毛概的心得体会1000字 毛概的心得体会1500字
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毛概实践课心得
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论，简称毛概，是大学必修课。学完课程，你有什么感想体会呢?下面是由整理的毛概实践课心得，欢迎阅读。更多相关毛概实践课心得，请关注心得体会栏目。
【毛概实践课心得一】
大学社会实践活动引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会;促使大学生培养锻炼才干，提升思想，修身养性，树立服务社会的思想。通过参加社会实践活动，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识。这不仅仅是一种社会经验，更是我们人生的一笔财富。这一路走来，收获颇多，很多感悟将是我今后生活中的“良师益友”。
借于本次毛概的社会实践活动，我们有了走出校门去接触社会，了解社会的机会。我们小组选择北京大学生消费价值观这一题，设计了调查问卷，我们分成小组去周边的几个大学发放调查问卷，还通过QQ、人人、邮箱等网络工具发问卷，尽可能多的增加调查者数量。收集齐数据后，我们通过EXCEL软件进行分析，得出结论。
在这一过程中，我们相互帮助，相互合作，让我体会到团队的力量是无穷的。在实践过程中，我们也出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。通过本次社会实践活动，我们学会了许多。一方面，我们深入了解了北京大学生消费价值观这一热门话题;另一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长。社会实践还让我学会了许多处世之道：首先，队员之间要首先要善于合作。由于，我们队的队员都是同一班级的同学，所以我们配合得非常默契。但是将来和我们合作的不一定都是我们的朋友，这就要求我们要学会包容，善于与人合作。当今社会，团队合作能力更加重要，“众人拾柴火焰高”。
其次要善于沟通.沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。在发放调查问卷的过程中，我们深切体会到这一点。其三，要主动出击,当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。分内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
我们除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，还能逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在实习中认清了自己的位置，发现自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使自己有一个正确的定位，增强了努力学习的信心和毅力。
做为大学生，我们深深地感到社会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会工作中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。
【毛概实践课心得二】
先我非常高兴并肯定地说：本次毛概暑期社会实践获得圆满成功!
关于“南京市大学生兼职中介”的调查终于在两个人齐心协力的努力下结束了，为了很好地完成本次社会实践，我们俩决定七月份申请留校。能够顶着如此酷热的天气成功完成每一份调查报告，我感到无比的成就感，短短的一个月，因为用心过、付出过，所以是难忘的，自己无形中也成长了许多。
为了更有效地利用好仅有的一个多月时间，我们决定在6月25号到7月15号这20天分头亲自到各高校进行原始数据的收集。因为这20天正好是我们学校已经放假，而其他学校还大多未放假，6所高校的大学生都还聚集在南京市内，调查的对象容易定位，从而数据的来源更广泛，并且更加贴切可靠。剩下的15天就用来在宿舍通过网络问卷来补充前期的实地考察问卷，并将最终得到的数据进行耐心的统计和分析，通过画各种数据表格，结合当前的一些社会现象(大学生兼职被骗财骗力)得出本次社会调查的最终结果。
这次调研不仅让我了解到目前南京市大学生兼职中介的可信度和被信任度，同样也让我感受到了齐心协力的重要性。虽然此次社会调查活动我们组成员只有两个人，但是正因为只是两个人，那种团结协作、相濡以沫的精神才真正表现得淋漓尽致。因为人少，我们花了比别人更多是时间，也比他们收获得更多，在为别的大学生创造良好锻炼机会的同时，同样作为一名大学生，也给了自己一个非常好的锻炼的机会!
