企业会计营销计划系统
1综述
1.1会计营销决策概述
1.1.1会计营销决策的意义
偿红十营销决策,是指按照会计目标和会计方法对远期的、中期的和近期的市场营销目标以及这一目标所采取的市场营销财务策略作出选择的决定阁。市场经济的大量会计决策主要是营销决策。企业从事生产经营或商业经营.必须使自己的产品、商品或服务项目得到社会的承认,并保持一定的市场占有率,才能使企业投人的资金能够及时收回,并取得预期的收益,实现资金的良性循环。因此营销决策是企业财务管理工作的一项重要内容。会计营销决策成功与否.关系到企业的营销成果和资金的快速流动以及企业的发展。会计营销决策与业务部门的营销决策,其基本原理与要求是一致的,但会计营销决策,更重视资金周转和营销的资金回收成果。假如业务部门的营销决策目标是生产产值100万元,销售100万元,那就等于实现了产销平衡,这个决策就被认为是成功的。而会计营销决策对此并不满足,它要求所销售的100万元不只是业务量的完成,即销售要以收到货款作为衡量工作的标准。不仅如此,它要求货币量的回收率达到100%之外,还有一个时间量的要求。衡量货币回收的时间指标是资金的周转天数或资金的周转次数。它们的关系是:资金周转l次=360天。根据上述公式可知,如果资金周转4次,那么周转天数就是90天。即:周转天数二360/4=90天,或周转次数二360/90=4次。实物销售量或帐面的销售量,实质要看现金的销售量。只重视实物销售量和帐面销售量,不重视现金销售量的危害性是很大的:1按照现行的税法规定,产品销售后,就要缴纳销售税。如果货款未收而先缴了税,等于为客户垫付了一笔税金,这对于资金困难的企业来说,无异于火上加油。2没有收到货款的销售业务,承担着很大的财务风险。在客户不遵守信用、或客户本身发生财务危机,以及遭受自然灾害或社会风险,政策风险甚至清算破产时,货款就可能变成坏帐,而造成损失。目前我国的许多企业由于信用危机造成坏帐损失的货款占了很大的比例。
1.2决策支持系统(DSS)概述
决策支持系统(oecisionsupportsystem,以下简称)的概念是由M.s.seott morton于1970年首次提出的。随着决策理论、管理科学、系统科学、计算机应用、信息技术、人工智能、知识工程和通讯手段的发展,无论在概念、结构还是在实际应用等方面都取得了很大的发展。由于它能综合上述多种学科知识,针对决策问题,通过提供背景材料,协助决策者明确问题,改完善模型,运用知识推理,列举可能方案等方式,有效地改善管理人员的决策能力,提高决策的科学和信息化程度,为管理者做出正确决策提供帮助,所以它的出现引起了国内外企业界、学术界广泛关注。随着Dss日益渗透到各个领域、各个行业,实践的需求又反过来对提出了新的要求,从而推动了自身的发展,具体表现在以下三方面:决策支持功能的发展由过去的支持单一类型的、单一层次的、单个问题的决策逐渐转化为全方位的、综合性的群体决策问题,由支持决策过程的某些阶段逐渐转变为支持决策全过程。
DSs由传统的基于模型的系统,发展到今天的基于知识的智能,其构成也从单纯的只有两库系统,发展成具有数据库及其管理系统,模型库及其管理系统,方法库及其管理系统,知识库及其管理系统等的多库结构系统。随着系统的大量开发和使用,目前已逐渐建造和积累了一批较易在不同环境下进行设计的开发工具和分类型生成器。使用这些成果开发的,其应用领域从最初的商业经济领域扩展到军事、环境、能源公共安全部门和区域、行业、部门的规划阉。
2企业会计营销决策支持系统(AMDSS)
2.1企业AMDSS及建立的必要性
企业AMDss是联系企业会计营销管理实际,解决各决策员所面临的企业的各种营销决策活动问题,以实现企业效益为系统目标的。支持对象的特殊性决定了企业会计营销在含义、外延、功能、系统目标等诸方面的特殊性,与一般的DSs相比较,其特点有:
(1)企业AMDss是以企业会计营销的目标、销售点、销售渠道、实体分配、交货、存量、赊销以及货币持有量等营销活动所面临的决策问题为支持对象,以企业决策者在决策时所涉及的众多制约因素(企业营销环境、内部条件、企业目标等)为考虑内容,通过定性知识、定量模型、方法、结合企业的管理理论、规律和决策者个人经验、判断,为企业会计营销决策提供依据和提议。
(2)庄业会计营销决策范围大、跨度大。企业会计营销决策活动涉及一系列的营销活动问题。从决策的范围来看,有地区分销点决策、销售渠道决策等营销决策问题阅。
