心情好说说唯美句子 心情好句子经典语录
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心情好说说唯美句子 心情好句子经典语录
文 | 雅致 · 主播 | 林青 · 摄影 | 蓝猫 · 编辑 | 一白
时间，悄悄流淌；岁月，一路奔忙，转眼又是盛夏时节火辣登场。当抖落一地风尘，轻捻一份久违的闲情逸致，尽赏美丽的大自然，视线里那一望无际的田野，已是郁郁葱葱，蔚为壮观，那美好，是惬意，是馨香，是岁月串起的最欢快时光，渲染着季节的温婉，摇曳着岁月的嫣然，给人间描绘着一幅幅多姿多彩的唯美画卷。
就这样，一年的光阴在忙忙碌碌中又过去了一大半。生活，每天都是新的开始，每天都有不同的故事在频频上演，唯有怀揣一份懂得，轻握一份洒脱，让一切归于简单，归于释然，留一颗平常心，跟随着生活不倦的步伐，将一帘素淡写进似水流年，在指尖弹奏出一份清宁，构成生活点点滴滴的丰盈，来装点生命持久的温馨，芬芳着未来的生命旅程，只要塑造好心情，珍惜生命中的每一寸光阴，如此，便是最好的从容。
人生在世，生命不过一场旅行，每个人都在途中，每个人都有自己的使命，我们为人一场，在乎的不是沿途的风景，而是看风景的心情。只有担起肩上的责任，好好经营自己，经营好家庭，且行且珍惜，才能收获应有的幸福，才能收获该有的感动。
做人，就是要学会接纳，学会塑造好心情，让日子即幸福，又温馨，学会了坦然面对一切世事五味杂陈，做到胸怀坦荡，凡事不纠结，不计较，不拿别人的错误惩罚自己，每天怀揣好的心态行走在奔波的路上，那么前方的路定会阳光普照，布满了馨香。
要知道，人生不长，短短几十年也就转眼之间，这几十年的过程，面对生活的林林总总，快乐与烦恼并存，我们要选择的是宁静、洒脱、淡然地面对每一天，每一年，让内心保持乐观。
不为一些琐事羁绊，不为人生的方向忧心，不为名利郁郁寡欢，并在磕磕绊绊中做到肯定自己，欣赏自己，欣然面对生活中的所有，乐享当下的美好，并且做到不苛求，不抱怨，懂知足，不焦躁，如此，我们的日子，定能芝麻开花节节高。
因为余生的路越走越短，就像余华说的：人间的饭，是吃一碗就少一碗，身边的人，是见一面少一面，脚下的路，是走一天少一天。是啊！其实人生就是一次减法，来日并不方长，无论谁是谁的谁，人间这一趟都只有一回。
只有把眼前的生活过得丰衣足食充满温馨，吃喜欢的饭，处喜欢的人，做喜欢的事，努力经营好家庭，经营好自己的人生，让生活简单而从容的做自己快乐的主角，这样，美好才能将你围绕，幸福才能和你有缘。以此，共勉！
-作者-
-主播-
林青，声音舒展自然，张弛有度，愿与喜爱朗读的朋友携手同行。qq274813346
-摄影-
蓝猫，微信号：bluegirlcat，喜欢生态和儿童摄影。座佑铭：喜欢蓝色，更爱自然，最珍惜与你相识的缘。公众号：摄影文艺 ID:bluegirlcat0
转自：百草园书店
排队等候的经典句子（俗语）
俗语：财不进急门，福不入偏门，古人两句生活真理，句句经典受用
不知道大家有没有注意到，现在社会上的很多人，内心其实处于一个偏焦虑的状态，最好的例子就是在大家需要排队等待的时候。
