春节即将结束适合发朋友圈的句子 描写春节烟花的优美句子100字

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春节即将结束适合发朋友圈的句子 描写春节烟花的优美句子100字

《长津湖》上映前，谁也没想到三个月后能拿下57.7亿元的票房成绩。其实同样的事情早已多次出现过，《战狼2》56.8亿元，《你好，李焕英》54.1亿元，《哪吒之魔童降世》50亿，《流浪地球》46.8亿……

近几年春节档、国庆档国产电影票房屡创新高，单一档期的总票房直奔百亿大关。而仅仅几年前，这个门槛还停留在10亿、20亿。电影市场不断扩容的这个“奇迹”透露出一个信息，那就是人们并不清楚中国消费市场的总容量。

这种“出乎意料又在情理之中”的现象，并非只存在于电影这一个案。每年春节临近，在年货节这种流量集中的巨型消费场景下，人们一样搞不清楚总消费的天花板在哪里。

奇妙的是，节日期间的消费习惯在传统意义上是“反变化”的，过什么节就买什么东西，总量应该是既定的。

从反变化到不断变化，背后究竟发生了什么？

一句话概括：中国消费市场正处于一种“结构性扩容”进程之中。

什么是结构性扩容？

想一想电影和年货，其实是伴随着新的消费平台和购物方式的出现，新的人群、更有品质的产品、更多维的圈层叙事场景，共同撑起了市场新容量。

春节档、年货节这样的“年节经济”成为不断重新定义这一新容量的窗口。如果站在原地只是用“消费惯性”去预测我们的市场容量，也许永远都得不到答案。要看清市场的真相，需要看清这种结构性扩容背后的底层逻辑，解开表面的绳索去探究藏在深处的内核。

对于年货生意来说，这个内核本质上就是“人货场”的变化，而卖爆春节的产品，往往也都是同一种，就是真正重构了“中国人货场”关系的那些产品。

不管是电影市场，还是年货市场，无论技术和商业模式如何变革，人货场始终都是深层命题。在市场总量存有天花板的这一假定前提下，新人群、新货品、新场景主要来自于原本架构中的潜在人、货、场。因此，谁能从零售行业的底层挖掘出潜在的需求，就能发现年货市场的潜力空间，进而催化出具有几何倍级增长空间的结构性扩容。

观察今天的商业世界，其实到处都有爆款电影的影子，年货节就相当于这些品牌的春节档，在2023年春节将要到来之际，一起来看看它们是如何通过人货场的变化从底层撬动消费市场的“结构性扩容”的。

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人的变化：人群年轻化，刷新年货想象力

传统年货类目中，人们很少会想起“3C”产品，为什么？

原因有很多，最核心的原因其实不是产品，而是人的原因。以前买烤鸭、买土特产、买老名牌，因为在上一代长辈人群心智中，这就是年货好物。

物质基础的提升，年轻一辈从一出生就要面临选择，柴米油盐和科技产品对他们来讲都是可选的，他们会自己定义什么是过年最合适的“好东西”。

小米出现之后，其实是击中了新的人群，击中了年轻消费者们关于科技美学的理想主义。

年轻人成为消费主力，他们平时买什么，决定了“年货”这个类目将会被填充什么。

在抖音电商关于年货生意趋势的纪录片《年货正当潮》中，抖音好物年货节“百大品牌”之一的小米是这样定义消费者的：对于小米而言，用户不是上帝，而是企业的朋友，他们有个共同名字叫“米粉”。

米粉群体从品牌初期的科技发烧友发展至今，拓展到追求高品质的用户、潮流时尚人群、商务精英、女性用户等多元化年轻人群。

知名品牌策略人杨不坏说，尤其是春节这种大规模的人口流动、信息流动的窗口，年轻?群会把新的潮流和新消费的产品带回到下沉市场，对于小米这样的潮流产品而言，是重要的破圈机会。

90后普遍奔三，已经超越80后成为核心消费人群，95后则是新消费争取的主流人群，00后也正在步入职场，成为新崛起的消费力量，这三个人群正影响着国内消费市场未来5至10年的格局。

小米对于年轻人群的深耕也将是品牌继续生长的坚定方向，不仅是和年轻人交朋友，还要持续生产感动人心、价格厚道的潮流产品。随着人群的拓展和产品的丰富，年货的定义也在不断扩容，边界越来越模糊，比如数码家电、家用汽车、休闲旅游等等都被年轻人们列入了“年货”清单。

