形容产品质量好的句子 产品质量好的精辟词语

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形容产品质量好的句子 产品质量好的精辟词语

编辑导读：很多营销广告为了梳理自己高格调的品牌人设，用的词语也是“高大上”，消费者看得云里雾里的。但是，想要打造一款畅销产品，选择的词语要能够阐述事物的核心特点，例如人民词语。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

一、何为人民词语？

老百姓常说的话或者习惯性的表达方式或判断用语，就是人民词语。

常说的话、高频用的词就是人民词语。看似简单的学问，用好不简单，把它用在营销上，助力产品畅销就更不简单。

习惯性的表达方式和判断用语，也是人民词语。略微深了点？如果能捕捉到用得上那就是芝麻开门，产品诉求准不准的问题迎刃而解。

“吃了吗”，数年前老百姓常用的问候语，人民词语，一句“吃了吗”，道出了那个年代“现在安好的关怀”。“土鸡”，农家散养鸡的习惯性表达，人民词语，一个“土”字表达了散养，诠释了田园意境。都是人民词语，一个是常说的话，一个是习惯性的表达方式；一个是众人皆知，一个乡土小众词语，众人皆知的只要用就能链接大众，因为它有深度教育，有共鸣；小众词语的是事物的高度概括表达，只要用就能阐述事物的核心特点。

判断用词，这个也好理解，我们评价车安不安全，有个操作就是关车门，“砰”的一声，听声评车，声沉车好。车门有份量，车就安全。据此评判，你会发现很多车的车门都做的够沉够重，实际上车还真不一定好。判断用词，解决的是产品直观判断标准的问题，是销售推荐的核心词。

二、人民词语有啥用？

“生意挺好啊？”、“最近怎么样？”、“给孩子带的礼物，别推辞”，听听，是不是耳熟能详，不仅有问候，还有人情，甚至商业。人民词语高频词就是最简单的链接方式，人际沟通一般都从高频词开始，有温度，有进退的空间。深深扎根在心底就是人民词语的强大所在，只要有个话题，我们就能被立即激活，被话题引导，参与其中，或者在心底动荡、升腾，或者在脑海中拼接、剪辑。

“致青春”不仅是因为拍的好，更重要的是抓住了那个叫做“青春”二字的人民词语，人民词语加上首次以电影触达，火就成为了必然。

“你妈喊你回家吃饭”热度半年不减，人民词语重出江湖，横扫互联网，“热”的原因就是我们喜欢那个年代那种兼具“骂与爱”的感觉。

“山泉水甘甜”这种习惯性表达的人民词语被农夫山泉捕捉到了，就成了这个品牌的核心诉求“农夫山泉有点甜”。你接受吗？我接受，因为我的词语库、经验值中有一个说法叫做“山泉甘甜”，他的广告语和我心中的美好不谋而合，我喜欢，那怕尝不到甜味，大脑也会在多巴胺的作用下做出有点甜的体验报告。

人民词语，无论是常用高频话还是习惯性表达词语，其商业价值就是厂方不惜重金聘请各种大咖策划出的那个叫做产品核心诉求的结果，找到最能打动消费者的那个点。对了，锦上添花，如鱼得水；错了，不是陷入解释门，就是坠入教育坑。

三、人民词语有啥别名

人民词语有啥别名，也就是还有没有其它的叫法？好的，我就罗列一些，这些叫法可能都是人民词语的马甲或者说人民词语是下面这些词语的马甲，不争论，看结果，能找到打动消费者的核心诉求就是好概念。

痛点，消费者的需求均可称之为痛点，核心痛点就是消费者最迫切需要解决的或者满足的价值。卖点，产品最具价值、最具优势、最具竞争力、最有情感沟通的利益点。买点，消费者端的需求被发现、被洞察、被体现的一种说法，从消费者端看需求。

看看，这三种营销概念无论从产品端、消费端还是竞品端，实际上都是要找到能够让消费者共鸣的价值，你的表述消费者能听得懂，你的表述不绕圈子，消费者内心词库中有这个词，是人民词语，是高频词或者习惯性表达。到此，你明白了吧，人民词语的别名可以是痛点、卖点、买点等。反过来看，痛点、卖点、买点类，不深入利用人民词语，就没有好的结果，一种是拍脑袋，一种是策划大师的自嗨。

