贵与便宜的对比经典句子
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贵与便宜的对比经典句子
由于笔者身处toB行业、恰好最近又在做收费功能，故而就对客户如何向他们的客户收费、我们的产品又如何向客户收费产生了好奇心。
人们常说「谈钱伤感情」，当价格被赋予货币和交易属性之后就变成了一个异常令人敏感的数字；而价格本身又是将产品/服务与客户进行连接的一种枢纽，一般情况下，只有客户按照价格付了钱之后，才能享受公司提供的产品或服务。
由此而见，产品/服务的定价对企业经营和收入有直接性的影响。
那么，怎样才能给一款产品合理定价，既能让客户愿意付钱，又能让企业获得长远而健康的利润呢？这里我们先通过一个「出二手mac电脑」的例子，尝试自己做一次定价，切身体会一下定价的思路和流程。
现在，我们手头有一款二手的2023款mac电脑要出。那么，对于这台1w元购入的电脑，我们会如何定价呢？
首先，在不参考任何外界因素的情况下，我们只知道愿意购买的人绝对不会再花超过1w元去购买这台电脑，因为二手电脑肯定有所损耗；此时，我们的定价范围在0<价格<1w元之间；
其次，我们中大多数人往往会求助于二手市场和平台，去对标看看和我们型号、新旧程度差不多的mac电脑卖多少钱，再来给自己的电脑估一个价格区间。
最后，如果我们急着出，可能会通过优惠折扣等确定一个相对低的价格以促进成交；如果不急着出，可能就出一个正常或略高一些的水平，慢慢等待有缘人上门。
从上面这个案例来看，我们在定价时，综合了多方因素：成本、同类“竞品”、市场需求、客户期望价值、营销折扣等，最终才确定了交易价格；那么，对于企业而言，产品/服务的定价也是需要经历复杂的过程以及来自公司各个部门的多方决策影响，最终才得以落地。
我们可以将整个定价过程视为一次打靶：先确定大致的范围后再精确瞄准，那么定价则是先通过宏观视角确定价格的范围，再深入微观确定最终的价格数字。
一、先宏观定价格范围
价格，不一定是客户对产品的第一感知，但相对是最敏感的一个部分；因此，某种程度上，定价就是定战略，我们所定的价格就代表了我们对外输出的产品/服务定位。
在确定价格的初步范围之前，我们需要从行业背景、市场调研、竞争对手、产品阶段、成本分析这5个角度去进行综合评估。
1.1 行业背景
行业对定位和价格有一个大背景和前置性的影响。整个行业产品的普及程度、行业基调以及用户教育程度等都对产品价格和范围有一个宏观层面上的影响。
1.2 市场调研
以前在学政治时，老师会说价格是指单位货物或服务的价值，其水平由市场供求关系决定。
抛开理论知识来看，毕竟最终要为产品买单的是客户，那么客户的需要、市场的供应多少势必会影响交易，也就影响了我们的定价。
这里，我们把市场调研对定价的影响分为市场供求和客户感知价值2个角度去进行讨论。
1.2.1 市场供求
供求关系，指在商品经济条件下商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。
简而言之，短期内市场上的大多数需求趋于稳定。如下图所示，当生产供应升高时，需求也随即对应降低。
（图源红杉汇）
以羽毛球拍为例，假设中国有1亿人需要购买羽毛球拍，当商家生产了5亿支时，出现了供大于求的现象，货物囤积、需求降低，商家失去了议价能力；那么此时，其定价自然难以保持一个合理的状态，只能低价处理或是销毁。
1.2.2 客户感知价值
刚刚我们从群体（市场）的角度看待了供需关系，现在我们回归到个人（客户）身上，来看看客户对价值的判断是怎样的呢？
客户对某款产品和服务的价值感知称为客户感知价值，指客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。
这个理论让我们更关注在2个点上：一是客户对所获取的价值的感知，二是客户对所付出成本的感知。
举个例子，现在你心情不好需要买杯啤酒放松一下；当你走进一家小卖部，你最多愿意花5块钱去购买一瓶啤酒，但是当你走进一家酒吧，同样的啤酒即使卖50块钱，你可能也会愿意去付费。
