预祝学业有成的霸气句子 祝学业有成前程似锦的寄语
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预祝学业有成的霸气句子 祝学业有成前程似锦的寄语
高考对于中国人来说，是一个非常特殊的考试，也是最公平的一次考试，莘莘学子通过高考进入心仪的大学，改变命运，实现理想。
高考成绩公布后，各个高校通过学生的成绩高低进行排名录取，为国家输送人才。
学生考上重点大学，不仅自己高兴，父母也会倍感激动与骄傲。那一张薄薄的录取通知书，承载着多少渴望与汗水呀！
但是，高考是竞争特别激烈的考试，有人欢喜，就有人忧愁。
河南考生考上北京大学，母亲兴奋发朋友圈庆祝，结果令人心寒
众所周知，河南是中国人口大省，人口超一亿，有着这么庞大的基数，学生自然也少不了。河南省的高考生人数历代都是第一名，而且每年都在增加，20230年高考人数更是高达115.8万。
这么多考生同台竞争，每个人都想要尽自己最大的努力考上一所好大学，河南省的高考竞争激烈程度可想而知，想要在一众学子中脱颖而出是一件非常困难的事情。
大家纷纷道喜，这位母亲非常高兴，却不料评论区竟然有人“泼冷水”：不就是考上个大学吗，瞧把你兴奋的。
这位母亲看到这条评论后很生气，不祝贺自己反而说这么阴阳怪气的话，情商真是太低了。她跟考生的父亲抱怨，可是父亲却说：“她家孩子今年考大学落榜了，你应该体谅下。”
母亲听了这样一番话，恍然大悟，于是把那个朋友屏蔽了。
父母都希望自己的孩子能够出人头地，能比别人优秀，有些嫉妒之心也是人之常情。因此，当这个母亲发朋友圈炫耀的时候，有的人就会认为那是在嘲讽他们。
考生收到录取通知书后，以下几点需要注意
第一点，核对大学录取通知书的真假
每年录取工作进行期间，都会有不法分子用特殊手段获取高考生的信息，诈骗学费。他们有时候会伪造录取通知书，然后让考生往指定的银行卡里缴纳学费。所以大家一定要提高警惕，把这些不法分子“拒之门外”，以免掉坑。
第二点，认真阅读通知书内容
一般来说，与大学录取通知书同时邮寄来的还有学生须知手册，上面写着新生入学注意事项，比如学费缴纳金额和方式，需要将钱存进什么银行卡，什么时候存，都是很重要的事情，万万不可出错。
第三点，准备办理档案和团组织关系迁移。
高考后，考生会从高中学校那里收到一个档案袋，里面装有考生的个人资料。一般来说档案袋都是密封好的，所以如果考生注意到档案袋有拆封的情况，就要立刻检查里面的资料是否有遗失，以免影响办理入学手续。
团组织关系迁移比较简单，只要在开学的时候上交自己的团员证就好。
考生成功考取心仪大学后，可以从以下几个方面提升自己
第一，不要荒废学业，提前预习要学习的课程。
很多人都觉得考上大学后就轻松了，因此他们大把挥霍时间，荒废了学业。其实考上大学只是人生的一个新起点，大学里也会有很多烦恼。
比如评选奖学金、参加学校活动、竞选班干部、参加学生会……
其中最重要的事情当然是学习了，毕竟成绩可是跟奖学金、保研挂钩的，所以考生们不能松懈，可以上网找一些优秀的教学视频，汲取营养。
第二，找实习或者做兼职，积累工作经验
上大学的时候大家一般都已经成年了，作为一个成年人，就要有成年人的担当，不能永远躲在父母的怀抱中。高考后考生有充足的时间，可以趁机找一份实习或者兼职，既能赚点生活费，又能积累工作经验。
笔者寄语：孩子被北京大学录取，母亲高兴发朋友圈庆祝，却意外受到嘲讽，原因是不小心戳到了别人的痛点。人与人之间相处，彼此多一些体谅与理解，这个世界就会变得更加美好。
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卖货的经典句子（了解卖货文案的2大特质5步写法）
我以前写技术文档很多年。写技术文档，要求我们用事实说话，产品怎么使用，指标数据是多少，弄清楚写清楚便可。
营销文案写作，我是个新手。营销文案写作者的目标和挑战是，要写出能够说服读者购买产品的文案。那么，如何才能写出“能够说服读者购买产品的文案”呢？
《文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力》一书是享有“美国最顶尖的文案人”之称的文案大师罗伯特·布莱（Robert W.Bly）的著作。此书畅销美国30余年，是众多资深广告人的超实用文案秘诀。书中利用三章内容为我们讲述卖货文案应具备的特质，以及怎样写出这样的文案。
营销文案最本质的作用，是与读者沟通，要能够将信息明确传达给读者。营销文案最重要的目标是要说服读者购买产品，因此要明确传达产品的卖点。读者看得懂，抓住产品卖点，是文案最重要的两大特质。
基于这两大特质，写作之前我们需要针对性的收集产品相关的信息，对信息进行筛选、组织和使用，写出所有想到的文案内容，再基于两大特质检视，修改，千锤百炼，最终成稿。
1.卖货文案的2大特质
1. 读者看得懂
原则一：读者优先
要将读者放在心上。以“你”为导向。采用友善的语调、轻松对话式的语言风格，描述产品可以为读者解决什么问题、带来什么益处，而不是描述产品功能本身。