(3)构造使用模型、方法、知识的难度大。企业的营销管理需应用营销、会计、经济管理、经营管理等各子科目相互交织在一起的专业理论知识,会计营销决策时所需的知识除了一般工业企业的知识模型、方法外,还得针对企业营销的特点,构造出企业AMDSS的模型库、方法库。由于企业的生产经营活动范围大、跨度大,造成了构造此AMoss的模型、知识、方法的难度较大。由的定义,可以认为企业AM0ss是以企业营销管理活动为支持对象,用电子计算机辅助企业营销管理者从事营销决策,以提高企业营销管理决策科学化水平为目标的DSs。准确并及时的信息是营销决策的命脉。好的信息可以帮助组织销售最大化,并有效地使用企业的稀缺资源。为准备并调整营销计划,管理人员需要一个日常信息系统来收集营销环境的发展的信息。如今最经常用于营销情报收集的系统是营销决策支持系统。企业营销决策涉及到的各种因素越来越复杂,单靠传统的分式管理决策已不能适应时代要求。计算机技术、决策科学、通讯技术的发展为我们解决这个问题提供了有力的支持。
2.2企业AMDSS目标和功能
企业会计营销决策支持系统的目标是它能够根据产品的市场情况(包括地区目标市场的销售潜力、订单、地理分布、竞争情况等)、企业生产能力、下属生产分厂以及销售资源等情况,快速地制定多种可行的营销策略方案,辅助决策者从中选择最满意的方案,以实现企业的经营战略目标,要达到上述目标,会计营销决策支持系统必须具备以下功能:
(1)计算可能选择地区目标市场的产品寿命周期潜在销售量,并确定企业分销 (2)逐一分析各个分销点市场情况、产品单价、耐用性、技术复杂程度、企业实力、管理能力、公司信誉和竟争者策略等,确定企业满意的销售渠道和策略。(3)分析用户对于供货时间的要求,计算各销售点之间运送产品的最少需要时间,确定仓储点的数量和位置。(4)分析企业、下属各生产厂至各销售点和仓储点不同运输方式以及路线的运输效果,确定最佳运输方式、路线、数量及各生产厂的生产数量。(5)分析对于各个不同分销点投人的人力、销售经费及产品质量、价格和渠道策略对于销量、市场占有率或销售利润的影响,确定销售资源的满意分配方案。(6)从资金成本角度出发,来确定销售的时间价值对企业的财务影响的决策活动(包括赊销决策和折扣决策)。(7)分析企业为销售产品需要储存多少产品,才能做到满足市场需要,防止销售
脱节,而又不致积压产品,浪费资金。(8)计算企业货币持有量为多少时才能既保证生产经营的需要,又能防止沉淀和减少风险。
1综述·························1
11会计营销决策概述·····················1
1·1·1会计营销决策的意义················.1
1.2决策支持系统()概述·················3
2企业会计营销决策支持系统(AMoss)·········8
2.1企业AMDSS及建立的的必要性························8
2·2企业AMDSS目标和功能···········9
2.3企业AM0ss系统结构······10
2.3.1模型库(MB)及其管理系统(MBMS)········10
2.3.2数据库(DB)及其管理系统(DBMs)·········10
2.3.3方法库(AB)及其管理系统(ABMs)·············11
结论
企业会计营销决策是市场营销决策中的一个既重要又十分复杂的系列决策问题,某一营销方案的产生往往需要进行定性分析、定量计算之间的反复调用。因此,以计算机为工具,充分利用现有的系统科学,运筹与决策科学和人工智能等多方面的最新理论和方法,建立会计营销决策支持系统,是辅助决策者进行营销决策问题的最有效的途径之一。企业会计营销决策支持系统的研究探讨,可以使我国在这方面的研究赶上国际步伐,又可以有效的提高我国企业营销管理决策水平,实现企业会计营销决策的科学性和有效性。而本文主要是研究了企业会计营销决策支持系统的模型库系统,如果有足够时间、人力和物力,对企业AMDSS的其它系统如数据库系统、方法库系统、人一机接口处理等重要部分进行系统的研究,形成完整而有效的企业会计营销决策支持系统,将是一个十分有意义的事情。而在企业会计营销决策支持系统的模型库系统的研究和分析过程中,有些问题如分销点内窗口数量、位置及规模等决策,多种产品营销资源的优化配置等问题尚待进一步研究。
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