不管是公路上堵车，还是在游乐园排队体验游乐项目，我们总会遇见一些焦躁不安的人，要么嘴里骂骂咧咧，要么脸上极度不耐烦。但是俗话说“财不进急门”，也就是说过于急躁、控制不住自己脾气的人，在生活里会吃上不少的亏，特别是在现在，大家都在追求一个文明、和谐的社会的大环境下。
最典型的就是近些年来网络上频繁曝光的一些人由于插队而被周围的人斥责的视频，视频中的人就是因为内心太过急躁，而选择了打破规则，从而损害了他人的利益，招致不满。
如果是放在以前，社交网络没有那么发达，或许他们的丑态还不会让大部分人看到，但现在网络的覆盖面越来越广，人们也应该明白，不能再像以前那样为所欲为了。要是视频的传播量大的话，对自身造成的影响也不止丢脸而已，因为视频一旦被放到网络上，被有心的人下载下来，可能会成为以后发展的障碍。
因此，在生活里，我们最好是保持平和的心态，中国人讲究修身养性，要养一个温润如玉的性子，遇事冷静思考，永远不要让情绪走在理性的前头。
因为被情绪支配的人通常看不到事情的真相，比如说一些显而易见的骗局，如果我们保持清晰的头脑，是很容易破解的，但如果身边的人都处于狂躁的状态，我们自身又不够坚定不够冷静的话，就容易被带动，从而做出一些令人后悔的决定。
最明显的就是赌博，其实人冷静下来时，对自己面临的局势都会有理性的判断，但在那种环境下，大家都过于兴奋，大家都太过急躁，这时候就容易让人抱有“赌上一切”的念头，而不是“适可而止”，从而丢掉许多本不应该丢掉的钱财。
所以电影中的“赌神”们，在大赌局面前保持平静，心中自有天地的样子，并不是完全杜撰，越急躁的人越赢不了，真正聪明的人早就看透了这一点。
“财不进急门”后一句是“福不进偏门”，其实也很好理解，人们想要自己有“福报”，自己的儿孙有“福气”，就应该心地善良，而不是阴狠毒辣。佛教中讲究“因果”，也就是你这辈子做的所有事情都是种下的“因”，在下辈子你会收到自己的“果”，好的“因”结出好的“果”，坏的“因”自然就结出坏的“果”。
大家应该都承认事物时发展变化的，而发展其实只能是前进的、上升的，没有哪一样事物是倒退着发展的，因为历史会淘汰掉不够先进的事物。
而世上事物又都是普遍联系着的，也就是说，也就是说，你做了一件好事，这件好事带来的影响会随着你与周围事物的联系而向前发展，在未来的某一天，这种联系又会随着另一个途径回到你身上，这时候你就会收到你所做的好事的影响，从而变得幸运。
坏事的影响也是这样，倒不是说所有的坏事最后都会回到你身上，如果只是一两件，那或许坏事带来的影响就不会回来，但做的坏事多了，坏事产生的影响肯定会再以某一种方式影响到你，因为在与你有联系的事物中，有许多都受到了你所做的坏事的影响。
俗语可信，却也不可全信，这就是一种传统文化。中华文明拥有数千年历史，一些规矩和文化并不见得适合现代。所谓去其糟粕，取其精华说的就是如此。所以大家没有必要将俗语当作迷信，只是在听到这些话的时候，多一些思考。
参考文献：张喜燕主编《俗语小辞典》、邱崇丙主编《通用俗语词典》
浪花一朵朵经典句子（小时候觉得任贤齐的歌土味）
#任贤齐的音乐故事#
1
任贤齐火的时候，我五年级，情感发育朦朦胧胧，隐约触摸到了“喜欢”这件事。
那时我暗自喜欢了一个六年级男孩，清清爽爽的模样，干干净净的气质，尚未抽条，已经瘦瘦高高。
直到某一天在走廊上听到他唱任贤齐的《依靠》。“我让你依靠让你靠，没什么大不了，别再想想他的好都忘掉……”
