表扬销售精英的句子 销售培训夸赞精英的句子
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表扬销售精英的句子 销售培训夸赞精英的句子
与客户谈生意的时候，对方问：“听说某某牌子的产品也很好呢？”你怎么回答？
如果你敷衍、躲闪或者回避，不仅不会把对方的注意力引开，还会给客户一种“我们害怕对手或对手比我们优秀”的感觉；如果你选择说对手的坏话，故意捏造坏处，如“那家公司的内部管理混乱，无心研发，购买他们的产品要当心”或“听说最近有很多大客户都从他们那里退货了，我们这里就有几家大客户是从他们那里转过来的”等。这些话即便是真的，也不会成为对方与你合作的理由，只会让对方怀疑你的职业操守和道德品质。
没有信任，自然无法赢得生意。
18世纪著名的政治家、哲学家、企业家本杰明·富兰克林曾说过：“不要说别人不好，而要说别人的好话。大多数情况下，不失时机地夸赞竞争对手可以令人们取得意想不到的效果。”在生意场上，我们每时每刻都需要得到客户的信任，赢得他人信任的快捷方式之一正是夸赞我们的对手，永远不诋毁别人。
美国著名的保险营销顾问、推销方面的励志作家法兰克·贝特格多年来一直用夸奖对手这种有效的方式来谈生意。
当年，法兰克·贝特格拜访新泽西州某肥料公司的财务主管康纳德·琼斯先生，发现琼斯先生对各大保险公司知之甚少。于是，法兰克问琼斯先生在哪里投了保。在得知是纽约人寿保险公司和大都会保险公司后，他称赞道：“您所选择的都是些最好的保险公司。”
琼斯先生很得意，问：“你也这么觉得吗？”法兰克点点头，然后向琼斯先生讲述了那几家保险公司的情况和投保条件。琼斯先生听得津津有味，很高兴自己做出了正确的投资判断。法兰克接下来说：“琼斯先生，在费城还有菲德利特、缪托尔等几家大的保险公司，它们也是世界上知名的保险公司。”
因为之前法兰克对其他保险公司的了解和夸赞给琼斯先生留下了好印象，所以当他把自家保险公司的投保条件与其他公司比较后，琼斯先生欣然接受了法兰克的条件，因为那比起来更适合。此后几个月内，琼斯先生和其他四名高级职员从法兰克的公司购买了大笔保险。
法兰克·贝特格说：“不夸赞竞争对手也就做不成这笔生意。像打棒球一样，夸赞对方就好像是安全地上了一垒，然后像四垒都有人，幸运的是我回到本垒得分。”
当你的客户向你打听竞争对手的产品、服务或公司运营状况时，不要回避抱怨，不要一味贬低对手，而要坦诚地告诉他最真实的信息。这是对竞争对手优点和不足实事求是的评价。当然，要做到这一点，我们应该主动去了解竞争对手的信息，掌握这些信息除了可以应付客户的询问，使客户的需求得到满足，还能为我们自己的生意提供一定的参考和借鉴。聪明的生意人还可以通过这些信息，发现各自的优劣势。
注意，夸赞对手不是目的，不要一味地滔滔不绝。我们的目的是借此赢得信任，并针对客户的需求和条件为他们提出我们的最为体贴、划算、互惠的建议，当我们真的满足了客户的需求时，相信一定会得到回报。
摘自 | 《领导文萃》2023年3月下
稿件来源 | 《蔚蓝网》
本文作者 | 张笑恒
责任编辑 | 田梦
微信编辑 | 又亦
描写头发的优美句子（人物外貌描写的100个佳句）
人物的描写对有些学生来说有些难度，如何具象化表达人物，是语言表达的基本。
描写人物外貌的句子——头发
- 1、这是一头乌亮浓厚的美发，像黑色的瀑布从头顶倾泻而下，它不柔软，妩媚，但健美，洒脱，有一种极朴素而自然的魅力。
2、有一头像猪鬃一样粗硬的黑头发太硬，怎么也弄不倒，只好留个寸头，任它们像鞋刷子毛一样立着。
3、硬撅撅的像把钢刷子似的小辫儿挑战似地翘在后脑勺上。
