2023励志前行的句子奋力前行励志的句子

仁者佛心围观:℉更新时间:05-27 12:07

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早上好，今天是2023年01月11日，星期二，十二月初九，辛丑年【牛年】辛丑月甲子日！

前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降；人生的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量！有路，就大胆去走；有梦，就大胆飞翔，大胆，才应该是我们的信仰，梦想，永远只会是梦里空想，要知道，逆风的方向，更适合飞翔；才是人生奋斗的方向！早安！

无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，人生是一场醒悟，不要昨天，不要明天，只要今天，活在当下，放眼未来，人生是一种态度，心静自然天地宽，不一样的你我，不一样的心态，不一样的人生。

人生不管有多么迷茫，或许记得，或许遗忘，我们都不能在回忆里徘徊，未来一定会有份温柔的目光锁定你，我们前进的动力，其实不在别处，全在自己，态度决定一切，实力捍卫尊严！就算跌倒，也要豪迈的笑，早安！

别妄想着倒带，这是生活，不是电影，加油！勇往直前的你！

生命没有草稿，年华不容浪费，朝着一个目标不停的向前，让梦想照进现实，才是当下最应该做的事情！2023莫负时光，莫负自己！

总有一段路，需要一个人走，那就一个人，勇敢的走完，早安！

人生最珍贵的六种财富：一是洋溢在容颜上的自信，二是融化在血液里的骨气，三是打造进灵魂中的信念，四是蕴藏在心底里的梦想，五是丰盈在大脑中的知识，六是父母给咱自己的身体，早安！

不要因为没有阳光，而走不进春天，不要因为没有歌声，而放弃自己的追求，不要因为没有掌声，而丢掉自己的理想，其实每一条都通往阳光的大道，都充满坎坷，每一条通向理想的途径，都充满了艰辛与汗水！

有了坚强，你就有了战胜一切的勇气，你就有了生命的战斗力，这才是你活下去的理由。坚强的活着，你的理想，你的追求，才有了最终成为现实的渴望。

要活得精彩，就需要有宽广的心胸，百折不挠的意志，和化解痛苦的智能。有了昂扬的精神，人才能活得更加精彩。那些年，我们奔跑，我们追逐，我们热血沸腾，我们激情洋溢。我们不会有忧愁，不会去懊恼。我们只相信奇迹，因为我们自己就是奇迹。

一件事无论早或晚，都不会阻拦你成为你想成为的人，这个过程没有时间的期限，只要你想，随时开始，早安！

在我的字典里，没有星期一还是星期日，只有日富一日，年富一年！早安?

用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！早安！

人生很短，没必要和生活过于计较，有些事弄不懂，就不去懂；有些人猜不透，就不去猜；有些想不通，就不去想。生活，不会因你抱怨而改变；人生，不会因你惆怅而变化。怨或不怨，生活一样；愁或不愁，人生不变。你哭，生活不会流泪，生活不会烦恼。星期二，早上安康，我的朋友！

一定要跟越来越美的人做朋友，因为美貌的背后，藏着一个人对自己的自律、坚持、克制和对高品质的追求。

朋友是另外一个自己：和阳光的人在一起，心里就不会晦暗；和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑；和进取的人在一起，行动就不会落后；和大方的人在一起，处事就不小气；和睿智的人在一起，遇事就不迷茫；和聪明的人在一起，做事就变机敏。借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己。星期二，早上安康，我的朋友！

年轻的时候，不让自己去历经繁华，你就亏欠了自己。年纪大了不让自己恢复到简单，你就可能亏欠生命。人生从纯粹、天真，走向虚伪、复杂，再到返朴归真，人人都走在这条路上，没有比这更像命运的命运。

把每—次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。早安。

再色彩鲜艳的画面也会褪色，再爱憎分明的情感也会模糊，再无所畏惧的勇气也会冷却。所以，趁画还鲜明，心还未累，勇气尚满；出发吧，挥霍青春，张扬年少，追逐心之所愿，别负风华正茂。早安！

好朋友就是这样，无论在哪里生活多久，不管多久没见面，再相聚也不会尴尬，彼此都还是老样子，脾气差，说话大声，不注意仪表，可是永远笑得那么开心，那么轻松自然，会为你的伤心而心疼，为你的收获而开怀大笑！虽不在彼此身边，祝福却从未忘记，早安，愿你一切如意！

凡事不要太执着，试着放宽心态面对一切，不念过去、不畏将来，勇敢过好当下的生活，其实就是最好的生活。

你今天多努力的每一秒，都是明天成功时的微笑，只要心怀梦想，人生终会漂亮！那些生活中孤独的时刻，并不是为了击败我们，而是要让我们更坚定地面对人生。

巴菲特说：我不会花一秒钟去改变任何一个人，除非他自己一定要改变！很多人不改变，总说我没有这个，没有那个，缺这个，缺那个，等这个，等那个，因为这个，因为那个、、、、、、其实你真正缺乏的就三个字：做决定！记住：不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变了你的命运！星期二，早安！

每个人的生活里都会有遗憾，没有遗憾，就不懂得美好的意义，放下怨恨执念，每一天要告诉自己，今天是美好的，积极、阳光、感恩、知足、快乐。

我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。就让时间翻开崭新的一页，珍惜今天吧!抓住生命的链条中每一个环节，用我们的行动创造我们的幸福人生，努力奋斗每一天。星期二，早安，朋友！

努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，真正能激励你，温暖你，感动你的，不是励志语录心灵鸡汤，也不是励志的故事，而是充满正能量的你自己。人生的旅途中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛。早安！

生活就像一场旅行，你经历的，就是最好的风景。无论你的六月关键词是什么，都愿时光不负努力，青春不负自己。继续前行，新的旅途，新的冒险，会带给你新的惊喜。早安！

虽然我们无法决定容貌的漂亮与否，但我们可以把自己收拾得干干净净，利利落落，修饰的精致漂亮，其实微小的细节见性格，一个愿意花费时间和心思打扮自己的人，至少会是勤快的、积极的、向上的，热爱生活的人。你热爱生活，生活就爱你，你的人生就会拥有更多的机会，也会赢来更多属于你的好运。

再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以！

今天做的一切努力都是为了明天的美丽，所以不要放弃。人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。青春是一场大雨，即使感冒了，还盼回头再淋一次。

现在的你，应该明白，没有什么捷径能让你出类拔萃，没有哪些艰难困苦是白白煎熬。你的每一份经历，不管是顺境还是坎坷，都会增加你生命的厚度。世界很小，请带着梦想一起奔跑；世界很大，请带着坚持努力向前！

世上所有的奇迹，闻起来都是努力的味道。命运从不曾亏欠谁，总有些时候，我们要一个人去战斗。梦想需要创造，而不是等待。命运是弱者的托词，是无能者给自己找的借口，真正的强者永不低头。愿有一天，你的努力能被冠以另一个名字——奇迹。

"愿你在换季的衣服里发现花剩的零钱，愿你在下雨天时路上的空车都不拒载，愿你尝试新的食物时都比想象中要更好吃，愿你做过的美梦都不要忘记，愿你的心情永远都像星期五的午后一样轻松自在，愿你爱的人永远爱你，愿你永远活得像个孩子，愿路途遥远都有人陪在你的身边。"

把辉煌和挫折都留给过去，此刻，定下一个小目标，然后轻装上路，勇敢迎接风霜雨雪的洗礼，在磨练中不断成长，最美的风景终将在前方等你。朋友们，早安！

没有什么能一下拯救你，就像没有什么能一下打垮你。你不能期待一个刺激就可以顺利地改变你，也不能期待时间拯救你。时间不能拯救你，它只会带着人往前走，修正方向的只能是你自己。你只有每天多吸收一点多刺激一点，直到那变成你的习惯。毕竟今天不多走一点，明天就要用跑的了。