就因为这个男孩子喜欢任贤齐，与我的品味不符合，我瞬间熄灭了爱的小火苗，果断地放弃了对他的喜欢。
行为略显草率，但情感观还是正确的。套用现在的话：三观不一致，走不到最后。
“依靠，小虫继《当真就好》再一感人肺腑最新力作，气势磅礴、情深义重。
不管新时代的年轻人多么大声疾呼倡导独立自由新主张，内心最单纯的角落里仍无可救药渴望可以依靠的肩膀，阳光下毫无畏惧双手打造自己的梦想，私底下温柔对待真诚守护专一的情感！
任贤齐的心灵，或收或放，都是一样的勇敢而纯真”网上是这么评价任贤齐唱的依靠。
可我作为五年级的女孩子，天真的年纪哪里能欣赏小齐哥高亢中略带苦涩的嗓音呢。我那时候喜欢台湾歌手有可爱的范晓萱，低沉磁性的张宇。
后面《心太软》大火，“你总是心太软 心太软，把所有问题都自己扛，相爱总是简单 相处太难，不是你的就别再勉强……”
这首歌曲歌词夹叙夹议、通俗易懂，呈现出一些爱情的小哲理，旋律也非常简单流畅，配上任贤齐那高亢略带小苦涩的嗓音，唱出了鸡肋爱情“食之无味弃之可惜”，触动了城市男女最柔软的心底 ，火非常应该。
但我依旧不喜欢，这首歌与我本人的气质不符，完全达不到灵魂共鸣。相信大家已经看出来了，我“心很硬”，小时候就“心狠硬”，长大后水泥封心。
六一儿童节文艺汇演的时候，那个男孩子还抱着吉他，假模假样地模仿任贤齐《对面的女孩看出来》，还边唱边用手指朝台下的女孩勾了勾，套用现在的话来说油腻+辣眼睛。我是真受不了，我从小就不喜欢男孩子们展现男性魅力的时刻，既不可爱也不帅气更没真诚，只有刻意，真的很做作，真的low气满满。
到了小齐哥火上又火，出演了被人诟病如黑寡妇般小龙女的神雕侠侣，并演唱了主题曲《伤心太平洋》。《伤心太平洋》、《天涯》可以一起说，太平洋底伤不伤心我不知道，问天涯望没望断天涯我也不知道，但我着实不喜欢这股子江湖习气。
这阶段应该和古惑仔大火是同一时期，男孩子们疯狂地迷恋上了这种仗义、热血、痴情、洒脱甚至落拓的江湖味。
我从小就不同，众人越疯狂，我反而越冷静。我是喜欢平静的人，波澜壮阔的江湖剧情无法打动我，凄风苦雨的江湖悲情我也无法体会。年少的我从来不向往热血深情，当然现在也没觉得这些对人对生活有多少价值。
品味是一种很个人的事情，带着每个人独特的审美、独特的性格以及独特的理解。
现在我仔细想想，总结了小时候不喜欢任贤齐的原因，一是他的歌很直白很口水。对比张宇，张宇的歌有意象，如《雨一直下》不会把对感情的失望对爱人的遗憾吼出来，只会将绵绵哀怨，细细根植到你心里。任贤齐不管不顾，像“我等的人还不来”这种歌词比比皆是，喊得全天下都知道他最深情最痴情。
二是任贤齐的唱腔也很直白，沧桑比不过伍佰、磁性比不过张宇，柔情比不过张信哲、清亮比不过张雨生，所以他走大白嗓路线真的正确，至少有特色。但直白带来的问题就是不美，“犹抱琵琶”才能拨动人心，隐隐约约才最美好。是的，我是传统的带着中国文人赏美的人，所以我觉得任贤齐的歌很土味，当然后来的《两只蝴蝶》什么的肯定更土。
小齐是真的不够帅
2
等到了我青春期，我喜欢上了小齐的电影作品，可太小清新，也太可爱了吧，完全打动了我刚刚生出的少女心。这一时期，我突然喜欢上了任贤齐为电影演唱的插曲，非常符合电影的小清新欢乐风格。