货的变化：产品创新，传统年货注入新内容

如果说过年买科技产品显得很“潮”，那么相比起来，过年买新衣服，这倒是一个传统意义上的年货范畴。但是现在过年买什么样的新衣服？其实也与传统意义上的过年新衣不一样，这是货的转变、产品的升级。

支撑产品创新升级的品牌，和小米同样，是具有创新精神的品牌。

比如抖音好物年货节“百大品牌”之一的诗篇（PSALTER），这个定位于新学院风中高端的精品服装品牌，它的品质感透露着一种态度：着装不能千篇一律，要有新鲜的个性与主张来表达年轻感。

细究下来，其实和春节档爆款电影的底层逻辑是一样的：即便是处于早已有之的赛道之内，同样的题材也必须通过重新制造去呈现更有质感的新表达，这不仅是《长津湖》赢得观众认可的秘密，也是诗篇这样的创新服装品牌正在持续发力的事情。

在《年货正当潮》中，诗篇是这样表达他们关于产品创新与升级的逻辑的：诗篇聚焦的是都市精英女性群体，这一群体在持续迭代，更加年轻化，她们也更愿意接纳多元的身份表达，表现在穿衣风格上，更追求个性与质感。

这两个东西如果在传统视角下其实是有边界的，而在今天，人群的需求变化要求产品也要变化。

人群扩容，带动货品扩容。 更多产品的加入，会使年货竞争更加剧烈，在电商环境下，传统年货也需要贴合新的消费需求，与潮流共进。

大概一年前，诗篇和抖音达人首次合作，短短五个小时带货金额超千万，品牌开始意识到这里面有巨大的消费潜力。

现在诗篇在抖音电商有自己的直播团队，大约50人的规模，对于品牌而言，与更年轻也更精准的消费人群建立起了更直接的互动关系。

优质的产品与抖音电商希望带给消费者的初心也在新电商场景下达成了一致，用户通过抖音电商看见了品牌的内容，被内容打动转化为下单购买，而内容深处的要素就是创新升级的产品，靠产品去打动人心。

过年买新衣，这个传统的年货场景，因人群而变，因产品而变：更有特色的货、更有内容的货，让年货场景的边界更宽。

衣品如人，有资格吞下50亿票房和有资格成为新人群们的新年新衣，本质上是同一种东西，那就是创新升级之后的好产品。

场的变化：场景变革，生意不止于买卖

说完人，说完货，再说说怎么买的问题。

还是以抖音电商为例，商家有更多机会与年轻消费者直接沟通，这个沟通的过程也就是所谓的“品效合一”、“品销合一”的新场景。

比如上海家化旗下的佰草集，也入选本次抖音好物年货节的“百大品牌”。活动期间，佰草集就把直播带货做成了追剧，原本的幕后运营工作人员，摇身一变成了爆火全网的主播—— “皇后”、“嬷嬷”，以年轻人喜欢的方式与用户进行沟通。

这显然是消费场景的大变革。以前买年货是大包小包拎着回家，后来有了电商，可以网上支付送货到家。现在又有了抖音电商这样的兴趣电商，情况又不一样了，买年货这个动作相关的场景再次出现了深刻的变化。

比如支付场景，传统电商的支付场景是建立在搜索逻辑上，你想买什么直接去搜索然后下单。抖音电商的逻辑是“兴趣”，你本来没想起来要买什么，但是看到了沉浸式的内容，激发起了购买兴趣，然后下单。

佰草集就是典型的案例，通过有趣的剧情、多维叙事场景激发起了消费者的购买兴趣，产品与年货之间的围墙就被冲破了。

《年货正当潮》里，中国商业经济学会副会长王强说，新客群、新技术、新场景是新型消费的三大特点。

抖音电商的消费场景就是典型的新场景。放在年货节这个时间点之上，佰草集这样的品牌通过创新的内容营造沉浸式的消费场景，本质上是在进行场景的扩容，这是结构性扩容最能体现“结构”的一点。

而对于平台来讲，怎样做好场的扩容，进而去催化消费的结构性扩容，为品牌商家提供更多维的叙事场景和叙事方式，决定了平台生存环境的好坏。

从这个角度而言，其实中国消费容量之所以显得不可预测的真相就是因为“人们不知道”，不知道人货场深层的潜力到底有多少，而兴趣电商的痛点也在于此，从传统的搜索场景、定量场景到佰草集这样的叙事场景、无限场景，本质上是从“不知道”到“看见了、知道了”，所以这种新型消费冲破的不仅是年货围墙，更是延伸到长期视角下不断打破新消费天花板。

