砍价搞笑 砍价鬼才是什么意思
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拼多多帮人砍价的心情说说 拼多多砍价的吐槽文案
1.你怎么自己不去电子厂上班？这样就可以喊车间百来号姐妹给你拼多多砍价了。
2.久没有人找我给她拼多多砍价了，难道是我没有名媛气质了？
3.笑死了为什么现在拼多多砍价文案这么煽情哈哈
4.真特么数不清搞了多少次安装砍价卸载，没完没了！
5.不知道你们有没有遇到过卖砍价教程和砍价方法的人？按他们文案所说，他们几乎每天都能成功一次砍价或者提现。既然可以白嫖这么多东西，为什么还要靠教程去赚那么几块的苦力钱呢？我没搞懂哎！
6.想必很多人都参与过拼多多的砍价,或者帮别人砍过价。砍价最痛
7.今天我帮一个朋友砍价，看到拼多多也让我砍价，真的是麻烦。
8.拼多多又砍不成功，大家为什么总做无用功了。
10.你在拼多多到处找人砍价，他在滴滴打车求人助力，我在化工厂拧螺丝拧到凌晨。
11.拼夕夕的砍价文案画风突变。变得我措手不及。防不胜防。浑身难受
12.其实比起拼多多上的假货，更丧心病狂的是它的文案套路。
13.这万恶的资本主义嘴脸，终于有正当理由拒绝砍价了
14.我这一辈子没有为谁拼过命 更不会为了谁 拼多多
15.拼多多的砍价文案什么时候如此清新脱俗走文艺风了呢
16.你能不能给你女朋友发2000块钱，别让他老给我发拼多多链接，还有帮她清一下购物车吧，天天叫我盖楼，我又不是工程队的
17.每一个找你拼多多砍价的朋友都变身文案鬼才？靠着拼多多，最近看上了总裁文
19.我爱钱你说我拜金，我爱帅哥你说我肤浅，那我该爱什么，爱你谈恋爱时你兜里一百多叫我帮你拼多多砍价吗
20.祝伱好运连吖连，救一下忙吧～Ooo拼多多砍价砍价ooO，这些文案，打d开【Р????????】就可以了，感谢感谢！
21.没钱我很难帮你干事阿
22.本来以你的社交状态 结婚时候能来两桌人的 结果盖楼和拼夕夕砍价之后就剩半桌了
23.富二代的是你 晒鞋子的是你 照方向盘的是你 啥事都能办的是你 让我盖楼去拼多多砍一刀的也是你 到底哪个才是真正的你
24.我左胳膊截肢，右胳膊打石膏，刚做完近视眼手术，现在这条消息是我花了0.3元请护工帮我发的，求你了，别发了。
25.我在参加拼多多砍价免费拿，帮我点一下这都是拼多多砍价和拿现金的文案，笑死我了。
26.看不得天天砍价跟催命的人。
27.拼多多的营销真的够意思，套路满分！
28.又从来没有砍成过，还这么积极。
第四届相声大赛<我要考学>的台词
我要考学
1表哥 and2表妹
1.我今天 有件事要求大家.我多年未见的表妹 突然提出要考艺术院校.想当明星.大家知道 这年头要当明星多难哪.每年那艺术院校招生市十万大军过独木桥.能成功的没几个.呆会他来了 我就应付一下她.也求各位帮帮忙.劝劝他.别做梦了.回家去 好好工作
2.梅兰梅兰我爱你.你像兰花招人迷.你像梅花年年绿.看到了梅兰就 想 到 了 你! YE COME ! ON!~
HI表哥.
1.嗨 表妹!(击掌)
.夷 表妹 你这..什么意思
2.明星出场都4这样Z的.有派头!YE YE YE !
1.唉 表妹 套进这个时髦语言 这个出场购玄的!
2.那是 他们经常夸我 像雷像雨又像风啊...(动作)
1.好啊!
2.就是不像人啊! .........
1.这是夸你吗..?我看他们说得都不对.你这猛一看啊 酒像一副年画0
2.(*惊讶)年画~
1.姹紫嫣红.眼花缭乱阿..
2.哦 你说我的衣服对不对..
1.对队对
2.为了这次考学特意买的!怎么样表哥~漂亮吗!?(扭过去)
1.呃 漂亮是漂亮..就是有点头晕那..
2.你说颜色对不对..
1 对
2 太玄拉
1 对!
