白手起家的说说 白手起家文案

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一分钱不花,白手起家的野路子

假设你现在一分本钱也没有，也没有任何人脉资源可以帮到你，让你在一个陌生的城市开始创业，你会怎么做？

暂停10秒钟，试想一下这个人就是现在的我们，我们应该怎么做？

创业有三个重要参数：

1、本钱

2、人脉

3、经验

我们现在什么都没有，怎么办？

打工是不可能打工的，一个月挣几千块，出头之日遥遥无期。

但是创业的三座大山又摆在眼前，即便我们满腔热血，也无法改变这个游戏规则啊，又该怎么办？

在无法逾越的困难面前，90%的人会选择【束手就擒，就地卧倒】。

认命、抱怨世道不公，然后接着浑浑噩噩。

毕竟，躺着可比站着舒服多了。

【撕葱还不是靠他爹，我爹要给我5个亿，我也能创业】，这句话是不是很耳熟？别说你们了，康哥自己身边以前就没少听。

【我同学人家世代都是干这个的，毕业了回去继承了】，这句话我听得更多了。

【那谁谁你别看他这两年混得人模狗样的，还不是运气好赶上了风口，要知道前几年混得还不如我们呢】，我创业累计8年多实践，这句话我就听得更多了。

人家赚钱了，都是凭【资源、人脉和运气】；

自己亏钱了，那是【出生不对，世道不公】。

人生在世，不争馒头挣口气，靠自己的能力闯一番事业，这才是人生的最大价值。

但有些人，却只用了短短两年时间，从一介布衣成功晋级为财富大佬。

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北京的潘家园是有名的古董街，热爱古玩的人都爱往这里钻。

古玩街有大量的古董门店，也有搁在两侧街边的小摊，你来的我往的，有买也有卖，好不热闹。

古玩行业暴利，水也深，如果我们想要在这个行业里面分得一杯羹，应该怎么做？

看到这儿，你可能要开始盘算了，家里有多少资产，身边有没有古玩行业的老师资源...