为什么呢？
这就和我们提到的客户感知价值有关。
如下图所示，当我们认为自己感受到「在酒吧喝酒的价值」大于50块时，我们就会愿意付费，即图中的顾客感受价值高于产品价格；花50块钱，在一个有音乐有气氛的环境中去喝啤酒，这让我们感觉自己「赚了」。
我们当然知道在小卖部里这瓶啤酒只值5块钱，但人们更愿意为自己感受到的价值去付费，而不单单是产品本身。
1.3 竞争对手
对于大多数身处红海的创业公司而言，竞争对手的产品价格是最便捷最有效的参考值。一是竞品已经逐步通过了市场和客户的考验，在短期内验证了其价格的合理性；二是因为人们对商品的货币价值判断跟重量等感官判断大有相似之处，我们很难以精确地对价格进行评估，故而此时就存在锚定效应，需要通过比价来进行最终决策。
锚定效应无时无刻都在影响着消费者的决策，尤其是竞争对手的产品价格，很容易被消费者“盯上”，以借此评估我方产品的价格。
因此，我们在定价时也必须要考虑到同类竞品的价格和打法，在消费者锚定选择时，体现出我们相对于竞品的优势。
1.4 产品阶段
我们往往会把产品的生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期这4个阶段，不同的产品阶段自然其定价策略也有所不同。
根据市场营销组合策略理论来看，引入期的价格以新产品定价为主、成长期的产品价格需要适当调价、成熟期的产品需要充分考虑竞争价格，而衰退期的产品价格则可能要适当进行减价。
（图源自市场营销组合策略理论）
例如，在一个蓝海中的引入期产品，其战略重心就在于扩张和最大化市场占有率，从而尽快站稳脚跟、抓住用户；那么，此时的产品定价就可能会更多选择以低价策略为主，即先把更多的鱼圈进鱼塘里。
而当产品逐渐过渡到成熟期后，品牌和产品已经帮助企业建立了一定的议价能力，此时，继续保持低价可能会有损产品形象，也有可能对营收会有所影响、无法利润最大化。这时通过参考竞争对手价格等，建立差异化和灵活的产品价格也许会更好一些。
1.5 成本分析
关于定价，我们常常会听到一种方法叫「成本加成法」，即在核算成本的基础上，按照自己期望的毛利率计算出最终的定价。
听起来好像很有道理，直接就能得出一个数字结果。但其实，成本加成法有诸多难点和弊端；例如，成本的核算本身就存在一些疑问，除了我们为开发这款产品的开销之外，还有大量的时间成本和沉没成本等，这些又怎样才能精准评估呢。
所以，笔者这里的成本分析不仅仅指通过成本加成完成定价的方法。而重点在于我们在定价时要去关注成本，成本是底线，但并不能帮助我们直接得到定价。
结合上述5个方面，我们基本可以圈定产品的定位以及价格的范围。也许有人会问，这么多因素，我们应该以哪个为主呢？
笔者本身也没有太多的定价经验，但是可以明确的是：不同阶段下，这5个点对于范围的决策比重肯定有所不同，需要视自己公司产品的具体情况而定。
二、再微观定价格数字
在确定了产品定位以及大致的价格范围后，我们就需要给出一个准确的数字来进行交易；价格范围已经帮我们筛选出了模糊的客群，此时，就需要具体的价格数字来促进交易。
关于微观去确定准确的价格数字，我们引入2种方法：一种以揣摩对方心理为主，一种则以真实的实验测验为主。
2.1 消费心理学
消费心理学（consumer psychology）是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者购买过程的心理活动，社会环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等（引自某度）。
比较常见的一些消费心理包含：锚定效应、价格诱饵、损失厌恶、从众心理、攀比炫耀心理等。这里不过多展开来讲，大家有兴趣可以下去搜一下。
当我们在定价时，如果能够很好地把握消费者的心理活动，去对应展开一些营销策略等，某种程度上能更好地促进转化和下单、提高公司的营收；对这部分有兴趣的话，建议大家可以看看《无价》这本书。
2.2 实验测试
