服装公司年度总结报告怎么写 服装业年终总结
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服装公司师年终总结(篇一)
重庆立泰制衣有限公司，是一家集房地产建筑开发）、装饰）、服装）、餐饮娱乐）、百货商贸）、文化用品）、旅游为一体的集团公司，重庆立泰职业服饰有限公司）、重庆华派嘉盾西服【制造】有限公司以立泰集团为依托。是一家集研究）、设计）、生产）、销售高中档西服）、职业装）、商场营业员服装）、银行）、航空）、电信）、公交）、电力）、宾馆）、酒店）、医院）、学校）、工厂）、环卫）、物管）、集团……等各种职业服装的专业化服装公司。
公司先后投资一千多万元引进德国）、日本）、美国）、台湾）、香港的现代化先进制缝设备）、电脑绣花设备）、后整理设备）、检验检测仪器。严格按照严格按照iso九零零一质量管理体系，建立了年生产力达五十几万套的华派嘉盾西服）、高级商务衬衣）、职业装）、酒店服）、工作服）、校服生产线。立泰拥有大量的服装专业人才，包括资深服装设计师）、企业形象策划师）、服装纸板师）、服装打版技师。
公司雄厚的实力）、先进的设备）、严格的质量管理体系和优质完善的售后服务是产品质量和信誉的保障，经过十几年的发展和市场检验，知名服饰品牌“华派·嘉盾”西服）、“立泰职装”已成功地为国内外众多知名企业塑造了优秀的企业形象，产品的质量和信誉得到了国内外广大客户的好评和服装界专业人士的高度赞赏。时至今日，公司已成为明星服装企业）、优秀服装企业）、中国职业服装理事单位。并成功开设数十家自主品牌“华派嘉盾”）、西服）、“立泰洋服”为主的专卖店。
长期承接：高中档西服）、职业装）、商场营业员服装）、大衣）、衬衫）、工作服）、酒店服）、保安服团购及来料加工。
经营理念：塑造企业形象）、营造企业文化）、创造客户价值
深圳市唐马服装有限公司成立于一九九八年，公司一直致力于娱乐制服的开发）、设计）、制作。公司迄今已走过十余年发展历程。在二零xx年进行产品结构转型，经营项目从舞台演出服转向夜总会制服，凭借丰厚的市场积累与扎实的设计功底，迅速成为行业翘楚，引领着行业的发展方向。目前公司的产品占据着整个娱乐服饰行业的三五%，保持了强劲的发展势头。
公司经营的主要产品有晚礼服，dj服，咨客服，服务员制服等。公司产品的不断创新，销售理念的转变，完善的售后服务，树立良好品牌形象。中国品牌发展联盟授予证书：
二零xx年中国娱乐制服最具发展潜力加盟品牌
二零xx年中国娱乐制服行业最具竞争力品牌
二零xx年“雪碧mtv音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。
为“中国力量”）、“千禧组合”）、“凤凰传奇组合”等艺员的提供服装设计与制作。
二零xx年“雪碧mtv音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。
二零xx年世界环球小姐大赛深圳赛区的部分参赛服装的设计制作。
二零xx年“雪碧mtv音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服
二零xx年公司进行全面升级认证。
二零xx年第一个成功创办行业网站。
二零xx年参加第四）、五届广州国际酒店用品展。
二零xx年在行业内第一个启动代理销售模式。
二零xx年产品销售覆盖国内四七个城市和地区。
二零xx年在全国一三个城市和地区建立了代理销售渠道。
二零xx年开创行业先河在深圳举办全国新品发布会。
做“中国夜总会制服专家”是公司秉承的宗旨，正因为我们专业“唐马”才与众不同。
服装公司师年终总结(篇二)
二零xx年，出口服装企业正经受着出口退税的减少）、人民币升值）、人力资源成本大幅攀升的严峻挑战和考验，服饰公司在集团）、股份公司的领导和西服有限公司的支持下，经过全体员工的共同努力）、奋力拼搏，各项经济指标都取得了较好的成绩。x-x月份，总计完成产量x万件(条)，超额完成计划x%，完成销售x万元，超额完成计划x%，完成净加工费x万元，超额完成计划x%。上半年完成利润x万元。总结上半年的工作，概括起来，有如下几点：
一）、应对挑战迎难而上，适应竞争闯出新路
进入二零xx年以后，整个服装行业面临着大洗牌，凡是不能适应市场竞争的企业最终将被淘汰出局，服饰公司领导班子树立忧患意识）、发展意识，审时度势，以科学发展观为指导，及时对企业的总体发展思路与方向进行了战略性调整：优化产品结构，开发自营出口业务，培养扶持外加工生产，重新组合劳动生产力，扩大前）、后道生产车间。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创经营工作的新局面。为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门）、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门）、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。
在全厂上下共同努力下，x月份顺利通过了m&s）、sears的验厂。我们的生产经营部紧扣企业目标，开拓进取，做到外贸公司业务和自营业务“两手抓”，在不断巩固）、维系原有老客户的基础上，不断开发新客户，特别是自营客户。二零xx，企业承接了十分饱满的外销货单，从二季度开始，新开发的自营定单客人陆续开始落单，仅毛呢大衣，一单就有一三万件，英国的m&s客人，所下定单均为中高档产品，工艺及质量要求高，二零xx年m&s女装产品已陆续下单近八万四千件(条)，自营出口定单，总计已达到二五零多万美金。这将成为我们服饰公司今年乃至以后业务发展方向，也为企业在二零xx取得更好的效益实现各项经济指标打下坚实的基础。
我们的生产车间在生产自营产品时，倾注了极大的责任心和热情，元月份，自营产品m&s试单一一零零零件一一个款式，其工艺要求高难度大，厂部将最难的款下给缝制一工段来完成，一工段在车间主任和工段长）、技术员的带领下，全工段形成了团结战斗的坚强团队，各负其责）、相互协作，按时保质圆满完成了任务，由于各部门的努力，试单深得客人的好评。在生产毛呢大衣时，我们的缝五车间领导认真组织）、合理调度）、精心指挥，使得产量节节攀升。我们的裁剪）、后整理两个前后道车间，由于外发加工产品数量的不断增大，工作量也加大，车间主任积极培训员工，充分调动大家的能动性，生产上需要多少就完成多少。在节约用料上，裁剪车间与技术质管部共同研究精打细算。后整理车间，产品刚上手时，员工很难适应要求，车间主任亲自操作手把手教。全厂各相关车间员工齐心协力，我们确保了每周m&s产品的出货。如今，服饰公司正在走向成熟，m&s）、sears等几个大客户对我们也给予了相当的认可，我们服饰公司的前景一片光明。
二）、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户
随着经营工作的不断拓展，诸如xm&s这类大客户中高档女装的大量投放，要求我们在技术上采用先进的工艺）、精湛的技术给予保证，特别是女装款式变化大，讲究的是形）、体，工艺复杂，面料变化无常，必须准确掌握好客户对产品质量的要求。我们采取了工艺）、资料）、样衣融为一体的方法，对每次客人的更改意见进行仔细推敲研究，并在工艺资料中注明，在工艺流程上不断加强工艺研发，根据不同的客户，制定相应的板型和技术标准。为了保证生产车间产品质量处于正常流水状态，我们着重加强制板人员自身技术水平的提高，利用每批产品在打样中或生产中发现的问题，及时剖析原因提出解决的方法。对每一批打样，都建立工艺档案，以便及时和客人沟通工艺中的问题，同时也为大生产奠定工艺操作基础。援外校服今年仍然以舜天股份公司为龙头，有十个联合体共同参与继续生产，板型的校对）、工艺的审核）、各单位的样品鉴定，都在我们公司有条不紊中进行。水平样）、生产样，一次又一次鉴定，确保了最终商检局检验以优良品一次通过。为了确保企业能够稳定地生产出优质产品，企业在工作中全面贯彻执行iso九零零一：x质量管理体系标准，并着力提高管理体系的运行质量，持续改进工作。
在各部门的专项管理中，严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理和操作。质管部门每月根据各车间质量评分和返修情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质管员）、质检员会议，分析存在的问题研究纠正措施，每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，加强对质检员培训，提高质检队伍的素质，确保产品质量的提高。在组织机构上，为了适应企业“对内提升内涵）、稳定品牌客户，对外培植加工点，拓展规模获取效益”，企业成立了外协生产管理办公室，由总经理助理xx亲自驻点负责外部质量监控。内部以生产品牌服装为主，代表着我们企业的形象）、是企业的命脉，厂部决定技术和质管由总经理助理xx牵头，内部的质管工作有xx经理具体负责，针对国外技术专家对产品提出的新要求，我们的产品与客人的要求有一定的差距，为此组织专项问题攻关，车间主任）、工段长）、质检员现场碰头会，对发现的问题当场纠正，并落实质检员跟踪。
同时，主管领导x）、x深入工段第一线，对质检员不易查出的问题及时指导，直到将没有质量问题的产品流到下道工序，在国外技术专家再次来厂检查我们产品时，对我们产品质量改观给予了高度的评价。上半年根据需要，我们还对劳动生产力进行了重组。在优化组合过程中，以xx主任为代表的车间各位领导，以及我们的员工都表现出高度的服从，顾全大局）、统一步调，在规定的时间）、不影响正常生产的情况下，顺利调整到位。由于公司深化管理，建立了强有力的内外部质量监控系统，责任明确，使我们的产品质量都有很大的提升。出现了来一个客户，就能做好一个客户的局面。
服装公司师年终总结(篇三)
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一）、工作方面：
一）、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况）、向工厂反映客户的信息;
二）、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
三）、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