这一路走来，收获颇多，很多感悟将是我今后生活中的“良师益友”，悉心总结主要有以下几点：
一、团队意识。我和另外一个小组成员来自不同的地区(她是江苏人，我是贵州人，我对老师所说的小学生中午不吃午饭有亲身的体会)我们一起工作学习，团队意识是无比重要的。一个人做这种分析性的课题，难免带有较大的主观因素，但两个人合作，就可以获得更可靠的结论，同时也大大提高了工作效率。
二、沟通交流。不仅是我和另一个调查的同学要恰当的进行沟通交流，在邀请调查对象填写问卷的时候更需要适当的沟通交流，才能保证数据分别在质和量两方面的可靠性。
三、注重细节。“细节决定成败”，这种通过数据得出结论的方法，一定要用心。因为数据的获得本身就具有很大的随机性，在处理和分析的过程中就需要更加仔细小心。并且从始至终的过程是一个繁杂、甚至有些凌乱的过程，必须有详细的计划才能顺利完成(该计划我们两个人花了一天时间来完成)。
当然，一个暑假学到的并不局限于以上几点，在为本次毛概暑期社会实践取得成功而高兴的同时，我也清楚地认识到：作为一个大学生，不应该只局限于这种“针对问题，从而解决问题”的思维方式，而要逐渐过度到“遇到突发问题，也能应对问题”的实际解决问题的能力。
总而言之，这一次的社会实践，早晚来往于南京市六大高校之间，遇到的困难和收获的喜悦各半，然而最后的一个“悟”字作结，让我获益良多!
【毛概实践课心得三】
今年上大三的我们，从红桥搬到了北辰校区，来到北辰给我的感觉就是地方大人多， 当然自行车也很多，教学楼，学院楼，图书馆，食堂，宿舍，总之有人的地方就有黑压压的 一大片自行车。自行车多了自然会出现问题，其中一个就是自行车的摆放问题，借着这次毛 概实践活动的机会，10 月 18 号上午，在班长的组织下，我们全班同学在宿舍楼前整理自行 车。
社会实践为大学生提供了了解社会、了解民生，了解国情、锻炼毅力、培养社会责任 感的广阔舞台， 大学生在参与社会实践活动中可以产生和深化对应承担责任的认识。
要引导 大学生走出校园，深入社会，到基层去，到群众中去，实现从理论到实践的关键性转变，让 大学生在实践中加深对社会现象、社会职责的了解， 正确把握社会发展的主流和本质，牢 固树立起国家主人翁的责任感，在实践中受教育，增强责任感。
在整个活动中大家都很积极，活动结束我们有了一些感悟和体会：人们常说，劳动是伟 大的，是光荣的，义务劳动也是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务 劳动的光荣感帮我们塑造了自己的美好心灵， 处于这个时代的我们大多数都是独生子女， 父 母对我们的宠爱，是我们队劳动的概念了解肤浅，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界，也 就是说只要是劳动，无论是什么劳动，都是光荣伟大的。
这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖， ，在整个过程中大家 都在齐心协力的干活，没有抱怨。活动结束的时候让我们对劳动有一个更深入的认识，让我 们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳 动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义 务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。
最起码让我们都认识到了以后自己的自行车一定要摆 放整齐，不然会给别人带来麻烦，很小的一件事我们也收获了很多。
大一的时候我们曾经去红桥的敬老院义务打扫卫生，这次是整理自行车，不管什么形 式的社会实践活动，我们知道了实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部分，培 养当代大学生的历史使命感、 社会责任感和积极向上的精神风貌， 充分发挥实践育人的作用， 提高大学生的综合素质， 也是检验所学理论知识的标准， 社会实践不但为大学生提供了一个 发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一 个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。
【毛概实践课心得四】