例如：
本公司最新的会计软件不但功能升级，还有友善的操作界面，适合中小企业处理应收账款、应付账款、以及会计总账的运算。
按照“读者优先”原则修改后：
我们的会计软件能帮你平衡收支、管理现金流、追踪尚未付款的顾客。最棒的是，这套软件操作简便，你不需要额外接受训练。
原则二：简短的段落
将长篇拆分，尽量使每个段落简短。段落之间如果有逻辑关系或者重要次序，可以用数字编号排列；否则，可用项目符号排列。若每个段落都是长篇，则为段落增加小标题。
原则三：使用短句
鲁道夫·弗雷西的研究数据显示，商业写作的最佳句子长度是14-16个词汇；20-25个词汇勉强可以接受，不可超过40个。我们需要将长句拆成短句，采用长短句相间隔的方式。
原则四：使用简单的词汇
撰写文案的时候，我们的任务是“沟通”，切忌使用华而不实的词汇或句子，尽量使用所有人都能理解的简单词汇。
原则五：避免使用术语
除非95%以上的读者都懂，否则不要使用术语。
除非只有术语能够精确传达你的意思，否则不要使用术语。
原则六：语言简洁
反复修改，删除累赘的文字，使用简洁的表达方式。
原则七：明确具体
拒绝模棱两可，用最具体的词汇和表述。
2. 抓住产品独特卖点
如果产品本身就有独特卖点，这个工作便很简单。
然而，许多时候，我们面对的产品，并没有显而易见的独特卖点。如何为看似没有差异的产品挖掘独特卖点呢？我们可以强调大部分人还不知道的产品益处。想一想它有什么竞争对手还没有提过的特色？
卖货文案的5步写作法
1. 收集尽可能多的资料
具体的细节才具有销售力。开始写作之前，先仔细研究产品的特色、功效、过去的表现、应用以及主攻市场。
取得所有与产品相关的旧资料，包括广告、宣传册、产品目录广告页、文章、技术文件、产品说明、影音脚本、公关新闻稿、市场研究、网站、来自产品使用者的信、过期的推销快讯或电子杂志、竞争对手的广告及相关资料。
如果是一款全新产品，可以收集公司内部技术信息往来信件、详细说明、设计图、企划案、产品原型的绘图与照片、工程制图、销售与营销企划、相关报告、各项提案。
我们还可以从网络上搜索尽可能多的产品信息。
2. 与相关的人面谈
我们可以约产品的工程师、设计师、市场人员面谈，记录面谈的内容。面谈时，提出与产品有关、与广告有关的问题，确认文案写作的目的。
与产品有关的问题
1 产品的特色跟功效是什么？（务必列出完整的清单）
2 哪一项功效最为重要？
3 产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？）
4 假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？
5 这项产品与哪些科技抗衡？
6 这项产品有哪些方面的应用？
7 这项产品可以为市场解决哪些问题？
8 这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？
9 这项产品的实用效能如何？
10 这项产品的故障率如何？可以使用很久吗？
11 这项产品的效率如何？
12 这项产品经济实惠吗？
13 产品的定价多少？
14 使用起来便利吗？容不容易保养？
15 哪些人买过这项产品？他们的看法如何？
16 消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择？
17 制造商配送产品的速度够快吗？
18 假如制造商不提供送货上门服务，消费者要如何购买？到何处购买？
19 制造商提供哪些服务与支持？
20 这项产品有保证书吗？
提出与广告有关的问题
1 谁会买这项产品？（主攻市场）
2 这项产品可以提供哪些好处？
3 为什么他们需要这项产品？为什么他们现在就需要？
4 消费者购买这类产品时，他们主要的考量（价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利）是什么？
5 买家有什么样的特质？购买这类产品的是哪一类人？
6 买家的动机是什么？
7 文案的诉求要考虑到多少不同的对象？（例如玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）
确定文案的目的
1 鼓励销售对象主动询问
2 鼓励销售对象购买
3 回答销售对象的问题
4 筛选潜在顾客
5 增加商店客流量
6 引进新产品或改良过的旧产品
7 与潜在顾客和现有顾客保持联系
8 传达新消息或产品情报
9 建立品牌认同与偏好
10 塑造公司形象
11 为销售人员提供营销工具
3. 组织你采集到的信息
将收集到的所有信息整理成电子文档，打印出来。
4. 毫无约束的自由写作
先写文案大纲，包含暂定标题，以及针对主题和内文的简单描述。
写出所有想法，不回头检查修改，不打断自己，想什么写什么，直到完全没有想法。尝试假装写信给朋友，说服朋友买某个产品。这样的写作方式可以让我们写出的文案轻松自然。
