描写着急的句子 莫着急古训
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描写着急的句子 莫着急古训
人生在世，求财是一项重大的主题，正所谓“生财有道”。
古往今来，许多人都深谋远虑，如何做，去往何方，方可以顺风顺水地发家致富，赚得盆满钵满，衣锦还乡。
说通俗一点，到哪里去好搞钱，就到哪里去，总得先找个风水好，生意旺，财源滚滚的地方。那么，如何选择自己的去向呢？
古人在这方面总结了许多俗语。其中就有一句是说：“财不走急，富不去偏，穷不走南，富不去北。”
这句话有何说道，有何深意呢？
01财不走急??
首先说说“财不走急”，意思是想赚钱就不能心浮气躁，本事不大，却欲望膨胀了，利令智昏，就急功近利，尽想着如何赶紧赚到大钱，违背了生活的规律，做生意的规律。
糊里糊涂乱投资，犹如病急乱投医，结果病越来越严重，越急就越出错，结果就一失足成千古恨，想赚钱却亏大了，债台高筑，难以脱离困境了。
“财不走急”，还有一层意思就是说：人不可总想不切实际的事，梦想一夜暴富，去做违背道德良知的事，或者做违法犯罪的事。
须知“钱来得快，也去得快”，以非法手段或丧尽天良的方式得来的钱，总留不住，哪里来的还会哪里丢，生活总是“以其人之道还治其人之身，”做了丧心病狂，丧失道德的事，必遭因果报应，那些无德之财你根本保不住。
02富不去偏
再说：“富不去偏”，这句话是告诫人们：“君子爱财，取之有道”。生财有道不走偏门。
倘若抱着侥幸心理，进行违法犯罪活动，打法律法规的插边球，尝到了甜头就以为天下大吉，那么，你触犯法律是迟早的事，最终必然锒铛入狱，没有了好结果。
老王有两个儿子。大儿子李火比较老实，做生意稳扎稳打，与法律打插边球的事他从不做。开始是采摘山药卖，有了积蓄就开始种果树林。几年后等果树林盈利了，又去开砖厂，电子厂、制衣厂，生意越做越大，让父母过上了锦衣玉食的幸福生活。
而二儿子李红比较狡猾。他嫌采摘山药太苦了，就去赌博。他见过别人一夜赌博赢来了一幢楼房，很是眼红。
父亲告诉他：“你爷爷、太爷爷都说了：‘富不走偏门’，求财致富，不能走偏门，害人害己，自毁前程。”
可惜李红根本不听话，依然我行我素。刚开始手气好，月赚几千元钱，有时有几万元钱，总提好酒好肉孝敬父母。父母也不再说什么。
后来李红手气背，老输钱，甚至债台高筑。于是，他就去偷盗，结果就被警察抓获，被法院判刑进了牢房。
父亲捶胸顿足，后悔不迭，逢人就说：“不该让二儿子去赌博，走偏门，自毁前程。不然，他也可以如大儿子那样把生意做得红红火火，利益长远。”
可见，“富不去偏”，很有道理，去接触歪门邪道的人，那是飞蛾扑火，自取灭亡。
03穷不走南，富不去北
最后说说“穷不走南，富不去北”。这句话主要是针对清朝时京城的经济格局作的总结。
清朝的时候，流传着“东富西贵，南贫北贱”的说法，其中东是指崇文门瓷器口一带，因为东边是运河，交通发达，运输方便，那里的商业就很繁荣，因此有许多的商人就在东边，还建了许多做生意的仓库，所以有“东富”一说。
西是指宣武门菜市口一带，那边都是富人区，有权有势的达官贵人都住在那里，他们往往是一掷千金，所以是“西贵。”
南边多住的是地位低下，一贫如洗的贫民，所以是“南贫”。北边多为做苦工的人、落寞的八旗子弟和流落街头的卑贱之人，所以是“北贱”。
因此，民间才有了“穷不走南，富不去北”这样的说法，旨在告诫穷人想要赚钱的话，就别去南边了，那里都是贫民，他们自己都要到处找事做，就不可能有事给你做，去南边是找不到商机，也找不到活干的。
而富人也不愿去北边，那些曾经的富贵人家出身的所谓“八旗子弟”都会苦苦哀求你帮帮忙，纠缠不休。穷人也不会去北边，因为那里都是地位卑贱之人，不可能帮助你，也不可能有贵人相助。
综上所述，“财不走急，富不走偏；穷不走南，富不去北”，告诉我们求财之道在于沉心静气，首先要让心沉静下来，谨记“处事大忌急躁。急躁则自顾不，何暇治事”；
做生意，违法犯罪的事不做，要走正道，多接触有正能量的人，自可搭上顺风船，渐入佳境，往后生意会顺风顺水，越来越红红火火；
欲求发达致富，就不可去那些贫寒的地区，那里商业不发达，你也找不到商机。（作者：朱雀）
卖货的经典句子（成交型文案实用技巧指南）
一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。
改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标。但结果往往是：
不知道如何激发用户兴趣！
用户看完没有转化！
不知道如何通过文案影响用户！
......