和定价相关的实验测试有很多，这里介绍最常见的一种——PSM价格敏感度测试模型（Price Sensitivity Measurement）。
在消费心理学中，我们难以直观量化消费者对价格的心理，更多地是一种揣摩和猜测。而PSM测试则是一种通过实验直接得出客户对价格敏感性结论的实操方法。
下面是引自知乎吕秀英对PSM测试的步骤介绍：
第一步：定性研究：
通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表；该步骤通常对某一产品或服务追问被访者4个问题，并据此获得价格梯度表；梯度表的价格范围要涵盖所有可能的价格点，最低和最高价格一般要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。
- 便宜的价格：对您而言什么价格该道具/服务是很划算，肯定会购买的？
- 太便宜的价格：低到什么价格，您觉得该道具/服务会因为大家都可以随便用，而对自己失去吸引力（或对游戏造成一些不良影响，以游戏为例）？
- 贵的价格：您觉得“有点高，但自己能接受”的价格是多少？
- 太贵的价格：价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？
第二步：问卷调查：然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：有点高但可以接受的价格，有点低但可以接受的价格，太高而不会接受的价格，太低而不会接受的价格。
（图源见水印）
第三步：数据处理：对所获得的样本数据绘制累计百分比曲线图（对样本的这几个价格点，分别求其向上和向下累积百分比*），四条曲线的交点得出产品的合适价格区间、最优定价点、次优定价点。
价格敏感度测试模型的优点在于：它是站在企业的立场上，从消费者的角度来进行定价。
该模型既充分考虑了消费者的主观意愿，又兼顾了企业追求最大消费群体的利益；但同时也有其应用的局限性，例如只考虑到了消费者的接受率、而忽略了消费者的购买能力等等，大家有兴趣的话可以自行深入了解和试验一下。
最后，定价知识的学习和了解，帮助我对用户的另外一重身份——消费者有了更为立体化的认知，也帮助我对产品定义有了更广义的理解，它不仅仅是交付给客户的实体产品，更是蕴含品牌、服务、价值观等为一体的更为立体的产品。
参考资料：
威廉 庞德斯通《无价：洞悉大众心理玩转游戏价格》
MarketingMix市场组合策略：https://max.book118.com/html/2023/0805/50362492.shtm
计算Saas创业公司的LTV和CAC：http://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
单位经济模型：https://www.jianshu.com/p/c83c8b7b8e9a
什么是PSM模型？https://www.zhihu.com/search?type=content&q=PSM模型
作者：冰冰酱；公众号：setmefree
题图来自pexels，基于CC0协议
时光友谊不散的句子（成年人的友情）
长大后，不管是以前上学时候的玩伴，还是后来社会上认识的朋友，多数都不在身边，有些不联系就散了，有些一直相互惦记，时不时互相问候。和小时候相比，成年人的友情显得十分松散，却更加真实。
真正的朋友，就是你不在我身边，却一直在我的心里，哪怕我们各自忙碌，好久不见，依旧彼此想念，虽然多数时间不在同一个地点，但只要你需要，我会立刻马不停蹄地飞奔到你身边。
1、距离，隔不开坚固的情谊。
从校园到社会，环境变了，人也变了，很多以前的朋友，原本说好了不散场，却不知不觉断了联系，也断了交情。
距离，会让原本亲密的朋友变得疏远吗？会的，很多都会的，可也不得不承认，能被距离打败的友情，本身也没有多么坚固。
我有两个好朋友，一个在成都，是老同学，一个在长春，是工作后认识的朋友。这两个人，是我觉得无论多少年都不会变的朋友。