11 月 13 日中午，顶着寒冷的北风，我们班集合在西五男生宿舍门前，义务为 大家整理自行车。每次从西五门口路过，都会看到大片的自行车，杂乱的像是一片钢铁回收 站， 总会有那么一个两个同学看到自己的车子被淹没在钢铁海洋里而一筹莫展。
努力地把自 己的车子挣脱出来， 那感觉就像把自己的坐骑从一滩沼泽拉出来一样苦恼。
于是我们那天的 活动就是把这滩沼泽变成整齐的马厩， 让大家都能方便顺利的推出自己的车子。
虽然只是一 件小事，没有多么大的影响力，可是确实让我思考很多。
从大一开始，我们就学习思想政治课，这些课程对于提高我们自身觉悟有很大的帮助， 通过学习这些课程， 我们能够建立起一套自身的科学的健康的思想体系。
所以我们要重视这 些课程，好好学习。理论结合实践是毛泽东思想的内容之一，在学好理论知识的同时我们也 不要忘记去亲身经历一下。
“雷锋精神”是一个时代精神文明的凝结，他不专属于哪个时代，即使到了 21 世纪， 在新纪元，新时代的背景下，雷锋精神依然适用。
“雷锋精神”是中华民族的传统美德和党 的先进性在个体的集中体现。在小的方面，他是个人高尚情操的体现，在大的方面，他是民 族精神和道德的重要组成部分。所以雷锋精神永远不会过时，他是一面永不褪色的旗帜，无 论何时，他都是值得我们学习的， “向雷锋同志学习”的口号会一代一代传下去。但它不能 只是一句空话，只有亲身经历，才能真正体会这种精神的意义。这次实践课给了我们一次向 雷锋学习的机会，活动虽然短暂，但我们收获颇丰。
在竞争如此激烈的今天，在社会上很多人看到的只是回报，在他们心中，利益才是重要 的，每天的忙忙碌碌。而对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的 重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我 们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的 事情，从小事做起、从我做起，不辜负老师对我们的要求。最重要的是能做出了一些我们力 所能及的事来帮助他人，服务社会。
虽然我们并没有做什么特别值得炫耀的大事， 可是能够帮助到别人， 给大家的出行带来 便利，这样的行为还是很让人高兴的。其实不只是这次集体活动，在我们日常生活中也同样 可以助人为乐。
社会以后是要靠我们这代人做主力的， 于是我们的素质就关乎到社会的整体 素质。帮助别人，虽然不见得有什么回报，但是那种满足感是金钱利益没办法给予的。只有 获得这种满足感，被道德标准所肯定，才能真正实现自己的价值。从小老师就教育我们要热 爱祖国， 其实热爱祖国的具体表现就是我们力所能及的为自己的周围做出自己的贡献， 使社 会充满爱，让社会更加和谐健康。所以这次活动既培养了我们热爱劳动的品质，也增强了我 们建设美好家园的热情和构建和谐社会的责任感。
【毛概实践课心得五】
问卷的发放; 汤成燕和丁睿负责部分 问卷的发放和最终问卷的统计;胡壮丽主要负责论文执笔。这样我们 小组的行动都是很有条理的，在安排任务之前都要召开小子的会议， 这样我们就能够很好的明确自己的职责， 有条不紊， 高效的完成任务。 对我而言， 挑战最大的就是活动的策划。 我们这次调查的主题是 《基 层医疗卫生状况调查》 。我决定去渔湾市社区卫生服务站和湖南大学 校医院进行实地调查，通过会议的讨论分析，小组成员一致赞同，于 是我的点就确定下来了。 接着便是对实地调查的相关策划， 总的来说， 我尽到了组长的责任，学会了如何管理小组成员，如何合理安排时间 和工作。我也相信，我们的论文一定会很精彩。
历时半个月的毛概论文准备工作已经结束了。 回想这半个月的我 们小组的努力，不禁感觉在这个过程中我们自己的实践能力提高了， 完成任务的思维缜密了，我们遇到了很多的困难，但小组的成员依旧 是很有信心的，最终我们还是很好的完成了这次论文的调查。 在小组的分工中，我主要是负责论文执笔的，同时我也参加了调 查问卷的发放， 以及去渔湾市社区的卫生服务站和湖南大学校医院的 实地调查。
我们小组的行动都是很有条理的，在安排任务之前都会召 开小组的会议， 这样我们才能公够很好的明确自己的职责， 有条不紊。 我想对我而言挑战最大的就是去分发调查问卷了， 下午的天气很 炎热，为了能让问卷的答案更具有代表性，我跑了很多地方，有些甚 至是路上的行人，很辛苦，而且有时候心情还很低落，因为有些人会 拒绝帮我填写问卷，碰壁的滋味很不好受，但是不管怎样，我还是坚 持把我手中的调查问卷发放完了，看着被填满的问卷很欣慰，也很有 成就感。 虽然这只是一次小的调查报告，但却是我们小组一起把它策划 好，精密完成的，这种收获是新鲜的，所有的努力也是值得的。
