元旦销售总结怎么写 元旦销售活动总结

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公司迎新年庆元旦活动总结范文

?? 公司迎新年庆元旦活动总结范文

??岁月如梭，光阴似箭。难忘的20xx犹在心间。公司一年运营的结束，也是新一年的开始，崭新的20xx年已经来到眼前。公司秉着自强不息的奋斗精神、居安思危的忧患意识、厚德载物的道德观念、以人为本的行为准则，始终坚持以事业发展吸引人才、以企业文化凝聚人才，着力营造和谐共进的工作氛围，提倡互相理解、帮助与支持，提供良好的工作环境，积极开展多样化的、丰富的业余文化生活以使每位员工充满激情的工作和生活，使员工的个人发展与公司发展紧密相联，增进了公司发展的凝聚力。公司通过建立科学的人才招聘、培养、考核、选拔、晋升机制，为每位员工在希迪的事业成长上提供强有力的制度保障，让每一位希迪员工在这里施展才华，体验成功的喜悦。

??然而，公司举办文艺汇演最能反应员工的精神面貌。文艺汇演是公司团队文化活动的最高形式。可以说，没有团队活动，就不会有团队。时光飞逝，公司一年的经营活动告一段落，员工一年的劳苦辛酸，公司一年的艰难曲折，都在欢歌笑语中得到了释放与诠释。百感盈腔，幸福可洒。一张张灿烂的笑容，是员工从心底里流露出的对工作与公司的写意。

??经过一个月的准备，公司的文艺汇演顺利结束，大家欢聚一堂，无论在跳舞、表演上都让所有人耳目一新，看到了另一面的同事，的确和工作中有很大的不同，完全展现了另一个自我。通过公司的这次汇演，的确让我感触很多，也有很多值得总结的地方。

??1）团队合作

??短短一个月的时间，而且还都是在不影响正常工作进度的基础上，准备这样的一个汇演的确有些让人心里没底，所以开始之前的要求，也只是期望大家能够顺利把节目表演完成。但是结果却是出乎所有人的预料，能够有这样的效果的确不易。这与团队的和谐与密切的合作是分不开的，也难怪结束后厂长在总结中说到对公司未来的发展充满信心。就是从团队表演的效果得出这样的结论，凝聚力很强的团队，没有什么困难是不可战胜的。

??2）新的认识

??也许是工作的关系，平时内向不太爱说话的同事，给身边人的第一印象就是也可能不会太积极的参与到节目中来，但是结果呢？又是一个惊喜！当音乐响起，身体转身的那一刻，完全变成了另外的一个人，在美妙的旋律中尽情的展示着自己另一方面的才华，让在场的所有人都目瞪口呆。

?? 公司迎新年庆元旦活动总结范文

??一、准备充分、组织有序

??活动前期准备工作事项繁多、内容繁杂，我校贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，并对筹备工作做好了充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个部门规定了详细的工作任务，并一一规定完成期限，同时随着新问题的出现，我们也及时进行了协调解决，从而使各项筹备工作有一个较校统与严密的组织体校。各部门各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作。同时，活动牢固树立细节决定成败理念，无论是流程安排还是场地的布置，甚至是节目表演的编排，我们都从每个细节入手，严格把关，精心安排，组织有序，做到了事前有计划、有预案，事中有落实，事后有检查。将每一项具体工作落实到人，夯实责任，明确目标，确保了联欢会圆圆满满。

??二、协调配合、组织严密

??活动组织工作是一项庞大、复杂的工作，之所以能取得圆满成功，关键在于领导重视，精心策划，组织有序，工作落实，各方支持及协调配合到位。各班互相之间协调、沟通联校，既分工又协作，从而保证了各项工作的顺利进行。

??三、存在的问题

??元旦活动已经圆满落幕，但这一历程却给了我们诸多的启示。在获得经验的同时，我们也发现了些许不足。在活动期间，我们没有充分协调好各班之间的合作，使得各班之间的工作相对分散，没能正常发挥出团体的力量，并且这样也加大了各班工作量大，而且完成工作耗时长，没达到事半功倍的效果。比如说，在工作中，有部分的组员空闲，有的却忙得累死累活。所以说，如果下次举办这种活动时，我们应事先协调好各班的关校，团结起来，共同完成工作，使工作高质量、高效率。

