关于祈祷平安的句子愿人们都平安的句子

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关于祈祷平安的句子愿人们都平安的句子

愿未来的我们依旧有很多真诚愿我们平安喜乐静度一生

说多了怕你烦，说少了怕你不明白我的心，话卡在喉咙里，进退两难。

做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

真正的放下是，你不删除他聊天记录，也不把他拉入黑名单，只是任由他躺在通讯录里，再也懒得去点开。他像你掉进床底的笔，扔在地铁站的水，决定不要了，就再不会想起。他留下的那些痕迹就像沙发缝的灰，油烟机上的渍，你不会为它特意来次大扫除，只是心情好时，顺手一擦。

我们自以为的好意，对别人来讲，往往都是最深的困扰。

其实你们相互想念，但都以为自己在对方眼里不重要，于是彼此都担心着自己的问候变成了打扰，然后都将这想念深埋于心绝口不提，直至这份感情被时间与距离彻底的消耗怠尽。可惜吗？可惜，所以脸皮厚点总是好的。

想要随心所欲的买东西那就自己努力去赚钱想要吃好的用好的那就用心努力让自己变得更好用心去过每天

散场是难免的尽兴而归就够了

如果我想飞，我会有办法飞的。做你喜欢的事，其他的都去死吧！

变心的原因不过于厌倦和爱上了新鲜

希望你往后路途别灰心，这世上总有与你合拍的人存在，也总有人会懂得珍惜你，你只是遇不到而已。

生活这几年教会我最大的道理的就是不要跟生活正面刚吃不下就不吃睡不着就不睡错过了就不要追得不到就等着死不了就撑着

分别时总说来日方长，却忘了岁月不能总回首。

我是个很慢热的人但是保温性能很好一旦热起来就不会凉下去一旦爱上一个人就不会轻易放弃

为了等你我错过了等我的人

传播欢乐。快乐地生活，并且将快乐传播给其他人。

关于圣诞节的句子（「2023）

早上好，今天是2023年12月25日，星期六，十一月二十二，辛丑年【牛年】庚子月丁未日！圣诞节。

圣诞节：愿你与所爱之人分享快乐。

圣诞到，我的短信来问好；圣诞来，圣诞老人驾车来；圣诞好，圣诞礼物不能少；圣诞妙，圣诞气氛更热闹，圣诞短信已来到，祝你圣诞乐逍遥在这时髦的大好日子里，我有万千祝福而无从说起，只想老实巴交地跟你说四个字：圣诞快乐！

拣一页幽香信笺折一只思念纸鹤，裁一匹星光天幕缝一件真心锦袍，留一瞬璀璨灯火扎一束祝祷礼花，择一条温馨短信包裹我的思念、真心和祝祷，愿朋友圣诞常开心，幸福到永远！

把一缕阳光，一份温馨，一份快乐，一份吉祥，一份宁静，一份浪漫，一份关怀，一份怀念，一声问候，一个信息，凑成十份祝福，祝你圣诞快乐！

欢乐温馨的圣诞节又到了，我用真心的祝福和绵绵的思念编织成柔暖的围巾，紧紧地围绕着你，让你拥有一个暖烘烘甜蜜蜜的圣诞节！圣诞快乐！

圣诞阳光为你而灿烂，圣诞雪花因你而浪漫，圣诞树上挂满我的思念，圣诞焰火辉映你的笑脸，圣诞钟声传递美好祝愿，圣诞短信遥祝你幸福平安!圣诞快乐!

一声声笑声，一声声祝福，是圣诞节给你带来的；一份心意，一份真情，是圣诞节送你的；一个寒冷的圣诞节，一条温暖的短信，是在祝你圣诞节，笑口常开，一生笑到天荒地老！

平安夜的脚步已悄悄临近，圣诞老人拎着满满的口袋悄然随行，沉睡的大地在新年的钟声里苏醒，我对你的祝福一定要抢在别人前头到临，只因你是我心中最美的女神！

圣诞节到了，我用一颗真心，携两份心愿，载三份惦念，四份牵挂，五份问候，六份祝福，捎七份快乐，八份幸运，九份平安，十份健康送你身边，祝你开心一百，如意一千，幸福一万！

