崂山标语 崂山宣传语
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玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场喊坦机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些轮团小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票郑桐桐赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始
四、
崂山景区2023年旅游收入崂山景区2023年旅游收入怎么样
1.崂山景区2023年旅游收入如何
(一)旅游交通
1.易接近
2.自带停车场
3.内部运输
(2)观光
1.票
2.游客中心
3.导向标志
4.教育材料
5.导游服务
6.游客公共休息设施和观赏设施
7.公共信息的图形符号
8.为特殊人群提供服务
(3)旅游安全
1、轮春安全防护机构、制度和人员
2.安全处理
3.安全设备和设施
4.医疗服务
5.救护车服务
(4)卫生
1.环境卫生
2.废物管理
3.吸烟区管理
4.食品卫生学
5.洗手间
(五)邮电服务业
1.邮政追悼会
2.电信服务
(6)旅游和购物
1.购物场所的建设
2.购物场所管理
3.商品管理从业人员的管理
4.旅游商品
(7)综合管理
1.机构和系统
2.企业形象
3.培养
4.游客投诉和意见的处理
5.咨询游客。
6.互联网宣传
7.电视宣传
8.报纸宣传
9.电子商务
10.社会福利
(8)资源和环境保护
1.空气质量
2.噪音指示器
3.地面水水质
4.景观、生态、文物和古建筑的保护
5.入口和出口
6.区域内建筑和设施与景观之间的协调。
7.周围环境与景观的协调
8.绿化还是美化
9.清洁能源设施和设备
10.环保材料
规则2:景观质量评分规则
吸引资源
1.观赏和娱乐的价值
2.历史文化的科学价值。
3.罕见或特殊的程度
4.规模和丰度
5.完整
(2)市场影响力
1.流行
2.名声
3.市场辐射
4.主题强化
规则3:游客分级规则观点。
1、旅游景点的质量水平以游客为基础观点。
2.游客调查综合满意度。
3.《旅游景区游客意见调查表》分发、回收和统计
4、在质量评级过程中，《旅游景区游客意见调查表》分配比例。
5.《旅游景区游客意见调查表》:采用支付方式。
6.游客评分法综合满意度
7.游客综合评分最低要求旅游景区质量等级之我见。
第二部分是关于景点评价的知识点。
1.外部交通
2.景点交通
3.停车场
4.景区旅游线路
5.景点标识
6.景区互联网
7.导游服务
8.多功能游客中心
9.景点安全
10.景区厕所
11.景区传播
12.崂山旅游纪念品
13.景点培训
14.景区的广告口号、质量口号、质量方针、质量目标。
15.风景名胜区总体规划
16.景区游客投诉
18.景区的主体建筑
9.景区适合游览时间和游客。
规则1:服务质量和环境质量评分规则
描述：
1.这些规则共1000分，分为8大项。各大项分值为：旅游交通140分；旅游210分；出行安全80分；健康140分；邮电服务30分；购物50分；综合管理195分；资源与环境保护，155分。
2.5A级旅游景区需达到950分，
(1)旅游交通140分
1.无障碍70分
到达城市容易，直达机场到配套城市的距离在30公里以内。
(2)有高速公路出入口视城市而定；客运站、航运码头。
依托城市，方便到达景区。
(4)到达公路和客运通道划分为一级公路或最高客运通道。
景区外部交通导向标志在颜色和形状上不同于一般的交通标志。
良好的护坡。
旅游有特殊的交通方式。
有旅游专线直达。
总线访问。
2.自备停车场30分钟
(1)自带停车场，要求停车场有绿色停车面或绿色隔离线。
(2)停车场设置停车线、停车区、返回线、单独出入口，并有专人值班管理。停车场有方向引导标志
1.门票10分。
设计制作精美。
特色突出。
背面有游览图，咨询，投诉，紧急电话。
2.游客中心65分
游客中心位置优越，标识醒目，规模适宜，游客中心外标明免费服务项目。
在游客中心内设置电脑触摸屏，介绍各景点的设施和服务。
在游客中心设置影视介绍系统。
为游客提供休息设施。
提供该景点的导游和宣传资料。
咨询服务人员配备齐全。
提供旅游路线图。
表达景区活动预测。
为导游提供详细的宣传资料。
提宴野供饮料和纪念品服务。
为特殊人群提供服务，包括残疾人轮椅、盲道、无障碍设施、老人拐杖、儿童婴儿车等。
3.导向标志43分
(1)配备导游全景图，能正确识别主要景点和旅游服务全景图。
设施的位置，包括主要景点、游客中心、厕所、出入口、诊所、公用电话、停车场腊祥耐等。并明示咨询、投诉和救援电话。
在大型景点的路口设置引导图，标明当前位置和周边景点及服务设施的图解。
(3)配备风景介绍牌、指示牌
设计精巧，保养良好，不脱落，无毛刺，无腐蚀等。
中外文对照清晰正确，至少有三种对照，正文和图表一致。