四）、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二）、工作中存在的问题
一）、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
二）、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三）、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H零七一零一三六单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利）、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪）、打断）、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉一零零零粒;邦威(圣隆)H零七一零零五二单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆）、钮面变形）、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三）、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理）、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境）、自身素质）、生活习惯）、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四）、下月规划
一）、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
二）、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
三）、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
四）、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
服装公司师年终总结(篇四)
时光荏苒，二零_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
一.工作方面
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。
二.存在的缺失
对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
三.部门工作
销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
四.明年计划
建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
服装公司工作年终总结范文二
时光荏苒，二零_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
一）、工作方面
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。
二）、存在的缺失
对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
三）、部门工作
销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
四）、明年计划
建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
服装公司工作年终总结范文三
一）、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是
一）、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
二）、努力完成销售管理办法中的各项要求;
三）、负责严格执行产品的出库手续;
四）、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
五）、严格遵守公司制定的各项规章制度;
六）、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
七）、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通）、勤交流，分析市场情况）、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二）、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准）、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
一）、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要八八一-h一一防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
二）、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三）、正确对待客户投诉并及时）、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉九零一涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。
四）、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途）、性能）、参数基本能做到有问能答）、必答，对相关部分产品基本能掌握用途）、价格和施工要求。
五）、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大）、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析
(一)）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加三零%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦）、上海开林）、上海国际）、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为六零元/公斤）、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司九零一的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六）、_年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
(一)）、依据_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保）、华龙实业）、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构）、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
(二)）、_年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)）、_年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能）、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识）、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七）、对销售管理办法的几点建议
(一)）、_年销售管理办法应条款明确）、言简意赅，明确业务员的区域）、任务）、费用）、考核）、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)）、_年应在公司）、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)）、_年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司一-二天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)）、由于区域市场萎缩）、同行竞争激烈且价格下滑，_年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情）、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
希望服装销售经理年终个人总结范文为你送上了点点暖意，希望_年的你是一个成功的人，温暖的人!
服装公司工作年终总结范文四
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进）、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结：
一.顾客方面
根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二.销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能）、设计）、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
三.地理位置方面
我们_店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
四.今后的努力方向
切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务，主动积极：积极了解达到的标准）、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划）、学习知识）、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