在这次的毛概实践课中， 我和同组同学选择了对卫生基础部分的 调查。 在通过对医疗工作者和一些居民的调查访问中， 我了解了在卫生 部门存在的一些问题，也知晓了许多居民对此的看法。对此，我对我 们国家的卫生状况感到担忧，并提出一些看法。 在目前范围内，我国的医疗体制，设施上存在许多问题，进而造 成广泛普遍的看病难，看病贵等问题。 首先， 我国医疗资源缺乏， 尤其在医护工作者上体现的更为明显。
其次，医疗资源分配不均，大多集中在大，中，小城市，农村地 区极其缺乏。 再次，在各级医疗部门中缺少的强而有力的监督，造成了服务态 度差，乱开药，天价医疗费的出现。 最后，我国医疗保障体系薄弱。 看到这些问题， 我知道在解决我国的医疗问题上还有一大段路要走。我们应该对此充满信心，虽然会有和多坎坷，但我相信一定会有 解决的那一天。
在连续几周的时间里，我们小组的成员利用自己的空余时间， 对社区的民众基本医疗卫生情况进行了有针对性的问卷调查， 并从 中总结出了一些自己的想法。 通过一些资料显示，我们大致了解到，目前农村医疗卫生保障的 现状还是很不容乐观的，一是农村 90%的农民要自费看病，全国有 2000 多个县还没有建成初级医疗保障体系，离全面小康所要求建立 比较完善的医疗卫生体系还有相当大的差距。
二 1998 年国务院机 构改革后，由于职能的转变，原来由卫生部主管农村医疗卫生事项移交给了劳动与社会保障部， 由于农民健康保障事项牵涉到国家财政投入和农民减负等一系列政策性问题，不是哪某个部门能单独解决的， 故社会保障部门近几年对农村卫生医疗体系建设没有具体的动作， 导 致农村医疗保障工作实际处于“两不管的真空地带”。 三是城乡医疗 卫生资源资源分配不合理，拉大了城乡差距。约占全国总人口 15%的 城市居民享受着 2/3 的医疗卫生保障服务，而约占 85%的农村人口却 仅能享受不到 1/3 的医疗卫生保障服务。 在我们的调查当中，社区的基本医疗情况也是不尽如人意的，在 很多方面还需要提高， 并且我觉得这些都应该引起有关部门足够的重 视，只有做好了民生，社会才能足够和谐。这便是我的看法。
像这次论文，我们以前也写过类似的一篇，但从这一次我们组论 文形成的过程中，我有有一些与前一次不相同的感受。这次论文的形 成，我们加入了一些实践的部分，再次就是分工不同了，我做的任务 与前一次截然不同，而且这次论文除了分工后，大部分都是在我们团 队共同的努力下完成的，因此收获不小。 这篇论文由于是上学期毛概课程的继续， 上交时间也是上学期定 的，所以这个学期大部分同学会忘了这个作业，就怕通知较晚，没有 充足的时间来形成论文，但是幸好我们组还记得这个作业，所以我们 是在通知前开始准备。
一切都是蛮顺利的，因为有前一次的经验。我 也顺利的拿到了我的任务，调查问卷的形成，是由我和陈闻卿两人来 完成。经过我和他的讨论后，我们的问卷有两部分组成，一部分是面 向我们周围公民的，另一部分是需要卫生院的主任帮助完成的。前者 很顺利，但后者有一点小困难，首先是我们的对象。在经过问们组成 员的讨论论后，初步确定两家卫生院，其一是校医院，还有就是科教 新村卫生院。这就体现了团队的力量，我们确定速度很快，而且很快 出发去完成任务，到这里我的任务也基本完成了。 通过这次论文的形成过程，我感受到了团队协作的力量，既体现 在速度上，又体现在质量上，也上我明白了团队精神的重要性，在今 后的工作和学习中，我想我知道怎样去做得又快又好。
这次我们调查的主题是《社区医疗卫生状况调查》 。 此次实践我们对三家医疗卫生院进行了调查。 本以为周末卫生院 的工作人员会部分休假， 但是当我们到达后却得知卫生院的工作人员 为了保证社区医疗事业正常运行和应对突发情况， 竟然一个也没有放 假!这让我们非常感动。医生说，以前我们条件差，只有几张病床和 一些感冒药、绷带、跌打酒什么的，现在我们有了很多现代化的医疗 设备和专业化的医疗队伍，可以很好的保证社区居民的健康。听到这 些，我不禁感慨：改革开放以来，随着经济的发展，我国医疗卫生状 况也取得了长足的进步，社会主义好啊!! ! 在此次的调查过程中，除了去了三家卫生院，我主要负责把调查 问卷弄出来，在其中我们也遇到了困难，主要是我们对卫生方面有关 的情况不清楚，于是我们通过上网看网页、查资料对卫生情况加以了 解，最后把问卷出出来。 最后， 此次的社会调查增加了我恩的社会经验和调查能力，蛮好!
