互联网大厂一边裁员一边校园招聘 互联网大厂裁员裁下来的人往哪去
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互联网大厂一边裁员一边校园招聘 互联网大厂裁员裁下来的人往哪去
编辑导语：疫情之下，全球经济压力增大，消费及投资预期降低，企业选择剥离主线业务之外的枝枝蔓蔓，裁撤一些部门及岗位，是如今互联网行业的基本面。本文就裁员背后进行分析并寻求解决方法，推荐从事的工作和各种增长KPI相关、想要或正在创业、想要或正在做个人品牌的用户阅读。
2023年，各大厂小厂爆出优化、裁员，其实谁都不好受。对于企业来说，为自己造成了不好的名声。对于员工来说，经济和工作压力随之而来。但是我们应该看到，裁员背后是营业额的下降，为什么会下降？找到原因，看到趋势，才能够解决问题。
只要你所从事的工作和各种增长KPI相关、想要或正在创业、想要或正在做个人品牌等等，都要看看这篇文章。
先看下面一组数据，短短三个月，SCRM（Social Customer Relationship Management 社会化客户关系管理）的搜索指数趋势直线上升。
这意味着什么？意味着营销即将走入一个新的阶段：关系营销。新，就意味着机会。无论是对公司，还是对我们打工人来说。
但是，我们先要看到趋势背后的原因，才能抓住机会，让自己成长。
一、什么是SCRM？什么是企业微信SCRM
先说说SCRM是什么鬼。
Social Customer Relationship Management，即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。传统CRM（Customer Relationship Management）客户关系管理的升级版。为了方便理解，举个例子。
之前，你刷抖音刷淘宝等平台的时候，看到了某品牌猫粮在打折，你点开下单，下单成功之后，也就没有然后了，等待配送到家。这是传统CRM做的事，负责获客转化，让你看到广告然后买；
而现在，同样你刷抖音刷淘宝等平台的时候，看到了某品牌猫粮在打折，下单成功之后，大概率会弹出一个企业微信二维码，要你加微信，说是会提供关于养猫问题的专业咨询。这是SCRM做的事，负责获客转化加留存，让你看到广告然后买然后继续建立好友关系；
总的来说，传统CRM是以电话、短信、邮件等为与客户沟通的主要渠道，对于更需要人工跟单销售的toB或客单价高的领域会用到的多一些；而SCRM是以社交平台为主要渠道，无论是toB还是toC，都可以与客户建立长期关系。
企业微信SCRM就更好理解了，就是以微信作为主要社交平台渠道。毕竟，这年头，不是所有人都看抖音玩QQ，但有谁会不用微信呢？
二、SCRM会成为趋势的6大原因
具体原因要从两个方面说起：内因和外因。
内因是时代的变化引起的营销思路的变化；
外因是现有的解决方案跟不上变化，新的解决方案带来机会；
内因：
1. 流量时代到存量时代的变化
吴晓波在年终秀中说到：“我们已经从流量时代进入到了留量时代，企业要把那些通过内容、通过直播所产生的用户关系沉淀到自己的私域中然后进行交互，在他需要购买时完成购买。”
为什么会有这样的变化？
过去的20年，从PC到移动端，互联网经历了高速增长，各互联网平台作为流量的集中地，成为了各大商家的广告投放地，也催生出了各种商业模式。
然而近年来，随着互联网走向成熟，男女老少，几乎人人都拥有一部手机，流量的增速开始取决于人口的增速，显然，在人口增量放缓的情况下，流量的数量不在增加，公域流量的获客成本越来越高，公域流量红利正在消失！
人们开始越来越深刻的意识到，新开发一个客户的成本已经高于维系好老顾客的成本。提高现有客户的忠诚度，挖掘更多单客户的终身价值，培养更多老客户对企业的忠诚，提高复购率和推荐率，才是性价比更高的方式。
所以细心的各位可能会发现，无论是在餐饮还是美妆还是珠宝店，消费完之后，不少商家在你走之前希望能够“加个微信”、“交个朋友”。
在今天，比以往更需要私域流量的运营，而不是盲目获客和直接营销。传统CRM在客户信息管理和直接联系营销方面做的很好，但是营销之外的与客户不断建立链接和信任方面还没有做到位。
