元旦节促销说辞怎么写 元旦节促销说辞简短
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家电家电促销海报-家电搞活动主题促销宣传语(两篇)
家电促销广告宣传词文案大全 家电促销广告宣传词文案大全 LG:LG清新空调,专利专享/清新健康。 澳柯玛:没有最好,只有更好。 德生:因为梦着你的梦。 东芝:数字,在这里起舞。 东芝:怡然生活,品位时尚。 方太:方太厨房专家,让家的感觉更好。 格力:好空调,格力造。 海尔:海尔,中国造;海尔真诚到永远。 海信:创造完美,服务社会。 海信:海信空调,变频专家。 海信:同样是高清,不一样的清晰。 华凌:华凌电器,专业制冷十八年。 机会难得选购从速! 科龙:梦想无界,科技无限。 科龙:全过程无忧虑。 买任意一款电磁炉,均享受定期免费清洗服务! 买特价398元电磁炉,送电饼铛,数量有限,送完为止! 没有最便宜,只有更便宜。 美的:认真做足100分。 美的:原来生活可以更美的。 松下:绚丽鲜艳,本色还原。 苏泊尔电器大降价!各类样品低价销售。 万家乐:万家乐,乐万家。 夏普:影像至尚,慧中而秀外。 厦华:有了厦华等离子,真想再活500年。 新科:DVD进入移动时代 要买好家电,请到这里来。 国庆商场家用电器卖场促销广告宣传词 国庆商场家用电器卖场促销广告宣传词 1、普腾电器--走出中国人自己的路 2、飞利浦广告语-------让我们做得更好! 3、长虹彩电:以产业报国、以民族昌盛为己任 4、新飞冰箱:新飞广告做的好,不如新飞冰箱好 5、众里寻他千百度,想要几度就几度伊莱克斯冰箱 6、容声,容声,质量的保证(容声冰箱) 7、艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空 8、海尔家用电器:海尔,中国造 9、海尔,真诚到永远--海尔电器 10、尖端科技的标志(飞利浦) 11、四川长虹:以产业报国,民族昌盛为己任 12、太阳更红,长虹更新(长虹电视) 13、原来生活可以更美的(美的空调) 14、不闪的才是健康的(创维电视) 15、飞跃目标世界先进水平(飞跃电视) 16、飞跃精神一切为用户着想(飞跃电视) 17、质量第一,用户第一。(金星电视) 18、精心创造,精心服务(金星电视) 19、凯歌传佳音,更上一层楼。(凯歌电视) 20、一切为用户着想,一切为用户负责。(海信电视) 21、通用电气:GE带来美好生活。 22、LifesGood!(拥有LG,生活更美好)--LGElectronics(LG电子) 23、ideasforlife.(创意生活。)--松下电器 24、共创美的前程,共度美的人生(美的电器) 家电活动广告词 1、海尔:海尔,中国造;海尔真诚到永远。 2、LG:LG清新空调,专利专享/清新健康。 3、澳柯玛:没有最好,只有更好。 4、长虹:从更大到更好。 5、长虹:以产业报国,以民族昌盛炎己任。 6、创维:您的满意就是我们的服务标准。 7、德生:因为梦着你的梦。 8、东芝:数字,在这里起舞。 9、东芝:怡然生活,品位时尚。 10、方太:方太厨房专家,让家的感觉更好。 11、方太厨具:方太,让家的感觉更好。 12、飞利浦:让我们做得更好! 13、格力:好空调,格力造。 14、海尔:海尔氧吧聪明风空调,海尔氧吧,有氧有活力。 15、海信:创造完美,服务社会。 16、海信:海信空调,变频专家。 17、海信:同样是高清,不一样的清晰。 18、华凌:华凌电器,专业制冷十八年。 19、科龙:梦想无界,科技无限。 20、科龙:全过程无忧虑。 21、美的:认真做足100分。 22、美的:原来生活可以更美的。 23、三菱电梯:上上下下的享受! 24、松下:服务就是心满意足。 25、松下:绚丽鲜艳,本色还原。 26、万家乐:万家乐,乐万家。 27、夏普:影像至尚,慧中而秀外。 28、厦华:有了厦华等离子,真想再活500年。 29、小天鹅:全心全意小天鹅。 30、新飞:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。 31、新科:DVD进入移动时代。 32、伊莱克斯冰箱:众里寻他千百度,想要几度就几度。 吸引顾客的酒店创意促销广告宣传语大全 1、乐我心中的小沙梅!小沙酒店 2、美味、可口、卫生!同心酒店 3、南北口味集于一堂!同心酒店 4、我心中的小沙梅!小沙梅酒店 5、荣华酒家,家外之家!荣华酒店 6、系出名门,一脉相连。大华酒店 7、消闲、聚会的好场所!吉祥酒店 8、雍容华贵,皇朝气派!泮溪酒家 9、畅想怡静生活。南山宾馆-怡宾楼 10、美食精华,尽在海轩!粤海轩酒店 11、盛况空前,留连忘返!银马座酒店 12、新鲜风味,美食天地!银马座酒店 13、佳肴饷嘉宾,沪上不夜城!沪上酒店 14、览鹏城美景,享人生温馨!洲际酒店 15、欧陆风情,诗韵醉人!欧陆风情酒店 16、宜受在八达,诸君必发达!八达酒店 17、正宗潮州菜,享誉大上海!沪上酒店 18、到莎丽再见。上海莎丽(Sallys)酒吧 19、跨下银马座,好运自然来!银马座酒店 20、乐于让顾客得到实惠!深圳新兴大酒店 21、年终宴会,来点鼓励吧!深圳星宫酒楼 22、同饮一江水,共聚万众一心。同心酒店 23、缘自荣威起,海内存知己。荣威大酒店 24、往益阳华天大酒店,是你身份和地位的像征。 25、迎八方客,悦四海宾。南山宾馆-迎宾楼 26阳光魅力没法挡! 27、悠然旅访神州大地;五星酒店伴随左右。 28、美味佳肴大酬宾,佳朋贵友座上客! 29、欧陆风情,诗韵醉人! 30、富丽堂皇,高贵不贵! 31、正宗潮州菜,享誉大邵阳! 32、皇家豪华,都市风光! 33、享受二小时,印象三十春,传颂四百载,风流五千年! 34、独领风骚+成功:还是老地方昌河好! 35、挡不住的诱惑! 36、繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门! 37、这个季节,一切超值享受,将由吉祥开始! 38、绘出民俗风情的新画卷,开创美食娱乐的新天地! 39、美好的明天,从今晚长城开始! 40、中华奇味,觅天下之材! 41、叙友情,常相聚,福满楼! 42、难忘今宵! 43、集传统名菜海派风味之清华,溶中国烹任现代美学于一体! 44、我心中的情人--昌河! 45、一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来昌河楼。 46、千帆竞发扬子江,万冠云集新世界! 