结构性扩容背后的中国“新势场”

《年货正当潮》里面集中讲述的三个品牌故事，其实分别对应了人货场重建。小米案例的核心点是人群，诗篇案例的核心点是产品，佰草集的核心点是多维叙事场景。但无论是“人”，是“货”，还是“场”，在兴趣电商模式下，都无法将“内容”置之度外。

回看品牌的抖音账号短视频、直播，甚至是在抖店的货品选择上， 都可以看出品牌对“内容”二字的重视。从品牌经营的角度来看，抖音电商的每一个触点都是品牌与消费者沟通的媒介，只有找到内容密码的品牌，才能解锁抖音电商的经营地图。

除了小米、诗篇、佰草集这三个品牌，抖音好物年货节“百大品牌”玩法中涉及的品牌，包括联合利华、周生生、熙贝等等，也都是以“内容”为核心展开的一系列动作。

这些品牌汇集于新电商平台上，重构了品牌与消费者之间的人货场关系，形成了新的消费趋势，对应到品牌商家，就是生意里的“年货+”趋势。

“年货+”，一方面是给年货经济扩容，拉宽拉深年货品类、年货消费习惯等等，助推传统年货消费驶向新型年货消费，另一方面这种影响力也有延续性，年货经济不再是传统意义上的静态概念，而是有持续影响和风向趋势性质的新一年消费指南，它是一个动态IP。

作为开年生意的第一站，年货节不仅是过去一年消费扩容之后的岁末呈现，更是新一年消费趋势的前瞻。这次抖音好物年货节期间，抖音电商推出的“新势场”IP，就是为了及时捕捉消费市场的各种变化，更好地洞察当下及未来的新商机。可以说，整个2023年，甚至更长远的将来，“新势场”都会随着电商消费市场的变化，不断延续下去。

本质上，年味生意的新势场，就是中国消费的新势场的一个缩影。无论是国产电影卖爆春节档，还是国产年货卖爆年货节，生意的内核都是一致的：找到人群，输出产品，重构场景，进而形成趋势，覆盖新一年的消费轨迹，推高阈值，抵达未知。

八个字的兄弟情义句子（苏轼写给弟弟这首诗仅有八句）

"嗟余寡兄弟，四海一子由"苏轼与弟弟的情谊，千百年来简直是没几个人能比。他们那种友爱，知心，共进退，同荣辱的情义，感动了后世许多人。我想在这里说的是，无论走到哪里，他们都会用诗词来交流感情，“和子由”在他的诗词中占了多数，无论是在朝在野，在北方还是在南国，在平日还是在佳节，那种感情或缠绵或奔放，或细腻或强烈，不仅在兄弟彼此心中，就是在我们读来，都收获了深深的共鸣和感动。

陈州印象

“但愿人长久，千里共婵娟”这是苏轼在密州思念济南的弟弟而做的。一轮明月，承载了兄弟相思，被誉为千古名句。而其实，兄弟相思，又何止这一首呢。那还是在杭州做通判的时候，苏轼就想起了与弟弟在陈州柳湖饮酒赋诗的情形，感从中来，赋诗一首。读来着实令人感动。

《和子由柳湖久涸忽有水开元寺山茶旧无花今岁》

太昊祠东铁墓西，一樽曾与子同携。

回瞻郡阁遥飞槛，北望樯竿半隐堤。

饭豆羹藜思两鹄，饮河噀水赖长霓。

如今胜事无人共，花下壶卢鸟劝提。

淮阳古陈州

这首诗是写在熙宁四年苏轼初到杭州之后，到第二年春夏之间的。这首诗是苏轼和弟弟的诗，柳湖，在陈州城北，陈州就是现在的河南淮阳县。因沿湖多柳，故称。苏轼有“惟有柳湖万株柳，清阴与子供朝昏。”他在赴任杭州途中，曾在那里做短暂的停留。景因情而难忘。开元寺，为陈州寺。苏辙曾作诗给哥哥，诗为