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大学生毛概社会实践报告总结1500字
【大学生暑假社会实践报告一】
一、实习目的
实习是学生大学学习最重要的实践环节。通过实习使学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为以后做好准备。
二、实习时间、地点
时间：12月7日至18日
地点：a楼505、e楼实验室
三、实习单位概况
四、实习具体内容
本次模拟实习是以济南通力机械厂2011年12月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。
12月7日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账;
12月8日：编制会计分录;
12月9日：填制记账凭证;
12月10日：填制记账凭证，进行成本计算;
12月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账;
12月14日：编制科目汇总表，登记总账;
12月15日：对账、结账;
12月16日：编制会计报表(资产负债表);
12月17日：编制会计报表(利润表、现金流量表);
12月18日：撰写实习报告。
五、实习体会及收获
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计实习，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。
企业概况是从老师发给我们的《企业会计实习指导书》上了解到的，是一家股份制企业。首先会计分录要先做出来，为以后其他工作打下基础。在做会计分录的过程中，可以说是遇到了很多困难，有时漏写，有时又写不明白，弄得迷迷糊糊的，此刻，我才发现自己还有许多欠缺的地方，还有很多要去学习。虽然过程有点迷糊，但还是成功的完成了。其实只要做好基础工作，填好会计凭证，剩下的就很容易了。尤其是当资产负债表和利润表全平时，心里说不出有多高兴了，原来完成一件事情可以这么有成就感。
在手工模拟中，由于我们是第一次接触会计账簿和报表，出现了许多错误，也浪费了一些账簿和报表，但我们知道了如何去填写以及在填写过程中应注意的问题，在上机中也深有体会，稍有错误，就会产生很大的误差，报表很难平衡。同时我也体会到细心谨慎的重要性，从事会计工作，真是半点都马虎不得，尤其是自己真正从事这份工作时，虽说会计实际上就是记账，看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算的，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在企业里，每一个步骤会计制度都是有严格要求的，例如说：写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废;写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在旁边写上正确的摘要，而且摘要一定要靠左写起不能空格，以防止摘要栏被人任意篡改;对于数字的书写也有严格的要求，自己一定要清晰端正，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能持平。如此繁琐的程序不该有一丁点儿马虎，毕竟不是做作业或考试时出错了就扣分而已，也不是实习时只是表面的数据，而是关乎一个企业的账务，也关乎自己所承担的责任。
上机操作也是很重要的一部分，由于时代的发展，社会的进步，计算机已经是会计工作中不可缺少的工具，使用计算机可以快速的完成算账的工作，使用软件也可以省很多事情。然而，不论是手工还是上机，都要全神贯注，处处要小心，要谨慎。
【大学生暑假社会实践报告二】
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
《毛概》学习心得体会2000字
