十二月份工作重点 12月月计划重点

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12月营销工作计划范文【五篇】

篇一

工作重点：

1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、QQ群。

2.深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广

工作安排：

1.测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象，以促进销路。

2.论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。

3.博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、服务、广告等文章。

4.QQ群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然很容易被群主T，建立友好关系，让别人了解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些服务咨询的文章，吸引大家目光，并留下公司电话、网址。QQ空间，发表公司相关文章，每天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。

5.尝试其他推广方式。

工作建议：

1，各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。

2，网络部加强工作交流。

篇二

我十一月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，*终达到销售签单的目的，*好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

篇三

1、实现目标销售：730万;

2、分解：市区直营：465县级市场：265

3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。

4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。

5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。

6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。

7、稳定海天市场秩序：

7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。

7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。

7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。

8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。

9、加强对促销政策执行的梳理：

9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。

9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。

10、加强对季节性产品产品的梳理：

10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。

10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。

11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。

篇四

一、每天工作:

1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

3.完成赵总下达的各项工作指令。

4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及*近住房安排。

2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

6.完成季度客户答谢会的操作方案。

7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.

5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.

7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

篇五

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是*近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们*实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到*好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

幼儿园十二月工作计划

精选幼儿园十二月工作计划三篇

日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的幼儿园十二月工作计划3篇，希望对大家有所帮助。

幼儿园十二月工作计划 篇1

一、教育内容

1.高高兴兴过新年，体验节日快乐，知道自己长大了，喜欢自己的事自己做。

2.在老师帮助下，学习卷衣袖，钻被筒

3.鼓励幼儿冬天不怕冷，能天天上幼儿园。

4.愿意按生活、游戏、学习常规做事(懂得热了要脱衣，冷了要穿衣。出汗、口渴了要休息、喝水)

5.学习跑步，知道跑跑跳跳会暖和，并注意不与他人碰撞。

6.运用多种感官，感受冬天明显的特征。

7.运用不同的感官，感知多少，一样多、培养对应比较的能力。

8.会用语言与自己的亲人、同伴做简单交谈。

9.喜欢听故事、看图书、学习讲述或表演故事中的某一情节。

10.喜欢当众表演，用动作表现快慢，用自然声音唱歌。

11.继续欣赏色彩鲜明的艺术作品，大胆的进行涂涂画画、折折贴贴。

在日常生活中，巩固折叠衣裤的方法。

操作——比花片

智力游戏：搭车、小兔找山洞

美术：绘画——巧克力豆、水果篮、扫地折贴——小雨伞、晒毛巾

欣赏——小花伞

语言：听说游戏——小鬼当家、可爱的小动物情境游戏——小兔请客

故事——小兔乖乖、雪花儿歌——买菜、长大一岁了

认知：感知活动——冬天的风、冬天的水，观察活动-------冬天的服装

音乐：歌曲——小鸡在哪里、宝宝不怕冷律动——小兔跳、大象走

音游——钻山洞、小手爬

二、生活活动

儿歌——卷袖子、钻被筒故事——午睡的时候游戏——比一比

三.运动：捉泡泡、爬山坡、拔草、公鸡和狐狸、麻雀和汽车、踩影子、捕小鱼

四.游戏：

区角——撕贴雪花、新年树、制作拉花、彩旗

角色——开汽车(方向盘、车厢)医院(听筒、针筒)

全园混龄活动：新年乐。

1.创设冬季环境(幼儿参与撕雪花、贴雪花)

2.新年环境创设：新年树、拉花、彩旗

三、自然角

1.水养：水仙花

发芽：绿豆、花生

动物：螺蛳

1.请家长参与幼儿园新年庆祝活动，共享欢乐，增进家园沟通。

2.主动做好家长工作，在家庭中坚持良好习惯培养。

3.提供方法：当孩子在互相交往中发生争执时，家长如何面对和处理。

幼儿园十二月工作计划 篇2

工作要点负责人园务管理组织好市级开放活动。曾维协调好冬锻活动，对各班户外活动情况进行监测。组织好教师外出培训，合理安排好本园教育教学工作。教师撰写论文，参加市论文年会、幼教新视野征文活动。安全工作重点：接送车安全、幼儿衣着安全（教育幼儿不把珠子、松紧带末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。保教人员每月工作考评。配合做好新幼儿园基建工作。教育 教学工作课程“一课三研”十二月现场。周亚萍各年级组对话题进行补充，另设话题或顺延话题建议以冬季、新年出发补充调整。观摩小班组课程审议现场（17周）。教研工作辅导组教研活动。实习生汇报课。课题“家长资源的开发和利用”家长工作月历讨论。德育课题省年会。幼儿冬季锻炼活动。坚持上幼儿园，不怕冷，积极乐观。小班幼儿冬季如厕、穿脱衣服等方面——“我也试一试”，同时保教人员除了指导教育外，进行适当帮助。家长工作大班家长开放日准备（元月上旬）。家长学校系列讲座。结合冬至日、圣诞节、元旦、新年等，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。

