感叹生日句子说说心情 生日怎么发朋友圈不提生日二字
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感叹生日句子说说心情 生日怎么发朋友圈不提生日二字
生日小记
作者：一山晚啼 字数 ：1342
生日在腊月三九天。逢这一天，我就想像着那个年代的那一天，在普通农家，土墙老屋，哇哇坠地的我，以及妈妈家人的辛苦。
一个生命的降临，可以说是一件偶然的事。如果把时空放长拉远来看，一个家族的繁衍兴盛，又似乎有某一种必然。
今天是初九，祝自己生日快乐！健康如愿！记这样几件事。按自己安排进行着。
一早起床，洗床单枕套，也算是新年前的一次清洗。
接着去看车。
路不远，三环路边上。这是一家合资4S店。销售，保养，维修等场地，安置倒也大气清爽。
看的这一款，是喜欢的。但空间紧凑，内饰简洁。但我相信它的品质是好的。
接待员带我试驾，我连驾照都忘了带。于是坐在副驾感受一下，并没有什么特别，因为我并不懂车，顶多是一种直观体验。
主要是价钱。分期有压力。但我没有放弃，还是坚持计划。
傍晚回来时，在夜市见人买衣服。夜市上的东西一定不贵。但我看那人试穿在身上也挺好的。这让我想到买车。各种款型价位，真是眼花缭乱。但只有一款适合你。这个标准是什么呢？
在4S店呆了两个多小时，十一点半出来，去阿碌家吃午饭。
阿碌是我以前的同事，六七年了，仍能保持联系，真是一件开心的事。我以前写过阿碌。前一天电话跟阿碌说，明天去你那吃午饭哈。好啊，你只管来。只是没有说这天是我生日。
先去超市买了点菜。烤肠，莴笋，胡萝卜，鸡蛋，香菇。阿碌说他不喝酒，这是第一次在他家里吃饭，我并不了解。我就只买了一瓶啤酒，加一瓶橙汁。
阿碌买了肉，鱼。我到的时候，他正在忙洗。
我没有动手。阿碌不让，说不用帮忙。我则在饭厅与他小女儿说话，不时过来看他炒菜，聊两句。
阿碌带一双儿女在家。上次来过一回。很快跟他的小女儿混熟了。她玩积木，教她写自己的名字。哈哈，五六岁的小女孩，太可爱了。
我站在阳台似的厨房间，看阿碌烧菜，随便聊两句。说真，我肚子早饿了。他叫我先吃点，我怎么好意思。等烧好一起，再说先打嘴也不习惯。
阿碌烧菜让我想起我的妈妈。妈妈烧菜是一流的，毋庸置疑。特别香，特别好吃，一想起就要流口水。这是真的，一点也不夸张。只是，妈妈烧菜时间长，出菜慢。常常是这样：我站在灶边，肚子咕噜咕噜叫，而妈妈的菜还在锅里烧。妈妈烧菜在火功，在味。这样看来，我就属急性子，我喜欢快。一个菜三两下就出来了。早前曾学过一点厨艺，只是好多年不曾烧过菜了。
阿碌烧的菜也很好吃。香！在食堂吃垃圾。啊，因而今天吃撑了。真的！我跟阿碌说，今天吃得太饱了，他还不住的叫我多吃点。
在他乡，有这样的朋友，生活多了一种情趣。感谢阿碌！
从阿碌家出来，去看电影。看的是《反贪风暴5》。实话说，有点失望。感到是拼凑的故事，不严谨。全程迷糊，有点想睡觉。所以让我感到，国片有几个是好的呢。
影院散场出来，已近下午五点了。连休的第二天，即生日这天，最后的节目，是去红花湖。
到了红花湖的时候，夕阳刚刚落下，西天一片霞光。
直接去了桃梅园。梅花先开的谢了，渐次长出新叶。迟些的树，有的还在打蕾，有的还在开放。
冈上并没有几个游人。有微风。在冈上走着看着，很快暮色降临，大半个月亮早早地悬在空中。一个人走在小径梅林，睁大眼睛看那梅花，短暂的时光静好，也有无言的孤独。
随兴而起，写下不成样的句子：
初九梅花有谢开，老眼纵横暮中看。
今朝又作梅下客，人事苍桑去一年。
天高水阔青山在，月半圆时把岁添。
频频回首红花冈，请君努力加餐饭。
