做好营商环境的句子 招商中心优化营商环境工作总结

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做好营商环境的句子 招商中心优化营商环境工作总结

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金句“直通车”第622天

1.服务客商“零距离”，办事效率“零延误”，项目入驻“零障碍”，生产经营“零干扰”。

2.干部配备上优先考虑，要素配置上优先满足，资金投入上优先保障，公共服务上优先安排。

3.不做守着陈规不放、抱着利益不松的“守旧者”，不做躲着问题走、绕开难题行的“逃避者”。

4.决不能疲疲沓沓、拖拖拉拉，决不能敷衍应付、作风飘浮，决不能畏首畏尾、推脱责任。

5.改进不合时宜的指导方式，转变陈旧僵化的思维模式，破除狭隘局限的路径依赖。

6.坚决打破思维上的“笼子”，坚决打破观念上的藩篱，坚决打破眼界上的“阻碍”。

7.政策快速送达，诉求快速办理，意见快速反馈，问题快速处置，效率快速提升。

8.审批权力“清单化”，审批流程“科学化”，审批标准“规范化”，帮办服务“周到化”。

9.让权力的黑手难以翻云覆雨、暗度陈仓，让法纪的阳光普照大地、蓝天白云。

10.砍掉一切不必要的程序，减少一切不必要的形式，压缩一切不必要的开支。

11.打破“信息孤岛”，拆除“数据烟囱”，抛弃“部门分割”，突破“中间梗阻”。

12.在机制创新上下功夫，在精准管用上做文章，在环境优化上出实招。

13.政务服务“一网通办”，社会治理“一网统管”，信息惠民“一屏畅享”。

14.把各方力量“聚起来”，把评价标尺“立起来”，把督查利器“用起来”。

15.信贷总量“保增长”，金融服务“疏堵点”，直接融资“再提速”。

16.在思想上更加自觉，在机制上更加灵活，在作风上更加务实。

17.在理念上高人一筹，在干事上快人一步，在成事上优人一招。

18.干部的“辛苦指数”，人民的“幸福指数”，企业的“发展指数”。

19.既不能做亲而不清的“蛀虫”，也不能当清而不亲的“鸵鸟”。

20.多开“绿灯”、慎开“红灯”，多想“怎么办”、少说“不能办”。

21.在满意中找不满意，在成绩中找问题，在笑脸中找哭脸。

22.叫响马上就办、办就办好，叫响奖惩分明、赏罚有度。

23.增强“窗口”意识，立起“窗口”标准，强化“窗口”担当。

24.敢于面向顽瘴痼疾开刀，勇于突破利益固化藩篱。

25.一流城市需要一流治理，一流治理需要一流队伍。

26.政府管理服务的“加法”，企业迸发活力的“乘法”。

27.坚决守牢门槛“做减法”，立足质效提升“做加法”。

28.没有先例可循，没有经验可用，没有模式可搬。

29.“放”出竞争力，“管”出公信力，“服”出吸引力。

30.彰显法纪，关键在行；落实规矩，关键在严。

31.实打实破除行政壁垒，全方位提高政策协同。

32.追求高品质，淬炼高质量，塑造高格局。

33.事前管标准，事中管达标，事后管信用。

34.更快的反应，更实的作风，更高的效率。

35.干出高水平，干出高效率，干出硬作风。

36.好山水引来高人气，好生态聚起旺财气。

37.找准一个个“局限”，厘清一条条“约束”。

38.找“短板”，号“痛点”，破“堵点”。

39.群众说事一扇门，干部解题一条龙。

40.大抓项目，大抓招商，大抓环境。

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关于桃花的唯美句子（独赏桃花又一春）

文/邹济时