《浪花一朵朵》是和郑秀文，阿牛演的浪漫喜剧电影《夏日么么茶》里的插曲，海边，椰树，朋友、恋爱……画面感瞬间美好起来。如果想恋爱，就要谈这样快乐轻松的恋爱。
与杨千嬅的主演的香港爆米花爱情电影《天生一对》《花好月圆》多么欢乐又喜庆，说着各种不尴尬的笑料，抖着不尬的包袱，那是我繁重作业里为数不多的喘息时刻。
我也超喜欢任贤齐和杨千嬅的对唱曲目《花好月圆夜》，直到现在去KTV，我依旧会点了唱，“就在这花好月圆夜，两心相爱心相悦，在这花好月圆夜，有情人儿成双对，我说你呀你，这世上还有谁，能与你鸳鸯戏水，比翼双双飞”唱完此情此景就觉得很圆满，有种心满意足感。
与张柏芝一起主演的《星愿》，最后结局在流星雨出现的晚上，俩人决定要轰轰烈烈地爱一次。在秋男深情不舍的目光中，洋葱头跟随着流星雨渐渐远去。我哭的稀里哗啦的，这个电影当时看真的又纯情又魔幻又曲折又真诚。这剧让我天真的以为，人一辈子只可以爱一个人，是无法割舍的爱。
此后，我在回头重新听任贤齐的歌曲时，还是发现了一些符合我审美的宝藏歌曲。
《我是一只鱼》，每次听感觉开头都像冒着粉色的小泡泡，即使如今听依旧一秒钟从老阿姨心态转换成小女生的那种。
也许我一辈子都无法拒绝“小可爱、小清新”的杀伤力。
还有《春天花会开》，据说灵感来自于小齐拍神雕侠侣那棵布景的桃花树，小齐居然也是创作型歌手呀，有才就比单纯唱歌要加分很多了。
还有《拯救心田》，当时小齐带着刚出来的五月天，给冰红茶做广告，因为超爱五月天，回想起来可以对小齐爱屋及乌一下。
小齐是真的红过的，红透大江南北的天王级歌手，他算是第一批过来且红到各个路边音像店、理发厅的港台歌手，然后还在香港拍电影拍了很多。后来逐渐没了声息，只在一些人的脑海里偶尔闪光。
3
如今跟着任贤齐的音乐故事再回顾一番，蓦然回首却觉得小齐的歌句句都是经典。
“离开真的残酷吗
或者温柔才是可耻的
或者孤独的人无所谓
无日无夜无条件”
如果唱感情，对分手的人来说离开确实不算残酷，你给的温柔突然收回，对留下懵逼的一方才是剜心一刀。如果唱生活，孤独是孤独者的墓志铭。
“爱也罢 恨也罢 算了吧
问天涯 望断了天涯
赢得了天下 输了她
昏天又暗地 忍不住的流星
烫不伤被冷藏一颗死心
苦苦的追寻 茫茫然失去
可爱的 可恨的 多可惜”
苦苦的追寻，茫茫然失去，说得多好啊。经历过时间，才能懂得这句歌词将“无奈、失措情绪”描绘得细致准确、淋漓尽致。
少年不知生活苦，等懂时，小齐的巨星时代已经过去了。不过我依旧能记住小齐这么多东西，小齐就依旧是巨星，星光璀璨，照亮人心。
赞美祖国的句子（20个朋友圈表白祖国的句子）
亲爱的陌生人，有幸你来，不负遇见
愿你开心，像糖一样甜蜜。
有一种爱
说出来，语言太苍白，
写出来，文字太无力。
夜子仅仅在头条里面
热烈的向阿中哥哥送上祝福
我好爱好爱你
祝你生日快乐
繁荣昌盛
永世安康
1.
从南至北复向东西
960万平方公里
我爱你的每一寸土地
2.
七十年血汗泪酿陈酒祝生辰
一两祝君岁月风平，衣襟带花
二两祝君山河锦绣，四海承平
3.
所谓一心一意
不过是一心读书
一意爱国
4.
你是我提笔不能写下的雄伟壮阔，
你是璀璨星河，
我是你的十四亿分之一。
5.
你的名字只有两个字
填不足三行
却已写满我的心
6.
你是我依随的温暖
是我发梢的清香
是我残花复生的希望
7.