销售励志的句子大全集（4000字精华解读）
编辑导语：本篇文章讲解了销售分析的四个阶段，以及这样分析的好处和指标是什么？并简洁地指出和解决了如何做好销售分析以及分析过程中存在的问题，推荐想要学习了解如何做好销售分析的群体阅读。
每家企业，每天都会产生大量的数据，比如交易数据、营销数据等等。
过去这些数据并没有受到如此广泛的关注，或者被好好利用，但随着数字技术的快速兴起，数据几乎成了一家企业生存的命脉。
对于企业销售人员来说，销售数据同样至关重要，如果企业能挖掘出这些数据的真正价值，不仅可以实现业务的爆发式增长，而且销售流程每个环节的效率也会得到提高。
然而，有数据和会用数据完全是两码事，哪些销售数据有用？哪些销售数据没用？哪些销售数据需要重点关注？等等许多问题，仍一直困扰着众多企业。
要想发挥出销售数据的真正价值，企业就需要进行销售分析，这也是我们接下来要讲的内容，企业如何做好销售分析？销售分析的好处有哪些？以及销售分析需要关注哪些重要指标？
销售分析，其实就是基于数据的识别、建模及理解，从而预测出销售趋势和结果，并不断去优化改善企业销售环节的过程，最终目的是帮助企业利用数据去做商业决策。
比如，从销售主管的角度来说，他可以使用销售分析来确定自己团队的销售人员，是否有足够的机会和能力去完成他们的目标，也可以用来确定哪些销售更适合自己公司，可以不断培养让他们达到新的水平等等。
有人会问，企业应该多久做一次销售分析呢？这个其实没有周期限制，主要取决于企业自身的销售性质，以及企业在营销活动上的投入等各方面。
但尽管没有确切的周期要求，企业在销售分析上还是需要注意一下几点：
首先，根据企业实际情况，需要定期进行深入的销售分析。比如一季度一次或者一个月一次等等，因为如果不定期进行分析，结果就会变得不可靠甚至无效。
其次，销售分析应该注意销售数据的时间范围。花一周时间去分析一天的数据肯定是浪费时间和精力，但花一周时间去分析一年的数据可能就更有价值。
最后，销售分析并不一定是越多越好。如果企业对销售人员的一举一动都要进行分析，结果可能不仅没有卖出更多产品，反而会让大家陷入海量的图表制作中。
一、销售分析的4个阶段
销售分析对于企业整体业绩增长的重要性不言而喻，那么具体应该怎么做呢？其实销售分析一般都会经过4个阶段：
1. 描述性分析：发生了什么？
所谓描述性分析，就是企业在做销售分析的时候，第一步都需要对已有的销售数据进行评估和分析，来回答最基本的问题：发生了什么？
举个简单例子，有了销售数据，企业就可以知道这一季度完成了多少业绩？相比上一季度，业绩是增加了，还是减少了？
描述性分析最常用的方式，就是我们经常看到的各种数据模型，比如饼图、条形图、表格或者折线图等等，通过让数据可视化，来达到描述性分析的结果。
描述性分析是企业可以继续完成销售分析的基础，后面不论是诊断还是预测，前提是都需要清楚企业过去发生了什么。
借助描述性分析，最核心的目的就是可以帮助我们更好地了解企业的整体销售情况。
2. 诊断性分析：为什么发生？
描述性分析结束之后，就是销售分析第二个阶段「诊断性分析」，这是一种更高层级的分析形式，这个阶段通常都需要依靠各种数据技术来实现，借助诊断性分析，企业就可以回答第二个问题：为什么会发生？
比如我们从业绩表格中看到，11月份的销售额出现了明显增长，通过分析，我们发现这一时期，我们从政府部门那里接了几个大单，才使得销售额出现了大幅增长。
这就是诊断性分析，知道发生了什么事情，我们还得知道为什么会发生这些事情，才能为下一阶段的预测性分析提供基础。
3. 预测性分析：会发生什么？