4、一头短簇簇、硬刷刷的灰白头发，就好比顶着一头高梁花子。
5、一条中缝顺着脑壳的弧线，轻轻下去，分开头发，头发黑乌乌的，光溜溜的，两半边都像一块整东西一样，几乎盖住了耳朵尖，盘到后头，挽成一个大髻，又像波浪一样起伏，朝额角撞了出去。
6、乌黑的头发异乎寻常地浓密，好似梳子从未在上面光临过，到处逆立，赛似“梅杜斯头上的乱蛇”。
7、他脑袋上的头发密密匝匝像是一顶厚实的帽子，要很大的劲才能把弯曲的手指头伸进头发里。
8、他剪着平头，灰色的短头发有种说不出的冷血动物的蠢相。
9、他的头发很长，很浓密，如一股黑色的激流向上抛溅，又像瀑布似地悬垂于半空。
10、他大脑袋上的头发毛楂楂地直立着，像团起来的刺猬。
11、深色的头发异常浓密，一个个沉甸甸的仿佛是青铜铸成的发卷围着她的双颊，一直垂到浑圆的肩上。
12、脑额上拱着前刘海，像一个发酵的馒头。
13、那一头乌云般的长发掩映在她的额上，好像苍瞑的暮色，笼罩着西方的晚霞。
14、那美丽的头发披散在身上，像一股褐色的小瀑布一样．波浪起伏，金光闪闪。
15、帽子下面露出一股一股的长头发，它们是先编成一根一根的小辫子．随后又绞成几根大辫子，再盘绕起来，就像编好在一个篓子上面的灯芯草。
描写人物外貌的句子——胡须
- 1、短短的胡子，一根根的矗了出来，正似一个脱了毛的旧刷子。
2、几根笔直的稀疏的胡子像银丝一样有光。
3、卷曲的，像小楔子一样的稀疏的胡子神气活现地向旁边翘着。
4、两大片兜腮胡子一直长到鼻孔边。
5、两撇八字胡，虎虎有神。
6、那部浓密密的大胡子像把铲子．比头发的颜色更淡些。他的胡须很打眼，好像浓墨写的隶体“一”字。
7、他的胡子乱蓬蓬的，拖把布似的。
8、他的金栗色的胡子，虽然从来没有剪过，但却很浅，这胡子在那有着优美的轮廓的嘴唇上面，非常紧地卷成整齐的两撮。
9、他脸上的胡子卷成许多极小的圆圈，像是沼地上的青苔。
10、他留着一撮像是泡沫一般在嘴唇上卷起的髭须。
11、他那又浓又长的褐色小胡子像猫须似的不停颤动。
12、他上唇的胡子看起来很和善，松软，灰白，末端焦黄。
13、他下嘴巴蓄着一撮四寸长的山羊胡子。
14、他有一把圣诞老人似的大胡子，连鬓带腮，雪白雪白。
15、他正方下颔的四周，连到耳根，长着半脸的曹操胡子，阴森森地直立着，如一个壮毛的刷子。
描写人物外貌的句子——眉毛
- 1、这弯曲的眉毛仿佛一道蛇形的深沟，横贯在苍白的脑门上。
2、这眉毛浓厚而不规则，像用来擦过皮鞋油的毛刷子。
3、这眉毛，粗浓得像荆棘一般。
4、这眉，细溜溜长而弯弯，密丛丛浓而翩翩。
5、这姑娘眉毛不长．淡淡的像个小弧圈。
6、眼昏似秋月笼烟，眉自如晓霜映日。
7、雪峰似地高耸的双眉，更使他有一种锐不可挡的威势。
8、他脸上两道撇下来的眉毛，活像鸡蛋壳上画个八字。
9、他把两条愁云紧锁的灰色眉毛更加紧蹙在眼睛上面，这两条眉毛像繁生的高耸的山岭上的灌木丛，山顶上盖满了银针一般的北国寒霜。
10、石岸般突出的眉弓，饿虎般深藏的双眼．这一切简直就是力量的化身。
11、那天鹅绒般的一双黑眉．分明的、弓儿似的、婀娜地弯曲着。
12、那两道剑锋一样高高扬起的黑眉，和黑眉下那一双深沉果决的眼睛，只有那种在长期的行武生活中磨练得坚韧不拔、百折不圆的人才能具有。
13、眉毛弯弯的淡淡的像新月。
14、眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病。
15、眉毛差不多完全没有．在眉毛的位置上．有两个微微隆起的发亮的线条，疏疏朗朗地长着不多几根亮晶晶的毛。
16、眉不太宽厚却浓密真切，横横的两条，永远像新经剔拔过或描画过。