归来雪域人何在？独赏桃花又一春。

朋辈戍边终卸甲，浅愁思忆醉倾樽。

-------《林芝桃花节有感》?诗/邹济时

桃花。瓣若羹勺，色呈嫣红，态溢娇媚。故《诗经》曰：桃之夭夭，灼灼其华。而这浅浅两句八字，便在写意桃花中，令人浮想联翩，勾动记忆。

三分淡雅三分炫，一树桃花一笼烟。俚曰：兰幽、竹雅；梅洁、桃艳。而这“桃艳”之色，幼时在巴蜀乡中便已领略，但印象最深，久不忘怀的却道西藏林芝桃花。

林芝桃树大多皆野生，并非园林栽植。疏密地布满广袤的河谷两岸与村庄道旁，有的地方一株独伫，有些地方比肩两树，有的地方却道密匝成林。

记忆中，曾与战友同去游玩的林芝农牧学院校后那片桃林最是茂密葳蕤。

林芝的野桃树许是年深日久，一株株树干粗壮、枝虬叶茂，静静地守候着“雪域江南”这方水土，消磨着日仄月盈、年消岁长。

桃子成熟呈青白之色，浑身布满细绒，大小如杏。食之，需密封发酵些许时日，方令口感甚佳。

花开时节，整个尼洋河河谷与蜿蜒的公路顿时陷入香醺的世界、粉色的海洋。哪里是村庄？村庄已湮没于世外桃源的仙境，与白雪公主的童话书中。哪里有人家？唯有那一缕徐徐的炊烟，与林间的幽径可以引领家的方向。

山谷间错落的桃树，绽放着缤纷，昭示着雪域之春的到来，像一簇簇温馨的火焰，在这尚寒的季节，燃烧在这常青的權木丛与森林之间。春的气息，在鸟语花香中扑面而来，涌动在每个人的心间，陪伴遥远的路、温暖孤寂的心。路，不再遥远；心，不再孤寒。

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。雪域春归晚。当巴蜀桃花尽散，林芝桃花方跚跚迟来，像慵懒晚起的睡美人。缓缓睁开惺忪的梦眼，轻启朱唇打个哈欠，张开藕臂抻个懒腰，抖落璎珞溢彩。

花开，唯美如画。人行树下，花落眉间，诗浮心上。

斯人已湮，空剩桃花。

雪域又逢桃花开。装饰了林芝，艳丽了高原。像极一首恬静的诗，在乍暖还寒的季节，在飘洒的雪花里，读知春意，娓娓道来。

“岁寒催更鸟，异日各西东。”曾经结伴赏花的朋友，早已在漫漶的岁月里各奔前景，独对生活艰辛、人生困苦。在现实的残酷里，白发催生，业已耗尽当年闲情逸致、青春情怀，不假颜色、不言悲欢。

独来林芝，花依然，人不在。如应了“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”的诗境。物是人非，心境已变。不似少时，眼中只有花开时节景，现如今心中更多的是臆想中花落时的情殇，恰似《葬花吟》中“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知有谁？”总能撩动人心，神伤黯然。

聚首已是难，何况共赏花。唯偶尔电话一番，彼此挂念、一醉华年。

2023.3.22拉萨陶然居

注：图缘网络，鸣谢作者。

背叛的句子说说心情（豆豆第一部曲）

《背叛》是《遥远的救世主》前作，《背叛》的叙事性比较强，侧重现实，将宋一坤的高智商犯罪过程写得具体，深刻，情节跌宕起伏， 《遥远救世主》则侧重在思维层次，价值观启发，引导上，较为烧脑。也因此《背叛》中没有《遥远救世主》中那么多充满哲学的语句。

宋一坤人物特点

宋一坤是从贫困山村走出来的，和姐姐相依为命，其姐姐朴实和善良，为贫困山区的教育事业奉献自己，而宋一坤因自卑所以自尊心强，因为穷怕了而贪婪于财富，在法律漏与道德之间洞捞取钱财。他有狮子般的冷静和胆识，有那种狭路相逢勇者胜的男性风格。他狼性有余，匪气十足，他心思缜密，精于谋划，精于布局，对于一个计划中的可能反复推敲，他常说的一句话：成功必须建立在百分之百的正确上，而失败有百分之一的错误就够了。