我们之间似乎有一种默契，你不说，我也不问，我们之间的情感传递，只需要一个眼神。不管多久不见，再相聚时都还是一样，嘴上说着最“难听”的话，内心里充满着温暖。
距离，不会成为友情的阻碍，却可以验证谁是真朋友。
2、时间，会让我们看清人心。
在《西虹市首富》中，庄强是王多鱼的死党，在不明真相的情况下，被王多鱼“委以重任”，其实王多鱼是想利用庄强花光手里的钱，然而除此之外，庄强这个人其实是非常够朋友的。
当王多鱼被球队开除，只有庄强一直陪伴；当自己被王多鱼任命为公司老板，他尽心尽力为王多鱼赚钱；当王多鱼失踪，庄强费尽心思去寻找；当王多鱼推出“脂肪险”项目，庄强虽然不理解，却依旧支持。
庄强一直跟随在王多鱼身边，两个人不仅共患难，也同享福，而王多鱼身边的其他人呢？当他最落魄的时候，球队里的其他人和老板可曾有过帮助吗？
时间，会让人看清身边的人是否值得信赖，在我们身边，或许也存在庄强这样的人，不优秀，很懒惰，甚至总是做一些傻事，顶着一张“欠揍”的脸，可这样的人，始终对我们不离不弃，把自己最真诚的一面交给我们。
而这样的朋友，才是真正的朋友。
3、真正朋友，未必来得最早，但来了就不会走。
你会发现，有的人认识很早，当初在一起玩得很好，可后来渐行渐远是谁也没有料想到的结果。然而当有一天，你的生命中也许会出现一个人，强势闯入你的世界就不走了。
人与人之间的关系，其实没什么先来后到，感情不在于顺序，而在于质量。够真、够稳的友情，才能让人觉得踏实。当你孤单的时候，最先想起一个人，让你觉得不管遇到什么心里都特别有底，这种心安是其他人无法给予的。
4、有些人和事，一辈子就只能拥有一次。
年轻的时候，总是觉得自己无所不能，离开了谁都一样过得很好，后来才发现，有的人错过了，这辈子就再也遇不到了。
让朋友寒了心，信任就没了，情也就断了，而当你对一段感情失望后，也会失去期待和热情，学会了保持沉默。
有些人和事，抓住了就能感动一辈子，而错过了，也是一辈子。
时间会告诉你，谁才值得用真心去对待，而我们也在失去和错过中，学会了珍惜和经营。
没关系，往后余生，你值得拥有最好的友情。愿深情不被辜负，愿结局无愧付出。
时光友谊不散的句子（不散的友谊）
“你以前和xxx关系那么好，怎么就从无话不说到无话可说了呢？”
这是我在留言区看到的一句话，不由得让我想起了一些人，一些事，有些结局明明可以避免，却终究成为了现实。
那时候刚刚相识，仿佛有说不完的话题，我们很快成为了最好的朋友，可后来从什么时候开始不再言语了呢？
好像，人与人之间的疏远总是来得莫名其妙，毫无征兆，就是突然有一天，你发现自己的世界里已经少了一个人。
1、曾经无话不说，如今无话可说。
在一档节目里，秦海璐对刘涛说：“忙忙叨叨这几年，你怎么就两个朋友？”刘涛说：“我哪有时间对所有人好。”
这句话其实是很有道理的，每个人的时间和精力都十分有限，尤其是成年人，总是那么忙碌。
你的心就那么大，怎么装得下那么多人呢？所以无论你有再多朋友，都会一个一个走散，能剩下一两个已经很好。
只不过，有时候我们在忙碌中，连一两个朋友也没能留下，孤身而来，也孤身离开。
还记得几年前，找到了第一份工作，那时候认识了公司里的另一名新员工，仿佛相见恨晚，十分投缘。
在公司里的那两年，我们可以说是关系非常亲密，很多人甚至误以为我们进公司前就认识。
可后来，我从那家公司离职，她也忙着各种考试，联系逐渐少了，相聚更加不易，就这样慢慢疏远了。
前段时间见了一面，我们都很努力地想找话题，却怎么也改变不了那种尴尬的氛围，再也没有了从前的默契。
无话可说，大概就是这种感觉吧，想改变这种陌生感，却无能为力。
2、再好的友情，不珍惜也会散。
再好的友情，也经不起大意。两个人一星期不联系，会偶尔想起，一个月不联系，就逐渐习惯了，仿佛从未熟悉过。
不要觉得朋友之间不需要刻意联系，有的人，常联系是朋友，不常联系，就只能算熟人。
什么是朋友？是我经过你的城市，不管多忙一定会抽时间见你一面，是我想你的时候，不管多晚都会和你说上一两句话。
朋友之间，言语不需要多复杂，甚至不需要动听，只要经常出现就够了。
就像一堆篝火，温暖着彼此，可我们总要时常往里加些柴，不然火总会熄灭。