2.难怪拉 刚刚走到门口 突然阿 有辆TAXI冲着我就开了过来!
1.哎呦 好危险 阿.
2.然后他一脚踩刹车!当时我就冲她吼了一句:你这个人 有毛病啊!没事停什么车嘛
1 是啊
2 他说:对不起阿 我以为是红灯呢
1.有这么大的红灯吗
2就是阿 要是我这样对着他 她以为是绿灯那!(厥着)
1 就是你这套衣服惹的祸!
2 好贵哒!
1 哎 看不出来!
2 上衣 看价.3800块钱!
1 那是名牌!
2 后来被我一砍价 砍到25块钱!
1 裤子那?
2 裤子倒是便宜 10块钱
1 10块钱一条 不算贵 ..
2 呵呵 我买4条.后来他还送我一条..
1 为什么阿
2 他说让我赶紧走 不要耽误他做生意...
1 表妹 你考学买衣服 别在地摊上买 去大商场买!
2 大商场我去了呀..
1 哦你去了
2 内天我走进好大一个商场 我这个摸摸 那个看看 就发现有个帅哥一直盯着我看
1 哦 他肯定是看上你了
2 然后我就问他拉 嗨帅哥 你肯定看上我了吧?
1 哈哈 他肯定说 哎呀小姐你好漂亮啊
2 鬼才看上你哦 老子是怕你偷东西!
1 咳!原来是保安盯上你了啊
2 他是小瞧人 等我一考上艺术学院 我就是大明星那!
1 哎等会 表妹 这个艺术院校 不是这么容易考的 首先呢 对形象有所要求
2 我形象还可以 他们都说我有明星象
1 没看出来
2 他们说我左边 像临清霞 右边像关碧霞
1 那中间..
2 闪电狭!
1 这说明你的形象很有创议
2 女孩子长的难看点没关系嘛 关键是要自信
1 对关键是要自信 自信啊是做演员必备的条件
2 我就特别有魅力啊
1 哦你有魅力
2 昨天下了班以后就好几个男孩子跟着我 他们想追求我~
1 怎么老有人跟踪你啊?
2他们想追求我~
1 表妹你别傻了 你是遇到坏人了吧
2 是吗 那我就赶紧跑拉 跑到后山的一个墓地里去了
1 你跑那干吗?
2 我好聪明啊 我说了一句话 把他们全部吓跑那!
1 一说的什么啊
2 哎呀 终于到家拉 (空 观众笑)把他们全部吓跑拉!
1 这倒是个好主义!
2等我爬起来看见旁边一个男的 左手拿个钉子 右手拿个锤子 在墓碑上敲敲敲….
1 哎 他敲什么啊
2 对啊我就问 你这个人有点毛病哎 你没事老敲什么]
1 他说什么?
2他说了一句话把我吓疯了
1 他说什么?
2他说 我不晓得 谁把我的名字刻错了 我出来改一下…..
1吓...
2表哥跟你开玩笑的嘛… 俗话说的好
1说什么>
2说 一个漂亮的女人可以迷惑一个男人 一个聪明的女人可以激励一个男人 一个有才华的女人可以吸引一个男人
1挨对
2 像我这样的女人
1怎么样?
2 就可以征服一批男人!
………………………..
2怎么样 表哥 形象没问题了吧
1 形象具有杀伤力 就算你形象有特点 做演员吗 也得有文化 你学历怎么样
2 学历还可以!
1 什么学历?
2 留学生!
1 那好啊!你在哪留的学>?
2 (傻笑)小学留了18年.(观众笑)
1 瞅瞅 人家都笑话你了.. 那叫留级生?
2 留级的学生简称 留学生嘛.
1 (表哥无奈)
2我很聪明那 我随便考你个问题 你肯定不知道
1 那不可能.
2 考你个简单的吧! 说 地上掉了两张钱 一张50 一张100 你拣哪张?
1 我肯定拣内100的
2 你傻哦 不会两张一起拣那?
1 哦…脑筋急转弯啊
2 再考你个吧 行行行 我没准备好 再来一个
说 贝多芬为什么不用这个手指 弹钢琴?
1 额…因为受伤了!
2 .因为这个手指头 是我的 傻瓜~!
1 搞半天把我饶进去了 你这小儿科的东西 都骗小孩儿的!
这样 咱来点有智力的
2 猜字怎么样?