服装公司工作年终总结范文五
_年，我们商场共有供应商一九一户，品牌六零零余个，品种近万种，经营面积八零零零多平方米。_年全年纯销八一九万元，_年纯销四五七.九万元，比去年递增了七八.九%。全年租金回算是三，三六三万元。总销四，一八三万元，_年总销是二，二四五.五万元，比去年递增了八六.二%。实现毛利三九.四万元，其它业务利润(收缴租金)二五五万元，去年是一四八万元，比去年增长七二.二九%。全年营业）、管理）、财务综合费用合计二一七.七万元。实现毛利润七六.七万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法：
一）、开展活动，搞促销。
按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效，其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场日销超百万。在每次促销活动中，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上九八%以上的供应商都能参加每期活动。
二）、抓品牌，树形象。
今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌五六个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克）、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：与狼共舞）、威鹿一八八一）、乙佰乙纳）、芭蒂娜）、柯诺）、秀蓓儿）、艾莎米娜）、马天奴）、玫而美）、米茜尔）、丑妹）、宗洋）、采轩）、天马）、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有四家：奥兰贝斯）、耐克）、三六一deg.和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了二三零多万元。无论是消费者）、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服装品牌的升级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。的确像冯总说的那样，“有什么样的货招什么样客。”
三）、利用平效出效益。
今年我们采取压缩不合理的经营面积，合理有效地利用经营空间，淡季分块改建扩建不合理的经营布局。今年男装区域改造时，采取压缩面积，增加平效的办法。将原一零零多平米的二户，增加到三户。如七匹狼专柜原有一六零多平米，也压缩了一半的营业面积，调整给新引进的威鹿一八八一，一八八一每月的销售达三万余元。七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了四翻。我们还利用一切可利用的空间出效益，如墙面）、楼道等，为商场的年利润增加了十万余元。
服装公司师年终总结(篇五)
二零xx年是服饰公司为持续发展夯实基础并取得业绩的一年。在集团）、股份公司的正确领导下，面对人民币升值）、出口退税率下调）、劳动力成本上涨诸多不利因素，公司领导班子用科学发展观为指导，求真务实）、锐意进取，团结带领全体员工，围绕企业制定的经营目标，创新管理，闯出了一条具有舜天服饰特色的新路。全面超额完成二零xx年各项经济指标，全年完成产量XXX万件条，完成计划指标的XXX%，实现销售XXXX万元，完成计划指标的一七九.二%，实现净加工XXXX万元，完成计划指标的一三二.四%，实现自营出口XXX万美元，完成计划指标的六四七%，实现利润XXX万元，完成计划指标的一二五%。总结一年来的工作，归纳起来有如下几点：
一）、 用科学发展观统领全局，开创生产经营工作新局面。
为适应服装行业的调整，提高企业核心竞争力显得尤为重要。年初，公司领导明确提出了企业发展思路，用科学发展观为指导）、以经济效益为中心）、拓展自营业务和外发加工生产，管理创新。通过现代经营管理理念的不断深化与运用，公司在业务渠道上既做好承接外贸公司货单又开发自营业务形成新的经营模式，不断扩大企业知名度，在市场竞争日益激烈的形势下提高企业竞争实力。生产经营部根据本公司的实际生产能力及所擅长的生产品种特点，合理选择客户及外贸公司货单，今年与我公司合作的外贸公司达一六家。通过与他们全方位的合作，建立了友好的长期合作关系。在此同时，自营口岸业务通过前期对客户的开发及公司各部门）、车间的共同努力，顺利通过了客人的验厂，争取到两个大的自营货单客户——英国VELMORE公司和韩国TIGERJ公司。自营业务的拓展为加速企业效益的提高，实现公司年度经营指标提供了重要的保证。根据外贸服装的市场行情及企业实际情况，公司领导作出了具有战略意义的重大决策——对全厂各岗位人员进行优化）、整合，扩大裁剪）、后整理车间生产能力，精减）、强化缝制车间，鼓励业务部门大胆承接适合我公司生产及外发生产的外贸货单，努力寻求具有一定实力）、规模的外加工单位，培育扶持外加工生产，以提高公司的经济效益。生产车间根据厂部战略部署，以及人员流动变化情况进行了调整，将原来的五个大车间(一三个工段)，组合为现在的四个车间(九个工段)，形成了六条上装生产流水线）、三条下装生产流水线的生产格局。车间管理）、技术人员也根据需要进行调整，配备了素质高）、能力强有责任心的，总之，一切都围绕把生产搞上去，把企业的经济效益搞上去这个中心来开展。
二）、 以实现顾客满意为目标，向管理要效益。
全厂上下不断强化管理，通过管理形成一个有坚强战斗力的团队，通过管理激发了各岗位人员，朝着提高效益这个共同的目标，竭尽全力，努力工作。产品质量上，通过管理的加强，确保符合客人的要求，为经营目标的实现保驾护航。我们在工作中提出了“质量问题就是管理问题”的管理理念，在每月一次的质量会议上，从管理的角度对质量问题进行分析，让管理人员知道在具体的质量问题上应该如何去处理，形成质量管理的意识。在实际工作中，突出管理人员的责任，并以体系文件条款作为支撑，做到奖罚分明，执行动态质量管理，实行目标考核。技术质管部和车间为配合承接玛莎货单，排除万难以敢于啃硬骨头的精神，圆满完成了十三个款式一万多件服装生产的试单，经受了生产中的各种考验，以我们的产品和管理得到客户的认可并大量落单。M&S产品质量要求高）、交期紧，对我们是巨大的挑战，技术质管部对易出现的问题技术攻关，过程中严格把关。各个车间在主任的带领下，同心同德战胜困难）、完成下达的生产任务。后整理车间，面对麻粘面料的服装）、容易起皱的困难和翻箱的原因，场地限制经常造成车间流水不畅，她们克服了种种困难，经常星期天加班，大家只有一个信念，要确保按期交货。缝制车间，由于实行干部责任细分化，由主任或主任助理具体分管到工段，强化了工段的管理，工段与工段之间形成了比学赶超的氛围，大家在共同面对员工流失）、M&S产品质量要求高）、生产任务重压力大的情况下，主任和员工们一起每天加班加点，付出了很多辛勤的劳动。裁剪车间服从工厂发展外协加工点战略决策的大局，既要保证本厂生产车间的发货，还要承担部分外加工点的裁剪任务，在车间领导细化管理）、精心组织）、科学合理安排下，员工们工作激情高涨，克服了面料等因素带来的困难，确保本厂和外加工点缝制车间生产的正常进行。全厂上下大家都在各自的岗位上，为实现企业二零xx年度各项经营目标，作出了自己的贡献。
三）、 合理利用有效资源，开源节流为企业增加效益。
面对越来越激烈的市场竞争，企业如何更有效的利用各种现有资源，降低管理和运营成本是我们要关注和研究的课题。这需要各级管理者去培养）、教育及指导员工们在各自的岗位上做好此项工作。公司各部门高度重视，思考本部门节省资源开辟增加收入的途径，并制定规划积极实施。
服装公司师年终总结(篇六)
二零XX年，出口服装企业正经受着出口退税的减少）、人民币升值）、人力资源成本大幅攀升的严峻挑战和考验，服饰公司在集团）、股份公司的领导和西服有限公司的支持下，经过全体员工的共同努力）、奋力拼搏，各项经济指标都取得了较好的成绩。一xx月份，总计完成产量xx万件【条】，超额完成计划xx%，完成销售xxxx万元，超额完成计划xx%，完成净加工费xxxx万元，超额完成计划xx%。上半年完成利润xx万元。总结二零XX年的工作，概括起来，有如下几点：
应对挑战迎难而上，适应竞争闯出新路：进入二零XX年以后，整个服装行业面临着大洗牌，凡是不能适应市场竞争的企业最终将被淘汰出局，服装公司领导班子树立忧患意识）、发展意识，审时度势，以科学发展观为指导，及时对企业的总体发展思路与方向进行了战略性调整：优化产品结构，开发自营出口业务，培养扶持外加工生产，重新组合劳动生产力，扩大前）、后道生产车间。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创经营工作的新局面。
为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门）、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门）、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。在全厂上下共同努力下，三月份顺利通过了xx的验厂。
我们的生产经营部紧扣企业目标，开拓进取，做到外贸公司业务和自营业务“两手抓”，在不断巩固）、维系原有老客户的基础上，不断开发新客户，特别是自营客户。二零XX年，服装公司承接了十分饱满的外销货单，从二季度开始，新开发的自营定单客人陆续开始落单，仅毛呢大衣，一单就有一三万件，xx国的客人，所下定单均为中高档产品，工艺及质量要求高，这一年女装产品已陆续下单近八万四千件【条】，自营出口定单，总计已达到二五零多万美金。这将成为我们服饰公司今年乃至以后业务发展方向，也为企业在二零XX年取得更好的效益实现二零XX各项经济指标打下坚实的基础。我们的生产车间在生产自营产品时，倾注了极大的责任心和热情，元月份，自营产品——试单一一零零零件一一个款式，其工艺要求高难度大，厂部将最难的款下给缝制一工段来完成，一工段在车间主任和工段长）、技术员的带领下，全工段形成了团结战斗的坚强团队，各负其责）、相互协作，按时保质圆满完成了任务，由于各部门的努力，试单深得客人的好评。
服装公司师年终总结(篇七)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市xx年销售业绩更加兴旺!