2. 私域营销需要先建立信任，后有成交
设想一下，假如你需要购买洗面奶的时候，突然你的一个好闺蜜给你微信发消息推荐了一款你没听说过的洗面奶，说清洁干净不紧绷，好好用。
与此同时，不知道哪里来的公众号也给你推荐了一款哦你没听说过的洗面奶。凭直觉，你会先选择买哪种？
我想一定是朋友推荐的那款购买概率比较高。
如果你的这个好朋友正好是卖洗面奶的商家呢？
所以未来营销做的好的公司，一定是能和消费者成为微信上的好朋友的公司。
如何成为好朋友？SCRM就在企图用高效的方法做这样的事，用一个超级大鱼塘，高效养鱼。
如果说传统CRM是打怪游戏，成交的那一刻就是节点，追求的是销售的销售效率；那么SCRM就是养成类游戏，追求的是客户毫无怀疑的“闭眼入”。
3. 客户对购物欲的耐受度降低，购物常态化
双11和双12作为热门的购物狂欢节，本来应该收到更多消费者的热捧，但却一年比一年冷清，甚至2023年的双11，淘宝和京东都没有公布实时销售额。
为什么呢？
一是购物渠道的多元化，垄断被打破。
过去双11双12线上消费主要集中在淘宝或京东，而在今天，可选择的渠道太多了，拼多多、美团、社区团购、抖音、小程序电商等等…
消费者的购买行为被不同渠道瓜分，自然购物节的爆发力降低，也对个体上架做生意提出了挑战。
二是购物常态化。
在过去，多数消费者是计划性消费，比如要买大件日用品，等到购物节或者年底年货节再置办；但是现在天天网上都有低价，有促销打折，不用等到节日也会有折扣，钱不够还有花呗凑，先用后付等政策，都使得消费者的欲望随时都能够被满足。
这些变化都使得消费者很难准确记住某个牌子；商家也很难预测到底什么时候是消费高峰期？什么时候搞活动？
这也就迫使商家必须实时出现在客户的视野里。例如，消费者突然想买个洗面奶，要是记不起A品牌洗面奶，而这个时候突然在消费者的加入的微信社群中出现了B品牌，那很可能就随手去B家买了。
该怎么做呢？还是一样，通过SCRM，高效管理好与消费者的社交关系，做好私域服务至关重要。
外因：
4. 短信营销被限制，客户信任度极低
我想，在今天这个时代，绝大多数人收到营销短信的第一反应，应该是直接关掉或者回复TD退订。短信的大部分功能在今天已经被微信这种实时通讯的工具替代，沦为只是接受营销或官方信息的工具。
其次，工信部对营销类短信的管控也越来越严格。10月27日，据工信部官网消息：
随着“双十一”促销活动临近，工信部信息通信管理局聚焦营销短信扰民问题，于10月25日召开行政指导会，规范电商平台短信营销行为。
会议要求，一是电商平台要立即全面自查自纠零售、金融等相关产品的短信营销行为，不得未经消费者同意或请求擅自发送营销短信，完善现有短信营销预案，及时向行业主管部门报告阶段工作进展情况。
综合来看。不能说短信完全失效，但是目前的状况下也不得不沦为一种低效的方式。然而传统的CRM系统中，短信和电话仍是一种主流的供销售人员与客户沟通的渠道。
5. 个人微信营销限制越来越严格
除了短信、电话，微信也曾一度成为热门营销渠道。
相信微商大家都知道，尤其是在2023年，曾一度火爆朋友圈，暴力刷屏，晒单晒截图晒豪车晒游艇派对…2023年微商从业人数超2000万人，流水突破5000亿。
但引来了很多问题，假货、毒“微商”成为当年中国网络消引起国家重视，也就是在同年，微信开始限制加好友人数，关停营销号等等。
2023年，腾讯官方逐渐将2023年推出的企业微信定位为帮助企业链接客户的工具，相较于个人微信封号严重、加好友人数限制、员工离职客户资源也无法留下这些弊端，企业微信做的更好。
如何更加高效的触达和链接企业微信的客户呢？这也是为什么企业微信SCRM开始盛行。
6. 企业微信的底层能力支持
企业微信在最初定位是基于企业内部管理的软件，2023年之前，企业微信的对标竞品都是钉钉。
2023年12月23日，企业微信发布了3.0，第一次推出了企业微信与微信的连接，包括升级客户练习、客户群功能，最新推出客户朋友圈，将企业服务第一次从内部效率的提升扩展到了更好的帮助企业触达11亿用户。
