心理账户是如何影响我们选择的 影响心理发展的因素1300字
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美国普林斯顿大学心理学教授丹尼尔卡尼曼经过深入研究发现，人们在做决策时，往往不是严格估计正确的收益，而是比较容易快速评价它的优劣。卡尼曼教授曾经举了这样一个例子，假设美国正在救治一种疾病，救治对象共有600人，为此人们提出了两种不同救治方案，分别通过下面两种方式描述：
描述一：现在有两种方案，方案A，可以救活600人中的200人；方案B,有1/3的可能性救活全部600人，2/3的可能性一个也救不活。实验结果是：人们不愿意冒风险，更愿意选择方案A。
事实上，A和C，B和D本质是一样的，不同的描述方法，结果却大相径庭，人们在面对收益和损失时采用的是截然不同的心态。经济学家认为，在可以计算的大多数情况下，人们对所损失的东西的价值估计要远远高出得到相同东西的价值估计。
为了表彰卡尼曼的工作，瑞典皇家科学院决定将2002年诺贝尔经济学奖授予他，理由是他把心理学研究成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究。
随着心理学家的介入，我们对人类理性的认识似乎更加清晰，卡尼曼在芝加哥大学的同事理查德塞勒曾做过这样一个实验，让人们在以下两种描述中进行选择：
描述一：假设你得了一种病，有1/10000的可能性会猝死，现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降低为0，你愿意花多少钱买这种药？
描述二：假设你很健康，突然有医药公司想找一些人测试他们的新药，但这种药会有1/10000的可能性突然死亡，那么你会要求医药公司出多少钱来补偿呢？
在这个实验的参与者中，很多人对于描述一会说愿意用几百块钱来买药，以降低万分之一的死亡概率，但另一方面，对于描述二，即便是能获得几十倍的补偿，他们也不愿参加这个增加了万分之一死亡概率的实验。
事实上，人们经济行为中这样的情形更是比比皆是，生活中更不少见。
你很想买票去听一场音乐会，但出门前你发现你丢了一张200元的电话卡，而音乐会门票恰好是200元一张，你是否还会买票去听音乐会？调查显示，大部分的回答者仍选择去听。可是如果情况变一下，出门前，你把你的200元钱买的音乐会门票丢了，你是否还会去再买一张门票呢？结果却是，大部分人都说不去了。
可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值200元的东西，要想听音乐会，都是要再花200元买票。之所以出现两种不同的选择，其原因就是一个关键点心理账户。
心理账户是如何影响我们选择的
在森林里，狮子和老虎相互闻名久矣，只是从未谋面。关于它俩谁是兽中之王，动物们看法不一。有的推崇狮子，有的推崇老虎。狮子和老虎私下里都憋足了一股劲，准备有朝一日决出上下论出高低。
这一天，狮子溜达时，闻到了一股肉香，寻香而去，果然看见前方地上有一块肉。狮子正想去吃，却又停住了脚步，因为在那块肉的另一个方向，一个庞然大物也正在靠近。狮子立即意识到，是老虎！老虎也似乎看见了狮子，也不往前走了。
狮子想了想，最终转身离开了，因为它没有把握能战胜老虎，只好把那块肉留给对手了。
几天后，狮子再一次路过那个地方，发现老虎竟然没有吃那块肉，那块肉还在，只是已经腐烂了，有一只秃鹫吃得正香。
原来，就在狮子转身离开的瞬间，老虎也转身离开了，因为老虎也没有把握战胜狮子，只好把那块肉留给狮子。
读者感悟
不要以为只有你害怕，你的对手同样也害怕，当你想着退缩的时候，你的对手可能也正想着退缩。在势均力敌的情况下，决定胜败的不是实力，而是胆气。
影响心理发展的因素1300字
有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”这位企业家没有正面回答，而是讲述了自己登山的经历。
这位企业家登的是海拔８８４８米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到８３００米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。当他爬到８４００米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在８４３０米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。
这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山。受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃。很多时候，只要再坚持一会，成功就在下一个路口等你。
有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。２９天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说，“还没有到晚上１２时，我还有机会。”
于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问，“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做。”卖锅者说，“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问，35sk.com“全部卖完以后呢？”卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问，“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说，“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是５个月以后，订金是一口锅的钱。因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，３个月以后，提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，１５年间，这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为"世界上最伟大的推销员--乔吉拉德。当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会。并且坚信，成功就在下一个路口等你。
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