成功，说起来容易，实现起来难。但你要明白，想要成功，真的没那么容易。唐僧不也是经历了九九八十一难才获取真经的吗？

越牛逼的人越谦虚，越没本事的人越装逼。拼你想要的，争你没有的。记住，可以哭，可以恨，但是不可以不坚强，你必须非常努力，因为后面有一群人在等着看你的笑话，即便是躺着中枪，也要姿势漂亮！星期二，早安！

这世上从来没有轻轻松松就能成功的人，要想在人前发一分光，就得在人后付出百倍的努力积蓄热量，你要明白，成功对于每个人而言都是公平的：它承认和奖赏勤劳、努力，漠视和惩罚懒散、消极，新的一天，为梦想全力以赴~亲们，大家早安！

从甜甜的睡梦中醒来，睡眼惺松，打开窗，阳光柔柔地照进来……沐浴着清晨的阳光，美好的一天又开始了。昨日不管是快乐还是忧伤，不管是平静还是愤怒，都已成为过去，今天是一个崭新的开始。星期二，早上好！

新的一天又开始了，让我们用最饱满的热情来拥抱这美好的一天，当你累的时候，别抱怨，因为前方就是灿烂的曙光。当你觉得辛苦的时候，别想着放弃，因为比你优秀的人比你还努力，正能量的人生，才是灿烂的人生，每天都是新的开始，大家早上好！！

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景观灯关闭，黑夜就是黑夜的样子。

夜班更要取消，一方面节电，另一方面减少猝死。

用电最多最浪费电的，都是不花自己钱缴电费的。

明知道限的是工厂用电，却在这大谈市政景观用电。

中国是世界第二大经济体，地大物博拥有雄厚的资源，全国抗击疫情两年了都没说困难，中国某个地方用点电又怎么了？搞什么没明白。

国家战略需要每个人明明白白吗？每个人都是战略家了。

室外照明建议用太阳能灯，俺小院走廊，院里的照明全是太阳能！

关路灯，不可取，这个城市的建设，有无数人在上着夜班，或者早出晚归的，路灯照亮她们回家的路。

早都觉得晚上那些无谓的灯光景观浪费资源。

路灯关掉三分之二，太亮了。

电和粮食一样，都被浪费的太多了！

是，光污染非常严重，导致睡眠质量很差。

最浪漫也是最浪费的…景观灯。

不是为了孩子读书，我真的很想逃离都市生活，不论什么时候出门都是一片光明，前两天小区一楼以下停电，早上去地下停车库，那叫一个黑呀，好久好久没有过伸手不见五指的感觉了，挺好。

要节约用电见义全国取消加夜班企业，夜晚灯光秀，所有城市红绿灯用电就安逸了，节省不少电。

取消各地的亮化工程，夜晚就应该有夜晚的样子。

同意，尤其是城市，大晚上灯火通明，我早就觉得浪费了，农村很多地方连个必要的路灯都没有，太不均衡了！

夜晚过度亮化，造成了不必要的光污染！好怀念小时候抬头望见的漫天繁星！整个宇宙的美景尽收眼底！

灯太多太亮，看的眼睛不舒服。

灯光污染很严重，现在楼顶都是乱七八糟宾馆的亮字招牌。

外景观灯应该不能开，最多节日开一下，太浪费了。

一万个赞成，现在的人熬夜成为常态。

每天发电几乎是衡量的，白天工厂工业用电占大头，那晚上工厂停工，电没地方消耗，又不能储存，电厂也不能停运，只能用在景观上，甚至水电站晚上抽水到高处，白天放水发电。不然国家为啥要错峰电价啊。

每晚城市夜景用电比白天居民用电还多。

我们五线城市冬天晚上电力紧张经常停电，冷得我们瑟瑟发抖，可河边的灯光工程却灯火阑珊。

赞成，小时候的夜晚多么静谧！

是的，每天晚上羊之道广告牌的灯照的我的卧室贼亮。

晚上的商场，灯火通明，都是光污染。

支持晚上关灯！现在因为光污染和大气污染，晚上才能看到几颗星星？

恢复到古代的“日出而作日落而息”，既可以节约能源又保健养生。

你们觉得呢？欢迎评论点赞评论点赞加关注下方留言讨论。

夸女人贤惠能干的句子（你那么懂事）

《增广贤文》中很多句子给了我深刻的启示，我的文中常有借鉴，大有“读千遍，出千意”的指引作用。

但今天看到其中的一句话：“痴人畏妇，贤女敬夫”，我持保留意见。这句话翻译过来就是说：愚蠢的男人才会敬畏妻子，贤惠的女人都要尊从丈夫。

“贤惠”这件事不知从何时成了女人必备的标签，特别是已婚的女人。

很多女人在婚后可以保持自我，但一旦有了孩子之后，情况就有了大反转。无奈，不可取。

李阿姨结婚十年，是人见人夸的贤惠妻子，但她活得一点也不开心。因为只有她自己知道，她被贤惠这个词已经压得喘不过气来了。

举个例子：每当家里团圆，饭桌之上大家开心庆祝大快朵颐的时候，等待李阿姨的只有残羹冷炙。和那一句句用委屈和心酸换来的：“嫂子真贤惠”、“儿媳妇做的饭真好吃”……

像陀螺一样忙个不停的女人，换来的贤惠二次，究竟给女人带来了些什么呢？

在《快本》上佟丽娅的爸爸说：“今天我把女儿交给老陈家，希望你到了陈家后多干些活，给老陈做做饭，到了以后伺候伺候他……”

佟丽娅做到了，而今，我们再回头看看她曾经的婚姻。

女人结了婚就一定要贤惠吗？贤惠了，婚姻就会过得好吗？

胡杏儿嫁给李承德后哪怕生了二胎，仍然活得自我洒脱。她没有被捆在孩子的身边，李承德还会抽空带她去旅游享受二人世界，并坦言家里一切都要以胡杏儿的感受为重。

这一切只是因为胡杏儿嫁对人了吗？并不是。

而是因为她懂得，想要一个家庭保持在和谐平稳的状态中，就要学会照顾自己的心情，不要在繁琐的婚姻生活中失去自我。

婚姻里，妻子和丈夫的关系应该是平等的。每个人都有自己的责任和义务，都应该对家庭做出相应的牺牲，而不是应该仅仅由女人出演贤惠的角色，委屈自己。

在胡杏儿的身上，我们看到了人性，也是男人的本性：对你付出越多的男人，越不会选择离开你。

爱是无形的，但也是有成本的。男人在你身上投入得越多，他自然就会觉得这份感情可贵，不可轻易放弃。

女人“贤惠”，不是婚姻中的理所当然

不知道你有没有听过一句话，太懂事的女孩是要吃苦头的。这就如同“会哭的孩子有奶吃”，语言浅显、意义深刻。

当你太贤惠了，成了习惯，别人就不会再珍惜了。当你习惯了打掉牙齿和血吞，自然就不会有人再把你当回事儿了。

当然，我们也可以反向来看。你越贤惠，男人就会觉得你很能干，不需要他的帮忙，也不需要他的担心。

婚姻是两个人的，婚姻里的那个男人，难道没手没脚吗？离了你，就生活不能自理了吗？

曾经有一个离婚的朋友跟我讲，原来在家里酱油瓶子倒了都不扶的前夫，再婚后竟然也学会做饭、照顾人了。

女人在婚姻里适当地当当甩手掌柜，其实是在给男人机会。很多事情需要女人去指引，而不是埋头付出。

女人“贤惠”，要有边际感、要有回馈

经济学里有一个“边际递减效应”，指的是当投入量达到一定水平后，再去追加，收益反而会减少。

在婚姻里也是如此，如果女人一味地去付出，以牺牲自己来做代价，很容易变成“劳而无功，劳而有过”。这就是相当于我们常说的“做的多，错的多”。

而付出感说到实处，就是一种补偿心理。这类习惯性付出的人，往往是没有自我认同感的、期待得到别人肯定的人。

她们不懂可以用什么事来作为情感的出口，所以转而选择不断的付出，来获得相应的肯定用以证明自己。

对此，活得自我一些，便可破局。

婚姻里是要有边际感的，我们的付出都是要有回馈的，这个回馈必须是好的、正向的。

如此，这个付出才有价值，才会被别人看到。才能以此来引导婚姻家庭中的其他人，共同“贤惠”。

女人“贤惠”，不应该是选择丢掉自己

苏菲玛索曾说：“女人最可悲的不是年华老去，而是在婚姻和平淡生活中的自我迷失。”