5. 精雕细琢，让你的文案更精彩
修改文案，删除赘字，重写不满意的词汇和句子，然后大声念出来。
检视是否有影响力，是否有说服力，进一步强化销售卖点。
打扫文案，检查错字，语法，检查是否有关键信息不一致等等。
我比较擅长和熟悉的技术写作，要求我们实事求是；而正在摸索和学习营销文案，要求我们要有说服力和影响力。二者之间也有许多相通之处，比如，都需要逻辑清晰、简洁易懂，都需要对产品有足够的了解，都需要对读者有足够的了解，都需要拥有一颗匠心，要专注，细致，精益求精。
描写着急的句子（古训）
人生在世，求财是一项重大的主题，正所谓“生财有道”。
古往今来，许多人都深谋远虑，如何做，去往何方，方可以顺风顺水地发家致富，赚得盆满钵满，衣锦还乡。
说通俗一点，到哪里去好搞钱，就到哪里去，总得先找个风水好，生意旺，财源滚滚的地方。那么，如何选择自己的去向呢？
古人在这方面总结了许多俗语。其中就有一句是说：“财不走急，富不去偏，穷不走南，富不去北。”
这句话有何说道，有何深意呢？
01财不走急??
首先说说“财不走急”，意思是想赚钱就不能心浮气躁，本事不大，却欲望膨胀了，利令智昏，就急功近利，尽想着如何赶紧赚到大钱，违背了生活的规律，做生意的规律。
糊里糊涂乱投资，犹如病急乱投医，结果病越来越严重，越急就越出错，结果就一失足成千古恨，想赚钱却亏大了，债台高筑，难以脱离困境了。
“财不走急”，还有一层意思就是说：人不可总想不切实际的事，梦想一夜暴富，去做违背道德良知的事，或者做违法犯罪的事。
须知“钱来得快，也去得快”，以非法手段或丧尽天良的方式得来的钱，总留不住，哪里来的还会哪里丢，生活总是“以其人之道还治其人之身，”做了丧心病狂，丧失道德的事，必遭因果报应，那些无德之财你根本保不住。
02富不去偏
再说：“富不去偏”，这句话是告诫人们：“君子爱财，取之有道”。生财有道不走偏门。
倘若抱着侥幸心理，进行违法犯罪活动，打法律法规的插边球，尝到了甜头就以为天下大吉，那么，你触犯法律是迟早的事，最终必然锒铛入狱，没有了好结果。
老王有两个儿子。大儿子李火比较老实，做生意稳扎稳打，与法律打插边球的事他从不做。开始是采摘山药卖，有了积蓄就开始种果树林。几年后等果树林盈利了，又去开砖厂，电子厂、制衣厂，生意越做越大，让父母过上了锦衣玉食的幸福生活。
而二儿子李红比较狡猾。他嫌采摘山药太苦了，就去赌博。他见过别人一夜赌博赢来了一幢楼房，很是眼红。
父亲告诉他：“你爷爷、太爷爷都说了：‘富不走偏门’，求财致富，不能走偏门，害人害己，自毁前程。”
可惜李红根本不听话，依然我行我素。刚开始手气好，月赚几千元钱，有时有几万元钱，总提好酒好肉孝敬父母。父母也不再说什么。
后来李红手气背，老输钱，甚至债台高筑。于是，他就去偷盗，结果就被警察抓获，被法院判刑进了牢房。
父亲捶胸顿足，后悔不迭，逢人就说：“不该让二儿子去赌博，走偏门，自毁前程。不然，他也可以如大儿子那样把生意做得红红火火，利益长远。”
可见，“富不去偏”，很有道理，去接触歪门邪道的人，那是飞蛾扑火，自取灭亡。
03穷不走南，富不去北
最后说说“穷不走南，富不去北”。这句话主要是针对清朝时京城的经济格局作的总结。
清朝的时候，流传着“东富西贵，南贫北贱”的说法，其中东是指崇文门瓷器口一带，因为东边是运河，交通发达，运输方便，那里的商业就很繁荣，因此有许多的商人就在东边，还建了许多做生意的仓库，所以有“东富”一说。
西是指宣武门菜市口一带，那边都是富人区，有权有势的达官贵人都住在那里，他们往往是一掷千金，所以是“西贵。”
南边多住的是地位低下，一贫如洗的贫民，所以是“南贫”。北边多为做苦工的人、落寞的八旗子弟和流落街头的卑贱之人，所以是“北贱”。
因此，民间才有了“穷不走南，富不去北”这样的说法，旨在告诫穷人想要赚钱的话，就别去南边了，那里都是贫民，他们自己都要到处找事做，就不可能有事给你做，去南边是找不到商机，也找不到活干的。
而富人也不愿去北边，那些曾经的富贵人家出身的所谓“八旗子弟”都会苦苦哀求你帮帮忙，纠缠不休。穷人也不会去北边，因为那里都是地位卑贱之人，不可能帮助你，也不可能有贵人相助。
综上所述，“财不走急，富不走偏；穷不走南，富不去北”，告诉我们求财之道在于沉心静气，首先要让心沉静下来，谨记“处事大忌急躁。急躁则自顾不，何暇治事”；
做生意，违法犯罪的事不做，要走正道，多接触有正能量的人，自可搭上顺风船，渐入佳境，往后生意会顺风顺水，越来越红红火火；
欲求发达致富，就不可去那些贫寒的地区，那里商业不发达，你也找不到商机。（作者：朱雀）
卖货的经典句子（成交型文案实用技巧指南）
一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。
改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标。但结果往往是：
不知道如何激发用户兴趣！
用户看完没有转化！
不知道如何通过文案影响用户！
......