??至此，本次联欢会到此落下了帷幕，在以后的工作中，我们会秉承这种精神，以更饱满、更扎实的工作作风，在校领导的正确领导下继续积极开展工作。当然，本次联欢会的不足之处，也会成为我们不断改进的动力，在以后的工作中更加认真、努力。

??总的来说，本次联欢会基本达到了预期效果，它的成功举办离不开学校领导的关心，离不开各负责人的大力支持，在此一并表示感谢。今后，我们将不断提升类似大型活动的质量，不断探索提高员工德育实效的新途径。

元旦节活动策划方案总结

【 #活动总结# 导语】活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划、具体行动实施办法细则、步骤等。元旦节期间各地也会开展一系列活动，那么关于元旦节的活动策划方案怎么写呢？以下是 考 网整理的元旦节活动策划方案总结，欢迎阅读！

1.元旦节活动策划方案总结 篇一

一、设计思路

以“游艺”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次游艺活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

二、活动总目标

2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动组织者

大一班老师

四、活动时间

20xx年12月31日下午

五、活动地点

大一班教室

六、活动对象

全体幼儿（每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动）

七、准备工作

（1）布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。（活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与）

（2）准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。

（3）准备游艺奖品，如准备一些铅笔、吹龙等作为奖品。

（4）喜庆音乐：磁带、音响

八、活动流程

1、请家长按照秩序坐好观看演出。

2、活动开始，进行第一部分，汇报演出。

（1）全体幼儿演唱《我爱你》，感谢爸爸妈妈的到来。

（2）舞蹈表演《魅力四射》。

（3）幼儿分组朗诵儿歌，共十组，向家长展示我们本学期所学的儿歌。

（4）幼儿英语汇报表演，向家长展示本学期所学的英语。

（5）幼儿拼音汇报表演，向家长展示本学期所学的拼音。

（6）幼儿数学汇报表演，向家长展示本学期所学的8以内的分解组成这一部本主要是让家长能了解幼儿本学期所学的知识。

3、进行活动的第二部分，亲子游戏阶段

（1）抢词卡，请小朋友分组抢词卡，并将将词卡上的字词读出，看哪组的小朋友读出的多。

（2）大西瓜、小西瓜

家长和孩子面对面站立，家长说："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手势。家长说："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。每二次游戏开始后，互换角色进行。

（3）亲子心连心

家长看老师手中的字卡，让幼儿猜是什么动物或什么运动项目，猜不中的可以说“过”然后继续第二张字卡，在半分钟时间里，大、中、小、托！幼儿分别猜出6、5、4、3的卡片就为胜利。家长只能用形体动作表示，不能出声。

（4）夹豆子

小朋友用筷子将盘里的豆子加到爸爸（妈妈）手里的碗里，看哪个小朋友夹的多。

4、进行活动的第三部分，许下新年的愿望，填写心愿卡。

幼儿和家长填写心愿卡，将填好的心愿祝福卡贴到心愿祝福墙。

2.元旦节活动策划方案总结 篇二

一、活动主题：迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点：经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间：20xx年1月1日-3日

五、活动背景：20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1．有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖：现金200元（每天限3名）

二等奖：现金100元（每天限10名）

三等奖：现金50元（每天限20名）

四等奖：现金10元（每天限60名）

五等奖：现金5元（每天限800名）

活动地点：大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3.服装打折自己做主

在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

3.元旦节活动策划方案总结 篇三

一、开放主题

“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”暨xx老少活动家园揭牌仪式

二、活动时间

20xx年12月30日

三、活动地点

小区东门广场

四、参加人员

xx物业人员、xx社居委工作人员，活动表演人员、小区业主。

五、活动方式

1、“书香历社，情传xx”图书捐赠倡议活动：

在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。

2、“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”文艺表演活动：

组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。

3、xx老少活动家园揭牌仪式：

待文艺演出活动结束后，主持人有请x主任现场介绍xx物业服务情况及活动室相关情况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布xx老少活动家园正式成立，由xx与社居委领导为xx老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最后共同参观活动家园。