这是很多人心底难言的伤，每天在写，每天隐隐作痛！
文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。
不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。
这里，我再做一次完善升级，方便大家更好的使用这些技巧。
一、吸引注意
01、通知用户
通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了！“、”刚刚！“、”账单提醒“等等。
每次看到这种通知文案的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。
有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。
所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。
一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。
02、用好你的“第一句话”
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他强调：
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。
这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句话”，不是吗？
03、制造悬念
悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影类型，虽然质量参差不齐，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，并且丝毫不敢放松。
30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力。这就是悬念的力量。
写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
04、描述痛点
有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。
当然，这只是个段子。
但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。
05、与“我”相关
想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？
我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。
每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。
所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。
不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。
比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗？”结果就是高度卷入。
还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。
如 “还在职场打拼的年轻人注意了，这篇文章你不能错过！”
06、 逆向思维
熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事......总是没多少吸引力，反常才是吸引点。
而所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。
比如，“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。
07、 亲身体验
还有一种快速吸引注意的方法，就是描述亲身体验，写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注意。
比如用讲自己亲身故事、现身说法的方式来写，不仅自带吸引力，而且具备高互动性。
二、强化认知
01、卖点集中
“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。
一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。
在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点要放大，其他卖点只是协同。
你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
02、锁定精准目标人群
写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。
文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）
很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。
所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
03、减少用户认知阻碍
一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。
更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。
你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。
要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道！
04、关联熟悉事物
我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。
换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。
对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再在这个事物上进行关联就容易多了。
这也是减少认知障碍的一种。
一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物。
第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”，一目了然。
所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。
这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。
05、简单的产品复杂说
当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。
因为产品本身简单，如果描述也简单，很容易就降低了消费者对于产品价值的感知，担心不值得。
这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。
不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品价值感知会更强。
06、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。
这也是强化用户认知的一个非常好用的方法。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。
把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。
它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
07、用简洁短句
一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。
而多用短句会让叙述紧凑，产生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。
“Keep it simple and stupid” 意思是将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。
这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。
很多文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。
如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。
08、多用动词、数字和具体名词
这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。
比如我说：“那个女生非常漂亮”。
怎么样？有没有什么画面产生？
好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。
这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。
不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个我不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。
另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。
你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。
09、善用多角度对比
一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。
很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。
一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。
通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。
比如可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。
小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，拿拿都好。
三、激发兴趣
01、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续的欲望。
如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？
估计就是关闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。
02、持续保持读者好奇心
有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。
比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。
还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。
03、制造冲击
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。
这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。
而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
04、直接告诉用户利益而非描述产品
如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。
但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。
最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。
05、场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......
这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别......
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。
这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。
就像之前网易和知乎齐发的地铁广告，都是采用了典型的场景化文案。
06、尽管描述细节
细节决定成败，这句话对于文案同样重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。
07、讲好精彩故事
文案的本质也可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。
特别是在这个年代，故事以一种更巧妙的方式吸引眼球，走进用户心智。并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。
第一，好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。
第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实。
第三，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好的，才能做到上面说的真实感。
08、复杂的产品简单说
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？
要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没办法吸引兴趣。
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解、产生兴趣，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或者把复杂的东西场景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化。
09、创造可感知的价值
如果用户感知不到你说的价值，他不信你，文案不是白忙活了吗？
无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。
一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，他还能感知得到。
恰好，用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值。
10、强化喜爱
如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
所以，如果你的文案告诉他，按要求完成某个行为后，刚好就能获得自己一直喜爱的场景、事物或行为，那么你可以去文案强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
11、陈述惊人产品事实
文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：
在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。
还有更厉害的，通过陈述一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要选其他了。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪。
在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃没有被打穿。之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了他们家防弹玻璃真的能防弹，靠谱。
而文案要做的只是把这样的产品事实用自己的方式描述出来。
12、善用客户见证
老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对产品的信任，这是毋庸置疑的。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。
对于客户见证类似的文案，一定不是自说自话的广告。首先，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。
另外，客户证言肯定是口语化和不同角度的，难道你的每个客户都是专业文案出身？肯定不是。而且你的证言应该都是不同的语气不同的角度，因为每个客户都不一样。
四、刺激购买
01、巧用损失规避心态
人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对损失更为敏感，更容易产生规避损失的心态。而这也就是机会。
当用户意识到他有损失的风险的时候，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失项。
经济学人当年通过一则广告，幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。
结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》。
我从来都不看经济学人
——42岁的管理培训生
02、抛出诱饵
人好像时时刻刻都在进行对比，又被对比所影响。这句话我以前不信，现在越来越信。
人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项，从而做出决策。
比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：
①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当上面三个选项都在时，学生选择了混合订阅；
而当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。
这意味着中间选项不是无效的，它给学生提供了一个对比，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
03、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？
我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。
而制造稀缺和紧迫感，最简单的就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。
要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。
04、给用户找个借口
对于营销文案，帮助用户购买合理化，是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那就是给用户 “ 再想一下” 的借口。
有时候，用户买东西是万事俱备，就差一个购买的借口。如果你的文案给她提供了这个借口，那就是双赢！
每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。
可以先分析目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后为用户找一个“冠冕堂皇”花钱的理由，减少心理矛盾，促成购买。
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。
05、制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这个时候价格是最为常见的一个阻碍因素。
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，我们的文案可以有效的减少消费者觉得价格高时的阻碍，让他们更意愿买。比如：
1）塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行”。
2）打击动机——“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
3）利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
4）转移归类——“你要买贵的，因为在这个归类下它并不贵”。
5）拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力（犒劳自己）”。
6）转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事”。
06、制造繁荣和流行
人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。
有一个非常有趣的从众心理学研究视频。
一个诊所里，除了一个紫衣妹子外，一群人依照事先安排好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子听到滴声也会自觉站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声还是会站起来。
被测试者说的，当我不去从众时，我感觉被排挤了，而从众会让我自在很多。
从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如购物时，会认为天猫里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱...