这是很多人心底难言的伤，每天在写，每天隐隐作痛！
文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。
不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。
这里，我再做一次完善升级，方便大家更好的使用这些技巧。
一、吸引注意
01、通知用户
通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了！“、”刚刚！“、”账单提醒“等等。
每次看到这种通知文案的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。
有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。
所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。
一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。
02、用好你的“第一句话”
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他强调：
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。
这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句话”，不是吗？
03、制造悬念
悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影类型，虽然质量参差不齐，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，并且丝毫不敢放松。
30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力。这就是悬念的力量。
写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
04、描述痛点
有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。
当然，这只是个段子。
但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。
05、与“我”相关
想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？
我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。
每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。
所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。
不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。
比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗？”结果就是高度卷入。
还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。
如 “还在职场打拼的年轻人注意了，这篇文章你不能错过！”
06、 逆向思维
熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事......总是没多少吸引力，反常才是吸引点。
而所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。
比如，“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。
07、 亲身体验
还有一种快速吸引注意的方法，就是描述亲身体验，写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注意。
比如用讲自己亲身故事、现身说法的方式来写，不仅自带吸引力，而且具备高互动性。
二、强化认知
01、卖点集中
“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。
一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。
在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点要放大，其他卖点只是协同。
你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
02、锁定精准目标人群
写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。
文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）
很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。
所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
03、减少用户认知阻碍
一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。
更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。
切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。
你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。
要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道！
04、关联熟悉事物
我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。
换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。
对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再在这个事物上进行关联就容易多了。
这也是减少认知障碍的一种。
一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物。
第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”，一目了然。
所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。
这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。
05、简单的产品复杂说
当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。
因为产品本身简单，如果描述也简单，很容易就降低了消费者对于产品价值的感知，担心不值得。
这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。
不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品价值感知会更强。
06、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。
这也是强化用户认知的一个非常好用的方法。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。
把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。
它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
07、用简洁短句
一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。
而多用短句会让叙述紧凑，产生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。
“Keep it simple and stupid” 意思是将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。
这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。
很多文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。
如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。
08、多用动词、数字和具体名词
这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。
比如我说：“那个女生非常漂亮”。
怎么样？有没有什么画面产生？
好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。
这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。
不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个我不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。
另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。
你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。
09、善用多角度对比
一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。
很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。
一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。
通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。
比如可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。
小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，拿拿都好。
三、激发兴趣
01、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续的欲望。
如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？
估计就是关闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。
02、持续保持读者好奇心
有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。
比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。
还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。
03、制造冲击
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。
这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。
而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
04、直接告诉用户利益而非描述产品
如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。
但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。
最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。
05、场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......
这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别......
