2021搜索 主流搜索平台

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请问一下可以在网上接到铝合金门窗生意吗,应该怎么操作呀?

在网上接铝合金门窗生意应该怎么操作？万变不离其宗，门窗行业在做网上推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网上推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网上推广渠道如何选择？

(1)网上推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

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第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧、淘宝等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网上推广渠道选择

网上推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网上推广形式选择

网上推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

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市面上很多门窗企业都是中小企业，这些门窗企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的门窗企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网上推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网上推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

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然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的门窗产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网上推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是门窗行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

国内b2b平台有哪些(跨境外贸b2b平台有哪些)

近日，Morketing研究院与OneSight联合发布《2021Q2BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》，覆盖消费电子、电子商务、互联网、工业制造、消费品、旅游服务等多个行业。该榜显示，2021年Q2期间，许多电商企业排名出现不同程度下滑趋势，仅Sheln、Patpat、敦煌网等企业表现优于去年同期。其中，跨境出口小额B2B电商平台敦煌网位列总榜单第17位，电子商务榜单第5位，在B2B跨境电商平台中位列第1。从BrandOSQ2评分来看，敦煌网获得212.9分，同比2021年Q2增长超40%，环比2021年Q1增长20.89%，整体表现出强劲上升趋势，印证公司社交媒体品牌影响力不断提升。

《BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》是首份对中国大陆品牌在海外社交媒体平台影响力进行数据排名的榜单。榜单评分通过对海外社交媒体3000家以上品牌的海量数据计算得出，为中国大陆品牌的全球化过程提供具有全球参考意义的客观指标。

近年来，随着社交媒体的不断崛起，人们的消费习惯、消费场景均有变化，带动社交电商实现暴发式增长。据市场研究机构eMarketer对美国社交电商发展前景的预测：到2025年，每个消费者在社交平台年平均消费将达737.32美元，社交电商销售额相比2021年将翻一倍以上达到796.4亿美元。因此，对跨境出口电商而言，社交影响力已经成为了一个非常重要的指标，关联的是背后广阔的“黄金流量池”。

而敦煌网在海外社交媒体品牌影响力方面表现强劲，目前仅官方海外社媒矩阵就已积累了742万活跃受众，周触达社交媒体用户平均5000万左右，互动率9%，2021H1增加粉丝159万，上升势头明显。这一方面源于这家成立于2004年，已深耕行业17年的跨境电商平台在行业大势之下提前布局的灵敏嗅觉，一方面也是因为敦煌网在社媒端形式了一套非常高效的内容种草循环体系，依托平台在供应链端庞大的商品池，通过平台沉淀的交易数据分析，加上网红精准带货能力，以优质内容抢占用户心智，引发潜在消费者兴趣，带动产品销售，进而实现品牌力沉淀。

除社媒营销之外，敦煌网的营销实力还体现为在利用搜索引擎低成本获客方面也拥有绝对优势。基于17年的行业发展经验和数据积累、算法迭代，敦煌网针对Google等海外主流搜索引擎，建立了丰富的关键词数据库和良好的网站结构，通过提高搜索引擎排名获取流量。根据SimilarWeb数据显示，2021年，平台总流量的45.4%来自Google等免费搜索引擎，在同类电商平台中排名第一且远高于第二。相关ROI高达42.4%，远高于5%-20%的行业平均水准。

2021年1月酒店品牌影响力100强榜单

以下是迈点研究院独家发布“2021年1月酒店品牌影响力100强榜单”。本月，汉庭、如家、维也纳酒店位列前三甲，另有假日、洲际、亚朵、格林豪泰、希尔顿、万豪、丽枫进入榜单前十。本月100强榜单中，66个品牌的品牌指数环比呈现下降态势，34个品牌的品牌指数环比呈现上涨态势，其中8个品牌的品牌指数环比增长超过10%。本月有11个新晋入榜酒店品牌，包括希尔顿花园、轻住、开元度假村、君亭、斯维登公寓、驿居、侣行家公寓、99优选、书香府邸、山水时尚、万达瑞华。

一、本月百强榜单

二、本月榜单分析

高端与中档酒店品牌占比下降，非标住宿品牌占比呈现提升态势

相比于上月百强榜单，1月百强榜单品牌类型中，高端酒店品牌、中档酒店品牌占比下降，经济连锁酒店品牌占比基本持平，非标住宿品牌占比呈现提升态势。但从占比总数来讲，国际高端酒店品牌、有限服务中档酒店品牌、平价酒店品牌品牌百强占比和上榜率均位居前列；非标住宿中的精品酒店品牌、客栈民宿品牌和短租公寓品牌相对较小，基本都在5%之内。

客观来说，疫情加速了高端酒店品牌诸如亏损、并购、退市、重组问题的呈现速度，部分高端酒店作为房地产投资附庸的结果加快显现。部分中档酒店和经济连锁酒店品牌因连锁化质量不佳以及产品服务问题凸显，在疫情下加快出清退市。相对而言，非标住宿满足了疫后客群的休闲度假住宿需求，其中客栈民宿尤其因为性价比和产品特色兼备，品牌市场认可度渐高。