最傻的女人就是以自己的委屈，去换男人的坐享其成。你都不爱自己，凭什么让别人来爱你。

《亲爱的自己》中的张芝芝，不可谓不贤惠。为了节省开支精打细算，对婆婆的不合理要求逆来顺受，对丈夫的照顾细致入微，就是什么也没有留给自己。

最后，张芝芝得到的是一个四体不勤，五谷不分，动不动就冲他发脾气的丈夫。

女人，如果爱有十分，记得留下三分给自己。对男人是如此，对儿女亦是如此。

有一句话这样说，一流的母亲是榜样，二流的母亲是教练，三流的母亲是保姆。如果你想让自己的婚姻稳定，孩子健康阳光的成长，那么就别去做三流的母亲。

别那么懂事，要有自己的底线。

最后把《你那么懂事，一定很辛苦吧》这本书中的一句话，送给在婚姻中彷徨中的你：

所谓成长，就是终于明白了“懂事”与“懂得”的区别。懂得做自己，比懂事更重要。

世界那么大，感谢你，可以看到我！

【文|唯唯安：笔有温度、为情发声，一个热爱文字的不典型写作者，邀请你共同感知生活】

表示对客人欢迎的句子（什么样的人比较适合做）

在上一篇文章《买什么才能比股神巴菲特的推荐的指数基金好五倍？》发布之后，有很多朋友都好奇：

既然国际 To B SaaS 赛道这么有发展前景，那么究竟什么样的人适合做 To SaaS 呢？

想要回答这个问题，我们需要先弄清楚「做 To B 和做 To C 究竟有哪些区别」。

在我看来，做 To B 和 To C 主要有以下区别：

做 To C 重点是创新，但是做 To B 最重要的是解决一个具体的问题，比如说提升效率；
做 To C 要有用户思维，但是做 To B 则要在在用户思维的基础上加上客户思维；
做 To C 可以羊毛出在猪身上，最后狗来买单，但是做 To B 则永远都要关注共赢；
做 To C 有机会在前期就增长迅猛，但是做 To B 则是需要长时间的投入，然后再收获。

一、创新 VS 解决具体问题

行业小白有机会通过创新做好一家 To C 公司，但是却很难做好一家 To B 公司，因为做 To B 的核心在于解决一个具体的问题，而解决问题需要对行业的业务场景和流程逻辑有深刻的理解。

提起 To C 领域的公司，比如说游戏领域或者是社交领域的公司，只要有很好的创意，就有机会迎来爆发式的增长，比如说之前爆火的「愤怒的小鸟」和 Clubhouse。

你只需要有一个很好的创意，你就可以在很短的时间内就把公司做上去。

但是谈到 To B 领域的龙头公司，很少有单靠创新就打造一个很成功的产品，而是老老实实地去把某一个具体的行业问题好好地解决。

这个问题可能并不新鲜，市面上也可以有一些针对这个问题的解决方案，但是如果你能做到以下两点中的任意一点，就有机会做出一个成功的 SaaS 产品：

1. 提升效率：你可以用更少的时间/成本/人力，帮客户解决某个问题。

比如客户在使用 AfterShip 之前，他需要雇一个客服人员花 5 分钟帮客户查一个快递，但是使用了 AfterShip 之后，系统就自动查好发给客户了，不需要客户花时间一个一个去查。

2. 用同样的效率和成本，但是能帮客户取得更好的效果。

比如客户在使用 Automizely Marketing 之前，他用某个系统给他的潜在消费者发送营销邮件，邮件打开率只有 10%，但是用了 Automizely Marketing 之后，邮件打开率变成了 30%。

实际上很多成功的 SaaS 产品在创办之初，解决的都是产品创始人自己的问题。

很多时候它们解决问题的方式也并不新鲜，只不过因为这些产品能把问题解决的更有效率、效果更好，所以取得了巨大的成功。

比如说 Zoom 的创始人袁征，他在创办 Zoom 之前就已经在视频会议领域的 WebEx 公司工作了 14 年 [1]，但是他发现当时市面上虽然有很多视频会议软件，但是用户体验都很不好，比如说在网络宽带有限的情况下，会出现视频和语音同时卡顿的问题。

所以他离开了 WebEx，创办了 Zoom，并且通过在网络宽带有限的情况下，优先传输语音信息等方式，把 Zoom 的用户体验做的比市面上其他视频会议软件好一大截，最终取得了成功。

又比如说 Shopify 的创始人 Tobias Lütke，他最开始创办 Shopify 的原因是他想开一个在线网店来卖他的滑雪板，但是他找遍了市面上的所有建站产品，发现这些产品操作起来都很繁琐，并且也无法做定制化的设计，满足他快速建好一个个性化网店的需求。

于是他用两个多月的时间自己研发了一个建站产品来解决这个问题，这个产品就是后来的 Shopify [2]。

又比如我当初做 AfterShip 这个产品，也是因为我自身作为一个电商卖家，天天都面临着客户来追问我「我的快递到哪了？」的问题。

但实际上客户真正关心的其实是：「我的快递什么时候到？」

但是因为当时国际市场上还没有一个产品可以很好地解决这个问题，包括很多物流商自身的预估时间都不够精准，所以我就做了 AfterShip 来解决这个问题，我们目前的预估送达时间甚至可以做到比绝大多数国际物流商都要精准。

二、用户思维 VS 客户思维

无论是做 To B 还是 To C，用户思维都很重要，但是做 To B，我们需要在用户思维的基础上加上客户思维。

这代表着你不仅仅需要知道用户有什么需求和痛点，更要知道客户愿意为什么而买单。

做 To C 产品，很多时候客户和用户是一个人，大家下载使用你的产品，觉得好就直接付费了。

但是做 To B 产品，客户很多时候和用户不是同一个人。

同样以 Zoom 举例。

用户就是公司里每天用 Zoom 远程开会的员工，而客户则是负责审核的老板、把控预算和付钱的财务和检查确认该软件没有风险的安全团队，等等。

用户当然可以说：我用这个软件用的很爽，所以我建议要买。

但是这个时候真正负责付钱的客户则会问：用的爽当然很好呀，但是这个软件能帮我们提升效率吗？如果能，能提升多少？我买它的 ROI（投入产出比）是多少？它会不会有安全风险？等等。

