当我变得优秀了你也不再重要了 不是努力就行而是竭尽全力
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其实你不需要很优秀，尽全力就够了
文/嘉倩
小时候在幼儿园，常常玩一个游戏，小朋友们围成一圈，老师挑选六个人站在中间，只有五个座位。大家拍手唱歌，中间的孩子就绕着座位跑，音乐突然停下来，六个小朋友们就要去抢座位，往往有个人会多出来，不知所措地站着。
长大后，体育课玩“贴膏药”，也会有人尴尬地多出来。敏感的少女时代，我只会冷眼旁观这些集体游戏，尽全力找理由推脱。我是不喜欢这种残酷游戏规则的，因为注定有一个人会多出来，再认真再努力，也会成为失败者。
“我任何时候都以工作优先。”为了得到工作职位，坐在我对面的大学生们激情澎拜却稚嫩地夸口承诺。前两天我们领事馆招收新人，几百人申请，我当面试官，但只招收两人。突然想到，原来无论做什么事、长多大，我们都逃不出“抢座位”这个游戏。
我一直很好奇，当众人关注得到座位的胜利者的欢声笑语时，那些多出来的失败者们，他们都去了哪里？
初二时，年级动员大会上，老师问“想去高中部的同学们举手！”台下纷纷高举起手来，讲台上的老师很满意地点了点头，说，“年级排名前100名的，就有希望去，大家好好加油。”我冷冷地想，300多人，大家都想去，即使拼了命努力，也会剩下200人，他们要何去何从呢？
受不了这些压力，也叛逆地觉得学校呆不下去的时候，中午逃出校门去了家医院，对着医生很难过地说：“叔叔，我该怎么办？世事艰难，我去不了重点高中，考不上一本大学，我是个废人。”中年男人耐心地接待我这个问题少女，温和地说：“我周围的人，也不都是重点学校的，一样在当医生，活得好好的啊！”他打电话叫了我的父亲过来接走我。
父亲出现后，竟然没有生气，他对我这样任性倔强一定要找到意义的青春期女儿，似乎已经无奈。他没有直接带我回家，只是说：“走，带你去吃好吃的。”当我嚼着饭菜，坐在对面的他说：“其实你不需要很优秀，尽全力就够了。”
转眼快十年过去了，并不是教育家的父亲，虽然从未对我解释过“尽全力”到底意义何在，但一路走一路反思的成长岁月里，我为自己找到了为何要好好读书的真正意义：并不是为了去抢座位，而是更有权利更有底气去选择自己想要的生活。
当我讲了一口流利的英文，和考级和雅思无关，而是在与外国同事沟通时，双方能够真正合作解决问题。当我学好了一门专业，和一纸证书无关，而是为了实现指标时，能够尽可能减少耗费的时间和人力物力。当我待人接物落落大方时，和比赛奖状无关，而是使身边的人喜欢和我相处，每一天上班自己和别人都很愉悦。
每朵花都会努力绽放，但是往往有的开得早，有的开得晚，最后却都逃不掉凋谢的命运。青春也是如此，我们都会有一天老去，送自己的孩子上高考战场。当我们站在考场外，在烈日里翘首企盼的时候，会不会有那么一刹那被唤醒，其实花凋谢后，生出来的果子才是一棵植物的精华？花期太短，再美丽绽放得再早也有一天会谢，而果子，却是需要肥料和阳光的滋养，还有长时间的细心照顾，最甜的果子未必曾是绽放得最猛烈的那朵花。
那个没抢到座位的孩子，你的人生，可能会比想像中更厚重更精彩。
当我变得优秀了你也不再重要了
故事一：
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来！"
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"
启发思考：
“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
启发思考：
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。" 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！
怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！
故事三：
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"
年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎么可能卖给你？"
年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"
富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。
年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
启发思考：
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
不是努力就行而是竭尽全力
永远别说不可能
美国的一家报纸上登了这么一则广告：“一美元购买一辆豪华轿车”。
哈利看到这则广告时半信半疑：“今天不是愚人节啊！”但是，他还是揣着一美元，按着报纸上提供的地址找了去。
在一栋非常漂亮的别墅前面，哈利敲开了门。
一位高贵的少妇为他打开门，问明来意后，少妇把哈利领到车库，指着一辆崭新的豪华轿车说：“喏，就是它了。”
哈利脑子里闪过的第一人念头就是：“是坏车。”他说：“太太，我可以试试车吗？”
“当然可以！”于是哈利开着车兜了一圈，一切正常。
“这辆车不是赃物吧？”哈利要求验看车照，少妇拿给他看了。
于是哈利付了一美元。当他开车要离开的时候，仍百思不得其解。他说：“太太，您能不能告诉我这是为什么吗？”
少妇叹了一口气，说：“唉，实话跟您说吧，这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我，只有这辆轿车，是属于他那个情妇的。但是，他在遗嘱里把这辆车的折卖权交给了我，所卖的款项交给他的情妇——于是，我决定卖掉它，一美元即可。
哈利恍然大悟，他开着轿车高高兴兴地回家了。路上，哈利碰到了他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历。等哈利说完，汤姆一下子瘫倒在了地上：“啊，上帝，一周前我就看到这则广告了！”
什么事都有可能发生。那些连奇迹都不敢相信的人，怎么能获得奇迹呢？
生活中总有一些人，对未来并不主动。他们不是在动荡的日子里颠簸得太久，就是在四平八稳的时光里缠绵得太深。不是绝望了，就是变懒了，表现在想法上，不是怯懦，就是不思进取。动荡迷乱了精神，信念就会在迷惘里溃散；而在温柔乡里待得太久，斗志难免会忘了回家的路。
自设的绝境，往往比生活给的绝境更让人难以逾越。这个世界最大的绝境就是：在希望到来之前，绝望已经到来；在“可能”到来之前，“不可能”早已抵达。
其实，许多地方往往不是人到不了，而是心到不了。只能在方寸之地回旋的人生，一定是跟在了别人的后面。一条路，当被前人走绝，自己也只有重复的份儿。实惠的生活哲学，往往都是挑选“能”的事去想、去做。这样看似规避了风险，却同样堵死了通往人生广阔天地的路。
生活是扑朔迷离的，它给你一些，也拿走一些，让你快乐一阵，也让你痛苦一阵。它的奇妙之处就在于，看似不动声色，却让每个人都过得不尽相同。
乐观的人，总能在生活的有限中走出无限来，因为他们更善于在绝望之处看到希望，在不可能中捕捉到可能。希望看似渺茫，却伏在了时间深处。它一动不动，等在那里，等着与心性坚韧而明亮的人相逢。你放弃的时候，或许它也在涕泪交加，因为，它与你只是咫尺之遥。人生的好多转机，不是等不到，而是常错过。
有时，消极想法太盛，会绑架我们的意志。先入为主的暗示，会让我们在否定自己时，愈发地理直气壮。如果你习惯站在庭院里吹风，不妨踩着木梯爬上屋顶。不仅是因为屋顶的风更大、更凉爽，重要的是，你会眼界突然一开，看到庭院里看不到的风景。
可惜，有的人一辈子都没给过自己登上屋顶的机会。他们被心底的院落囚禁得太久、太深。人生的明媚，他们无缘看到。
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