《宛丘开元寺殿下今二月中山茶开千余朵因作诗奉寄》

古殿山花丛百围，故园曾见色依依。

凌寒强比宋筠秀，吐艳空惊岁月非。

冰雪纷纭真性在，根株老大众园稀。

山中草木谁携种，潦倒尘埃不复归。

宛丘就是陈州。由此我们可看出，苏轼此诗当作于熙宁五年，即1072年。即到杭州的第二年。

太昊祠

首联以陈州回忆起笔。

太昊祠与铁墓西都为陈州之景。苏轼曾在他的《志林》中说，回忆了这一段时间的经历。

余过陈州，留七十余日。近城可游观者无不至。柳湖傍有丘，俗谓之铁墓。云陈湖公墓也。城濠水注啮其趾，见有铁锢之势。

陈胡公，是陈国的开国国君，陈胡公墓是中国陈姓的祖墓。

陈胡公之墓

太昊祠，指的是伏羲祠。太昊伏羲氏是中华民族人文太始祖，三皇五帝之首，定都河南淮阳陈城，葬于淮阳太昊陵。据记载，‘陈，太昊之墟也’，即今河南省淮阳县。

“一尊同”表示共饮同欢。唐代孟郊曾有诗，千里愁并尽，一樽欢暂同。

这两句意思是说，我们曾流连于柳湖太昊祠铁墓之间，同欢共饮。我们仿佛看到兄弟两人，风度翩翩，吟诗做赋，流连湖光山色之间。

细草微风岸，危樯独夜舟

颔联，承接上文，继续回忆美景。

回瞻郡阁遥飞槛：回瞻，就是回望。郡阁，借指郡守的府院。白居易有：唯兹郡閤内，嚣静得中间。杜牧有诗：秋风郡阁残花在，别后何人更一杯。飞槛jiàn，欲飞的栏杆，这说明是高楼。宋张先有诗，飞槛倚，斗牛近，响箫鼓，远破重云。

北望樯竿半隐堤：樯杆，就是桅杆。苏轼有：江上西山半隐堤。刘禹锡有：沙头樯竿上。我在这里又想到了那杜甫的意境，细草微风岸，危樯独夜舟。微风吹拂着江岸的细草，那立着高高桅杆的小船在夜里孤零地停泊着。这里的樯竿都隐堤了，可不就是高樯（危樯）吗。而这不正是杜甫的意境吗？一种对远方好友的思念。

河南淮阳太昊庙

这两句意思是说，曾记得我们泛舟湖上，远远望到郡守府的高楼栏杆，直入天际。而那小船高高桅杆，遮住了沙堤。

颈联，述说历史沧桑

饭豆羹藜思两鹄，饭豆是豆类的一种。羹藜：煮野菜羹。泛指饮食粗劣。这句诗出自《汉书 翟方进传》，

跨汝河 ，受淮北诸水，郡以为饶。 汉成帝时， 关东患水，陂溢为害， 翟方进等奏罢之。后岁旱、民失其利。 东汉邓晨为汝南太守，修复旧陂，起塘四百馀里，灌田数千顷， 汝土以饶。

起初，汝南有鸿隙坡，淮北各条河道流经这里。淮北物产丰饶。后来，汉成帝时，由于水患，翟方进等就把它去除了。后来王莽时，天下大旱，没有了河水的灌溉，人们就埋怨翟方进。

鸿隙陂

民谣说“坏坡谁，翟子威。饭我豆食羹芋魁。反乎覆，坡当覆。谁云者，两黄鹄。”后来到了东汉，陂果然就修复了。

饮河噀水赖长霓。这句诗也出自一个故事。汉昭帝时，天下大雨。虹一直延伸到了宫中。饮井水竭。援曰，天投蜺则大雨也。蜺何者也？

《春秋纬元命苞》中说，虹蜺者，阴阳之精，雄曰虹，雌曰蜺。

淮阳是一个水患频发之地，又因水而有着丰饶的特产。司马迁在《史记》中说，“陈在楚夏之交，通渔盐之货，其民多贾”。苏轼曾经三次来到这里，留下了很多的故事。

鸿隙陂

在宋神宗熙宁三年，苏轼尚在京城，而苏辙在陈受张方平之邀做州学教授。他去看望弟弟。第二次是第二年即熙宁四年，苏轼去杭州赴任途中，途经陈州，和弟弟在一起，盘桓了许久。