二零xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将二零xx年服装销售员年终总结如下：
二零xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货）、贮备）、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式）、颜色）、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率）、回头客呈良好势头。二零xx年我柜组完成销售任务
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境）、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成二零xx年销售计划立下了汗马功劳。
二零xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在七月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速）、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标）、健康的身心）、极强的开发顾客的能力）、自信）、专业知识）、找出顾客的需求）、好的解说技巧）、善于处理反对意见）、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。
总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!
大学生实习心得体会模板精选
大学生实习心得体会模板 篇一
一转眼我的实习期也是即将结束了，在这段时间里我得到了很大的收获，我知道了作为一名公司的员工应该做到的是那些，也明白了自己身上不足的哪些地方，也知道应该怎么样去弥补自己的哪些短板了。我想我的收获还是很大的，除了这些之外最大的还是自己心智上的成长，开始明白了哪些长辈以前和我们讲过得道理，当时对其嗤之以鼻觉得啰嗦，现在想想确实是真理。有些事情如果不是自己轻松经历过，哪怕是等到七老八十了也不会理解，所以我很感谢学校的推荐和公司的接纳让我有了这么一个了解的机会。虽然我只是一名实习生但我也没有在我工作的时候有过任何的懈怠一直努力的工作，只是为了能够在实习的时候学习到更多的东西，有更大的成长。而我的努力也并没有白费，在我实习的期间也得到了同事们的一致好评和领导的注意。
现在回想以前的自己确实非常不懂事，总觉得自己的父母一直管着我，约束着我不让我做我喜欢的事。但那个时候的我又喜欢什么呢，打游戏，和朋友一起出去玩，这对于我都不是什么有好处的事情。所以我也很感谢父母当初没有因为我的吵闹容忍我，而是对我更加严格的管教，让我能够来到这所学校，能够在实习时来到这家公司。如果当初的我真的就放纵自己每天玩乐，去当个小流氓肯定不会有现在的成绩。当时的我虽然也总是听父母说钱要省着点花，赚钱没有那么容易，虽然也能够理解，但真的没什么感觉，所以花起来的时候并不心痛也不会觉得有什么。但现在真的理解了，每个月自己这么努力的工作，工资也就只能勉强让自己生活下去，还要存钱面对那些随时有可能发生的意外。我们永远不会知道明天和意外哪个会先来来临，我们能做的只有做好应急的措施，让自己在意外来临的时候不会显得那样的手足无措。
真正工作之后确实为自己当初的哪些行为感到深深的抱歉，也会因为自己年少无知时犯下的哪些错误，伤害的那些人感到自责。但哪些也都过去了，人还是要把握当下，我现在也站在毕业的档口，未来还有很多的事情等待着我，我还需要更加努力的去学习，才能让自己跟得上这个时代的步伐。
大学生实习心得体会模板 篇二
光阴似箭，日月如梭，转眼间，大学两年的时间以匆匆流逝。现在我已到广宗一中当老师，我们经历了从学生到教师的角色转换。我已经这里有一周的时间，在这一周里，我对教案的准备，在堂的布置上，在时的掌握上，都有了很大的提高。这一个星期的时间并不长，但是我的感觉颇多。我在学校里也有过代的实践，刚到这的时候我听说让我教的是高中，我心里还是没底的，因为总觉得高中的学生都大了，都有自己的想法，比较难管。在学校的第一天我就拿到了教科书，因为第二天就要给学生上，所以我要赶快把我的教案写整理出，在整理教案的过程中我还思考到如何让学生在快乐的同时把重点知识还都掌握了。这就要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。在上周五的时候，校领导对我们全体实习生进行了开会，传授我们教学经验，告诉我们要热爱事业，只有自己热爱事业，我们才能把教好。在堂上我们要调动学生的积极性，我们身为老师，自己的一举一动都在影响着学生的身心。所以我尽量做到为人师表。投入到教育实习中，从学生转变为实习老师，这之间需要付出一定的努力。
为了上好第一堂，我深钻教材，备好第一堂，勇于创新，但这同时，尽量让每位同学都能理解教材的重难点，让每位同学都融入堂上。在实习中，我们和学生的关系即是师生关系又是学生的知心朋友。但是杨校长在给我们开会的时候提到两者之间的距离也要有个度，老师和学生还是要适当保持一定的距离的，要在学生面前树立威信，该严厉的时候还是要严厉的，否则我们在教学过程中就很难进行了。做老师容易，做好老师的确很难，教学工作复杂而繁琐，一个班级有七十多名学生，要想顾及到每位学生还是有难度的，要想提高每位同学的学习水平还是需要一个过程的。在这个过程中，我觉得我们首先要了解每位同学的性格，要多关心学生，留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助，做学生学习上的良师，生活中的益友。我知道我离一名好的老师改，很远，我要通过自己的努力和日积月累的教学经验让自己离好老师越越近。
大学生实习心得体会模板 篇三