六、相关物品

桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份。

4.元旦节活动策划方案总结 篇四

一、活动目的

元旦期间，为了进一步营造“情溢校园”的节日氛围，为学生提供展现自我的舞台，让学生积极参与并发挥个性特长，充分展示我校情智教育成果，培养学生热爱祖国、热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，学校决定组织开展“秀出我的风采”评选表彰活动。

二、活动主题

全面发展，风采飞扬。

三、活动内容

1、歌舞类：独唱、舞蹈。

2、语言类：诗朗诵、讲故事。

3、器乐类：器乐独奏。

4、书画类：硬笔书法、儿童画。

5、生活技能制作类：穿、叠校服（包括系红领巾、穿鞋、系鞋带），剪纸。

四、活动形式

本着自愿参加的原则，各班学生自主申报，自行填写《xx市xx小学“秀出我的风采”个人申报表》，自选最突出的一项技能在班级内进行展示或表演。

五、评选办法

1、班主任、辅导员（护导员）根据申报情况，以班级为单位，自行组织评选即可。必要时可酌情邀请级部主任、各专业课教师、活动领导小组成员参加现场选拔。

2、各班根据学生申报情况，从五类（歌舞类、语言类、器乐类、书画类、生活技能制作类）选拔评选出男、女生各一名，最后将各班评选出的五类男、女各5名“情智风采少年”名单上报教务处。

3、班主任填写《xx市xx小学“秀出我的风采”主题活动方案》，回顾和记录整个评选过程。

5.元旦节活动策划方案总结 篇五

为进一步提升学校文化品味，增强师生的健康意识，丰富师生文化生活，落实“快乐学习，开心工作，幸福生活”的办学理念，保证教育教学工作更好的开展，根据学校工会工作计划和德育工作计划，特制定本活动方案。

一、活动主题：锻炼身体，愉悦心情。

二、参加对象：全校师生。

三、项目设置

1、教职工：乒乓球比赛（个人）羽毛球比赛（个人）拔河比赛。集体舞展示（广场舞，青春舞），个人才艺展示。

2、学生：定点投蓝比赛，广播操，1分钟跳绳，拔河比赛，校园集体舞，个人才艺展示。

3、师生书画展。

四、活动原则：庆元旦活动方案快乐参与，安全第一，张扬个性，展示风采。

五、活动时间

1、教师体育活动：12月2日—12月20日（第14、15、16周）抽空进行。

2、学生体育活动：12月26日下午。（第17周）

3、师生文艺晚会：元旦节前一两天。

4、元旦前一周展出。

六、活动安排

（一）教职工活动由工会活动室组织实施。

1、乓球羽毛球等个人项目，教职工于12月2—6日到工会活动室报名。拔河比赛将由工会活动室统一分组。负责人：张兴宇。

2、中老年教职工集体舞和青年教师集体舞分别由苏玲、陶露两位老师负责。

（二）学生活动由德育处负责组织实施。

1、1—6年级广播操和3—6年级定点投蓝由各班体育老师协同班主任负责训练

2、跳绳比赛和班级才艺展示由班主任具体负责。

3、校园集体舞由四年级负责。

6.元旦节活动策划方案总结 篇六

一、活动目的

元旦是我国的传统佳节，借此良机举办游园会，师生直接参与游园趣味竞赛活动，不仅能体现学校大家庭般的和谐氛围，同时也是师生们的欢乐聚会，可以有效地增进大家的认同感，创造和谐校园文化，增进师生情谊。

二、活动主题

“春花秋实谨贺新年”，通过趣味游戏与师生形成互动，共庆佳节。

三、活动时间

20xx年12月31日下午14：30—17：00

四、活动地点(按实际情况确定)