如果每年的今夜有一个很肥的老人从窗口跳进来抓住你，把你装进袋子里，你不用担心，因为我想要的圣诞礼物就是你。

圣诞树下礼物多，一份惊喜，一份祝福；平安夜下喜事多，一份感慨，一份庆贺；圣诞节日快乐多，一份沉醉，一份诉说！圣诞节到了，愿你快快乐乐，健健康康，开开心心，甜甜蜜蜜好幸福！

圣诞雪花为你而下，圣诞之树为你装扮，圣诞老人为你送礼，圣诞信息传递给你，圣诞快乐你属第一，圣诞来临幸福传递，转发越多越出奇迹，财运福运全属于你！

温馨的是平安夜，快乐的是圣诞节，悠扬的是鹿铃声，璀璨的是五彩灯，柔柔的是牵挂情，暖暖的是朋友心，忙碌的是短信响，幸福的是祝福到，圣诞愉快！

听说我幸福满分，我决定全部送给你，冬至惊喜十分，平安夜温馨十分，圣诞浪漫十分，事业激情十分、生活美满十分，加上梦想给力十分，希望你万事顺心，幸福涨满分！

洁白的雪花，五彩的圣诞树，绚丽的烟火一起映衬出多彩的圣诞节，我把我的祝福写成诗、绘成画都不能表达我的心意，我决定用短信祝福你：圣诞快乐！

雪花承载着祝福，愿欢乐和幸福与你常伴。

又是一年圣诞节，

祝你圣诞快乐，温暖常在。

让温暖传递，写下心意，送上我的祝福。

有挂念的人，便不怕冬夜漫长。

不论你身在何处，

都会寄出我的心意，圣诞节的温暖，让我传递。

人生最大的幸福是活着，因为活着，

我们可以追梦，可以努力，

可以去奋斗，可以去爱与被爱！

平安圣诞节，一生平安过，就是人生最大的幸福，

祝愿友友们平安每一天！

初雪和热咖啡，麋鹿和圣诞树，新年的钟声和倒数计时。所有糟糕的都是经历，所有的美好都会在最后相遇。缺憾留在2023，去遇见2023全新的自己，愿你圣诞快乐，平安喜乐！

当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练；梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀，早安！共勉！

你曾经偷过的懒，都将成为打在你脸上的巴掌，打拼，上进，不是为了做给别人看，是为了不辜负此生，燃烧吧！打起精神去奋斗！不然等到白首老去，你要拿什么去面对曾经光芒万丈的青春？人生就是一场漫长竞赛，有些人笑在开始，有些人却赢在最后，命运不会偏爱谁，就看你能坚持多久，早安！

坚强就是周围再乱，自己心不乱；就是再障碍重重，自己也不迷失方向；就是再痛不欲生，自己仍然笑着面对，早安！

优秀和平庸的差距在哪里？如果有人问，对于不努力，你的感受是什么？你的回答是，没感觉，那么，差距就拉开了。

如果你现在不努力，不愿意吃苦，那么以后你的机会就是给别人打工，早安！

挣钱不是女人的责任，但绝对是尊严！也许你并不缺钱，也许有人愿意养你，但一份工作，带给你的不止是钱，更是独立的人格！长的漂亮是优势，活得漂亮是本事，能独立的女人才是最美丽的女人！早安！

