聚美优品公司盈利模式研究

............结论总的来说，聚美优品在美妆垂直 B2C 领域中占主导地位，这体现在它市场规模和成长能力上，而在整个 B2C 零售行业中，聚美优品的竞争力却相对较弱，与平台电商相比其销售规模要小很多，在运营效率上也较差，但是较低的新老用户保持成本也成为其竞争中的优势所在。 聚美优品盈利模式的优势在于：第一，聚美优品较好的利润杠杆。聚美优品以相对较低的成本和来维持其企业的用户流量。第四部分聚美优品与各电商之间的对比可以看出，网络零售电商最关注问题之一就是用户流量。无论是客户端还是移动端，流量成本越来越高，流量红利机会不可重现。所以在能够以较低成本保持流量，在电商竞争中就占据了很大优势。第二，聚美优品选择较好的利润屏障。聚美优品的主要经营业务都集中在化妆品行业中，而化妆品本身就具有利润空间大的特点。聚美优品通过其较强的议价能力，与各大化妆品供应商建立长期合作，更有授权独家产品，在海外代购方面也建立重要合作关系，这都让聚美优品在化妆品销售方面具备得天独厚的优势。 聚美优品盈利模式的劣势在于：第一，聚美优品在用户体验上无法与平台电商抗衡。从第四部分的分析我们可以看出网络零售另一个极为关注的问题就是保证用户体验。用户对一站式购物有着天然的需求，品类齐全的平台也就具有了这种天然的吸引力，用户可以在一个网站上选择所有需求，并且还可以货比三家，而垂直电商品类没有平台齐全且每件产品的出处无法选择，这就相当于是商家替用户做了源头选择，用户体验与平台购物造成天然差别。第二，聚美优品客单价较低。聚美优品虽然用较低的成本保持了新老用户，但是由于每个顾客购买的数量较少而导致客单价较低。所以这也警示着经营者，一旦用户购买数量下降，企业就会面临利润总体下降，运营成本无法摊薄。第三，聚美优品自由品牌的竞争较弱，利润屏障不牢固。在当下竞争激烈的市场环境下，品牌竞争早已成为企业核心竞争力的关键。在化妆品行业更是需要有较高的品牌辨识度才能保证长期的利润源。.........参考文献(略)