你必须能够回答客户这一系列的问题，让他知道你做的产品真的能帮他提供足够大的价值，他才会愿意付费。

这就需要你在做产品的时候，在用户思维的基础上再加上客户思维，从刚开始就想清楚「我要如何把产品卖出去」。

所以我也经常跟团队说：「做 To B 产品的产品经理不应该叫产品经理，而是应该叫商品经理，因为你不仅要关注如何把产品做出来，更要关注如何把产品卖出去。」

如果你还想了解更多有关于用户和客户的区别，欢迎阅读我之前写的《SaaS 102 | 为什么要区分谁是客户、谁是用户？》

三、羊毛出在猪身上 VS 永远追求共赢

做 To C 企业有一句话，叫做「羊毛出在猪身上，最后狗来买单」，说的是你做 To C 可以疯狂地烧钱做增长，先把用户量做上去，然后再考虑通过卖广告，收会员费等等方式来盈利。

但是做 To B，从第一天开始你就需要考虑共赢的问题。

你需要让客户挣到更多的钱，不然他们不会用你。

你需要让你上下游的合作方挣到更多的钱，不然他们后续不会跟你合作。

在满足前面这两个前提下，你再去考虑自身的盈利。

做 To B SaaS，如果你没有办法让你的客户挣到更多的钱，让你合作的上下游挣到更多的钱，那么哪怕你现在看起来利润再高，也是不可持续的事情。

而如果你能帮助你的客户和合作伙伴成功，那么你自然而然也会成功。

Shopify 就是一个很好的例子，它的收费其实来源于三个部分：

并且根据 2023 年的数据显示，2 和 3 在 Shopify 整体收入中占比约为 69% [3]，所以说 Shopify 收入增长的前提，是他的客户和合作伙伴能通过 Shopify 上挣到更多的钱。

关于要如何收费才能实现共赢，感兴趣的朋友可以参考阅读我之前写的《SaaS 产品要如何收费才能让你和客户一起成功？》。

四、立竿见影 VS 延迟满足

做 To C 产品，如果你有一个很好的创意，做出了一个很棒的产品，那么你就有机会获得爆发式的用户增长。

比如说 Clubhouse，在 2023 年 2 月，因为特斯拉 CEOElon Musk 等一众名人入驻这个产品，它的用户量在一个月的时间内就从两百万人增加到了一千万人 [4]。

这也很符合 To C 产品的增长逻辑：

如果你听朋友说某个 To C 产品很好玩，那么你可能就会立马下载使用看看，如果好用你还可能会转发给你的其他朋友，如果不好用你也可以随时卸载。

但是 To B 产品则完全不同，你的客户不可能因为单纯觉得你这个产品好玩就用你，因为采购使用产品的流程中涉及到了方案评估、安全评估、流程审批和付款等一系列的步骤。

所以哪怕你做的 To B 产品真的很棒，你也很难在刚做出来的三五年内就获得爆发式的增长，通常你需要努力至少十年，才能收获比较好的结果。

根据 Meritech Capital Partners 对于 2023 年上市的 16 家公司的研究显示为：

这些 SaaS 公司从成立到上市，大多数都经历了 10 年以上的时间，中位数为 13 年 [5]。

（数据来源：https://www.meritechcapital.com/blog/2023-review-high-growth-saas-ipos）

但是也因为 To B 产品通常采用的是订阅制收费，在能帮助客户创造更大价值的前提下，就可以有源源不断增长的收入，所以在复利效应下， SaaS 公司的营收有机会迎来 10 年翻几倍，甚至几十倍的增长。

所以说做 To B 产品，需要你有比较好的延迟满足的能力，你需要有先好好努力十年，然后再收获的耐心。

五、总结

在我看来，做 To B 产品和 To C 产品主要有以下区别：

1. 做 To C 重点是创新，但是做 To B 重点是高效解决问题；

2. 做 To C 要有用户思维，但是做 To B 则要在用户思维的基础上加上客户思维；

3. 做 To C 可以羊毛出在猪身上，最后狗来买单，但是做 To B 则永远都要关注共赢；

4. 做 To C 有机会在前期就增长迅猛，但是做 To B 则是需要长时间的投入，然后再收获。

所以对应的，拥有以下特质的人也会比较适合做 To B SaaS：

1. 有较深的行业背景，能够找到通用方法来解决行业的一个具体问题；

2. 有用户思维，更有客户思维；

3. 关注共赢，从第一天开始就寻求共赢；

4. 追求长期价值，有延迟满足的能力。

参考资料：

[1] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%A2%81%E5%BE%81

[2] https://www.ok1e.com/cross-border-e-commerce/1212.html

[3] https://backlinko.com/shopify-stores#shopify-revenue

[4] https://backlinko.com/clubhouse-users#clubhouse-usage-statistics

[5] https://www.meritechcapital.com/blog/2023-review-high-growth-saas-ipos

题图来自Unsplash，基于CCO协议。

赞美文章写得好的句子（围绕中心意思写）

技巧点拨：

1. 选定一个含义，充分将人物和事例联系起来写。

2. 围绕中心意思精选2—4个小事例，用“一线串珠”法将事例片段呈现出来；也可以写一个意思的几个阶段（如课文《盼》中的“得到雨衣”、“盼穿雨衣”、“穿上雨衣”）。

3. 要用“人物描写+环境描写+真诚抒情”边叙述边抒情。

4. 要学会多次点题，让中心意思多次出现。

5. 尝试使用修辞手法，精心描绘语言、动作、神态、心理等细节，增强语言的生动性，突出全文主旨意思。

一、作文题目

《寻》《甜》《暖》《忙》《变》《悔》《爱》《考》《情》……

二、作文开头

1.人生百味杂陈，但有一种味道最美，那就是甘美的“甜”味。——《甜》

2.快乐是一条欢快的小溪，溪水流过，土地滋润，枯木逢春；快乐是一缕温暖的春

风，春风吹过，繁花盛开，绿草如茵；快乐是一段悠扬的旋律，乐声飘过，人心振

奋，群情激昂……——《乐》

3.“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。过年啦!”是谁在那吆喝?哈哈，就是我。小时候的我最爱过春节，因为每到春节，,四处就喜气洋洋、热热闹闹的。——《年》

4.爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜；爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田；爱心是汪洋中的一个航标，指明了新生的希望。——《爱》

5.一滴水，能滋润别人干涸的心田；一束阳光，能照亮别人阴暗的心灵；一首歌谣，能唤醒别人罪恶的灵魂；一份真情，能温暖别人的一生……——《情》

三、作文结尾

1.集体的关爱，同学间的友爱，也就是这份互相关爱，带给人快乐和甜蜜。我们在校园里成长，就是在爱里成长，就是沐浴在甜蜜中。——《爱》

2.成长是快乐的。快乐是求知，快乐是嬉戏，快乐是胜利，快乐是自由，快乐更是

彼此间的关心。——《乐》

3.生活中有苦，但更多的是化不开的甜。甜有时候藏在老师的表扬里，有时候藏在父母的笑脸上，有时候藏在同学的关心里。只要我们用心去品，一定会尝到生活的甘甜。——《甜》

4.这次考试令我终生难忘，因为这次考试让我勇敢地面对一切！还能做到不害怕，不紧张。跟重要的是“让我变得更有自信！”。——《考》

5.有人说，用真诚去对待别人，那是一种付出，可是你收获的却是快乐。待人真诚是一种美德，它不会使人富贵，却能使人高贵；它不能使人获得权力，却能使自己获得人心！它犹如冬日里的一束阳光，沙漠中的一个泉眼，孤独中一位挚友……——《情》

四、优秀范文15篇

范文1 愁

今天我们写五单元的习作，本来在上课的时候很轻松，很好玩，可是一写作文的时候，我却犯了愁：

该写什么呢？课堂上姜老师已经给我们举了几个例子，比如，“迷、口、泪、甜”可是这几个字我思来想去，发现都不适合我。

我正在冥思苦想的时候，姜老师突然大声说：“开始写作。”很多同学听到命令就提起笔，翻开作业本，开始写起来，只剩下我和几个人还在抠脑袋。

我的大脑飞快地运作着，可是一想到这个作文，大脑又死机了，实在想不出来。同桌看着我的苦瓜脸，建议道：“要不，你就写我吧。”