知道自己是什么年纪，并把这个年纪能做好的事情尽力做好，才可能有下个年纪的随心所欲，早安！

这世上千万条的路，承载的都是人生，放飞的都是希望，只要坚持走，只要努力走，有花开的地方都是驿站。

每一个美好的明天，都是从珍惜今天开始，

我们能做的是努力把握好每一天，保持一颗年轻的心，

热爱生活，给心灵一米阳光，

温暖安放，心若向阳，无畏悲伤。

做个简单的人，享受阳光和温暖。——早安！

生活的委屈算什么，没钱才是一个成年人崩溃的开始。没有钱支撑的时候，当生活给了我们一巴掌，我们连喊痛的机会都没有。所以，忍住委屈，学会坚强才是最重要的！

其实，拼命并不可怕，可怕的是，连拼命的机会都没有。有的人，终其一生，都在努力，但始终没能等到上场的机会，站在赛道之外，看别人比赛！

拼命冲到底，再努力一把，努力再努力，人人都可以创佳绩！这一年，感谢不停奔跑的自己；未来，请继续勇敢向前！

快节奏的时代，每个人的生活都在忙碌中不断重复。整日疲惫不堪，以为熬过了眼前的苦，就有以后的甜。可生命从没有重来的机会，也别为了所谓的以后，而放弃现在的生活。静下心来审视一下自己，是不是忙得有价值，忙得有目的，看一看我们是不是因为忙而迷失了自己。如果我们仅是为了忙而忙，那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步，用心体味一下生活。学会在该享受的时候享受，才是对自己拼命前行的最好奖励。

轻松也是一年，劳累也是一年，而它们收获各有差异，勤劳也是一生，懒惰也是一生，而它们的幸福却大不相同！新的一天，早安啦！

坚持和坚强，不是摆给别人看的，而是为了对得起自己对梦想的痴心。站在高点时谦恭谨慎，落入低谷才不会自暴自弃，才知道更多思省、蓄着力量厚积薄发。人生有了这样的精神高度，何以惧怕世事的无常！

没有公平的世界，但是时间都是平等的，你想站在哪一层，取决你想付出多少努力。

不要埋怨任何一个人、一件事，自己的今天是无数个昨天的叠加与累积，所以重要的是走好今天的每一步！早安！

人只要生活在这个世界上，就会有很多烦恼。但是，痛苦和快乐取决于你的内心。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。多笑一笑，你的人生会更美好，一定让自己微笑如花，只有具备了淡然如花的人生态度，任何困难和不幸才能被锤炼成通向平安的阶梯。星期六，早安，朋友！

让我们扬起奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章，向前吧！去改写自己的命运，去创造自己的奇迹吧！因为，人生需要不停地奋斗，不论经历多少的风风雨雨，都要坚持奋斗下去，早安！

以平常之心，接受已发生的事，坚持正确的理念，以放下之心，面对难舍的事，以美好之心，欣赏周遭的事物，以真诚之心，对待每一个人，以感恩之心，感激拥有的一切，早安！

2023最潮的句子！不要炫耀你的钱，在医院那就像纸；不要炫耀你的工作，你倒下了，无数人会比你做的更出色；不要炫耀你的房，你去了，那就是别人的窝；不要炫耀你的车，你离开了，车钥匙就握在别人手里了！你唯一可以炫耀的是你的健康：当别人都走了，你还可以晒着太阳，喝着茶，享受着健康的生活。请善待自己，因为零件不好配，价格贼贵还没货.....

很讨厌的一种状态是「破罐子破摔」，但可悲的是人就是这样的，一旦有了一个坏的开始就会无可救药的悲观起来。现在会经常告诉自己的一点是，放弃不意味着「结束」而是一切会更加坏，所以不要放弃，也不要随随便便纵容自己的懦弱和惰性。

坏的开始没那么可怕。真正可怕的是你选择了放弃，一直一直坏下去。

我不期待平安夜…，因为我知道没有惊喜。也不期待圣诞节…，因为我知道没人给我送圣诞礼物.……我更不期待跨年夜，因为我又要长大一岁，我只期待，我的家人、朋友、爱我的人和我爱的人，都能平平安安，快快乐乐，健健康康的度过每一天……

但愿尘世间，人与人之间可以多一点真诚，少一些虚伪…

做人就要沉下心来，踏踏实实地去努力。别人说你几句，听着。骂你几句，忍着。没有人会跟父母似得惯着你。低下头勤勤恳恳去做事才是正道，心高气傲只会使你废在半路上。你很年轻，还没有资本指点江山。一己是人，众人是天；谋事在人，成事在天，你必须不断充实自己。你只有足够强大，才不会被别人践踏。

