广东融创样板房怎么样啊 广东融创样板房怎么样知乎

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样板房能买吗?这里面有没有坑?看了你就有答案...

东莞买房〉你知道样板房也有分别吗？ 样板房主要分两种，一种是在室外单独搭建起来的样板间，还有一种是在实体楼里面装修的样板房。而我们在看房的时候销售都会提供样板房给买房者参观，有不少人在看完之后就会产证想买的想法。 可是样板房能买吗？这里面有没有坑？看了这个你就有答案...

购买样板房到底划不划算？

一般来说样板房都设计得非常精美，这是大多数想要购买样板房的朋友所看重的地方。其实购买样板房也是有很多好处的，因此购买样板房也是一个不错的选择。

购买样板房可以省去装修上的麻烦，因为样板房是需要向购房者展示的房子，开发商会耗费大量的时间和财力来装饰样板板房。所以样板房通常都会比较精致，在许多事上都会装修的比较完善。这样购房者购买后就省去装修的麻烦。

另外还有一点就是，样板房要经过很长一段时间的展示期，等到接房的时候，室内的装修势必会产生一些损耗，并且交房时间比较久，所以样板房的谈价空间大，通常会在所有 楼盘 售空后开始出售。这个时候购房者购买可以花更少的钱购买到更精致，装修更完善的房子，因此会比较划算。

融创云玺湾

参考价格： 参考起价 22000 元/㎡

楼盘 地址： 海康路穗丰年湿地公园旁

销售心理学妙计助你卖出房子

销售心理学妙计助你卖出房子

史上最严调控使部分购房者都选择了观望态度，下面是我推荐的销售心理学妙计助你卖出房子，希望大家的销售业绩能达标哦。

1登门槛现象——逐步攻陷

社会心理学里面有个登门槛现象，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户一步一步强化意向落入圈套，比如一般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后又需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户一次一次的逐步沦陷。

2对比效应——先贵后廉

一般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户心理一对比，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。对比效应已经是很多老销售都会用的心理学诡计了。

3认同效应——模仿客户

人都喜欢和自己类似的人，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，而不是一味地表现得热情主动，他们会模仿客户性格甚至是行为和喜好。如果客户是沉默内向的人，置业顾问太热情主动，反而容易让客户戒备，这种客户站在一旁等待客户自己询问比较好，回答也尽量精简诚恳。寻找与客户的共同点和联系，比如共同的兴趣爱好。

4从众效应——销售示范

人是一种天生寻求社会认同的动物，所以人的行为很容易从众，比如一个人往天上看，只要坚持一会儿，就会引来一群人往天上看。所以，项目开盘的时候通常都是热闹的氛围，以此形成销售示范，让客户从众购买，当然，这种抢购后面还有另外一种心理机制——稀缺效应。

5稀缺效应——制造抢购氛围

物以稀为贵，经济学里面说稀缺性决定价值，人们都喜欢抢稀缺的东西，所以，“xx户型剩x套”，“xx楼层即将售空"之类的说辞很容易刺激购买欲。

6分发优惠——害怕失去

心理学里面，有个叫做损失厌恶现象，说的是人们失去的痛苦远大于得到的快乐，所以，通过秒杀，让客户感觉害怕错过机会，到手的特价优惠损失会带来压力，从而促进客户抢购。

比如给意向客户一张一万元的购房优惠券，如果快到截止日期客户不用，就会有种损失一万的感觉，心疼啊，各种限时促销优惠的手段，都有损失厌恶的心理机制。其中，定金机制更典型，一旦客户交了定金，损失都是真金白银，虽然相比总价不多，但是客户损失厌恶，所以违约的可能性就很小。当然，优惠券能发挥效果，还有另外一个原因在其作用——锚定效应。