四、人民词语的成功与失败

“农夫山泉有点甜”，人民词语。核心诉求和消费者词语库吻合，成功。

“经常用脑，多喝某某核桃”，人民词语。核桃补脑，民间词库有之，对号传播，成功。

“胃酸、胃痛、胃胀，就喝某达舒”，人民词语。判断语句表达。消费者对症状敏感，至于啥病是后话，先对症才能引起不适者的共鸣。

“去屑，就用某某丝”，人民词语。头皮屑多，咋整，习惯性表达被厂方发现，利用之，精准对接需求，成功。

“创新永无止境，某某某”，非人民词语，喊了一万遍，你是谁，你要说啥？

“永不止步”，某运动鞋广告语，一年一换，你要强调哪种精神，我的词库没有，人民不认，那就只能接着换，换到人民词语库有的那一天，看似追逐潮流，实则是在挑战人性，怀疑自我认知，没有人民根基的词语，不是标新立异的自嗨就是脑残自虐式的一笑而过。

人民词语是产品核心诉求产出的基本层，是营销成功的基本功，对了，就形而上，错了，未必败，投入增加，调性不准，总而言之不能事半功倍，多数都在功倍事半中纠结。

五、怎么收集找到并利用人民词语

方法一：从人民中来到人民中去

人民词语，顾名思义就是消费者语言、老百姓的高频用语，无论是日常用语还是习惯性表达亦或判断语句，一定出自百姓，成长在民间。作为产品方需要根据产品的行业、产品成份、产品功能、产品目标人群等要素条件，去民间调研，听听目标人群对这种品类的选择标准，是个大皮薄，还是色泽鲜亮，或者是酸甜可口，还是回弹有力。产品选择标准、使用习惯、惯性认知、判断语句等都在消费者的词语库中，需要你去听，去看，去观察，答案就在人民词语中。

方法二：找准方向，用脚投票

什么意思？产品的核心诉求首先要找准突破方向，是功能解决、替代品方案、便利解决、价值空间、情怀情感，到底是其中的哪一种？需要找准一到两个方向去突围，我个人的观点是功能价值第一，情怀最后，按上面的顺序依次降级排列。找准方向之后就是到人民中去调研、观察、体验人民词语。多走访，多观察，看你意向中的诉求在人民词语中的重叠度有多高。使用频率低的淘汰，没有重叠性的淘汰。这个过程，就是用脚丈量，用脑总结的过程。

方法三：观之行，止于问

很多人一定会说，做市场调研啊，请专业的调研公司啊。这个没错，调研公司调研的是行业大趋势，消费大趋势，按这个结论，我得出调研公司对于解决核心诉求这类细枝末节的问题就不怎么适合，大方向可参考，这个就算了。我们做人民词语观察这件事的核心行动准则是“观之行，止于问”。什么意思？就是人民词语多隐藏在消费者的自然交流中，不是问出来的。

你上来就问，“瓶装水的选择标准是什么？”、“大米哪种比较好吃？”、“土鸡蛋选择的标准简单总结下”，看看，这类的问题，能得到答案吗？很难，就是有，可能也没有代表性，被忽略也是大概率的事。

正确的姿势，就是多观察，少发问，你去听，去看，看消费者之间的交流，购买者与售卖者之间的交流，去听生产者的质量评判，去听一线员工的销售话语。你要的答案就在这些交流对话之中。

方法四：抽丝剥茧

事实的真相往往都隐层在杂乱的信息之中，需要你一层一层地剥开来看，不同的人得到真相的能力是有差别的，受限于自身知识体系，逻辑总结能力，还有那个叫做市场洞察力的天赋。搜索验证产品核心诉求，就要具备抽丝剥茧的能力。这个能力就是对人民词语具有高度敏感性，对习惯性表达方式具有高度概括总结能力。

“怕上火喝王老吉”，这个核心诉求来自于餐饮渠道反馈，绝非一个公司几个人策划出来的结果。这个过程就包含了上述多个方法的综合，还有外脑机构的高度概括。

六、最后的话

人民词语拒绝头脑风暴

人民词语是产品核心诉求的必选项，或者是单选项。找到核心诉求就要到人民中去，多观察，多用脚，多总结，多倾听，答案就在人民词语中，只不过需要稍稍换个角度或者稍稍助个跑，就能无限接近那个叫做真相的卖点、痛点或定位。

头脑风暴可取吗？可取，前提是你把上面该做的都做了，把人民词语相关用语都找到，把消费习惯性表达用词都堆到桌面，把判断语句能罗列的都罗列，再加上一个叫着市场方向的导航，校准之后，再来头脑风暴。