从此之后，企业微信不断开放和增强帮助企业与客户联系的能力；而基于企业微信api的各SCRM开发商也迎来了巨大的机会，传统CRM的弊端都能在SCRM中被解决。
例如，CRM与微信分离，微信数据的同步需要大量的人力操作，SCRM就不用，节省了大量的人力成本；
再例如，假如一个消费者消费了100元，但是社交号有粉丝10000人; 另一个消费者消费了10000元，但是社交号有粉丝100人；企业下一步应该如何对两个用户分层？要不要考虑其社交价值？
传统CRM只能获取到消费者的交易数据，也就是只是计算消费者的对公司的收入贡献；但SCRM却不只是把消费者看作收入贡献者，更是看作口碑贡献者、品牌信任贡献者等，挖掘更多的价值。
三、总结：该怎么做
不管是企业还是个人，只要肯拥抱趋势，看到变化，都可以在发展的浪潮中分到一杯羹。我将从企业和个人的角度做一个总结。
1. 从企业角度上来说
一是不应该只是将关注点放在如何获客上，而是要更加关注私域流量的价值。
但是现在业界对私域流量可能会有一些错误的观念，如“割韭菜”、“撸羊毛”等，这些都是短视的做法，未来的消费者会越来越对这些做法产生反感以及免疫，要注重培养与消费者的长期关系。
二是看到数字化系统更大的价值，做链接的价值，这里的链接不只是和消费者的链接，还可以是上下游供应链、合作伙伴、同行之间的链接。
2. 从个人角度上来说
无论是从事运营/营销/产品经理/和或者各类增长KPI相关的职业，还是想转行的人，亦或是想创业/做个人品牌的人，都应该能够轻易分辨出自己在工作中的重点，不一定非要寻找增量，而是去学习如何能够留住已经来了的客户。
通过提升顾客的感知价值、提升顾客满意以及顾客终身价值，去赢得客户忠诚。
如果你直接接触顾客，那就让顾客和你成为朋友；如果你不直接接触顾客，那就做出让顾客认为物超所值的产品；多在如何赢得顾客忠诚这个话题上发力，那么转化率的提升也是自然而然的事情。做出业绩了，升职加薪也是自然而然的事。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
接二连三的烦心事句子（说说最近养羊遇到的几件烦心事）
这几天好纠结，纠结我家的这群羊到底要不要继续养下去。养了这么多年的羊，感觉今年才是真正的“寒冬期”，不是因为自己对未来的养羊行业信心不足，而是眼前遇到的几件烦心事着实让人心乱如麻。
风雨养羊路，辛苦三十年，说句心里话，从来没有如此气馁和悲观。尽管我知道任何一门行业都有它自身的难处，可是当许多种困难叠加在一起时，也许我们就已经处在崩溃的边缘了。这里没别的意思，就当一个普通养羊人和广大网友诉诉苦。
草料紧缺，没地方放牧
这是令我最为头疼的一件事情。往年我家的18亩土地流转给当地种植大户种植紫花苜蓿牧草，等苜蓿收割时还可以收集一些边边角角的“下脚料”用来喂羊，等秋天苜蓿割完最后一茬，又能在苜蓿地里适当放牧。今年不再种植苜蓿，全部改为种植玉米，没法收集免费的饲草喂羊。
我们村子后面有一大片荒山，虽然山上植被稀疏，到处都是石头沙子，但羊吃的草勉强还能满足，这些年也从来没有禁牧。既然收集不到免费草料，那我一天早晚两次进山放羊总可以吧？可是没想到，这么多年无人问津的石头山，今年也有故事。
前几天相关部门下了通知，在后山这片区域开始无人机洒药，禁止放牧，若有养殖户不遵守，所造成的损失后果自负。他们给出的洒药理由是预防鼠害，可我们这里是干旱贫瘠的大西北河西走廊，本来山上面就不长草，哪有那么多鼠害呢？
现在的后山，不知道老鼠消灭了没有？但远远望过去，以前仅有的那些星星点点绿色植被也成了焦黄一片。断绝了羊的草料来源，暂时只能靠以前辛辛苦苦积累的一点“存货”救济，至于以后，真心难。
羊价下跌，活羊不值钱
越是没多少草料喂羊，母羊接二连三生的羔羊越多，就是这么奇怪。最近两个月，我家的小尾寒羊繁殖母羊前前后后生了大概有20多只羔羊，可偏偏这段时间的羊价又不理想，真是“屋漏偏逢连夜雨”。
生了这么多羔羊，必须要给哺乳母羊补充足够的营养。照目前这个情况，母羊吃饱肚子都难，更别说吃到营养价值丰富的草料了。无奈之下，只有一种选择，那就是尽快出售一批羔羊作为购买草料的本钱。
