卖房精辟的句子 买房卖房经典语录

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卖房精辟的句子 买房卖房经典语录

六月廿七

己亥年 辛未月 丁卯日

宜：结婚 出行 搬家 合婚订婚 搬新房

开业 动土 安葬 破土 上梁

忌：赴任

五行：炉中火 冲煞：兔日冲鸡 煞西 值神：天德

今日凌晨一点零六分，大暑后的第六天，正如黄历五行所言：炉中火，哪怕是一天刚开始的凌晨也是炉火四溢，热浪袭人。翻开手机，一条十一分钟之前的信息停留页面：睡了吗？可以跟你说说话吗？我点开她头像，翻开她的朋友圈。大多是一些楼盘的宣传，以及售楼处带客户看房的视屏，其中参杂着一些自拍，两三篇励志软文，标准而制式的房产从业者朋友圈模式。

本想着早上起来回复，但辗转反侧无心睡眠，还是拿起手机，礼貌性的回复：你好，这么晚还没休息？回复完，手机放置一边，继续思索些许事情。约莫半分钟，手机屏幕亮起。

她：睡不着，心里很烦，不知道跟谁说。

我不是一个善于安慰别人的人，或许她想要的只是一个倾听者。

我：怎么啦？

她：方便语音吗？我想找人说说话。

夜，已经深了。我翻看之前的聊天记录，她是在群里添加的我，之前三言两语也都是客套寒暄的语句，本就萍水相逢，交集不多。我本想着拒绝，但临了落在手机屏幕上的却是两个字：方便。我一直不是一个善于拒绝别人的人。片刻，手机便响起了语音通话的提示音，点开接听，借助移动工具，她开始了诉说起自己的故事。

廿七，丑时，通话47分16秒。

这次通话，基本都是她在叙述，中间有几次我听出了她抽泣的颤音，想出言好生安慰之时，她又强忍着压了回去，打那开始，我便认真的只做一位倾听者。

从她的故事中我知道，她来自安徽亳州的一座小镇，家里还有两个哥哥，她是最小的。当年高考不如意，因经济问题没有选择复读，便来到苏州上学。上学期间，为了不让家里操心，减轻负担。空余时间，便一直做一些兼职补贴生活，发过传单，卖过手机卡，推过银行卡，推销化妆品，做过服务员。

95年，如今她25岁，实习期间便做房产，如今已经两年，在行业内算不得新人，已经是中坚力量。

我当时问她：为何会选择房产这个行业？

她笑着说道：“当时兼职替别人拿号，看到售楼处的男销售都是西装革履，女销售都样貌甜美，穿着精致，所以觉得这个行业肯定赚钱”。有了之前的想法，实习的时候顺理成章的投了一份房产销售的职位。

我又问：“事实上怎么样”。

她顿了一顿，：“现实跟所想区别很大，或许想要回报多，付出就要多吧。”从她说话的语气中，不难感觉到了辛酸，无奈，不甘。只要踏入社会之后，经历，感悟有时候真的与年纪无关。

从她的叙述：每天早上8点半上班，开会，晚上下班一直没有固定时间，基本不可能早于8点，每天的工作内容就是获客，打电销，发传单，不停的加群加人，每天不停的宣传，连轴转的生活，终究一步步在逼着她往前走。在外人看来，得益于近几年楼市的利好，房产销售都非常赚钱，其实真相往往不是那么美好，背后的辛酸，苦楚又有谁之？行业都是二八定律，多数人都是在苦苦支撑，奋力挣扎。行业也都需要一个积累，而积累需要一个时间的过程，目前她还只是在为基本的生活奋斗。

聊天中间我问过她，为何没有找朋友聊过，她语气平静的说道：自打离开学校，很多同学都离开苏州，大多没了联系，有一些就算有，现在也疏远了。刚出来就做房产，身边大都是同事，是赤裸裸的竞争关系，大家都想着怎么去完成任务指标，没有人会听你诉说这些，如果流露出来，也只会被人笑话。因为很多人都是这么过来的，没人会帮你什么，一切都要靠自己挺过来。自她用平静的语气说完，感觉在说一件平常事，我内心很震惊。24岁的年纪，却早就已经体会到生活的不易，并且没有任何抱怨，一切习以为常，这是怎样的经历。