17、两条猿人般隆起的眉骨，眉毛十分稀少。
18、两条眉毛浓得像用墨画就，有巨大的威慑力。
19、两道眉毛给予她的眼睛一种特别的美——这是两条淡褐色的、松软的、差不多是笔直的线条，而且很少有对称的时候，一道比另一道高出一点，因此这道眉毛上面出现一条小小的皱纹，其中仿佛含着寓意，隐藏着思想。
20、两道黑弧线似的浅眉，活跳跳的像是会说话。
描写人物外貌的句子——眼睛
- 1、这个人的眼睛真厉害，像个能摄人魂魄的无底洞．谁碰上这释的眼光都会掉进去。
2、一双黑亮黑亮的大眼睛．凝眸时如波澜不兴的黑海，流动时如空中飞走的星星。
3、眼睛里闪耀着智慧的光辉，又敏锐，又细致，让你几乎觉得他有妖法。
4、他眼睛大大的，灰色的。透着一种苦思的神情。
5、他的眼睛跟鸷鸟的眼一样锐利，像秋天的雾一样蓝。
6、他的跟睛太小，一笑便变成一条缝了。
7、他的淡蓝色的、玻璃似的眼睛像酒醉似地旋转又旋转，仿佛威势过盛似的。
8、深逵的眼腈，跟珠儿像黑色的玻璃球浸在清水里。
9、浓浓的屑毛下边摆着～对大眼睛，乌黑的眼珠，像算盘珠儿似的滴溜溜乱转。
10、浓眉下面深藏着一对炯灼的眼睛，那里面饱含着无边的慈爱
11、两只像海波一样蔚蓝、杏子一般的大眼睛。燃烧着荡动的火焰，发出使人不可抗拒的魅力。
12、两只玻璃珠似的大眼睛里，闪动着青春、热情的光芒。
13、她那双绿色的眼睛虽然嵌在一张矜持的面孔上，却是骚动不宁的，慧黠多端的，洋溢着生命的，跟她那一幅装饰起来的仪表截然不能相称。
14、她的眼睛．大而黑亮，眼波闪闪溜溜，十分动人。
15、她的跟珠转动得生动自如，时时闪着睿智的光亮。
16、本来那么明亮，蓝得那么澄净的眼睛，变得寒光闪闪，像钢铁一般。
17、这一双眼睛像是苍山顶上的晨星，又圆又亮。
18、这一双眼睛似乎是娇嫩的矢车菊的蓝色，眼神柔和而又温暖。
19、这眼光斜挑暗视，好像能说话似的。
20、这双眼炯炯有神，黑暗中真有点像两只小电灯泡似的。
21、这是怎样的一双眼睛呵：冰冷，僵直．取有宰杀后的死羊眼才这样可怕。
22、这黑眼珠定神时如一泓清水，顾盼时像星星流动。
23、阴云遮住了她的眼睛，像是要落雨了。
24、一双泉水般纯净的眼睛里，含着柔和的光亮
25、一双浅蓝色的秀长的眼睛稍稍鼓起，和眼眶形成平面，有时因为心血上冲，眼神显得强硬。
26、一双羚羊似的棕色跟睛，长着长长的腱毛。
27、一双炯炯的有光的淡蓝色的眼睛，充满了人生经验、情感和火焰，当他很安静的时候，那对眼睛使他的脸流露出一种悲哀的善良的表情。
28、一对尖利的眼光在这年青人的身上霍霍地打圈。
29、眼聚清波，轻盼曼顾．顿觉有情．原是无情。
30、眼睛小，眼圈发红，眸子发灰．有种上了年纪的人褪尽光泽而黯淡的眼神
描写人物外貌的句子——脸
- 1、他面皮如同旧皮包那样黯淡，高颧骨像皮包里塞着的什么硬东西支楞出来。正好把一副普普遍遍的白光眼镜架住。
2、做惯了生意，他的脸上永远是一团和气，鼻子上几乎老拧起一旋笑纹。
3、这是一张满月似的、又天真又痴呆的老人的脸。
4、这是一张被命运作弄成失魂痴呆的面孔，除了性别之外，已经看不出她的年龄了。
5、这人满脸皱纹，活像没上过油的旧皮靴皮。
6、这人脸色青得和烤熟了的茄子一样。
7、这脸娇艳得像一朵新开的荷花，像睡眠一样捉住所有人的眼睛。
8、圆嘟嘟的一张脸真如二枚新鲜红润的西红柿。
9、一张灰黄脸，皱巴巴的像大叶柞树皮，七横八岔，满是沟坎。
10、线条俏丽的脸庞上罩着月亮般的皎洁。
11、他瘦了许多，颧骨在塌陷的脸上像退潮后的礁石那样突出来。
12、他浅眉细眼，白净的小圆脸．常带着一对生动的笑窝儿．是个模样挺招人喜欢的孩子。