珍惜，并不是说说就行，要明白怎么做，该小心翼翼的时候，就不要大意，该出现的时候，就别犹豫。
当两个人从熟悉到陌生，就什么都晚了，再想回到从前的样子，会很难。
我把你的名字存到通讯录里，是为了想你的时候能找到你，而不是为了摆着好看。
3、别等待，别大意，用心珍惜。
千万不要疏忽大意，人与人的关系，一个不注意就会变质，一个不小心就会别离。
你不需要照顾所有人的想法，那些已经离开的人，可以忘掉，也可以绝口不提，但现在拥有的，一定要抓住。
感情这东西，谁也说不准，当你没有选择别人的时候，就别怪别人离开，当你被辜负的时候，也无需挽留。
珍惜那些该珍惜的人，交朋友并不容易，只有你最好的朋友，也要把你当成最好的朋友，这样的朋友，才有意义。
忙碌，劳累，孤独，这些每个人都要经历，也正因如此，人总是需要朋友的，要努力抓住身边的每个人，给自己的生活加些糖，苦涩少一些，快乐才会不断积累。
人生路远，将关心留给值得的人。愿深情不被辜负，愿结局无愧付出。
贵与便宜价格经典句子（徐志摩给陆小曼的最后一封信）
很多年后，著名画家刘海粟回忆起自己当初第一次见到陆小曼的场景，他说：
我认识陆小曼，是 20 世纪 20 年代初期。那时我在北平暂住，胡适之（胡适，字适之）、徐志摩和张歆海（志摩前妻张幼仪的哥哥）先后来看我。胡适之对我说 ：“海粟，你到北平来，应该见一个人，才不虚此行。”我问：“是哪一个？”他严肃地答道：“北平有名的王太太。你到了北平，不见王太太，等于没到过北平。”
如果刘海粟的回忆是真实的，那么胡适的这个评价未免高得吓人，仿佛陆小曼成了北平的灵魂。这次见面，刘海粟眼中的陆小曼是“一位美艳绝伦、光彩照人的少女”。他评价陆小曼“热情、大方，彬彬有礼”，尤其使人产生好感的，“是她那明艳的容光、轻盈的体态和柔和的声音”。
刘海粟
不过刘海粟说到底也只是个匆匆过客，偶然一面产生的印象，往往做不得准。其他人会不会给出陆小曼“热情、大方、彬彬有礼”的最终评价，我们是不晓得的。只能猜测说，“大方”应该是有的，而且对他自己未免太大方了；“热情”大约也是有的，只是不对徐志摩先生热情罢了；至于“彬彬有礼”，这个最难讲，起码在1931年10月29日徐志摩给陆小曼的信中，我们看不出陆小曼有很多“有礼”的地方。
发出这封信以后20天，徐志摩因飞机失事离世。
（一）爱眉，爱眉，爱眉
徐志摩给陆小曼的信，抬头真是五花八门。比如这封最后寄给陆小曼的信，抬头是“至爱妻眉”。
至爱妻眉：
今天是九月十九日，你二十八年前出世的日子，我不在家中，不能与你对饮一杯蜜酒，为你庆祝安康。这几日秋风凄冷，秋月光明，更使游子思念家庭。又因为归思已动，更觉百无聊赖，独自惆怅。遥想闺中，当亦同此情景。今天洵美等来否？也许他们不知道，还是每天似的，只有瑞午一人陪着你吞吐烟霞。
这天是陆小曼二十八岁生日。从他们结婚到现在，也有接近六年，算是老夫老妻，所以只是简单地表示“为你庆祝安康”。话音刚落，已经转到“百无聊赖，独自惆怅”，还杀出一句“只有瑞一人陪着你吞吐烟霞”——陆小曼生日里的这封信，一点都不喜庆。光看这个开头，已经让人感到有些凄惶。
瑞午是什么人？是徐志摩生前和陆小曼一直保持着过于亲密的“朋友”关系，徐志摩离世之后与陆小曼共同生活三十多年的人。
在陆小曼二十八岁生日的特殊时刻，徐志摩简简单单的一句“只有瑞午一人陪着你吞吐烟霞”，就在陆小曼和自己的心里戳出两道口子：其一，陆小曼和翁瑞午的关系，在徐志摩看来是不正当的，是对自身地位的挑衅；其二，从陆小曼染上阿芙蓉癖到现在，已经三年了。
这三年，谁能体会徐志摩的心情，谁知道他是怎么过来的？
徐志摩对陆小曼的感情从何而来，又怎么能坚持下来，这常常让旁观者感到困惑。孙绍振对这份感情的评价是：“徐志摩从一开始就是不清醒的。”这句话其实还可以再变化一下，因为这俩人从一开始就都没有给人以清醒过的感觉。好像突然之间俩人就沉入爱河难舍难分，但又看不出这份感情有互相支撑、相濡以沫的成分。