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。
这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。
就像之前网易和知乎齐发的地铁广告，都是采用了典型的场景化文案。
06、尽管描述细节
细节决定成败，这句话对于文案同样重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。
07、讲好精彩故事
文案的本质也可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。
特别是在这个年代，故事以一种更巧妙的方式吸引眼球，走进用户心智。并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。
第一，好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。
第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实。
第三，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好的，才能做到上面说的真实感。
08、复杂的产品简单说
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？
要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没办法吸引兴趣。
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解、产生兴趣，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或者把复杂的东西场景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化。
09、创造可感知的价值
如果用户感知不到你说的价值，他不信你，文案不是白忙活了吗？
无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。
一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，他还能感知得到。
恰好，用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值。
10、强化喜爱
如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
所以，如果你的文案告诉他，按要求完成某个行为后，刚好就能获得自己一直喜爱的场景、事物或行为，那么你可以去文案强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
11、陈述惊人产品事实
文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：
在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。
还有更厉害的，通过陈述一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要选其他了。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪。
在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃没有被打穿。之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了他们家防弹玻璃真的能防弹，靠谱。
而文案要做的只是把这样的产品事实用自己的方式描述出来。
12、善用客户见证
老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对产品的信任，这是毋庸置疑的。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。
对于客户见证类似的文案，一定不是自说自话的广告。首先，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。
另外，客户证言肯定是口语化和不同角度的，难道你的每个客户都是专业文案出身？肯定不是。而且你的证言应该都是不同的语气不同的角度，因为每个客户都不一样。
四、刺激购买
01、巧用损失规避心态
人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对损失更为敏感，更容易产生规避损失的心态。而这也就是机会。
当用户意识到他有损失的风险的时候，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失项。
经济学人当年通过一则广告，幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。
结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》。
我从来都不看经济学人
——42岁的管理培训生
02、抛出诱饵
人好像时时刻刻都在进行对比，又被对比所影响。这句话我以前不信，现在越来越信。
人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项，从而做出决策。
比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：
①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当上面三个选项都在时，学生选择了混合订阅；
而当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。
这意味着中间选项不是无效的，它给学生提供了一个对比，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
03、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？
我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。
而制造稀缺和紧迫感，最简单的就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。
要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。
04、给用户找个借口
对于营销文案，帮助用户购买合理化，是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那就是给用户 “ 再想一下” 的借口。
有时候，用户买东西是万事俱备，就差一个购买的借口。如果你的文案给她提供了这个借口，那就是双赢！
每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。
可以先分析目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后为用户找一个“冠冕堂皇”花钱的理由，减少心理矛盾，促成购买。