错！大错特错！

就如同这世上90%以上的第一次创业的小伙伴，上来就是【开店、租房、请员工，压货、搞活动】。

几乎每一个第一次创业失败的小伙伴都难逃这个【一条龙服务】的魔咒。

兄弟，知道你为什么会失败吗？

资产太重了！！！

潘家园有个小伙，出身贫寒，靠着给小店打工勉强糊口饭吃。

为了方便文章阅读，这里我且叫他小A。

小A也看准了古玩街的生意，打算分一杯羹。

没过两年，小A摇身一变，已经成为潘家园小有名气的古董店老板了。

一个没钱没经验没人脉资源的穷小子，怎么能在短短两年内实现大逆转？

大家都知道，做中间商的玩法是风险相对较低的，批发价拿货，零售价出手，赚个差价。

这也是世上大部分【贸易】性质的底层逻辑，中间商可以理解为【代理商】，往大了讲，也可以理解为【掮客】。

他们只负责销售环节，不是实际产品/服务的拥有者。

但他们往往能够赚取比较客观的利润。

这就是【中间商】的魅力所在。

这个小A一穷二白，想要在古玩街批发拿货，自然是没有这个经济实力的。

但是他具备了草根创业者的优秀品质之一：【从小做起】。

小A跑遍了潘家园的每一家古玩店，进门就找老板，【我想帮您卖货，您这边有零散件可以让我帮您卖吗？当天卖掉，我当天给您结账，如果没卖掉，我当天给您送回来】。

对，小A刚开始玩的就是赊账拿货。

没有人脉，没有背景，没有信用，谁愿意把货赊给你？

所以，大部分的店家都拒绝了他。

但是，如果你努力的【数量】足够多，是有很高的概率出现【惊喜】的，这就是我们营销里经常讲的【概率】，也称为【转化率】。

跑100家门店，最后还真有三五家老板愿意搭理你。

还有一些老板，故意白piao他，使唤小A给店里打扫卫生，拿他当免费小工。

当然，最后也会给他几件小玩意儿，授权让他去摆摊卖。

这时候，小A就展现出了草根创业者的优秀品质之二：【言而有信】。

小A从这些个店家手里赊到货，然后去摆摊。

为了尽快出货，每一件都只加一点点价去卖，这样这些小玩意儿很快就能出手。

小A也赚到了一天的饭钱。

更重要的是，出掉的货款，他都做到了当天结算，没有出掉的货，不管多晚也都给店家送回去。

一来二去，小A这个二道贩子的口碑就慢慢地在潘家园做出来了。

能吃苦，能干活，讲信誉，而且是长期，看着这些特质是不是很眼熟？

没错，就是我们现在经常讲的【个人品牌】。

小A就是通过自己的努力，成功地在潘家园树立起了自己的小小品牌。

【信誉资产】是具备金融价值的，大家愿意为你这个名字买单，授信的额度越大，你未来能赚的钱就越多。

这个在经济学里叫啥？

叫【商誉】。

所以不到两年时间，小A就靠着自己的【商誉】，成功跻身于潘家园古玩街，赚到了自己的古玩财富。

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小A的古玩街案例似乎有点遥远，我们再讲另一个案例。

《大宅门》里的白老七被他老母亲赶出家门，带着自己的小老婆流浪在外，饥饿交迫之下，都把自己的貂皮大衣典当，换了一点口粮回去给媳妇吃。

一穷二白，没人脉没资源，如何在陌生之地安身立命？

白老七通过市场调研，找到了那条街上生意最差的一家店，找到老板说，我愿意给你免费打工，并且帮你把生意做起来，不要一分钱，唯一的要求就是管自己和媳妇吃口饭。

毕竟，活下去，比理想重要多了。

老板一想，反正我的店也快开不下去了，死马当活马医也没毛病，留着就留着吧。

于是，白老七通过自己惊为天人的经商之术，很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。

后面的发展，看过《大宅门》的读者应该都清楚，白老七通过“空手套2000两抵押借款”，收购了除龙头以外的整条街的阿胶店，最终实现把前浪拍死在沙滩上的神之操作。

艺术，来源于生活。

电视剧或许有夸张成分，但经营的思维理念，却都跟我们的生活息息相关。

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经常有读者问我，康哥，我没钱没人脉没资源，如何创业？

这种问题我已经听了不下一百遍。

生活中处处都是【空手套白狼】的机会，只是大部分的【天眼】还未被打开而已。

玩抖音吗？

把那些博主的私人号都加到自己的微信上，再申请另一个号，批量去加那些【给博主提供服务】的商家号。

客户资源、需求、商家资源，都在你两个微信上了，你还不能挣钱？

很多宝妈喜欢做微商，觉得微商就是【低风险低成本的创业机会】，其实我们生活里也有很多这样的机会。

去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面，打上【商家】的标签，然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面，打上【客户】标签。

转发商家的广告文案发到朋友圈，选择【客户】看，一个套利机会是不是出现了？

有点时间的，再去谈一谈分销，给店家做团购带货，自己又不用压货，也没有什么创业成本，是不是轻轻松松赚佣金？

嫌赚的少？

来，花点时间，把自己小区房源5公里的小区业主都加一遍，一个一万好友的本地精准业主好友，这时候你还觉得你赚不到钱？

不比你天天转发那些破砍一刀，牙膏洗面奶分销赚2块钱来的香吗？

大部分人的穷，都是用体力上的勤快去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。

如果看我文章100遍还赚不到钱，你来找我！

白手起家3年挣300万淘宝创业故事分享

现在很多的年轻人开始选择在淘宝上创业，今天小编就来给大家分享一个3年挣300万的淘宝创业故事，希望会给所有的创业朋友带来一些帮助与温暖,希望大家可以从中看到在创业过程中心境的变化。

仓库一角的小房间里，电脑同时开着几十个旺旺小窗，他目不转睛地盯着屏幕，屋里只有不断响起的“叮咚”系统提醒声和敲击键盘的噼里啪啦声。

“我们店里的转化率相当高的，达到9%，比同品类多出四五个点，我可以给你看数据截图……”度度在与供货商的电话中语速飞快，客单价、转化率、好评度，这些评判店铺的标准的词汇不时出现。

每过十几分钟，度度就打开出货单，登记打印，攒上五六张，起身去仓库货架上点货。品类、大小、颜色和型号千差万别的136种货物，在他脑子里有一张仓储“活点地图”。每天的进货和出货量会在脑海中自动生成流动的提示框，告诉他什么颜色今天卖得好，什么货物已经一个星期以上没有交易了。这些信息都要在晚上被汇总处理，补货进货，或者修改某一品类的搜索关键词，增加推广力度。

事实上，作为一个拥有四个皇冠级别的淘宝店铺老板，度度的工作量会让自称“忙成狗”的普通上班族汗颜。订货、接货、点货、上架、美工、文案、编辑、推广、甚至所有八小时之外的客服……一天少则两三万，多则五六万的订单流水，成了背后不停抽打的小鞭子，让26岁的度度一刻不停地忙碌。