毛泽东思想的产生，形成有它的社会历史条件，它是20世纪中国社会历史和革命运动发展的必然结果。我在此整理了《毛概》学习 心得体会 2000字，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获! 篇一 时光荏苒，随着本学期的即将结束，《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》的学习也接近了尾声。这学期对于本课程的学习，我感触很深。 首先，郭老师带给了我们前所未有的教学模式，让我们从传统枯燥的学习中，变成了活跃而积极的求学。郭老师改变了以往那种“点点必讲，面面俱到”的授课方式，使我们的授课变成了自由灵活的学习。通过郭老师的讲解，使我们感觉到书上的理论不是毫无意义令人生厌的说教;而是为人处事成才发展的必须智慧，是正确分析问题解决问题不可缺少的理论和方法。同时，我们也认识到了该理论对自己成才和发展的重要意义。 郭老师每节课都会让我们的同学上台做新闻播报，这一行为不仅仅让我们在校园这个小的生活圈里了解到外面的世界，明白当前的国情，以便将来作一个对国家和社会有用的人;而且，也给了我们上讲台的机会，磨练我们的胆识与应变能力。每次在同学们播报完新闻之后，郭老师还会对重要新闻进行点评和指引，使我们树立正确的人生观价值观和是非观。郭老师每次的点评都会让我们受益匪浅，那不单单是对某件事情的点评，而是通过某个事件，引申出社会、国家、人们的道德修养等等本质问题。好的让我们敬佩学习，不好的让我们思考并以此为戒。 除了播报新闻之外，郭老师还组织我们进行讲课。这种“师生换位式”的教学方式，可以说是我们前所未有。她使我们消除了以往对政治课的沉闷的印象。在我么看来这种教学模式具有很多优点。所谓三人行，则必有我师，每个人都有他的优点和不足，让同学们上讲台授课，便是让我们互相学习，彼此提高道德情操，做一个二十一世纪的有理想、有道德、有知识、有纪律四有新人。同时，每个人的思想又是不一样的，必定有他的见解和长处，也有他的不足，通过这种与大家交流的方式，老师可以给于我们改正指点和表扬，在纠正自己缺点的同时增长自信心。 古有云，学而不思则罔，思而不学则殆。以上两种方式让我们有了向他人学习的机会，后来，郭老师又提出了设置辩论赛的有趣方式。辩论赛是一种很活跃的项目，它不仅仅需要我们思想收集很多相关资料，还需要我们能够在讲台上将它合理的陈述出来。通过这种方式我们学习到了更多更深更广的知识，锻炼了我们的逻辑思维能力。台上的同学在激烈的辩论的同时，台下的同学也认真的思考着，并最终为其发表评论，老师也会对同学们的观点看法进行点评和指引，这种互动的方式，完全打破了以往毛概课沉闷昏昏欲睡的情形。使我们对学习这门课有了更大兴趣。 当然最让我们感兴趣的还是郭老师的授课了。郭老师对于书中的伟大先辈进行了多方面的介绍，并运用了很多多媒体文件，如图片，视屏，短片，音乐等，让我们仿佛看见了伟大先辈们为祖国做出伟大贡献的身影。尤其是我们伟大的毛主席，他的智慧与才干，不得不让我们后辈钦佩景仰。还有很多伟人，他们的思想和品质都是非常的崇高，值得我们学习的。在郭老师的讲解下，我们仿佛回到了当年当年那些伟人的身边，亲眼目睹着他们的高超思想与行为，我想，这对于即将成为国家主力军的我们来说是极其重要的思想道德修养。 课下，老师还组织我们做了一次社会调查，锻炼了我们运用所学理论知识观察、思考、分析现实问题的能力。 篇二 读一本好书仿佛似于圣人对话，它可以开阔我们的眼界，丰富我们思想。 《毛泽东思想概论》就这门课来讲，是理论联系实际的一种学说。毛泽东思想深深扎根于中国沃土之中，它的产生和发展以及成为中国革命和建设的指导思想过程，也是近现代中国面貌发生翻天覆地变化的过程。毛泽东思想不是一个封闭的体系，而是发展的学说。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，根据马克思列宁主义的基本原理，对中国长期革命与建设实践中的一系列独创性经验作了理论概括，形成适合中国情况的科学的指导思想。 要谈毛泽东思想，首先要了解毛泽东思想的精髓所在。毛泽东思想作为发展了的马克思主义理论，有其自身的科学体系、丰富的内容和理论特色、理论的特殊贡献。另一方面，毛泽东思想作为被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结、作为中国共产党集体智慧的结晶，其各部分内容又是随着近现代中国历史的发展变化而不断丰富、发展的。所以在当今时代日新月异的发展下，毛泽东思想仍然发挥着巨大的作用，而且被人们运用于各个领域，起着不可替代的领导作用。 