这几年的羔羊价格都很好，1只1月龄小公羔就能卖到800元以上。昨天来的回民羊贩子，我顺便打听了下羊价，1只1月龄小公羔只给570元。羊价下跌是事实不假，可没想到跌这么狠，瞬间心灰意冷，养羊的心情全无。
羊羔生病，生命难救治
两个月生了这么多羔羊，护理起来是一件相当麻烦的事。“大毛病不常有，小毛病剪不断”，这是我总结的养羊心得，现在也适用在我家的羊身上。大羊倒是没出什么问题，这其中的3只羔羊，却发现比较严重的拉稀症状。
生病的这3只羔羊，月龄在15～20日之间，自身抵抗能力差，母羊的奶水又不太充足，它们吃不好，生病在所难免。有1只小羊羔拉稀症状特别严重，给它打针吃药好几天都不见好转，目前连走路也是摇摇欲坠，我打算放弃治疗，后期能不能活全看它自身的抗病能力。
按照往常的养羊经验，像这种患病羔羊多半会被病魔夺去生命，即使你用心护理，也不见得能保住它的性命。羊羔是养羊人的主要经济来源，若连着损失好几只，换作谁谁都会心痛。
尾声
羊价下跌，活羊不值钱，我们可以熬、可以等；羊羔生病，生命难救治，这毕竟是少数，只要想办法积极做好羔羊护理措施就行；唯独这个草料紧缺，没地方放牧，这等于给我们养羊人来了一招“釜底抽薪”，逼得我们穷途末路。有人会说，你不会买草养羊吗？对于我这样的小规模农村散养户，买草养羊根本没有利润，无利可图白费功夫，有哪个养殖户愿意做？现在的我，几乎每天都在纠结中度过。接着养下去吧，眼看着羊群马上就要断粮；整群处理干净吧，又觉得实在太亏，一时半会也找不到其他的谋生手段。不说了，让我一个人静静考虑考虑以后的出路。
特别想念一个人的句子（那些关于）
最肯忘却古人诗，最不屑一顾是相思。
可“相思”真的是“不屑一顾”吗？
相反，“相思”一直都是诗人笔下经久不绝的主题。
大抵是因为“相思”两个字，寄托了太多故事和情感。
文人们总是用一句又一句的诗词才表达自己内心的相思之意。
短短的词句里，蕴藏着无比丰富的情感。
今天我们一起来盘点那些藏在诗词中数不尽的相思，一起来感受古诗人们浓浓的相思情深。
最长远的相思，来自王维
相思
王维 〔唐代〕
红豆生南国，春来发几枝。
愿君多采撷，此物最相思。
要说“千古第一相思”，必然是王维的这首《相思》。
只不过王维的“相思”和男女“相思”并不一样，它其实是一首眷怀友人之作。
现如今也成为情人之间互表心意、诉说思念最常用的语句了。
连带着“红豆”都成为了相思的代名词。
青春懵懂的时候，你是否也写过一封信，信中就有这么一首诗，还有一颗红豆。在课间操的时候，偷偷的放在他（她）的抽屉里？
最明快的相思，来自王维
送沈子归江东
王维 〔唐代〕
杨柳渡头行客稀，罟师荡桨向临圻。
惟有相思似春色，江南江北送君归。
春光荡漾，桃红柳绿，芳草萋萋。
一派春光中，心中的无限依恋惜别之情，就像眼前春色的无边无际。
心中的相思之情也像这春色，从江南江北，无处不在。
这首诗就和“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”一样。
没有过多的离愁别绪，
只有依依不舍的情谊。
也许这就是王维的佛系人生观吧。
最牵绊的相思，来自李白
三五七言
李白 〔唐代〕
秋风清，秋月明，
落叶聚还散，寒鸦栖复惊。
相思相见知何日？此时此夜难为情！
入我相思门，知我相思苦，
长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，
早知如此绊人心，何如当初莫相识。
深秋的夜晚，天空明月高悬，寒鸦栖息在落完叶子的树上。
清凉晚风吹过，此情此前，不得不让人燃起相思之情。
李白思念的是谁？
我们并不知道。这位大诗人似乎感情经历并不如白居易、元稹、韦庄那么复杂。
也许是一个鲜衣怒马时候认识的情人吧。
秋风、秋月、落叶、寒鸦烘托出悲凉的氛围加上诗人的奇丽的想象，和对自己内心的完美刻画让整首诗显得格外的凄婉动人。
最摧心的相思，来自李白
长相思
李白 〔唐代〕
长相思，在长安。
络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。
孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。
美人如花隔云端。
上有青冥之长天，下有渌水之波澜。
天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。
长相思，摧心肝。
日色欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。
赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。
此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。
忆君迢迢隔青天。
昔时横波目，今作流泪泉。
不信妾肠断，归来看取明镜前。
美人在时花满堂，美人去后馀空床。
床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。
香亦竟不灭，人亦竟不来。
相思黄叶落，白露湿青苔。
李白的相思，不仅令人牵绊，还带着天长路远不能见的摧心劳神。
“世人谓我爱长安，其实只爱长安某。”
一个人幽独在长安，唯有络纬金井，微霜凄凄相伴。
心上的他在何方？
红烛昏罗帐，断雁叫西风，孤灯难挡五更寒。
只想在这凄凉的夜里早早的睡去。
那样就可以在梦里，遇到朝日思念的他了吧。
可是又害怕，那天长山高和路远，梦魂飞不到他的身边。
白日的花含烟，夜晚的月如水。
心中愁闷难安眠，起身拨弄着琴弦，又害怕琴声凄切，更增添几份相思。
隔着远天不能相见，明镜白发和日日老去的容颜一天天在见证相思的痛苦。
周遭熟悉的景色，你在时是鲜花满堂，你走后是寂寞空床。
片片飘落的黄叶，更增添了多少相思？
滴滴落下的眼泪，都化作了相似的露水，沾湿了门外的青苔。
最折磨的相思，来自徐再思
折桂令·春情
徐再思 〔元代〕
平生不会相思，才会相思，便害相思。
身似浮云，心如飞絮，气若游丝。
空一缕余香在此，盼千金游子何之。
证候来时，正是何时？灯半昏时，月半明时。
谁说相思就一定是情侣的专属，豆蔻少女也会怀春。
徐再思的这首《春情》，就把深闺少女的思春写的清尽。
平生不懂相思，相思才最痛。
每当灯光半昏半暗，月亮半明半亮之时。
那相思之苦伴着清幽的空气袭来，
摧的人身体仿佛飘浮的云，心像是纷飞的柳絮，气如同一缕缕游丝。
蝶衔相思亦索命，相思有如少债的，每日相催逼。常挑着一担愁，准不了三分利。
最直白的相思，来自于晏几道
长相思·长相思
晏几道 〔宋代〕
长相思，长相思。
若问相思甚了期，除非相见时。
长相思，长相思。
欲把相思说似谁，浅情人不知。
相思有多长？
晏几道告诉你，它说长不长，只在“相见”时。
相思，不需要多么隐晦的掩饰，爱了就是爱了。
可即便是这样的直白，浅情的人儿终是不能体会。
最入骨的相思，来自温庭筠
新添声杨柳枝词 其二
温庭筠 〔唐代〕
井底点灯深烛伊，共郎长行莫围棋。
玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。
井底点灯，灯光幽深，温庭筠把离别的场景弄的这么复杂，
只是在暗喻。
路途遥远，身不能同行，我的心却会一直与你相伴。
切不要忘了归期。
就像是这精巧的骰子上的颗颗红点，
有如最为相思的红豆，深入骨中，那是我对你深入骨髓的相思。
最绵柔的相思，来自李之仪
卜算子·我住长江头
李之仪 〔宋代〕
我住长江头，君住长江尾。
日日思君不见君，共饮长江水。
此水几时休，此恨何时已。
只愿君心似我心，定不负相思意。
若问相思有多远，
李商隐会说是“相思迢递隔重城”,
而李之仪就简单的多，
相思只是一水隔。
江水悠悠不断，却不及我对你的相思绵绵不已。
日日思念你却不得见，却又共饮一江之水。
江头江尾的阻隔纵然不能飞越，而两相挚爱的心灵却相通。
只愿你的心，如我的心相守不移，就不会辜负了我一番痴恋情意。
最愁闷的相思，来自李清照
一剪梅·红藕香残玉簟秋
李清照 〔宋代〕
红藕香残玉簟秋。
轻解罗裳，独上兰舟。
云中谁寄锦书来？