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。
05、制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这个时候价格是最为常见的一个阻碍因素。
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，我们的文案可以有效的减少消费者觉得价格高时的阻碍，让他们更意愿买。比如：
1）塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行”。
2）打击动机——“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
3）利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
4）转移归类——“你要买贵的，因为在这个归类下它并不贵”。
5）拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力（犒劳自己）”。
6）转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事”。
06、制造繁荣和流行
人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。
有一个非常有趣的从众心理学研究视频。
一个诊所里，除了一个紫衣妹子外，一群人依照事先安排好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子听到滴声也会自觉站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声还是会站起来。
被测试者说的，当我不去从众时，我感觉被排挤了，而从众会让我自在很多。
从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如购物时，会认为天猫里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱...
文案中，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让用户更想去购买。比如：
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会?注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象，同样给用户这样的畅销错觉。
07、学会算账对比
当你的用户准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了，没必要买了，或者她觉得好像有点贵。
这个时候你不妨帮她去算个好账，让她觉得很划算！
你可以把价格进行平摊，把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。
你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间，她就觉得购买是明智的。
08、刺激用户多巴胺
为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦？为什么获得一些奖励后都会比较开心？为什么得到他人肯定后我们都精神焕发？
因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传递开心、兴奋的信息。在文案层面，多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈。
如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用，那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升。
那哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢？之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌，刺激的程度与图表颜色深浅成正比。
09、强化厌恶
如果做了某件事，会给自己带来厌恶的结果，我们肯定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以，如果用户没完成某个行为（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那么你可以去强化这种“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。
不过，这种利用强化厌恶的“恐惧营销”虽然好用，但一不小心也容易造成负面效果，导致用户排斥。
比较好的方法是先说明如果未完成某个行为，后果让人厌恶而且非常严重，等激发了恐惧心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来非常容易。
比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时候，杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。
10、提供虚拟所有权
多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”。
比如我觉得这个衣服我穿着很好，就是适合我，那我不是很容易就剁手购买了？
比如别人给一个东西我无偿的使用10天，如果我用起来非常得心应手，10天是不是舍不得失去？
再比如我看到苹果手表的广告，想象着自己和广告里那些人一样戴着手表超有逼格，想象着自己也有这样一个手表的美好生活。那我很可能被虚拟所有权效应影响，进而跑去卖shen。
所以你看，当人们想象已经拥有了一个事物的时候，他会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似，他也就会因为害怕失去这种“想象”而心动，而行动。
我常说文案要场景化、情景化、要有代入感、共鸣、引发联想等等，这也是原因之一。
11、利用择优心理
如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本，一个选择明显看起来更合理，那么用户就会选择这个。
泰国洗衣品牌BREEZE很聪明，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”。
显然，用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。
在实际操作中，文案可以首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？
而同样的成本，用户还可以选择什么其他产品，但这个方案比你的产品价值要差得多。
12、打消形象顾虑
很多时候，消费者想买某个产品，但是又担心有损失自己的形象，比如贪便宜、懒。
这个时候，需要打消他们购买的形象顾虑，消除产品带来的负面形象，提高它的正面形象。
就像之前的日本一个电饭锅产品案例，广告是——做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，损失了自己的形象。