队伍建设教师外出观摩活动、学科带头人苏州市活动。曾 维周亚萍教师、保育员园本业务培训。（游戏 18周 孙菊芳）保育后勤工作关注各班出勤情况、幼儿午餐午睡情况，发现问题及时调整。各班密切关注幼儿身体状况，及时进行家访。曾 维朱永良膳食管理工作（公布十一月伙食盈亏情况、做好饭菜保暖工作）。加强对冬季流行病的监控，做好预防、消毒工作。天气寒冷，做好防冷保暖、冰冻防滑、水龙头、阀门保暖、安全用电工作。其它

幼儿园十二月工作计划 篇3

一、教育教学

1、开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》。

（1）师幼共同收集富有动感的运动照片，张贴在环境中，感受运动的美。

（2）在活动时的墙面上布置啊呜啊呜明星墙，展示班里文明进餐的照片和文明行为。

（3）创设我的.时间表专栏，将幼儿制作的钟表张贴在主题墙上，请幼儿将这个时间我做什么的图画张贴在时钟边上。

（4）在活动室墙面上布置回家了的情景游戏：教师制作一幅有马路、人行道、公园、汽车、天桥、红路灯的平面图，标上起点（幼儿园）和终点（我的家）。

2、配合园部迎接市督导室来园督导。

二、卫生保健

1、加强晨检与班级卫生消毒、宣传工作，减少冬季多发病及传染病的发生。

2、做好体弱儿的日常护理与记录工作。

3、开展安全教育活动：不要离开大人的视线、我会小心过马路。

4、开展健康教育活动：不要亲密接触宠物。

三、家长工作

1、根据千名教师访万家计划，做好家访工作。

3、按时出好《xx》，介绍一些安全与保健知识。

4、班主任与配班老师认真写好《xx成长手册》。

5、开展迎新年亲子活动。

四、常规培养

1、保持寝室安静，自己在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

2、安静入睡，睡姿正确，不和别人讲话，不影响别人。

3、起床后能自觉到教室喝水，不随意到户外玩耍。

五、班级特色

1、利用班级特色活动时间组织幼儿学习折叠蘑菇、裙子。

2、展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

幼儿园十二月份工作重点

幼儿园十二月份工作重点教育教学、安全管理、卫生保健。

一、教育教学

开展冬季户外活动，增强幼儿体质：我们将以主题活动“迎冬日、庆元旦”为线索，通过开展冬季户外活动，如跳绳、踢毽子、玩球等，让幼儿在锻炼身体的同时，感受冬季的季节特点，体验过新年的快乐。

继续开展阅读活动：我们将利用十二月份的阅读月活动，继续为幼儿提供丰富的阅读材料，引导幼儿主动阅读、积极表达，培养他们的阅读兴趣和习惯。

做好家园共育工作：我们将与家长保持密切联系，通过家长会、家长开放日等活动，向家长宣传教育理念和方法，解答家长的育儿困惑，同时向家长反馈幼儿在园表现，促进家园共育。

二、安全管理

加强冬季安全教育：我们将结合冬季气候特点，对幼儿进行防火、防盗、防滑、防冻等安全教育，提高幼儿的安全意识，避免意外事故发生。

做好节日安全防范：圣诞节、元旦将至，我们将对节日期间的安全隐患进行排查和防范，确保节日期间的安全稳定。

严格执行接送制度：我们将要求家长严格执行接送制度，保证幼儿的人身安全。

三、卫生保健

加强冬季卫生保健：我们将关注幼儿的身体健康状况，及时调整室内温度和湿度，做好冬季常见疾病的预防工作。

做好元旦庆祝活动的卫生防疫工作：我们将按照卫生部门的要求，做好元旦庆祝活动的卫生防疫工作，确保活动的顺利进行。

加强食品安全管理：我们将对食品采购、加工、储存等环节进行严格把关，确保食品质量安全。

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