李光弼巧施美马计的目的 李光弼巧诱战马
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唐乾元二年（公元759年），兵马副主帅李光弼奉命出兵收复河阳失地，一举清除安禄山及史思明一行叛党。此时的汴州因为汴州节度使许叔冀的贪生怕死早已失陷，史思明率军势如破竹一举攻占了汴州洛阳等地，并在洛阳多地设下埋伏，只待“瓮中捉鳖”。行军至洛阳城垣的李光弼敏锐地感觉到异常，便当即率军连夜撤出洛阳城，静观其变再行决策。
史思明认为是李光弼忌惮他的威名，便公开对李光弼大加嘲讽：“只听闻本帅的威名就吓得落荒而逃，区区小贼何足挂齿，看本帅如何兵不血刃打他个屁滚尿流！”于是史思明日思夜想如何“收拾”李光弼。一日，他看到了马棚里膘肥体壮的战马，不免心生一计。他连夜叫来部下，交代以后每天早上卯时准时将他们的1000匹战马赶到黄河北岸洗澡，以此來显示自己兵强马壮以威慑李光弼。
但李光弼不但没有着急，反而每天早上在黄河南岸悠闲踱步，这下可急坏了李光弼的部下荔非元礼。他赶忙向李光弼进言：“请主帅下令，命我等摘了那小子的脑袋，杀一杀他的傲气。”但李光弼却只是微微一笑，大家都猜不出他葫芦里到底卖的什么药。
等到第三天，史思明像头两日一样刚一放出千匹良马在河边洗澡，只听李光弼一声哨响，他这边竟也跑出了500匹马。原来，李光弼通过前两日的“潜伏”，观察发现史思明的马全部是公马，因此他特意安排人到城里挑选了500匹母马，并将小马驹留在城中。因为母马思念自己的小马驹，刚一被放出便不停地大声嘶吼，500匹马同时嘶吼声音震天。此时对面千匹公马听到声音，开始狂躁不安无法自持，竟纷纷奋力挣脱缰绳跑到黄河对岸去了。
李光弼的美马计不费吹灰之力便斩获千匹良马，也向我们展示了千百年来“地低成海，人低为王”“骄兵必败”的不变真理。
搭便车的堤姆
很多年以前，我曾经营过一家水果公司。
有一次，我从德卢斯驾车返回圣保罗，在路上，遇到了一个搭便车的汉子。他说他要去圣保罗，我让他上车了。不过我很快后悔了，因为我并不欣赏这个人，他一路上滔滔不绝地说着各种大话。他告诉我他叫堤姆，他说他曾经骑摩托车赢过整整一个镇的人，他还说他曾经用小卡车从山里运回了一块大石头……最重要的是，他还透露自己刚被从监狱里释放出来，因为参与走私而被判了30个月的监禁。
我问他出狱后有没有什么技能可以谋生，他说：“我想去做卡车司机，因为我熟悉明尼苏达州的每一条公路和每一个小镇，我甚至还认识超过一半以上的镇长。”我心里一动，因为我的水果公司正需要一个这样的人才，我公司里那几个卡车司机，送货出去经常会晕头转向甚至迷路，还有很多次错过了客户的最后收货期。但是我又不相信他说的是真的，因为明尼苏达州是美国最大的州之一，有数不清的公路和小镇，就连测绘地图的人也未必能搞清楚这些，他又怎么能掌握？所以，虽然我知道只要我一开口，他就会立刻答应下来，但我还是没有开这个口，因为我不相信他说的话。
直到两个月后，我又接到了两个客户的投诉电话，才决定让我的经理去报社登一则招聘信息。后来经理告诉我他招到了一个非常优秀的人才，再后来他告诉我那个新司机真的非常优秀，不仅自己从不会出乱子，而且还画了一份送货的专用地图给公司里所有的司机使用。不久后，那个新来的司机又完成了一个在我看来根本不可能完成的送货任务，我非常高兴，就决定要见一见他，并且我还准备好了一份小礼物和500美元现金打算奖励给他。经理把他带进我的办公室后，我当即就呆住了，他就是那个曾经搭过我便车的堤姆。
堤姆一见是我，兴奋至极，他纳闷地问我：“你当时为什么没有马上聘请我呢？我都和你说了我熟悉明尼苏达州的每一条公路和每一个小镇，以前走私的时候为了让自己有能力躲避追捕，我就把明尼苏达州的所有公路都研究透了，只不过我现在是用这个技能来做正当的工作罢了！”
原來是这样。我顿时惭愧得不得了，只能红着脸岔开话题把礼物递给他说：“真的非常感谢你来我的公司工作……”
那一刻，我心里不禁连连感叹：有时候拒绝相信别人，并不说明你的智力足够识破一切，而恰恰说明了你被自以为是的聪明带进了一条愚蠢的死胡同。
诺顿的求职理由
这原本是一场很普通的招聘面试。我在这家日用品公司工作了十几年，一直负责招聘面试工作。对我来说，它就像每天都要喝的咖啡一样，是必不可少的，但又很寻常的事情。
面试快要结束时，一个年轻的小伙子走了进来。从简历上看，这个叫诺顿的小伙子非常优秀，也许他就是我们要招聘的理想人选。
事实证明，诺顿的确很适合销售助理这个职位，他对这个职位的认知很准确，而且有独到的想法和观念。直到我问了他一个例行的问题：“那么，你可以说说自己的求职理由吗？我是说，你为什么偏偏选择了我们？”
“因为我很喜欢你们的产品。”诺顿似乎一下子兴奋起来，他接着说，“我和我的家人用的都是贵公司的产品。”
虽然我知道这很失礼，可我还是忍不住笑了起来。不得不说，诺顿是一个聪明的小伙子，但是这个求职理由显然毫无新意，很多求职者都拿它来当“敲门砖”，想要借此拉近与公司的距离。
我心里有些失望。当然，这并不影响我录用诺顿，只是我觉得有必要给他一些忠告。
于是，在诺顿离开时，我对他说：“经常会有人像你这样，说是因为喜欢某公司的商品才来求职，这是一个讨巧的做法。但是，这样投机的行为并不可取，而且仅凭这些话也是过不了关的。”
诺顿的脸红了，他张开嘴巴，似乎想说什么，也许是谎言被戳穿觉得尴尬，也许是想替自己辩解吧，但最终，他什么都没有说就转身出去了。
我说过，这只是一件很平常的事情，我几乎快要忘掉了。但有天我顺路送诺顿回家，并接受了他的邀請，到他的家里参观。
走进诺顿的家时，我突然有一种震惊的感觉——这里到处都是我们公司的产品，电器、家具，甚至包括牙刷、杯子和毛巾。这些产品并不是新的，很明显已经被用了很多年。原来，诺顿并没有说谎，而他的求职理由也不是在刻意讨好，他是真的喜欢我们公司的产品！
我感觉自己的脸红了，是的，我很羞愧。我竟然理所当然地否定了诺顿，用自己的武断和自大伤害了一颗真诚的心灵。但值得庆幸的是，当初没有因为这份偏见而拒绝诺顿，否则，我永远都不会认识到这个错误。
我对诺顿道了歉。诺顿大度地原谅了我，他说：“千篇一律的话确实容易令人怀疑，但不容分说的怀疑有时更值得商榷。”我记下了诺顿的话，并时刻提醒自己不要忘记。
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