宋一坤的两次布局

一：策划入狱，保存实力

林枫，江州中行信贷部主任，在职期间利用各种手段侵吞公款五百七十万元，后被逮捕因多种罪行处以死刑。林枫曾经帮宋一坤贷款五十万元让宋一坤成立了公司，他帮助宋一坤三分处于友情七分处于叶红军（宋一坤朋友，关系密切，善于交际，很有活动能力。）。由于当检察官来公司调查那笔贷款，宋一坤就知道出事了，而林枫还被蒙在鼓里。宋一坤断定：只要他没有落网，就一定会来找我。当时表面上平静，但事态明朗了，林枫躲不过检察院，而我也躲不过林枫。帮林枫实际上救不了他，而且还可能和叶红军还被搭进去，不帮他，就落个贪生怕死、忘恩负义的名声，对宋一坤这种人是个损失。宋一坤对这个名誉损失是这么看的：“场面上的人全凭一张脸打发日子，失去了威望和信任，那就是寸步难行。” 我权衡一夜，认为只有监狱才能解决我和他之间的问题，而如果付出坐牢的代价，那就必须从全局出发，着眼于长远利益，把各方面因素都考虑进去。

二：谋划高智商犯罪

宋一坤发现江州皮革厂附近是未来的黄金地段，而国家正处于改革发展阶段，国家穷，注意力都放在如何优化自身环境，吸引外资身上，而王海他们作为外商独资买断这块地需要好几百万的资金，而如何筹到这笔钱，宋一坤把诈骗计划放在了方子云金属球调味保健品上，通过一系列的手段骗取资金，受骗农民中不断发生流血事件，方子云受良心责备自杀。女主夏英杰了解内情后大为震惊，当机立断胁迫好友叶红军倒戈，秘密退还赃款，亲手使她自己的心上人宋一坤精心策划的即将合龙的工程瞬间陷入绝境，为解救宋一坤，夏英杰与意大利黑手党组织协议贷款，而黑手党组织野心何其大，想控制皮革产这块地，要挟宋一坤，让其成为傀儡，在那块地招标上宋一坤违背组织意志，去意大利交代时，宋一坤赖以生存的心理结构已经四分五裂了，他无路可走，最终借助他人之手，以一种还算体面的方式解脱了自己。

背叛

一：夏英杰与好友叶红军的背叛

凡事，都得有个度。方子云需要钱，可他舍弃了钱选择了自杀。叶红军和你夏英杰也需要钱，可你们舍弃了钱选择了背叛。我以为只要不去亲自操作就能心理平衡了，这叫掩耳盗铃，自欺欺人。这一课，太深刻了，代价也太大了。我真傻，我好像什么都算计到了，怎么就没去算算人的良心能够承受住多少负荷？你们背叛得好哇，这是最高贵的背叛。人生一世，能有这样的朋友，这样的女人，我宋一坤没有白活一场。

二：宋一坤本人因人性而背叛黑手党

背叛了意大利黑手党，借他人之手，解脱了自己。

《背叛》语录

我不会随机应变，你也不要趁人之危

这个世界不要说活命了，就是从地上拔根草，也得凭点实力。

好像有一部电影，学生指着河边铺天盖地的水鸟问老师，这么多水鸟聚在一起，它们吃什么。老师回答说，既然它们聚在这里就一定有食物，这叫生态规律。就像现在文坛不景气，但书还是越出越多，这里面也有一个适者生存的问题。

运动是一切事物的规律，任何机会都在运动之中产生。

这个世界凭的是实力，有几杆枪就有几多身份，和军阀割据没有什么两样。尤其是女人，靠别人那种礼节性的尊重，半文不值，摆出多少潇洒也是花架子。

少见与多怪是因果关系，本质是见识少。

文化嘛，自古就有学术型和实用型两种，按学术型去生活，头破血流。按实用型去著书立说，那是犯罪。

财富的含义很广泛，它包括知识、经验、感情、信任、伦理、爱心等等，而不仅仅是金钱。

人际关系是一笔重要的财富，不可破坏性开采，是盖楼的材料就不能用来搭鸡窝

愚蠢的人接受真理，原来并不比让癞蛤蟆上天更容易。

唯女子与小人难养也，近之则不逊，远之则怨。

男女平等问题首先不能回避男女的生理特点，其次，不能抛开生产力的发展水平；第三，不同的地区、不同的民族、不同的宗教，其男女平等的具体内容也 各有不同。另外，平等问题有些属于法律范畴，有些属于道德范畴，不可同一而论。简单地说，不承认差 异，就不可能拥有真正意义上的平等，绝对平等的直接后果就是摧残妇女。