一旦企业能够有效地了解发生了什么及其发生的原因，那么就可以进行到销售分析的下一个阶段了，即预测性分析。
预测性分析是另一种高层级的分析，而且和诊断性分析差别很大，通常会涉及回归分析、多元统计、模式匹配、预测建模等各类技术，其最终目的就是通过数据和信息来回答第三个问题：可能会发生什么？
涉及到预测性分析的技术，对于许多企业来说更难实现，因为不仅需要更多高质量的数据，而且对于数字化技术有更高的要求，因此许多企业都会通过与专门的技术服务商合作来实现。
尽管预测性分析很难实现，但它所带来的价值却是巨大的。
如果一家企业能够准确识别出哪些行为导致了某种结果，那么就能可靠地预测哪些行为会达到预期结果，这种洞察力有助于企业接下来做出更明智的商业决策。
4. 规范性分析：应该做什么？
销售分析的最终阶段就是规范性分析，这类分析会涉及到更复杂的数据处理技术，比如复杂事件处理、神经网络、推荐引擎、机器学习等相关技术。
规范性分析要解决的是企业的最后一个难题：接下来应该做什么？这其实是企业最难完成的一步，而问题答案的可靠性，很大程度上也取决于前面三个分析阶段的准确性。
规范性分析带来的价值在于，企业将可以根据经过高度分析的事实而非直觉，来做出商业决策，更直接点，就是企业更有可能保证完成预期结果，比如实现业绩增长。
总之，销售分析4个阶段的实现难度在增加，而它们给企业带来的价值也在不断增加。
其实随着各行各业对销售数据价值的持续重视，基于数据分析的Salestech早已应运而生，许多企业只需要和Salestech服务商进行合作，就能实现自身销售数据价值的挖掘。
二、销售分析的好处
现在大家都在谈数据驱动增长，通过销售数据分析，企业可以实现更高的收入，那么具体是怎么实现的呢？
1. 准确识别销售机会
通过对历史数据的梳理，企业相当于有了可以随时使用的数据百科全书，制定的销售目标就会更加合理，达成目标的可能性也会大大提升。
而且通过回顾过去的数据，企业管理者可以抓住更合理的销售机会，更有效地分配资源，更有效地管理员工，并对市场趋势变化做出快速反应。
如果销售业绩下滑，销售数据分析可以让企业有机会在为时已晚之前，采取有效的行动。
2. 改善客户服务体验
现如今，个性化服务的理念越来越普及，过去一刀切的服务方式已逐渐被淘汰，而这些其实都得益于数据价值的挖掘。
最明显的，比如企业要想知道如何给不同的客户群体，提供高度个性化的服务，就需要通过收集和参考来自不同客户画像的历史数据，才能实现这一目的，从而改善客户服务体验。
凭借掌握的全面数据，企业就可以在正确的时间，对正确的客户，说正确的话。
3. 确定销售流程瓶颈
销售数据分析还能帮助企业准确找到销售流程中的瓶颈，比如潜在客户卡在了哪个环节、哪个环节的转化率较低，以及潜在客户为什么最终没有付款等等。
明确了这些，企业就可以不断优化自身的销售流程，提高每个环节的转化率。
现在因为有了许多相关的Salestech工具，企业完全可以实现销售流程自动化管理和实时提醒，销售工作正在变得越来越简单高效。
4. 制定更高效的决策
数据让企业可以更清楚地了解到，一次营销活动的成功与否，参与活动的客户画像是什么样的，付费转化率多少等等。
有了这些信息，企业就可以通过销售分析，知道怎么砍掉那些不起作用的内容，从而减少成本，也可以将个性化内容重新推送给正确的客户群，提高转化率。
销售分析只需要告诉企业哪些事做了没用，哪些不应该做，就可以极大程度提高企业的销售能力，并帮助做出更好的决定。
当然，销售分析的价值远远不止上面这些，比如还可以帮助企业缩短新销售培训周期、提高销售工作效率等等，这些都需要企业根据实际情况去发现和挖掘。
