MEDICAL核心件高端制造战略管理研究 SWIFT

第一章 绪论1.1 研究背景、对象和意义2021 年我国医疗器械销售额约 3080 亿元，在 2001 年销售额约 179 亿元[1]，14 年年均复合增速约 20%， 2001 年-2021 年我国医疗器械销售额统计如下图 1-1所示，我国医疗器械销售额占医药销售额约 14%，全球平均 42%。美国医疗开支占GDP的16%，中国为5.6%。中国开始出现人口老龄化、消费需要升级，并且我国医疗改革会长期支撑医疗器械产业高速发展[2]。中国是制造大国，但不是制造强国，中国更多的是低端制造，高端制造占比低，在国际上的产品质量形象很不好，很多产品都贴上了低质低价标签，中国的医疗器械市场更是如此，二甲以上的医院影像设备采购中GE、飞利浦和西门子占了70%以上，直线加速器，美国瓦里安一家公司就占 70%以上。就算是中国自己品牌的产品，核心部件还是靠进口，医用平板探测器、医用 X 射线管和医用影像增强器，主要靠进口，而此部件占产品成本的 60%以上。SWIFT MEDICAL 作为一家有 60 多年生产历史的企业，是中国第一台 X 光机的缔造者，现在有内江 SWIFT MEDICAL 医用设备有限公司和四川 SWIFTMEDICAL 医用设备有限公司二家制造企业（简称 SWIFT MEDICAL）和四川SWIFT 国际医疗器械商城一家商业公司，1970 年建内江工厂 40 亩，2006 年建成都工厂 200 亩。是医疗器械行业少有的重资产企业，单位劳动力创造价值不高，现为民营企业。由于在 1996 年至 2006 年这十年时间，公司经历了多次动荡，欧洲 XX 公司就借 SWIFT MEDICAL 的销售渠道建立了自己销售渠道，造成渠道失控，失去渠道的 SWIFT MEDICAL 销售直线下滑。欧洲 XX 对研究所、技术工人和售后服务部人员的政策是高薪挖，近百人被挖走，最终有近 60 人留在了欧洲 XX，最高职位为欧洲 XX 全球研究院副总裁，中国南区销售总监，欧洲 XX 改进优化了 SWIFTMEDICAL 的很多设计，产品不断的推出，SWIFT MEDICAL 工程师了解中国市场和中国人的使用习惯，产品很快适应中国市场。这加快了欧洲 XX 进入中国的步伐。在这近 10 年，大量人才流失，没有研发新产品，靠八九十的产品维持企业运营，造成企业销售艰难。2006 年开始研发数字化产品，因研发投入少，研发出的产品市场接受度低，特别是在软件方面，人机友好度差。直到 2021 年才搞了几款产品，但由于市场脱节多年，需要重新树立产品形象。SWIFT MEDICAL 要发展，必须转型走高端制造发展战略，对现有制造板块，实行协作，只是做研发、设计、核心部件生产、调试、销售和售后。把基础生产剥离出去。向前抓核心件 X 射线管、平板的研发和生产，供应其它生产企业，走到制造的前端，掌握市场动态和客户的需求，培养一批配套合作企业。依靠联盟产学研用搭建创新技术和创新成果转化平台，发掘好的技术和成果，通过核心件高端制造战略以获得重生。.........1.2 理论基础和研究方法本文借鉴国内外各行业研究学者对于企业转型战略定位理论、制造工艺优化法和先进管理理论的优秀研究成果，遵循企业发展规律的基本法则，根据企业现阶段的实际状况并结合中国现在转型的节点，期望对本论文的研究对象开展深入的研究，得出有价值的相关结论。本论文采用了以下二种研究方法：一种是文献法。在对文献查阅基础上，借助管理学和战略理论，对企业转型期的类比，借鉴文献中企业发展战略研究核心件高端制造战略。另一种是观察法。本文借鉴学者们独到的观察角度，通过对研究对象全方位的观察，分析得出企业的发展之路。........第二章 产业发展趋势与 SWIFT MEDICAL 发展沿革2.1 医疗器械产业发展趋势2.1.1 全球医疗器械产业发展状况医疗器械产业是人类健康与生命不可缺少的产业，的，发达国家近十余年来，一直保持高于 GDP 的年增长率，被誉为新兴产业和朝阳产业。20 世界 90 年代，全球经济出现衰退，良好发展势头的医疗器械产业成为一支独秀。当时，美国医疗器械增长率是经济增长率 2 倍，高达 7%左右，日本甚至达到 2.5 倍，超过8%，医疗器械产业是少数没有周期性的产业。全球医疗器械市场销售总额已从2001 年的 1870 亿美元迅速上升至 2021 年的 3945 亿美元，即便是在全球衰退的2008 年和 2009 年，全球医疗器械依然逆流而上，分别实现 6.99%和 7.02%的增长率，高于同期药品市场增长率[5]。