而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭。
这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。
13、活用登门槛效应
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受更大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，可以肯定的说，每个人都受到过登门槛效应的影响！
消费者一般都很难直接接受你最后的目标，这往往需要他们大量的决策成本。我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣了，那之后就有更大可能接受更高的要求。比如：
给消费者送体验装或免费体验产品；
买课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;
卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。
再比如高级点的：
你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；
你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；
买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；
你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。
这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上转化的门槛。
14、打折优惠别忘塑造价值
如果你想为某一项服务或产品提供优惠，用来促进转化。如果你想用免费营销的方法，来为产品带来大量的流量。
我有一个建议，就是不管优惠还是免费，一定首先要塑造其价值，并且要让用户get到。
越是价格优势明显的产品，越是不要整天大谈价格实惠，相反，我们更要塑造产品的高价值感。
一定不要因为便宜而便宜，消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜，而是看到了它的价值。消费者买的不是便宜，更是要划算。
还有，不要轻易用“免费”二字，比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
但是如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”。
好了，关于文案几个角度的实用技巧就说到这。
还是开头时说的，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外，好的技巧能够让我们事半功倍，写出更好的文案，产生不错的效果。
但仍需谨记：文案没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板。
如果说有，那也一定是自己最终磨出来的！
不依赖于灵感、状态，在任何状态下都能写出像样的文字，是文案需要培养的职业素养。
卖货的经典句子（为什么别人的3000字能卖1000W）
前几天，给一位业内公认文案很出色的朋友打电话，本想问一下档期，看是否能抽空帮忙优化一篇内容，没想到被婉言拒绝，她说：“最近快忙疯了！好几个品牌方已经出价5W一篇，来抢我的时间了，真没空。”
文案技能这么值钱了嘛？刚开始我还蛮惊讶的，可后来听到她的回答， 既觉得意外，细想又在情理之中。
和一般的文案不同，卖货文案就像印钞机。
老板原话是这么和她说的：“实战过的老板都不傻，每花一笔钱，心里都算好了投入产出比。我们一年的销售额6个亿，广告投放预算占30%，1.8个亿，只要你帮我把内容提升1-5个点，直接是几百上千万的利润，我多付你这点钱不贵的。”
不得不承认，在这个内容为王的黄金时代，没有企业敢忽视或低估一个文案的价值。一样的产品，一样的流量曝光，几篇不同的卖货文案发出去，投到市场上去测，效果大不一样。
差的时候，几百万广告费花出去，没有任何动静，而反观，好的文案投入产出比简直爆棚！很多人，因文案改写生活和命运，也有很多品牌，因文案赚得盆满钵满。
因为文案，李叫兽因写营销文章出名，25岁成为百度最年轻的副总裁；
因为文案，胡辛束一个计算机专业毕业生，24岁靠写作拿下真格基金和罗辑思维合投的450W人民币；
因为文案，00后少女木汁，17岁就已经做到月入10W，2年获得千万关注；
因为文案，HFP累计投放了约一万篇软文，在近1600个公众号上，达到了10亿级的规模；
因为文案，轻生活卫生巾，1年时间，靠软文投放从0做到7000万，撑起一家创业公司。
那到底怎样可以练成一个印钞机文案呢？可以说，90%以上的文案，远没到拼天赋的时候，犯的也只是一些常识性错误：
缺乏销售思维、写的太平、不喜欢自己的产品、没有真情实感、缺乏场景化写作思维、找不到产品核心卖点、不知如何讲好一个故事……
最最重要的是，她们在黑夜里摸索，不知道向谁学，很多创业者或文案向我吐槽，参加很多市面上老师的课，都是理论多，拆解其它案例多，真正实操的极少，听着激动，可回公司，依旧不知道怎么落地。
千呼万唤，今天给大家邀请了一位重量级的实战派导师，有过5年新媒体卖货文案经验，一篇写出卖货1000W的爆款文案女王—谢倩，她的实战经验可谓相当丰富！
▲轻生活前首席内容官-谢倩
先简单介绍一下吧，她的个人成长故事还挺励志的。
在她身上，你会发现，作为一个现役军嫂，克服重重困难，从连标点符号都不会打，毫无经验的小白，一路摸爬滚打交了5年学费，逆袭成别人眼里的「卖货文案女神」：
有互联网消费品品牌代表的轻生活卫生巾/洗脸巾、最生活毛巾、Ubras内衣、Akoko曲奇饼干、拉面说、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗脸仪等等、这些只是开胃小菜、真正的重头戏在后面。
多篇破平台的转化率记录，从5%-10%不等（一般只有1%），也多篇获得单篇销售60-100W的成绩（如最生活毛巾，Ubras内衣，ttouchme沐浴露等）。
其中ttouchme更是买下版权，18年在全网投放获得销量过1000W的好成绩，被诸多培训课当成案例拆解过。
而为什么她能写出高口碑，高转化，能赚钱的文案？相信看完这个故事，会对你有所启发。
▲轻生活前首席内容官-谢倩
01、我一路被质疑，也在一路粉碎质疑
大家好，我叫谢倩，一个开朗又热心肠的湖北姑娘。
曾是一家估值过亿的网红品牌【轻生活】的主编。嗯，就是那个网上疯传：「通过一篇文案，一年销售7000W的轻生活卫生巾」，被称为业界神话之一的年轻品牌。
▲估值过亿的网红品牌-轻生活
我的工作，直白点说，一个写手，坐在键盘后面的文字销售员，没有姓名。
说起来，和【轻生活】的缘分还挺有意思的。
14年，我加入一个初创团队，一个20平的办公室，看上去颇寒酸，靠墙的一边堆满货，实际办公区域不到10平，挤了3个人，常外出的2老板，留我孤零零1员工。
▲14年-轻生活创始人天成和小二
我从淘宝客服开始做起，兼顾打包发货，端茶送水接电话，各种打杂的都做。因当时公司在创业阶段，出不起高薪请文案，我就顶上了，什么都写。
当客服时，给用户写情书。