三、销售分析的关键指标
要让销售分析的结果更可靠，就需要尽量保证数据的准确性，但从海量数据中筛选出最有价值的部分，不仅需要大量时间，而且很难保证其价值。
因此，与其什么数据和指标都想要，还不如先明智地选择出那些关键指标。
1. 月销售额增长
月销售额增长表示的是企业月度收入的增长或减少，这是任何企业都需要关注的核心指标之一，因为它提供了对业务整体健康状况的具体洞察。
月销售额增长决定了企业在财务支出方面，是需要收紧还是放松。
销售主管使用月销售统计数据来跟踪团队的努力和结果，并找出需要在销售流程中做出哪些优化；销售个人则可以使用月销售额增长，作为自己的激励指标。
2. 客户平均转化时间
客户平均转化时间表示的是潜在客户成为付费客户所需的平均时间，这个指标可以帮助企业衡量销售漏斗的效率，并更好地判断潜在客户转化的可能性。
企业管理者可以通过这个指标来预测任何时间段的收入；而销售主管和销售员工则可以使用这个指标作为生产力和渠道效率指标。
3. 客户转化率
客户转化率表示的是把潜在客户转化为付费客户的人数，这个指标可以让企业深入了解自身产品吸引潜在客户的能力，以及渠道在将潜在客户转化为付费客户时的效率。
销售主管使用客户转化率，可以衡量产品是否适合市场、价格是否合适，以及销售工作是否有效；销售员工使用这个指标则可以衡量自己向潜在客户推销的效果。
4. 客户留存率/流失率
客户留存率和客户流失率是两个定义相反的重要指标，前者一般表示的是在特定时间内，触达到的客户最终多少和企业还有关系；而后者表示的是在特定时间内，有多少客户终止了与企业的关系。
要知道，获得新客户的成本，远远高于维护老客户的成本，因此企业要做的是让客户留存率高于流失率，才能获得更高收益。
企业管理者可以使用客户留存和流失率，来衡量企业的客户服务做得是否成功；销售员工则可以利用这些指标来识别和确定更有可能留下来的客户。
5. 获客成本
获客成本表示的是获取一个新客户的成本，包括销售和营销方面的成本，而企业增加收入的最好方法之一就是降低成本。
企业管理者使用这个指标，可以创建更易复制推广、成本更低、利润更高的销售流程，并找到最具成本效益的潜在客户来源。
6. 客户平均生命周期价值 (LTV)
客户平均生命周期价值 (LTV) 表示的是每个客户能为企业带来的收入金额，这也是每家企业关注的核心指标之一。
如果一个企业的客户平均生命周期价值高于获客成本，这家企业的销售流程显然就是有问题的。
企业管理者可以根据这个指标，做出和营销、产品开发和客户服务等业务相关的重要决策。
除了上面提到的这些指标，还有一些指标同样重要，比如客户的平均收入、销售个人业绩等等，都可以根据实际情况纳入企业的考量之中。
四、结语
销售分析是帮助企业量化不同销售行为成果的关键，但销售分析的核心是数据，如果没有经过成功筛选并准备好用于分析的数据，任何分析结果都将变得不可靠。
在传统的Excel表格工具下，用于销售数据分析的数据准备好，可能需要数小时甚至数天时间，更别提后面的分析过程了。
但现在，企业完全可以借助技术让数据处理的时间大幅缩短，同时让分析结果的准确性提高数倍。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
朋友圈晒新家的句子（我今天在朋友圈晒一下别墅）
不知从何时开始，晒也成为人人必备的技能。特别是有了朋友圈以后，真是生旦净末丑、狮子老虎狗，人生百态，霎那间尽收眼底。
前两天看到有人在朋友圈里晒别墅，还特意配了一句“你别觉得我俗气啊”。说句老实话，你这是凭实力晒啊，我敢说俗气么？