47、花城世界,生活追求! 48、借问酒家何处好,昌河乐园酒家优! 49、阁下一投必中! 50、乐于让顾客得到实惠! 51、邵阳大酒店,一切以您为中心。 52、这里有世外桃源----昌河大酒店! 53、邵阳昌河酒店,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城! 54、荣华酒家,家外之家! 55、盛况空前,留连忘返! 56、在此办婚宴,终生都如愿! 57、消闲舒雅,琴声乐韵,举酒畅谈,其乐悠悠! 58、潮州名肴甲天下,美食家的好去处! 59、金榜有谁,三餐爽口扒猪脸;元魁属我,四季康身补脑羹。 49、系出名门,一脉相连。 60、食行进补,龙轩最好,野味海鲜,要到昌河! 61、品一品,尝一尝,欢乐在东风! 62、食在昌河,乐在昌河! 63、当然,我们的魅力无需多言。 64、年终宴会,来点鼓励吧! 65、名优特菜、河鲜海鲜,风味小吃,欢迎惠顾! 66、乐在海洋,可食可玩可住!大连海洋酒店 67、美好的明天,从今晚长城开始!长城宾馆 68、品一品,尝一尝,欢乐在东风!东风饭店 69、当然,我们的魅力无需多言。北京皇家酒店 70、相约新世纪,聚散两依依。山东新世纪酒店 71、潮州名肴甲天下,美食家的好去处!潮州酒家 72、集海鲜之总汇,融视听之享受!东湖乐园酒家 73、探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家!泮溪酒家 74、挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋!阳光酒店 75、万般皆下品,惟有海鲜高!正元海鲜酒楼 76、昔日帝王居,今日贵宾楼!南山宾馆-贵宾楼 77、珠联璧合偕好事,良辰美景在翠谷!翠谷酒楼 78、烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年!潮州酒家 79、繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门!鲤鱼门酒店 80、千帆竞发扬子江,万冠云集新世界!新世界酒店 81、借问酒家何处好,东湖乐园酒家优!东湖乐园酒家 82、饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏!欧陆风情酒店 83、北海全鱼台北茶,京华特色菜肴佳。北京金三元酒家 84、广州中国大酒店,一切以您为中心。广州中国大酒店 2023年家电促销活动主题方案 家电促销活动主题方案一 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求: 买x产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。 家电促销活动主题方案二 活动目的: 1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件 3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠 活动时间: 前期工作: 1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的'提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。现场操作: 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。 活动总结: 1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于: 1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。 2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。 家电促销活动广告语一 1、海尔:海尔,中国造 2、美的:原来人生可以更美的 3、澳柯玛:没有最好,只有更好 4、科龙:梦想无界,科技无限 5、海信:海信空调,变频专家 6、新科:DVD进入移动世代 7、LG:LG清新空调,专利专享/清新健康 8、方太:方太厨房专家,让家的感觉更好 9、格力:好空调,格力造 10、东芝:电子,在这里起舞 11、东芝:怡然人生,品位时尚 12、海信:同样是高清,不一样的清晰 13、松下:绚丽鲜艳,本色还原 14、德生:因为梦着你的'梦 15、夏普:影像至尚,慧中而秀外 16、厦华:有了厦华等离子,真想再活500年 17、万家乐:万家乐,乐万家 18、科龙:全过程无忧虑 19、华凌:华凌家电,专业制冷十八年 20、海信:创造完美,服务社会 21、美的:认真做足100分 22、创维:您的满意就是我们的服务标准 23、小天鹅:全心全意小天鹅 24、松下:服务就是心满意足 25、飞利浦:让我们做得更好! 26、长虹:以产业报国,以民族昌盛炎己任 27、新飞:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好 28、长虹:从更大到更好 29、海尔:海尔氧吧聪明风空调,海尔氧吧,有氧有活力 30、三菱电梯:上上下下的享受! 31、伊莱克斯冰箱:众里寻他千百度,想要几度就几度 32、方太厨具:方太,让家的感觉更好 家电促销活动广告语二 一:XX真情回馈理惠X折 二:终极X小时终极抄底价 三:心动,不如行动! 四:一不做二不休用暴烈手段揭售价底线 五:总裁签售钜惠全城 六:团购征集令会员独享折上折 七:XXX年终献礼全场厂家直销 八:挑战XX最低价再送XXX 九:缤纷圣诞XXX团购惠 十:全场X折不来您必须后悔 十一:xxx反季优惠大促销 十二:年XXXX最后的疯狂抢购 十三:XXX全线出击超级团购特卖会 十四:挑战全年最低价 十五:机会不是天天有该出手时就出手 十六:将打折进行到底 十七:XXX厂价直购低价引爆泉城 十八:全城期盼摒住呼吸 十九:销售惊爆价。 二十:多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 二十一:XXX大放价 二十二:享岁末抄底价礼物超乎你想象! 二十三:团购低至X折XXX等你来拿 二十四:庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 二十五:岁末冲量大放价开仓低价装新家 二十六:共度圣诞狂欢购翻天 二十七:有家有爱有XX 二十八:岁末大团购相约万户来 二十九:岁末回馈盛会圣诞大欢送 三十:拒绝面子问题就选品牌货! 三十一:无敌给力团购无递给力实惠 三十二:全屋装修总动员 三十三:年底冲量不求利润只求销量! ;