当我们阅读徐志摩这封信时，总忍不住有一个念头：徐志摩这样一个浪漫的人，原本他给陆小曼写的每封信都能称之为情书，但这封信偏偏很理性，通篇和陆小曼谈生活事务：你为什么不来北京，你现在还欠着银行多少，有人要卖地我想牵线挣点中介的钱……至于曾经有过的浓得化不开的诗人深情，大约还能从下面几句中看出一点踪影：
眉爱，你知我是怎样的想念你！
爱，你何以如此固执，忍心和我分离两地？
我真是想你，想极了。
（二）徐志摩：我已经很能挣钱了
二十年代时，丁玲希望在北京获得一个15元一月的书记位置，未得。沈从文在“现代评论”社做做收发，九元钱一月。陈明远在《二十年代北京的生活水平》列出在以平民为对象的北京中等饭铺花两块钱，有四冷荤、鱼香肉片等四炒菜、红烧鱼块等四大碗以及一大件白煮整鸡，够十个人吃饱。
徐志摩名头既大，九块钱、十五块钱一个月的职位当然打发不了他。即使在教授群体里，因为努力兼课，徐志摩也算是收入颇丰的。更难得的是，这么个拼命挣钱的人还努力省钱。从他给陆小曼的最后一封信里，我们能读出挣钱和省钱两种不同的况味。
对他自己，为了节省路费，他日夕不忘取得免费的机票，说：“我如有不花钱飞机坐，立即回去。”后来他确实取得了免费的机票，而这架飞机失事了。
在陆小曼身上，徐志摩努力支撑她花钱如流水的生活：“因为我二十以前共送六百元付帐，银行二十三来信，尚欠四百元，连本月房租共欠五百有余。……明天我叫图南汇给你二百元家用（十一月份）。”
在10月20日以前，他给银行送去六百元，然而在银行里还欠着五百多元。这就意味着，陆小曼一个月的开销很可能要接近一千元。这使人想起“狂人”刘文典对沈从文升任正教授不满时所说的：“沈从文是我的学生，他都做教授那我置于何地？他只值四毛钱，朱自清值四块，我值四十块，只有陈寅恪才是真正的教授，真正的大师，他值四百块。”一个真正的教授、真正的大师，一个月也不过值四百块，陆小曼一个人的开销，起码得两个“真正的大师”不吃不喝，把所有的薪水留给她花。
徐志摩太难了。
此时徐志摩在北平任教，因为1930年底，徐志摩失去了光华大学的教职，不得不另寻谋生之路。如果陆小曼不至于这么挥霍家产，他原本也不一定就要去北平。但因为陆小曼的原因，他才远离上海“找钱”。他在北京大学和女子大学两处教书，薪水大约580元，写作、翻译等等收入还能再帮补一些，绝大多数收入他都寄给了陆小曼。1931年6月16日，徐志摩写信说，“我自阳历三月起，自用不算，路费等等不算，单就付银行及你的家用，已有二千零五十元。”但这还不够，陆小曼还在银行里欠着债。直到临去世前，徐志摩还念念不忘挣几笔中介费用的外快。在1931年10月29日的这封信里，他说：
百里那里，我未回信，因为等少蝶来信，再作计较。竞武如果虚张声势，结果反使我们原有交易不得着落，他们两造，都无所谓；我这千载难逢的一次外快又遭打击，这我可不能甘休！
……
大雨家贝当路那块地立即要出卖，他要我们给他想法。他想要五万两，此事瑞午有去路否？请立即回信，如瑞午无甚把握，我即另函别人设法。事成我要二厘五的一半。如有人要，最高出价多少，立即来信，卖否由大雨决定。
这两笔外快他显然没有挣到。
胡适题赠徐志摩夫妇的诗
（三）公主的病与老爷的命
陆小曼的身体状况似乎一直不是很好。结婚一年多之后，徐志摩在日记中写道：“曼的身体最叫我愁。一天二十四时，她没有小半天完全舒服，我没有小半天完全定心。给我勇气，给我力量，天！”
又一年之后，他更愁了。因为陆小曼染上了烟霞癖。陆小曼对郁达夫的夫人王映霞解释说：
我是多愁善病的人，患有心脏病和严重的神经衰弱，一天总有小半天或大半天不舒服，不是这里痛，就是那里痒，有时竟会昏迷过去，不省人事。……喝人参汤，没有用，吃补品，没有用。瑞午劝我吸几口鸦片烟，说来真神奇，吸上几口就精神抖擞，百病全消。
徐志摩极端失望，于1928年负气出国。他说：“你初沾上习的时候，我心里不知有几百个早晚，像有蟹在横爬，不提多么难受。但因你身体太坏，竟连话都不能说。我又是好面子，要做西式绅士的。所以至多只是短时间绷长着一个脸，一切都郁在心里。”谁知道徐志摩这次“离家出走”居然收获了反效果，陆小曼并没有把他的气愤和希望当一回事，不但没有戒烟，反而和翁瑞午传出些流言蜚语。