雁字回时，月满西楼。
花自飘零水自流。
一种相思，两处闲愁。
此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
对相思感悟最深的，
莫过于李清照了。
新婚燕尔本该是良辰美景。
可丈夫却要异地为官，
独留下她一个人固守空房。
荷花凋谢、竹席浸凉，一晃又是一个深秋。
她解开绫罗裙，换着便装，独自登上小船。
仰头凝望远天，那白云舒卷处，谁会将锦书寄来？
雁群飞回来时，月光已经洒满了西楼。
落花独自地飘零着，水独自地流淌着。
彼此都在思念对方，可又不能互相倾诉，只好各在一方独自愁闷着。
这相思的愁苦实在无法排遣，刚从微蹙的眉间消失，又隐隐缠绕上了心头。
最惆怅的相思，来自于李商隐
无题·重帏深下莫愁堂
李商隐 〔唐代〕
重帏深下莫愁堂，卧后清宵细细长。
神女生涯原是梦，小姑居处本无郎。
风波不信菱枝弱，月露谁教桂叶香。
直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
什么时候相思最浓？
莫过于夜半无眠之时。
厅堂幽寂，帘幕层层。
独卧床上，追思前事，倍感夜漫长。
神话里巫山神女和楚王的爱情故事，原来只是梦一场。
至于这场梦是过往，还是向往，都无从得知了。
岁月的流逝更让它变得如梦似幻。
风波不信菱枝柔弱，偏要摧残。
像那具有芬芳美质的桂叶，却无月露滋润使之飘香。
即使相思全无好处，但这种惆怅之心，也好算是痴情了。
最婉转的相思，来自范仲淹
苏幕遮·怀旧
范仲淹 〔宋代〕
碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。
山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。
黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。
明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。
一年四季，何时最相思？
张可久说是在春天：“黄莺乱啼门外柳，雨细清明后。能消几日春，又是相思瘦。梨花小窗人病酒。”
范仲淹却说在秋天。
你看，蓝天白云，黄叶落满地。
天边的秋色与水上的秋波相连，波上弥漫着空翠略带寒意的秋烟。
不解思乡之苦的芳草，一直延伸到夕阳之外的天际。
相思的人在黯然神伤，也只有在梦里相会。
明月照射高楼，这般美景却不敢独自依倚，
苦酒灌入愁肠都化为相思的眼泪。
最无尽的相思，来自晏殊
玉楼春·春恨
晏殊 〔宋代〕
绿杨芳草长亭路。年少抛人容易去。
楼头残梦五更钟，花底离愁三月雨。
无情不似多情苦。一寸还成千万缕。
天涯地角有穷时，只有相思无尽处。
又一年春到，晏殊再一次独自徘徊在小园芳径。
长亭古道、杨柳依依、芳草萋萋，
楼头传来的五更钟声惊醒了离人残梦，花底飘洒的三月春雨增添了心中的愁思。
无可奈何花落去，似曾相识燕归来。
无情人哪里懂得多情的人的苦恼，一寸相思愁绪竟化作了万缕千丝。
天涯地角再远也有穷尽终了那一天，只有那相思是没有尽头，永不停止。
最断肠的相思，来自辛弃疾
鹧鸪天·代人赋
辛弃疾 〔宋代〕
晚日寒鸦一片愁。柳塘新绿却温柔。
若教眼底无离恨，不信人间有白头。
肠已断，泪难收。相思重上小红楼。
情知已被山遮断，频倚阑干不自由。
辛弃疾对相思的感悟，是那傍晚的一声鸦啼。
落日寒鸦归巢，池塘柳树发出嫩绿的新芽。
自然的风景是年复一年。
如果不是亲自感受这离愁别恨的苦楚，根本不会相信这世上真会有人会因为伤心白头。
怀着对你相思之情，我又一次登上了小红楼。
明知已被山峦所阻隔，可还是不由自主地靠在栏杆上，一直凝望着你的方向不能罢休。
最难逃的相思，来自李煜
蝶恋花·春暮
李煜 〔五代〕
遥夜亭皋闲信步。才过清明，渐觉伤春暮。
数点雨声风约住。朦胧淡月云来去。
桃杏依稀香暗渡。谁在秋千，笑里轻轻语。
一寸相思千万绪。人间没个安排处。
清明刚过，便已经感觉到了春天渐渐逝去的气息。
夜里飘落了几点雨滴后又停住，积云遮挡的月亮朦胧不明，云层也随着风移动。