道德、伦理、良心这道防线不是每个人都能守住的，当温度达到和超过它的熔点的时候，它就会熔化，就会被另一种东西所取代。

宁可养虎冬眠，也不能损伤虎威。

英语三级作文万能句子（2023运营人年度工作总结）

编辑导语：随着数据运营的持续走热，企业及内部运营人员也越来越看重自身数据运营能力的培养。本文给大家介绍运营人常用的模型，希望通过对这些模型的了解和认识，能够助力大家系统和科学的完成工作。推荐对模型感兴趣的用户阅读。

思维的高度决定运营的深度，很多人认为运营是服务产品和用户的，而我个人更认为运营是营销与运作的组合。首先，是通过营销帮助企业赢得市场和客户；然后，才是让这些市场和客户为企业的营收发展创造更大的价值。

一、对运营的理解

别人认为运营运营是联系产品与用户的纽带，用来更好的磨合产品与客户的关系；产品负责生孩子，运营负责养孩子，运营是为了让产品更受用户喜欢。

我个人认为这两种理解都有些偏颇，运营应该是企业的主导职位，不应该如此边角化。

运营最正确的理解应该是营销与运作的组合。营是营销与运作的组合。

首先，是通过营销帮助企业赢得市场和客户；然后，才是让这些市场和客户为企业的营收发展创造更大的价值。

营销是前端，是通过软文、广告、文案等形式实现品牌曝光，快速为企业抢占市场和用户，使得企业的盈利有可能。

运作是后端，是将前端带来的用户尽快变现、尽快将企业的成本转换成利润。如果从这个角度思考，也恰好验证了AARRR模型的正确性。

AARRR模型之所以能够在运营中长久，正是因为它将运营拆分为营销和运作两大块。A（Acquisition）负责营销，开发市场和客户；后面的ARRR（Activation、Retention、Revenue、Referral）负责运作，实现变现。

虽然，营销在这个模型中只占了1个A，占了20%的字段。

但是，我认为它的作用和价值占到80%。

企业和运营人员需要越来越重视增长才行，投入更多的精力和时间，以保证拥有漂亮的GMV、Profit、Report。

二、工作总结之常用模型篇

作为一名优秀的运营人员，持续不断学习是她的第一生产力。

所以，把学习放在了第一维度是一项聪明的选择。

这一年，我都学习了哪些知识，又是如何把这些知识归纳分类到AARRR模型里的呢？

宏观上看运营包含市场、营销、内容、服务、销售、出版等，涉及领域众多，对从业人员也有着较高的要求，做好运营似乎很难；

但是，从微观的角度来分析。无论运营的方式如何千变万化，都离不开拉新、活跃、转化、留存、裂变。

我们何不把这五个维度拆分开，通过减法，选择自己最合适的一块。如果，打算做全栈运营，那么我们也有了很好的运营知识分类归纳的思路。

1. 增长类

关于增长，我一直在强调《三级增长火箭模型》和《上瘾模型》。

三级增长火箭模型是我个人提出来的，通过公式等式的形式简明增长的本质；上瘾模型更像是增长策划方案的缩影，有了方案的缩影，后续我们策划活动就有了提纲。

（1）三级增长火箭模型

《三级增长火箭模型》认为影响增长运营的三大因子分别是用户基数m、转化率β、裂变层数n。用户基数越大，转化率越高、裂变层数越多，增长效果越好。这三大因素存在着乘积式的数学关系，如果s代表增长数据，简化的增长公式如下：

S=m*β*2?