13、他那剃得光光的、轮廓鲜明的圆下巴看上去像是脚后跟。
14、他那长着雀斑和因为在屋子里呆得过久而苍白的脸颊，肌肉松弛，还微微下陷。
15、他面色微黑，满脸雀斑，就跟把火药末擦进皮肤里去了一样。
16、他剑眉高鼻，面如古铜，目光炯炯。三绺长须垂胸，风神轩朗。
17、他的面孔有点清瘦，颧骨微高。
18、他的脸已被深深的皱纹切破了，像个核桃。
19、他的脸盘不大，瘦削而有雀斑，下巴尖尖的，像松鼠一样。
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中秋节思念亲人的句子（中秋节）
“海上生明月，天涯共此时”、“但愿人长久，千里共婵娟”……
又到了一年的中秋佳节，浓浓的中秋氛围，一轮圆圆的明月，带给人的是无尽的思念。
每年中秋，都是离家游子的乡愁，远离家乡千里，只能将情感寄托于明月传递。
在这人间团圆的日子里，我想所有人都会忍不住想起生命中那些最重要的人。
因为是他们，让自己有了奋斗拼搏的动力，因为有他们，让自己无论身在何处都能够心有归处。
致父母
《小别离》中黄磊说：
“世间所有的爱都指向团聚，唯有父母的爱指向别离。”
也许年轻的时候，对于这句话，我们不会理解。
可是当远离家乡，当我们长时间与父母分离，我们就会感受到这句话所代表的浓浓深情。
世上，没有一个父母不愿儿女承欢膝下，可是他们明白，让儿女留在身边的同时，也是对儿女的束缚。
因此，每个父母都选择了目送儿女的背影离开。
网上曾看过这样一个短视频，是一个母亲送儿子外出工作的画面。
当着儿子的面，视频中的这位母亲口中对儿子说的都是“好好工作，不用牵挂家里”，“好好照顾自己，别不舍得花钱”……
而当儿子背影远离后，这个母亲双眼湿润了。
父母之爱子则为之计深远。
人间大爱，莫过于父母对子女之爱，在大多数老年人的心中，都会有“只要子女好，自己就好”的心思。
在这思念最浓的中秋时分，作为子女的我们，如果可以，就停下手上的工作，陪陪他们，如果不能，也向家里挂个电话，告诉他们自己一切都好。
儿时，父母是我们最大的靠山，而去时的归途，我们应该做他们最后的港湾。
致爱人
雨果说：
“人生至福，就是确信有人爱着你。”
人生最大的幸福，从来不是因为年轻而精彩，而是因为被爱而光彩照人。
红颜易老，唯有爱可以抵御风霜，对抗岁月漫长。
因为伴侣的陪伴，让我们在漫长的人生中有了依靠；因为有伴侣的扶持，让我们有了不断前行的勇气。
世上之浪漫，不一定是鲜花美酒，也不一定有多么轰轰烈烈的海誓山盟。
只是那个在你最委屈的时候，向你伸手的那双手，在你回到家中时，那缕等你的暖暖灯光。
也许，在两个人相处的过程中，会有诸多矛盾，也会有吵架发脾气的时候。
但是你一直都相信，无论任何时候你都能够放心地把他当成依靠。
因为在他心中，一直都希望你好，就算吵得再狠，事后他也会原谅你的无理取闹。
戈特曼说：
“一段感情成功的关键，不是在烛光晚餐里，也不在浪漫的海滩，而是对伴侣的在意，对生活细小瞬间的关心。”
趁着这个中秋节日，愿你好好地和爱人相伴，和爱人倾诉心中最深的在意。
告诉他：“有你的日子真好”。
致朋友
随着时间的推移，朋友也变得散布在世界各个角落。
平常时间，我们都很忙，没有时间相聚，也很少寒暄，可是当偶尔话起，心中仍然会是温柔。
也许世间之事，总有太多无奈，曾经说好要一辈子一起努力的人，最终也只能隔着屏幕感受彼此的牵挂。
可是，我们始终知道，只要你需要，他一定会尽自己全力；只要他需要，你也会毫不犹豫地大力支持。
人生一世，没有谁能够活成一座孤岛，每个人都需要朋友的鼓励和支持。