1 好
2 PIA SHUA ZHI LIU PIA
1…呵 新鲜啊 还带配音 .呵呵..猜不出
2猜不出吧 为人民服务的为字!
1 为什么是为人民服务的为字啊?
2 为字是这样写的 点 撇 弯钩点 连起来就是 PIA SHUA ZHILIU PIA
1 ai you 我第一回碰上啊 我就不信那 猜不出来 再来一个
2 那再来一个 PIA SHUA ZHILIU ZHILIU
ZHILIU PIA PIA PIA PIA !
1 你们家开鞭炮场呢 是不是
2 什么字啊
1 猜不出!
2 又不知道
1啊
2 为人民服务的为字!
1不可能 你这多了这么多 PIA PIA PIA SHUA SHUA SHUA 还是为字?
2 繁体字 !
1 繁体字 ..额..怎么写?
2 点 撇 弯钩 弯钩 弯钩 点点点点 连起来就是PIA PIA PIA SHUA SHUA SHUA! 啊啊……耶 哦耶!
1 服气 表妹我服了你了
2 服 了吧
1恩 你比我聪明 你比我有学问
2那是
1 但是做演员吗 这点不算什么 关键要在台上 能唱能说能演
2 我唱歌唱的可好了
1 哦你唱的好
2 开过巡回演唱会
1真的
2 你看纽约 伦敦澳大利亚 莫斯科 日本法国这些地方.
1 挖塞你都去过
2 呵呵 我都没去过
1 没去过你说这么热闹干什么啊
2 我在我们那边挺火的
1 挺火啊
2 曾经唱过5家歌厅那
1 5家歌厅 效果怎么样
2 效果杠杠的!
1哎呦太棒了
2 有4家被我唱垮了……
1 还好 还剩一家
2那一家听说我要去 提前关门呢
1那是为什么
2 他们说 我去了之后反正要垮的 干脆关了算了
1 各位听明白没有 听明白没有 就怪他唱歌太业余了 这样吧 我随便考考你个位都是评委 来一首很简单的歌曲怎么样 大家都会唱 大花轿 你会唱吗
2 嘿嘿嘿…我什么歌都会唱
1这还不谦虚 你来
2为了体现我的实力 我清唱这首歌曲 并且 真诚的送给 表 哥你!
太阳出来你荡秋千 荡完秋千你荡电线 一荡荡到内个高压线啊 你就离开了人世间. 谢谢 耶!
1. 这…你这是歌手 还是杀手啊.一首歌把我唱没了…什么意思.
2. 歌词唱错呢..
1.作为一名专业的歌唱演员 歌词千万不能唱错. 你来听听 专业演员是怎么唱的啊!.(唱….) 怎么样 专业歌手 字正腔圆啊 这个啊 太有难度了 你唱不了 你来个比较简单的 山路十八弯 你能唱么>
2 嘿嘿嘿….我什么歌都会唱.
1真不谦虚 你来
2 大山的子孙呦 爱太阳咯 太阳那个爱着呦.山里滴 人 呦！!
1 我就不信制不了他. 额…下面你在来一首 没有一点难度的 山路十八弯.会吗?
2&1 嘿嘿 我什么歌都会唱
1 我就知道你会说这句.这首歌 你要唱出 让人窒息 让人喘不过气的感觉…
2 是谁带来 遥远的呼唤 是谁留下千年滴期盼~~………..
1.哎呀 行啊~
2 你说行 不行 金杯银杯 不如大家的口碑 熊掌鹅掌 不如大家鼓掌.觉得我表哥唱的好的 …掌声…没有一个. 如果认为我比表哥唱的好的 掌声~~~…….. 呐喊声…
1 啊..怎么这么多人鼓掌啊..
2 嘿嘿 我们一个村的
1 行行行..表妹 坦白说啊 你唱歌还是有点特点的 但是 要考艺术院校 最后一部 就是最难的一步.就是小品 小品比较难那.讲究人物关系 讲究地点..
2 小品 小品 我有我有…
1 哦 小品你都有..
2 我有~! 把我98年曾经拍摄过的一部电影<泰坦尼克号>献给大家!
1这牛吹大了； 大家知道 泰坦尼克号 是人家美国人拍的.
2 我拍的是 农村版 盗版的
1哦 你是自己编的一个版本
2对表哥 你帮我配合一下 你在里面演个角色好吧?
1好好好 让我来助演一下 没关系.
2 我在里面扮演女主人公 肉丝!
1 那哪是肉丝啊 那是肉球.
