爆款文案逻辑是什么 爆款文案逻辑分析

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如何写出一篇爆款文案

言简义丰，就是用尽量少的文字来表达最大化的信息，这是中文写作的一个优良传统，也是写作文案句子时的最高指导准则。

比如上文提到的：“别说你爬过的山，只有早高峰”，就是言简义丰的教科书式案例。这句话一共12个字，已经精简到不能删除任何一字，但它的含义却是丰满完整的。

或者沃尔沃的文案：“别赶路，去感受路”，也是一样的言简义丰，所有的文字都有它的作用，没有一个是多余的，但意义丰满而完整。

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另外“言简义丰”还是一个相互钳制的关系，既在“文字”简练的基础上“意义”要丰满。我们不能因为要增加信息密度，而使句子过度复杂，也不能为了让句子精简，而伤害了意义的完整性。

那么在“言简义丰”的前提下，我们可以通过哪些方式，让句子更漂亮呢？

这里的简单句式具体是指两个方面，一是语义上的简单，二是结构上的简单。

语义上简单，就是一句话只表达一个核心，然后在这一个核心上去丰富信息，让情感丰满。有的句子当然可以包含两个核心，但你要确保你的文笔达到了木心的水平。

结构上的简单，就是保持句子结构的简单，尽量不要使用复句，也不要出现过多的转折。如果可以的话，最好使用陈述语气，并且句子中间最多只包含两个逗号。

因为想让读者记住并传播，就要使文案容易被重复，这就是所谓的“信息流畅性”，文案的信息流畅性越强，它的抗遗忘与传播性就越强。

脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是信息流畅性的代表作。

另外还有耐克的文案：除了汗水，什么水都不要浪费。

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尚德的文案：每个时代，都悄悄犒赏会学习的人。

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上面我们说过了信息的流畅性，这是一个好的文案句子的基础，但是接下来有一个问题是，过于流畅的信息也会让人熟视无睹。

所以我们可以在流畅的基础之上，加入一些不那么和谐的词语元素，这些词语元素这不仅可以引发读者更多的关注，还可以诱使读者进一步思考。

我们看吴晓波有一本书，叫《把生命浪费在美好的事物上》。

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这里的“浪费”就是一个不和谐的词汇，放在这个句子里并不是那么顺畅，搭配方式也并不常见——美好的事物，怎么可以用“浪费”这个词呢？

但是如果我们仔细的品味一下，这个词语放在句子里，在逻辑方面是说的通的，并且越琢磨越有味道。

奇美液晶电视的文案：“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大”，里面的“怪物”也是一样的不和谐词汇。

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中兴百货“衣服是这个时代最后的美好环境”中，“环境”也是一个不太和谐的词汇。

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但是这里有一点需要提醒的是，“不和谐”并不等于“不符合逻辑”。

作词人陈南西有一句词叫做“嘴唇艳不过酉时日落”，它虽然是不太和谐的表达，但在进一步的思考后，你会发觉它的逻辑是通顺的——“嘴唇”的红色和“酉时日落”的红色确实一样的艳丽，所以这是一个好的句子。

但是如果改成“嘴唇艳不过脚下的地板”，这就让人黑人问号脸了，因为在逻辑上说不通，嘴唇和地板有啥关系？

或者许舜英的“衣服是这个时代最后的美好环境”，如果换成“衣服是这个时代最后的美好饭碗”也是在逻辑上不通，人们琢磨不通中间的道理。

所以用词可以不和谐，但不能不通。

沃顿商学院营销学教授乔纳伯杰说过：“只要把一些有唤醒作用的情绪元素，加入到故事或者广告中，就能激发人们的共享意愿。”

具有明确情绪指向性的句子，不仅能引起读者的共鸣，更为关键的是它可以刺激读者的传播欲。这也就是为什么咪蒙的文章，都那么的情绪化。

也说明了为什么经典的句子，一般都是以陈述句出现的，因为陈述句的意义和情绪是最直观的。

比如前一段时间流传非常广的丧文案，它整体并没有多好的创意，只是把丧气的情绪加入了文案，竟然就引发了读者的共鸣，形成了很好的传播。

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当然，大部分的商业性的文案，还是以明确的正面情绪居多，比如钉钉的这组文案，就洋溢着昂扬的情绪：