“坏小子”的两次分手

严格来说，度度“变富”的机缘，跟他的两次分手有关。第一次是跟一个女孩，第二次是跟一个男孩。

度度不是任何“二代”。父母带给他最大的优势，是对数字的敏感。如果没有“失恋”的经历，小伙儿度度也许还是那个用了三年才考上一所普通二本的网游青年。

即便成了小时候想也没敢想过的“百万富翁”，度度也没能走出三次参加高考的心理阴影——这事儿，实在羞于向人提及。

第一次分手把他从每天阳光灿烂的大学生活中轰然击溃，重新过回了靠网络游戏打发时间的生活。和所有喜欢玩网游的大学生不同，度度对游戏里的打打杀杀没什么兴趣，反而沉迷于交易和货币系统。大二下学期，他开始慢慢在游戏里做生意，*金币、倒卖装备召唤兽，度度不再满足于“玩玩而已”，而是制定了严格的交易计划。专业背景让他研读平台政策的时候格外顺手，每次系统公告一出，他就能从字里行间的暗示中总结出规律，“下个月哪种装备会涨价，哪种材料会有好行市。都可以大致推测出来。”每天必须收购什么商品，数量、品类，达到怎样的利润，他全都了然。这样下来，每天都可以赚到一两百块钱。

与此同时，成绩也毫无悬念地飞速下滑，陪伴度度升入大四的，是他从游戏中赚到的五万块钱，和需要重修补考的40多个学分。

比补考更让度度焦虑的是面临毕业的迷茫。在他疯狂重修和补考的大四，第二个“恋人”王老汉找到了他，邀他一起“干一票”。度度那时候没意识到，那是他人生方向转折的开始。

王衡是度度在大学里最好的朋友，也是一位健身达人， 在微博拥有十几万自然粉丝，每天有几十个私信询问健身方面的问题。“那在2023年是个不小的数字。”很多企业找上门来请王衡合作，王衡不懂微博广告的价位和流程，想让懂得运营的度度一起经营和管理微博，利润两人平分。

但是很快，他们没法偷着乐了。

那是他们发过的最后一条小广告。

如果说之前的合作都是被别人找上门来，那么发现了粉丝背后巨大的商业价值之后，他们不再甘心只是做一个“网红”。

第二天两人开始借钱。东拼西凑了10万块钱，毫不犹豫地开起了自己的健身器材淘宝店。因为微博粉丝精准，转化率非常之高。尝到了“网红”带来的甜头，度度在果壳、知乎、微信公众号等各个社交平台都注册了健身账号，为店铺吸引粉丝和流量。两人每天做客服、更新内容、维护店铺到十一二点，早晨六七点立刻爬起来干活，忙得“一天只吃一顿饭”。两三个月过后，他们赚了十万块钱，销售额迅速上涨。“每天记录进货和发货，根本不需要担心流量和销售额。”度度准备了一个账本，每天晚上不再有订单之后，盘点一天的营收和数据让他觉得“心里特别满”。

和王衡的合作非常默契，几乎可以说是“如胶似漆”。度度怎么也没想到，“分手”来得这样快。

是的，分手。度度一直把经营这个店铺当作一份恋情一样专注看待，倾注了最大程度的心力和热情。把店铺做大、建立自己的团队、完善供应链、去各大电商平台攻城略地……年轻的目标好像近在眼前，他几乎可以憧憬自己和王衡两个人的人生巅峰。

但是王衡没有等到这一天。俩人对未来发展的规划出现了分歧，2023年5月，王衡拉到了一笔几百万的投资，决定与人合伙，成立网站。

“就像你开了个饭店一样，不想着把食材做好吃，光想着饭店怎么装修肯定不行。”度度觉得，手上的资金根本不够支撑网站的运营，反而应该扎根淘宝平台做全类目、组建团队、积累长远的声誉。好伙伴之间的意见最终没能统一，不可避免地，度度失去了他，也失去了店铺核心的流量来源。

“他走了，我整个人都崩溃了”，度度没法回忆那段比失恋还难受的日子，最好的朋友和最投入的工作同时离他而去，感觉灵魂随着店铺的灵魂一起离开了。“早晨起来，枕头就是湿的。”

但度度坚持拿走自己的“嫁妆”——淘宝店铺的运营是他全面负责的，已经有了一定的知名度，他不改名字。“微博有我一半的心血，你走了让我把名字改了?”

“再声明一遍，我没有私人淘宝店，王衡健身铺和我没关系，请慎重，不要受骗，打扰了。”2023年3月28日，他在私人微博上第三次发表声明。此前，他的微博长期置顶声明，表示自己和淘宝店铺再无关系。

这样的决裂意味着店铺失去了大部分流量，生意从每天的几百单成交迅速跌落到十几单。

自学转型做健身圈的“宜家”

2023年的整个夏天，度度都把自己和未来一起关进房间的闷热里。疯狂查资料、看视频、上淘宝大学，“如饥似渴，像疯子一样。”没了网红的优势，他把原来促销都卖五六十的货品改成了30元包邮。一面寻找更高质量的供货商，一面把利润压低，服务态度却保持到了最好。那会儿，无论客户提出多么刁钻的要求，他都会为了一个五分好评委曲求全。