所以，后续无论何种形式的增长活动，都需要围绕着这三个因素来思考。这个公式的出现，让她做增长策划更加清晰。感兴趣三级增长火箭模型的具体介绍的读者，请订阅我的账号，查看第一篇文章。

2）上瘾（HOOK）模型

如果说三级增长火箭模型偏理性，更能让负责增长的同事看透增长的本质方便策划。那么，HOOK模型便是迷人的感性少女。这个模型告诉我们，要学会利用好触发、行动、筹赏、投入等方式展示这位迷人的感性少女。让我们的方案更能基于人性和心理进行设计，吸引用户的眼球，抓住用户的心。

HOOK模型中的触发，提示运营人员要了解和分析用户背景，通过用户的背景情况设计活动目标；

HOOK模型中的行动，提示运营人员根据活动背景、活动目标，去策划活动方案和流程；

HOOK模型中的筹赏体系，提示运营人员活动方案要具有吸引力，筹赏可以多维化，既有可以预期的，也有意外惊喜；既有及时可得的，也有持续坚持成长类。以此，来增加活动的吸引力。

HOOK模型中的投入，提示运营人员基于人性的分析用户的沉没成本越高，就越难以离开平台。它提示运营人员要兴趣广泛、多了解用户心理、用户需求。

通过上述简单的分析，增长活动策划的模板已经隐隐若现了。

2. 活跃类

在运营界有这么一句俗语“用户活跃靠活动”，这句话不能说100%正确，但是，80%的正确是没有问题的。

问题是活动该怎么做，做什么类型的，去触发哪些用户，触发后的下一步动作是什么，如何进行奖励？

常见的活动活动种类很多，比如话题类、拼团打折类、游戏类，我们会单独拆出来一个维度，在后文进行总结；那么该触发哪些用户，触发后的下一步动作是什么，如何奖励呢？

前文我们讲的HOOK模型，以及下文要介绍的User persona、User Profile正式来帮助大家解决这方面问题的。

在用户运营生命周期里，获取用户不代表获取客户。

用户的流入，有可能处于各种不同的心理，或者各种不同的原因，也不乏有一些用户因为好奇过来看热闹、薅羊毛。

热闹散后，这些用户如果不能快速激活和活跃，也必将匆匆离去。

企业花费了大量的人力、物力、财力，最后留下一地鸡毛。

User Persona和User Profile，最早来源于大数据的协同推荐和聚类推荐。而这种技术对用户画像提供巨大的支持。

Persona考虑从典型用户从发、Profile重视群体特征，两种不同的维度分析弥补了原来用户画像重视群体分析，缺乏典型用户塑造的现状。所以，越来越受企业的青睐。

（1）User Persona模型：协同活跃

以你为主，以你喜欢的产品或者内容为主，推荐你以为喜欢这些产品或内容，还可能喜欢的相关的产品或内容。举例，购买购买锅的用户，有很大可能会有锅盖或者勺子的需求。

Pesona模型把协同活跃做了深度的细化。它建立在对真实用户深刻理解，及高精准相关数据的概括之上，通过分析海量数据筛选高活跃客户特征，并把这些客户特征组合到一个虚拟的用户上。当不同类型的人群进入系统后，会自动与虚拟人物进行匹配，匹配成功后归纳为同一类人群，推荐共同喜欢的内容或产品。

（2）User Profile模型：聚类活跃

以人群为主，这个人群除了喜欢这款产品或内容，还喜欢哪些产品和内容。正如同古语中的物以类聚，人以群分。物以类聚是因为有着相同或者相似的特征，人以群分是因为有着相同或者相似的审美、购物意向和价值观。

协同活跃是指系统发现B与A是同一类人，B在进入系统后，User Profile模型通过大量的用户数据分析，例如猜他是男是女，生活工作所在地，乃至喜欢哪个明星，要买什么东西等。系统中会主动推荐A喜欢的内容或者商品给到。我们在京东、淘宝购物时，网页下方提示喜欢这本书的用户，还喜欢哪些书，就是典型的协同活跃案例。