桃花、杏花在暗夜中散发着幽幽香气，
不知道在园内荡着秋千，轻声说笑的女子是谁？
小小的心田里积聚着千丝万缕的相思意，辽阔的天地间竟没有一个地方可以安排这些愁绪。
最悲怆的相思，来自纳兰性德
画堂春·一生一代一双人
纳兰性德 〔清代〕
一生一代一双人，争教两处销魂。
相思相望不相亲，天为谁春？
浆向蓝桥易乞，药成碧海难奔。
若容相访饮牛津，相对忘贫。
对纳兰性德来说，这世上最痛苦的事情，是明明相爱却不能在一起。
一对璧人，郎才女貌，情投意合，本该是一生一世的天作之合，却偏偏不能在一起，两地分隔。
这是何等的摧心肝。
一年一年的春色，真不知都是为谁而来？
最温情的相思，来自李冶
明月夜留别
李冶 〔唐代〕
离人无语月无声，明月有光人有情。
别后相思人似月，云间水上到层城。
前有王维“惟有相思似春色，江南江北送君归。”
和他有同样感悟的，还有才女李治。
即将离别，明月无言。
万籁俱寂，月光撒满了大地，那相思的人儿内心就像月光一样充满着柔情。
离别后，我就像月光普照天南地北一样，对你的思念之情也追踪到任何一个地方——不管是天涯海角还是海陲边塞。
女人要活出自我的句子（女性生存法则）
文/唐若
唐若心学原创作品，违者必究
在生活中，如何真正爱自己，从某个方面来说，爱自己是内心的觉醒，更是对自己的回归，如果你想让自己恢复能量，找到爱自己的方式，往往你身上会出现三种显著的变化，更会让你的生命出现各种各样的惊喜。
第一种迹象：我很好，不再责怪自己
当你真正爱自己的时候，你就不会再责怪自己。你会接纳现有的自己，认为我很好。
一个人如果经常评判自己，从某个方面来说，很容易消耗自我，更会让自我掉入到低能的循环中。
而当你爱自己的时候，从某个角度上来说，你会停止责怪自己，你会懂得欣赏自己，而不是指责自己。
即便我们有些事没有做好，我们也知道， 这些事不是我们做不到，而是我们没有经历刻意训练的过程。
放下对自己的批判，看到整个事实和过程，往往我们就容易从情绪脑的世界中走出来，从而迈入理智脑的世界。
学会爱自己是终身浪漫的开始，是看到自己拥有无限的潜能，而不是因为否定自己，抑制自己的潜能。
只有欣赏自己，相信自己，我们才会有机会去逐步探索，如果我们不相信自己，那么我们在成长的路上，我们就不会去探索，甚至机会在身边，我们也不敢去抓取。
一个人只有相信自己很好的时候，外在的机会才会被我们发现，自然我们也会充分利用环境去成长自己，成就自己。
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第二，尊重自己，而不是持续满足别人的期待
一个真正爱自己的人，会懂得尊重自己。而一个不爱自己的人，则会持续不断满足别人的期待。
他们持续不断满足别人的期待来证明自己，事实上，这不是爱自己的表现，这是我们对自己不够认同，所以才会把别人的需要看得比自己更重要。
而真正爱自己，是尊重自己的需求，而不是把别人的需求放在第一位。一个人懂得满足和尊重自己需求的时候，它才会真正看到自己生命的需要和伟大，才会慢慢找到自己生命的节奏。
真正的爱自己是活出自己最好的一生，而这种最好的一生，是带着爱和希望以及持续的努力去经营好一个最好的自己。
是意识到自己的生命是宝贵的，所以如何活出自己宝贵的一生才是最重要的。当你懂得持续这样做的时候，你的生命也会打开，自然你的人生就会看到更多的奇迹，更多的精彩。
学会尊重自己也是意识到我和别人的不一样。他们对我们的期待往往是由他们的人生阅历而来的，而我的人生追求是来自我的人生阅历。
我们可以倾听别人的意见，但是回归到自我的成长上来，我们依然听从自己的内心，我们才能最终找到属于自己的一条路来。
第三，追求自己想要的人生，了解自己的人生目的
真正爱自己的人，一定是懂得生命是对自己的人生负责。他们会及早地醒来，去了解自己想要的人生是什么。
事实上，真正意义的成长就是一种对自我的人生负责，当你了解了自己想要的人生是什么，你才能勇敢地去追求。
很多时候，我们在成长的路上不是不知道自己想要什么，但是在成长的路上，我们会被人阻拦，很多人都会以好心人的名义让你去相信他，而不是相信你自己，以此让你放弃自己的人生。
