刘永行语录 刘永行说

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财富传承,授之以鱼不如授之以渔

现在刘永行的儿子已经学成归国，然而，刘永行并没有把事业交给儿子，因为他觉得他的事业和他的财富都是属于社会的。对于儿子，授之以鱼不如授之以渔，他希望儿子在自己创业中去提高自身的综合能力。

刘永行说：“希望集团有几十亿元的资产，我用得了吗？我穿的衬衫很便宜，四百元买了十一件，这样的生活对我来说已经足够了。至于传给后人，我们的祖先早就说过:富不过三代。你给后代那么多钱有什么用？反而会害他们，让他们不思进取。如果你希望把企业做成一个百年老店，那么关键是要保证在每一个时期，都有最优秀的人才坐在最关键的位置上。家族的人如果是最优秀的，他自然会坐到那个关键的位置上，如果不是呢？你就必须聘请外面的人才。在竞争的社会里，不进则退，如果没有优秀的人才，财富是不会持久的。即便我想把所有的财富传给后人，遗产税征收两代三代以后也会折腾空了。世界上没有一个人可以把财富五代十代地传下去，这是一个现实的真理。”

刘永行的人物成就

刘永行

山东非常重视民营经济的发展，有着良好的投资环境，市场广阔，资源丰富，山东人亲切实在，这成了刘永行在山东不断加大投资的重要原因。

1994年，刘永行同其他9位民营企业家一起，发起了旨在扶贫项目开发的“光彩事业”倡议。进入山东12年来，刘永行的光彩事业项目照亮了山东9个地市。

12年间，刘永行在山东共投资了10个饲料厂和一个电解铝厂，还有一个正在建设的碳素项目，为山东欠发达地区的经济发展做出了巨大的贡献。

刘永行在山东12年不间断的投资与山东省工商联原会长刘志民有着很深的渊源。

刘永行进入山东扩张他的饲料版图时，老会长刘志民陪他跑遍了整个山东。甚至，很多项目都是由刘志民考察后告诉刘永行，刘永行说“就这么定了”。

两人如此深的渊源，还要追溯到12年前。

刘志民回忆说：1995年，全国工商联在山东省烟台市养马岛开会，他结识了同来参会的刘永行的弟弟刘永好。他邀请刘永好到山东各地走走看看，刘永好回去后将此情况告诉了刘永行。后来，希望集团产权明晰，一分为四。山东这部分区域划归刘永行。

不久，对山东有着良好印象的刘永行就派了投资部两个同志赴山东考察项目，由时任山东省工商联会长的刘志民亲自陪同。接到工作人员的电话汇报后，刘永行深受感动，他告诉工作人员“确定不下项目不要回来”。

由此，东方希望集团在山东的两个项目同时签约，即位于青岛平度的青岛希望饲料有限公司和位于济南章丘的济南希望饲料有限公司。

项目正式启动后，两个项目仅用100天就建成了。这也让刘志民感触颇深：尽管当时的东方希望集团已经颇具实力，但他们还是如此艰苦创业。工作人员住的是临时工棚，并且还透着风，但他们的工期依然很短，从这里看到了一个知名民营企业集团的管理及开拓能力。

由于正值饲料市场向好，加之东方希望集团产品竞争力强，其全部投资基本上在第二年就全部收回，当时利润1000多万元。

这里还有一个笑话。刘永行后来回忆说，有一次，刘志民陪同他跑完项目后到了曲阜，两人一起到孔庙去看了看，当时有一只蜜蜂叮了他一口。刘志民和刘永行开玩笑说：“孔圣人在点化你什么？”刘永行后来一直就说，当时孔圣人在点化他在山东多投资，会有很好的回报。

在山东两个饲料项目成功后，刘志民向刘永行建议说，你应该到山东的贫困地区建厂，是不是可以到临沂去？刘永行欣然应允。

在刘永行的委托下，刘志民亲自赴临沂考察建饲料项目。不久，山东沂蒙希望饲料有限公司诞生。

其后，刘永行一口气在聊城冠县、菏泽定陶、德州市德城区和庆云县等地建厂，这些地方均位于山东省的西、南部，经济水平相对较差，而且投资地多在一些欠发达县的乡镇里。

刘志民回忆，由于当时去聊城冠县的路不好，济南到冠县需要走一个上午。但即使如此，这个项目依然克服重重困难在短期里建成了。

在冠县项目的成功投产，影响非常大，成了当地发展的重大推动力，支持并带动了一些企业前往当地投资。

中共中央统战部副部长、全国工商联第一副主席胡德平说：“刘永行是个发酵剂，对当地经济起到了推动作用。”