晒是一种分享
晒是什么？晒的本意，是把物体放在太阳底下，让它充分吸收光和热。比如我们常说晒太阳、晒粮食，今天晒得晕头转向等等。
后来人们引申开来，晒就变成了把私人活动公布于众，比如晒梦想、晒攻略、晒图等等。
其实我们每个人都在晒。一出门，每个人的穿着打扮、言行举指、交通工具，都在展示我们不同的社会阶层、精神状态，以及个人财富。
哪怕是光着身子出门，也是一种晒。北方特有的膀爷喜欢袒胸露臂，身材曼妙的女孩喜欢穿得单薄一些，他们在晒自己的体格，晒自己的自信。
原始社会生产力水平低下，看似没有可以晒的东西。可当你捕到了一头野猪，很有必要晒一下，晒是为了吸引异性，获取更多繁衍后代机会。
人是一种群居动物，在没有文字情况下，的这种晒是了解彼此的渠道，晒才能加强合作、提高生存能力，这应该是天然属性，是一种社会需求。
历史上爱晒的人大有人在。西晋时期的大富豪王恺为了炫耀自己房子大，又有钱，在家门口的道路两旁，用紫丝筑了40公里的屏障。
另一个富豪石崇想压倒他，就用比紫丝更贵重的彩缎，铺设50公里长的屏障。于是两人你来我往，斗得难分难解，最后把晋朝斗灭亡了。
不为五斗米折腰的陶渊明，也是个爱晒之人。结庐在人境，而无车马喧。采菊东篱下，悠然见南山。写了二十首《饮酒》，硬是把自己避世隐居的茅屋，写成了修心养性的绝佳之地。
采菊东篱下
诗圣杜甫也晒过筑在成都浣花溪畔的的茅草房。尽管房子时常“为秋风所破”，弄得一家老小苦不堪言。但他还是要晒出来，否知谁知道他的困顿，又哪有今天引人瞩目的杜甫草堂呢。
不仅中国人爱晒，外国人也一样。美国有个叫梭罗的人，很不喜欢工业社会，年纪轻轻崇尚简朴生活，热爱大自然风光。因而选择在瓦尔登湖畔的森林里，盖了一幢木头房子独自生活。
两年多时间里一直离群索居，过着悠闲简朴的慢生活。不过大脑可没闲着，他把见、所闻和所思晒出来，成就著名的《瓦尔登湖》。
进入互联网时代，晒更是成了人们的家常便饭。晒美食、晒孩子、晒幸福.....样式翻新了，内容丰富了，跨度拉大了、距离更远了。
这就包括晒别墅的。比如拍几朵小花，露半截篱笆，配上“花园里的蔷薇开得多美”，弄个咖啡壶、摆上几本书，写一段“边仰望星边看书喝茶”的句子，是不是人生已经达到了巅峰？
晒容易成为负担
晒的动机，大致可以分成三种情形。
另一种是吸引眼球。有些爱晒的人，外表看起来很平静，其实内心忐忑，总很害怕被来来往往的人群所淹没，为了博取别人的关注，总要及时晒一晒才能够安下心来。陶渊明算得上一个。
还有一种则包含着炫耀的成分。家里豪车很多，忍不住晒一下单手开法拉利；柜子里有几十上百个包包，不晒一下新买的LV难受；一线城市有一堆商铺房产，晒个别墅也算是稀松平常！
石崇和王恺，算是爱炫耀的人当中，比较极端的例子了。特别是石崇，明明知道王恺是当今皇后的亲哥哥，还非得和他比富，显然是老头儿光腚穿毛裤－－明摆着找刺激啊。
所谓晒者无心。陶渊明、杜甫、梭罗还好，晒出个千古留名。可石崇和王恺就不一样了，晒成国破家亡的结局，岂不悲催？
看者往往有意。由于心态不同、境遇各异，产生的结果也不尽相同。看别人晒多了，容易产生心理压力，甚至心理失衡。
据说有位女士看到朋友都在晒大房子，而自己还挤在两室一厅。便花了三百元钱，网上办了张假的联排别墅产权证，然后心意满满地晒在朋友圈里。看到满屏的点赞，心理才获得了平衡。
物质世界雾里看花
是真的平衡了吗？
按照心理学家的分析，我们每个人行为，都在表达对世界的看法。越是不经意间流露的情绪，做出的举动，表现的态度，越能够真实地反映出我们每个人内心的状态。