3. 转化类

无论是引流用户，还是活跃用户，我们最终的目的都是把用户变成客户。

把用户变成客户的方法很多，比如社群转化、私聊转化、会销、电话销售等等；会用到心理学的内容制造用户焦虑、引导用户下意识；也有可能会用到市场营销学中的制造紧迫感、通过打折抢占用户心智。

这些方法经过市场验证效果也不错，但是，缺乏对用户的深刻认识；同时，也缺少对快节奏的互联网公司的应对。

（1）LGERR模型

社群运营的混乱，表面看公司节奏过快引起的；实际上是运营对工作职责、目标、规划不清晰造成的。

LGERR模型通过用户标签（Lable）、社群周边（Group）、用户教育（Education）、社群转化（Revenue）、社群裂变（Referral）等多个方面分析，从根本上提高大家的效果，释放大家的时间。

由于在以前的文章中，单独介绍了我个人提出的LGERR模型，在这里简单介绍，感兴趣的读者可以查阅我以前的内容。

LGERR主要面对公司运营节奏快、用户数量暴增的情况下，如何通过批量化的方式，释放运营人员众多重复性工作的时间，提高效率，并保证运营人员按时完成工作。

首先，模型强调运营人员善于利用标签，为每一个客户做好标签。

当公司布置活动通知、内容提醒、邀请进行群的任务时，可以通过一键批量化操作的方式完成以前需要数个小时才能完成的工作。

其次，模型认为同一标签的用户可以通过社群进行管理。

但是，在社群管理之前，运营人员需要提前做好社群模板，方便后续的重复性使用。比如群名称、公告、规则、欢迎语等等。

• 模型强调新群直接做转化并不是明智之举，社群的转化一定要对产品价值、用户价值、用户成长提前铺垫，这样才能树立成长进入到转化的阶段。
• 在转化的过程中要学会控制社群方向、把控社群节奏。同样SOP，不同人负责的社群转化率不同正是这个原因造成的。
• 社群裂变。借助社群用户的力量，实现最大限度的转化和营收。

（2）RFM模型

根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有3个神奇的要素，最近一次消费 (Recency)、消费频率 (Frequency)、消费金额 (Monetary)。

而这3个神奇的数据，给运营管理在用户分层和用户转化提供了很多启蒙和思路。

比如，最近一次消费与用户活跃息息相关，通过对最后一次的活跃分析，可以让我们了解和分析对我们最近运营策略的反馈；消费频次是区分用户忠诚的一个比较好的方式，针对与频次高的用户也是运营人员后期维护的重点；消费金额可以让我们更好的判断用户的财力和消费习惯，后续有针对性的推荐适合用户的的产品或内容。

众所周知，单一产品的GMV是如下计算

GMV=单价*数量*频次*转化*用户数

RFM模型的分析和利用，提高了频次和转化的数据，也正是我们经常说的复购，让转化产生最大的效益。

4. 留存类

针对用户留存，金磊在《用户增长实战笔记》中进行了明确分析并总结成为了公式：

用户价值=新体验-旧体验-替换成本

从公式也可以看出企业运营人员如果希望更好的留存用户，一定要从产品、服务、技术等多方面为用户提供更多价值触发。那么，在知识运营层面有没有好的留存模型应用呢，该如何应用？

（1）COHORT模型

Cohort分析又叫同期群分析或分组分析，主要分析相同的用户群体随着时间延续的发展变化情况。

用户留存率分析、用户流失率分析、用户续费率分析、用户退费率分析。

如图所示，它通过热力图的形式，从一个周期开始的统计到一个周期结束后，整体用户留存和流失情况。

通过图示的留存情况，去分析企业的那些运营动作对用户留存起到了正面或者负面的影响，为后续版本优化和迭代提供更多的数据支持和参考。

5. 裂变类

对于裂变，我们可以狭义的理解为它是增长的一种。

（1）GROW模型

GROW模型是阿里提出来的适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”。4个单词分别代表着影响品类增长的“决策因子”：