“山东省聊城市经济发展这么快，刘永行起了很大的影响和推动作用。”刘志民说。

刘志民补充说，后来的年产16万吨的电解铝项目投资达15亿元，如此重大的光彩事业项目当时在全国是第一个。

聊城的电解铝项目即为山东信发希望铝业有限公司，是东方希望集团与山东聊城茌平信发热电集团共同投资建设的集热电、电解铝为一体的现代化大型企业。公司位于山东茌平信发希望工业园区，工程总投资15亿元，年产电解铝16万吨。同时配套310MW热电机组。该项目是东方希望集团开拓第二主业的第一步。

目前，刘永行在山东已经建成10个饲料厂和一个电解铝厂。在东方希望集团的饲料第一主业里，山东的饲料厂是最多的。截至目前，刘永行已经在山东投资几十亿元，项目分布在济南、青岛、德州、临沂、聊城、菏泽、东营、烟台等地投资，成为了当地经济发展的助推器。

刘永行有个经营理念是“三让”：让农民富裕、让市民满意、让政府放心。这“三让”在其投资的项目中都得到了很好的贯彻。

刘志民说，让农民富裕是因为他生产的饲料质量好、成本低，为当地农民提供了畜牧生产的良好原料。并且，农民的玉米、麸皮、豆粕等农副产品还是饲料生产的主要原料，饲料厂向农民敞开收购，为农民创造了效益；让市民满意是因为他严格要求生产质量，市民可以放心吃上没有饲料污染的肉及肉制品；让政府放心是因为他从不偷一分钱的税。仅在山东，刘永行一年纳税就超过5亿元，让政府放心由此可见一斑。

“在山东赚的钱，我一分也不拿走，就地发展。”刘永行表示，“如果山东有好的适合我做的大项目，我随时愿意继续投资。” 刘永行

饲料业一直是刘永行的立家之本，他从来没有停止过在这个产业上的规模扩张。

两年前，东方希望和新希望的十年之约到期，双方开始进入对方领地。刘永行投资1亿元在四川成都新都建设的饲料厂正式开业。这个工厂的产能几近全川饲料总产量的15%。未来东方希望的饲料厂建设将以长江以南为主，计划投资发展50家饲料厂，其中四川建厂为5到8家。

与其四弟刘永好一样，东方希望的海外投资也从2001年开始起步。刘永行很快就在海外拥有了6家饲料公司：越南5家，每家投资均为300万美元左右；新加坡1家，投资总额980万美元。目前海外总投资2500万美元左右。东方希望下一步将继续扩大在东南亚地区的投资，计划在东南亚地区投资50家饲料厂。

刘氏兄弟的海外扩张跟国内饲料业逐渐衰落的背景有关。自1990年代以来，整个中国饲料行业面临过度竞争的局面，上万家饲料企业的利润率逐年下降。国内饲料厂的平均利润率在1%到3%。东方希望的利润率也不例外，十几年来呈边际递减：起初高达30%，1995年为20%，1998年跌至8%，最低点的时候跌落至5%。

刘永行的解释是，整个行业的门槛过低，导致严重的产能过剩。但是刘永行对2023年的东方希望饲料销售依旧满意：“预计全年销售增长率达到40%左右。”通过经营管理水平的提高，东方希望的利润率也可提高到5%~8%。

自2001年以来，整个希望集团就将研发重点转向高端饲料——由各种氨基酸、维生素及微量元素按不同配方组成的预混合饲料，和国内三百多家外资饲料企业争夺饲料市场1%的高端市场。同时，东方希望集团在1996年就开始研发饲料中技术含量很高的赖氨酸，并掌握了生产技术，在包头建立了工业化生产的大型工厂。