本月精品酒店品牌悦榕庄、英迪格；客栈民宿品牌花筑以及短租公寓品牌斯维登公寓、侣行家公寓进入百强榜单。疫情下，非标住宿通过线上营销、直播带货、长租运营、产品服务增加，拓展业态收入，并利用抖音短视频和微信等社交工具带客，实现线上线下流量互通，品牌指数提升效果显著。

注：品牌上榜率=该类型品牌上榜数量/该类型监测品牌总量；品牌百强占比=该类型品牌上榜数量/榜单总量

新型细分主题酒店跨界创新成为趋势，生活方式、艺术等主题酒店迎合消费人群新喜好

当下国内酒店市场正在发生着深刻的变革，更加时尚和年轻化的新品牌推出以满足年轻消费群体需求，同时，疫情加速了酒店换牌并购、升级换代以及淘汰关闭的浪潮，驱动品牌主题化运营升级，在此趋势下，潮牌酒店、生活方式酒店等应运而生，在1月百强榜单中，这两类主题品牌酒店上榜率位居前两位，分别为22.22%和14.63%。同时社交酒店、个性化酒店、文化酒店、艺术酒店占比也在不断提升，本月上榜率分别为14.29%、14.29%、9.09%和5.26%。

其中，生活方式酒店目前已成为酒店业发展的趋势与潮流，酒店产品服务从单一住宿服务向生活方式跨界，通过在酒店内为用户打造方方面面的生活场景，将生活方式的元素融入到酒店的功能化设计以及服务中，实现“酒店+X”的沉浸式空间，让客群获得更多特色住宿体验。“顺应千禧一代”“创造力”“时尚”“消费升级”“打造体验”“订制服务”“健康”“社交功能”“新时代商旅”“东方文化生活”等成为生活方式酒店发展关键词。

而如兰欧、木莲庄等艺术类品牌酒店则通过打造沉浸艺术体验、营造主题艺术风格、开拓艺术画廊、艺术主题房等，将酒店住宿空间与艺术体验、艺术欣赏、艺术交流深度融合，提升消费者体验。同时，打造酒店艺术品衍生品，为酒店打造独特场景体验，将艺术与酒店运营融合，提高酒店的非房收入和坪效。

数据来源：迈点研究院

三、细分维度解读

潜在客群关注：潜在客群关注环比上升12.26%，希岸搜索指数最高

1月，因为疫情反复，加上“就地过年”等相关防疫政策管制，春节出行的需求被抑制，相关酒店订单被大幅取消，酒店潜在客群关注环比上升12.26%。其中，国际高端与有限服务中档酒店平均品牌搜索指数最高，非标住宿搜索指数最低，潜在客群中高端走向明显。

从酒店品牌搜索指数来看，希岸搜索指数持续最高，最受潜在客群关注；另外喆啡、侣行家公寓、维也纳酒店、丽枫、雅斯特、书香世家、易佰、途客中国、亚朵搜索指数进入前十，酒店潜在客群主要集中于华东华南两大区域，广东省客群搜索频率最高，其次是北京、江苏、浙江、四川、山东等地，城市则集中在北京、上海、成都、广州、深圳。

侣行家公寓潜在客群关注表现强劲，搜索指数从12月的12.63增长至本月的100.1，本月环比增加692.56%，在各品牌中搜索指数增长幅度最大；1月侣行家公寓在百度、搜狗、360趋势等主流引擎的检索整体均值为3488，达到一定量级。搜索客群集中来源于浙江、安徽、山东、四川、陕西五省，以中青年客群为主。

媒体聚焦：媒体关注酒店财报发布、集团合作、资本事件，悦榕庄指数增长幅度较高

本月，媒体重点关注酒店财报发布、集团合作、资本事件等。

酒店财报发布包括：第一，首旅酒店预计2021年扣非净利润至多亏损5.9亿元。第二，华住中国旗下酒店2021年全年日均房价210元，同比下降10.3%。第三，2021年锦江酒店预计净利润为1亿元到1.4亿元，同比减少9.56亿元到9.91亿元。第四，华天酒店预计2020全年亏损至少45000万元。

集团战略合作包括：第一，雅阁酒店集团与中悦酒店管理有限公司正式签署品牌合作协议，达成第三方品牌区域代理授权。第二，雅高酒店集团和豪华酒店业巨头Faena集团建立了战略合作关系，计划将Faena品牌引入全球目的地。第三，国际度假酒店集团美诺酒店集团与凤悦酒店及度假村宣布达成战略合作关系，就品牌创新、市场开拓、生态聚合等展开合作。第四，复星地中海俱乐部牵手保利酒店，打造广东汕尾度假村。第五，格林酒店集团与武汉凯瑞天空酒店管理集团将成立全新的格林凯瑞酒店管理集团。