中国
你的名字
是我听过最短的情诗
8.
爱国可以如此浪漫
红歌可以单曲循环
主旋律也可以与你我有关
9.
我不会写什么情诗
若有战
召必回
——一个老兵
10.
你说什么是爱呢？
是轻抚过你的每一处伤痕
却仍热爱你不屈的灵魂并为之奉献一生
11.
我行走于远方
夜夜思量，你的模样
爱你即使我的心之所向
12.
愿得一人心
白首不相离
阿中哥哥
这是我对你最深切的表白
13.
纵使尘世迷眼
欲醉死生
为华皆可抛
14.
你有千年历史底蕴
你有万里锦绣山河
而我有你
15.
我想了很多华丽的词藻去形容你
都不如两字
祖国
16.
纸短情长
辞浅情深
皆因我对你爱得深沉
17.
我愿意为你奋斗
嬉笑怒骂
也不荒唐
18.
如今
你已儿孙满堂
遍布在世界各方
我们都在成长
19.
世间再怎么荒凉
我都祝你福寿无疆
少年强则国强
20.
千里江山
万里蓝图
我的心里眼里全都是你
以上句子很多摘自微博
图片也是
我们多有共同的祝愿
阿中哥哥
我们都爱你。
沙雕女孩，欢乐至上
欢迎关注，一起吃糖
贵与便宜价格经典句子（定价）
由于笔者身处toB行业、恰好最近又在做收费功能，故而就对客户如何向他们的客户收费、我们的产品又如何向客户收费产生了好奇心。
人们常说「谈钱伤感情」，当价格被赋予货币和交易属性之后就变成了一个异常令人敏感的数字；而价格本身又是将产品/服务与客户进行连接的一种枢纽，一般情况下，只有客户按照价格付了钱之后，才能享受公司提供的产品或服务。
由此而见，产品/服务的定价对企业经营和收入有直接性的影响。
那么，怎样才能给一款产品合理定价，既能让客户愿意付钱，又能让企业获得长远而健康的利润呢？这里我们先通过一个「出二手mac电脑」的例子，尝试自己做一次定价，切身体会一下定价的思路和流程。
现在，我们手头有一款二手的2023款mac电脑要出。那么，对于这台1w元购入的电脑，我们会如何定价呢？
首先，在不参考任何外界因素的情况下，我们只知道愿意购买的人绝对不会再花超过1w元去购买这台电脑，因为二手电脑肯定有所损耗；此时，我们的定价范围在0<价格<1w元之间；
其次，我们中大多数人往往会求助于二手市场和平台，去对标看看和我们型号、新旧程度差不多的mac电脑卖多少钱，再来给自己的电脑估一个价格区间。
最后，如果我们急着出，可能会通过优惠折扣等确定一个相对低的价格以促进成交；如果不急着出，可能就出一个正常或略高一些的水平，慢慢等待有缘人上门。
从上面这个案例来看，我们在定价时，综合了多方因素：成本、同类“竞品”、市场需求、客户期望价值、营销折扣等，最终才确定了交易价格；那么，对于企业而言，产品/服务的定价也是需要经历复杂的过程以及来自公司各个部门的多方决策影响，最终才得以落地。
我们可以将整个定价过程视为一次打靶：先确定大致的范围后再精确瞄准，那么定价则是先通过宏观视角确定价格的范围，再深入微观确定最终的价格数字。
一、先宏观定价格范围
价格，不一定是客户对产品的第一感知，但相对是最敏感的一个部分；因此，某种程度上，定价就是定战略，我们所定的价格就代表了我们对外输出的产品/服务定位。
在确定价格的初步范围之前，我们需要从行业背景、市场调研、竞争对手、产品阶段、成本分析这5个角度去进行综合评估。
1.1 行业背景
行业对定位和价格有一个大背景和前置性的影响。整个行业产品的普及程度、行业基调以及用户教育程度等都对产品价格和范围有一个宏观层面上的影响。
1.2 市场调研
以前在学政治时，老师会说价格是指单位货物或服务的价值，其水平由市场供求关系决定。
抛开理论知识来看，毕竟最终要为产品买单的是客户，那么客户的需要、市场的供应多少势必会影响交易，也就影响了我们的定价。
这里，我们把市场调研对定价的影响分为市场供求和客户感知价值2个角度去进行讨论。
1.2.1 市场供求
供求关系，指在商品经济条件下商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。
简而言之，短期内市场上的大多数需求趋于稳定。如下图所示，当生产供应升高时，需求也随即对应降低。