也许，我们并不能一起并肩到人生尽头，但是一起经历过，一起奋斗过，一起吵吵闹闹有过欢笑有过争吵，就算最终离开，也抹不掉曾经最深厚的情谊。
三毛说：
“朋友中的极品，便如好茶，淡而不涩，清香但不扑鼻，缓缓飘来，似水长流。”
朋友虽然不是你的亲人，没有血缘关系。
但你跟他碰撞出了精神上的默契，因为有他的存在，让你在这世上不再寂寞，不再孤独。”
很多时候，就是如此，因为有他们，你的人生才不缺少幸运，不缺少温暖。
中秋到了，无论是在你身边的朋友，还是相隔万里的朋友，发个短信，道句问候。
让他们知道，还有这样一个人，一直都没有忘记你们的情谊。
佳节，是寄托思念，传递思念的节日。
无论是亲情，爱情，还是友情，愿所有人都能够好好珍惜，余生好好陪伴。
作者：离雨微凉，一个喜欢用文字表达个人观点，专注情感领域的写作者。
有失必有得的经典句子（凡有一得必有一失）
“凡有一得必有一失，凡有一失必有一得”阐释了朴素的得失平衡论。世间万物都在进行得与失的能量转换，每个人都在得失之间，实现人生价值，凸现人生本色。
人生看得失不在过程，而在得失的态度，体现了为人处事的人生哲学。得的时候，看人生定力；失的时候，看人生张力。得与失是相对的，最主要的是你看重什么，想得到什么。
众观历史，风流人物都在得失间方显人生本色。伟人毛主席在革命低谷时期，不为一时一地而悲观失望，不失磅礴凌云志；在革命胜利后，淡定从容，运筹帷幄，高屋建瓴，会当凌绝顶，一览众山小。
忆风雨长征路，望贵州娄山关，提笔一首《忆秦娥·娄山关》：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
“西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”
新中国成立后，第一个国庆节，见到柳亚子先生，各民族大团圆，非常高兴，赋诗一首《浣溪沙·和柳亚子先生》：一唱雄鸡天下白，万方乐奏有于阗。
“长夜难明赤县天，百年魔鬼怪舞翩跹，人民五亿不团圆。一唱雄鸡天下白，万方乐奏有于阗，诗人兴会更无前。”
得的时候，看人生定力；失的时候，看人生张力。
得与失就是获得感，获得感来自我们的内心，快乐与否，取决于内心平衡的习惯和定力。心大的时候，不能恣意放纵，要捶打几下，让它变小；心小的时候，不要妄自菲薄，要拉抻几下，让它变大。周而复始，顺其自然，快乐就会伴我们左右。
不以物喜，不以己悲。不因外物的丰富、富有，个人的获得、拥有而骄傲和狂喜；也不因为外物的丢失、损坏，个人的失意潦倒而悲伤。
得时看定力。人处顺境，春风得意，心在膨胀，欲望在增大，鲜花和掌声蜂拥而来，各色人等系聚门下，可谓门庭若市。福兮祸所倚，祸兮福相随。随着心的膨胀，欲望也在增大，天平在失衡，只有及时纠正自己的内心，让心变小，才能化解危机，转危为安。
失时看张力。人处逆境，愁眉不展，心在冷却，看不到希望，没有鲜花和掌声，没有前呼后拥，形单影只，可谓门可罗雀。随着心的缩小，没有了希望和信心，天平开始失衡，这是要调整和修炼自己，让心变大，拨开云雾，看到光明，化悲痛为力量，战胜困难，重塑自我。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，人在低谷的时候，勉励自己或别人，现在要坚定信念，卧薪尝胆，积蓄力量，等到时机成熟的时候，再扬帆启航，逆流而上，劈波斩浪，勇往直前，达到人生目标。
得与失是相对的，最主要的是你看重什么，想得到什么。