我一听终于有写作的题材了，兴奋得双眼放光，就像一只饿狼，看到了鲜美的羊：“快说，快说，什么题目？”

他故意卖关子，过了好久才不紧不慢地说：“那肯定是书迷咯。”说完一脸得意洋洋。又望着我，追问了一句：“是不是很好啊？”

被吊了半天胃口的我却很失落，又像没有骨头的人一样，躺回到椅子上：“唉，关于你这个小书虫的事儿，我都已经写了不知多少遍了。如果再写，就没有什么新意了。”

同桌听到后，没说什么。不理我，又继续开始写作了。

外面的树有一枝往回折着，风不让它弹回去：也许树也在发愁该如何将树枝还回去吧！我望着窗外呆呆的想。

最后一位同学也开始提笔写了，只剩下我还在座位上抓耳挠腮。要不写一个话很多的人？算了，这也太难写了，再说我也不怎么关注话很多的人；要不写妈妈的洁癖，这也不行，事例太少了，根本写不过600字嘛！我连白胡子都要急出来了。

就在我大脑要爆炸的时候，姜老师说，如果实在写不出什么作文的同学，可以把你刚才想题材的“愁”写出来。这话虽短，却给我带来了光芒，好像一切都变得美好了。

于是，我终于在本子上写下了作文的第一个字——“愁”。

评语：呵呵，小作者写得实在又取巧呀，真真实实地活画了自己愁写作文的过程，这不，一篇好作文竟然就诞生了，谁能不说小作者原来是个作文高手呢！

范文2 忙

人生真是一连串不停的奔波！

我们几乎很难找到一个人，能够成天只做他喜欢的事，过他想过的生活。每个人都必须被动做些他并不想做的事，表演一些他并不喜欢的角色，过一种他不愿过的生活。所以，我们发现，有些人一有时间就看小说，有些人一有时间就品美食，有些人一有时间就旅行……这些一有时间就想做的事，才真正是他喜欢做的事。但——因为他必须应付许多生活琐事，没有充分时间和自由去只管做他所喜欢做的，因此这些小小嗜好，成为他生活中的一点寄托。他从这里找到自己，得到生活真味，暂时忘掉了世界的烦嚣。

台湾美学大师蒋勋说，“忙”是心灵死亡的意思；我以为——“忙”其实是心走丢了，失去了感觉。你看中国古代成语“亡羊补牢”中“亡”是“逃亡，丢失”的意思，并不是“死亡”。就像印第安人的俗谚“脚步走得太快，灵魂会跟不上”。“忙”会让心走丢，会让心失去感觉。

我们常常因为“忙”而忽略了生活——忙的没时间好好做饭、吃饭，忙的没时间坐下品一杯茶，忙的恨不得有光速飞机……所以我们觉得生活累，觉得世界不美。但其实美随处可见——街边的野花很美，窗外的白云很美，亲手泡的茶很美……要去发现生活中的美，知道自己应该用什么样的方式活着，这才是生活的大智慧。

假如你懂得生活，同时你也懂得自己，那么，你一定会在忙碌的生活中找到那么一点使你安心，使你忘忧，使你沉醉的所谓的寄托。这寄托很容易找到——一本书、一张唱片、一支笔、几张纸，或集邮或摄影或游山玩水，只看你兴趣近于哪个方面，只看你是否诚心去找。

匆忙的生活会使我们忽略许多美好的、值得欣赏的东西。只有当你找到寄托心灵的处所后，你才能有余情去欣赏这世界可爱的一面，才有机会去享受真正属于你自己的人生！

“忙”起来！辛勤工作，然后用你的爱好去美化并充实你的生活，这样，物质与精神才可以平衡。

评语：忙，谁不是在忙呢？作者承认了忙，却又娓娓道来，写出了忙中偷闲的生活真味。

范文3 寻

上天给了我一双黑色的眼睛，我用它来寻找人间真情。 ——题记

往年的夏天闷热不堪，今年的夏天却像个调皮的孩子，这两天又下起了小雨。临近小考，我的内心焦躁不安，一直想用洗澡来缓解一丝紧张。可每次刚要进浴室，妈妈总是找借口，想自己先洗。

我一直都不理解妈妈为何这样做。但有一次，我在妈妈的床头柜里发现了秘密。原来，妈妈从网上下载了一份“ 宝典”，其中，“洗完澡后浴室温度能升高一摄氏度”被妈妈标了记号。

心弦被轻轻地拨动，我一直误解了妈妈，妈妈其实是不想让我在小考前感冒。我找寻到了，一摄氏度的温暖，饱含着妈妈的情啊！

夜，好静谧，皎洁的月光洒了满地银白。窗外一盏盏柔和的灯，伴着皎洁的月光，织成一曲和谐的催眠曲。我沉浸在题海中，想忙里偷闲，手中的笔却迟迟不肯落下。“咚咚咚”，是爸爸的敲门声，“已经很晚了，早点睡了吧，这里有杯热牛奶，睡觉前趁热喝了吧。”

粗犷的眉毛，挺阔的身姿，一个大男人，对我的关怀却无微不至……我找寻到了，一声叮嘱，一杯热牛奶，洋溢着爸爸的爱啊！

亲人永远爱我，老师也一直给予我关怀。学习上的低谷，也曾使我灰心丧气，但是，老师那肯定的目光，又怎能让我失去动力？“有付出终有回报”，临别的赠言，早已深深地印在我的脑海之中，从未褪色。我知道，千言万语都浓缩其中，这里，有老师对我们的信心与期待啊！

一摄氏度的温暖，饱含着妈妈的情；一杯热牛奶，洋溢着爸爸的爱；一句哲言，隐藏着老师的信心与期待！一双慧眼，我寻找到了人间的真爱。带着这些真爱，带着感动出发，我坚信，我定能抓住梦想的翅膀！

评语：全文以“寻”为题，通过三个具体的事例，表达了“我”寻找人间真情的中心意思。条理清楚，中心明确。

范文4 悔

悔，你有过吗？我有过悔，而且是永远的悔，到底是什么让我忏悔一辈子之久呢？没人知道，除了我自己。

那还是发生在我读四年级时的事了。那是一个晴朗无云的早晨，在上学之前，我向爸爸要书本费。爸爸说等两天再说吧，现在没有。于是，我去上学了。

下午，放学回家，我做完了老师布置的家庭作业，就在院子里和弟弟妹妹玩起来。快要吃晚饭的时候，我又和爸爸提起了交费的事。他半开玩笑似的说没有。

听到爸爸的回答，我不由自主地说了一句：“你抽烟的钱比我的书本费还多呢！”

我说完后，往爸爸的脸上瞧去。霎时，爸爸的脸由晴转阴，而且是乌云密布。我心里咯噔一下：坏了，会不会遭一顿打或一顿责骂。可是他并没有骂我，更没有打我，只是拖着沉重的脚步，一步一步艰难地朝楼上走去。当时我为自己的冲动，感到一丝丝的后悔，但又一想：哼，我又没说错！谁让你要那样激我呢？如果你不那样激我，我也不至于那么说吧！就这样，我把所有的错都推到爸爸身上，自己却落了个清闲。

吃过晚饭，妈妈从楼上下来对我说，你爸爸被你气哭了，连晚饭也没有吃。我一步一步走上了楼，敲了敲卧室门，还没等到回应就推开门进去了，一股刺鼻的烟味弥漫整个房间，爸爸站在窗前，使劲地抽着烟，那烟不光从嘴里吐出来，还从鼻孔里往外冒。窗台上的烟灰缸里的烟头已经冒了尖，地上的烟头一个又一个。见我进来，爸爸把烟头掐灭，轻轻叹了口气。