其实刘永行早自1996年就看到了饲料业的不利前景。他一直在寻找与其相关的第二主业。这其中也不乏多元化的投资，民生银行、光大银行、上海光明乳业等处皆有股份，但是一概笼而统之地归在东方新希望的“投资板块”中。在刘永行的产业划分中，东方新希望的产业为三块：饲料行业、第二产业、投资板块。

刘永行认为，第二产业必须与第一产业饲料业相互呼应，形成产业集群。在这一点上，台湾商人王永庆是最好的榜样。

他在去山西一家铝厂的考察过程中获得了灵感。起初，他是听说用便宜的晋煤发电搞电解铝，成本很低。但当他看到那火力发电的白色蒸汽后，他突然意识到，自己完全可以利用投资地的能源发电生产电解铝，而发电过程中产生的蒸汽可以生产饲料中重要的添加剂赖氨酸，而赖氨酸生产的废料又可以生产饲料和复合肥料，从而形成“铝电复合—电热联产—赖氨酸—饲料”产业链，而这样的生产方式恰好就是当今提倡的循环经济。

2002年，刘永行开始进入铝电业，现在拥有3家铝电企业，包括一家氧化铝企业。其中作为标杆工程的东方希望包头稀土铝业有限公司，总投资将达百亿，2003年一期工程投产。 与其四弟刘永好相比，刘永行的投资领域要小得多。前者在金融、房地产、饲料业的上下游都颇有建树。他甚至进入饲料行业的下游养猪产业。2023年北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商北京千喜鹤食品有限公司，新希望就占有其60%的股权。

事实上，多元化还是专业化的问题一直困扰着国内众多的企业。企业家们一方面对国际竞争力之父迈克尔·波特提出的“专业化”的劝告频频点头，但另一方面又不由自主地实施非相关多元化战略，失败案例不胜枚举。

但刘永行却始终信奉稳健的投资策略。在房地产火爆的时候，有人建议他投资房地产，但他拒绝这样做。他的解释是：房地产挣钱太容易，不具有挑战性。在一本介绍刘氏兄弟发家史的《希望之路》的书中说，在1995年，东方希望也曾有过房地产投资，但是却陷入了一个投资陷阱。由此刘永行意识到自己的弱项是不擅长与官场打交道，在当时土地信息不透明的背景下，做房地产很多交易不透明，太危险，不适合自己做。

而在资本市场上，1999年股市红火的时候，东方希望也曾用闲置资金进入一级市场打新股，但是刘永行一直不同意进入二级市场。他曾对媒体说：“如果我从二级市场上得到几十个亿，我会很害怕。”

他甚至拒绝上市。东方希望为什么不上市，基本上每个采访过刘永行的记者都会提出这个问题。刘永行解释说，之前做饲料业的时候，因为不缺钱，所以无需融资。“过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，我们希望用钱最好紧一点。”他说。

现在进入重工业，铝电行业是一个高投入的行业，毫无疑问需要大量的资金。但是刘永行的解释是：“因为重工业投入大，跨度大，风险大，尽管做了很充分的准备，我们不想用股民的钱去冒风险，甚至不想用银行的钱去冒险。”

事实上的确如此，从1996年开始，刘永行就开始为当时还不明确的第二主业积累资金。到开始投资铝电行业的时候，6年时间，他积累了几十亿的资金，在前期的铝电行业投资中，东方希望用的基本都是自有资金。

刘永行还将自己推崇的丰田管理经验运用到企业管理中，饲料行业建设一个新工厂的标准时间是一年左右，而东方希望的标准时间是3个月。“节下了九个月的时间，这九个月的折旧费、财务费、工资等都省了下来。这样我们就缩短了亏损的时间，加速了现金流的速度，”他说，“实际上也是变相融资。”投资节省一半，也相当于融资50%。

在包头铝电项目第一期工程建设的时候，东方希望用了一年时间，投入25亿，建成25万吨原铝生产规模并投产，投资和建设周期都是国际通行标准的三分之一。

但是恰恰是稳健的投资策略在关键时刻救了东方希望。在2004年东方希望铝电产业刚投产之日，恰好是国家宏观调控政策出台之时，正因为投资用的全是自己的资金，东方希望才避免了资金链断裂的危险。