文案中，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让用户更想去购买。比如：
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会?注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象，同样给用户这样的畅销错觉。
07、学会算账对比
当你的用户准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了，没必要买了，或者她觉得好像有点贵。
这个时候你不妨帮她去算个好账，让她觉得很划算！
你可以把价格进行平摊，把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。
你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间，她就觉得购买是明智的。
08、刺激用户多巴胺
为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦？为什么获得一些奖励后都会比较开心？为什么得到他人肯定后我们都精神焕发？
因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传递开心、兴奋的信息。在文案层面，多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈。
如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用，那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升。
那哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢？之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌，刺激的程度与图表颜色深浅成正比。
09、强化厌恶
如果做了某件事，会给自己带来厌恶的结果，我们肯定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以，如果用户没完成某个行为（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那么你可以去强化这种“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。
不过，这种利用强化厌恶的“恐惧营销”虽然好用，但一不小心也容易造成负面效果，导致用户排斥。
比较好的方法是先说明如果未完成某个行为，后果让人厌恶而且非常严重，等激发了恐惧心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来非常容易。
比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时候，杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。
10、提供虚拟所有权
多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”。
比如我觉得这个衣服我穿着很好，就是适合我，那我不是很容易就剁手购买了？
比如别人给一个东西我无偿的使用10天，如果我用起来非常得心应手，10天是不是舍不得失去？
再比如我看到苹果手表的广告，想象着自己和广告里那些人一样戴着手表超有逼格，想象着自己也有这样一个手表的美好生活。那我很可能被虚拟所有权效应影响，进而跑去卖shen。
所以你看，当人们想象已经拥有了一个事物的时候，他会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似，他也就会因为害怕失去这种“想象”而心动，而行动。
我常说文案要场景化、情景化、要有代入感、共鸣、引发联想等等，这也是原因之一。
11、利用择优心理
如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本，一个选择明显看起来更合理，那么用户就会选择这个。
泰国洗衣品牌BREEZE很聪明，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”。
显然，用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。
在实际操作中，文案可以首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？
而同样的成本，用户还可以选择什么其他产品，但这个方案比你的产品价值要差得多。
12、打消形象顾虑
很多时候，消费者想买某个产品，但是又担心有损失自己的形象，比如贪便宜、懒。
这个时候，需要打消他们购买的形象顾虑，消除产品带来的负面形象，提高它的正面形象。
就像之前的日本一个电饭锅产品案例，广告是——做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，损失了自己的形象。