左为徐志摩
我们不知道陆小曼为烟霞癖付了多少账，她的账本就是混乱的。
王映霞曾经回忆，陆小曼租了一幢房子，每月租金一百元左右，够她这样的“寒伧人家” 大半月的开支了。“陆小曼派头不小，出入有私人汽车。那时，我们出门经常坐黄包车，有时步行，她家里用人众多，有司机，有厨师，有男仆，还有几个贴身丫头。她们年轻俊俏，衣着入时，不知道的人还以为是主人家的小姐呢。陆小曼挥霍无度，想买什么就买什么，不顾家中需要不需要，不问价格贵不贵，有一次竟买了五双上等的女式皮鞋。家庭经济由她母亲掌握，她向我们叹苦经，说：‘每月至少得花银洋五百元，有时要高达六百元，这个家难当，我实在当不了。’我听了，为之咋舌。那时五百多元，可以买六两黄金，以现在的人民币来说，要花两万元左右。……因此，志摩只得在光华大学、东吴大学、上海法学院、南京中央大学，以至北平北京大学，到处兼课，拼命挣钱，以博小曼一笑。即使这样，还要经常欠债，志摩急得像热锅上的蚂蚁，团团转，而小曼则若无其事，坦然处之。”
徐志摩的工作状态与陆小曼对钱财的需求直接相关。1927年，徐志摩还只是在上海光华大学教书，1928年春，因为入不敷出，他开始在苏州东吴大学兼课。这还应付不了陆小曼的开销，他不得已在南京中央大学兼了第三份工作，辛苦归辛苦，薪水已经算是一笔巨款，然而还是应付不了陆小曼的挥霍，来人时常要借债度日。1931年之后，他为了维持家庭开销，不得不去北平任教，疲于两地奔波。然而陆小曼并没有体会到他的不易。不要说徐志摩主要靠自己打拼，就算有家底，也会被陆小曼直接拖垮。
在我们阅读徐志摩这封最后给妻子的信件时，会为其中一些语句感触良深。徐志摩几乎是在哀求陆小曼在生活用度上稍微有一点点节制了。有不少徐志摩的朋友始终不能原谅陆小曼，而每一个读到这封“绝笔信”的人，想必也不会再对陆小曼有多少好感：
虽然光阴易逝，但我们恩爱夫妻，是否有此分离之必要？眉，你到哪天才肯听从我的主张？我一人在此，处处觉得不合式；你又不肯来，我又为责任所羁，这真是难死人也！
……
车怎样了？绝对不能再养的了！
……
明天我叫图南汇给你二百元家用（十一月份），但千万不可到手就宽，我们的穷运还没有到底；自己再不小心，更不堪设想。
或许大家心里都有些叹息，徐志摩都已经这样了，还要他怎么样，陆小曼才能满意呢？
（四）我真是想你，想极了
当然，爱情是盲目的，只要恋爱中的两个人甘之如饴就好，外人大可不必过多置喙。
1936年，上海良友图书公司出版了一本《爱眉小札》，作者是徐志摩。不过徐志摩这时已经去世多年，当然不可能是他自己编著的——这本书的编者是“眉”，即陆小曼。她把徐志摩当年这些热烈得快要让人红脸的信件和日记都公布出来，这倒没有什么问题，那毕竟是她的丈夫，她有这个资格。
只是当我们翻开这本小札，看着那些浪漫如火的话语，总觉得有些讽刺。如果他不是这样饱含热情，他就不是徐志摩。但如果他不是这样充满幻想，也许他会有更精彩的人生。
遗憾的是，徐志摩到死也没有读懂陆小曼，陆小曼从没理解过徐志摩。
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爱情和面包的哲理句子（小王子）
1、《小王子》里充满隐喻，猴面包树就是其中之一。
时至今日，《小王子》已经面世75周年了，从1943年发行第一版起，世界各地至少出版了二百五十种语言版本的《小王子》。而它，在豆瓣读书榜上，排名第三。
《小王子》
小王子住在一颗只比他大一丁点儿的小行星上。原本有一朵玫瑰花陪伴他，但玫瑰花的虚荣心伤害了小王子对她的感情。小王子告别小行星，开始了遨游太空的旅行。他先后访问了六个行星，各种见闻使他陷入思考，在地理学家的指点下，孤单的小王子来到人类居住的地球。
后来，小王子遇到一只小狐狸，驯服了它，后来又在撒哈拉大沙漠与遇险的飞行员相遇相识。并把这场旅行的遭遇告诉了飞行员，然后飞行员又以自己的口吻叙述了整个故事。
《小王子》不仅赢得了儿童读者，也为成年人所喜爱，作品凝练的语言渗透了作者对人类及人类文明深邃的思索。它所表现出的讽刺与幻想，真情与哲理，使之成为法国乃至世界上最为著名的一部童话小说。