转眼间已经到xx四中快一个月了，那天我们实习生发了工资，当时感觉特别高兴，虽然钱不多，可是那也是自己通过自己的劳动所得的，第一次拿到工资的喜悦感还是挺好的，感觉自己的付出在物质上面得到了回报，还是挺满足的。现在上已经没有了一开始的那么紧张，可是每次上之前是真的明白必须必须得好好准备，哪个时间说哪句话，提问哪个问题，都得想到了，只有这样你上台讲才不会那么的无助，面对学生那求知的眼神，就不会感到害怕和紧张，这是最近最大的感触。现在和学生们已经没有了那种陌生感，但是随之而的是学生不再害怕我了，反而会有时候开玩笑和老师，但是可能是性格的原因，我有点感觉不习惯，下了办公室别的老师都会有学生找他们唠嗑，我这就特别冷清，有时候我看着他们，我就在想我是不是和他们太疏远了，我这样是不是不好，为什么没有学生找我，困惑了很长时间，但是现在想通了，每个人的性格不一样，那些老师都比较开朗和开放，我就思想比较保守，觉的自己既然站到了这个位置上，就得有个样子，或许我不应该怀疑自己的方式，每个老师都有自己的教法，适合自己的才是最好的。
下周四就该我讲公开了，竟然不是那么紧张，或许是因为我们上时经常有老师进教室去听，经常突击，已经习惯了那种感觉，对我们说未尝不是好事，以后自己工作了，这种比赛，评比的事情肯定特别多，紧张肯定会影响成绩，所以现在锻炼是为了以后更好的进步。加油。。。
大学生实习心得体会模板 篇四
回顾实习那段时间，我学会且懂得了许多在生活中没法获取的知识及道理。我总结了一句话：不仅要抓紧每一分钟学习，更要抓紧学习的每一分钟，凡是值得做的事，就一定要把每件事做好。从三个方面来阐述我在实习中获得的感受。
一）、从工作表现上来看
首先，我时刻遵守着单位的各项规章制度。每天都会提早来到单位开始准备今天的工作内容。其次，对于不懂的问题，我会请教前辈老师耐心地为我们进行解答或者实际操作，从前辈老师那可以学到在学校接触不到的丰富经验。最后，没事的时候，要主动地寻事做，与前辈老师和同事们多进行交流并汲取社会经验。
二）、从个人收获角度来看
首先，会在心态上有个转变，通常在学校总会觉得自己有一种眼高手低的通病，可是到了社会才发现，姿态摆得越高，越容易让人讨厌，很多东西都是从打印资料）、复印文件）、整理归纳档案等基础性工作做起，开始会觉得没技术含量，但到后来会发现小事里也有很多小知识。其次，对工作岗位有了更深入的认识，人力资源部作为一个综合性的部门，担负着上情下达）、下情上报）、对外交往和后勤服务等繁锁工作，处于协调各部门）、连接领导和基层的枢纽地位，很多工作不只是简单的汇报工作或者整理资料那么简单，还需要眼活手快，会写会跑，更多的是学着如何跟不同的社会人士打交道。最后就是学着尽快融入新的工作环境。
三）、从认识到自身不足及今后努力方向的角度来看
首先，在工作过程中可能处理事件的速度不够利索，干事有点谨慎有余，但后来学会开始摸索规律，有条理地进行工作。其次，在一个月的实习期里，我有失落过，烦恼过，没事可做时，放手让时间就这么流走，越到后来就越迷茫，觉得在实习过程中学不到自己想要的东西，给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。然后自己就会在心里反省，问自己是不是太过于急于求成?于是慢慢地接受现状，并开始自己学着规划自己的空余时间，比如看书。最后，实习了一段时间，慢慢发现自己还需要学的东西很多，仅靠现有知识是完全不能为将来的工作做好铺垫，在接下来的学校生活中，可能目标就会更加明确，明确自身短板。
对于这段旅程，很开心自己能在迈出大学校门之前，能有一次这样的一段职业生活，这对自己的以后在专业上的学习，以及工作态度和心态的都是一次很好的磨练机会。虽然实习结束了，但是新的生活正在慢慢展开，我会用心地对待在接下来的学习生活。为自己加油!
大学生实习心得体会模板 篇五
在xx第二高级中学实习已经满满两个月了，我感觉我好像已经融入了这个大家庭。两个月，从最开始我站到讲台上觉得发抖，到现在处理学生问题没有问题，这应该是我最大的改变。
在这两个月中，由于一些原因，我所教的班级发生了改变，从最开始的三个班级，到现在增加到了四个班级，任务加大，课时少，搞的人很烦躁。但是事情都是可以一件一件一件的去解决的。我从几个方面入手开始调整。
首先，生物教学方面，制定了生物教学的计划之后，就开始跟着生物科任邢老师听课，学习借鉴邢老师的教学经验，使得理论与实际相结合，并且经常和老师讨论在教学中遇到的各种问题。在了解学生的实际情况的同时，根据学生的具体情况调整教学计划。尽管很多时重复课，但每节课的`内容都不时完全一样的，因为每个班的学生反应不同，所以在不同的课堂气氛中，我都要进行具体情况具体分析，以提高教学的水平。
实习生活是紧张而忙碌的，热门思想汇报对我而言，实习并不仅仅是顺利毕业的必需保证，更是我能踏上教师岗位的先前准备，是我成为一名真正的生物教师的必备经验。这次的顶岗实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了很多，自身的能力也有了很大的提高。实习任务主要包括班主任工作以及教学工作。
有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校安排的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对种种计划外情况。班主任作为这几十人的管理者必须要对他们负责，任何的通知提醒都不能有任何的遗漏。为了避免出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情安排写在一本小册子上，如果是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体计划。
细心一般用在班级的日常管理中，那么耐心就是用于学生的个别辅导。班主任除了每天关心班级纪律情况以外还肩负重任，那就是关注学生的身心发展。
学生处在高中时期，第二性征开始发育，认为自己已经长大了，但是，他们并没有。他们还是一个孩子。他们想要一个老师足够的关注度，所以，我会更加贴近他们的生活，了解他们需要什么的。
大学生实习心得体会模板 篇六
大学生实习心得体会
这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.