“我们看似很‘保守’，但这种‘保守’帮助了我们。”刘永行对南方周末记者说。

但在一些观察者看来，刘永行大举进入重工业其实异常激进。因为进入一个既需要高投入又受政策制约和存在垄断者的行业，意味着未来有不可预知的风险。

但刘永行认为，现在做企业不仅仅是财富的积累。“通过大产业，才能把我们的潜能极大地发挥出来。”他说，“帮助团队成长也是企业的社会责任之一。”

他大部分时间都是以企业为中心，一直处于拼命状态。在创业初期，为了卖掉鸡苗，刘永行曾经沿街叫卖，使得整个家族渡过难关，但是自己幼时受伤的右腿因为使用过度失去根治的可能，甚至有一段时间出现了幻听，耳朵里总是一片叽叽喳喳的小鸡叫声。

这位亿万富翁对企业的迷恋曾经一度让妻子十分不满，在《我与永行》日记集中，这位妻子抱怨说，“我听到工厂产品供不应求就异常难受，巴不得产品卖不出去，我不希望丈夫这样拼命干事业。”但是后来她的思想又有了转变，在另一篇文中，她说：“真正追求事业的丈夫是值得妻子尊重的。”

【刘永行和他的经营哲学】刘永行经营艺术

令刘永行最佩服和一直学习的榜样是中国台湾的“经营之神”王永庆。 “我崇拜王永庆的原因——他是做正事的，为人很正派。我们的目标是做百年企业，所以，不能去做一些过分的事情。”刘永行如是说。

王永庆生活很有规律，做事有效率、合理化、制度化，刘永行同样衣着朴素，过着简单的生活，不投机、不作秀，对专心做企业有着一种特殊的“着迷”。

刘永行如今涉足的重化工领域，几乎都是处于产能过剩的行业之列。刘永行认为，在过剩的行业里要竞争生存，“只有一个办法，从自己的身上节省，用最精细化的管理和最高效率的运转来获得生存下去所需要的利润。”

“滚动式发展”

刘永行曾提出过“滚动式发展”的模式，实际上就是把大的项目化整为零分期分批做，第一期完全使用自己的资本金，一期完成投产后产生的现金流再滚动发展第二期、第三期。

“我们整个重工业是饲料老母鸡下的蛋哺育出来的，我们当初不敢靠银行贷款，从银行贷不了款，所以现在我们重工业再大的投资，第一期从来不找银行贷款，都是我们做起来之后，银行认为我们好，它主动找上来，包括我们在新疆的投资也是这样。”刘永行对记者如是解释。

刘永行告诉记者，他在新疆的大型现代化铝电一体化项目2023年12月在新疆昌吉州吉木萨尔县五彩湾工业园成立，一期工程于2023年4月开工、当年10月28日投产，但直到今年6月才引进银行贷款。

滚动发展实质上是牺牲一点速度来降低项目的风险。这种谨慎做法使得刘永行在业内业外以“稳健”著称，也为刘永行在银行积累起良好的信用。银行要给贷款，刘永行还要跟银行谈条件。

“有时候我们希望比银行正常贷款低10%，有时银行资金紧张利率上涨，我们要求只上涨5%，我们要选银行，利息太高了我们不要。因为利息成本太高的话，企业负担太重。”

从东方希望近几年的发展来看，扩大规模是持续的追求，但刘永行有自己的选择方式，对于收购、兼并这一传统而容易的方式，刘永行非常谨慎，即使在金融危机的2023年，大量工厂濒临倒闭，以非常优厚的条件向东方希望求救，刘永行也没有心动。

循环经济之路

记者走访过程中，东方希望的循环经济对资源的高效利用令人印象深刻。在包头，煤电产生的热蒸汽被用来生产赖氨酸，电厂的煤灰和电石的废渣被用来生产水泥和砖。目前东方希望从德国引进6条全自动建筑用砖生产线，年产砖3亿块，大量用于包头、鄂尔多斯的市政建设。

包头希铝人事行政部王怀胜部长告诉本报记者，“我们董事长说，废弃物就是放错了的地方资源，一定要加以利用。我们公司对废弃物的态度是吃干榨尽。”

刘永行务实的循环经济常常使他获得“意外之喜”，由于长期关注废弃物回收利用，东方希望三门峡铝业从电解铝废液中分离出金属镓，2023年3月，东方希望三门峡铝业公司又投资1.5亿元建设了年产40吨的稀有金属镓项目。