• 渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献；
• 复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；
• 价格力（BOOST）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；
• 延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。

对于不同的品类，拥有对应的GROW指数，即根据 （G）、 （R）和 （O）对各自的 GMV贡献计算出各自的G/R/O 的值。这个是指导对应品类在增长上的发力方向。

比如：

母婴行业的品类渗透力（G）明显高于其他因子食品和家清行业的复购力（R）机会突出美妆和医药保健行业的价格力（O）机会最大个护行业各方面增长机会均匀，渗透力（G）的机会略高。

上述内容引用自人人都是产品经理，《阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW》，作者：普浪呢。根据GROW模型，我们不难判断。站在企业方做裂变，首先要分析的是产品的调性，根据产品的调性，借用产品调性的优势的力量，实现最大化的裂变。

三、篇尾总结

针对于年度总结，我想分为两类：

1. 公司要求，形式化，为了前途和领导高兴
2. 自我要求，学习性，复盘自己的优势和不足，以便节节高升。

作者：钟家振 公众号：互联网运营的那些事

题图来自Unsplash，基于CC0协议

描写秋天景色的优美句子（秋天景色美不胜收）

秋色美不胜收，学点摄影技巧，拍好“一叶知秋”

喷子“闲琴逸致”留言：

没有那么多的条条框框。原来没有照相机的时候，世界上的人都还不能睁眼看世界了？

侍墨回复他：

原来没有衣服的时候，原始人都是贴一片树叶子就出洞了——既然你不想被条条框框束缚，那你为啥不住山洞、吃生肉、贴着树叶子出来见人呢？

那些叫嚣着“不要守规矩”的人，多半都不敢只贴着一片树叶子出来见人。

凡事都有规矩，拍照亦是同理。

而且叶子是无辜的……秋天的叶子这么好看，不要让他们的言论影响我们拍摄“一叶知秋”的好心情。

本期摄影点评，侍墨继续帮助粉丝学习摄影技巧，分析拍摄失误。

如果您喜欢侍墨的摄影教程，欢迎您给侍墨打赏。

图1，照片来自粉丝“南北飞鸿”。

粉丝留言：请老师点评指导。

侍墨点评一

这张照片拍得挺养眼。

侍墨特别愿意用好看的照片打头阵。

摄影背景由黄变蓝，呈现出渐变的效果……可能是利用了夕阳的温暖光线。

干枯的枝杈，由粗到细，也是向上渐变的。

图1-2

这些干枯的枝杈也是视觉引导线。

枝杈顶端的黄叶子，就像几朵跳跃的火焰。

鲜艳的叶子与干瘪的树枝，既有颜色对比，又有内容对比。

三分法构图，大面积留白，又让照片有了水墨画的味道。

图2

拍摄秋天里的树叶子，利用大面积留白，拍摄出水墨画的味道，是比较“高级”的拍摄思路。

留白，指的是让照片出现大面积的空白，而不是说让照片出现大面积的白色。

图2-2

我们可以，利用明暗反差拍摄出暗调子的摄影背景，制造大面积留白；

也可以利用白墙或者天空，当成单色摄影背景，制造大面积留白。

图3，照片来自粉丝“用户5173”。

粉丝留言：用手机拍的，请老师点评

侍墨点评二

和上一个照片相比，这张照片完全没有留白。

不但没有留白，叶子还是“怼着”镜头拍的，叶子的周边都没有拍完整，边角全都被裁掉了。

如果是想拍摄一片叶子，首先必须要保证叶子的完整性，然后是让叶子周边有留白。

图3-2

拍叶子，可以让摄影主体最大。但不能让摄影主体“霸屏”，更不能让摄影主体“缺胳膊少腿”的。