我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
我深刻的感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是才真正领悟到学无止境的含义。
大学生实习心得体会模板 篇七
这一周学校举办了优质课比赛，我们初一英语组也有三位优秀的老师报名了，其中就有我的指导老师。她们为了这个优质课比赛做了精心的准备，准备课件）、准备学案，熬夜几班加点的工作为的就是希望自己能够取得好成绩。我们同在一个办公室，我看到了老师们为了优质课比赛付出了太多，她们加班加点工作，课件反反复复的更改，认真听取其他老师们的建议，甚至是一点细节也不肯放过，这种敬业精神我觉得匪常伟大。老师们是多么的严谨认真，我觉得我应该向这些优秀老师们学习，学习她们的敬业精神，学习他们的一丝不苟，学习他们的脚踏实地，务实前行。在以后我要更加积极地投身教育事业，多关注教育改革创新，注重学生们的创新实践，不断提高学生们学习英语的积极性和主动性，提高和培养学生的学习能力和英语表达能力，不断改革创新，来激发学生的兴趣和积极性，争取努力去创造有利于学生全面发展的环境，让学生们在快乐实践中学英语，全面提高学生们的综合素质，让学生们得到全面发展，让学生们不断去实现自己的人生价值，让理想照进现实！
在听课的过程中，我看到了老师们在讲台上的精彩表现，老师们的口语都特别棒，课堂设计也匪常贴切恰当，课堂气氛也不错，师生互动相当频道，教态也匪常自然，学生们学习的积极性和主动性都很高，完全看不出紧张，整节课下来感觉自己都是在欣赏老师们的才华，我真的很佩服老师们在短短几天的时间里就可以做到，我也要努力，努力学习，争取可以做到像老师们那样优秀。
每位老师都有自己的特色，她们都匪常棒，她们都匪常优秀，我觉得自己能和他们在一起工作，自己真的好幸运，也真的很幸福。老师们都特别和蔼可亲，我们在一起甚至可以做到无话不谈，这种感觉让我在顶岗实习的这段时间里感觉很幸福，虽然生活很苦，虽然我时常会感到身心俱疲，但是想到老师们的好，我就会感到匪常开心，匪常欣慰！我甚至会舍不得和她们分开，所以我要更加珍惜接下来的日子，努力改变自己，完善自己，充实自己，提升自己。在今后，我要把追求理想）、言传身教）、言行一致作我人生中的追求和目标,要努力去做好为人师表的准备,要默默奉献，要脚踏实地，要砥砺前行，要务实向前，不畏艰难，努力去做培育人才,去教书育人，要在默默奉献中去实现我的自我价值和人生价值,在平凡中实现自己的伟大梦想，在平凡中去成就伟大，在平凡中去成就自己，为了这个伟大目标，我要不畏艰难，勇往直前，砥砺前行，永不放弃，务实前行！
大学生实习心得体会模板 篇八
作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过__天的实习，渐渐的我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面。
此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与）、学习与工作）、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点）、行为方式）、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快）、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这__天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
大学生实习心得体会模板 篇九
在实习中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到后期业务熟练，加之有了自己的一套小方法，总也算有了一点心得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，细节之处是万万不可忽略的。
当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少之又少，这原因，可能就在于考官考的不必须是是你的文化知识，而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的必修技能。
一根火柴的光亮是微弱的，可是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的，可是团队合作就能够谱写出“一+一》二”的效果。
一代人有一代人的职责，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是最好的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应当是如何提升自己，回报社会，付出总有收获。
我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。仅有经过一段能感动自己的日子，才会遇见那个最好的自己。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就能够实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自己厌恶此刻的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在完美的年华不断提升自己，因为未来取决于我们此刻的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。
此刻的.我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自己心有余而力不足，感念文字的苍白无力！短短一个月实习，我学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自己的交际本事）、协调本事。
十分感激常宁农商银行给了我暑期实习平台和机会，十分感激常宁农商银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光；我很幸运，我能拥有这么一段完美的实习记忆，认识这么多朋友；我很庆幸，我是常宁农商银行的一员！
最终，祝常宁农商银行越来越好，祝关心包容我们的哥哥姐姐们工作顺利）、事事顺心。愿大家皆可头置簪花，一路走来，一路盛开。
大学生实习心得体会模板 篇一零
通过这次在惠州港海关的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。
明白海关办公室工作的主要职责范围，海关机构的构成。同时也学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的海关政策法规，并逐渐熟悉了海关办公室的基础课程：互连网专报。并达到的十分熟练的程度，导师还说我做专报的水平比海关部分信息员还高呢，呵呵！
作为公务员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。无论是海关关长还是领导干部们，他们平时都很注重锻炼。有天，我担当羽毛球记分员，看到梅关长打比赛时的那种魄力，那种专注，让人油然产生一种敬佩感！他们无论在工作上还是运动上都是健将！身体搞好了各方面成绩才可稳步前进。
在做互联网信息专报的时候，须有一种敏锐的视角，在网海中寻主题，然后查找各方新闻媒体论坛报刊杂志等的报道情况。这就必须关注每天的最新消息，在电视）、网上看各种各样的新闻，例如是否有新政策出台或是新的政策动向）、焦点新闻等。这让我养成了更加关注国家时事，关注每天所发生的国内外重大事件，也让我立志在加入中国共产党上建立了一个良好的思想基础，做个爱国爱党爱民的知识分子。
在有效完成领导分配任务的同时，利用好业余时间提升自我是十分重要的。当海关开展讲座的时候，导师便会提前通知我。在大家入座后，我便坐到最后一排倾听教授的演讲。例如关于曹教授开的管理心理学讲座的就让我收益良多，让我了解日常工作中所存在的一些主要心理问题以及觉得的办法，实用性很强。实习期间，我利用当地提供的良好资源，每天坚持看书看报，看一些代表性的影片，如《卢旺达饭店》《尼克松》《安重根传》等。思想方面得到了有效的提高，在看书的时候多一份政治的眼光。这，都是实习中每天观看新闻，多十多家网络报刊的评论观点进行综合，把提出的建设性意见，民众的观点提炼出来成文以及其他方面综合得以提升的结果。同时，我的些许拖拉）、贪睡的坏习惯也有所改变。因为在工作的时候，讲求质量的同时，也应讲求效率。上报到国务院的互连网信息专报讲求的就是精练度和时效性。
坐以待毙既是扼杀自己的生命，所以我做事都喜欢主动请缨。当导师没有分配任务给你的时候，就应发挥自身主动性。在工作的过程中不断发现问题，提出问题，再向导师请教。当然，察颜观色也是十分重要的，当他很忙的时候则不可烦其，这段时间就要想想他会让你做些什么，然后做些准备。例如到各大门户新闻网站看下有没什么新颖可报道的信息。或者到办公网看下专业人士是怎么做专报的，例如不同的题材是如何布局等等。每当做完一篇专报我都会问问导师我今天做的专报有何不足之处。导师每次评价的时候都会先赞赞我的提高，然后再说出我的不足。我很认真的听导师的评价，然后把大概记下来，把每天所得进步与不足之处记录成本，并时刻想着如何提高。
纵观这短短的六周的海关实习，自身在取得一定进步的同时确实还处在诸多不足：职业素质还有待更进一步台阶；对海关工作的了解还相当有限，工作能力亟待提高；工作的时效性还需进一步增强等等。针对这些缺点与不足，本人在未来的学习工作中会有针对性地改进，使自身更好的适应各项工作，实现全面发展自我的实际需要；在以后的学习和工作中，我将更加尽心尽力投入本职工作，在学好自身专业知识的同时，拓展知识面。改进学习工作能力，促进自身在学习工作中上的进一步成长。