当你一心去追逐名和利的时候，随着年龄的增长，身体不在，甚至失去了健康；当你淡泊名利、隐居山林的时候，身体和健康是你的，名利与你无缘。鱼与熊掌不可兼得，失之东隅，收之桑榆。有的人活着，他已经死了，有的人死了，他还活着。人活着要有价值，平衡全在自己的内心，内心所指，就是快乐之源，不搏不可企及之物，不出不可企及之力，不过头，收住心。
人活世间我还是推崇平衡的生活态度，正如清代儒将左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行”。
形容美味佳肴的句子（乡土散文）
腊肉飘香忆童年
牛年的春天比往年的春天来得早，腊月廿二就立春了。我家乡董联村人习惯立春之前杀好年猪。没养猪的人家，早早购买年货。进入腊月就用柴火将香肠腊肉熏好，香喷喷的。
小时候，我最喜欢吃腊肉，未到腊月，就天天问父母哪时候才过年。因为过年才有鞭炮放，有小皮球玩，有新衣服穿，更主要是有腊肉吃。
想到吃腊肉，鼻子仿佛闻到腊肉的香味，口水就在舌根下打转。那时，母亲常常炒腊肉给我吃。见她从楼底取下腊肉，洗好放到甑子里蒸煮，然后切成片，用干豆豉和野葱炒好，香气扑鼻。
母亲勤快喂猪，人家说她喂猪“手气好，乱喂乱成，一年喂两发，肥嘟嘟的”。记得母亲早晚背着背篼上山找野菜，将野菜砍碎，用大锅煮熟，放入少量的米糠、苞谷面，喂猪时添放一小碗生酒糟和盐水，按猪大小定时定量地喂养，这就是母亲当时的养猪“技术”。
20世纪70年代，每年还要抬猪上缴国家，两户一头或一户一头，抬到食品站去，毛猪每斤7角8分钱。之后，顺便买十几斤猪肉回来，用盐巴、辣椒面、花椒面搓匀，上炕，用柴火、松枝叶熏烤，不久便成腊肉，送饭下酒特别香。那时养的猪没有化学成分的添加剂等催化饲料，现在，想吃上用那种“技术”喂养的猪肉实在难找。
腊肉在我家乡是招待贵客的上等佳肴。有客人来到家里，男主人就笑容满面地陪着抽烟、喝茶、聊天。女主人赶紧做饭，下“老烟刀”（腊肉）。小时候，我最希望客人到家后多住几天，这样就可以天天吃腊肉了。
有一年寒假，我二舅来了，是我父亲约来的，住了十几天，每天教我读《诗经》《易经》《三字经》等，认不了字得被揪皮肤、扯耳朵，拉我到大桌边跪上一炷香时间。二舅是旧社会的教书匠，他用封建的方法教育我，让人受不了。吃饭时，虽然每顿饭都有腊肉，可我怕吃，二舅太严肃了，我希望他早点回家。
舅舅走后，母亲可怜我，把煨熟的一个猪腿给我，叫我带去山上，守牛饿了，想吃就吃。我和伙伴们聚在一起，他们也带着年粑，我们在一块平整的地方，找来干柴烧起大火，将猪腿和年粑烤热了，分着吃，味道美滋滋的。吃饱后，骑牛比赛，大家玩得快乐，开心。
如今，母亲老了，喂不了猪，我也吃不上她做的香肠、腊肉了。有时想吃就到街上买，或在网上订，让快递员送来。可是买来的腊肉不是盐咸，就是盐淡，或者是皮子硬，没有麻辣味，总之，没有母亲做的好吃。
顺应时代的需求，年轻人纷纷外出打工，在家的都是些上了年纪的老人，除了看家、接送孙子上下学外，没时间种田地、养猪。今年因为疫情，家乡杀猪的很少，肉价猛涨。外出回乡的人只能买上少量的五花肉，安安心心呆在家里灌香肠、烤腊肉。逆风行走过寨子巷道，门口就闻到飘香的腊肉味，那味道又将我带回童年，带回儿时那淡淡的乡愁。
审阅：丹桂
简评：腊肉是家乡一道令人垂涎的美味，是妈妈勤劳能干的象征，是作者经久不忘的故事。希望家里天天来客能吃上腊肉，却宁可不吃也不愿意二舅来家。巧妙构思和选材，耐人回味。
终审：严景新
作者： 蒋明杰
编辑：卜一
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投稿必须原创首发，投稿邮箱：zxmtth@126.com
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