简历销售信用卡的工作描述怎么写
主要是从两个方面去想，第一，做了什么，第二，从中提高了什么能力。
可以从以下内容中提炼：
——精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。
——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。
——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。
——充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功。
以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2023年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。
春节促销活动总结模板
春节促销活动互争高下，促销活动总结怎么写，下面是我收集整理的春节促销活动总结模板，欢迎阅读与参考。
春节促销活动总结模板(一)
一、成交综述
1、 活动合计成交 23 套：小高层(两房 20 套，三房 2 套) ，多层 1 套;
1单元 2单元 3单元 4单元 多层
2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。
促销活动售出
房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多层顶跃
售出房源
二、成交客户情况分析：
1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅; 2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁; 3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右; 4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访; 5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%; 6) 成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;
然后是教育; 7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员; 8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款; 9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇; 10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;
三、总结与反思
1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。 2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。 3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。
春节促销活动总结模板(二)
本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
春节促销活动总结模板(三)
针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：
1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!
春节促销活动总结模板(四)
20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
春节促销活动总结模板(五)
赠品发放的地点选择。
你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀 ，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。
DM的制作。
运动鞋不属于男鞋吗? ， 上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机? 这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个 华地公司具有本次活动的最终解释权 ，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。
赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗?我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢?
信息的传达。
你们下面营业员没有说要收银小票呀! 不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下 。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的， 让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品 ， 真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧 ， (用溧阳话开骂) 。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢?
溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当 平民广场 和 阳光城市 建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!
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