日前，“从氧化铝分解母液中回收金属镓关键技术及产业化示范”这个重大科技项目，顺利通过了河南省专家论证，获得国家700万元科技奖励。目前，我们生产的稀有元素金属镓占全球产量的五分之一以上。

精细化管理

此外，精细化管理也是刘永行经营哲学中的重要内容。

据包头希铝的内部人士介绍，刘永行可以建食堂为员工提供可口的饭菜，但是他会收一部分钱，在包头和新疆，两菜一汤的午饭，员工只要花七八块钱。

据记者观察，在新疆希铝食堂里，洗碗的方法都被分成10个步骤以展板的形式贴在洗碗池旁。

由于厂区过大，步行不便，他为员工提供通勤班车，但员工同样要承担一部分费用。他也可以为员工提供免费的宿舍，但是每个月的水电使用他要限制，还包括安全、卫生、财产保护等各方面严格的规定。

这些方面，刘永行可谓一个精明，甚至是“抠门”的老板。不过对于精明，他有自己的看法。

“企业家如果不是精明的人，不能做企业。所以你必须是精明，但必须是诚信，诚信跟精明看起来是对立的，实际上是一致的，不能只做一方面，如果你只是诚信，那你是傻蛋，雷锋是好人但不能做企业家。”刘永行如是说。

一位多次采访过刘永行的资深媒体人士告诉记者，“刘永行不喝酒、不抽烟，也没有特别的嗜好，他不善于跟官员打交道，不善于作秀，也没有什么江湖恩怨，他就是兢兢业业地做事。”

刘永行做事低调，为人更加低调，常常刻意回避媒体的关注。每年还能见他一次的媒体人秦朔最近在文章中写道，“30年过去了。刘永行的产业比当初不知要大多少倍。没有改变的是，他每天早上8点钟就进办公室，一直干到傍晚6点，基本不应酬，老老实实回家。”

冒险与专注

“我在经营企业时一贯持九分博、一分赌的心态。所谓九分博，就是要把90%的精力放在遵循规律上；而一分赌，就是也还要准备赌，比如，面对追敌跳入河中，你不认为是赌吗？你的水性再好，又能保证不被大浪冲走吗？但是，赌的心态和所花的精力不能超过10%。”刘永行10年前接受媒体采访时如是说。

刘永行当年选择创业也是一种**。他自己曾说，“我只花10%的精力去赌，但如果赌输就可能全都搭上了。我们兄弟四人从养殖转向饲料业时，杀掉了我们所有的1000只鹌鹑，我们不会只杀掉其中的100只。”

2002年选择进入重化工领域，毫无疑问也可以算做一次**。那次21世纪之初的世纪大赌局的参与者，还包括鄂尔多斯羊绒大王王林祥、复星集团郭广昌、江苏铁本戴国芳等一群民营企业大佬。

在几年里这些企业在谋划此次转型时，都酝酿了相当长时间，其间包括对若干产业的考察，对资金、人才、技术的筹集和积累。尽管如此，这次载入中国经济史的民营经济重型化大潮，把那些时代的弄潮儿带入了难以预料的结局。

刘永行几乎是硕果仅存的成功者，他的铝电复合体产业在经受住最初的宏观政策考验之后，似乎顺风顺水、一马平川。

那些民营企业家的命运，离不开制度的未知陷阱和波谲云诡政策风向影响，同时也与企业家个人的性格和修养有极大的关系。上述资深媒体人士对本报记者表示，“刘永行的特点是，大胆中兼有稳健，有一份知识分子的冷静。”

该人士同时表示，刘永行是一个特别简单的人，他是真正喜欢做实业，做他的工厂，他“沉迷”其中不知疲倦。对比他的兄弟刘永好，这一点非常明显。从刘永行与兄弟分家的20年来看，或者从他进入重化工的这10年来看，他的成功就是靠几十年心无旁骛地做自己的事情。

“为什么我们还要不断努力，因为我觉得和全体员工一起把企业做好、做大，让财富继续增值，这其中有无限的乐趣。而且财富本身还将不断给社会创造新的价值。”2003年刘永行首次登上《福布斯》封面时如此说。

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