五、活动宣传

1、制作海报并提前一星期张贴学校宣传栏。

2、前期预热，营造节日气氛，在校园里布置横幅、彩灯、灯笼等物品，提前4天在学校布置完毕。

横幅内容：

①新年来临之际谨祝全校师生新年快乐

②张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇

③欢天喜地喜迎兔年新像同心协力共建美好校园

④新年来临之际预祝全校师生新年快乐

7.元旦节活动策划方案总结 篇七

一、活动主题

展亲子才艺，促家校共建

二、活动目的

通过亲子才艺展示活动，展现每个家庭积极向上的精神风貌，促进亲子关系的进一步融洽，促进家校共建和谐发展。

三、活动安排

第一阶段：家庭排练（20xx年12月22日-28日）

此次活动以班级为单位进行。班主任对班级全体同学及家长做好发动，尽力要求全员参与。展示才艺的形式不限，合唱、舞蹈、器乐、小品、相声、诵读、故事、手工、书法、绘画和其他擅长的技艺均可，但要求必须以节目的形式进行展示，具有教育意义和观赏性，家长和孩子可利用学习、工作之余进行排练，但必须保证孩子和家长同时参与（家长人数1-3人），节目排练好后要进行录像（手机录制或录像机录制均可，但要保证录制清晰）。

第二阶段：班级筛选（20xx年12月28-29日）

班级班主任、任课老师、班干部组成评审组，对家庭上交的录象进行筛选，选出8-10个优秀节目，节目总时长不超过50分钟，不少于40分钟，参加班级现场展演。其余的节目也可以视频的形式在元旦过后作为学生课余活动观赏的资料进行展示。但学生要用U盘的形式保存好。

第三阶段：班级展演（20xx年12月31日1：30-3：20）

对于参加班级演出的节目要求服装尽量与节目内容相吻合，家长和孩子均要化淡妆，元月29日以前将音乐交给班主任老师。

班主任老师要在班级选好小主持人，打出节目单，组织好串词，（串词可以让有才能的家长写，也可以老师写、学生写）。参加节目演出的家长也可拍一些亲子活动照片，在节目演出的过程中背景放出。

班主任要积极发挥家长的作用，除了参加节目演出的家长，还可适当邀请3-5名家长让他们协同班主任做好教室的布置、整场节目的录制、刻盘等工作。

8.元旦节活动策划方案总结 篇八

一、活动主题

展示自我，放飞希望，构建魅力班级

二、活动目的及意义

通过“庆祝元旦联欢会”活动，努力积极营造班级的凝聚力，提高同学们自我创造意识，促进同学们身心健康发展，展示同学们团结合作的精神。

三、活动形式

活动分为两个阶段：

1、文艺表演（评选出前三名表演优秀的节目发奖品）

2、竞技性趣味游戏活动（如抢椅子、夹玻璃珠、看动作猜词分一等奖、二等奖、三等奖）

四、活动对象

六（二）班全体同学及部分家长（邀请班级科任老师及校领导参加）

五、活动过程

1、节目准备和彩排

2、主持人开场白

3、由主持人介绍到场家长

4、家长代表新年贺词

5、班主任老师新年贺词

6、文艺表演开始

7、文艺表演结束，游戏项目开始

8、一个游戏项目由两位家长负责

9、安排一位家长配合陈老师发放奖品

六、活动总结

通过此次活动，组织鼓励同学们各自发表参与活动的心得体会，并展开一次以本次活动为主题的班级有奖作文竞赛。

9.元旦节活动策划方案总结 篇九

一、活动目的

时间如白驹过隙，转眼间xxxx年元旦将至，一学期的大学生活已接近尾声。为了进一步推动我院的活动的蓬勃发展，推动校园文化建设，丰富同学们校园文化生活，创造浓厚的交流氛围，提高同学们的综合素质，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。让同学们在活动中相互学习，在交流中收获友谊。

二、活动主题：“青春扬帆，温暖前行”。

三、活动对象：xx学院全体师生。

四、活动时间：20xx年12月23号晚上6：30。

五、活动地点：篮球场。

六、主办单位：xx分院团总支学生会。

七、活动流程

（一）前期宣传工作

1、主要由宣传部和文艺部联合完成。协商横幅、展板和海报的制作及内容。

2、联系广播台和文新社的负责人，对本次活动进行报导与宣传。

3、将晚会请帖送给院及各学部相关领导老师，并联系个专业班主任。

（二）活动准备工作

1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员；

2、监督社团联合会主持的选拔及培训；

3、晚会共150分钟，节目最多占用120分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑30分钟的互动，暂定为游戏和抽取幸运观众。