人民词语常用语是显性的，你用不用就在那，用的前提是需不需要连接消费大众；习惯性表达是隐性的，要用必须去调查去总结，用的目的就是要找到产品的最佳诉求点；判断语句也是隐性的，要用就要做消费群体验，用的目的就是找到最能直接促进产品成交的判断标准。

人民词语，从人民中来，到人民中去，一切策划的起点与一切产品研发的起点也是如此！

张大力共勉！

题图来自Unsplash，基于CC0协议

同窗情谊的句子唯美（你好）

你好，老同学！

（刘冬冬）

有一种人生，曾经一起走过；

有一种交集，曾经同窗苦读；

有一种经历，曾经悲喜与共。

是谁？几十年后，仍珍藏着你的照片；

是谁？记忆中的你，还是那个纯真的少年；

是谁？尽管你风光满面，还记得你年少的糗事；

是谁？多少年不见，心中还时常把你掂念。

你好，老同学！

好久不见，你还好吗？

曾记否？那一年的金秋，风华正茂的你我，从四面八方云集母校。

从此，我们手挽手，肩并肩，走进同一间教室。

那简陋的校园，破旧的教室，斑驳的课桌，凹凸不平的长凳，无忧无虑的少年，书声朗朗的声音。

恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。

在草衣木食的年代，三点一线，寒窗苦读；在满树花开的季节，指点江山，慷慨激扬。

意气风发的我们，编织着五彩的梦幻；蓬勃向上的我们，充盈着那个贫穷的时代。

也许你在天南地北，

也许你在异站他乡；

也许你正为儿孙奔忙，

也许你正在云游四方，

可是，你一定会记得曾经的青春岁月，

诺大的操场，熟悉的铃声，喧闹的食堂，

还有那一群可爱可亲的好同学。

青春的花季，有着温馨的浪漫。在那一年的那一季，我的心中有了爱的绿草地。在无垠的旷野上轻轻飘荡着你我初恋的心曲。你踏着积雪向我走来，我踩着雪花向你走去。茫茫的雪地上留下了爱的足迹。

从此，你牵着我的手，走在了人生的四季。在那个冬季，你奏响了我人生中幸福的旋律。

风吹动着时光的脚步，虽然你的容颜失去了往日的色彩。而你，依然是我最美的记忆。

黛瓦青砖的老屋，早已是人去楼空。简陋的校园，经历沧桑的旧门窗，也不见了踪迹。

昔日的少年都已两鬓染霜，有的碾转成了他乡客。那些百转千回的从前，远去的年华，都成了梦中的追忆。

在这寂静的冬季，我沿着岁月的足迹，用记忆的笔，穿越心灵的深处，寻找最美的步履。风告诉我，我想要去的，都是无法返回的地方。过去的种种往事，成了残缺的碎片，却怎么也无法拼接成完整的画面。

每一个瞬间的烟火，都是生活付与岁月的温暖。

不管你功成名就，还是官高位显。

有同学的地方，无论是闹市还是乡村，都是景色最美的地方。

我们虽不能时时在身边，好像电话短信也没有了。

我们不能第一时间感受，彼此的快乐与不快乐，好像变得冷漠沉默了。

可是如果有一天，我们再相见。亲爱的，那当初的一切都不会变。

我们还会坐在那里，说着过往，如同看到了彼此青春的模样，仿佛找到了岁月的光芒万丈。

这些年，山阻水隔，音讯杳然；这些年，习惯了无数的忽冷忽热，见惯了太多渐行渐远。

即使这个世界再经历千年的沧海桑田，那些同学间的真挚情感，永远值得人格外眷念。

四海的同学，你还好吗？你那熟悉的容颜，不知被岁月打磨成了什么样子？有没有什么不开心的事？有没有什么过不去的坎？

只想，再次哄你开心逗你笑，任时光匆匆；只想，再次听到你称兄道弟，抚平那思念的伤口；只想，紧紧握着你的手，一慰久别的寂寞；只想，与你在最深的红尘里，来一场宿醉。

回首过往，人间冷暖；世态炎凉，官场风云。

商海沉浮，甜酸苦辣；喜怒哀乐，悲欢离合。

让人感觉踏实的、难以割舍的，还是浓浓的同学情。

人到中年，扬手是春，落手是秋。在这一扬一落之间，流淌在岁月的氤氲里，盛满时光变幻的积淀。

走在四季的变迁中，逐渐明白，经历了时光的打磨，我们像春与秋一样，稳稳地站在人生的拐角处。依然充满异样的魅力，有着青春的气息，有着成熟的韵味，有着平淡的安然。

时光让我们更加坚强，在喧嚣的世界里，我们学会了沉静，散发着明亮却不刺眼的光辉，传递出圆润却不逆耳的声响。偶尔蓦然回首，还会深深怀念那充满童真的幼年，那溢满梦想的青年。