周边被裁掉的叶子不完整，没有美感。

另外，叶子上的这个大光斑也太抢镜了，明晃晃的很刺眼。本来叶子就不完整，再多一个抢镜的东西……我夸不出来。

图4

拍照秋天的叶子，无论你是拍一片叶子还是拍两片叶子，摄影主体的周边都必须要有留白。

特写不是微距，特写不需要让摄影主体铺满屏幕。留白，等于是给读者营造出“呼吸”的空间。

图5

如果就是想要让叶子上有光斑，或者是其他明晃晃的大“光点”，我们可以用叶子挡住太阳，让阳光从叶子的缝隙中露出来一点点。

再利用小光圈，把阳光拍摄出星芒效果。

图6

同理，我们还可以把叶子对着太阳，利用叶子上的虫洞，或者是自己扎的小窟窿，拍摄出小小的星芒。

想要给叶子“添彩”，星芒比光斑更合适。

图7，照片来自粉丝“三妮278…47”。

粉丝留言：随手制作，随手手机随拍，请老师指点

侍墨点评三

用银杏叶子随手制作的花朵不错。

但是用手机随手拍的照片是有问题的。

主要的问题在于，拍照的手机拿歪了。

所以照片整个都是歪的。

图7-2

这张照片里有两条水平线。

一条在前边的绿植，一条在对面的水岸。

嗯，两条线全是歪的，而且歪得很厉害。

修剪整齐的绿植，基本上是和地面平行的；对岸的水面也不会有坡度的。

水平线端平是照片的基础。水平线歪了，照片就废了。

图8，照片来自粉丝“水手202…95”。

粉丝留言：老师给个意见

侍墨点评四

老师没有意见。

好就是好，不好就是不好，侍墨没必要揣着不说。

这张照片的主体选得挺好。左边这片叶子形态几近完美，右边那片叶子虽然有瑕疵，但也可以接受。

图8-2

构图是很守规矩的三分法构图。

后边虚化的树干占据1/3，其他背景占据2/3。

黑色的树干与黄色的树叶，既有颜色对比，又有虚实对比。

而且，摄影背景中笔直的树干，也是横平竖直的参考线。

景观绿化的树木，通常不会特别丑。

长得乱七八糟的，有碍观瞻的，通常都会被清理掉。

所以，笔直的树干是完全可以用来当成横平竖直的参考线的。

图9

关于横平竖直，侍墨想说，横平竖直是一张照片的基础。

但是，拍摄叶子，横平竖直不是必需品。

如果你是摄影新手，还没有一下就能找准水平线的能力，

那就别让摄影背景中出现水平线呀！

图9-2

就像上图这样，只是单纯的拍摄树叶子，躲开那些与“横平竖直”挂钩的线条，照片拍的也很好看呀！

横平竖直，没有把握不要用了。

也省得画蛇添足。

图10，照片来自粉丝“洛溪511”。

粉丝留言：手机拍摄

侍墨点评五

嘿，这张照片，表面看上去只是拍摄马路上被雨水淋湿的叶子；

其实，雨水反射出的倒影里面暗藏玄机。

图10-2

首先，倒影里是有竖直线的。位置就在照片的左上角。

因为有了竖直线，所以，侍墨看出来这张照片也是歪的。

其次，倒影里的树冠也都是歪的。

还记得侍墨在第8张照片那里说过什么吧？作为景观绿化的植物就没有长得特别丑的。太丑了会对不起观众，也不可能一直杵在那里有碍观瞻。

所以，倒影里的树冠也不可能歪七扭八。

如果倒影里的竖直线是歪的，树冠也是歪的，只能说明，拍照的时候没有找准水平线。

图11

另外，雨水落在地上，溅起来的水花都是有规律的。

如果雨水漫过马路，形成水面，那么滴落的雨滴会在水面上留下圆圈状的涟漪。

涟漪在扩散的时候也是有规律的，不会歪着来的。

图11-2

作为摄影爱好者就应该仔细观察生活。

凡事皆有规律，做事要守规矩。拍照亦是如此——别拿树叶子不当回事儿！

从裸态装身到覆盖装身，树叶子可是曾经为人类进化做出过重要贡献的好东西。

想要拍摄出好看的照片，就需要不断学习，精进技艺。

看侍墨点评，每天进步一点点！

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