4、各节目的排练，文体部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给我部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；

5、12月23日前，大彩排邀请节目指导老师，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；

6、晚会的布置由组织部纪检部负责。

10.元旦节活动策划方案总结 篇十

一、活动主题

展示风采，喜迎新年

二、活动目的

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过黑板报、书法、绘画、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

三、活动内容

1、班级庆元旦黑板报评比

2、庆元旦书法、绘画比赛

3、元旦文艺汇演

四、相关活动安排与说明

1、黑板报评比

内容：庆祝元旦评比检查时间：12月26日

评比检查人员：有经验的美术老师

评比方法：100分制其中内容50分，设计50分。

奖项设置：一等奖二名二等奖三名三等奖四名

2、元旦书法、绘画比赛

比赛内容：

绘画：画种不限，儿童画、色彩画、国画、纸版画皆可;

书法：篇幅、风格不限，毛笔、硬笔均可，书法字体不限。

参赛对象：全体学生和教师。

参赛要求：

①绘画书法内容要求表现学生生活，发挥儿童的想象空间，绘画作品必须是反映积极向上和美好的事物。严禁教师代笔或帮助学生涂色。

②书法、绘画作品背面右下角请务必用铅笔注明班级和姓名，以便于评奖。

③参赛办法、表彰及奖励：本次比赛分为书法和绘画两个组，分别对书法和绘画比赛进行设奖。届时，将评选出一、二、三等奖若干名。对获奖的选手将进行表彰，其中的优秀作品将在学校宣传窗中展出。

④考评小组。由学校美术老师、书法老师及部分老师对作品进行评选。

3、文艺汇演活动

目的：展示师生风采活跃校园文化

由班级为单位上报演出节目，活动当天按顺序上台表演。

百货商场促销活动总结2023

百货商场促销活动总结2023（一）

本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天活动时间，总销售 额 xxxxx 元，环比增长率 xx%，除去节日期间 xx%的自然增长，实际增长率也达到了 28%， 超过了活动前 5%预计增长目标。

1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况， 同样在 x日至x日之间也出现了连续三日平均 营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到x月x日。 本次活动前期宣传费用，x月 x日却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。 从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应 该选择在媒体中具有较高知名度的平台。 符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企 业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施， 重 则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录， 然而在本 次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销 信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

企划 部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在 独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略， 没有人去实施，他还是等与零。

百货商场促销活动总结2023（二）

在商品经济如此发达的今天，打折这一＂古老＂的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 200减100、200送 200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。

现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

（1）、现金折扣

1.现金折扣定义

现金折扣，即我们常见的＂打折＂，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。

2.现金折扣举例

1）原价基础上打7折；

2）单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。

3.现金折扣分析

现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。

同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的＂非折不买＂的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

（2）、现金满减

1.现金满减定义

现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。

2.现金满减举例

1）有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶。

2）无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299，……。

3.现金满减分析

现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满2000减500这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。

（3）、一口价

二、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

1.满送券促销定义

满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。

1）一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。

2）有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。

3）使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。

4）有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用T+N的方式，即获得日期+N天为有效期。

5）使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。

常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。

纸质满送券，顾名思义就是顾客＂额外获得的可以抵扣一定金额的赠券＂是纸质的。

纸质满送券又分为两种：

一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领龋

一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。

电脑赠券的缺点在于：印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来源，也可能有损商场形象。

卡介质满送券，即顾客＂额外获得的可以抵扣一定金额的赠券＂是卡介质的。可以是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。

卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相应也需要添置卡、卡设备等，增加了商场的成本。

2.满送券促销举例

1）满1000及以上，赠送实付金额×70%的赠券。

2）满1000送399，满2000送799，满3000送1299。

3）满1000送500，满2000送1000，满3000送1500，……，以此类推上不封顶。

3.满送券促销分析

满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客；有了赠券，顾客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处。

对于百货商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价；因而，对于顾客，这种方式就不一定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。

满送券促销表面上看起来跟打折一样，其实表里不一，不一定真正实惠。比如买 200送200，很多顾客认为它等同于打 5折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，如果我们购买299的A商品得到赠券200，再用这200的赠券购买299的B商品，这时候我们的实际支出应该是（299+299-200=）398，购买到的商品总金额为（299+299=）598，398/598>66%，也就是我们相当于享受到了6.6折的优惠。