也会遇到恶意差评的买家。有人买了几十块钱的东西，给了差评，再在旺旺上留言：“给我团购一个78块钱的二人餐，我就给你改评价。”当时的店铺还保持着零差评的纪录，度度咬咬牙，买了。

游戏中敏锐的观察力再次发挥了作用。每次官网发布新的通知，度度都会仔细研究，有活动也会仔细甄别，积极报名。随着努力，运营策略和营销技巧都逐渐渗透到店铺里。

迎来质的突破是在半年后。那年的十一月，度度自以为做好了充分的准备，双十一当天涌进来客流还是把他吓了一跳。那天卖掉了二十多万，当月流水一下变为平常的两倍，度度不得不把父母都从临沂老家喊过来帮忙发货。

母亲来了之后看到度度，心疼得不行。“这是干的啥买卖，咋又黑又瘦了?”老两口心疼儿子，租房子住下来帮忙，再就没走过。

赚到300w是怎样的体验?

每天一醒来就有上百个订单需要处理，下午发货完要四五点钟，晚上客服下班了要自己值班，12点睡觉。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三个词总结了现在的生活：“忙、累、并快乐着。”

寻找行业新的机会、找到解决瓶颈的办法、扩展上游资源、开拓下游销售渠道、寻找新的平台……度度的脑子里，每天都被各种待办事项和危机感塞满。

“有钱”之后的度度，心境和从前截然不同

他感觉自己正变得自信和爱思考。现在，度度更关注各个行业的盈利模式，“去思考钱是从哪里来，又去了哪里，是什么推动了这个行业在往前走，赚到这个钱的人的核心竞争力是什么，如果要我来做，我会有哪些改进，又会有哪些借鉴?”

相比之下，想买的东西却没有以前那么多。钱之于他，变成了一个概念和数字，“用的时候有，不动的时候，就慢慢在那里增加。”2023年，度度腾出时间考了驾照，给自己买了一辆凯迪拉克。他买下了海边一套140平米的三居室，留给父母住。 剩下的现金流，全部投入新一轮的备货，不留存款。

“今年，双十一进货我就投入了100万。”10月底，度度只做了清仓和备货两件事，虽然疲惫，但是他很有精神的眼睛还是目光灼灼，和父亲一起将新到的宝贝按照合理的区域码放和整理。

现在，再看到恶意差评的客户，他不会再笑脸相迎。确认对方是胡搅蛮缠之后，度度就会发过去一个“亲吻”的表情，再不理睬。

从白手起家的穷学生到身家622.3亿元的富豪，刘强东16年的创业经历贯穿着自强不息的精神，足以激励每一个寻求梦想、渴望成功的普通人。红薯与玉米陪伴了刘强东童年的一日三餐，因为父母忙于跑船养家，刘强东就被寄养在外婆家，另外，还有他的妹妹。因为吃不饱，妹妹经常喊饿，5岁的刘强东就用砖块垒成灶台帮妹妹做饭。同时，他还要割猪草、挑粪帮外婆分压。1989年，15岁的刘强东初中毕业，想要改变家庭命运的他无预兆的外出闯荡。他躺在桥洞里望着远处37层的金陵饭店，脑袋里被震撼的不知道该怎么形容这座建筑。此时他手里拿着的，是一个乞丐借给他的麻袋。

第一桶金，来也匆匆，去也匆匆！刘强东在大学期间一刻也不想闲着，知道抄信能挣钱，他就一天抄2000封，一份挣3分钱！抄了一年后，他就找了个二八自行车去附近的居民家推销图书。但这些努力仅仅能保持经济独立，不能够带领家人脱贫。大三的时候，刘强东听说自己的专业可能会与仕途无缘，所以他利用晚上的时间自学计算机编程，当时的人大都没有这门课程。后来，有三个大项目找到了他，他赚到了第一个“20万”，那个年代这绝对是一笔巨资。刘强东说他从2003年到2023年整整四年多的时间都住在办公室，在那几年，所有的客户服务都是自己一个人做，大家只是不知道而已。为了保证全天24小时为会员提供最优质的服务，他还住在木地板上，买了一个老式闹铃，每两个小时响一次。因为闹铃放在木地板上，一响就跟地震一样，睡的再死的人也会被吵醒。我醒来后就回答客户的问题，回答完之后再去睡，再定一个闹钟，就这样坚持了四年多的时间。

创业是一个属于勇敢者的游戏，创业之路充满了未知和艰险。困难总是在路上，可以说是狭路相逢，勇者胜。没有所谓的侥幸和意外，只有实实在在的苦干和现实。如果你也在创业中碰到了困难，看看那些已经勇敢跨越困难的创业大牛，学学他们咬定青山不放松的精神，也许你抱怨辛苦、流过眼泪，但希望你在痛哭流涕后，擦干眼泪继续前行！

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