《淮阳县志》记载：“是时，弟辙教授陈州，轼过之。盘桓太昊祠、铁墓、柳湖、开元寺诸胜迹，题咏甚多。州人黄实与辙游，因与轼善且缔婚焉”。

而这首诗就是在回忆这个时候的事情。第三次是1090年，只是途经而已。时任杭州知州。时间不久，他任颍州知州。赴任途中，故地重游。在安徽阜阳时，却为陈做了一件大事。

其时当地在开挖黄堆，想让周边的水注入淮河。结果苏轼发现上涨的淮河水比新沟还高一丈，就上奏朝廷请求制止，及时地避免了一次人为的水患。这件事在《淮阳县志》有明确记载，说他“造福于陈”。

尾联，回归正题，总结全文

如今胜事无人共，胜事指美好的事情。王维说，兴来每独往,胜事空自知。苏轼的思念之情溢于言表。

花下壶卢鸟劝提。提壶卢，鸟的鸣叫声。欧阳修有诗，独有花上提壶卢，劝我沽酒花前倾。白居易也说，喜闻春鸟劝提壶。

诗的最后苏轼表达了对弟弟的思念，归结全篇，画龙点睛。想那时我们在陈州，是多么快乐的一段时光。我们泛舟柳湖之上，赏花观景，吊古评今，吟诗作对，多么让人难忘。

如今，我们天各一方，纵有千种风情，更与何人说！

三苏

评论

当我们把诗读到这里，也许只是兄弟之情。但这首诗并不止于此。

在这首诗中，我们看到了苏轼的情与爱。他爱弟弟，思念之情真真切切；他爱生活，美景故事信手拈来；他更爱众生人民，你不见，对古迹过往的凭吊，全写满了对苍生的态度。

太昊即伏羲

太昊即伏羲，教民作网用于渔猎，提高了人类的生产能力。同时教民驯养野兽，这就是家畜的由来。

陈胡公陈满，是舜的后代。被封在陈。他在位期间，修筑陈城，抗治洪水，兴治陶业，教化百姓，使陈国强大起来。

两个人都心里装着百姓，为民造福，苏轼对他们敬重。

翟子威胡乱作为，使百姓受苦。他为之不耻，以两鹄讽喻。祝愿淮阳天下风调雨顺。

诗中语句看似信手拈来，实则寄寓着东坡的情怀。后来，他去颍州赴任途中，路过陈州，看到工程有问题毅然挺身而出，证明了他的心中有百姓，胸中那份大爱。

苏轼

子曰：知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。伏羲做到了，陈胡做到了，苏轼也做到了！

又高又大照样子写句子（高频次高客单类产品如何做社群）

编辑导语：“私域流量”和“社群”是一对孪生兄弟，企业为了提高转化率和复购率纷纷加入“社群”的战场上。实际上，产品是需要细分的，并不是所有的产品可以做社群的。本篇文章作者就此展开讨论，将产品分了4大类，并谈谈其理解。

那这次基于这个话题，我们再详细的交流和拆解一下，到底什么样的产品适合做社群，又是基于什么样的形式迫使这些行业去做社群以及如何做社群。

首先，目前市场上，我们可以把大部分的产品都规分为这几大类，分别为：

• 高频高客单价；
• 低频高客单价；
• 高频低客单价；
• 低频低客单价。

基于这四大类，这次我们先讲一下高频高客单类的产品。

首先解释一下，什么叫频次，就是用户对这个产品是需要多次使用的，而客单价就是这个产品的平均单价。

一、高频高客单价

比如说，高端教育，大牌服装，银行类产品等这种既单价高，同时用户又能够持续的进行复购下去的产品。

先说说这些产品为什么需要做社群，我们拿银行产品来做例子：

对于银行来说，它又有点不像其它产品，因为它并不缺客户，尤其是老牌的银行，长期的线下客户积累，在他们的系统里客户的流量早已超过百万甚至千万，而且这些都是他们的精准客户。

但有一点需要注意的，这些客户仅仅只是说在他们这里曾买过产品或者办理过储蓄卡之类，并不是他们的私有客户。

而银行也是有竞品存在的，那就是其他的银行，而银行因为品牌以及行业的一些特殊性，传统的银行接触用户以及开发都是通过线下网店以及销售人员地推的形式进行的。

而即使在于线上，也只是在于微信官微公众号以及手机银行上会用来承接用户进行一些权益和功能上的体验和金融行为动作。

但这两种方式都有一个非常大的弊端那就是，只能企业单方面触达到客户，并不能与用户更近距离的进行互动和触达。

那这样导致的一个重要因素那就是，银行想通过策划一些活动来拉进与用户之间的距离，即使这个活动确确实实对于用户来说是非常具有吸引力的，那通过单方面的一次性触达用户，首先有一点的就是，不能保证让这个活动触达到所有人。