对待父母，懂得感恩，懂得孝顺；对待兄弟，相亲相爱，互相帮助；对待朋友，互相谅解，互相包容。爱是我们最大的勇气，送你满满的爱。有了大地的滋养，便有了希望的土壤；有了阳光的照射，便有了生命的光泽；有了朋友的情怀，便有了暖心的祝福。愿你：阳光明媚好生活！幸福快乐永平安！早安，朋友，周末愉快！

不求锁定结局，只求曾经努力；不求事事顺意，只求心情美丽；不求左右别人，只求善待自己；不求马到成功，只求坚定不移。早安！

一辈子都在省着，攒着，不论多抠，钱还是没存够。一辈子都在忍着，让着，怕着，不论多小心，人还是得罪的不少。一辈子都在读着，写着，感悟着，不论多聪明，亏还是没少吃。一辈子都在觉醒中，成熟中，成长中，不论多淡定，遗憾还是有。回头看，有多少好友在旁？有多少金钱在手？有多少真情在心？除了苍老的容颜，渐长的年龄，满腹的心酸，还有什么是真正属于自己。所以想开了！什么才是生活，只有开心的活着！这才是生活！

我们这一生，会做很多错事，会做很多错误的选择，也或者，爱错了人，走错了路。但是永远不会错的是，学会爱自己。你足够爱自己了，才不会随便否定自己，才不会放弃自己，永远相信自己有变得更好的能力，永远都爱着自己，以此更深情地拥抱这世界！

没有什么抱怨的，我今天的一切都是在，为我之前的每一次选择买单，人生没有白走的路，每一步都算数，早安！

未来，人生中我们可能遇到很多事情，所有事，所有人，都不会以我们的意志为转移，愿意也好，不喜欢也罢，该来的会来，该到的会到，没有选择，更无法逃避，累了，就给自己的心灵放个假，等待重装之后，开启新一轮的历程，苦了，就抱抱自己，告诉自己：一定要坚强！早安！共勉！

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晚上好啊~

大家最近过得怎么样，是不是在计划着怎么过春节呀？

我最近借着新年的名义买买买了不少之前就看中的东西，大满足！偷偷和你们说，我买了好多银首饰，emm，叛变了。▼

Emma：卡卡，不知道你有没有做过调查自己的粉丝年龄最小的是多大？20岁？18岁？15岁？不，不，不……是八个月！刚会爬不久，自己爬到书架附近，上百本书中单单选择了《今天也要认真穿》，晚上睡觉还非要带到床上哈哈。▼

（例牌声明：本文不含任何商业推广）

她们做了新发型

上周征集了大家的新发型，陆陆续续还收到不少投稿，果然新的一年，大家都想“从头开始”哈哈。

珍珠麻麻：新年换发型了！原本是长卷发，看久太腻啦。剪了流行的锁骨发。整个人清爽了许多。换个发型 32变23。原本是长卷发，看久太腻啦。剪了流行的锁骨发。整个人清爽了许多！朋友们都说年轻了10岁。▼

Ann：留了好几年短发，从去年开始就想拥有黑长直，于是开始了漫漫留发路。图1是去年1月1日拍的照片，图2是刚拍的照片，也算是一年发型的变化啦！▼

Danielle：2023年新发型，自然卷沙发的波波头，完全保留头发的自然状态，有一种低调的优雅。▼

.cCc.：我有点方型脸，下颌骨棱角比较明显，黑色细软发质。最近把留了三四年的30cm长发剪掉，捐给【青丝行动】，用于给化疗的小朋友制作假发，人生第一次尝试短发，很快乐很轻松。我也是看到朋友圈有姑娘已经连续捐过几次长发了，参加本次征集的主要目的其实是想有更多好发质、可以坚持三年不染烫的小伙伴了解和参与捐发公益活动，让更多需要珍贵头发的小朋友们可以拥有一顶美丽假发~▼

李不了就蒜了：因为最近发生了很多烦心事，所以想着要换个发型换种心情，就去剪了头发。我是小方脸，细软发质，自己烫了一个羊毛卷，然后感觉剪了头发清爽了很多哈哈。▼

青明：想投稿这个卷发，旁边分别是大儿子和小儿子。▼

DTT：留了17年黑长发，今年夏天因为掉发实在太严重，加上天太热，某天兴起，就把头发给剪了。剪之前头发在肋骨的长度，剪到了狼尾头的长度。到圣诞的时候觉得长度有点尴尬就索性剪得更短了。果然剪头发会上瘾！身边大多数反馈都是短发更好看，显得更精神，特别是我这种没啥气色的黄黑皮。只有我妈觉得太男孩子气了。