承蒙岁月不弃，让我们一路荆棘；感恩时光厚爱，赐赏我们颠沛流离。往后余生，我们终将百毒不侵，活得认真，笑得放肆……

你好，老同学！

虽然岁月无情，青春靓丽渐去，

但是在我心里，美丽依旧如初，

即使两鬓霜白，却也风情万种，

遇见笑颜回眸，当年魅力依旧。

老同学，

没有恭维和吹捧，

没有世俗和偏见，

没有冷漠和炎凉，

没有谎言和欺骗。

老同学，

能欣赏你的才气，

能原谅你的无知，

能同情你的不幸，

能赞叹你的成功。

老同学，

有永远说不完的话，

叙不完的旧，

道不尽的喜悦，

诉不完的忧愁；

就算有一天沧海变成桑田，

那些笑或泪、共同的画面，

也会永远留在我们心里，不会改变。

老同学，是一首歌，

让我们想起美好的校园。

老同学，是一片云，

带我们遨游梦幻的蓝天。

老同学，是一汪水，

给我们送来清凉和甘甜。

老同学，是一把火，

给我们带来温情和温暖。

老同学，

一朝一夕一种情，

三言两句说不清，

时过境迁人不同，

流年似水情谊浓。

每段时光都有不一样的风景，

人生的每个阶段都值得留恋。

同学是无话不说的好姐妹，同学是情同手足的好兄弟。

同学情是一份真挚的情，同学情是一份难忘的情。

同学情，像酒一样，经历了岁月的发酵，承载了时间的酝酿，味道愈来愈醇香。

随着时间的流逝，不论平民百姓，或是帝王将相，最终都会淡出公众的视线。

花开花谢，潮起潮落，岁月的行囊里装满了酸甜苦辣。接下来，在夕阳的路上能走多远，取决于我们的体魄和心态。

忆一程书香之路，难忘同舟共济，经年再见，相顾无言，泪流满面，怎一个拥抱替代万语千言。

感谢你们与我为伴的那年年月月；

愿你们一切顺意安好；

愿我们珍惜彼此的情缘；

一直到老！

积极正能量的句子（正能量努力的句子）

一、成年人必须明白的一个道理：多少鸡汤文都比不上一张钞票给的安全感。少一点矫情，多一点努力。你想过的那种生活，得自己去挣。

二、最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运，不期待突如其来的好运，只希望所有的努力终有回报。

三、与其热闹着引人夺目，步步紧逼，不如趋向做一个人群中真实自然的人，不张扬，不虚饰，随时保持退后的位置。心有所定，只是专注做事。

四、这个世界不会因为你的疲惫，而停下它的脚步。今天你不用力走，明天就要用力跑。如果无法避免，那我们能做的，不过只是把自己变得更强大，强大到能够应对下一场挑战。

五、一个人可以不用长得太好看，懂太多事，明白哪只手夹雪茄更迷人，对所有红酒的年份倒背如流，但你得有自己的气场，这很重要。

六、做事不需要人人都理解，但你要尽心尽力；做人不需要人人都喜欢，但你要坦坦荡荡。梦想的坚持注定有孤独彷徨，因为少不了他人的质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！

七、不敢休息，因为没有存款；不敢说累，因为没有成就；不敢偷懒，因为还要生活；人生如此艰难，一无所有就是我坚强，拼搏的唯一选择。

八、人生，不要被安逸所控制，决定成功的，是奋斗。人生，不要被他人所控制，决定命运的，是自己。没有过不去的坎，让自己跨越的姿势美一点。人生中，会发生什么都并不重要，重要的是你如何去应对它。