2 你扮演男主人公 夹克!...
1 夹克…还西装呢 那叫..JACK AND ROSE 好开始!
2 哦 夹克 风好大 快来扶住我的腰.
1 你的腰.. 哦 亲爱的肉丝 你的腰..在哪里?
2 腰!就在我身体最细的那个部位.
1 (掐住她脖子.)
2 这是我的脖子!
1 这是脖子啊 那腰在哪里..
2 在这里啊!
1 这是腰啊 我以为是水桶来..
2 哦 夹克 把你的爪子给我
1 又是动物世界 手!
2 哦 对对对..请把你的前手递给我.
1 讨厌 请用标准中国话
2 哦 夹克 你记得 向我表达爱意思的那三个字么?
1 哦 I LOVE YOU
2 I LOVE YOU
1 I LOVE YOU TOO
2…I LOVE YOU呸 呸 呸呸…
1 你干什么 呸我一脸..口水
2你吐我 我就呸你sai
1你懂不懂英文那 我不演了
2 作为一位演员 专业!演下去!
1 还要演?
2 演
1 .哦 亲爱的ROSE
2 哦 亲爱的JACK
1每当我看到你的时候
2 哦怎么样?
1 我就不想活了..
2 哎呀.表哥 你说我能不能考上艺术学院吗
1 我估计啊 中国的老师都教不了你 你不如去 好莱屋去试试
他们就喜欢你这种野蛮女友的
2 哎 好哎好哎….
1 可惜你不懂外语
2 Ladies and gentleman .welcome to our hope’s school.
Enjoy yourselves .Pleses..
1 哎..真懂哎 我表妹说了 ;女士们 先生们 欢迎来到我们的希望中学 希望大家
过的愉快!
2also I’m ugly but I’m very lively.
1 他说他长的虽然丑了点 但是很温柔.
2 Thank you for watch our poegranmes
1谢谢 大家观看我们的 节目!
男女不等式
女人与化妆品：
女人化妆后的美丽与卸妆后的恐怖是成正比的
没结婚的女人化妆是为了让男人产生幻觉，结婚后的女人不化妆是因为已经捕获到猎物的陷阱没必要再伪装了
女人与男人的年龄及其档次：
20岁的男人是次品
30岁的男人是正品
40岁的男人是精品
50岁的男人是极品
20岁的女人是橄榄球，是男人们争抢的抢手货
30岁的女人是篮球，快过季了，看的人急剧减少；
40岁的女人是排球，是过季的减价货，被客户推来让去；
50岁的女人是高尔夫球，男人一杆子打出去，心里祈祷——越远越好！！
小米极客发烧友是什么意思?
?
编辑导读：KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝和产生消费行为的消费者。在运营私域流量时，社群运营的一大关键就是KOC，他们社群商业化的过程中起到至关重要的作用。本文作者从小米、拼多多和樊登读书会的例子出发，对此展开了分析说明，供大家一同参考学习。
无KOC，无社群，其实说的是无KOC，无社群商业化。
社群是天然存在的，人只要进行社会活动，就会形成社群。社群商业化就是利用社会关系进行商业活动的行为，KOC在社群商业化的过程中起到至关重要的作用。
小米是品牌商，拼多多是平台，樊登读书会是自媒体，三家企业在商业上的成功都可以看到社群所发挥的巨大效用，但真正让三家企业撬动社群这个杠杆的支点是什么呢？
本文将从小米、拼多多、樊登读书会三个案例出发，分析品牌商、平台、自媒体如何通过社群打通三度空间，如何利用KOC作为穿透社群的利器，实现立体连接。
一、小米：100个梦想的赞助商
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，一直致力于品牌社群的打造。成立于2010年的小米，2021年全球销量位居第三，仅次于华为和苹果，到2020上半年营收高达1032.4亿元。
小米的快速崛起，绝对离不开社群营销。雷军被称为社群营销的鼻祖，社群让小米“不花一分钱广告费，第一年卖100万部”。
品牌商做社群的有很多，但像小米般成功的极少。小米社群的第一推动力究竟是什么？为什么小米的社群能够在短时间形成极强的凝聚力？哪些操作让小米的社群能够快速传播裂变？
在我看来，所有问题的答案在KOC。