毛泽东思想包括了新民主主义革命、社会主义革命和社会主义建设、革命军队的建设和军事战略、政策和策略、思想政治工作和文化工作多个方面的内容以及实事求是群众路线和独立自主三个活的灵魂。 实事求是是毛泽东思想的精髓。实事求是就是一切从实际出发，而不是从“本本”或“原则”出发;就是理论联系实际，要把马克思列宁主义基本理论同中国革命和建设的具体实践相结合;就是坚持马克思列宁主义的科学实践观，坚持实践是检验真理的惟一标准。 学习‘毛泽东思想形成与发展’这一节，我明白毛泽东思想是我国新民主主义、社会主义革命和社会主义建设中，在总结我国革命和建设正反两方面的基础上，逐步形成和发展起来的。 我们学习他的理论固然重要，但是我认为学习一个理论是怎样产生的更重要。我们作为大学生，总比能一直去模仿别人的理论，而应该学者树立一种独创自己的一套理论的意识，通过自身的经历和观察到的现象去不断总结，不断地去完善自己的一套理论。 此时我忽然想起一句话“一直被模仿，不曾被超越。”在这里，我着重强调树立独创意识，并付出行动的重要性。 学习‘科学发展观’这一节，我了解到二战借宿后，加快经济的增长成为了各国的共识，然而发展绝不仅仅是经济的增长，而应该是经济、政治、文化、社会全面协调发展，而应该是人与自然和谐的可持续发展。我国要完成工业化和信息化的双重任务，面临促进经济发展和节约资源、保护环境的双重压力，这就决定了我国必须走一条中国特色的社会主义道路。要走一条中国特色的社会主义道路，就要深入贯彻落实科学发展观，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展的各个方面。 我们成为了大学生，面临着充满无数机遇与挑战的社会。如果我们墨守成规、循规蹈矩，那只能与成功失之交臂，相反我们人清醒形势，科学的发展自己，才能取得成功。学习‘实事求是’这一节，我明白:不管做什么事都必须实事求是。而要做到实事求是必须解放思想，所谓解放思想就是打破习惯势力和主观偏见的束缚研究新情况，解决新问题。支持“日心说”的布鲁诺解释解放思想的先例。 做到实事求是，必须与时俱进。与时俱进就是党的全部理论和工作要体现时代性、把握规律性、富有创造性。作为大学生而要与时俱进，就必须学习最新的理论和思想，用最新的理论武装自己的头脑，提高自己的思想认识不断完善自己。 做到实事求是，就必须求真务实，坚持求真务实的根本要求的就是认识规律、把握规律、遵循和运用规律。大兴求真务实之风，就是为了使我们在推进各项工作是，更能够把握规律，增加主动性，减少盲目性，克服片面性。 “毛泽东思想概论”一课对我们学习的要求，不仅是让我们毛泽东思想的基本原理，更重要的是让我们通过对毛泽东思想的基本原理的学习，去认识和把握中国革命和建设的规律，了解近现代中国社会发展的规律，进一步提高分析问题和解决问题的能力，从而更好地为建设有中国特色的社会主义事业服务。学好毛泽东思想，了解毛泽东思想的主要内容，基本原理，掌握毛泽东思想的灵魂，可以使我们更好的了解中国共产党领导的中国革命建设，把握马克思列宁主义同中国实际相结合的历史经验，掌握中国革命和建设的发展规律，以便为建设有中国特色的社会主义服务。 在这一个学期的学习中，我深深认识到毛泽东为党的创立和发展，为中国各族人民解放事业的胜利，为中华人民共和国的缔造和我国社会主义事业发展，建立了不朽的功勋，为世界被压迫民族的解放和人类的进步事业作出了重大贡献。他的理论和实践，是我们党和国家的宝贵财富，其影响广泛而深刻地存在于我国社会的各个方面，渗透在人们的灵魂深处，在人类历史上很少有人像他那样，生前其思想即受到人们热情的颂扬和真诚地学习与运用，去世后更得到深切地尊重和广泛地传播。从各个方面的反映，各个角度的透视表明：毛泽东思想的影响表现在现实生活中，她是改革开放的理论源泉;也表现在空间的拓延上，将成为中国社会主义历史进程的理论原点，成为人类社会精神寻求归宿的一座丰碑。 我们作为大学生，要进一步认清自己的历史使命，明确成才目标，在今后的学习和生活中，科学发展、实事求是，认真做好自己的每一件事，自觉把人生追求同国家和民族的前途命运联系起来，在为国家发展和民族振兴的不懈努力中，创造无愧与人生的业绩。
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