我走到爸爸跟前没敢看他的脸，低着头嘟囔着说：“我长了这么大，从来没有说过对不起的话，对不起！”话一出口，泪水顺着我的脸颊流了下来。我难过极了，冲出了爸爸的房间，冲进了自己的卧室，扑倒在床上，痛哭了起来。

我想把所有的委屈都哭出来。正因如此，以后我便学会了说那三个字，“对不起！”

是啊，我曾经后悔过。但我总是为自己找辩护的理由，让自己从中走出来。直到今天，看到了“悔”这个字，我才发现自己的虚伪，为自己的当初而流下了忏悔的泪。

评语：作者围绕“悔”这一中心意思，选择了生活中发生的小事，具体表达自己伤害爸爸后后悔的心情，爸爸的隐忍更让“我”为自己的无知感到后悔，在心灵深处忏悔，一辈子的忏悔。

在叙述事情时，作者抓住爸爸的表情和极少的语言，使得爸爸的形象更加鲜明，在“我”的内心逐渐高大，“我”对爸爸的忏悔之意更浓。

范文5 甜

生活就像是一个百味瓶，酸、甜、苦、辣样样俱全。我们品味了生活中的苦，更要时刻咀嚼生活中的甜。

老师的表扬是甜的。上个星期五的语文课上，语文老师一走进教室就笑着说：“有个好消息要告诉你们，咱们班有同学写的文章在报纸上发表啦！”

“哗”地一下教室里炸开了锅，这可是件大事啊，能在报纸上发表文章那一定很厉害。“恭喜李琳同学，文章写得很好，老师为你感到很开心，大家也要多向李琳同学学习。”

听到老师的表扬，我的心一下子跳得很快，我的文章居然发表了，望着老师和蔼的笑脸，我的心里甜丝丝的。

能为父母分担生活中的一些小事是甜的。在妈妈收拾碗筷时，我会帮忙端菜碟；在妈妈晾衣服时，我会帮忙拿晾衣架；在爸爸下班回到家时，我会帮爸爸找好拖鞋；在爸爸感到劳累时，我会给爸爸捶背。帮助爸爸妈妈做一些自己力所能及的事情，看着他们的笑脸，我心里比吃了蜜还甜。

同学的关心是甜的。记得有一次我感冒了，身体不舒服，但是因为快到期末考试了，不能落下学习，所以我还是坚持在学校上课。上完第三节课，我就感觉很难受，身上也没力气，只好趴在桌上。这时，我的同桌蒋楠发现了，她轻声问我：“李琳，你怎么了呀？难受得厉害吗？”我有气无力地点了点头。

“哧拉”只听见椅子在地上滑动的声响，蒋楠已经跑老远了。“李琳，喝点热水吧，我刚给你打的，还晾了一会儿，这下不烫嘴了。”过了一会儿，蒋楠的声音又在我耳边响起。

我撑着身子坐起来，接过了那杯温水，喝了一口，好像没那么难受了，取而代之的是一股甜甜的暖流。

生活中有苦，但更多的是化不开的甜。甜有时候藏在老师的表扬里，有时候藏在父母的笑脸上，有时候藏在同学的关心里。只要我们用心去品，一定会尝到生活的甘甜。

名师点评：本文有三大亮点：一是结构层次清晰，围绕“甜”从三个方面进行了诠释。二是内容具体，详略得当，老师的表扬和同学的关心是通过具体事例来详写，帮父母分担则是通过列举生活中的表现来略写。三是首尾相呼应，中心明确，使习作浑然一体。

范文6 变

随着时光的流逝，我们身边的很多事物都在变化着，我们每个人也在变化着。

以前我很浮躁，做事不能专心。做作业一点儿都不专注，一会儿想玩玩妈妈的手机，一会儿想摸摸爸爸给我买的钢琴。每次只要是我一个人写作业，我总能把半个小时就能写完的作业硬生生地拖到2个小时。

之后，妈妈检查我的作业，看到我因粗心大意做错一些题时，就会生气地批评我。可妈妈越是批评我，我越是不愿意听她的话，她刚刚给我讲完这个题，再找一个类似的题给我做，我还是不会。妈妈对我发火，批评我，我心里还不服气。每次都是爸爸来平息我们之间的“战争”。

后来，我上五年级时，有一次生病住院了，妈妈一直守在病房照顾我。一个午后，我醒来发现妈妈累得趴在床边睡着了。这一次，我近距离地看着妈妈，才发现妈妈居然变得不再年轻了，她的头上有了几根白发，她的眼角有了几条皱纹，她的手也变得粗糙了……我突然感到很难过，原来妈妈也会变得不再年轻，这一定是因为她为我操心太多。

想到这儿，我意识到原来自己是那么不懂事，以后我一定要改变自己，变成一个懂事的孩子，让妈妈不再为我操心。

从那次以后，我变了，我改正了很多的缺点，还养成了很多好的习惯，比如写作业认真、不拖沓。正是因为专注，早早就把该做的做好，我才有了更多自由的时间可以看自己喜欢的连环画，也有时间可以练习弹钢琴。我还会帮妈妈做做家务，偶尔帮妈妈梳头，只是每次看到妈妈头上渐生的白发，我就不由得鼻子发酸。

正像妈妈说的那样，我长大了，变懂事了，但同时妈妈也变老了。我多么希望时光能变得慢些，不让岁月在妈妈的身上留下太多痕迹。在时间的洗礼下，我变了，你变了吗？

名师点评：小作者通过列举生活中的一些日常现象，及“我”在一次生病住院时对妈妈的细致观察，有了深刻的反思，决心改变自己，体现了“我”的变化，同时发生改变的还有妈妈。习作对比鲜明，过渡自然，详略得当，以时间为序来行文，体现了“时光带来变化”这一中心。

范文7 爱

母亲给予我们生命的体验，我们感激；母亲使我们茁壮成长，我们感激；母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激；在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

我在三年级以前都是妈妈帮我梳头，记得有一天晚上，我做完作业后，妈妈开始耐心地教我梳头，一边教一边告诉我：明天早上由你自己梳头了。

但是第二天早上起来，我像往常一样向妈妈撒娇，本以为妈妈会爽快的答应，可没想到妈妈却对我说：“宝贝，你长大了，得学会自己梳头，懂吗？”

我感到：想要妈妈再帮我梳头那是不可能的了！无奈之下，我只好赌气自己梳。

一整天，我都在心里不停的埋怨妈妈。可是，一回家，妈妈就向我解释：你这样一而再的要妈妈帮你，那你以后怎么能独立生活呢？

妈妈这一番语重心长的话让我的心里像打翻了五味瓶似的——很不是滋味。以前我总认为，妈妈疼爱我，帮我、管我才是真正的爱，我今天才知道，原来妈妈的“狠心”也是一种爱呀！妈妈“狠心”的爱让我学会了自理，妈妈这与众不同的爱让我受用一生，令我感激不尽！

妈妈这点点的爱让我永远忘不了。我长大后，一定要好好对待自己的母亲，同学们，你们也要这样啊！

评语：这是一篇赞美母爱的文章，作者打破常规，介绍了母爱鲜为人知的“狠心”，内容新颖。文章语言平淡却把母亲“狠心”的爱表现得十分到位，开头的排比句，表达了小作者对母亲浓浓的感激之情。