即使这个活动可能通过一些标题或者海报的设计，让大部分人都看到了这个活动，但也无法保证参与这个活动的人又有多少。

毕竟比如说像公众号，一般银行都是运营的服务号，一个月只能发四次内容，而每次只能通过一篇推文的形式进行传达。

那如果说用户对于这个内容有一些困惑又或者不理解的地方，我们也并不能做到及时性的一个答复，那这样就会导致一部分用户即使看到了这个活动但因为并没有搞懂它的规则以及其它利益，最终还是离开了。

那还有一点的就是，像这种高客单的产品，本身它涉及到的一个专业知识度和信任背书要求就会有点高。

而如果不能经常与用户进行一个互动，即使性的解答用户的问题，那很可能这个用户就会流失到其它的平台上去。

而搭建私域社群，很重要一点的就是它能够与客户进行及时化的互动以及各类问题解答，同时当有活动时，也能够随时的把它给触达每一位用户，促使更多的这个用户参与活动，从而提升这个活动的整体数据。

毕竟好比如说，当你现在很需要得到这个产品的一些服务介绍以及优惠福利的时候，刚好这时候你在你的微信社群又看到了这类的信息解答内容，那么你是不是就会有进一步的想去了解和咨询，最好产生的转化。

当然，这个过程是呈现一个漏斗的模型，到最后的转化环节肯定是最底端的，但如果你前面的口子越大，那么流到你最后的这个转化池子也会同比例上升。

那该如何去做这类社群，这里我们也简单讲下：像这类高客单产品，对于社群运营的方向应该是更在于如何提升用户去体验产品的服务，那么重点也是在于群里面给到用户的更多权益和服务。

比如说还是银行类的产品，如果说在群里我们能够多方面的给到客户一些相关的服务，不管是在咨询还是一些与大众生活相关的福利，那么用户通过长期的与你进行线上来往互动，自然对产品就会进一步的提升信任，从而去进行复购。

那还有点的就是及时性，像这类产品，它的专业度还是比较高的，如果当我们在群里持续地能够产生一些相关的专业知识在里面的，而当客户在某一时刻刚好需要这个产品又刚好通过社群的形式看到了你的内容，那么这时是不是他就会有一定几率的去咨询你，有了第一步的咨询那么也就会有一定比率的转化。

当然，我们做社群，很重要的一点那就是一定要明白自己建这个群的最核心目的在哪，如果是为了进行客户增长，那么一切的所有群运营动作都将围绕拉新去做铺垫和设计，比如说，可以通过设计一些小礼品羊毛来吸引用户去拉人进来，新人进来之后，再去设计后续的转化活动进行转化。

那通常如果说对于这种高客单高频次的产品，做社群更高层次的应该是在于如何去提升现有用户的一个复购，让它持续的进行复购下去。

那么这样，我们的一切动作，都将应该是围绕如何提升社群互动和活跃，让用户有多次的与销售人员进行交流，从而销售人员在一对一交流的过程中，再推出产品，进行一个产品复购转化。

需要注意的一点那就是，像这类的产品，大多数都是会进行一对一的销售，因为客单高，用户的决策成本也会增加，同时也只有一对一的形式是比较符合用户的购买行为。

所以，用户在私域这边的一个路径，应该是肯定先想进办法让用户与销售人员现有咨询，然后再来进行转化，而不是说像有些低客单产品直接在群里做批量转化，那样可能反而会适得其反。