而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭。
这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。
13、活用登门槛效应
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受更大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，可以肯定的说，每个人都受到过登门槛效应的影响！
消费者一般都很难直接接受你最后的目标，这往往需要他们大量的决策成本。我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣了，那之后就有更大可能接受更高的要求。比如：
给消费者送体验装或免费体验产品；
买课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;
卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。
再比如高级点的：
你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；
你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；
买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；
你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。
这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上转化的门槛。
14、打折优惠别忘塑造价值
如果你想为某一项服务或产品提供优惠，用来促进转化。如果你想用免费营销的方法，来为产品带来大量的流量。
我有一个建议，就是不管优惠还是免费，一定首先要塑造其价值，并且要让用户get到。
越是价格优势明显的产品，越是不要整天大谈价格实惠，相反，我们更要塑造产品的高价值感。
一定不要因为便宜而便宜，消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜，而是看到了它的价值。消费者买的不是便宜，更是要划算。
还有，不要轻易用“免费”二字，比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
但是如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”。
好了，关于文案几个角度的实用技巧就说到这。
还是开头时说的，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外，好的技巧能够让我们事半功倍，写出更好的文案，产生不错的效果。
但仍需谨记：文案没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板。
如果说有，那也一定是自己最终磨出来的！
不依赖于灵感、状态，在任何状态下都能写出像样的文字，是文案需要培养的职业素养。
卖货的经典句子（为什么别人的3000字能卖1000W）
前几天，给一位业内公认文案很出色的朋友打电话，本想问一下档期，看是否能抽空帮忙优化一篇内容，没想到被婉言拒绝，她说：“最近快忙疯了！好几个品牌方已经出价5W一篇，来抢我的时间了，真没空。”
文案技能这么值钱了嘛？刚开始我还蛮惊讶的，可后来听到她的回答， 既觉得意外，细想又在情理之中。
和一般的文案不同，卖货文案就像印钞机。
老板原话是这么和她说的：“实战过的老板都不傻，每花一笔钱，心里都算好了投入产出比。我们一年的销售额6个亿，广告投放预算占30%，1.8个亿，只要你帮我把内容提升1-5个点，直接是几百上千万的利润，我多付你这点钱不贵的。”
不得不承认，在这个内容为王的黄金时代，没有企业敢忽视或低估一个文案的价值。一样的产品，一样的流量曝光，几篇不同的卖货文案发出去，投到市场上去测，效果大不一样。
差的时候，几百万广告费花出去，没有任何动静，而反观，好的文案投入产出比简直爆棚！很多人，因文案改写生活和命运，也有很多品牌，因文案赚得盆满钵满。
因为文案，李叫兽因写营销文章出名，25岁成为百度最年轻的副总裁；
因为文案，胡辛束一个计算机专业毕业生，24岁靠写作拿下真格基金和罗辑思维合投的450W人民币；
因为文案，00后少女木汁，17岁就已经做到月入10W，2年获得千万关注；
因为文案，HFP累计投放了约一万篇软文，在近1600个公众号上，达到了10亿级的规模；
因为文案，轻生活卫生巾，1年时间，靠软文投放从0做到7000万，撑起一家创业公司。
那到底怎样可以练成一个印钞机文案呢？可以说，90%以上的文案，远没到拼天赋的时候，犯的也只是一些常识性错误：
缺乏销售思维、写的太平、不喜欢自己的产品、没有真情实感、缺乏场景化写作思维、找不到产品核心卖点、不知如何讲好一个故事……