4.提供传教材料。15分
包括官方出版印刷的导游、明信片、画册、音像制品、研究等。
作品、科普书籍等。
游客可获得该景点的主要导游和宣传资料，其中至少有一种免费宣传资料，种类繁多，陈列精美。
5.导游服务。37分
导游人数合适。
导游语言丰富，有外语导游。
增加资深导游或讲解员。
设置便携式语音向导。
导游词丰富文艺。
引导效果清晰、生动、美观。
导游服务有针对性，强调个性。
6.为游客提供公共休息设施和观赏设施。22分
布局合理，数量充足，能满足需要。
不要设置在危险区域或场所。造型与景观环境相协调。
7.设置公共信息的图形符号。18分
标识的内容、位置和范围参照GB10001标准。
位置和数量。要求在停车场、出入口、售票处、购物场所、医疗点、厕所、餐饮设施等场所合理设置公共信息图形符号。图形规范，与景观相协调，具有文化特色，视觉效果好。
8.特殊人群服务项目10分。
包括残疾人轮椅、盲道、无障碍设施、老人拐杖、儿童婴儿车等。
(3)旅游安全80分
1.安全防护机构、系统和人员。10分
(1)设置安全防护机构，有健全的安全防护制度。
有专职安全防护人员，分布在游客集中、存在安全隐患的场所。
景区内的流动安全防护人员应当与旅游区的规模和性质相适应。
2.安全处置17分。
有高峰时段游客安全处置预案，有明确的职责和程序。
(2)人员在岗，分流有效，安全措施有效。
特殊情况的安全处置，包括恶劣天气、突发灾害、传染病疫情、食物中毒、缆车停电等特殊情况。预案反应迅速，组织得力，替代设施到位，处置效果良好。
3.安全设备设施28分
危险区域应设置安全防护设施，安全栅栏和水网应齐全有效。
防火设施齐全完好。
游览娱乐服务设施的安全，包括车辆、交通设施、游乐设施、水上游乐设备、地面防
4.医疗服务。8分
设立医务室。
有专职医务人员。
准备好日常药品。
准备急救箱和担架。
5.救护车服务。4分
(1)有水上旅游景点、山地旅游景点、滑雪场等救护设备。
建立应急救援体系。
(3)内部救援电话，向游客公布，公开有效。
与相关单位有专门的发货协议，能及时发现，安全发货。
(4)卫生学140分
1、环境卫生20分
景区内无堆物、乱放、无序施工，施工现场维护良好、美观。
旅游区地面无污水、污物。
(3)建筑物及各种设施设备无污垢，污垢脱落。
气味清新。
2.废物管理40分
污水排放不会污染地面、河流、湖泊、海岸等。
排放设施齐全，状况良好。
(3)垃圾及时清扫，日产日清，移动清扫。
垃圾清理用具美观整洁。
垃圾箱(桶)外形整洁美观，数量充足，布局合理。
垃圾处理场或垃圾集中地应远离旅游景点，不得乱堆放、焚烧或就地掩埋。
3.吸烟区管理扣5分。
合理划分，分为吸烟区和非吸烟区。
管理到位。对于禁烟区的吸烟行为，管理措施明确，管理行为到位。
4、食品卫生10分
食品卫生符合国家规定。
餐饮、饮具、厨具应分类存放，并进行消毒。
5、卫生间65分
要求景区提供厕所布局图。
合理选址。位置比较隐蔽，但是很容易找到和到达。
数量充足。厕所总量达到旺季日均游客接待量的5以上。
如果固定的如厕位置可以不能满足高峰需求，设置移动厕所。
厕所采用水冲式或生态厕所的比例为100%。
为残疾人设置厕所。
卫生间设备和卫生洁具质量好，要求既有隔断又有门。主要旅游场所的厕所应配备厕所设施(水龙头)、衣钩、卫生纸、皂液、镜子、干手器、烟灰缸等设施，实用有效。
厕所内部有文化氛围，厕所根据景区特点装修。厕所的外观、色彩和造型与景观环境相协调。
游客集中的地方厕所都设有专人。
三星级以上厕所达100%。厕所里没有异味，地上也没有污物。
(5)景区邮电服务30分。
1.邮政追悼会。8.提供纪念邮票、地方纪念封、明信片、纪念邮票等。
2.电信服务。22分
有一部公用电话。
公用电话数量充足。
(3)区内出入口和游客聚集场所均有设置。
公用电话具有长途直拨功能。
公用电话亭和标志与环境相协调，标志美观醒目。
能接收手机信号。
(6)旅游购物50分。
1.购物场所建设得15分
购物场所不破坏主体景观，不妨碍游客游览，不与游客占用道路和观赏空间。
购物场所的建筑造型、色彩、材料与景观环境相协调；布局合理，外部广告招牌没有过度影响观赏效果。
2.购物场所管理10分。
购物场所集中管理，环境整洁，秩序良好，无追卖，强买强卖。
3.10分商品经营从业人员管理有统一的管理措施和手段，包括质量管理、价格管理(明码标价)、计量管理、位置管理、售后服务管理等。
4.15分旅游商品有本景区特色。
(七)综合治理274分
1、机构和制度20分
(1)管理组织健全，职责明确。
健全的规章制度。营销，质量，导游，卫生，环保
有按照本标准和细则制定的相关计划。
规划审批，当地政府批准。
策划和实施的有效性。所有规划的建设项目和市场开发方案均已全面实施。
4.培训20分
培训制度、机构、人员、经费明确并落实。
年度培训范围。管理和服务人员的综合培训。
质量、营销、安全、导游、环卫、环保、统计等业务综合培训。
培训效果，员工回答流利、正确。
5.处理游客投诉和意见20分。
