论张掖发电公司市场营销战略

一、引言

(一)张掖发电厂概况

张掖发电厂位于甘肃省张掖市甘州区城北16公里处。规划总装机容量1920兆瓦,分两期建设,一期项目建设两台300兆瓦发电机组,二期项目规划两台660兆瓦空冷发电机组。一期工程是国家能源和甘肃省十五重点建设项目,是甘肃电网河西走廊330千伏主网架的重要电源支撑点。张掖发电厂一期项目三大主设备采用武锅、东汽、东电生产的国产引进型机组,系统采用常规设计,设计煤种为新疆哈密煤,通过兰新铁路运输,运距800公里,发电厂铁路专用线由张掖火车站引出,线路长11公里,送出线路由330千伏同塔双回线接至330V张掖变电站,线路长22公里,机组循环冷却水采用城市污水处理厂处理过的中水,除盐水及生活用水釆用地下水,烟气脱硫系统与机组配套建设,采用德国湿法脱硫技术,机组集中控制系统采用美国西屋公司生产的OVATION系统。张掖发电厂一期项目总投资28亿元人民币,由甘肃省电力投资集团公司和国投电力公司共同出资建设,出资比例为55%和45%。2003年,甘肃省明确张掖发电厂项目由甘肃省电力投资集团公司负责筹建,2003年5月国务院批准立项,2004年4月正式开工建设,2005年11月首台机组投产发电,2006年7月两台机组全部投产发电。项目建设先后荣获中国投资协会优秀投资项目奖,甘省十五优秀重点建设项目奖、甘肃省工程质量最高奖飞天金奖和中国建筑行业工程质量最高奖鲁班奖。

二、理论综述

(一)战略管理主要理论与方法

1、 什么是战略管理

战略一词源于军事术语。《中国大百科全书》中的解释是:战略是指导战争全局的方略。英语中战略叫Strategy,在《简明不列颠百科全书》中的解释是:在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。1965年,美国著名的战略学家安索夫在其著作《企业战略》一书中开始使用战略管理一词,将战略从军事领域拓展至经济管理活动。企业战略是企业为了实现其生产经营目标,在分析外部客观环境和内部管理条件的基础上,对企业的经营方向、策略和管理活动做出的长远、系统和全面的规划,重点是为企业指明发展方向和资源配置的效率。

2、 企业战略理论的几个阶段

20世纪,战略管理理论从美国起源,20年代产生萌芽,60年代形成,在70年代得到充分发展。其背景主要是50、60年代二战后,美国经济上出现了空前的繁荣,竞争随之加剧。70年代,国际上政治、经济发生了动荡,企业生存和发展越来越困难。在这种新的竞争环境下,企业深切地感到低价格必胜的做法必须调整,已经完全不适应新形势的发展要求。随着部分企业多元化经营的成功经验,表明企业要获得持续的生存和发展,必须从战略的高度思考问题。企业战略理论发展可分为三个阶段:早期战略思想阶段、传统战略理论阶段和竞争战略理论阶段。

三、张掖发电厂市场环境分析14

(一)外部市场环境分析14

(二)内部因素分析19

(三)张掖发电厂S-W-0-T分析21

四、张掖发电厂市场营销战略的制定26

(一)张掖发电厂市场营销目标26

(二)张掖发电厂市场细分28

(三)张掖发电厂市场营销战略32

五、张掖发电厂市场营销战略的实施40

改革在继续,经济在转型,结构在调整,企业在发展。前进中的中国事业包括电力工业,既存在行政垄断,又不缺自由竞争,完全符合市场经济规律的制度还在不断的建立和完善中。随着国家产业结构的调整升级和电力体制改革的进一步深化,电力市场竞争势必日趋激烈,习惯了垄断、计划的电力企业如何参与竞争,成为企业决策者们重点考虑的战略问题。本文就是在这样的背景下提出并研究了张掖发电厂的市场营销战略。本文分析了张掖发电厂市场营销面临的内、外部环境。同时,通过SWOT分析,理清了张掖发电厂存在的竞争优势和劣势,面临的机会和威胁,根据电能产品的生产销售特点,对张掖发电厂的目标市场进行了细分和选择,通过借鉴传统市场营销策略理论,提出了张掖发电厂应采取的营销策略。本文通过对张掖发电厂市场营销战略的研究,试图解决火力发电厂当前面临的困难,帮助提高企业经营业绩,促进企业健康发展。同时也希望能为区域内其它火力发电厂以及政府电力主管、监管、调度、交易、运行等部门提供帮助、借鉴和政策参考。许多问题仍在摸索之中,也在随形势而变化,受自己实践和理论认知的局限,本文在许多方面会有不少疏漏、缺点和错误,希望各位老师、专家给予批评指正。