最最重要的是，她们在黑夜里摸索，不知道向谁学，很多创业者或文案向我吐槽，参加很多市面上老师的课，都是理论多，拆解其它案例多，真正实操的极少，听着激动，可回公司，依旧不知道怎么落地。
千呼万唤，今天给大家邀请了一位重量级的实战派导师，有过5年新媒体卖货文案经验，一篇写出卖货1000W的爆款文案女王—谢倩，她的实战经验可谓相当丰富！
▲轻生活前首席内容官-谢倩
先简单介绍一下吧，她的个人成长故事还挺励志的。
在她身上，你会发现，作为一个现役军嫂，克服重重困难，从连标点符号都不会打，毫无经验的小白，一路摸爬滚打交了5年学费，逆袭成别人眼里的「卖货文案女神」：
有互联网消费品品牌代表的轻生活卫生巾/洗脸巾、最生活毛巾、Ubras内衣、Akoko曲奇饼干、拉面说、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗脸仪等等、这些只是开胃小菜、真正的重头戏在后面。
多篇破平台的转化率记录，从5%-10%不等（一般只有1%），也多篇获得单篇销售60-100W的成绩（如最生活毛巾，Ubras内衣，ttouchme沐浴露等）。
其中ttouchme更是买下版权，18年在全网投放获得销量过1000W的好成绩，被诸多培训课当成案例拆解过。
而为什么她能写出高口碑，高转化，能赚钱的文案？相信看完这个故事，会对你有所启发。
▲轻生活前首席内容官-谢倩
01、我一路被质疑，也在一路粉碎质疑
大家好，我叫谢倩，一个开朗又热心肠的湖北姑娘。
曾是一家估值过亿的网红品牌【轻生活】的主编。嗯，就是那个网上疯传：「通过一篇文案，一年销售7000W的轻生活卫生巾」，被称为业界神话之一的年轻品牌。
▲估值过亿的网红品牌-轻生活
我的工作，直白点说，一个写手，坐在键盘后面的文字销售员，没有姓名。
说起来，和【轻生活】的缘分还挺有意思的。
14年，我加入一个初创团队，一个20平的办公室，看上去颇寒酸，靠墙的一边堆满货，实际办公区域不到10平，挤了3个人，常外出的2老板，留我孤零零1员工。
▲14年-轻生活创始人天成和小二
我从淘宝客服开始做起，兼顾打包发货，端茶送水接电话，各种打杂的都做。因当时公司在创业阶段，出不起高薪请文案，我就顶上了，什么都写。
当客服时，给用户写情书。
第1代卫生巾，当时宣传的是「男人买的第一盒卫生巾」，有私人定制1张照片+一句情话。可大部分男生都不太会表达感情，我便一一沟通帮忙写，写到后来，有人求婚也来找我写誓词。
▲轻生活第1代卫生巾
圣诞节，给每个用户手写明信片。
厕所的贴纸、外发的宣传单、产品包装袋、母亲节造势海报，也是我写的。
公司的公众号没人接手，我一把接过来……
▲14年第一天上班的我
好文案需要刻意练习，大部分顶级文案的初期作品都很差，天才是极少数，给自己一些时间成长。我一路被质疑，也一路在粉碎质疑。
领导私下和别人提起，说我只适合写段子，不能写长文。
新品上线，我一周内改了9遍稿，每一篇3000字左右，最后被退，一个字都没用。
我曾因写不出文案，心情不好，坐在公司的顶楼吹风。来了5、6个警察，以为我要跳楼，心情更不好了。
▲一路被质疑，也在一路粉碎质疑
但这并不妨碍，我曾写出过很多优秀的作品，至今拿出手也不觉得丢人。
卫生巾包装上的一系列治愈系的句子，几十万用户评价说，这些话支撑着她们走过那些生命里最难的日子。一组卫生巾的母亲节海报，被4A广告公司，梅花网等权威媒体当案例分析，被称为卫生巾界的江小白：
▲下滑查看-我当时写的母亲节海报文案
02、我越写越顺，不断刷新甚至救活了1个初创品牌
成就感肯定有，但真正给我带来巨大改变以及物质回报的，是从转型写卖货文案开始，因为它能给品牌或个人带来实实在在的现金流和利润。
14年，我们选了一条细分的赛道：微信公众号，也迎来内容电商的第一波红利。
▲轻生活卫生巾刷屏投放
当时鲜有品牌这么做，一般广告投放的转化率普遍不高，通病就是：
1．不接地气，不真实。精修的广告图和千篇一律的文字功能介绍，没有真情实感，读者看倦了。
2．内容软，不卖货。大部分博主排斥硬广，怕掉粉，产品介绍只是顺嘴一提，读者不买账。
3．抓不住核心卖点，表现形式枯燥无趣。商家展现的，并非用户真正关心需要的。
而对比之下，一篇吸金的卖货文案能带来多大的价值？它让轻生活杀出一片蓝海，成为最大的受益者。
1．14年7月，因为一篇新品上线推文，当晚涨粉2000+，2个月后，轻生活顺利融资300W。
2．后续通过不断的调整优化文案，精准投放渠道，16年，轻生活实现了年销30W到3000W的大逆转，足足涨了100倍，估值过亿。
那段时间，我每天趴在后台研究数据，分析各种爆款文案之间的共通性，比高考还努力。高产的时候，我一个月写了9篇长文。
自从有了实打实、亮眼的业绩后，记得当时的老板，也就是联合创始人张小二也对我另眼相看，还开心的拍着我的肩，说：“感觉有了你，销售KPI完成都轻松多了！”
▲轻生活冲刺销量目标
通过不断地学习，试错，我也最终打磨出一套系统的卖货文案的体系和方法论。
依照此方法，我后面越写越顺，不断刷新平台和自己的记录（官方公众号，每月有一期好物推荐，会搭售其它品牌，大部分也由我完成），甚至救活过一个初创品牌。
最生活毛巾——5000单，销售额69W，转化率14%；
Ubras内衣——3200单，销售额72W，转化率12%；
ttouchme沐浴露——3600单，销售额72W，转化率13.7%；