满送券与现金促销的最大区别在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现金促销后的价格支付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出。

由赠券的特点可知，如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少优惠。但对商场来说，其实也算资金的沉淀。

据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费使用掉，因此满送券促销会增加商家的销售额。

由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多。

4.分类满送券促销

分类满送券促销是一种特殊的满送券促销，目前也比较盛行。目的是为了分层满送，分层消费。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。

如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券；运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区使用，B类券只能在运动区使用。

5.限收

一般百货做满送活动时，都会伴随＂限收＂的概念。即必须使用50%的现金才可以使用券，满200最多使用100的券，有一些柜台不收券等等。

（1）、纸质满送券

（2）、卡质满送券

（3）、分类满送券

（4）、限收

（5）、满送礼品

1.满送礼品促销定义

满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消费者实施馈赠的促销活动。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种。

人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发放礼品。

电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。

2.满送礼品促销举例

2）运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。

3.满送礼品促销分析

满送礼品容易使人产生满足感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但仍旧会给消费者带来心理上的愉悦。

满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。容易出现礼品缺货，或出现残次品，导致商场形象受损。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不需要的。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢迎。

三、银行卡促销

1.银行卡促销定义

某些银行为了增加本行银行卡（一般为借记卡）的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动。促销期间，顾客用活动行指定的银行卡刷卡消费，在银行卡扣款时，给予顾客一定的优惠。

银行卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系。

2.银行卡促销举例

刷某银行卡号1234开头的银行卡，单笔消费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，所有1234开头的银行卡优惠总额限制为80000元。

3.银行卡促销分析

银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额承担，商场和商户在几乎没有成本的情况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩；顾客享受了购买商品的优惠，增加了对商场的忠诚度；同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是，由于银行卡的办理需要经过严格的手续，增加了顾客的负担；同时银行对于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也容易引起顾客对商场的反感。

四、会员卡促销

百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于会员积分和享受会员折扣。

会员卡可以：1）及时准确地收集、应用顾客信息；2）实施有形的、延续性的促销战略；3）保持顾客对本企业的持久记忆、维系顾客关系。

会员卡还可以人为地按照一定规则区分出不同等级，有助于对中高低端顾客群进行不同的消费习惯分析和促销广告投放。

（1）、普通会员积分

（2）、会员积分促销

（3）、普通会员折扣

（4）、会员折扣促销

（一）会员积分

1.会员积分定义

会员积分包括普通会员积分和会员积分促销两种。

普通会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够一定分值就能兑换一定金额的代金券或礼品。

会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得N倍于原积分规则的积分。

2.会员积分举例

1）持会员卡购买商品每10元积1分。

2）积分满1000分即可兑换 20元的代金券。

3）原1元积1分，会员顾客生日当天或生日当月购买任意产品类型都享受1元积2分。

4）原10元积1分，某段时间积分促销5元积1分。

3.会员积分分析

会员积分可以鼓励消费者消费，很多消费者愿意办理会员卡，是因为如果没有会员积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到一定金额之后还有返还，会让他们心理上觉得满足。通过会员积分制度可以留住顾客，当顾客需要消费时，会首选自己拥有会员积分的百货商常

但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，容易使商场形象受损。

（二）会员折扣

1.会员折扣定义

会员折扣包括普通会员折扣和会员折扣促销两种。

普通会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享受会员打折优惠。

会员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则。

2.会员折扣举例

1）持会员卡购买商品享受9.5折的折扣优惠。

2）原打9.5折，某段时间可以打8.8折。

3.会员折扣分析

会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理。持有会员卡的消费者在消费时可以享受优于他人的折扣。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地位，享受同等优惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇。可以说，商场用较少的资金，大大地增加了自己的顾客群，提高了顾客忠诚度。但是会员折扣的待遇较低，一般介于9折至9.5折之间，有些商场可以达到8.5折。

五、有奖促销

有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客流量。

（1）、抽奖促销

抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者提供较大实物或现金奖励的促销活动。

抽奖促销的效果明显，可为购买者提供意想不到的收入，满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到的多为＂谢谢惠顾＂、＂欢迎您下次再来＂等。