（图源红杉汇）
以羽毛球拍为例，假设中国有1亿人需要购买羽毛球拍，当商家生产了5亿支时，出现了供大于求的现象，货物囤积、需求降低，商家失去了议价能力；那么此时，其定价自然难以保持一个合理的状态，只能低价处理或是销毁。
1.2.2 客户感知价值
刚刚我们从群体（市场）的角度看待了供需关系，现在我们回归到个人（客户）身上，来看看客户对价值的判断是怎样的呢？
客户对某款产品和服务的价值感知称为客户感知价值，指客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。
这个理论让我们更关注在2个点上：一是客户对所获取的价值的感知，二是客户对所付出成本的感知。
举个例子，现在你心情不好需要买杯啤酒放松一下；当你走进一家小卖部，你最多愿意花5块钱去购买一瓶啤酒，但是当你走进一家酒吧，同样的啤酒即使卖50块钱，你可能也会愿意去付费。
为什么呢？
这就和我们提到的客户感知价值有关。
如下图所示，当我们认为自己感受到「在酒吧喝酒的价值」大于50块时，我们就会愿意付费，即图中的顾客感受价值高于产品价格；花50块钱，在一个有音乐有气氛的环境中去喝啤酒，这让我们感觉自己「赚了」。
我们当然知道在小卖部里这瓶啤酒只值5块钱，但人们更愿意为自己感受到的价值去付费，而不单单是产品本身。
1.3 竞争对手
对于大多数身处红海的创业公司而言，竞争对手的产品价格是最便捷最有效的参考值。一是竞品已经逐步通过了市场和客户的考验，在短期内验证了其价格的合理性；二是因为人们对商品的货币价值判断跟重量等感官判断大有相似之处，我们很难以精确地对价格进行评估，故而此时就存在锚定效应，需要通过比价来进行最终决策。
锚定效应无时无刻都在影响着消费者的决策，尤其是竞争对手的产品价格，很容易被消费者“盯上”，以借此评估我方产品的价格。
因此，我们在定价时也必须要考虑到同类竞品的价格和打法，在消费者锚定选择时，体现出我们相对于竞品的优势。
1.4 产品阶段
我们往往会把产品的生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期这4个阶段，不同的产品阶段自然其定价策略也有所不同。
根据市场营销组合策略理论来看，引入期的价格以新产品定价为主、成长期的产品价格需要适当调价、成熟期的产品需要充分考虑竞争价格，而衰退期的产品价格则可能要适当进行减价。
（图源自市场营销组合策略理论）
例如，在一个蓝海中的引入期产品，其战略重心就在于扩张和最大化市场占有率，从而尽快站稳脚跟、抓住用户；那么，此时的产品定价就可能会更多选择以低价策略为主，即先把更多的鱼圈进鱼塘里。
而当产品逐渐过渡到成熟期后，品牌和产品已经帮助企业建立了一定的议价能力，此时，继续保持低价可能会有损产品形象，也有可能对营收会有所影响、无法利润最大化。这时通过参考竞争对手价格等，建立差异化和灵活的产品价格也许会更好一些。
1.5 成本分析
关于定价，我们常常会听到一种方法叫「成本加成法」，即在核算成本的基础上，按照自己期望的毛利率计算出最终的定价。
听起来好像很有道理，直接就能得出一个数字结果。但其实，成本加成法有诸多难点和弊端；例如，成本的核算本身就存在一些疑问，除了我们为开发这款产品的开销之外，还有大量的时间成本和沉没成本等，这些又怎样才能精准评估呢。
所以，笔者这里的成本分析不仅仅指通过成本加成完成定价的方法。而重点在于我们在定价时要去关注成本，成本是底线，但并不能帮助我们直接得到定价。
结合上述5个方面，我们基本可以圈定产品的定位以及价格的范围。也许有人会问，这么多因素，我们应该以哪个为主呢？
笔者本身也没有太多的定价经验，但是可以明确的是：不同阶段下，这5个点对于范围的决策比重肯定有所不同，需要视自己公司产品的具体情况而定。
二、再微观定价格数字
在确定了产品定位以及大致的价格范围后，我们就需要给出一个准确的数字来进行交易；价格范围已经帮我们筛选出了模糊的客群，此时，就需要具体的价格数字来促进交易。
关于微观去确定准确的价格数字，我们引入2种方法：一种以揣摩对方心理为主，一种则以真实的实验测验为主。