阿珂减肥知识付费课——30000单，销售额200W，其中1个大号转化率14%；
Ps:转化率=购买人数/阅读人数，14%就是100人阅读，有14人购买的意思，打败市面上95%以上的公众号，一般不到1%。
其中ttouchme更是买下我的文案版权，在其它所有公众号投放，一年卖出12W单，销售额过1000W。
而在此之前，它是一个成立不到半年，淘宝月销只有几百的初创品牌。文案还被当作案例，被亚马逊冠军畅销书《爆款文案》的作者-关健明老师拆解过，极为赞赏。
毫不夸张地说，文案于我，受益一生。不仅收入翻了整整20倍以上，从认知水平、眼界和资源的变化堪称天翻地覆。
03、他当国家的枪杆子，我当人民的笔杆子
而为什么从幕后走向台前？
是因为，今年我多了一个特殊身份，军嫂，也是战场的另一半。先生是新疆野战部队现役军官（部队里的一种说法，能打仗的才能称之为野战部队）。
▲我去过的新疆部队训练场
为了有更多的时间陪他，也为了变得更优秀，去年年底，我辞去了工作近5年的轻生活，正式成为一名自由撰稿人。约好：「他当国家的枪杆子，我当人民的笔杆子」，是我们专属的硬核浪漫。
早期，我只是一个默默无闻的幕后写手，并没对外宣传过，几乎所有客户都来自于朋友内推，靠口碑人传人，客户也像滚雪球一样越来越多。
还记得，在和中国头部知识付费平台-喜马拉雅第一次合作时，我很紧张。要知道，对方都是具有十年权威的媒体人，对内容的要求相当苛刻，为了达到最好的效果，我花了很长的时间和精力，搜集大量的素材，不停地沟通和打磨课程推文，好在转化率非常不错。
当时合作完，主编海林按耐不住喜悦的心情，给推荐人连发了两条微信表示感谢，对方有截图给我，深知每次合作都来之不易，我有小心收藏。
现在，我是喜马拉雅的特约撰稿人。这半年，不停地会收到来自培训机构，品牌方和大V公众号的合作邀约。
陆续合作过喜马拉雅培训类第一主播-叶武滨；拥有近500W铁杆粉丝-知乎排名TOP1心理学机构-KnowYourself心理课；世界英语演讲比赛冠军-夏鹏的英语训练营；荔枝微课百万人气导师-阿珂的减肥课；还有国内最专业的私域流量管理软件-奥创；以及年销近2个亿的花匠内裤等，也一直在刷新自己的成绩。
辅导过500W粉母婴大号【宝宝辅食微课堂】一篇新品多功能锅的卖货推文，不到24小时，1000多单售罄下架，热卖80W+，也写过明星营养师阿珂的减肥课，不仅超过平台一般的转化率5倍以上，数月霸占有赞知识分销TOP1榜首，狂销200多万。
事实证明，几乎所有高转化率的卖货推文都是有据可循的。
我也希望，这套多次被不同产品，不同行业，不同渠道一一验证成功过的方法和体系，也能帮助到更多有需要的个人或企业，少踩坑，让更多好产品实现应有的价值，闪闪发光。
04、从小白到卖货女王，花了整整5年 全靠自己摸索，这次你们有福了
我从一个什么都不懂的小白，到现在小有成就，花了整整5年。这5年没人教我，全靠自己摸索，虽说最后结果不错，也确实走了不少弯路。
但在这次学习中，我会把5年积累的经验和心得凝结于课程中，我也愿意像武侠小说里的隐士高手一样，一次性把功力全传给你。
如果你是宝妈，学完立即能获得兼职的机会；
如果你是新人文案，学完可直接获得月薪不低于10K资深文案的工作岗位；
如果你是文案老手，学完转型成功收入至少翻3-5倍；
如果你是创业者，学完能解决自己的内容转化难题，一年多赚1000万；
相信你只要愿意学，就会在短期内突飞猛进，我保证。
市面上的文案课老师很多
为什么独独选她？
我们见过太多文案理论派，会发现，很多道理或案例听着很激动，但学完回到当下的工作岗位根本使不上劲。
因为那些都离我们太遥远，要么是年代已久，10年甚至100年前的方法论，要么是国际知名大牌，沉淀多年，用户对其已建立很强的心理认知。
可这些，对当下正如履薄冰，期盼着从0到1，从1到100的企业并不适用。
在当今流量越来越贵的趋势下，同道雅集一直严格筛选每一位合作老师，就是为了将当下真正的实战派，有结果，而且可复制的方法带给我们每一位学员、每一家企业，帮助大家真正去摸透当下年轻用户的喜好，提升内容转化率，带来实实在在的价值。
和谢倩合作打磨课程，我们有十足的底气，告诉大家这堂课真的很值！只要你们愿意学，就会在短期内突飞猛进。
她的文案很值钱，用朋友的话说就是：“她的稿费，半年前从5000涨到了5W，即便如此还是有很多公司找她来写，也有很多人找来拜她为师”。
在课堂，她也会亲自手把手，一对一带你找到让用户为你「掏心掏肺掏钱包」的万能公式和方法。
卖货的经典句子（中年大叔在朋友圈卖货）
因为疫情，很多企业都纷纷转型线上，开启线上业务，比如直播、短视频、社群营销等。
同样的，受欢迎的还有朋友圈卖货。
比如这位年近50的中年大叔陈总，从海南休假结束飞回乌鲁木齐时，，在酒店被隔离，通过朋友圈卖货，5天一共卖掉35张IMG挪威躺椅，销售额近14万元。
紧接着，全公司上下8000多名员工全部参与进来，上线当「微商」，为公司卖货。
通过全员卖货，红蜻蜓2月14日当天的离店销售额首次突破100万元。
无疑，朋友圈也是卖货的一个金矿。但也有不少人说了，为啥别人发的朋友圈能卖货，而你的，点赞互动都很少？
其中一点，很可能是，你没有学会“说人话”。
什么意思呢？
比如我们来看下这个轮播图广告，看到文案你知道它想要表达的主题是什么吗？你知道它是什么品牌、促销活动是啥吗？你有“怦然心动”的感觉吗？
