房企7月业绩数据分析报告 房企7月业绩数据分析表

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7月房企销售成绩亮眼 房企靠什么决胜下半场

7月房企销售收官，百强房企交出亮眼成绩单——机构监测数据显示，7月份销售额同比增速达到年内新高，不少房企销售额增速超20%。

有了业绩向好的底气，房企开始布局未来，7月份土地市场依然呈现量价双升的态势。作为房企抢收业绩的关键期，在风险依然多发的环境中，房企如何才能决胜下半年市场？

累计业绩增速转正

虽然7月份是传统的淡季，但受疫情等因素的影响，今年整体销售时间向后移动，7月份环比数据下降幅度小于往年。

嘉里研究中心近日发布的报告显示，7月份100强房地产企业销售额为9386.4亿元。值得注意的是，从累计交易销售额来看，1-7月，房地产百强企业整体业绩同比增长2.7%，累计业绩增速自年初以来首次转正。

从各企业的表现来看，7月份前100家房地产企业中有70%以上实现了月度业绩同比增长,增幅超过20%。其中，7月份前50名房地产企业月度业绩同比变化中值增长近30%，大型房地产企业的业绩平均水平好于全行业。

针对房企前7月销售的整体情况，中指研究院常务副院长黄瑜表示，房企销售业绩继续修复，百强房企销售额均值同比增长基本持平。前7个月，销售额破千亿的房企有18家，较去年同期增加3家；百亿房企125家，50亿以上房企156家。前100家房企权益销售额均值为468.9亿元，权益销售面积均值为353.7万平方米。阵营分化持续，千亿以上阵营增速最快，销售额在200亿元至500亿元的阵营增速回正。

此外，数据显示，7月份，全国土地市场的月成交额在数量和价格上都呈下降趋势。自第二季度以来，土地市场成交量连续三个月上升的趋势已经终止。由于杭州、宁波等热点城市高品质地块的销售减少，平均地价有所下降。

然而，尽管土地市场整体降温，但长三角一些热点城市的地块，包括宁波、绍兴、湖州和徐州，吸引了许多房地产企业投标。据不完全统计，碧桂园、中海、新城三家房地产企业7月份在重点监测城市参与了25次以上的重点地块拍卖。徐汇、金科、中良、郑融等典型房地产企业同样参与了关键地块的拍卖，相当于第二季度的月平均水平。

发力线上营销

从销售渠道看，房企普遍看好线上业务发展。机构指出，受疫情影响，线上营销成为房企重要的销售渠道。7月份，多家房企加大线上营销推广力度，完善“线上+线下”营销闭环；同时，房企通过加大优惠力度、强化全民营销、进行多盘联动等销售举措，促进房地产项目去化。

7月份，房企不断完善和升级营销平台功能，客户在手机上就可以了解和认购项目，线上实现“一站式”购房，打造线上交易闭环。同时，持续发力线上营销，通过“品牌+明星+直播”方式，打造新的“引爆点”，继续带货走量。头部房企将线上功能全面升级，集合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块，覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务，趋近于线下服务水平。

业内人士认为，房企的线上售房不仅仅是应对疫情影响的替代方式，也成了一种常规的营销手段。尽管国内疫情防控已经取得阶段性成效，但下半年，房企的线上销售仍然有持续走热的趋势。

房地产行业作为专业度诉求较高的行业，针对线上售房的新趋势，如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化将成为重要环节和关键痛点。

“如果要让购房者真正认可线上模式，房企必须首先保障房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，同时，还必须具备几个条件，包括现房、精装和产证交付；积极引入反悔机制；提升看房体验及加大资金监管等。

此外，在营销方式上，房企普遍运用打折促销、全民营销、多盘联动等多种手段促销。7月份，房企继续采取以价换量的销售策略，通过适度降价换取购买力的持续释放。

业内人士指出，房企通过普惠性优惠，有力促进项目去化。同时，推出特价清尾房源，通过给予额外优惠，持续吸引流量。此外，房企发挥全民营销优势，广泛招募合伙人，并通过优化佣金激励制度，提升合伙人推介积极性，增加项目流量，助力产品销售。