2.1.2 我国医疗器械产业发展现状中国医疗器械产业经过 20 多年的快速发展，各专业门类齐全、形成完善产业链条、雄厚的产业基础体系已基本上建成，同时也成为我国国民经济的先导产业和基础产业。为了增强医疗器械产业竞争力，国家提出重点支持 10-15 家超大型医疗器械企业集团，培育并扶持多于 50 家高技术创新型企业，在全国范围内建立多个医疗器械科技创新产业基地，并建立一批国家级创新医疗器械示范使用基地。医疗器械产业的共同目标：把中国制造;变为中国创造;[6]。近年我国医疗器械产业发展很快，仍不能完全满足国内医疗市场需求，与发达国家差距仍很大。我国全部医疗开支占 GDP 很小部分，不到 6%，发达国家约 10%，其中最高的是美国，高达 16%；从市场发展空间看，在全世界范围医疗器械和医药的消费比例约为 1：1，我国现目前医疗器械和医药消费比为 0.19：1，医疗器械发展空间仍很大，中国与发达国家医疗器械产业比较，如下表 2-1 所示：.........2.2 SWIFT MEDICAL 的发展沿革上海医疗器械厂在建国前属于国民政府卫生部善后救济总署保管委员会医药筹备处的一个 X 线机修配所，当时只有几台旧式机床和部分进口的 X 线机器材，人员仅有 7 名华人和 2 名美国人。伍牟雄和第 1 台国产 200 毫安 X 线机主设计颜佳赢便是其中 2 位。1950 年春，该所更名为上海诊疗器械实验所;，职工人数也由原来 7 人增加至18人，全年总产值为59.67万元。1951年上海诊疗器械实验所有职工38人、设备 46 台，当年年产值为 22.40 万元，1952 年职工已发展到 144 人。1952 年年初就开始着手进行Ｘ射线机的研制。1952 年 10 月，中国首台 X 光机研发、试制成功。1953 年 4 月企业正式定名为上海医疗器械厂，人员发展到 298 人，产值达218.34 万元。当年除已试制成功的产品外，又试制成功 100 毫安诊断 X 射线机、直流感应电疗机以及直接描绘式心电图机。但国内还不能生产 X 光机所需球管、铅玻璃、高压电缆、高压整流管和荧光屏，这些完全靠进口。不到一年时间内试制成功首台 200 毫安 X 线机。截止1955，30毫安 X射线机、100 毫安诊断X线机、200 毫安 X 射线机、兆欧表、超短波治疗机、心电图仪、增感屏、荧光屏、光导管、电休光治疗机、直流感应治疗机、活络臂、电开刀等十三种新产品已试制成功了。当年 12 月组织机构也相继建立，生产和行政机构有第一车间（生产 X 射线机等医疗器械）、第二车间（生产兆欧表）、第三车间（进行新产品试制及对外检修服务）、第四车间（生产增感屏和荧光屏）、第五车间（负责工艺装备，制造）、第六车间（负责全厂机电设备的检修保养），另外成立了人事、计划、财务、供销、设计等12个科室。至此，一个较完整的X线机和各种医疗器械制造工基本上已建立和完善起来。SWIFT MEDICAL 在发生期就是从无到有自主研发、生产，从诞生就把创新创业植入企业文化里，一开始制造就处于行业领先，SWIFT MEDICAL 具有高端制造的基因。..........第三章 SWIFT MEDICAL 存在的问题及原因.... 133.1 技术能力....... 133.1.1 产品技术落后 ..... 133.1.2 研发能力差 ......... 143.1.3 技术力量薄弱 ..... 143.2 制造能力....... 143.2.1 设备落后 .... 143.2.2 技工技能差 ......... 153.3 市场能力....... 153.4 管理水平....... 163.5 售后服务....... 183.5.1 服务网点减少 ..... 183.5.2 工程师技能下降 .......... 193.5.3 培训不够 .... 193.6 本章小结....... 19第四章 SWIFT MEDICAL 发展定位与路径选择......... 204.1 核心件高端制造定位..... 204.2 核心件高端制造路径选择...... 224.3 本章小结....... 36第五章 保障措施....... 375.1 公司相对控股股权设计.......... 375.2 直线型组织结构设计..... 395.3 公司制制度设计.... 415.4 高绩效人力资源.... 