相信你也会有很多问号。从用户角度看文案，我们都会问自己：“他在卖什么？产品特点是什么？我为什么要买他家的？
反观这个文案，就是没说人话。意思就是：客户看了也无法理解的文案，内容过多，没有重点，刻意追求文采，让人看了一脸蒙圈。
比如你卖一款智能电动牙刷产品时，文案写“畅享生活，创造奇迹”——然而客户看了并不知道你在说什么，自然也不会“心动”而产生购买欲望。
你要知道，并不是所有客户都能熟悉了解你的产品。
那我们应该如何写出“说人话”的朋友圈爆款文案，打动客户让他们产生购买欲望呢？
1.联系目标人群熟知的信息
比如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案说：智能按摩椅，给你非一般的体验
假设你是目标客户（老人），你能够轻易理解这句话的意思吗？恐怕大部分老人是难以理解。
如果这样说：躺在XX按摩椅上，就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服。
相信这句文案会比前面写的更能让目标客户（老人）理解，因为很多老人或多或少都有过女儿帮自己按摩的经历。
所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。
2.文案风格尽量短小精悍
短小精悍包括4个要点：
①整体文字要少。原则上，朋友圈文案不超过100字，其他介绍、沟通性的文字以1、2行为主，最多不要超过4行，尽量简短。
②攻其一点，不计其余。一条朋友圈文案表达一个核心内容，如果有多个信息，你可以把它们写成多个文案，陆续发出来。
③段落要短。尽可能多分段，提倡单句成段。多使用排比句并列句。
④句子要短。把没有意义的虚词，尽可能全部删掉。
比如印象笔记的广告：
3.注意图文结合
朋友圈文案最好图文并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。
一次只发一张，会更加醒目，传递的效果更好。或者3张、6张、9张，尽量不要缺角。
在放置图片时首先考虑的是推广效果，其次就是整体的美观、舒适性。制作图片时要确定表达的核心观点，加大放在最显眼的位置。
比如护肤品广告：
4.文案重点信息放最前面
永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，就是起一个小标题。
其实很多客户都是只看标题不看正文的，标题有足够的吸引力才会点开正文一探究竟。
比如
5.注意层次分明
哪怕是100字的文案写作，也要有明显的层次和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、后果和转折。
如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。也可以尽可能多地分段，甚至可以一句话一段，方便阅读，减轻阅读压力。
在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。
其实在朋友圈卖货，卖的是我们的人设，认可了你这个人，他们才愿意买单。
因此，大家在写朋友圈文案的时候，尽量“说人话”，不说高级词，用简单朴素的文字写出内心最真实的感受。
你学会了吗？试试用上面的5个技巧，结合自己的产品特点，写几条朋友圈文案吧。
卖货的经典句子（30句立春品牌文案精选）
立春
二十四节气中的第一个节气。
立是开始，春是温暖和希望。
立春的到来，标志着着万物闭藏的冬季已过去，
开始进入风和日暖、万物生长的春季。
熬过了上一个冬天的人们，
无比期待着和煦春天的到来。
那品牌们的借势海报又该如何开启这新春新气象呢？
# 二十四节气立春节题思路
1、玩「字」
立春的题眼便是「春」字，拆字、拼字、解字。
2、玩「春」
春风、春雨、春景、春花、春思、春游、春柳，找寻品牌和产品与这些春天元素之间的联系。或用产品拼出春天的元素，如春归的大雁、绿叶红花、春回大地的景色，要的是满眼春色，不负春光。
3、取【立】
一年之计在于春，春天是万象之初，可以立FLAG，展望新一年。也可以呼吁大家珍惜时光。
肯德基2023年的新春广告的广告语是：没有一个冬天不可跨越，每一个开始都满载力量！
4、民俗
立春民间有 “咬春” 的习俗，要吃春饼，春卷，生菜，萝卜等，取迎新之意。可从春到人间万物鲜，不时不食、立春菜谱等角度入手。抓住吃货们对于春鲜美食的渴望心理。
也为大家整理了品牌立春海报合集，在文案胶囊公号回复【立春海报】即可领。
▼
01
人民日报
没有一个冬天不可逾越
没有一个春天不会到来
疫情持续一年多来，这句话每一次提及都会让人充满希望和力量。还有类似鼓舞人心的立春文案：山河无恙，春暖花开。
如约而至的不止是春天，还有疫情结束后平安的你等，这类文案能很好地体现企业的社会责任感，引起用户好感。
02
杰士邦
二人，一日。
这拆字大法让人再也无法直视「春 」字
03
杜蕾斯春日诗集
光洒进暖流
花开在枝上
春光正好
我把我种在你身体里
然后一起躲进时间的褶皱里
“春天到了，万物复苏 大草原又到了动物们……” 属于春天的躁动，被杜蕾斯的这本诗集展现得淋漓尽致，搭建起与消费者共鸣的情话桥梁，让人不禁看完心中一荡。
04
冈本《春的七重梦》
每个春日，自有欢愉
你是我要保护的，一抹春色
