XX酒企与电商的合作战略分析

一 合作战略

先直面回答作业的题目，作者所在的白酒企业在销售渠道上采用与电商合作的战略，实施的效果需从不同方面看，单从短时间内的销量上来说有显著的增长，但是传统酒企的运营理念与电商思维方式的差异，导致合作之初冲突不断。还由于电商方式打破了原有的传统销售渠道的价格体系，引得一些经销商的不满和抵制等，这些都是合作带来的负面影响。但是整体来看，合作达到了既定目标，且看好以后的发展趋势及合作前景。

二 采取合作战略的原因：

1 这是一个需要合作分工，互补资源优劣才能产生最大化的时代，仅仅依靠企业自身力量难以短时间内取得较大的突破，获取市场先机。传统企业的互联网转型，应该单点用力，做好自己擅长的产品，同时找到弥补自己资源劣势的网络合作者。2 互联网时代，终端消费者的消费行为发生了改变。网上购物开始蔓延到人们生活的衣食住行，白酒行业同样如此，人们开始习惯在网上购买酒水。3 传统的销售渠道增长乏力，销售渠道单一，各酒厂竞争加大，急需开拓新的渠道。4 行业发展变化莫测，不跟随市场变化，可能就会被市场淘汰。提前占位，保持企业对市场的良好嗅觉，及时了解的市场第一线信息。5 新兴白酒品牌的冲击。横空出世的江小白品牌利用互联网思维，短短时间内瞄准了市场上的年轻人群，颠覆了传统白酒企业的营销、销售策略，迅速地在细分市场占据了一定份额，并且这种变革力量还将继续扩大下去，这给我们传统酒企带来不少震动和紧迫感。6酒类电商的行业趋势。酒类电商的崛起，销售逐年增加，酒类商品的网购份额急剧增长，我们不想错过这一波传统行业互联网化的浪潮。

三 合作策略

1 合作伙伴：酒仙网选择酒仙网的原因：酒仙网是国内最大的酒类网络零售商，其与多家知名酒厂达成了战略协议，并且入驻1号店、京东商城，天猫等主要网购购物平台。酒仙网以合作的方式渗入到多家知名电商中，只要搜白酒，排名第一的就是酒仙网，可见其在酒类网商中的影响力已经形成。我们自然会寻找最有实力和市场运作经验的合作伙伴。2 合作内容及形式：与酒仙网签订战略协议，我们企业以最高级别的代理商的优惠价格向酒仙网供应我厂的全线商品，酒仙网享有酒厂的独家网络销售权。四 主要挑战及效果原因分析

1 传统渠道销售依然是我们的主战场，企业的战略还没转型，虽然开始重视电商销售，但是投入资源不足，相应的制度体系、规范流程等还未搭建及完善。2 企业既怕电商做大，失去话语权，又担心错过市场发展先机，担心自己沦为京东供应商似的无话语权的被剥削者的地位。与电商的合作小心谨慎、多加防范，影响了双方的合作诚意和合作力度。3 传统渠道的销售、营销模式根深蒂固，短时间内难以改变。4 我们传统企业缺乏互联网基因，这方面的人才储备及应战准备不足，缺乏相应的电子商务、互联网营销人才，与电商合作的对接不通畅。酒类电商一夜之间兴起，而我们还苦苦鏖战于激烈的白酒红海市场。5 线上销售与线下渠道的利益之争。电商销售打破了原有的价格体系，遭遇到传统经销商的不满及抵制，现阶段难以找到平衡两者关系的好办法。6酒企的传统运作方式习惯了地面打法，还不适应互联网的空中打击方式。酒企还在沿用曾经的秦池酒厂缔造的高大上的电视广告的品牌打法，新形势下，消费者行为习惯发生转移，这种打法已经逐渐失去效力。

论文题目：XX酒企与电商的合作战略分析论文语种：中文您的研究方向：EMBA是否有数据处理要求：否您的国家：北京您的学校背景：要求字数：见附件论文用途：硕士考试题目是否需要盲审（博士或硕士生有这个需要）：否补充要求和说明