保平稳仍是下半年楼市方向

多位房企人士指出，根据以往经验，约60%的房源会集中在下半年推售。受疫情影响，今年上半年开工进度滞后，下半年作为房企抢收业绩的关键期，供应量可能进一步加大。同时，受惠于相对宽松的货币政策环境，预计下半年房地产市场仍具韧性，成交量有望保持在较高水平。业内人士建议房企积极把握当下难得的销售窗口期，加紧推货去化、加大营销力度、抢收业绩，最大程度弥补上半年由疫情带来的负面影响。

7月份以来，深圳、南京、杭州、宁波、东莞等多个热点城市已相继出台了收紧房地产调控的政策。

58同城、安居客发布的报告显示，7月全国重点监测67城新房、二手房环比价格均上涨。其中，新房在线均价环比上涨0.04%；二手房挂牌均价环比上涨0.54%，有50城二手房挂牌均价出现环比上涨情形。

严跃进表示，楼市过热城市预计后续政策会收紧，尤其是近期没有出台调控政策的地方。其他城市在政策放松方面将更加谨慎，不会轻易进行放松。不过，政策收紧并非一味打压房地产。坚持“房住不炒”的定位，目的是促进房地产市场平稳 健康 发展，整体看，下半年房地产市场政策将继续以平稳为主要方向。

“楼市相对平稳的城市，政策波动可能性不大，市场参与者不必过多担心政策收紧等内容，要理解各个城市政策的定力和市场进一步稳定的动力。”严跃进说，调控在于封堵炒房，满足合理的居住需求。

与此同时，机构认为，现金流安全仍为当前房企经营的重中之重。布局广泛、财务稳健、资本市场评级较高的房企更易获得优质资金支持。未来，房企应高度重视现金流安全，加强现金流管理，将加快销售、提高经营效率作为稳健发展的重要支撑力。

7月房企销售额排行榜(权益销售额什么意思)

克而瑞研究中心发布的1-7月房企产企业销售排行榜数据显示，TOP100地产商的单月销售额环比下降29%，碧桂园、中国恒大和万科集团的7月份单月销售额环比下降23%。那么什么是权益销售额？权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售金额。近年来，房企合作开发项目越来越多，但一般统计房企销售金额时并未剔除非权益部分，未能真实反映其实际销售额。权益销售数据不包括母公司以及关联方权益、员工跟投部分。行业普遍认为，权益销售额能够更客观地体现房企的资金运用和战略把控水平。根据克而瑞研究中心发布的数据，1月至11月，中国房地产企业TOP100权益金额排名中，中国恒大、碧桂园、万科地产分列前三位。所谓权益销售额，即企业股权占比为口径，若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。

权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售金额。近年来，房企合作开发项目越来越多，但一般统计房企销售金额时并未剔除非权益部分，未能真实反映其实际销售额。权益销售数据不包括母公司以及关联方权益、员工跟投部分。行业普遍认为，权益销售额能够更客观地体现房企的资金运用和战略把控水平。

中国经济网北京7月15日讯今天，国家统计局发布2021年1—6月份全国房地产开发投资和销售情况。

数据显示，1—6月份，商品房销售面积88635万平方米。

2021年上半年房地产市场保持较高热度，1~6月全国房地产销售额和销售面积分别同比增长38.9％和27.7％。

但下半年以来商品房销售降温，7月至9月单月商品房销售额与销售面积均较上年同期有所回落，其中8月、9月单月销售面积还低于2021年同期水平。

中国经济网北京7月15日讯今天，国家统计局发布2021年1—6月份全国房地产开发投资和销售情况。

数据显示，1—6月份，商品房销售面积88635万平方米。

2021年上半年房地产市场保持较高热度，1~6月全国房地产销售额和销售面积分别同比增长38.9％和27.7％。

但下半年以来商品房销售降温，7月至9月单月商品房销售额与销售面积均较上年同期有所回落，其中8月、9月单月销售面积还低于2021年同期水平。

成交降温、价格趋稳是大趋势,房地产立体化调控效果显现

多城房贷利率上行、百强房企单月销售负增长、地产债券净融资连续为负……今年以来，房地产市场调控的频率高、力度大、范围广，效果在7月房地产市场运行数据中已有所体现。

专家表示，在房地产长效机制全面落实背景下，全方位立体式的调控威力不可小觑，成交降温、价格趋稳是大趋势，房地产行业将进入平稳发展阶段。新形势下，加杠杆扩规模策略已不可取，房企需转变思路，合理投资，降速增质，做好产品、提高品质。