而真正意义上的人生是倾听自己内心的追求，去追求自己想要的人生，可能我们在成长的路上会有很多不同的意见，但是如果你明确了那就是你想要的，那么我们就应该勇敢的去追求。
很多人在成长路上，都有一颗最了解自己的心，知道自己想要做什么，才会抓住机会，这就是成就自我的机会。
张韶涵曾讲述自己年轻的时候就渴望做歌手，她唱歌特别动听，因为唱自己喜欢的歌，后来她被经纪人挖掘，走上了唱歌这条路。
而她也不断兢兢业业，最终成为一个知名的歌手。一个人越了解自己想要什么，就越会努力向着那个方向靠近。
真正爱自己的人懂得听从自己内心的选择，才会做出合适自己一生的选择。我们如果能够倾听内心的声音，也会做出最合适自己的选择，从而让自己拥有心想事成的人生。
如果我们想要爱自己，从本质上来说是相信自己的生命，不再批判自己。更懂得尊重自己的需求，而不是满足别人的期待，还懂得持续活出自己想要的一生，这才是爱自己最高级的样子。
今日话题：你会爱自己吗，你认为爱自己会对自己做什么，欢迎探讨与交流。
享受阳光的优美句子（冬至）
冬至 文/芷若幽平
庭外斜阳影过墙，一窗明媚掩寒凉。
时光不语春常驻，寸缕光阴寸缕芳。
四季海棠
深冬的季节，外面略感清寒，关上窗门，一缕阳光倾洒而入，顿觉室内温暖如春，半庭光影，一窗明媚。
此时，窗台的报春花，在冬日暖阳的滋润下，开始伸展肢腰，几天的功夫，就从万绿丛中独树一枝丫，上面缀满米粒般大小的花苞，亦有几朵花苞悄然打开，倾情绽放。
一朵，二朵，三四朵，浅粉色的花瓣，黄色的花蕊，散发出一股淡淡的清香，花朵虽不艳丽，但却安恬可人，在这寒冷萧瑟的冬季，几株花朵的绽放，自是增添了几分欢喜与温情。
报春花
寒至始春来，明日冬至，在这数九严冬的气候里，几株花朵的绽放，报告着冬天的脚步越走越远，春天的脚步正在悄然地走在来的路上。
一树花开，一缕生机，此时，窗台的蟹爪兰，经过一季的孕育，也在枝头坠满了粉色的花苞，犹如未开放的荷苞，和衣而抱，正所谓，小荷才露尖尖角，早有春日报枝头。
室内最多的花朵，要属长寿花了，有十几个品种，由于光照不是很充足，气温偏低，大部分都没有开放。有一株金狐狸品种的长寿花，占尽了先机，放在阳光照射充足的地方，这两日，一日打开一朵，已有两三朵在开放中。
长寿花金狐狸
大部分长寿花都在孕育花苞中，单瓣的花苞吐露的比较晚，如米粒般大小，重瓣的长寿花大部分均以透色，再过几日，待元旦前后就能绽放开来，给节日增加一份喜庆，喜迎接新一年的到来。
一年四季都有花开的植物，要属四季海棠了，常年都有花开，红红的小花朵，一嘟噜，一嘟噜，花叶薄脆易碎，不能碰触，每日小心的呵护着。
室内花开几朵，虽不大，亦不是很多，但在一片绿叶的相托中，相比窗外萧瑟的冬季，已然一片绿洲，一个春的世界。
蟹爪兰
一树叶落，一窗花开，一树萧瑟，一窗明媚，一窗一世界，一叶一菩提，半窗冬景，半窗春色，一手烟火，一手诗意。
万物在四季流转中修炼，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香，春风中孕育，秋风中等待，方有冬日里的绽放。
人生中有所得，亦有所不得，有所值，亦有所不值，能做到心眼明净，看透事物的本质，而取其精华，宁缺毋滥，宁可抱香枝头老，不随黄叶舞秋风，也是一种人生境界。
长春花
喜欢三毛《说给自己听》的一段话：如果有来生，我要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。如果有来生，要化成一阵风，一瞬间也能成为永恒。没有善感的情怀，没有多情的眼睛。一半在雨里洒脱，一半在春光里旅行。
生命，犹如一树花开，青春飞扬，灿然一春，又如一树花落，走过繁华，走过四季，静立于苍穹。
执手深冬，相对无言，默然孕育，待到东风一夜起，吹遍寒枝又一春。四季轮转，花开有序，生命在四季更替中，经历风霜雨雪，在磨砺与希翼中，不畏风寒，不畏酷暑，坚韧成长，方能风姿卓绝。
长寿花
2023.12.20
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