九、女人有三件事不能停：学习、美丽、赚钱，年龄不是借口，无论在哪个年龄段，都要对自己有要求，每天打扮得像公主一样出门，像女汉子一样工作，如女神般的生活。

十、前进的路上，你无需告诉每个人，那些艰难的日子是如何熬过来的，做该做的事，走该走的路，不退缩，不动摇。无论多难，也告诉自己：再坚持一下，别辜负了曾经经历的磨难。今天的每一分努力，明天都会把最好的给你！

十一、懒惰不会让我们一下子一无所有，但会在不知不觉中减少我们的收获！勤奋也不会让我们一夜成功，但会在不知不觉中积累我们的成就！人生需要挑战，更需要坚持和勤奋！

十二、属于你的，没人能拿走；能拿走的，都不属于你，要相信更好地一定会到来。当下所有的努力所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来，和遇见一个优秀的你。总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

十三、某一天，当你回头看看那些经历过的人和事，你会发现当时再大的事，现在看来似乎也不过如此，要相信，所有的难过，难是难，总会过，你只管努力，剩下的交给时间，撑下去，就有后来的一切！

十四、逃避没用，你总要学会一个人长大。没有谁的人生是轻轻松松的。想要什么，就自己去争取。与其躲在阴影里自怨自艾，倒不如迎头赶上，起身努力。成长路上的迷茫孤寂，必须独自经历。敢于直面，全力以赴，尽力过，岁月便不会亏待你。

十五、学会孤独，没有谁会把你当宝护着。学会独立，不能再一味地麻烦别人，自己的事自己做。学会绝情，该滚的就滚，该留的就留。学会长大，不能再那么任性。学会忘记，不能活在过去的时光中。

十六、我们要面对的苦难和挫折不会因为我们遭遇够多而减少，上天不会因为你的悲惨而悯怜你，它只会安排一道又一道难关来磨炼你的意志。就像唐僧西天取经一样，想要取得真经，就不要有返途的念想，你除了继续死磕到底，根本没有其他退路。

十七、今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事；今生再大的事，到了来世就是传说。人生如行路，一路艰辛，一路风景。你的目光所及，就是你的人生境界。

十八、生活不能等待别人来安排。你想要什么样的生活只有你自己知道。自已去规划和设计，自己去争取和奋斗，自己去调整和改变，你才能一点一点距离理想生活越来越近。纵使不会事事如意，但你可以骄傲地说，我曾用尽全力，所以不会遗憾。

一家人其乐融融的句子（人这一生）

人这一生，需要的不会太多，拥有太多，是负担。轻轻松松一辈子，才不枉费来世上走一遭。

人这一生，有个窝，有个伴，有个知己，有点钱，有儿有女，足矣！

有个窝，小一点，简陋一点，都没有关系，温馨就好。

每个人都希望有豪华的房子，房子里有奢华的装饰品，于是拼命赚钱，从乡下到城市，从小城市，换到大城市生活，一步一步，把所有的积蓄，都投入进去了，或者背负着房贷，一辈子都没有放下。

负债累累的生活，真的好过吗？那么多的房子，你可以住几间，其实你有了一间房子就够了。一张桌子吃饭，一张小床睡觉......那些空空荡荡的屋子，都是多余的。

真正不幸福的家庭，不是没有大房子，恰好相反——有了大房子，却没有了“夫妻双双把家还”。一个人，独坐着，坐卧不安，感觉黑暗一点点朝着自己席卷而来，都无处躲藏。

家不要很大，需要很暖很暖。暖融融的家，也许只是一间租来的小屋，但欢乐从来不比任何家里少。

有个伴，不求懂自己，老了还在一起，互相陪伴就好。

“少年夫妻老来伴”。也许一辈子夫妻两人都在吵吵闹闹，男人当了“妻管严”，女人当了“女汉子”，或者扮演了别的角色，但都没有关系。人生就是这样，有人陪你吵架，也是一种幸福。

当你老了，忽然发现身边连一个说话的人都没有了，才是 悲哀。或者你想要和人斗嘴，但气嘟嘟的时候，都没有人理会，你会感觉是“泄了气的皮球”。

也许，身边的人，不会懂你，也不懂温柔，一点也不浪漫，但他很真实，不舍得离开你，闹了很久，都没有说“分手”；苦了很多年，都没有叫“滚开”。一路熬过来，都没有走散，老了，随便找一个地方住下，过田园生活，也心满意足。