（2）、竞赛促销

竞赛促销是指商家通过组织特定比赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特殊才艺的消费者积极参与的促销活动。

如卡拉 ok比赛、儿童绘画比赛、时装设计大赛、猜谜等。

竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个热闹，给商场带来了人气。这种活动着眼于激发顾客的兴趣和参与意识，从而吸引了更多的顾客流。但是竞赛促销的专业性质较强，参加的人相对较少，普惠力度小；并且需要搭建擂台、提供绘画纸张、准备灯谜题目等成本相对较高。

六、其他促销

（1）、换券

换券促销目前也趋流行，在一定程度上，类似于满送券。

活动内容一般有100换200A券，100换250B券。A券全场通用；B券只能在化妆品柜台使用。

换券促销中，顾客换到200A券，其中的100属于商场现金收入，而另100属于券收入。

（2）、重点时节促销

重点时节促销即百货商场利用重点时节进行大力地促销宣传活动。

如商家惯用的＂春节大礼＂、＂元宵团拜＂、＂情人节专潮、＂婚庆专题＂等。

重点时节促销主题鲜明，广受百货商场与消费者的青睐。消费者们在节日里往往是最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高；充分地利用重点时节，无论是对百货商场的客流量、营业额还是企业知名度，都会带来满意的收获。对消费者来说，借着节日的喜庆出去走走逛逛，碰上促销活动开心买些商品，放松兼高兴。

但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时间更短；各大百货商场节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难。

（3）、情感促销

情感促销即抓住人们的情感因素进行促销。

如春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年＂福＂字一张，母亲节期间陪同母亲购物送康乃馨一束等。

情感促销攻心为上，最大的好处在于抓住了消费者们的心，将促销的概念变为现实，使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售。情感促销可以用最低廉的成本，绑住顾客的心，同时还提高了企业的形象。情感促销操作起来亦十分方便，不像会员卡那样事先要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比较理想，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采用。但是，如果不恰当地运用情感促销容易导致严重后果，消费者如果在情感上受到欺骗，将比在价格上受到欺骗更为严重。

七、组合促销

组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动。譬如在现金促销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿歌比赛同时进行抽奖活动等。

百货商场越来越多地采用组合促销的形式，多种促销方式灵活地进行组合运用，既可以吸引客流又可以提高商场的销售业绩。

1）现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价，因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更直接的促销优惠；

2）满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要好；

3）组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所以百货商场采用的频率较低；

4）银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场采用的频率也较低；

5）会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好；

6）有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果。

八、比较总结

以上各种促销方式，归其实质，是百货商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常获得的实惠是他们心理上的实惠。每种促销方式各有利弊，在实际运用的过程中，需要灵活应对。促销方式通常不会是单一的，运用促销组合会带来更好的效果。

百货商场促销活动总结2023（三）

20xx 年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体 同仁的共同努力下， 我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯， 又一次实现了新年 的开门红。

仅我们分销渠道就销售了xx 7295 箱，xx14930 箱，xx5560 箱，xx 930 箱，xx335 箱，xx 122 箱，xx 10 箱。

共送出加油卡 元，苏烟 515 条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。

体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从 10 年初的下滑状到这次的扭转 超过了 09 年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在 10 年初，xx处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅 速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx终于扭转 了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销 商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量， 导致了在活动进行中销量不断提升， 我们再次向厂方追加销售计划数字。

我们以后要建一个 销量档案， 每个月的， 每年的，促销期间的和自然销售的。

这样的话对整个数据分析，对比。

也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动 面市前没能做一个比较完善的销量细化分割， 导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂 方核报数量。

在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位

执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各 分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。

但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。

这也反映了我们业务人员的执行力不

够。

这样给我们督查带来了很大的难度。

这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我 们宁可放弃。

四：产品的价格问题。

在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。

但在公司的 正确掌控下，海的价格并未见明显异常。

而xx的价格却一路走低。

在去年 10 月份xx调价前，市场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有 225 元-228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的价 格。

以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划 的控制发货量。

不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。

以 后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况 下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

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