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在之前的文章《怎样写出惊艳有格调的文案二（节奏感）》中，论述过节奏对于文案写作的重要性。

第一，有节奏和韵律的文案更利于记忆，比如我们可以轻易背出“举头望明月，低头思故乡”这样的古诗，或者“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这样的骈体文，但很难背出一篇散文。

第二，有节奏和韵律的文案更有利于传播，比如儿歌之类的歌谣在跨越几十年后，依然能够口耳相传。

在商业文案中，我们也可以同样学习古诗词或者骈体文的方式，通过对韵脚、声调（平仄）和字数的控制，使文字变得有节奏和韵律，让读者更顺畅的阅读，并在传播时更具“粘性”。

常见的方法有：

压尾韵，这是让句子有节奏感的最简单技巧之一，多看看《中国新说唱》可以迅速提升此项技能。

爆款品牌文案详解之宣传文案

客户开门见山：如何一篇爆文（爆款文章）火全球，推动产品大卖。作为品牌文案服务专业人士，该怎么办？品牌方通常喜欢咨询我如何获得流量，因为有了流量才能有转化，有转化才能让品牌在竞争中获胜。上期我们讲到品牌文案的定位、品牌文案中的介绍文案，本期我为大家讲解爆款品牌文案详解之宣传文案。

宣传文案的主要作用是为品牌获得影响力和认知度，解决公关消费者的问题，综合来说，就是在定位明确的基础上，品牌竞争策略里需要长期坚持的重要的执行端工作，它包括：新闻软文、宣传物料文案、新媒体文案、宣传片文案等。

举例来说，杜蕾斯产品的独特性，把产品得卖点用比喻的方式告诉给大家，“大胆表白，大胆去爱”这样的文章就是宣传文案里的经典新媒体文案，把性和爱联系起来，“难以启齿”的事变得“冠冕堂皇”，宣传文案的写作，考虑三位一体，即品牌定位、客群定位、媒体渠道定位三位一体，再结合产品性状、卖点、工艺特点等，考虑受众的利益点、关注点、兴趣点、社会热点，使用联想、比喻、拟人等修辞方式，好的宣传文案，你也能张嘴就来。

明确了宣传文案的基本原理和作用，我们类分别讲宣传文案的每种类型。

新闻软文，一种被包装成新闻形式的软文。它把产品的品牌诉求、竞争意图，用新闻的形式发布到各个平台，新闻性和新闻口吻是这类软文的生命，新闻软文目前来说有两个作用，一、较短时间内让产品曝光；二、持续为品牌的其他宣传提供背书和信息链旁证。值得注意的是，新闻软文不止新闻门户网站一个渠道，品类词汇曝光、口碑问答、百科创建等等也属于此类，我们根据平台属性、调性，用特定的形式为品牌提供信息曝光与网络收录，都是新闻软文，此类文案的首要就是尽量考虑平台价值形式、品牌竞争需要，要让你的软文长期留存、持续为顾客搜索提供信任元素。

宣传物料文案，是一个传统的品类，在互联网经济尚未爆发的时代，报纸、电视片、传单、录音带、宣传画、标语、DM杂志等，都是此类文案主要载体。因为互联网的兴起，宣传物料文案主要成员为单页、折页、宣传册等，它力求简介、醒目，值得提到的是，四喜包装设计认为产品包装设计应该是卖货的销售文案，而不是宣传物料文案。以下是我们的最新客户案例（东村辣面折页文案），宣传物料文案更像是在寸土寸金的市中心修建广场，既要品牌效应，还要考虑留白与简洁。