越提倡什么，越缺少什么！越炫耀什么，越需要什么！
专门有个词来形容这种心理现象，叫做“反向形成”。即当人们感到内心在某些方面匮乏时，下意识的反应，一种是极力去掩盖它，另一种表现出早就拥有它，即我们常说的装X。
而那些晒包包、晒豪车、晒别墅的人，看似不缺这方面的物质，其实缺的是精神上的价值感。他们想用物质上的价值，来弥补精神价值上的空洞感，这也是其“反向形成”的真正逻辑。
多些情趣高雅的晒
长期生活在加拿大的女作家严歌苓，一直以冷静的思维观察中国社会的点滴变化，她有一个观点：现在的中国人之所以缺乏幸福感，很重要的一点就是对于物欲的过分追求。
严歌苓为读者签售
其实她还是没有看到本质。过去我们生活很艰苦，不管是米麦面油这些生活必需品，还是家电住房这些大件需求，常年累月供不应求。人们对于物质的饥渴，烙在了几代人的记忆里。
再加上现在的媒体宣传，也有一定的误导性。人们思想受到影响，追求享乐、超前消费、爱慕虚荣、盲目攀比等现象并不少见。人们对金钱、地位的崇拜，明显大于精神的追求。
人家买车了、我要有；人家买房了、我也要有；人家买别墅了，我却没能低调地晒，和他们相比，简直太不幸福了！
人们对物质的拥有欲望，比任何时候都要强烈，也更有条件满足。在互联网的加持下，这种欲望进一步放大，形成了消费蝴蝶效应。
现代社会的晒，很大程度是补偿心理。
也许这是必须经历的阶段，可能经过更长时间的原始积累，有了更多财富、地位和获得感，晒的动机会更纯粹一些。
所以此时应当倡导纯粹的晒，少些炫耀的晒。
最理想的晒，学一学美国人梭罗，多晒点精神层次的东西。次一点的晒，学一学陶渊明和杜甫，实是求是的晒些现实生活。最不能学的晒就是石崇和王恺，把自己后半辈子晒进去了。
梭罗所处的时代，类似今天的中国：为了追求物质欲望，不惜牺牲自由，为了身体感官享受，忽略精神满足。没有因为物质财富愈多，获得更多幸福愈多，甚至可能被物质“囚禁”了。
瓦尔登湖的小屋
晒别墅，还不如晒一晒别墅里的人，晒一晒自己的精神世界，晒一晒谈笑有鸿儒、往来无白丁的热闹场面，那才叫有层次。
住不起别墅的人，可能生活一地鸡毛，可我保持精神世界的极简状态，不也是一种境界么。
（2023年8月25日随笔，宁波）
销售励志的句子大全集（这才叫员工激励）
年底了，如何激励员工？
说到激励，很多人想到的第一个词就是:钱！
对于员工来说，给钱是最简单粗暴的回报方式。
本文就来说一说怎样正确地用钱来激励员工。
01 金钱激励
在企业管理中，金钱物质是最常见的激励手段。例如腾讯把发钱作为员工激励。
但是，有时候，钱是给了，但给钱的姿态却没那么大方，落得吃力不讨好的公司比比皆是。
给员工发年终奖对大家来说都是好事，但公司怕员工拿到年终奖后离职，所以得了“年终奖拖延症”，也即是采取分批发放年终奖的方式。很多员工经过一番折腾，直到3、4月份才拿到完整的年终奖。公司想用年终奖束缚员工，反而让员工觉得公司格局太小。这个时候，犹豫是否离职的员工哪经得起这种折腾。最常见的一种结局就是：老板尴尬，员工离心。拿到年终奖的那天，也就是员工离职的那天。
因此，公司对年终奖的设置和发放方式不同，对员工的激励效果也不同。
02 注重激励的及时性
“分期付款”的年终奖让部分员工不满。公司发了钱，但公司和员工之间的信任却出现危机。
所以，激励都要注重及时性，拖延只会慢慢消磨掉员工当下的耐心。
在华为，有一种东西叫做“荣誉券”的即时激励。“荣誉券”相当于一种内部货币。每张荣誉券价值30元，可以在华为园区的咖啡厅、小吃店兑换商品。