当你走不动了，有人为你推轮椅，你会不会感动到流泪？或者你老年痴呆了，唯一记得的人，就是他，会不会感觉“何其幸运”。

有个知己，不在身边，不能形影不离，可以随时随地聊天就好。

人身难得一知己。也许，每个人都希望有一个知己，不是卿卿我我的关系，不是谈情说爱的想法，而是彼此懂得，在最苦最累的时候，有人安慰自己，言语都是最好的。在你落魄的时候，甚至众叛亲离的时候，他还在你身边，拼命来帮助你，陪着你一起熬过去。

当你过得还如意的时候，各自因为有家庭，不能朝朝暮暮在一起，但可以随时随地聊天。不是遮遮掩掩说话，是光明正大联系，是聊人生的话题，是说心中的苦恼，是解开人生的谜团。

人生因为知己而温暖，因为懂得而怜惜，因为聊天而快乐。如果可以，常常能够小聚，就面对面坐着，聊聊生活的琐事，说一说心中的烦闷，一切的快乐，都围绕在身边，涌现在心间。

有点钱，不要腰缠万贯，有点存款，保障衣食无忧就好。

“钱多钱少，够用就好”。腰缠万贯是累赘，或许天天 被贼人惦记，还有强盗要关顾自己。想起来，都害怕。最怕的是，有强盗用你的儿女来敲诈你。当然，只要你是正大光明赚钱，一切担心都是多余的。但你心中的欲望，又会让你感觉痛苦。

当你有了一辈子花不完的钱，就会想为下辈子赚很多钱，什么时候够了？真的不够，永远不够。

“有存款，是你做人的底气”。特别是老了，有钱花，才能安度晚年，但你真的不要太担心。社会总是在发展，等你老了，关注老年人的力量，会更多，你的生活，不会想象的那么糟糕。

这辈子，布衣粗食过一生，没有什么不好。人生，慢慢回归简单，忽然你会发现，“心中无事，身上无病”，就是最富有的人。

有儿有女，不要大红大紫，平安长大，走正道，做正事，就好。

有儿有女，也许很多人做不到，那么有儿子或者女儿，就好了。如果家庭条件允许，还可以有两个孩子，大家其乐融融在一起，更好。

孩子不要太有出息，也不要逼迫他们成为多么富贵的人。要知道，农村有句不好听的话，“儿女有出息，到国外生活去了，等于没有生；儿女去很远的城市工作了，等于生了半个孩子；儿女和自己离得不远，才是儿孙满堂的好日子”。

陪伴是最长情的温暖。多少儿女，都无法陪伴父母，为了事业，为了工作，为了小家庭。孝顺停留在“电话里，微信里”。最苦的父母，是儿女不听话，当了恶人，父母真的跟着造孽啊。哪有父母真正能眼睁睁看着儿女干坏事，而不闻不问，多半是“操碎了心”。