第1代卫生巾，当时宣传的是「男人买的第一盒卫生巾」，有私人定制1张照片+一句情话。可大部分男生都不太会表达感情，我便一一沟通帮忙写，写到后来，有人求婚也来找我写誓词。
▲轻生活第1代卫生巾
圣诞节，给每个用户手写明信片。
厕所的贴纸、外发的宣传单、产品包装袋、母亲节造势海报，也是我写的。
公司的公众号没人接手，我一把接过来……
▲14年第一天上班的我
好文案需要刻意练习，大部分顶级文案的初期作品都很差，天才是极少数，给自己一些时间成长。我一路被质疑，也一路在粉碎质疑。
领导私下和别人提起，说我只适合写段子，不能写长文。
新品上线，我一周内改了9遍稿，每一篇3000字左右，最后被退，一个字都没用。
我曾因写不出文案，心情不好，坐在公司的顶楼吹风。来了5、6个警察，以为我要跳楼，心情更不好了。
▲一路被质疑，也在一路粉碎质疑
但这并不妨碍，我曾写出过很多优秀的作品，至今拿出手也不觉得丢人。
卫生巾包装上的一系列治愈系的句子，几十万用户评价说，这些话支撑着她们走过那些生命里最难的日子。一组卫生巾的母亲节海报，被4A广告公司，梅花网等权威媒体当案例分析，被称为卫生巾界的江小白：
▲下滑查看-我当时写的母亲节海报文案
02、我越写越顺，不断刷新甚至救活了1个初创品牌
成就感肯定有，但真正给我带来巨大改变以及物质回报的，是从转型写卖货文案开始，因为它能给品牌或个人带来实实在在的现金流和利润。
14年，我们选了一条细分的赛道：微信公众号，也迎来内容电商的第一波红利。
▲轻生活卫生巾刷屏投放
当时鲜有品牌这么做，一般广告投放的转化率普遍不高，通病就是：
1．不接地气，不真实。精修的广告图和千篇一律的文字功能介绍，没有真情实感，读者看倦了。
2．内容软，不卖货。大部分博主排斥硬广，怕掉粉，产品介绍只是顺嘴一提，读者不买账。
3．抓不住核心卖点，表现形式枯燥无趣。商家展现的，并非用户真正关心需要的。
而对比之下，一篇吸金的卖货文案能带来多大的价值？它让轻生活杀出一片蓝海，成为最大的受益者。
1．14年7月，因为一篇新品上线推文，当晚涨粉2000+，2个月后，轻生活顺利融资300W。
2．后续通过不断的调整优化文案，精准投放渠道，16年，轻生活实现了年销30W到3000W的大逆转，足足涨了100倍，估值过亿。
那段时间，我每天趴在后台研究数据，分析各种爆款文案之间的共通性，比高考还努力。高产的时候，我一个月写了9篇长文。
自从有了实打实、亮眼的业绩后，记得当时的老板，也就是联合创始人张小二也对我另眼相看，还开心的拍着我的肩，说：“感觉有了你，销售KPI完成都轻松多了！”
▲轻生活冲刺销量目标
通过不断地学习，试错，我也最终打磨出一套系统的卖货文案的体系和方法论。
依照此方法，我后面越写越顺，不断刷新平台和自己的记录（官方公众号，每月有一期好物推荐，会搭售其它品牌，大部分也由我完成），甚至救活过一个初创品牌。
最生活毛巾——5000单，销售额69W，转化率14%；
Ubras内衣——3200单，销售额72W，转化率12%；
ttouchme沐浴露——3600单，销售额72W，转化率13.7%；
阿珂减肥知识付费课——30000单，销售额200W，其中1个大号转化率14%；
Ps:转化率=购买人数/阅读人数，14%就是100人阅读，有14人购买的意思，打败市面上95%以上的公众号，一般不到1%。
其中ttouchme更是买下我的文案版权，在其它所有公众号投放，一年卖出12W单，销售额过1000W。
而在此之前，它是一个成立不到半年，淘宝月销只有几百的初创品牌。文案还被当作案例，被亚马逊冠军畅销书《爆款文案》的作者-关健明老师拆解过，极为赞赏。
毫不夸张地说，文案于我，受益一生。不仅收入翻了整整20倍以上，从认知水平、眼界和资源的变化堪称天翻地覆。
03、他当国家的枪杆子，我当人民的笔杆子
而为什么从幕后走向台前？
是因为，今年我多了一个特殊身份，军嫂，也是战场的另一半。先生是新疆野战部队现役军官（部队里的一种说法，能打仗的才能称之为野战部队）。
▲我去过的新疆部队训练场
为了有更多的时间陪他，也为了变得更优秀，去年年底，我辞去了工作近5年的轻生活，正式成为一名自由撰稿人。约好：「他当国家的枪杆子，我当人民的笔杆子」，是我们专属的硬核浪漫。
早期，我只是一个默默无闻的幕后写手，并没对外宣传过，几乎所有客户都来自于朋友内推，靠口碑人传人，客户也像滚雪球一样越来越多。
还记得，在和中国头部知识付费平台-喜马拉雅第一次合作时，我很紧张。要知道，对方都是具有十年权威的媒体人，对内容的要求相当苛刻，为了达到最好的效果，我花了很长的时间和精力，搜集大量的素材，不停地沟通和打磨课程推文，好在转化率非常不错。
当时合作完，主编海林按耐不住喜悦的心情，给推荐人连发了两条微信表示感谢，对方有截图给我，深知每次合作都来之不易，我有小心收藏。
现在，我是喜马拉雅的特约撰稿人。这半年，不停地会收到来自培训机构，品牌方和大V公众号的合作邀约。
陆续合作过喜马拉雅培训类第一主播-叶武滨；拥有近500W铁杆粉丝-知乎排名TOP1心理学机构-KnowYourself心理课；世界英语演讲比赛冠军-夏鹏的英语训练营；荔枝微课百万人气导师-阿珂的减肥课；还有国内最专业的私域流量管理软件-奥创；以及年销近2个亿的花匠内裤等，也一直在刷新自己的成绩。
辅导过500W粉母婴大号【宝宝辅食微课堂】一篇新品多功能锅的卖货推文，不到24小时，1000多单售罄下架，热卖80W+，也写过明星营养师阿珂的减肥课，不仅超过平台一般的转化率5倍以上，数月霸占有赞知识分销TOP1榜首，狂销200多万。
事实证明，几乎所有高转化率的卖货推文都是有据可循的。
我也希望，这套多次被不同产品，不同行业，不同渠道一一验证成功过的方法和体系，也能帮助到更多有需要的个人或企业，少踩坑，让更多好产品实现应有的价值，闪闪发光。
04、从小白到卖货女王，花了整整5年 全靠自己摸索，这次你们有福了
我从一个什么都不懂的小白，到现在小有成就，花了整整5年。这5年没人教我，全靠自己摸索，虽说最后结果不错，也确实走了不少弯路。
但在这次学习中，我会把5年积累的经验和心得凝结于课程中，我也愿意像武侠小说里的隐士高手一样，一次性把功力全传给你。
如果你是宝妈，学完立即能获得兼职的机会；
如果你是新人文案，学完可直接获得月薪不低于10K资深文案的工作岗位；
如果你是文案老手，学完转型成功收入至少翻3-5倍；
如果你是创业者，学完能解决自己的内容转化难题，一年多赚1000万；
相信你只要愿意学，就会在短期内突飞猛进，我保证。
市面上的文案课老师很多
为什么独独选她？
我们见过太多文案理论派，会发现，很多道理或案例听着很激动，但学完回到当下的工作岗位根本使不上劲。
因为那些都离我们太遥远，要么是年代已久，10年甚至100年前的方法论，要么是国际知名大牌，沉淀多年，用户对其已建立很强的心理认知。
可这些，对当下正如履薄冰，期盼着从0到1，从1到100的企业并不适用。
在当今流量越来越贵的趋势下，同道雅集一直严格筛选每一位合作老师，就是为了将当下真正的实战派，有结果，而且可复制的方法带给我们每一位学员、每一家企业，帮助大家真正去摸透当下年轻用户的喜好，提升内容转化率，带来实实在在的价值。
和谢倩合作打磨课程，我们有十足的底气，告诉大家这堂课真的很值！只要你们愿意学，就会在短期内突飞猛进。
她的文案很值钱，用朋友的话说就是：“她的稿费，半年前从5000涨到了5W，即便如此还是有很多公司找她来写，也有很多人找来拜她为师”。
在课堂，她也会亲自手把手，一对一带你找到让用户为你「掏心掏肺掏钱包」的万能公式和方法。
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