等你，共赴一场春天的花事
春天我要读首诗，那首诗是你
春风让樱花沉醉，你让我乱了阵脚
冈本这组海报极有视觉冲击地传达出春天里万物复苏的欢愉感，大量水汽、泡泡、泉水、蝴蝶等具有象征意义的事物勾勒出一幅旖旎的春日绮梦，也凸显了产品的润滑特点。
为计生用品除了打擦边球，也可以审美高级提供了一种新的思路。
05
洽洽食品
咋暖还寒，春不减衣。
万象更新，如约而至。
用瓜子拼出了燕子的形状，配色简约大方，十分有过年气氛。
06
江小白
回暖的温度
不及小聚时情绪的热度
尝第一口春
见久违的人
07
盒马
新鲜，是春天的苏格拉底。
08
饿了么星选
春味正好，不时不食。
冬藏厚礼，诚心以待，
一声惊雷，破土而来，
每一口，都是春天。
“不时不食” 出自孔子《论语·乡党第十》，意思是吃东西要应时令、按季节，到什么时候吃什么东西。
饿了么星选以 “春味正好，不时不食” 为主题，挑选了5款春季时令菜，以拟人化逗趣方式，让人们对这些春鲜充满了期待。
09
谷川俊太郎《春天》
三月多云的天空下
电车放慢了速度
我让瞬间的宿命论
换上梅花的香馨
在可爱的电车沿线
除了春天
禁止入内
（适合服装\旅游类）
10
想起你说
想我了就去找一朵花来画
倏忽一下
就降临了一座城的春天
你来时不动声色
第一朵花开放时
便向全世界传达了讯号
（适用于恋爱交友类）
11
蒙牛
立于春始 不负春光
12
春天有梅子味的晚霞
和两三颗啤酒味的星，
以及一勺浓郁的风，
冲开少女咖啡味的心事
（适合饮料/咖啡饮品）
13
潘多拉
每个女人心里都有一个春天
轻卷的云飘落的花
干净的街角一杯饮料
春雨淅淅沥沥地下
我站在屋檐下躲雨
正看雨滴以每秒5厘米的速度飘落时
你以每秒7米的速度跑向我
遇见了你什么季节
都是春天
14
百雀羚
在发芽的春天
想把自己放进诗歌里
东风解冻
草木用绿唤醒了春
也复苏了你的明媚
15
吉利汽车
属于春天的笑容不会藏太久
从来没有哪一个冬天能抵挡春的到来
希望与绿色都会如期而至
高屋奈月：雪融化后，会变成什么呢？是春天吧。
吉利汽车的这三组海报，从海报的色彩过度和到雪融草青，万物欣欣的自然现象，表现出了对春的呼唤和希冀。
16
东风启辰
立春，二十四节气之首，
揭开春日的美好序幕。
寒气渐消，天地回春，
阳和起蛰，品物皆春，
一年四季，全新启 “辰”。
17
方太
仁爱之道，
从胸口的一粒种子开始。
18
步履不停
春天不远了，
永远不要失去发芽的心情。
这句话出自于林清玄散文《发芽的心情》，以此希望人们保持希望，向阳而生。
原文也很美，忍不住摘录一下——
“人生里的波折其实也和果树一样。有时候我们面临冬天的肃杀，却还要被剪去枝芽，甚至流下了心里的汁液。那些懦弱的人，就不能等到春天，只有永远保持春天的心情等待发芽的人，才能勇敢地过冬，才能在流血之后还能满树繁叶，然后结出比剪枝以前更好的果实。”
19
Burberry《心春由你》
可我知道一年四季，你最喜欢春天
我相信相信春天的你
如果有一天你忘记了春天的样子
你只需要做一件事情
忘记你拥有的五感
让春天重新飞进你的心里
怀抱天真，拥抱春天，探索未知
穿越心之原野，心春由你
20
神州租车
春回大地 人有归期
21
二十首情诗和一支绝望的歌
我想对你做
春天在樱桃树上做的事
看到第一眼就觉得特别适合用作计生用品的春天文案
22
汤臣一品
这个冬日太多哀伤
需要提醒春的意义
立春，生生不息
是时候
点明万物的颜色
23
招商蛇口
轮回春始 阴霾终散
美好新生 山河无恙
黑白色与彩色形成了鲜明地对比，立春代表着新生的希望，终能一扫阴霾，恢复原样。寓意极好！
24
高德地图
在路上遇见春天
25
可口可乐
此刻万物生长，内心思念流淌。
团圆是我的如愿以偿！
26
还呗APP
春回大地，万象更新，
山河无恙，四海皆安。
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三星GALAXY盖乐世：
一半是粉一半是蓝，
一整个就是春天。
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奥利奥
冬去春来
”几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。“屋檐、中国结、窗户......随处可见的奥利奥的元素组成了一幅春意盎然的美景。
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京东
温暖不只是节气的变化
更是你对家人的爱
将立春温度的转暖和年货节对家人表达爱意联系起来，又是一种解题思路。
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星巴克中国
春在眼里，
花，也将开在心里。
看完这些，不由想起以前看过一句关于春天的句子：
堤坝上有兜卖风筝的小贩，
他们在预售春天，向世界预售温柔。
这便是春天在人们心中的印象吧，
永远新生，永远欣荣，永远向上。
待凛冬离去，雪融草青，相信一定有新的相逢将温暖延续。（这句出自王源）
也祝你：
立春快乐，天天快乐！
来源 | 文案胶囊（公众号ID：wenanjiaonang）
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