范文8 考

今天，是期中考试，我的心情非常地紧张。我想“这次我能不能考好呢？”一来到学校，我就拿起书来复习。

但因为有很多同学在边闹边跑，影响我没法复习。于是我就对他们说：“你们怎么能玩呢？应该复习才对呀！你想，如果你考出了好成绩，老师会对你刮目相看的！”

那些同学一听到“老师会对你刮目相看”这9个字。于是就纷纷拿起书来复习。那些一直在吵的同学也不吵了。

第一个考试铃打响了，我不得不走进其他班的教室里准备考试。坐在别人的座位上，我一直提醒自己放松，放松。考试了，我拿到卷子后，就马上看内容是什么。当看完所有内容后，我紧张的心情才有所好转。因为大部分的内容我都学过了。

考试下课铃响了，走出教室后，我紧张的心情才完全放松下来……

这次考试的成绩出来了。我得了班上的前三名，当我把这个消息告诉爸爸妈妈时，他们很开心。当天晚上，我们全家去吃了必胜客！

这次考试令我终生难忘，因为这次考试让我勇敢地面对一切！还能做到不害怕，不紧张。

点评：这篇文章，作者主要通过一次期中考试，得出了要勇于面对一切的道理。文章叙述流利通顺，娓娓道来，结构也比较明朗。文章对于作者在考场中的表现，描写的很详细，是篇不错的文章。

范文9 情

一滴水，能滋润别人干涸的心田；一束阳光，能照亮别人阴暗的心灵；一首歌谣，能唤醒别人罪恶的灵魂；一份真情，能温暖别人的一生。

那是一个寒风刺骨的严冬，呼啸的北风扑打着大地，每一扇窗户都紧紧地关着。树也禁不起北风的凌虐，满头金黄色的头发都掉光了，只有那梧桐依旧是绿油油的。大街上，修路工人依旧在忙碌着，修补一个又一个或人为或车碾的洞洞，那是他们用辛勤的汗水，填补着别人心灵的漏洞。

一个老爷爷，拄着拐杖向前方摸索着前进。很显然，这是位双目失明的老人。他根本就看不到前方的警示牌，也根本想不到危险正朝着他一步、一步地逼近。那可是个足有一米深的洞啊！对于他这个年过七旬的老人来说，掉下去该有多么的可怕啊！

老爷爷一步一步地向前走着，离深坑只有几十厘米的距离了！正在这千钧一发之际，一人修路工人以迅雷不及掩耳之势跳下坑，并迅速弓起背，灵敏地调整好高度，让弓起的背部与路面保持几乎是同一高度，用自己的身躯为老人搭起了一座爱的“桥梁”。

老人极不灵便的右脚颤微微地踩在工人叔叔那弓起的背上，总算安全地跨过了那个坑。工人叔叔也若无其事地从坑里爬出来，又回到了原来的工作岗位上。

马路上，人、车依旧像往常一样通行着，北风依旧呼啸着，老人依旧摸索着，修路工人也依旧忙碌着。可那个漏洞里，爱的种子正在悄悄地萌芽……

有人说，用真诚去对待别人，那是一种付出，可是你收获的却是快乐。待人真诚是一种美德，它不会使人富贵，却能使人高贵；它不能使人获得权力，却能使自己获得人心！它犹如冬日里的一束阳光，沙漠中的一个泉眼，孤独中一位挚友。

评语：这是一篇叙事的文章，小作者通过叙述一位修路工人，用弓起的背部给一位盲人铺平道路，说明“人间处处有真情”。文章开头与结尾的诗化语言，充满想象与韵律之美，为文章增色不少。

范文10 暖

春风问候了鲜花，鲜花含情脉脉，争奇斗艳；春风问候了杨柳，杨柳“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”；春雨问候了小草，小草“野火烧不尽，春风吹又生”。人世间最美好的，莫过于——暖。

让座，是一件再平凡不过的事，可它却是人与人之间最温暖的交叉点。那次星期六，我一个人搭车前往表姑家玩。

上车后，我在人挤人的公交车上慢慢挪动，但随着人群愈来愈多，我便成了寸步难移、动弹不得的木头人。去表姑家的路十分颠簸，一路上，车左右摇摆，艰难的行驶着，我也随着车身移动着脚步，在人山人海中摇摇欲坠。我左一脚踩到了一个人，被劈头臭骂了一顿；右一脚踩到了另一个人，被无情地推了一把。就这样，我好不容易抓住了一个把手，再也不敢轻易放开手。

这时，一个稚嫩的声音传了出来：“姐姐，你来坐这吧。”

我回头一看，一个小女孩正望着我，我一怔，忙说：“不行，不行，我比你的年龄大，怎么能让你给我让座呢？”

小女孩不屈不挠：“姐姐，没关系，我站一下不会有事，你坐下吧！”我仍然执意推辞。

小女孩耷拉着脑袋，可能是因为没有将座位让出给我，伤心了。我只好想出了一个对策，对她笑了笑：“这样吧！我接受了你的‘邀请’。”

小女孩又抬起了那张红扑扑的天真的脸蛋，“不过，你和我一起坐！”小女孩沉思后，果然答应了。我坐下后，又将她抱上我的膝盖。两个人轻快地聊天，她的眼里充满了生机勃勃。

小女孩坐在我的腿上，可依旧在担心着我：“姐姐，我坐在你的腿上，你的腿酸不酸，你累吗？要不我站着吧！”

我应声回答：“没事儿，你把座位让给了我，我也把宝贵的‘座位’让给你，我们不正是在互相帮助吗？”我们又相视笑了笑。

小女孩要下车了，她伸出娇嫩的小手，露出洁白的小虎牙，微笑着：“姐姐，再见了。谢谢你。”便消失在了人海里。

我一愣：应该说‘谢谢’的是我，这个小女孩怎么反倒谢谢我呢？”我一笑，明白了，也记住了这可爱的小女孩。

她，是失落在人间的小天使安琪儿，她的眼神中，流露着轻柔、纯洁、快乐。尽管神圣的上帝身边还跟随着天使，她永远都是充满闪烁最耀眼、璀璨的明星。她的身后有一对隐形的天使之翼！

范文11 让

让是一种美好的东西。让，是人们之间的润滑剂，消除人与人之间的磨擦；让，是人们心中的化雪剂，融化人们心头的坚冰，让，是一杯清爽的饮料，扑灭人们心中的怒火……让，可以拉近人与人之间的距离，使社会变得和谐。

屈指一算，我已度过了十二个春秋，我也从一个黄毛丫头变成了一个毕业生。而这一切，都离不开妈妈的关怀。而我和妈妈之间，最多的，就是让。

每一次，妈妈都把最好的东西给我，让我过上好的生活。曾记否？5月6日，我放学回家，看到桌上赫然放着一个小小的奶油蛋糕。我想：这肯定是妈妈买给我的，迟早也要吃，正好是现在肝子饿，吃了它吧，我拿出水果刀，把这小小的蛋糕分成了几份，拿了一份津津有味地吃了起来。

吃着吃着，妈妈回来了，她看到这个情景，先是愣了一下，看看我嘴边的奶油，再看看盒子里少得可怜的蛋糕，明白了一切。她只是笑了笑，拍拍我的肩膀，说：“你喜欢就吃多点吧。”

我又把那块少得可怜的蛋糕“扫”走了，我就心满意足地做作业去了，晚上，我在床上辗着，怎么也睡不着，脑子里总想着妈妈的笑，我想来想去，猛然想到：今天是妈妈的生日！这个蛋糕可是她的生日蛋糕！我却当是零食那样三两下把它吃完了！想到这里，我鼻子一酸，不争吃的眼泪流了下来。