2010年小米初建社群时，并没有急于贩卖它的手机，而是找了100个手机发烧友体验还在开发中的MIUI系统。这100个发烧友是从各个安卓论坛中挖来的，其中一些甚至是雷军亲自打电话邀请的。在小米初期的发展中，他们起到了至关重要的作用。为了表示感谢，小米把这100个KOC的论坛ID写在了开机页面上，后还被拍成了微电影，被小米称作“100个梦想的赞助商”。
这100个KOC有多重要？
他们帮助小米完成新品测试，反馈意见并协助修改bug；他们帮助小米社群实现了第一轮的传播裂变，小米第一批的真正意义上的“米粉”是从他们的渠道中转化而来；是他们保证了社群的活跃度与凝聚力；是他们帮助小米完成社群从0到1的蜕变。
“100个梦想的赞助商”并不是小米在贩卖情怀，可以说没有这100个KOC，就没有小米社群。
1. “极客”即KOC
小米非常善用“极客”，创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是“极客”型KOC。
“极客”一词，来自于美国俚语“geek”的音译。原意指智力超群、善于钻研但不爱社交的学者或知识分子，后来常被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研、将某种事情做到极致的人。
随着时代的演进，“极客”不再特指某种技术天才或技术鬼才，他们不再自我封闭、游离于主流人群之外，而是用技术手段、创新能力和源源不断的想象力不断地将更新更好的生活方式、娱乐方式推向高潮、推向顶点。
品牌为什么要善用“极客”？特别是出新品的时候？因为“极客”就是那群最勇于尝鲜的人群，他们天然爱探索，善猎奇，只不过是你找到他和他找到你的区别。
2. “极客”即“首席体验官”
“极客”是最优质的品牌“首席体验官”，“极客”体验就是深度体验。
“极客”是“你可以不玩，玩就要玩到最好”，所以他们最能深入挖掘企业的核心精神，他们最能体验产品的核心价值，他们最能理解企业传播的核心思想。
小米创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是小米的“首席体验官”。正是因为这些愿意深入挖掘企业、产品、理念核心价值的人，才愿意在体验并认可小米后，通过自己的影响力和渠道传播出去。
“极客”体验有利于传播品牌的全方位认知。普通用户在使用产品的时候往往只能关注到产品功能性、实用性、美观性，“极客”的深度体验更倾向于全方位认知，对品牌文化、产品原材料、技术、设计等方面的整体感知。
3. “极客”即“首席传播官”
“极客”也是最优质的品牌“首席传播官”，他们传播的内容往往具有致命的诱惑力。
“极客”们往往被打上疯狂和极致的标签，他们智力超群、善于钻研。他们善于用自己的对产品的审美、技术、使用方法等方面的独特理解，传播产品的价值。正因为对“极致”的追求，我们崇拜“极客”，觉得他们是“很酷的人群”，他们传播的内容更具诱惑力和吸引力。
小米初期召集的100个手机发烧友，在传播上协助小米做了3件事：
- 向客服反映问题，修改bug；
- 向铁杆粉丝推荐MIUI和预售工程机；
- 通过微信、微博、论坛晒单，预先宣传。
“极客”帮助小米实现了社群从0到1的蜕变。
品牌善用“极客”，其实就是认同“极客精神”。认可一群以创新、技术和时尚为生命意义的人可以成为世界的改变者和引领者。
让这个世界上最追求极致的人成为品牌的“首席体验官”和“首席传播官”，就是想方设法让这个世界上最极端较真儿的人成为品牌的忠实粉丝。对品牌来说，是一项巨大的挑战，同时也会带来丰厚的回报。
二、拼多多：“3人团”到“6亿用户”
创立于2021年的拼多多，从初创到上市仅用了2年11个月的时间，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。从最初的“3人团”到2021年6亿活跃用户规模，拼多多只用了5年，阿里巴巴用了19年，京东至今未能企及。
拼多多能够以史无前例的裂变速度发展，得益于微信崛起带来的巨大社交流量。2021年，微信月活用户已经达到7亿，这是一个重要的商业信号，媒介的变化将带来新机遇。占中国总人口数一半的巨大流量涌现，创始人黄峥抓住了这一契机。
要挖掘拼多多拼团营销模式的内核，要从拼多多的前身拼好货说起。2021年4月，黄峥创办了拼好货，一个基于微信流量做起来的电商公司。拼好货首先切入的品类是生鲜，因为生鲜是一门非常依赖口碑传播的生意，黄峥非常清楚这一点。