▼

何瑞棠

描写云的优美句子（写）

数不尽的诸峰，如笑如眠，带着紫苍的暮色，静躺在绿阴起伏的春野西边。本期莫愁整理了一些写“山川”的文段，同学们可以认真摘抄记录哦！

写“山川”的20个文段

1、这堵石壁似摩天大厦仰面压来，高得像就要坍塌下来似的。山巅上，密匝匝的树林好像扣在绝壁上的一顶巨大的黑毯帽，黑绿丛中，岩壁里蹦蹿出一簇簇不知名的野花。

2、朦胧的远山，笼罩着一层轻纱，影影绰绰，在飘渺的云烟中忽远忽近，若即若离。就像是几笔淡墨，抹在蓝色的天边。

3、沿河两岸连山皆深碧一色，山头常戴了点白雪，河水则清明如玉。

4、湖的周围是连绵不断的山峰。湖水碧绿，清澈见底。无风的时候，水平如镜，朵朵白云，青青山影倒映于湖面，山光水色，融为一体。大大小小的鱼儿在水中穿梭，好像是在崇山、白云之间游动，使人仿佛置身于仙境。

5、尖刀似的小山，挑着几缕乳白色的雾，雾霭里，隐约可见一根细长的线。

6、仰望天湖山，只见那嵯峨黛绿的群山，满山蓊郁荫翳的树木与湛蓝辽阔的天空，缥缈的几缕云恰好构成了一幅雅趣盎然的淡墨山水画。

7、一江秋水，依旧是澄蓝澈底。两岸的秋山，依旧在袅娜迎人。苍江几曲，就有几簇苇丛，几弯村落，在那里点缀。你坐在轮船舱里，只须抬一抬头，就有江岸乌桕树的红叶和去天不远的青山向你招呼。

8、远处，奇山兀立，群山连亘，苍翠峭拔，云遮雾绕。影影绰绰的群山像是一个睡意未醒的仙女，披着蝉翼般的薄纱，脉脉含情，凝眸不语。

9、优美逶迤的山岭，蜿蜒盘旋，犹如一条正在酣睡的巨龙。俯瞰足下，白云弥漫，环观群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾处，似朵朵芙蓉出水。

10、两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。

11、山之美，在于巍峨高耸，险峻挺拔，悬崖峭壁，峰峦重叠；在于云蒙树梢，雾流涧谷，绿林扬风，白水激涧；在于草木青翠之上，好鸟相鸣其间，晨曦中那一缕微光，暮色中那一抹晚霞。

12、露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着。

13、大小冰山千姿百态，洁净的冰面像龟背一样裂成美丽的纹理，却并不破裂，冰面像镜面一样光滑透明，可照人影。

14、晨曦初照，而山像含羞的少女，若隐若现；日落西山，余光横照，山又显得妩媚娴静。

15、山色逐渐变得柔嫩，山形也逐渐变得柔和，很有一伸手就可以触摸到凝脂似的感觉。

16、长满着被东北风弯折得奇形怪状的树木的群山，猛烈地把自己的高峰举到它们头顶上的晴空中去。它们的严峻的外形，由于笼罩着一层温暖而可爱的南方的夜色，所以变得浑圆了。

17、林中月下的青山，似娟娟的静女。虽有照人的明艳，却低眉垂袖，璎珞矜严。

18、早晨，千山初醒，朝云出岫，在青青苍苍中，乳白色的云纱飘游山腰，像仙娥在轻轻起舞。傍晚，夕阳映照重峦，霞光倾泻万山，转眼间，太阳落山，霞光消退，在暮色降临山野的苍茫中，峰巅却凝聚着一片彩霞，经久不灭。