新媒体文案，分为故事式软文、病毒式软文、情感式软文、反情感式软文、逆向思维式软文等，因为新媒体平台、新媒体账号的特殊性，有的平台拒绝营销，但总体来说，新媒体平台都欢迎持续、垂直、优质的内容入驻，新媒体软文的撰写都要求客户画像清晰、客户获得感。新媒体文案的要求更高：标题、简讯、正文步步推进，每一步都存在流量损耗，排版、插图、略图成为文案的一部分。文字功底、文章布局、营销意识、价值体验、心理干预能力要求更加全面。新媒体文案不是新媒体文章，它是文章形式的信息要素排列。

宣传片文案被单独列出来，是因为宣传片这个品类的价值高，在品牌服务这块，宣传片文案的撰写既是呈现层的工作，也是逻辑层的工作，宣传品文案简单分为：策划案、解说词、分镜头脚本、拍摄沟通清单。宣传片文案中，策划案给宣传片明确定位、创意，告诉用户我们如何表达、如何满足你的利益诉求，如何让此片的受众感受品牌方（用户）的品牌价值和魅力。解说词是宣传片的灵魂，受众对于宣传片的直观感受就是解说词，比如说，我在给某景区宣传片撰写解说词时，就调用了品牌利益资料、景区历史资料、楚辞、诗经、药王传说的各种版本等，然后找准文化景区的定位，配合选择调性，斟酌用词，最终以四六句的形式表达文化感、用故事打动人、提炼客户需求作为文案主题。分镜头脚本、拍摄沟通清单则是把解说词的意境用逻辑语言告诉拍摄者和后期制作。

明确宣传文案的作用，综合运用以上文案类型，瞄准消费者的信息搜索和获取渠道，选择媒体渠道，制定有针对性的的策略，安排合适的宣传节奏和执行节点，顺利完成内容“布局”，完成这些，相信属于您的流量，就会像泉水一样源源不断。

如何写出爆款文案?文案写作必须掌握技巧,三类文案框架拆解分析

要写出好的爆款文案，文章框架很重要，只有把握了文章框架才能逻辑清晰，行文流畅而且不会偏离主题，高效的完成文案创作。

本文将拆解三种类型的文案框架，总结其内在逻辑和规律。

种草文框架:

(1) 提出用户痛点，引出目标人群，对某个问题的痛点和焦虑。

(2) 推出产品进行种草。

(3) 卖点论证，打消用户顾虑。

(4) 限时福利、引导下单。

看下面的案例： https://mp.weixin.qq.com/s/VDLIIipxD3P-g5wDwuprdg

总结：种草型文案的框架比较简单，重点是要正在用户的角度去写，指出用户痛点，推出产品解决用户痛点，论证用户卖点一定是用户关心的问题，最好引导下单。

论述型文案框架：

(1) 直接提出论点

(2) 说明用户痛点

(3) 得出某个结论（一定和产品相关联）

(4) 提出解决办法，推出产品

(5) 卖点论证

(6) 优惠活动说明，引导下单

我们看下面这则案例： https://m.sohu.com/sa/_

故事类文案框架总结：

1. 提出问题和论点；

2. 通过案例故事证明论点；

3. 引入用户痛点引起共鸣；

4. 分析痛点给出解决方案，引入产品创始人、推出产品；

5. 通过产品创始人的故事案例来论证产品，产品卖点论证；

6. 讲解产品的必要性、产品功能分析、用户反馈及专业推荐、产品针对的人群；

7. 优惠活动，引导下单。

我们来拆解下面一个文案：

https://mp.weixin.qq.com/s/kIFEEr-7MSMKE31iz3S1Sg

通过对以上三类文案的拆解分析，我们可以看到，卖货或者课程文案，无论是种草型、论述型还是故事型，其文案框架总体上都是以下几点：

(1) 提出问题和论点；

(2) 用户痛点分析，提出解决方案，推出产品；

(3) 产品卖点论证；

(4) 优惠活动，引导下单。

其中，在卖点论证是重点，但是通常是从产品技术特征、创始人背景介绍、权威背书、用户反馈、产品优势分析或原理说明等几个方案来论述。

掌握这样要点，不管什么类型的产品或者文案样式，文案框架都可以去参照和引用。

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