都说做销售几年，便通晓人情世故，现实练达，这一切都是被生生的磨砺出来的。最原始的丛林法则，血淋淋的残酷现实，只有两种结果，晋级或者出局。更多的时候你没有选择。

她跟我讲述了一些故事：第一份工作的哪家公司主要做二手房跟新盘代理，每天都要在外面派单，或者驻守，电销获客，运气好一个月两三个意向客户。送到售楼处还要防备被案场的销售“洗客”。做了约莫一年，便去了某地产公司做案场，看着身边的人赚钱，自己也逐渐变了，也开始“洗客”，“挖客”。她讲第一次心里也很过意不去，后来老人跟他讲了一句：要么干，要么滚。逐渐她也就习惯了，环境如此，没有办法。

她的学习能力很强，进案场几个月，她明白要获得案场前台接待，需要“上供”的规矩。我笑着对她说，你还颇有‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’的觉悟。她讲：“我只是想能多赚点钱，买套小房子，为家里减轻负担，父母年纪也大了，想多陪伴父母。”是啊，她所想要的很简单，但同样压死人。

工作的压力犹能承受，不被理解，欲哭无泪。

她讲述了选择做新房，除了市场因素，另一个原因也是实在受够了二手房遇到的客户。她的话总结为三点：不信任，不理解，不尊重。

不信任：

之前做二手房遇到的客户，给他们推荐房子，先根据预算给他们匹配房子，整体好房源待看，春天秋天还好，夏季冬季，风吹日晒，不知要走多少路，留多少汗。客户看完房总觉得我们在骗他，价格低了说位置差，位置好说价格高，超预算。好不容易价格，位置合适，有说考虑考虑，有时候一个月下来，竹篮打水一场空。

不理解：

遇到差不多的，约房东谈，很多时候帮着客户砍价，客户认为经纪人在房东一起演戏，总感觉价格能够再低，但再低市场价格还是在那里。最后不仅客户反感经纪人，房东也觉得经纪人介绍客户不靠谱。最后，经纪人真的跟做小媳妇一样，两头难。

不尊重：

要说除了保险从业者，或许最不被尊重的就是房产从业者，大家说房产从业者，就是中介，卖房子的。这是她一直不能理解的。她在客户面前一直称自己是房产经纪人。很多人在房产经纪人的介绍买了房子，升了值，赚了钱，最后还要在瞧不起给他推荐房子的。一方面享受着房价上涨带来的财富增值，另一方面骂经纪人抬高房价，她只想说：“我区区一个房产经纪人能有那本事？更多的原因是投机客，买房客自己。如果他们坚持房住不炒，理性分析，理性对待，报价不高于市场价就不会有这样的现象，而我们仅仅只是在中间起到撮合介绍的作用。投机者既想当XX，还要立牌坊，泼脏水”。

深夜，听完她的讲述，我内心也久久不能平静。他给我上了一课，是啊，大有大的难处，小有小的不容易，年轻没经历过世事的人，总是缺少理解与体谅。我惊讶于她的成熟早慧，但很快又觉得一切也都是经历使然，哪有什么岁月静好，更多的只是负重前行。成年人的深夜，大多是崩溃的，只有在深夜或许才能对一个陌生人无保留地表达情感。

她倾诉完，互道晚安，挂断。我继续坐了一会，熄灯。

今早，7点03分我发了一条信息给她：早安

她回：早，我要去上班了。

凌晨所发生的一切只是一段小的插曲。

生活，在太阳升起之后，还要继续。

禅悟人生经典句子（六首精选禅诗）

禅诗与我们常见的诗词不同，这些禅诗简单直白，通俗易懂，但难得的是在这些简单的句子背后，却写尽了人生和世事的感悟，让读者们有不一样的感受。

菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。

此偈出自《六祖坛经》。乃六祖慧能的禅悟之言。菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃 菩提原本就没有树， 明亮的镜子也并不是台。 本来就是虚无没有一物， 那里会染上什么尘埃？

焰里寒冰结，杨花九月飞。泥牛吼水面，木马逐风嘶。

《焰里寒冰结》是唐代曹洞宗名僧本寂禅师所作的一首无题诗。该诗借“焰里寒冰结”，“杨花九月飞”等常理中不可能之事，表明了诗人学禅偏重心灵的体验，打破常规束缚的创造性思想。