拼好货将原本“立即购买”的按钮改成“发起拼单”，开创了一种全新社交电商模式。
拼好货从做微信服务号起家，最初的模式很简单，将一箱水果分成3份，定下了“3人团”的下单规则，用户要么一箱买走，要么不买。拼团模式在避免仓库浪费的同时也鼓励用户通过微信转发、推荐、传播。
- 淘宝着重于“搜索场景下的流量”：用户带着明确的目标到平台检索商品，比价并进行选择。
- 拼好货、拼多多则着重于“社交场景下的流量”：用户在分享和推荐的过程中被激发的行为。
抢占用户的关注时间，利用用户的关系，开发用户的渠道，挖掘用户的传播力，让用户愿意付出自己的时间、关系、渠道、传播为占便宜买单，这是拼多多社群传播的关键。
1. 用户即KOC
在黄峥的“设计”里，消费者要想买到便宜商品，就要做出一些事情。
黄峥说：“如果消费者什么都不做，就买便宜的商品，不可能具备成本优势。拼好货30%的成本优势来自于消费者做了一些事情，帮助拼好货节省了成本。”
2. 用户关系即平台关系
关系在社交互联网商业体系中举足轻重，将平台关系通过用户关系进行拓展，是拼团模式能够病毒式裂变传播的根本原因。
用户关系是用户的沉没成本，却是平台的净增量收益。对于用户来说，关系是过去已经付出且无法计算的“沉没成本”，为了得到拼团给出的奖励（优惠、提现、减免、红包等），用户会适当使用自己的用户关系作为交换，通过平台变现。这一行为对于用户来说不会负担额外的成本，但对于平台来说，用户为了奖励所提供的用户关系，是平台的净增量收益，平台付出极低的成本就可以获得极高的用户转化率。
关系就是沟通场景。拼多多的管理层认为：“社会上有些人不知道自己想要什么，可能很有钱，潜意识里依赖别人给他推荐或者暗示，他知道亲戚喜欢买什么就什么最好。以前的关系缺乏沟通场景，而基于微信构建的‘及时性’沟通场景发挥了关系的优势，不仅能吸引新用户，还能激发老用户的消费。”
以“砍一刀”为例：
首先，用户一旦启动了砍价，24小时内不找人把价格砍到0，则失去免费获取商品的机会。
其次，同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。
最后，同一用户，每天只能帮三个好友砍价，防止一小圈人来回帮忙砍价。
这一系列的操作，通过“利益”为诱饵，操纵用户完成各种任务和动作，进而把平台影响传播到用户的整个关系链。
3. 用户社群即平台社群
用户社群是平台社群利益最大化的延伸。平台自建社群永远做不大，必须有效地利用用户社群进行传播裂变，打破商域流量和私域流量的壁垒，才能实现破圈层病毒式裂变传播的效果。
用户社群的优势在于有“KOC关系”的信任背书，社交属性极强。社群是否有强大的传播和交易价值，核心在于是否有社交价值。拼多多能够发展到如今的规模，正是因为找到了用户中的拼团发起人（KOC），他们用自身的关系做信用背书，在社群中推荐他认为优质的商品，这样的社群才真正具备商业化价值。
社群是病毒式裂变的集散地。用户（KOC）传播，完成一级裂变；家人朋友传播，完成二级以上裂变；社群传播，完成N级裂变。只有社群才能将传播最大化。
在打通线上和KOC社群之后，2021年下半年，拼多多将重心放在线下，再拾拼好货的生鲜生意布局社区店。尽管阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头都将线下布局的目光瞄准社区店，但是阿里巴巴、京东走的是“线上—线下”的路径，没有社群的连接，电商巨头这几年的线下新零售之路走的即慢又难；拼多多走的是立体连接的“线上—社群—线下”路径，并抓住了KOC在社群中的关键作用。
三、樊登读书会：500人群到3600万用户
樊登读书会成立于2013年，是目前中国知识付费商业化的头部企业。读书会在线上以樊登个人IP为主导，通过KOC的深分迅速壮大社群，线下代理提供用户服务。看似是线上到线下，其实是线下到线上打通三度空间的典型案例。到2021年6月，樊登读书会已经发展到3600万用户的规模。
樊登读书会始于线下，发展于社群，线上逐渐扩大影响力。樊登读书会的发展是从线下起家的，樊登从央视离开后一直在大学里的MBA、EMBA授课，在授课过程中发现学生有“读书意愿强，但没时间看”的问题，所以樊登读书会创建的第一个社群，就是樊登的线下学生组成的，线下的学生就是强关系。