投诉的数量和性质。查询相关管理部门和景区拥有记录。近的
两年内发生重大质量投诉的(涉及旅游者人身侵犯和健康损害的旅游投诉视为重大质量投诉)，本项不得分。
投诉处理制度健全。
投诉服务设施齐全。有明确的投诉电话、投诉办公室标志、投资
投诉邮箱、意见簿等。
投诉处理过程中，投诉受理快，服务态度好，记录完整详细。
敬。必要时寻求法律建议。
投诉处理效果好。
6.咨询游客6分。
定期会诊，每年不少于3次。
询问次数，样本量符合接待规模(总量达到年接待量的1/1000)。
(3)意见处理、咨询与分析、通报与改进措施。
7、通过互联网公示14分。
有独立的域名和中文网站。
依托知名综合网站或权威旅游专业网站。
(3)内容丰富，充分说明景点情况。
建设数字虚拟景区，实现在线游览。
支持英语等语言。
8.10分通过电视宣传。
节目形式，有介绍这个景点的电视宣传片。
播出层面，在中央电视台播出。
9.通过报刊宣传得5分
文章的介绍形式，专题介绍。
报纸层面，中央级报刊。
10、电子商务25分
(1)查询，动态查询未来特定时间段的预期游客接待量。
预订、订机票、住宿、商品、餐饮娱乐等。
支付，可提供在线支付功能。
社会效益15分。
带动当地社会就业，80%是当地员工。
对当地经济的带动作用显著。
(八)资源与环境保护155分
1、空气质量符合国家标准。10分
2.噪声指标，达到国家标准一级标准。5分
3.地表水质达到国家标准。10分
4、景观、生态、文物、古建筑保护45分
保护费用的投入。景观、文物、古建筑、生态系统、珍稀动植物等每年的保护费用应达到旅游区(点)年票收入的10%。
采取适当的保护措施(如防火、防盗、防杀、古建筑修缮、古树名木保护等。)，要求制度具体，设施设备齐全，人员职责明确。
保护效果，全面维护文物和景观的真实性和完整性。
5、出入口15分
出入口主体建筑风格对区域内主要景观有烘托作用。
出入口有相应的游客聚集地，面积适中，管理良好。
6.区域内建筑、设施与景观的协调性(37分)
选址不破坏景观。
主体建筑风格鲜明，效果突出。
该地区的每一个单体建筑都具有相同的风格和协调性。
建筑外观(形状、色彩、材料等。)与该地区的景观很协调。
区域内建筑体量适中。
建筑周围形成相应的缓冲带，观赏效果好。
功能建筑的选址应隐蔽或美化，
区域内的管道设施、输电、通讯线路均为地下隐蔽。
区域内的标语和布局，注重文化性、艺术性和与景观的协调性。
Att
植物种类丰富。
珍稀植物。
绿化覆盖率达80%以上。
9.使用清洁能源的设施和设备得3分。
禁止使用对环境造成严重破坏的设施和设备(包括车辆、船舶等。产生高噪音或有害气体和漏油的设备)。
10、使用环保材料3分
景区内禁止使用不可降解的一次性餐具，经营摊点禁止使用一次性塑料袋。
2.崂山每年游客量多少
青岛崂山区是一个特殊的区域。在青岛对外开放之前，这里是一个经济欠发达的旅游区。除了崂山风景区，没有其他优势经济。青岛东部开发后，这里建立了高科技工业园，引进了朗讯、可口可乐公司等青岛第一批外资。崂山区开始实现跨越式发展。因其独特的地理位置，四面环山，面朝大海。建了很多高档楼盘和别墅，让全国各地的大量有钱人买房落户，拉动了消费。再加上青岛大金融落户崂山，旅游旺季游客提价，使得这一带的物价很高。
3.2023年崂山风景区旅游收入
我觉得一个月可支配的钱可以在3000左右！
2023年至2023年，全区人均可支配收入57127元，比上年增长3.8%。其中，城镇居民人均可支配收入62561元，增长3.3%；农村居民人均可支配收入26623元，增长4.6%。城乡居民人均收入比为2.35，比上年降低0.03。
4.崂山风景区收入
对于这个问题，所谓收入中位数，其实是指社会平均工资，是社会工作者平均工资的简称。2023年已经过去半年了，青岛市就业人员平均工资也统计出来了。青岛市2023年年平均工资为8.7万元，其中城镇非私营企业(央企、国企、外企)年平均工资为11.6万元，比去年上涨9.9%，私营企业年平均工资为6.4万元，比去年同期上涨3.0%。你可以自己查一下，看看有没有耽误。
5.青岛2023年旅游收入
去崂山，一定要去崂山林海农家院农家乐看看。农家乐由两栋临海的相邻别墅建筑组成，距离海边沙滩仅50米，距离崂山脚下仅10分钟路程。这里依山傍海，大气宽敞，山海风光尽收眼底。在卧室的窗台前，可以将大海的景色纳入窗帘，将山的气质带入脑海。住宿环境舒适卫生，食物卫生可口，可以免费进入景区，省去了进山的130元，还可以开私家车进入景区。
2023年至2023年，青岛在接待外国游客方面依然表现突出，接待125.8万人次。相比之下，省会济南只接待了28.5万人，
啤酒的广告标语
1、爱啤纯滋味。
2、悠悠中华酒香，浓浓真情北京。
3、一端二闻三入口，爽口还是青源酒。
4、金星纯生，金（精）彩人生。
5、泰山7天，冰爽领鲜！
6、新力啤酒，清纯爽口。
7、口的渴望，心的释放。
8、金品质，纯享受！
9、青春力量，激爽雪狮。
10、跟百惠牵手，与幸福同行。
11、金星纯生，畅爽四季。