孤云将野鹤，岂向人间住？莫买沃洲山，时人已知处。

孤云陪伴着野鹤，怎么能在人间居住。不要买下沃洲山，现在已经有人知道那儿了。诗人送僧人归山，两个人的关系亲密吗？言语间颇有调侃的味道，充满了惜别与挽留之情。这首诗风趣诙谐，意蕴深厚，妙趣横生。

苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。荷笠带斜阳，青山独归远。

青苍的竹林寺，近晚时传来深远的钟声。背着斗笠披着斜阳，独回青山渐行渐远。这首小诗记叙诗人在傍晚送灵澈返竹林寺时的心情，它即景抒情，构思精致，语言精炼，素朴秀美，是唐代山水诗的名篇。

金屑眼中翳，衣珠法上尘。已灵犹不重，佛视为何人。

《金屑眼中翳》是唐末五代时期著名僧人文偃所题写的一首诗作。该诗表达了诗人对于学禅应破除思想上的蒙蔽，还原清净本心的思想。

步步穿篱入境幽，松高柏老几人游；花开花落非僧事，自有清风对碧流。

花开在清风中，迎风飘舞，清芳明艳；花凋谢在碧流里，随流随逝，枯颜凄婉。但面对这清芳明艳与枯颜凄婉，僧人都不动心。

卖房精辟的句子（教你几个房产销售技巧和话术）

作为房产销售，你良好的销售业绩是依靠“产品优质”还是依靠“客户可爱”呢？

答案都不是吧。正确的答案应该是：销售业绩得靠技巧，技巧的落地要靠话术。

不过，引言中的这种情况还是的确有的，这就像买彩票搏个运气罢了，并没有谁愿意真的把自己的业绩押在运气上。

1、 赢得信任。

营销建立的第一步是把自己推销给客户，在话术上要侧重专业、服务、语言三个方面。如果客户对销售员这个人都不认可又怎么可能在这个销售员这里完成订单呢。信任是一切销售完成的前提。

那么，如何建立信任呢？那就需要从语言和行为上来做文章，毕竟我们跟客户从陌生到认识靠的就是语言交流和行为认知。试想一下，如果你在表达中让客户感觉到不专业、没有耐心、功利心强或者其他让客户感觉到不舒服的地方，客户跟你的信任怎能建立。

话术示范：“先生您好，我是这期的专属销售主任XXX，在XX地产已经三年了，很荣幸做您的置业顾问，希望能够帮您选到心仪的房子。”这样的表达是不是听起来很舒服，而且侧面表达了自己的专业能力呢。

2、 了解需求。

问清客户实际购房需求和用途并充分了解客户的基本情况。可以采用预设话术等方式。很多销售最大的问题就在于急于求成，客户来了不分青红皂白把自己学到的产品卖点一股脑的“扫射”给客户，这样不但不会有助于销售促成，而且在不知道客户需求的情况下很容易误怼到客户讨厌的点，导致销售失败在萌芽。

那么，如何了解客户需求？鼓励客户表达是很好的一种办法，当客户不能主动表达时，我们应该给予“预设话术”激发，引导客户聊我们想要知道的信息。

话术示范：“您买这套房子是准备自己住吗？/家里几口人住呀？/您是做什么职业的呢？”这些问题可以有效地帮助我们销售人员找准客户的使用人群，进而了解到产品功能性对于客户的吸引力有多大，比如有孩子、老人同住等，居住的要求一定是不一样的。

3、 匹配卖点。

一定要针对客户的差异化定制需求来匹配房产的某些卖点，有针对性地实施推荐话术。在需求分析之后我们销售人员就可以根据分析结论来匹配产品卖点中对客户决策有直接影响的因素了。这时候的推荐一定是有的放矢的，不但更容易戳中客户的痛点，而且有助于提升客户对我们专业度的认知，强化信任。

话术示范：“您看这个一层的房子就比较适合您和您的家人，一层更方便老人出入，下沉式的花园不但可以让老人养养花，还可以让孩子们在那玩，您也不用担心孩子跑出去不安全。”每间房子都一定有适合它的主人，主要是看销售能否合理地挖掘出需求点来。