19、西山数不尽的诸峰，如笑如眠，带着紫苍的暮色，静躺在绿阴起伏的春野西边；你若叫它一声，好像是这些远山，都能慢慢走上你身边的样子。

20、果然，雨过天又青。山都突兀而立，如古代将军。绯红的莲花峰迎着阳光，舒展了一瓣瓣的含水的花瓣。轻盈的云海隙处，看得见山下晶晶的水珠。休宁的白岳山，青阳的九华山，临安的天目山，九江的匡庐山。远处如白练一条浮着的，正是长江。这时彩虹一道，挂上了天空。七彩鲜艳，银海衬底。

预祝销售业绩好的句子（产品的）

产品经理每天面对形形色色的需求，光是已经排期的需求就有一大溜，没有排期的更是一个个嗷嗷叫，人人都觉得自己提的需求最重要，希望产品经理必须立刻、马上把需求给办了。

但开发资源永远有限，程序猿们还总怼产品经理“你的需求能不能靠谱点？你说说哪个需求是有价值的？”

就这样，产品经理在被需求和开发的前后夹击中，愁煞自己，蓝瘦香菇成胖子、凸子、病瓜子。

那到底哪些需求该做？为什么是这几个需求从需求的汪洋大海中脱颖而出，成为需求的胜利者。这是产品经理要回答的重要问题，也就是“什么是该做的”。

有人说客户需要就做，有人说老板要的就做，还有人说“产品经理说什么没用，技术决定做不做”。

渔歌认为剔除公司内部组织阵型、团队因素外，任何产品，都要回归到客户价值（能做）&公司价值（要做）&技术可实现（可做）上。这三者任一条件不符合，产品都无法可持续发展。

所以，往往看上去需求很多，但实际上能胜出（符合三者交集）的并不多。如下图：

能做：用户的痛永远是产品的根源，没有用户需求，就是YY，就是耍流氓。所以，用户价值足够清晰、有规模、有延展性，就能做。

要做：符合公司战略、业务发展的需求，才会对公司产生价值。符合公司战略的事，也才能获得公司资源。再往下一层，至少要有部门价值，不然老板们为啥要给资源做？产品经理想做，但不在公司业务范围内，或者部门领导不想做，都会苦死产品经理。

可做：技术是产品实现的保证。如果技术实现上天马行空、难度大、投入大，需求动起来也很困难。当然技术日新月异，技术成为障碍的情况越来越少。但现实中，往往大家都想要小投入大产出，所以技术也往往是一个卡点。

一、案例1

客户需求合理（能做），但公司价值需论证（是否要做）

背景：某国际贸易网站，全球各地的买家在网站上给国内的卖家下单。负责卖家业务的产品经理们正在调研卖家需求。

产品经理们对需求的讨论：

产品经理A：国内卖家要知道海外各国家的买家流量分布，比如美国买家占比多少，印度买家占比多少？因为卖家在每个国家的销售策略不一样，比如有的产品主要销售到美国，有的产品主销欧洲，不同区域对产品的要求也有差异，即使同一个产品，在美国、欧洲的产品名称、销售淡旺季、市场标准也不同。国内卖家知道这些海外买家的国家分布后，可以针对性营销。

产品经理B：从客户需求上看是合理的，也是我们能做的，可以更好的让卖家分区域、分时间精准营销。

产品经理A：是的，那我们做吧。

产品经理B：但我们的流量中，国内流量也有一些，国内卖家们看到后可能会反弹，会质疑我们做国际业务的，但国内流量不少，甚至可能会对公司整体品牌有影响，销售也可能反弹，因为影响销售业绩。

产品经理A：那怎么办？不是说产品源于用户需求吗？现在明摆着用户有需求，又不做？

产品经理B：我们先评估影响。产品需求的确来自客户，但并不是所有的客户需求都要做，一来看客户需求是否合理，二来看客户需求是否符合公司的发展方向，两者都符合才行。咱们两步走：