12、北京啤酒，清槐绝心爽口。
13、心有多纯，啤有多醇！
14、情系白鹤梁，心醉啤酒香。
15、金星纯生畅享新生活！
16、鲁北好风光，青源酒芬芳。
17、香知泰山，醉爱七天。
18、你的魅力，青春的时尚。
19、千年巴渝风，一品白鹤梁。
20、蕴聚激情畅饮北京。
21、尊贵如金、闪耀如星，金星啤酒。
22、新力好啤酒，新鲜又爽口。
23、爱不释口，北京啤酒。
24、心有品，味自香。
25、泰山七天鲜啤！让您尝到最鲜醇的啤酒！
26、滴滴真情，时时精彩。
27、喝护清爽生活。
28、有品味，好口味，多回味，越有味。
29、雪狮啤酒，乐满世界。
30、白马王啤酒，友谊的使者。
31、七天鲜活好啤酒，泰山原浆就是香。
32、北京啤酒，让人爱不释手。
33、激情潮流，品味时尚。
34、向努力喝彩，为人生干杯。
35、国产佳酿，京城豪爽。
36、情比金坚，酒出青源。
37、滴滴京华，至纯滋味。
38、金星啤酒，为爱而生！
39、天鲜美，有口皆碑。
40、雪狮啤酒，活力尽情释放。
41、新鲜出众，力在爽口。
42、喝雪狮，赢人生。
43、鲜啤酒，新活力。
44、款待亲朋好友，首选白马王啤酒。
45、啤酒品名上千万，酒美价廉是青源。
46、百饮百顺，惠口惠心。
47、京酒不息，北京啤酒。
48、金星纯生，一生享受。
49、白牌领鲜，激情无限。
50、尽享白鹤清爽，畅饮两江豪情。
51、爱百惠，爱清纯。
52、白马王驰骋千里，白马王温馨万家。
53、相识百惠相知一生。
54、美石美刻，真心真情。
55、忍不住的诱惑青源啤酒。
56、北京啤酒，国宴用酒；选料讲究，品质精湛。
57、七天鲜，畅爽舌尖，快意心间。
58、雪狮啤酒，一口不够！
59、给亲人喝的，雪狮啤酒。
60、喝金星，畅享纯正四季！
啤酒节广告语
1、喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山
2、世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城
3、不想喝啤酒的市民不是好市民
4、多喝一点，你看世界铅笑姿的眼光就改变一点
5、城外的人想进去，城里的人不想出来。
6、在这里，只要你能喝就行。
7、啤酒连真情 品味好人生
8、豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天
9、啤酒的城堡，欢乐的海洋。
10、喝世界啤酒 品万国风情
11、喝有脾气的酒，做有个性的人
12、百年老友-青岛啤酒。 13、狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城
14、举杯邀亲朋，对饮啤酒城！
15、开怀畅饮， 放飞快乐。
16、青岛啤酒节，饮者留其名。 17、啤酒飘香，我心激昂！
18、青岛行，啤酒城 19、杯的碰撞，情的交融
20、无酒不成席，欢聚必有青啤。
21、上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。
22、酒节盛会，青岛品味！
23、啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆
24、狂欢啤酒城，畅饮万国酒。
25、扬帆金海岸，相聚啤酒城。
26、青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。
27、不来不醉，不醉不来，来了必醉，醉了还来
28、以酒为媒 宾至如归。
29、一饮二看三休闲，啤酒城内全包揽升知
30、流金浮雪 清爽一夏 （前者是啤酒最视觉化的组合 后者是啤酒最基本口味的体现 ）
31、激情之饮 狂欢之城
32、激情盛夏， 相约青啤！
33、汇五洲美酒，交四海朋友
34、啤酒世界，世界啤酒
标语广告
1、可能是世界上最好的啤酒出自：嘉士伯
2、美国商界共同住址。希尔顿饭店集团
3、安全保障自有一套出自：安全套
4、客户才是咱们的竞争对手。MAI管理公司
5、因智慧而不一样出自：多普达
6、超越平凡生活出自：卓越网
7、来也匆匆，去也冲冲出自：厕所
8、昨日在果园里，这天在餐桌上。弥尔顿水果公司
9、咱们从不需为质量而抱歉。红头公司
10、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自：邦迪
11、有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊
12、十分可乐，十分选取出自：十分可乐
13、一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上
14、奥妮洗发水：黑头发，中国货出自：奥妮洗发水
15、穿着自然出自：班尼路
16、用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告
17、为度假的愉快再添一份愉快。美国假日旅馆集团