7锚定效应——抬高心理预期

锚定效应，就是先在客户心理抛一个价格锚，客户的比较和判断都会围绕这个锚转，优惠券优惠之前的价格就是这个锚定价格，这个价格是为了抬高客户的心理锚定预期，然后，通过优惠券优惠后，客户就会觉得很便宜。

碧桂园每次开盘之前都不会告诉客户价格，一般都会尽量抬升客户的锚定价格预期，然后通过开盘现场超低价格，形成高开低走之势，使客户形成冲动购买。

提高客户心理的锚定价格，还因为价格高时，客户就会想价格为什么这么高的理由，也就是往好处想，相反价格低，客户就会想为什么这么低的理由，也就是往坏处想，往好处想更容易寻找到支持客户购买决策的理由。

8互惠原理——免费的午餐

人类是种互惠性动物，所谓“吃人嘴短，拿人手短”，在营销上，经常利用互惠原理以小博大，让客户先尝尝鲜，比如免费试吃，之后再让你购买。

食物能使客户大脑释放多巴胺，产生愉悦的快感，使人放松，通过喜爱效应，把对食物的喜爱转移到人身上，在案场接待时谈话也会变得容易一些。

9沉没成本——越付出越坚定

在经济学里面，对于已经付出的成本叫做沉没成本，但是人的心理却很难放弃沉没成本，及时止损，反而付出越多越舍不得放弃，因为选择放弃就等于承认之前的选择是错的，心理会产生认知失调。

所以在房产销售中，我们可以让客户付出更多的时间和精力，比如增加客户为房子到访的次数，让客户多体验样板房，甚至提供样板房体验活动，比如晚宴、轰趴、试住等，让客户仿佛拥有了新房子，投入越多，客户越不容易放弃购房的'决策。

10服从权威——专业性的杀伤力很强

人天生有服从权威的倾向，为什么?

1)显得专业

服从权威往往是因为权威比我们专业，所以置业顾问一定要清楚自己的角色，你不是想推销房子给客户，而是为客户置业提供最专业的咨询服务，所以一定要显得专业。多用术语，比如外面用的没有水泥的全干挂石材。多用数据，数据具有专业性和说服力。多讲细节，比如说这个台阶如何根据人体工程学设计的。通过专业度形成权威，让客户服从权威。

2)奖项或专家

不少楼盘会在沙盘或案场，放置各种媒体或专业机构颁发奖项牌匾，也是想通过奖项的权威，增加客户的信任。此外，一些专家关于买房或卖房的建议也要及时给到客户。

3)颜值和穿着

心理学研究，高颜值的人，更容易让人信任，穿西服和开豪车的人，更容易让人信任。所以，招聘置业顾问时候，会有形象气质要求，要求置业顾问着正装，融创桃花源项目甚至会让渠道人员开宝马和客户来往，以提升客户的信任。

那么，在面对客户的时候，我们该如何说服客户购房呢?有三个方向可供参考：

1、晓之以理

这是最基本的说服技巧，在卖房时，就是直接和客户说卖点，大到品牌、楼盘区位和配套，小到园林、产品设计和物业服务，就是通过说理的方式，理性说服客户。

2、动之以情

动之以情，就是需要职业顾问和客户建立不仅仅是买卖关系，而是有感情的朋友，有一个案例，一个客户出差回来在机场，适逢深夜暴雨，职业顾问开车去接客户，客户很是感动，最后买了房。与客户建立感情关系，不仅仅是促进一次购买，后续客户还会推荐好友给你。

3、诱之以利

对于大部分客户来说都还是很现实的，要左右一个人的行为，甚至影响一个人的决定，最好就是改变一个人的利益，最常见的就是为客户争取更多的购房优惠、赠送、礼品等好处。但是，懂得洞察客户真正的需求，满足客户内心真正的需求，甚至是超越需求，才是符合客户真正的利益。

融创的房子质量怎么样

融创房子挺好的

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融创中国控股有限公司（简称融创 ），是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。在京、津、沪、渝、杭拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。

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