2013年，樊登尝试建了一个付费听书社群，没想到第一天就来了500人，第二天就裂变成两个群。于是，樊登和两个合伙人做了一个公众号来做推送，以“会员制”的方式运营起来。线下强关系、社群放大影响力、线上公众号造势，这就是樊登读书会的雏形。
值得注意的是，樊登读书社群的第一批用户即“付费用户”，“付费用户”最具有KOC的潜质。根据《中国零售业付费会员消费洞察》数据显示，绝大多数付费会员为忠诚型用户。此外，在推荐意愿调研数据中，37.3%的用户明确表示愿意推荐他人加入付费会员计划，另有35.8%的用户表示可能会推荐。从整体来看，付费会员推荐他人加入付费计划的意愿更强。
樊登读书会公众号和社群运营打通了二度空间（线上+社群），而真正让樊登读书会发展壮大并走向全国的是回归线下。2014年底，樊登团队开始运作线下读书会，由此樊登读书会打通了三度空间（线上+社群+线下）。社群是樊登读书会从线下到线上，再由线上走向线下的必由之路，社群始终承担着连接与放大的作用。
1. “舵主”即KOC
为什么樊登读书会能够迅速扩展线下渠道？因为KOC。
樊登读书会的线下分会主要走授权加盟模式，每一位分会“舵主”都是KOC。
读书会分会的经营是众筹模式。一方面，这一批“舵主”深度认可樊登读书会的初衷、理念和商业模式；另一方面，“舵主”有区域资源，在线下有关系和渠道。
发展区域代理让一个线上自媒体品牌有了线下渠道的组织和动员能力。各地分会在产品拉新的转化上发挥了很重要的作用，樊登核心团队则把精力投入在边际成本为零的讲书及App的产品打磨上。
2. “KOC深分”即“社群深分”
为什么樊登读书会能够直接连接C端用户？因为社群。
樊登读书会如何能够连接更多的C端用户？社群深分。
樊登读书会可以把地方分会做到县级（1089家县级授权点），这是很多传统品牌商难以想象的。
深度分销有一个关键，就是信息尽可能近地触达用户，政策要尽可能近地触达用户。
樊登读书会通过品牌影响力赋能KOC，由各区域KOC组成的微信社群矩阵和App社群是企业与用户的连接器，社群深分使企业想要传达的信息和政策可以快速、直接、准确地触达C端。
四、“社群”+与“+社群”
拼多多是“平台+KOC社群”。平台是基本组织形式，KOC社群是客户拉新拓展模式。拼多多在阿里巴巴极其强大时仍然能够脱颖而出，主要差别就是阿里巴巴只有平台，而拼多多是“平台+社群”。社群是基于平台的增强连接，拉新能力更强。
早期的小米则是利用社群积累粉丝基本盘，积累传播势能。小米联合创始人黎万强的《参与感》，讲的就是这件事。
樊登读书会的发展过程中，交替使用了“社群+”与“+社群”。“社群+”用于创业积累势能，以及巩固线下组织；“+社群”则用于快速拓展用户。樊登读书会巧妙地利用了KOC，从线下到线上“社群+”，再从线上到线下“+社群”，循环往复积累自己的粉丝。
五、KOC打通社群渠道
不以商业为社交目的的社群，最有利于社群商业化。真正的社群有三大功能：社交、传播、交易。社交是前提，而且主要是不以商业为目的的社交。只要线下有强关系，必然在客户群产生强互动。强互动，必然形成信息传播，信息传播是社群商业化的基础。
KOC是中国渠道的最新形式，他们乐于参与、讨论、传播自己对产品的认知，在潜在用户的决策过程中起着重要作用。在信息社会，KOC代表着新的渠道生态。
- 传统渠道生态：品牌商——各级经销商（线下）——零售终端（线下）——消费者。
- 电商渠道生态：品牌商——消费者；或品牌商——各级经销商（线上）——消费者。
- 微商渠道生态：品牌商——KOC（社群）——消费者。
- 新营销渠道生态：品牌商——KOC（线下+社群+线上）——消费者。
- 在新营销模式中：传统渠道的零售终端店主是KOC，其社群是线下关系的线上反映。
电商渠道的带货主播是KOC，他们的社群是长期种草推荐所建立的信任关系。
作者：刘馨忆，公众号：刘老师数字化新营销
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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