18、咱们确实知道你需要什么。贝尔蒙超级市场
19、除了天堂，也许只有希尔顿了。希尔顿饭店集团
20、万水千山近在咫次网络天空任你翱翔简单应对应付自如出自：中国电信系列
21、共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器
22、你含着的是月光般的韵味。沃更糖果公司
23、在这纯净的水中有着水果的全部魅力。（戴尔蒙特牌）加利福尼亚饮料公司
24、咱们制造你所需要的一切，其中包括利润。潘尔沃特联合制造公司
25、永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒
26、康师傅：好吃看得见出自：康师傅
27、咱们是只说是的公司。个人金融公司
28、咱们只有一个顾客那就是你。杰西超级市场
29、动感地带----我的地盘听我的出自：动感地带
30、煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装
31、健康是你的幸福，咱们的事业。山谷牌矿泉水
32、没有最好，只有更好出自：澳柯玛
33、美国货，本土价出自：DELL
34、只溶于口，不溶欲手。（巧克力豆）玛尔斯糖果公司
35、尝尝欢笑，常常麦当劳出自：麦当劳
36、颠峰感受后的无尽回味出自：香烟
37、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
38、让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金
39、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
40、有空间，就有可能出自：别克汽车
41、既然你买得起洗衣机，为何不买最好的呢。本捏克斯牌洗衣机
42、经典精铸，隽永典藏出自：明基
43、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
44、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯
45、百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告
46、喜欢，有什么不能够出自：阿尔卡特OT
47、以产业报国以民族昌盛为己任出自：长虹
48、止，而后能观出自：中国银行
49、营养和口味一样好。劳拉糖果公司
50、将它倒入杯中，杯子也会发出欢呼声。莱恰特巧克力公司
51、除了人情味，那里没有丝毫旧的东西。纽约斯戴拉饭店
52、超越性能极限，领略精彩计算出自：AMD
53、随心工作随逸生活出自：联想天逸
54、没有陌生人的世界出自：佐丹奴()
55、怎样每个人的嘴都在动？奥蒙德口香糖公司
56、妻子们决不会空手而归。霍夫里奇餐具商店
57、万家乐，乐万家。出自：万家乐电器
58、孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
59、你得到的肯定超过你想到的。三枪牌巧克力
60、姑娘再不会对你皱眉头了。坦汀牌口香糖
61、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
62、为任何饮料注入生机。霍夫曼牌苏打水
63、天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告
64、不好太潇洒！出自：杉杉西服
65、与你的口味最相宜。吐温糖果公司
66、大饭店照样记得住所有的小事情。纽约大饭店
67、健康成就未来。出自：海王
68、你喝的不仅仅是种饮料，它还是一种能量。韦尔切葡萄汁公司
69、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
70、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告口号
71、并不仅仅仅是甜蜜。苏格兰蜂蜜糖果公司
72、肮脏不就应是家庭的特征。汉密尔顿牌吸尘器
73、科技创造自由出自：联想
74、共享，才能共赢！出自：《现代广告》
75、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家出自：孔府家酒
76、春都进万家，宾朋满天下出自：春都火腿肠
77、你永远不会在贝斯特商店多付一分钱。贝斯特商店
78、一种能够世袭的古典浪漫出自：房产
79、当太阳升起的时候，咱们的爱天长地久出自：太阳神
80、喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁
81、为你的牙床按摩一会吧！佳莱姆牌口香
82、左右策划把您搞大出自：A企广告口号
83、聊天动手不动口出自：诺基亚
84、爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语