我忽然听到妈妈在说些什么，我马上停止了哭泣，竖起耳朵听着。妈妈说，那蛋糕是朋友送的，是她第一个生日礼物和第一个生日蛋糕。本想晚饭后美美地吃一顿，却不料被我捷足先登，把它吃了。妈妈还笑了几声，那笑本是好的，而现在却像一支支利箭，刺穿了我的心。我不敢哭出声来，只得躲在被窝里默默地哭泣。

我一直在哭，直到哭累了才睡觉……第二天醒来，眼泪已经干了，可我的心却是酸的。心想：我把妈妈的生日蛋糕吃了，她不但没有责我，还义无反顾地把剩下的一块蛋糕让给了我。

日常生活中，妈妈何曾不是这样让我？我爱吃的她不吃，买东西都让我，我想买的她都让我买……原来，世界上让别人让得最多的就是母亲。这一个小小的让，蕴含着伟大的母爱，让家庭处处洋溢着亲情。

范文12 乐

人生是充满了酸甜苦辣的，其中，乐是必不可少的。人生总会有快乐的一刻，乐，是人生中必不可少的。

在前不久的升旗仪式上，我首次代表班级为全校同学进行国旗下讲话，那种自豪感，是我从未有过的。记得那天早上，天空中飘着零星小雨，我拿着已经熟读过千万遍的稿子，和搭档练习起来。待到八点钟左右，我们一齐来到广播室，为同学们进行国旗下讲话。

刚一触摸到那冰冷的话筒，我的心就开始颤抖，像怀揣了一只兔子似的，惶恐不安，担心会读错稿子，如果那样，那个我的脸面岂不丢大了我越想越害怕，可事到临头，眼下已无其他的选择了，我只有硬着头皮上了。

一开始，我的声音有些颤抖，甚至有些结巴，和我相比，搭档的声音可谓是天籁之声，不行，我一定要加油，发挥出自己应有的水准，为班级争光。

渐渐的，我又重新拾回了那份自信，声音也变得婉动听，读得也通熟了许多，音准也有了进一步的提升，和搭档的配合也变得默契起来。

最后，我俩完美地收了场。走出广播室，我顿时感到了一种与平时不一样的感觉，大厅的地板变得更干净了，小鸟的叫声也变得更悦耳动听了，天空也更蓝了，空气中夹杂着花草、泥土的芬芳，令人心旷神怡，总之，好一段时间，我都是做什么都顺心，看什么都顺眼，这可让我好好地乐了一阵子。

乐，是一个能让人感到愉悦的字眼，乐，其实很简单，只需要你从生活中去体验，去挖掘，就能让你体会到前所未有的快乐。

范文13 悔

打开记忆的闸门，让我后悔的事情可真不少。

一次数学考试，我因为粗心大意而计算错误，要是我考试时细心点，好好检查，也不至于这样，我很后悔。还有一次和朋友去抓娃娃，挑来挑去挑不到满意的，好不容易确定一个也抓到了，回家却又心心念念另一个，后悔极了。

当然，最让我后悔的，还是那件事。

“这个巧克力真好看，味道一定也不错吧？”纯白的巧克力边上是美丽的玫瑰，边缘还点缀着一圈紫色的细珠，中间的奶油巧克力组成了一个爱心，我看着便一口咬了半边巧克力。天哪，真是极品美味！巧克力混合着玫瑰的味道在我口中蔓延开来，经久不散。

“嗯？纸上写着什么？”我拿起一看：老师，我一定会考上好大学的。祝您像这块巧克力一样，甜蜜健康。

这是大哥送给老师的毕业礼物！

我好后悔，脑海中顿时浮现出那天他在厨房神秘忙碌的身影。如果他知道了，一定会生气难过。正想着，二哥飞奔过来，一口吃掉了剩下的半块。我快哭了，但瞬间有了一个主意——和二哥一起买材料再做一个。

买好材料后，我们迅速做了起来。先融化巧克力，二哥利落地切碎巧克力，但不小心打碎了碗，现场可谓惨烈。融化了巧克力并一层层地冰冻定型，雏形终于有了。我们小心翼翼地摆放完水果，拿起奶油袋。“轻一点，慢慢地……”我紧张地提醒二哥，好在一次性成功。之后，我们又用草莓酱在上面挤了“老师安康”四个字。就这样，一份爱意满满的巧克力诞生了。在把它包装好并放回原处后，我和二哥都松了一口气，相视一笑。

瞧，后悔的事情很多，有些还能补救，有些后悔莫及，愿读这篇文章的你，永不后悔。

范文14 累

学校一年一度的“跳蚤市场”又开始啦！在这次的活动中，我可真是累啊！

“杨帆，快来！快来帮我摆摊了！”“小喇叭”徐菁的一声呼唤，我的脚就像踩上了“风火轮”，火速地赶到了操场。

我们先把班级制作的宣传海报固定好，再把地毯拉平。讨厌的风儿似乎在和我开玩笑，我刚刚把这个角拉平，那个角就被它吹得卷起来了。我只好在四个角上摆上书，再把其他书一本本地摆整齐。偏偏徐菁还挑剔得很，她还建议要摆出花样，一定要与众不同，这样才能吸引顾客。我们商量着摆出了好多的花样，她才满意。

我觉得摆摊是一个既烧脑，又耗体力的活。唉！折腾了近半小时，累得我气喘吁吁，满头大汗！

做好了准备，“跳蚤市场”活动终于开始啦！操场上顿时像开了锅一样，热闹非凡。尤其是那些负责叫卖的同学，这声浪更是一浪高过一浪。

“看一看，瞧一瞧！这里的物品种类多，价格低！大家快来买啊！”

“亲爱的同学们，走过路过，千万不要错过！”

…………

眼看着这些“顾客”都被他们叫走了，徐菁开始着急了，她一个劲儿地催着我：“杨帆，你快想想办法啊！你快点喊啊！多吸引点顾客啊！”我只好地大声喊道：“本摊位开始大降价，买一送一啦！买书送文具啦！”这一喊倒是吸引了不少人，看到“顾客”来了，我就使出吃奶的劲，继续喊起来。断断续续地喊了将近半个小时，我连口水都没有顾得上喝。

在叫卖的过程中，我还充当了售货员、收银员、打包员……汗水早已湿透了我的衣裳，嗓子眼里也是直冒烟，别提多累了。

“功夫不负有心人”，我们成功地卖出了摊位上的所有物品，而我的嗓子也说不出话了。我的腿也好像不是我的了，它变得僵硬起来，一步都走不动了。但是，我的心里却觉得：累，也值得！

范文15 暖

温暖，如同冬日里的一缕阳光;温暖如同失败时的一句鼓励;温暖如同…………

冬日的早晨总是最寒冷的，而这可恶的老师偏偏把体育课放在了第二节，原本我们是多么想上体育呀，可现在看到这两个大字，却充满了厌恶，天气冻得人发抖。

唉，我叹了一声气，可更糟糕的还在后头呢，由于体育老师昨天说要带跳绳，而我没带，所以老师要罚没带的跑四百米。“跑跑更暖和。”我只能如此安慰自己，可我的肚子，却因为早上没吃早饭而难受了起来，我这心想是跑不快了。

可命运就像在捉弄我一般，老师又说最后5名50个俯卧撑，按我平时的速度前五肯定没问题，可现在，我肯定倒数，再加上50个俯卧撑，那我的身体肯定垮了，说不定还会晕过去。

就在我准备硬着头皮上时，一根跳绳递了过来，是我的朋友，我惊奇地看着他，他笑着说：“早看你不对劲了。”刹那间，一股暖流涌上了心间，我顿时感觉身体暖和了许多，我想哭，但只能任凭泪水在眼眶里打转。

是啊，有时候温暖不一定是一件大事，反而在这些平平无常的生活中现身。

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