415.5 财务支持....... 435.6 本章小结....... 44第五章 保障措施《成都参与一带一路;和长江经济带建设的战略与对策研究》强调，激励和支持企业用先进适用技术和新新商业模式改造传统优势制造业，促进传统优势制造业由制造环节向微笑曲线;的两端延伸[39]。保障措施按 SWIFT MEDICAL高端制造按微笑曲线价值规律图的权重进行资源的分配和支持，SWIFTMEDICAL 高端制造微笑曲线价值规律如下图 5-1 所示：5.1 公司相对控股股权设计一种是不投入资金占股部分：研发团队占股 15%、核心运营管理团队占股15%、岗位绩效分红占股 10%，这三个部分占股比例高达 40%，不需要进行资金的投入就可以享受到公司成长带来的收益，以此保证了团队的稳定性和人才竞争优势，获得和保持可持续竞争优势，是战略管理的根本问题[40]。岗位绩效分红在上市前不稀释，岗位绩效分红占股相当于干股，由公司代持，不对个人，只是针对岗位，取得是根据当年个人技能、经营才能和为公司创造特殊贡献等年考核，每个人的分红是动态变化的[41]。创业团队如果不占股份，这个事做不成[42]，研发团队和核心运营管理团队股份作为期权，锁定期为 5-10 年。另一种是需要资金投入占股部分：SWIFT MEDICAL 投入占股 30%、政府引导资金占股 10%、基金投资公司占股 20%，政府引导基金可以不溢价退出，SWIFT MEDICAL可以在公司取得利润的情况下以利润接手这一部分股份，基金投资公司占股 20%是预留股份，会分阶段以不同的市值进入。股份分配完后，公司还需要融资，除研发团队占股 15%、核心运营管理团队占股 15%、岗位绩效分红占股 10%不稀释，其它股份按比例稀释。公司拥有较大的相对控股，公司能对经理人员的行为进行最终控制，就有动力也有能力去加强对经营者行为的监督，从而使内部人控制的问题得以防止。核心研发人员和核心经营人员都有股份，保证工作的积极性和产品的先进性，员工也有分红，让要我干;变成我要干;[41]。把股权做为员工的自驱力（SELF-DRIVEN），有了自驱力，才能实现所谓的自管理[43]。随着公司不断融资扩股，以及团队扩大，可以采用曾经联想集团的分红权激励方案[44]，以保证团队的高效和稳定。

.........结论本人自二零零零六年在医疗器械行业工作，从二零一二年开始在 SWIFTMEDICAL 负责医学影像事业部全面管理工作，至今已有十年行业经验，积累总结了不少医疗器械制造经验。回顾这么多年来的工作经历，中国医疗器械制造行业企业的负责人，真是苦辣酸甜滋味颇多，财务报表是一年不如一年，企业是一年比一年艰难。总结制约企业发展的因素有很多，但通过本人的自身经历来看，最主要还是没有核心技术，政府招标采购，价格权重太高，甚至是最低价中标，价格竞争白热化。厂家的利润很低，甚至在交货出点问题还面临亏损，没有更多的投入到新产品和新技术的研发上，要实现核心件高端制造，需要的财力和人才很短缺，这样的结果造成了恶性循环，企业很难走出这个怪圈。企业制定高端制造来实现企业华丽转身是公司长期发展战略，需要纳入公司长期发展规划中，还需要制定高端制造战略的一系列方案，并且在全公司上下进行宣贯，并且得到董事会的认可和支持，统一高端制造的目标上来，使整个项目团队，项目干系人做到或者接近统一思想听指挥;的现实，非项目人员也能理解项目成功的意义，从而实现高端制造目标的达成。SWIFT MEDICAL 核心件高端制造战略，是我在负责 SWIFT MEDICAL 医学影像事业部这几年根据我国医学影像行业的实际情况，结合公司自身的资源条件制定，符合战略就是充分发挥优势的作用[52]。希望通过 SWIFT MEDICAL 核心件高端制造战略的论述，为中国医疗器械行业，甚至中国制造业探寻通过高端制造战略转型之路有所帮助，带来一点启发。对 SWIFT MEDICAL 核心件高端制造战略的研究成果主要体现在以下几个方面：一方面，研发产品方向选择要科学，最好选择产业链上下游，这样可以借助现有的资源，对人和物可以充分利用，实现投入小，成功率高，对市场了解，风险易控。选择研发方向也一定要有前瞻性，最终要站在行业的高点入手，研发出来产品门槛一定要高，否则又容易进入低价竞争的怪圈。另一方面，对项目推进的各个方面进行仔细的剖析，特别是对项目的先进性给人类健康带来的好处进行市场推广，充分发挥政治力量;和公共关系;这种四两拨千斤的营销手段，大大降低营销成本，快速的实现市场扩张，同时也站在了营销的至高点。..........参考文献（略）