大学生实习心得体会模板 篇一一
时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：
既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销）、定价）、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便有用武之地了！
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战）、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的.发展，在扩内需和进国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研）、咨询机构的发展，提供了量的就业机会，并直接）、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最
我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的机会，谢谢您！
2023年老人寿辰主持词7篇
老人寿辰主持词 篇一
各位亲戚，各位嘉宾，父老乡亲们：
大家好！
时值x月，金风送爽，天朗气清，菊花飘香。四方亲友，欢聚一堂，恭祝x老先生百岁大寿，蓬荜生辉，万物呈祥。喜气饶宅生，瑞霭罩华堂。祥云笼烟树，华气飘山庄。
x老先生生性质朴，为人善良，居家贤孝皆称颂，处事公正共赞扬。一生勤劳务农事，精耕细作麦禾香。春耕夏耘，含辛茹苦，秋收冬藏，四季辛忙。勤俭持家，家道小康，睦邻助里，全村老小颂功德，帮亲济友，十里八村赞慈祥。勤俭忠信，德高望重，克己奉公，干群赞颂。耕读传家孙辈个个成才，书香门第儿女人人争光。四里八邻，人人称赞老人厚道，千家万户，各个传诵老人善良。名闻洛孟，誉满嵩邙。邙山巍巍颂功德，洛水潺潺贺韶光。和睦家庭百事顺，善良老人福寿长。
喜今日x老先生百岁华诞，这才是花甲又添四十岁月，古稀更添三十春光，南极星辉，光照寰宇，彭祖含笑，喜满华堂。自古道寿登期颐，喜称人瑞，年到百岁，松青鹤唱。贤孙七人，各个贤孝，老人笑口常开，重孙成群，个个聪明，老人心情舒畅。吉星高照，五世同堂。真可喜蟠桃三千仙翁献果，百岁高龄，椿庭增光。全家庆高寿喜在心间。笑上眉梢，亲友贺松龄，欢声笑语，亲情满山庄。
祝老人寿比南山青松不老，和全家福禄祯祥，百业兴旺。
老人寿辰主持词 篇二
尊敬的各位领导）、各位来宾）、各位亲朋好友：
大家中午好！
又是一个忙碌的新年，也到了金鼠贺岁时候。在这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为x奶奶举行八十大寿仪式。
首先，请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位来宾表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
今天我受老人儿女的委托，做此次寿宴的主持人。
在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥！
诸位朋友）、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。前来祝贺的有老朋友）、老乡亲，还有不少放下工作）、生意赶来的亲朋好友，感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间前来赴宴）、祝福。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。
“人生七十古来稀”，到八零这个年龄的老人就更不容易；老人家原在……工作，生活比较艰苦，寒心茹苦地将一对子女扶养成人。那真是：深爱的目光照耀着子女们的成长，谆谆教导中透露着无比的慈详。八十年风风雨雨，八十载生活苍桑。岁月的泪痕悄悄地爬上了她的额头，将老人的双鬓染成白霜。大千世界，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。“严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强”简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，儿女们都已经长大成人，儿女都在工作中有良好的表现。如今老寿星一家是三世同堂，正可谓儿子孝，儿媳能，女儿贤，外孙强。就连在校读书的孙子也聪明伶俐，成绩优异，捷报频传，后继有人！
让我们一起为x奶奶高兴，共同祝愿老寿星福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时也祝在座的每一位嘉宾幸福安康！下面我宣布寿庆正式开始。
老人寿辰主持词 篇三
各位来宾）、各位亲朋好友，大家中午好！
春光迭易，岁月轮回，一元复始，万象更新，当二零xx年的新春迈着轻盈的脚步向我们款款走来的时候，我们欢聚一堂，为老人共祝六十六岁寿辰。
首先请允许我代表老寿星及家人对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
六六年的风风雨雨，六六年的生命历程，老人家阅尽人间沧桑。她含辛茹苦把五个孩子抚养成人）、成才，成家立业，现如今家家和睦，平平安安。她一生中积累的最大财富是她那勤劳善良的朴素品格，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她经历了坎坷的岁月，更伴随她迎来了晚年生活的幸福，让我们为老人家送上最真诚）、最温馨的祝福，共同祝愿她老人家福如东海）、寿比南山）、健康如意）、福乐绵绵）、笑口常开）、益寿延年。现在我宣布庆寿仪式开始！
庆寿活动第一项：鸣炮奏乐。
庆寿活动第二项：请老人的孙子）、孙女）、外孙为老人献花。
庆寿活动第三项：请老寿星的长子，献祝寿辞。
庆寿活动第四项：请来宾代表，致祝寿辞。
庆寿活动第五项：上堂拜寿。
一）、请老寿星的儿子）、儿媳上堂拜寿。
一鞠躬，祝老人福如东海，寿比南山。
二鞠躬，祝老人日月昌明，松鹤长寿。
三鞠躬，祝老人笑口常开，天伦永享。
二）、请老寿星的女儿）、女婿上堂拜寿。
一鞠躬，祝老人身体健康，长命百岁。
二鞠躬，祝老人万事如意，晚年幸福。
三鞠躬，祝老人生日快乐，后福无疆。
三）、请老寿星的孙子）、孙女）、外孙上堂拜寿。
一鞠躬，祝老人吉祥如意，幸福安康。
二鞠躬，祝老人事事顺心，快乐永伴。
三鞠躬，祝老人寿比天高，福如海深。
四）、请各位来宾朋友上堂拜寿。
一鞠躬，祝老人快乐幸福，万事如意。
二鞠躬，祝老人笑口常开，身体安康。
三鞠躬，祝老人生日快乐，福星高照。
庆寿活动第六项：请子女敬献生日蛋糕。
各位来宾，庆寿活动到此结束，请大家共进寿宴。
老人寿辰主持词 篇四
春秋迭易，岁月轮回，当新春迈着轻盈的脚步向款款走来的时候，欢聚里，为xxxxxx先生的母亲——尊敬的xx老妈妈共祝八十大寿。
里，我代表所有老同学）、所有亲朋好友向xx妈妈送上最真诚）、最温馨的祝福，祝xx妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年!
风风雨雨八十年，xx妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积累的最大财富是她那勤劳善良的朴素品格，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。切，伴随她经历了坎坷的岁月，更伴随她迎来了晚年生活的幸福。
而最让xx妈妈高兴的是，这笔宝贵的财富被她的爱子xxxxxx先生所继承。多年来，他叱咤商海，以过人的胆识和诚信的品质了巨大。然而，他忘记父母长辈养育之恩，忘记父老乡亲提携之情，忘记同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友慷慨解囊，为家乡建设力量。可以说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了家乡，把献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让响起热烈的掌声，为xxxxxx先生送去无穷无尽的信心!
嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。百岁平安，人共梅花老岁寒。，这里高朋满座，让寒冷的冬天春天般的温暖。
老人寿辰主持词 篇五
尊重的各位引导，各位长辈各位来宾）、挚爱亲朋:
大家好!
在长辈的眼睛里，孩子们好象天上残暴的星星，寄托着无穷的愿望。那么在晚辈的眼睛里，老人也一样，他们永远是那么巨大，那么刚强，永远是我们心中最红的红太阳。在这遐龄庆典之际，在这温馨的一天，快乐的时刻，让我们怀着浓浓的感恩之情，向老人献上一份美好的祝愿。
今天是二零xx年四月一九日，这是我们等待已久的日子，吉利之日，我们迎来了xx老人家xx岁诞辰。此时此刻，优雅华丽的x酒店，三生有幸满庭庆，寿出生辉合家欢。我是司仪，作为晚辈，我十分幸运地担负今天寿典典礼的主持人，首先请容许我代表所有来宾所有晚辈祝两老人福与天地同在，寿与日月同辉，祝老人增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥!
下面我宣布的八零岁寿诞庆典当初开始!