成交降温

量是价的先行指标，量稳了，价稳往往也就不远了。刚过去的7月，房地产市场出现了一大新变化——成交降温、销售下滑，引起不少关注。

克而瑞研究中心数据显示，7月，典型城市商品住宅成交热度回落，29个监测城市预计成交规模达2420万平方米，环比下降11%，同比由正转负，下降12%，较2021年同期降幅也有2%。

房企销售的数据也印证了楼市成交降温。克而瑞数据显示，7月，全国百强房企单月实现销售操盘金额8611.7亿元，环比下降33%，降幅较往年有所扩大，而从同比来看，7月百强房企单月成交业绩也下降8.3%，首现负增长。

“今年第二季度以来，百强房企单月业绩增速呈持续放缓趋势。这主要是受房企货量供应不足、部分城市市场调整、政策调控升级等多方面因素影响。”易居企业集团CEO丁祖昱分析称。

丁祖昱表示，7月百强房企整体业绩表现不及上半年和历史同期水平，有不少房企业绩的环比降幅甚至超过35%，包括部分龙头房企。“预计8月供货节奏并不会明显加快，成交也难有实质性改善，房企将更加努力地备战‘金九银十’。”

国家统计局此前发布的数据显示，今年6月，70个大中城市商品住宅销售价格涨幅整体呈现稳中有落的态势。业内专家认为，在房地产调控政策持续影响下，今后几个月房价涨幅将继续收窄。

组合拳见效

在业内人士看来，楼市成交降温，不只是供应的问题，从需求端来看，热点城市的限购政策和房地产金融政策的叠加效果正在显现。

近日，上海地区上调房贷利率，首套房利率由原来的4.65%调整至5.00%，二套房利率从5.25%上调至5.70%，调整幅度不小，足见调控决心。此外，杭州、广州、佛山等热门城市今年也多次上调房贷利率。根据贝壳研究院报告，截至7月20日，佛山地区有银行首套房组合贷利率高至7.35%，商贷利率为6%至6.2%。

易居研究院智库中心总监严跃进认为，重点城市均有收紧房贷和上调贷款利率的可能性，从而给房地产市场合理降温。与此同时，房企融资的“三道红线”也在持续发力，严控房企有息负债规模，倒逼房企降杠杆。

据贝壳研究院监测统计，今年前7月，房企境内累计发债规模约4395亿元，同比下降约3%。房地产企业境内债市融资自5月以来增速持续下滑。境外融资方面，前7月房企累计发债折合人民币约2033亿元，同比下降约29%。

有机构指出，“三线四档”与房地产贷款集中度管理的调控效果明显，房企新增发债规模不及到期债务规模的状况已持续数月。从7月来看，境内外到期房地产债券约1158亿元，净融资为-210亿元，资金对房企行为的约束越来越明显。

房企须谋变

“‘三道红线’下，房企要降低资产负债率，就必须将预收款尽快结转为营业收入。而银行实施贷款集中度后，房企外源融资开始紧缩，对销售回款的依赖度进一步上升。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，据国家统计局数据测算，今年上半年，房地产开发资金各项来源中，定金及预收款和个人按揭贷款的占比已超过50%，发债和贷款的占比明显下降。

李宇嘉表示：“要增加销售回款，除继续加快卖房外，还要加快竣工，取回监管账户里的预售资金。另外，还要加快储备地块开发进度。”

上海凯莱投资董事长徐宏峰认为，对房企而言，今后不能再过分追求快周转和高增长，需要踏踏实实做产品。

中梁地产集团投资中心副总经理胡晓闯表示，房企要积极调整策略，在一二三四线城市需要均衡布局。当前全国性的高周转已经弱化，但部分城市的高周转还是有必要存在，跑得快可以节约融资成本，提高资金使用效率。展望下半年，销售端或仍面临压力，需要加速推盘和回款。

(原标题：资金紧销售降 房地产立体化调控效果显现）

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