2.1 消费心理学
消费心理学（consumer psychology）是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者购买过程的心理活动，社会环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等（引自某度）。
比较常见的一些消费心理包含：锚定效应、价格诱饵、损失厌恶、从众心理、攀比炫耀心理等。这里不过多展开来讲，大家有兴趣可以下去搜一下。
当我们在定价时，如果能够很好地把握消费者的心理活动，去对应展开一些营销策略等，某种程度上能更好地促进转化和下单、提高公司的营收；对这部分有兴趣的话，建议大家可以看看《无价》这本书。
2.2 实验测试
和定价相关的实验测试有很多，这里介绍最常见的一种——PSM价格敏感度测试模型（Price Sensitivity Measurement）。
在消费心理学中，我们难以直观量化消费者对价格的心理，更多地是一种揣摩和猜测。而PSM测试则是一种通过实验直接得出客户对价格敏感性结论的实操方法。
下面是引自知乎吕秀英对PSM测试的步骤介绍：
第一步：定性研究：
通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表；该步骤通常对某一产品或服务追问被访者4个问题，并据此获得价格梯度表；梯度表的价格范围要涵盖所有可能的价格点，最低和最高价格一般要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。
- 便宜的价格：对您而言什么价格该道具/服务是很划算，肯定会购买的？
- 太便宜的价格：低到什么价格，您觉得该道具/服务会因为大家都可以随便用，而对自己失去吸引力（或对游戏造成一些不良影响，以游戏为例）？
- 贵的价格：您觉得“有点高，但自己能接受”的价格是多少？
- 太贵的价格：价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？
第二步：问卷调查：然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：有点高但可以接受的价格，有点低但可以接受的价格，太高而不会接受的价格，太低而不会接受的价格。
（图源见水印）
第三步：数据处理：对所获得的样本数据绘制累计百分比曲线图（对样本的这几个价格点，分别求其向上和向下累积百分比*），四条曲线的交点得出产品的合适价格区间、最优定价点、次优定价点。
价格敏感度测试模型的优点在于：它是站在企业的立场上，从消费者的角度来进行定价。
该模型既充分考虑了消费者的主观意愿，又兼顾了企业追求最大消费群体的利益；但同时也有其应用的局限性，例如只考虑到了消费者的接受率、而忽略了消费者的购买能力等等，大家有兴趣的话可以自行深入了解和试验一下。
最后，定价知识的学习和了解，帮助我对用户的另外一重身份——消费者有了更为立体化的认知，也帮助我对产品定义有了更广义的理解，它不仅仅是交付给客户的实体产品，更是蕴含品牌、服务、价值观等为一体的更为立体的产品。
参考资料：
威廉 庞德斯通《无价：洞悉大众心理玩转游戏价格》
MarketingMix市场组合策略：https://max.book118.com/html/2023/0805/50362492.shtm
计算Saas创业公司的LTV和CAC：http://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
单位经济模型：https://www.jianshu.com/p/c83c8b7b8e9a
什么是PSM模型？https://www.zhihu.com/search?type=content&q=PSM模型
作者：冰冰酱；公众号：setmefree
题图来自pexels，基于CC0协议
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