一.首先，让我们请全场起立以热闹的掌声请老寿星登上寿堂。
二.有请两位老人点燃象征家业旺盛，百年好合的幸福百年烛。
三.唐代大诗人孟郊有一句喜闻乐见的诗《游子吟》，开首两句“慈母手中线，游子身上衣”，临行密密缝，唯恐迟迟归。父母对儿女有操不完的心，
同时晚辈也对老人充斥着不尽的感谢。下面请宗子致祝寿词。
掌声有请长孙致祝寿词
四.在八十年的风雨中老人家寒心茹苦地将子女扶养成人。深爱的眼光照射着子女们的成长，谆谆教诲中流露着无比的慈详。八十年风风雨雨，八十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了她的额头，将老人家的双鬓染成白霜。老人的辛劳并不空费，在他的教导下，子女们都已经长大成人，为老人博得了无尚的荣光。现现在老寿星一家是四世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。就连在校学习的孙子）、孙女）、外孙，外孙女们也是聪慧聪颖，成就优良，喜报平传，咱们家后继有人。
五.拜寿典礼开端
请全部起破，面对老寿星行鞠躬礼，我们祝愿老人，福如东海）、寿比南山，一拜，再祝老寿星日月昌明）、松鹤长春，二拜，三祝，老寿星笑口常开）、天伦永享，三拜。
这恰是喜看儿女站堂前，只愿家风代代传。
六.接下来请孙辈们上前献鲜花。
在缓缓流逝的岁月中，我们都怀着一份对将来的美妙向往与盼望，在这诞辰点燃之际，让咱们独特祝贺白叟永远领有幸福的一刻）、快活的一天）、美好的一年）、空虚的毕生!请孙辈行叩拜大礼，一叩首，健康永驻二叩首福寿绵长
七.请大家同唱生日快乐歌，采访老寿星(兴奋不愉快?)。许下x。请老寿星跟孩子们一起吹生日蜡烛。
请两位老寿星共同来到香槟台眼前，共同斟满香槟酒水。香槟塔代表着步步登高之意，这也预示着我们老高家的生活会步步登高。朋友们让我们再一次鼓掌祝福老寿星健康，长命!
八.请全家合影纪念
九.有请分切蛋糕-大家品味这生日的蛋糕，感触着生活的甜美与芳香，无限的幸福与快乐在每个人的心头荡漾。愿我们年年有本日，岁岁有今朝，再一次祝xx___风度仍旧，健康永驻，福寿绵长!
各位友人）、各位来宾寿诞庆典到此就停止，祝大家生涯之树长青，性命之水长流，祝各位鼠年有灵气，家家有财气，人人有福分，万事好福气!有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。
老人寿辰主持词 篇六
各位朋友，各位来宾，女士们，先生们：
大家中午好。
在这春意盎然，阳光明媚的日子里，涡楚河畔第六届桃花节开幕了。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，桃花一年比一年开的艳，朋友一年比一年花情深。春日暖阳，轻风拂面，大家聚在一起赏花饮酒）、写诗作词）、下棋打牌）、谈古论今，即使一种心情的释放，也是一种意境的升华。酒至酣处，花下独眠，兴到浓时，击箸高歌，置身在我们的花节里，岂不快哉。
美景欢情让人醉，更有真醇美酒——何老板开光白酒相助）、及各位节友啤酒相加。瓶瓶都是情，情酒亦当醉。
来吧，朋友，花美当赏，花情当赞，花酒当醉。
爱花的情人，恋花的社友，我们又相聚，相聚在涡楚河畔，相聚处桃红柳绿，相聚成六届花节。
盼春年年，盼花年年，离愁相思苦亦欢。
花开真美，相聚真欢，而更多时间是：为花红，我们不疲的等待，为欢情，我们不倦的思念。有酒的时侯，你是我们不老的话题，无友的日子，你是我最多的思量。
花谢花残匆匆间，看花瓣漫飞情何堪——我的春天花落情；蛙鸣蝉咏对银河，秋风秋雨愁暮色，火树银花悲寻乐，尽是相思不眠夜——我的思春思花情。
【盼春年年，盼花年年，相思情愁苦亦欢。】
等待花红，让我等待好苦，思念欢聚，让我思念好苦，这让我倾情的等待与思念更是我充实与欢喜。】
盼春年年，盼花年年，触景伤情触景喜。
春美桃花红，遍地桃花节，你方唱罢我登场，一节更比一节旺，谁能流芳。看往事千年，聚乐常留有几。大浪淘沙，曲水流觞景何觅，桃园义结情谁继。
遍地桃花红，我们的花节何如【吾节何如】。桃杏盼，银槐恋，依柳偎花对酒欢。兰亭淹，张飞散，大浪淘沙还看。
《浪淘沙》
风雨过河山，无限春烟。柳杨摆绿楚河湾，桃杏摇红心静院，谁与同酣。
笑傲社节欢，自在悠然。桃花潭水李白单，老叟瑶池王母宴，任你评谈。
【风雨送春归，万里江山无限春光。涡楚河畔杨柳依依，草青水碧。使我心静的小院，桃杏烂漫，随风摇曳，这醉人的美景，是谁与我一同把酒言欢。
我想到了西王母，你的蟠桃园孙大圣早已不再看管，七仙女中最小的小七，也早已嫁给了董永，你宴请的人当都是老态龙钟。看历史）、听传说，感今朝，桃花何处美，朋友啊，你来说说看，你说说看。】
今天的水，今天的花，今天的朋友今天的酒。这风情人情是何样的美，朋友你来说。
老人寿辰主持词 篇七
甲：尊敬的各位领导）、各位老师。
乙：亲爱的同学们。
合：大家晚上好！
甲：灿烂辉煌的二零零x年即将向我们告别，充满希望与挑战的二零零x年正微笑着向我们走来。
乙：在这辞旧迎新的日子里，我校特举办这场文艺晚会，用我们的歌声和舞姿，用我们的热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。
甲：下面请x校长致新年祝辞，大家掌声欢迎。
乙：xx市高中“迎新年，庆元旦”文艺晚会，现在开始。
甲：尊敬的各位老师。
乙：亲爱的同学们。
合：大家下午好！
甲：新的钟声）、新的祝福。
乙：新的希望）、新的未来。
甲：回首二零xx，我们感动感恩，感谢老师们的默默奉献和辛勤耕耘。
乙：展望二零xx，我们充满期待，希望我们的明天更加灿烂美好。
甲：祝愿我们可敬的老师们在新的一年里：身体健康，万事如意。
乙：祝愿我们可爱的同学们在新的一年里：学习进步，天天向上。
甲：让我们用最动听的歌声。
乙：唱出新年最美的旋律。
甲：让我们用最动人的舞姿。
乙：跳出新年最炫的节拍。
合：xx小学二零xx年“迎元旦”联欢晚会现在开始。
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