第1步：分析数据

1）看整体流量中，国内流量的准确占比、变化趋势？

2）看本地流量占比在所有卖家中的阶梯分布:本地流量占比5%、10%、20%、30%以上的卖家分别是多少？这批客户的规模、区域分布等，及对公司营收影响等？

3）把本地流量占比高的头部卖家用户名单明细拉来出来。

第2步：根据数据分析，评估业务影响

1）评估本地流量的整体分布和阶梯分布对公司业务的潜在影响，是否在能承受的范围内？比如在10%-20%以内是正常的。

2）分析头部用户的名单，确定是否有需要特别关注的名单？

3）给出建议方案。比如到底做还是不做？不做的话，如何应对客户？做的话，又怎么做，包括相关风险怎么处理？

4）和相关团队沟通确认业务影响评估和解决方案，如销售团队、市场团队、服务团队等。

结论：

如果只是客户的需求，不符合公司业务发展诉求，甚至和公司的业务发展相悖，或者会给公司带来重大损失，便不能成为产品，至少不是长期有成长性的产品。

比如公司准备退出某个领域，而产品经理又执着于要做这个领域的产品，那将会很痛苦。

二、案例2

公司需要，但客户不需求

背景：金融公司对外输出资金代扣能力。

产品经理间的讨论：

产品经理A：公司希望合作业务的所有资金代扣都走公司的通道，至少同一笔业务的多次代扣都走我们的系统，而不是让商家或消费者自由选择哪几笔由我们代扣，哪几笔不由我们代扣，这样我们只是一个纯资金代扣通道，不是完整的业务和客户闭环。

产品经理B：从我们的单一业务来说，客户接了我们的通道，爱从我们这代扣几笔就扣几笔，我们只看总的支付笔数。但从公司整体战略大图来看，当然希望客户所有的资金流都走我们，甚至信息流都是完整的，这样我们和客户的粘性也能越来越强。

产品经理A：可是这样，我们的业务逻辑会更复杂，为了鼓励用户把几十次代扣都给我们，我们得设计相应的商业机制，但这样我们自己的系统也搞的很复杂，业务、技术压力大。更要命的是，现在客户急着只上一个代扣接口，根本不需要这么复杂，我们把事搞复杂了，客户和我们的对接成本也高，这不是客户要的。

产品经理B：怎么满足客户需求的同时，满足公司的业务发展要求，这是我们要考虑的。不然我们从哪要资源？从长期来说，也是为了更好的满足客户需求。

产品经理A：我们再梳理下完整的业务场景，看怎么能让客户自愿跟我们捆绑的更深。

结论：有时候，公司要的（要做）和客户要的（能做）不完全重合，或者短期内不完全重合，但依然要从顶层商业设计上去优化，有节奏的坚持客户价值和公司价值的合一。

三、案例3

技术说做不到

产品经理：我们要全量SKU的实时交易数据。

技术：你又没事找事。全量的实时数据，你知道数据量多大？性能要求多高吗？做了，数据也刷不出来。

产品经理：你确定技术上没有解决方案？

技术：没有很好的解决方案，或者没有高性价比的技术方案。请产品上先做取舍！不要啥需求都扔给技术。

结论：产品要考虑技术实现成本。技术无法实现或者实现成本大的，也的确需要从产品上做取舍。

四、最后

结论：只有符合客户价值，又符合公司业务价值，技术还能实现的才能成为产品。这3者中不符合任何一个条件，都无法成为产品，这就是胜者为王的法宝。渔歌把这3者概括为能做、要做、可做。

同时，这三者是动态的。比如疫情之前，用户对口罩没有那么多需求，但疫情降临后，口罩需求激增，工厂加班加点都干不完，原材料都采购不到。再比如中美摩擦之前，国内自研的芯片不被市场待见，因为国内和国际芯片竞争力有差距，但中美关系变化后，国内的芯片公司如久旱逢甘霖，迎来大的窗口机会，必须迎头赶上，“卡脖子”工程被放到了战略地位。同样，技术也在日新月异。

最后，产品的成功需要天时地利人和。此时不成，不代表未来不行。过去可行，也不代表现在可行。产品需要符合当下的能做、要做、可做，才有生存空间。如果能把未来的能做、要做、可做想清楚并布局，那就是YYDS.

#专栏作家#

西湖渔歌，微信公众号：西湖渔歌，人人都是产品经理专栏作家，2023年度作者。11年经验的某大厂产品经理，专注产品和大数据。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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