4、 搭建场景。

在客户对房产和价格了解的基础上，运用FABI的话术技巧，构建未来美好生活的场景。如果客户对产品的功能性、价格都没有问题时，解决犹豫的最好办法就是搭建场景。

话术示范：“您看，今年夏天就可以交房子，不会影响您孩子上学。而且，您可以尽早地体验到自己的书房啦，孩子再也不会吵到你工作了……”在客户已经对产品有较高意向度的时候，再运用搭建场景的话术把客户的美好向往变成脑海中的现实，更容易激发客户的购买欲望。

5、 适时逼单。

当客户对房产具有较高的意向度和较低的异议时，及时运用话术实施逼单以完成销售。

话术示范：“您看今天是周日，我们客户也挺多的，您如果看好了不如就先定下来吧，这样的户型毕竟只有2套了，错过了真的挺可惜的，您看我这边几个同事都在给客户推荐这几套呢”。适时逼单是销售必须要具备的判断能力和销售技巧，早了没用，晚了效果也不好，抓住时机逼单才能有效促成销售，也是做好“最后一公里”的关键。在这里强调一句就是，不要用活动为主来逼单，因为客户已经免疫这种逼单方式了。

闺蜜友谊长久的句子（友情）

有的人交朋友，并不怎么走心，只是偶尔需要一个人填补内心的空虚，有的人不善言辞，不懂世故，却总是能在非常细节的地方让人感动。

其实关于友情，没什么可纠结，将你放在心上的朋友，都有一个共同的特点——久伴。

不离开，就是最好的情谊。

有的人走了，因为不需要你了。

一个朋友说，她之前有一个闺蜜，前不久结婚了，本来是好事情，没想到闺蜜结婚了，自己却好像“失恋”了一样。

两个人从上大学开始一直是好朋友，住在一起，上课在一起，从前能在一起聊天一个晚上，那种关系可以说是和亲姐妹也没什么区别。

闺蜜经常找她倾诉，只要没事就来找她，这么多年，她已经习惯了有这个闺蜜的存在。

可有一天，她发现在自己不知情的情况下，闺蜜有了男朋友，这是好事，自然是要祝福，然而没想到的是，不知不觉中闺蜜和她的距离越来越远，电话越来越少，聊天也是有一句没一句，后来闺蜜结婚了，两个人就好像彻底成了陌生人，很久出来聚一下，也没什么话说。