资本事件包括：第一，民宿PMS系统提供商订单来了一年完成两轮融资。第二，浙江开元酒店管理股份有限公司获鸥翎投资及红杉中国私有化要约。第三，钓鱼台美高梅酒店拟转让宁波杭州湾美高梅控股51%股权。第四，同程艺龙战略投资珀林酒店集团，投资金额上亿量级。第五，美团将投资东呈国际集团，入股20%。

从酒店品牌媒体表现来看，洲际、万豪、假日、皇冠假日、希尔顿、锦江、凯悦、悦榕庄、丽思卡尔顿、喜来登位列前十。媒体关注品牌聚焦于高端酒店品牌，本月悦榕庄媒体指数增长幅度较高，达12.08%。根据迈点研究院监测，本月悦榕庄在迈点网、搜狐网、中国商报、腾讯等媒体平台相关品牌报道有69条。包括人事任命、年度业绩以及品牌门店特色等。

运营表现：酒店运营发力新型流量渠道，华美达数字化创新拓展最突出

随着场景化消费需求的增加以及短视频平台的兴起，除了微OTA等传统订房渠道之外，微信、抖音等新型渠道将会更加多样化。其中，同程艺龙与快手合作、抖音增加订房跳转等形式的跨界合作使得酒店产品传统销售渠道向电商拓展，而类似小红书的内容类电商则不断探索KOL和KOC相结合的营销方式以及从种草到消费的闭环。

从品牌运营指数表现来看，本月汉庭、华美达、开元大酒店、如家、开元名都、凯悦、香格里拉、威斯汀、JW万豪、万丽位列前十。本月华美达运营指数表现优异，指数值为111.61，环比上升为30.41%。其中微博粉丝数，微博发布量为4013，微信文章数为15376。微博微信内容包括温德姆奖赏计划、品牌门店特色、品牌获奖信息，近年来，华美达在数字化创新、产品服务竞争力升级、运营管理系统转型持续发力，品牌签约率稳步提升。主要包括运营流程在线化，部门信息实时同步，提高运营协作的效率；将客房产品、服务互动等的数据，形成系统化的数据报表，为运营管理优化提供数据支持，形成客人、员工和管理者的智能服务闭环。

网络口碑：超20%的酒店点评持续上升，锦江之星表现较为优异

根据迈点研究院监测，点评指数整体环比上月提升1.06%，本月超20%的酒店品牌点评指数持续上升。高端酒店和全服务中档酒店点评指数最高；经济连锁酒店品牌与客栈民宿、短租公寓点评指数最低。应在自有预订渠道和会员体系，加深与客群的长期联系，提升其网络口碑和客群满意度。

本月，锦江之星、维也纳酒店、如家、7天、亚朵、布丁、速8、丽枫、城市便捷、全季进入点评指数前十；其中，锦江之星点评指数为310.24。锦江之星是国内老牌连锁酒店品牌，从首家酒店开业迄今已逾20年。在消费升级、客群需求迭代等市场趋势下，锦江之星致力于产品的迭代、优化与转型和客户体验提升，拓展新型发展空间。锦江之星以品牌输出等方式先后亮相菲律宾、韩国、法国和印尼等国，成为国内最早走向海外的一批经济型酒店品牌。品牌近年来持续细分升级，包括“锦江之星·品尚”以及“锦江之星·风尚”等。

数据来源：迈点研究院

四、细分类型TOP10

2021年1月高端酒店品牌指数TOP10

2021年1月中档酒店品牌指数TOP10

2021年1月经济连锁酒店品牌指数TOP10

2021年1月非标住宿品牌指数TOP10

五、榜单数据说明

1.迈点品牌指数MBI说明

迈点酒店品牌指数主要从搜索指数、点评指数、运营指数、媒体指数4个维度分析品牌在互联网和移动互联网的影响力。迈点研究院自主开发的“迈点品牌指数监测系统” Meadin Brand Index Monitoring System提供的一项免费数据分析服务。

计算公式：MBI=a*SI+b*CI+c*OI+d*MI

搜索指数：一段时期内，品牌关键词在主流搜索引擎中正面搜索频次的加权和。

点评指数：一段时期内，用户对于该品牌下酒店/客栈/民宿在OTA网站的点评累计情况。

运营指数：一段时期内，品牌在互联网和移动互联网运营情况，如微博、微信等。

媒体指数：一段时期内，大众媒体和行业媒体报道中与品牌关键词相关的正面新闻数量。

2.统计时间：2021年1月1日-2021年1月31日

3.监测范围：国际高端酒店、国内高端酒店、全服务中档酒店、有限服务中档酒店、经济型酒店、平价酒店、精品酒店、客栈民宿、短租公寓等九大类目的1159家市场主流旅游住宿业品牌。

基于百人团队的全时监测、超千种维度的数据抓取、5轮层层精校与自我审核，迈点品牌指数MBI最终得以化繁为简，将繁杂的数据表象精炼为客观指数并加以呈现。历经10年有余的数据积淀与深耕，迈点品牌指数MBI也日益成为洞察行业品牌发展变化的风向标。

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