具体的一些活动策划，比如说社群签到，红包互动，有奖答题等能够让用户参与进来互动的营销活动。

另外，做社群和一对一还有一点不同的就是，社群它是一个针对多个人的载体，所以在当我们去在群里推活动的时候，前面还有一步需要做的就是群活动的氛围。

当然，这些都是当活动出来之后的前置动作，目的就是为了能够让更多群里面的用户都能够进行参与。

总之，这类产品它做社群，那么社群应该是作为去拉进与用户之间的一个联系和距离，从而产生更多的咨询和转化，这也是大部分高客单去做私域社群的一个路径。

#专栏作家#

刘志兴 ，微信公众号：LZX的学习笔记，人人都是产品经理专栏作家。95后互联网人，专注社群/产品增长。

题图来自Unsplash，基于CCO协议

看透生死的哲理句子（岁月人间促）

前言：

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。

韶华易逝。这尘世间，最无情的就是时光，它从不来都不会老去，却能悄无声息地改变我们的容颜。

时过境迁，物是人非，白云苍狗，我们终究都是光阴里的过客而已，哪里有什么永远。

昨天是故事，明天是未知，我们唯一能够把握得住的，就是看得见的当下，不过，它也很快成为过去。

所以，去见心中想见的人，去看向往的风景，去做想做的事情，千万别再迟疑，错过了，可能就是一辈子。

01

离别家乡岁月多，近来人事半销磨。

唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。——唐 贺知章《回乡偶书二首 其二》

简译：

离开家乡的时间太久了，如今归来，许多的人和事都已经不复当初的模样。

唯一不变的，只有门前那碧波粼粼的镜湖水，在春风的吹拂下，一层层地荡着涟漪，就像我当初离家时一样。

感悟：

少小离家老大回。如今归来，已不再是当初的少年。离家时，风华正茂，意气风发，踌躇满志；归来时，鬓已星星，步履蹒跚，垂垂老矣。

儿时的玩伴和昔日的老友，如今，多半都已经不在人世了；还有那些曾经那么熟悉人和事，现在也是物是人非，再也寻不回当初的模样。

时光不老，不紧不慢地走着它既定的步伐，却让我们这些光阴里的过客改变了容颜，苍老了心境。往事成昨，一去不回，物是人非，恍若隔世，欲语还休，唯有黯然销魂矣。

你方唱罢我登场，这尘世间人来人往，唯一不变的就是那些山山水水，就如那波澜不惊的镜湖水一般，不管世事沧桑如何，它依旧荡漾着不变的涟漪。

青山依旧在，几度夕阳红。时光倏忽，从青葱到耄耋亦不过百年而已，这一辈子能抓得住的，唯有当下的时光，唯有努力，方不会给人生留下遗憾。

诗人简介：贺知章，字季真，唐代诗人、书法家，武则天证圣元年状元，吴中四士之一，诗以绝句见长，《全唐诗》收录其诗19首。

02

岁月人间促，烟霞此地多。

殷勤竹林寺，更得几回过（guo）！——唐 朱放《题竹林寺》

简译：

光阴荏苒，时节更迭，人间的岁月匆匆忙忙，但竹林寺的烟霞美景却一直都是那么迷人，从未因时过境迁而消散。

因为留恋这里的烟霞美景，所以才和这座竹林寺结下了深厚的情感，可世事无常，谁知道以后会遇到什么情况呢。

所以，即便是我非常喜欢，但也不能确定，今后是否还能再来欣赏这里的美景，有些人事，终归不过是生命中一闪而过的风景而已。

感悟：

青山常在，绿水长流，美丽的风景可以世间永驻，但岁月里的我们却不能与之常相伴。

因为，终有一天，我们都会离去，而生命里的那些遇见，也只不过是它们见证了我们曾经来过而已。

时间流逝，世事难料。岁月消磨，年龄在长，我们的心境也在变化，彼时令我们激动异常的壮美风光，多年后故地重游，也不过如此而已。

变的是心境，不变的是风景，这就是成长的代价，岁月沧桑，这样的遗憾，存在于我们的生命里，谁也无法抗拒和改变。

尘世间的人们在时光里匆匆忙忙，竹林寺里的烟霞美景一如既往，美丽的依然美丽，但观赏风景的人已经不是从前的人。

作者简介：朱放，字长通，生卒年不详，唐朝诗人，有文采，曾因其“韬晦奇才”被诏举，和皎然等交往密切，大历年间，曾为江西节度使参谋，有诗集一卷传世。

写在后面：

连雨不知春去，一晴方觉夏深。

时间就是这么匆匆，一天与一年也没有多大本质上的差别，亦不过转瞬之间而已。

所以，别去等明天，更不要把希望寄托给未来，因为明天和意外谁也不知道哪一个先到。

人世间最真实的拥有，永远都是眼前看得见摸得着的这一时这一刻，不辜负此时，就不愧对将来。

年年花相似，岁岁人不同。 时光不仅 苍老了我们的容颜，也改变了我们的心境，再回首，你我已不再是当初的少年。

流年似水，韶华不在，站在时光的拐角，只愿我们回首不是遗憾，向前亦充满希望。

唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。

不让人世间如何变幻，只愿这旧时湖水旧时涟漪能够见证：这个世界，我来过，足矣。

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火锅精辟句子（故宫火锅店）

一 故宫火锅 奉旨而来

2023年2月21日，刚开张不久的故宫角楼餐厅，在大众点评网上已经跃居京城火锅热门榜首。虽然店里在晚上5点半后才供应火锅，白天只提供快餐，但不少为火锅而来的食客下午就在门口排起长队。工作人员说，电话预约餐位4月份之前已经全部订满，要想吃火锅只能现场抢号，目前一晚只有30锅，先到先得。