为什么会这样呢？好朋友，应该是在平淡中见证陪伴，在风雨中见证感动，有些人的到来，是因为需要你，离去，是因为不再需要你。

曾以为天长地久的友情，多年后渐行渐远，曾以为无法斩断的关系，到如今形同陌路。

人生中，这样的聚散离合不可避免，不管遇到什么，总还是要向前。

关键时刻见人品，天长日久见人心。

看到有人回复感慨，说之前有一个朋友，在交情好的时候，对方口口声声说除了家人，自己就是那个最重要的人，结果在需要帮忙的时候，发信息不回，打电话不接，人间消失。

很多人说话，就像在酒桌上谈交情一样，根本没什么可信度。没事的时候，怎么说都行，关键时刻想找到对方就是做梦。

就像《飞驰人生》里的一句话：咱也不是不认识上流社会的人，怎么一联系都在国外度假呢？

关键时刻见人品，天长日久见人心。当你发现一个人心口不一，违背诺言，不可信任的时候，不必失望，人生本就是排除法，将虚伪的人和事排除出去，不是坏事。

交朋友，多少不重要，交心最关键。

久处不厌，相守不弃，最是难得。

什么海誓山盟都不如一生不离不弃更有说服力，记得在一次节目里，郑爽做过一个测试，打电话给一个朋友，提出向对方借十万块钱，看对方有什么反应，结果对方一听直接答应了。

不犹豫，没顾虑，只因为你开口，很干脆。

若是一个你真正在乎的朋友需要帮助，那么你首先想到的就是尽力而为，而不是利益取舍，这就是友情，先为对方着想。

而那些趋利避害，权衡利弊，动不动默默消失的人，不可信，也不值得伤心。

人脉就是人脉，资源就是资源，别和友情混为一谈，友情只看用心，不计得失。

别为了不值得的人伤心，友情靠缘分。

其实在这个世界上，付出和得到是没什么因果关系的，不是你对别人如何，别人也一定要对你，所以友情存在的条件，是两个人相互珍惜，彼此用心，这要看是否足够幸运。

以前总听别人说“过命的交情”，自己并未经历过，却很羡慕，经历过那种考验的友情，不需要任何怀疑。

几十年后，当生命将要走到尽头，看看身边有谁，谁是真朋友，谁是假仗义，一目了然。

愿深情不被辜负，愿结局无愧付出。

闺蜜友谊长久的句子（有一种幸福就是）

人的感情是丰富的，除了亲情、爱情、友情，还有一种感情它没有血缘关系，但是比有血缘关系的亲姐妹还要亲，它不是爱情也高于友情。闺蜜，就是这样一个神奇的存在，她比爸妈亲人更关心你，比爱情更懂你，比友情更包容你。

闺蜜这个代名词，网上对它的定义褒贬不一，为什么会出现这种情况呢？因为也不乏有些人假借闺蜜的名义，嫉妒你伤害你，做一些害人害己的事情。比如网上最多就是抢闺蜜男朋友等，所谓防火防盗防闺蜜，但这种就不能说是闺蜜了。

闺蜜，字面上就是闺中密友，所谓闺蜜，就是经得住这些俗事考验的，能够相互之间诉说衷肠的女性朋友，彼此之间相互信任，相互依赖。不论境遇相差多远，都能真心祝福。是女性对最好的女性朋友的一种称呼，一种嘉奖。

所以真正的闺蜜，应该是如阳光般温暖你的心底，就算全世界的人都抛弃你了，还有她的怀抱来守护你。她能理解你懂你不管你做什么她都支持你，能在你难过时陪伴你安慰你，能在众人背弃你时支持你信任你，不会在你落难时投井下石，会以最真实的面孔面对你。

就像陈果老师所说的，真正的好朋友就是她见过你最糟糕的一面她也愿意拥抱你，她见过你最虚弱的一面她愿意保护你，她知道你自私成什么样但是她还是愿意懂你爱你。

闺蜜就是那个和你一起站在舞台上的人

有一个朋友说今年是她和她闺蜜认识的第十二个年头，都说跟谁做生意都行，就是不要和最好的朋友朋友一起做生意，不然到最后关系容易决裂，最后连朋友都做不成，不得不承认这样的风险是有的，但是也有例外呀。

她从小就喜欢木雕，后来和闺蜜一起开了一个工作室，她只擅长作品，闺蜜擅长经营管理，中间磕磕碰碰不少，最难的时候俩人同吃一碗泡面。闺蜜始终不放弃相信她能创作出更好的作品。终于她的作品在一次大赛中脱颖而出，工作室的收入越来越高。所谓姐妹同心，其利断金。

有一种幸福就是，当你努力拼搏，点燃梦想时，闺蜜同在！真正的闺蜜能发现你的独到之处，尊重你的梦想，落寞时鼓励你，为你扛下压力，让你没有后顾之忧地去为了理想而拼搏，当你站在聚光灯下的时候，真心的祝福你，甚至会比你还激动。

闺蜜就是那个在你落魄时拉你一把的人

有一个朋友，她爸的厂子倒闭了，不仅没了赔了自家的房子，还欠了一屁股债。一看她落魄了，不再是有钱人家的大小姐了，身边的那些所谓的朋友都纷纷离开了，连自己谈了三年的男朋友也因为怕带来麻烦跟她分手了。

这时候只有那个从小一起长的发小闺蜜，带她散心，把她接到自己家里，收留了她，并鼓励她重拾自信找了份工作，重新开始新的生活。她说那时候幸好有个人伸手拉她一把，看到了她的狼狈不堪依然愿意帮助她接受她。

闺蜜不就是这样吗，可能平时联系很少，但是时间从来都不是闺蜜之间的距离，平常的时候相互互怼。但是一旦你出事了，那个不怕麻烦伸手拉一把的人，除了父母亲人，一定是那个爱你到骨子里的闺蜜。她们见过你得意的样子，落魄的样子，她们都懂你爱你。

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