85、生活节奏尽在掌握出自：爱立信
86、除了人以外，咱们出租一切。艾克出租公司
87、活力与年龄无关。艾贝老年康复中心
88、实力创造价值出自：cctv
89、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车
90、商务通：科技让你更简单出自：商务通
91、如果你感冒了，那就吃几只柠檬。桑克斯特果品公司
92、出租美国。泰勒房产出租公司
93、咱们只有一个标准：让你百分之一百的满意。凯利家庭服务公司
94、并不成倍的多，但却成倍的好。莱恩可乐公司
95、在那里麻烦不属于你。阿姆法克饭店
96、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
97、不为诱惑谁，只为呵护美出自：美容连锁店广告口号
98、NEWBEIJING，GREATOLYMpIC出自：北京奥运
99、我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水
100、世间百事皆不一样，唯有百事可乐。出自：百事可乐
101、送礼就送脑白金。出自：脑白金
102、喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒
103、突破科技，启迪未来出自：audi
104、为了每一个吻都更完美。BYS口香糖无法超越的品味。百事可乐公司
105、润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯
106、省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠
107、晶晶亮，透心凉！出自：雪碧
108、咱们的公司大的足以满足你的一切需求，同时又小的能记住你们每一个人。E凯恩父子公司
109、补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂
110、促进健康为全家出自：舒肤佳
111、世界因你而广阔出自：中国网通
112、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告
113、长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏
114、天天盖天力，添钙添活力出自：盖天力
115、掌握无限未来出自：大显通信
116、多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油
117、男生应有自我的声音出自：阿尔卡特手机
118、纯化你的呼吸。坦汀牌口香糖
119、上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克
120、水原来如此出自：乐百氏
121、天生的，强生的出自：强生
122、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治
123、只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通
124、咱们批发健康。美国水果批发公
125、成功与科技共辉映出自：奥迪
126、没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油
127、粗心大意可能会使你丧失一切。哈特福德消防局
128、层净化出自：乐百氏
广告标语
1、补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂
2、永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒
3、不要太潇洒！出自：杉杉西服
4、男人应有自己的声音。出自：阿尔卡特手机
5、成功与科技共辉映。出自：奥迪
6、实力创造价值。出自：cctv
7、掌握无限未来。出自：大显通信
8、晶晶亮，透心凉！出自：雪碧
9、用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告
10、超越平凡生活。出自：卓越网
11、世界因你而广阔。出自：中国网通
12、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车
13、天生的，强生的。出自：强生
14、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。出自：威廉詹姆斯
15、尝尝欢笑，常常麦当劳。出自：麦当劳
16、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
17、百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告
18、长城永不倒，国货当自强。出自：奥尼皂角洗发浸膏