《小王子》是一本写给儿童和成人看的童话。作者通过很多隐喻来给出他的人生体悟和看法。其中，而猴面包树作为一个非常重要的隐喻在小说的第五章出现。
一个被猴面包树占满的星球
作者给它配了图，“这本书中别的画都没有这副画那么壮观。”“我花了很大的功夫画了这副画。”这证明猴面包树很重要。
还这样写到“孩子们，要当心那些猴面包树呀！”“叫我的朋友们警惕这种危险——他们同我一样长期以来和这种危险接触，却没有意识到它的危险性”。因此，作者在向读者表明：“猴面包树”是很危险的东西。
2、猴面包树到底是什么？是生活里的各种琐碎。
现实生活中，猴面包树是一种生长在热带和亚热带的树，常见在非洲等国家，一般高20米左右，树干粗壮，木质像海绵一样可以储存大量的水，据说它能贮几千公斤甚至更多的水，简直就是荒原的贮水塔。
非洲的猴面包树
但是在《小王子》里，猴面包树，显然不是这样有益的植物。作者这样描述，“猴面包树的种子，是非常可怕的种子。在泥土里面，多得成灾。假如你拔得太迟，就再也无法把它清除掉。它会盘踞整个星球，它的树根能把星球转头。如果星球很小，猴面包树很多，它就会把整个星球搞得支离破碎。”
根据文中的种种描述，我们可以得知作者所说的“猴面包树”其实指的是生活里的琐碎和鸡毛。生活里的各种琐碎虽然很小，但是很多，会占用我们大量的意志力和精力，消磨我们的快乐，让我们疲于应付或感觉无法控制，让我们的生活一片混乱。
17世纪法国古典作家、法国公爵拉罗什富科曾说：“整天只知道为琐碎的小事忙碌的人，必定成不了大器。”
事实也确实如此，当我们被一些无意义的琐事占据了大量时间，每天都精疲力尽，像无头苍蝇一样凑合盲目，财富没有增加，甚至也没有实质性的进步。
这样的生活，怎么能造就一个成大器的人呢？这样的生活，只能造就一个溺水的人。
3、先要抵挡“猴面包树”的侵蚀呢？每日冥想是绝招。
《小王子》里是这样说的：“当你早上梳洗完毕以后，必须仔细地给星球梳洗，必须规定自己按时去拔掉猴面包树苗。这非常乏味，但很容易。”说白了，就是要定期地凝视自己的内心世界，剔除掉那些不重要的生活纠葛与琐事，一遍遍明确自己的目标和想要做的事。
如果只是止于此的话，未免有些空泛。就好像是给了一碗鸡汤，却没有给喝鸡汤的勺子一样。
如果只能推荐一个方法的话，我推荐冥想。
冥想对社会生活产生了重大的影响。乔布斯用其来锻炼自己的头脑，《穆赫兰道》导演大卫·林奇称其为“真理”，奥普拉·温弗瑞、比尔·福特、对冲基金教父达里奥、传媒大亨默多克都是冥想的追随者。
甚至，美国亿万富翁、全球对冲基金巨头，雷·达里奥说：“在我所有一切的成就中，冥想是帮助我成功最重要的要素，没有之一。”
年轻的乔布斯在冥想
在《冥想》这本书里，作者这样写道：
冥想并不是对问题进行思考或对现状进行分析。它也不是幻想，白日梦或是让思绪漫无目的地飘荡。冥想不是自我与自我的对话或争辩，也不是某种强化思维的过程，它只是一种非常简单、安静、不费力气的专注与清醒。
冥想的核心是思维控制、念头控制。初学者需要只专注于一件事情上-呼吸。让大脑一片寂静，专注于感受自己的呼吸。如果脑子出现了杂念，不要管它，把它看成某种会漂浮的物品，让它飘在那里就好了。不要对你的想法做出任何反应，不要评判任何想法，只是观察就好了。
这样，你就能和你的许多潜意识不期而遇，找出什么对你而言是最重要的。当最重要的东西被无限放大，那些琐事也就会被无限缩小，乃至被清除。
和狐狸一起看落日的小王子
4、总结
到了这里，其实问题已经变得很简单了。为了不让生活里的那些杂事长成你心里的猴面包树，占满你的整颗心灵，每天早上起来的时候，花个三分钟，做一个小小的冥想。
从专注于感受呼吸开始，再到观察心里的各种想法，只是看着它们静静地漂浮在那里。然后，冥想结束之后，你就会知道，哪些是需要专注的重要事情，哪些又是需要被清除的“猴面包树”。
答应我，不要让“猴面包树”占满了你的心。
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