孩子走正道，哪怕长大了，工作普普通通，生活简简单单，也是福气。

人生，何苦把自己逼得 那么紧，何必追求那么多。几十年光阴，一晃而过，总要学会享受生活，不需要的，都扔了吧。别让“欲望”缠住了你，往往“退一步海阔天空”。

人生，换一个角度看世界，别总是盯着遥不可及的地方。别总是眼高手低，学会给心灵松绑，敞开心扉就是春暖花开。

作者：布衣粗食。

关注我的文字，走进你的心灵。

文中配图来源网络。

一家人其乐融融的句子（心安即是归处）

山中何所有？岭上多白云。

心安即是归处。山居其实就是一种生活态度，心之所往，白云，青山，林泉，无一不自在，无一不美好。

数间茅舍，万卷藏书，松花酿酒，春水煎茶。

屋舍虽简陋，但有诗书可相伴，拾松花酿酒，酌春水烹茶，山中的日子安暖又丰盈。

此中有真意，欲辩亦忘言。只要喜欢，哪里都有好时光。

01

结茅临水石，淡寂益闲吟。

久雨寒蝉少，空山落叶深。

危楼乘月上，远寺听钟声。

昨得江僧信，期来此息心。——宋 秘演《山中》

简译：作者隐居在一座风景优美的大山里，简易的茅庐搭建在有山有水的地方，每日里吟诗赋句，日子越发地显得恬静幽寂。

下了很长时间的秋雨，天气变得一天比一天冷，蛰虫已经开始了冬眠，也很少能听到蝉鸣了，深秋时节，落木萧萧，远山近岭都被厚厚的落叶给覆盖住了。

秋月皎皎，夜晚时分乘着清凉的月光爬到高高的楼顶，侧耳倾听，循着悠扬的钟声寻觅远方的古寺。

昨天收到僧人朋友的信，他不想再随船四处漂泊了，希望到我这里来摒除杂念收敛心绪。

赏析：诗的前四句写山居的幽静，临水结庐，娴静安适，寒蝉不鸣，落叶深覆，深秋时节，这座大山安静得像是冬眠了一般，这样的静谧，正是隐居诗人的心之所往。

第五、六句写动，诗人并不是一味地求静，你看，他陶醉山中的景色，欣赏皎洁的秋月，还趁着月色爬上高楼，倾听远方寺庙隐隐的钟声。

后两句使整首诗的主旋律得到了一个升华，因为有朋友要来，忽然间，安静的山居好像变得热闹起来了，令人有了几许期待，有意犹未尽之感。

整首诗有静有动，还充满了期待，既写出了山居的清幽，又抒发了对有友来访的期待之情，充满了人情味，看来作者并不是真的远离尘嚣，心中还装着温暖的人间烟火。

秘演，法号文惠，北宋初年僧人，与苏舜钦、欧阳修等交好，据欧阳修《释秘演诗集序》记载，秘演能诗，擅长白描，好友石曼卿赞他的诗典雅劲健，有诗人的味道。

秘演一生曾作诗三、四百首，但大多散佚，今仅存七首，这首诗就是描写他在山中隐居静修时的情景，空灵恬静，清新自然，令人读来心生美好。

02

暮归山已昏，濯足月在涧。

衡门栖鹊定，暗树流萤乱。

妻孥候我至，明灯共蔬饭。

伫立松桂凉，疏星隔河汉。——明 蓝仁《暮归山中》

简译：傍晚的时候，作者风尘仆仆地回到山中，彼时暮色四合，天色已晚，月儿高挂在林梢，皎洁的月光下，小溪水潺潺流淌。

秋水泠泠，褪去鞋子，作者把双脚伸进溪水中，满身的疲惫好像立即消失了，，溪水清澈，低头就看见月亮的影子。

回到家门时，简陋的横木门上，喜鹊已经归巢进入了梦乡，远处的树林一片黑暗，只有萤火虫胡乱地划着弧线。

简陋的小屋里，妻子和孩子们正等在饭桌前，于是，挑亮昏暗的油灯，开始了一家人的晚饭时间。

孩子们饭后倒头就睡，妻子洗刷碗筷，作者悠闲地伫立在松树和桂花树间纳凉。

月朗星稀，秋空澄净，山中的夜晚令人沉醉。

赏析：这是一首让人心生温暖的山居小诗，作者撷取了一个平常的生活片段，按照自己归家的足迹，逐一写来，寻常的人间烟火，满心的欢喜和惬意。

暮色苍茫，月色皎皎，溪涧潺湲，秋山的清幽，让行走在返家途中的作者沉醉。

当那座简陋的屋舍出现在眼前时，一股暖流霎时涌上心头，家中的晚饭已经备好，一灯如豆，妻子和孩子正在等他归来。

整首诗温暖有爱，虽是寻常的人间烟火，却是满满的岁月静好，没有华丽的辞藻，朴实无华，就如这清贫家人细水长流的小日子一般，不热烈，却长久。

家人围坐，灯火可亲，即便是粗茶淡饭，只要一家人其乐融融地在一起，就胜过世上所有的美味佳肴。

陋室虽简，却有爱，不论归家多晚，都有家人翘首以盼，都有一盏灯火为其守候，所以，贤者山居，虽处衡门，亦自得其乐。

作者蓝仁是明朝诗人，可以说就是一介布衣，出仕的时间极短，大多是时间都隐居在其家乡崇安山中，傲啸山林，安暖闲适，倒也自得其乐。

问余何意栖碧山，笑而不答心自闲。此中意趣，唯有山居之人方可领悟吧。

行到水穷处，坐看云起时。当你觉得无路可走时，不妨停下来，说不定下一个拐角就是豁然开朗，所以说，山居有时候就是一种人生的沉淀。

山中无甲子，寒尽亦知年，水木清华，四季轮回。

后一首洋溢着家的温度，热气腾腾的，虽然贫居深山，粗茶淡饭，却是满满的人间烟火，带着爱的味道。

其实，山居只不过是一种生活态度，没有绝对的好与坏，一切都取决于我们的内心，既能出世，也能入世，才是真正的智慧人生。

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