这是什么操作？为什么火锅这样一个平常餐饮可以这样火爆？

因为“故宫”两个字。

慈禧太后亲自代言的菊花火锅

600岁的故宫有自身超级棒的文化底蕴，随便挖一下就是卖点。根据数据报道，2023年时故宫的文创产品收入已经达到15亿，超过了1500家A股公司。越来越多的年轻人开始关注、热爱并支持中国的原创品牌产品，故宫的原创文化品牌带着“宫”文化，自然受到热捧。

二 来自“宫”里讲究的视觉颜值

清宫戏我们都看过，宫里的主子们吃穿用度都相当讲究。今天的故宫营销团队是相当大胆和创新的。把几百年老祖宗的用色、膳食文化、餐饮文化都融合起来，加入时尚元素，面向年轻的消费群体“萌萌哒”就来了。

无论是故宫火锅的海报设计，还是上餐的摆盘，再到故宫角楼餐厅的内部陈设，每一处都是用心设计过的。享受“朕的火锅”，拍照是必不可少的环节，店里每个角落都是拍照背景。墙上挂满了“萌萌哒”风格的帝后像，配着故宫惯用的“卖萌”语句：“朕饿了”“朕用膳后必说好事”“没有什么是一顿火锅不能解决的”……最大的一面墙上还画着乾隆皇帝当年大摆宴席的场景。

讲究的上餐色彩搭配

精致的摆盘

菜品还原了清朝御膳的样子

讲究的细节

萌萌的雍正爷邀请你吃火锅

乾隆当年火锅盛宴

三 宫里通过新媒体短期爆炸的视觉营销

故宫火锅店这一波营销操作相当给力，虽然很多网友打卡之后吐槽锅底128一份，人均消费价格在200元左右。“等位没有零食和水，和专业火锅店相比还有些距离。”“有特色，但味道不至于勾人儿，性价比比较低。” 但是依然不能阻止“新人类”消费群体去排队晒圈儿。

这是为什么？

因为拍照好看！因为文化底蕴深厚，可以1:1复刻享受当年清宫火锅的体验。

故宫角楼的这家火锅店光是布景画面就让人挪不开眼，古色古香的器皿完全复刻了清朝鼎盛时期的器物，盛放上精致的食材，既勾人食欲，赏心悦目，恍然间就像古时候的皇宫贵族在精致的园林里赏风景吃饭，不仅是器皿用古代的，就连涮锅的食材也是一比一复刻清朝的味道。

万寿菊花锅底

江山社稷酱

还有更重要的，专业的摄影，专业的视觉设计团队，专业的文案创作团队准备好的新闻发布稿件，直接美得刷爆朋友圈儿，引人入胜。

直接搜“故宫火锅”几个字，出来的所有图片都相当有水准，还有许多美食号自媒体带着专业摄影师认真的拍照报道。食客们也纷纷用智能手机比拼自己的拍照水平，似乎拍的照片不美，就配不上“朕的火锅”。

专业的产品拍摄

网友们晒出来的美照

给力的火锅晒圈儿照

这就是视觉营销的力量，我用“好看”吸引你。

不需要临床医学的解释，人类处理信息的方式是：眼睛看到一部分信息，将它们转化为图像，保存在大脑。简单说，人类是通过图像记录信息的。在这个物质极大丰富的年代，没有视觉规划，基本上不会被记得。

“颜值即正义”的年代，再也不是随便搞一搞店内装修，路边打印店随意组合个门头，做张宣传页就可以引爆消费的时候。消费者的审美比以往提高了好几个段位。所以，如果想成为消费热点，想打造一个品牌，一定要从视觉规划，视觉营销开始。

（文中图片均来自网络，部分数据来自媒体报道，如遇版权问题请联系删除）

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