19、送礼就送脑白金。出自：脑白金
20、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
21、健康成就未来。出自：海王
22、润迅通讯：一呼天下应。出自：润迅通讯
23、万家乐，乐万家。出自：万家乐电器
24、共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器
25、多一些润滑，少一些摩擦。出自：统一润滑油
26、共享，才能共赢！出自：《现代广告》
27、康师傅：好吃看得见。出自：康师傅
28、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。出自：邦迪
29、美国货，本土价。出自：DELL
30、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
31、一次不买你的错，二次不买我的错。出自：水果摊上
32、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治
33、春都进万家，宾朋满天下。出自：春都火腿肠
34、喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁
35、来也匆匆，去也冲冲。出自：厕所
36、没有摩擦的感觉象在飞。出自：某润滑油
37、爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语
38、突破科技，启迪未来。出自：audi
39、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
40、上海别克：当代精神，当代车。出自：上海别克
41、煮酒论英雄才子赢天下。出自：才子男装
42、让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金
43、科技创造自由。出自：联想
44、商务通：科技让你更轻松。出自：商务通
45、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
46、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
47、因智慧而不同。出自：多普达
48、万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如。出自：中国电信系列
49、动感地带----我的地盘听我的。出自：动感地带
50、不为诱惑谁，只为呵护美。出自：美容连锁店广告口号
51、天天盖天力，添钙添活力。出自：盖天力
52、生活节奏、尽在掌握。出自：爱立信
53、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。出自：太阳神
54、止，而后能观。出自：中国银行
55、奥妮洗发水：黑头发，中国货。出自：奥妮洗发水
56、孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
57、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自：百事可乐
58、促进健康为全家。出自：舒肤佳
59、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告
60、没有最好，只有更好。出自：澳柯玛
61、我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水
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65、27层净化。出自：乐百氏
66、水原来如此。出自：乐百氏
67、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
68、天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告
69、省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠
70、随心工作、随逸生活。出自：联想天逸
71、以产业报国、以民族昌盛为己任。出自：长虹
72、喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒
73、只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通
74、非常可乐，非常选择。出自：非常可乐
75、一种可以世袭的古典浪漫。出自：房产
76、喜欢，有什么不可以。出自：阿尔卡特OT515
77、有空间，就有可能。出自：别克汽车
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