华为的主管可以直接给员工发放荣誉券。至于发给谁，什么时候发，完全由主管决定。当员工被发现做得很好时，主管便可以立即给出最直接、最快的即时激励。
虽然奖励不大，但却可以让员工立即得到满足感。
因此，HR在建立公司的激励制度时要注意：员工的激励是“一蹴而就”的，而不是“最终合并”的。
越是及时，员工越能感觉到自己被重视，这样也能维护员工与公司之间的情感联系。
03 制定差异化的激励机制
通过“砸钱”来激励员工是很实际的，但并非对所有员工都有效。员工在职场，关注的除了赚钱，还有认同。
员工需求不同，相应的激励也需要不同。
对于渴望认同的员工，公司可以建立员工职级体系和晋升标准。这样，只要员工足够努力，就能得到想要的高薪和职位。在这种情况下，追求的员工肯定会全力以赴。
除了收入及职位，精神层面的奖励也是很多员工获得认同的一种方式，比如销售冠军，突出贡献奖，业务创新奖等；此外，很多公司的期权、股权或分红等，对员工而言也是获得公司认同的一种方式，而且这种方式更能加深公司与员工之间的联系。
对症下药、量体裁衣，围绕这些的需求，再采取针对性的激励措施，这样，激励才最有效果。
权力的游戏经典句子（（可能）
****TalkOP海道-海贼王论坛-海贼王分析区****
作者ID：tjyloveop
首发日期：2023.8.31
*********未经许可、禁止转载*********
这份语录合集是我高中时期整理的，最近又花了点时间补充到了漫画956话《重磅新闻》和动画957集《大新闻！七武海袭击事件》的位置。
语录的收录标准是“体现人物特色的言行”，和他的立场无关。如果在固定位置前有坛友发现有缺少的语录，欢迎补充！
顺序是二十六位字母表，人物名字完全使用的是英文译名，因为数量庞大，帖子分为四部分发：A-F,G-M,N-S,T-Z，本帖为T-Z。
接下来就开始吧，那些永远让我们感到温暖的回忆。
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T
TASHIGI
“为什么不砍下去？因为我是女人吗？仅仅因为女人的力气比不过男人就要在对决中被放水，这简直是屈辱，反正你是不会理解我有多想生身为男儿身，我并不是因为好玩才练刀的！”
“多、多么屈辱，被人斩杀后居然还活着，既然斩了我就把我杀了啊！特拉法尔加！”
TOM(WATER SEVEN)
“是男子汉就要全力去干！”
“这世上可没有海贼船的设计图，挂上骷髅旗就是海贼船，挂上海鸥旗就成了海军船，不管你想造什么船，对自己造的船，男子汉都要昂首挺胸！”
“不管什么样的船，造出来都没有善恶之分，将来你造出什么样的船都没关系，可是，不管自己造的船伤害了谁，哪怕它毁灭了世界，造出它的主人都必须爱护它，只有造出它的人不可以否定它，不许责备船，男子汉要对自己造出的船挺起胸膛！”
“能为罗杰这样的人出一份力，感到无比骄傲！”
“我的梦想，终于开始航行了！”
TONY·TONY·CHOPPER
“请教我！请教我怎么做一个医生！求求你了！我要做医生！我要让自己成为万能药！成为任何病都能治好的医生！成为连国家的疾病都能治好的医生！因为、因为！这个世上没有治不好的病啊！”
“都是因为我动不动就想逃，大家才总是要保护我，所以我才会这么靠不住，我要在这里扬起还海贼旗！”
“我可是怪物！强的不得了！”
“绝对不能放弃，这世上没有治不好的病，不可以说‘这世上有做不来的事’，没有我们医生治不了的患者，医生是可以创造奇迹的，至少要坚信这一点！”
“不管什么时候都是人命优先，因为我是医生啊！”
“我是…我是…我是为了拯救同伴而在战斗的！”
“旗帜是我们的荣耀，比什么都重要！”
“能动就行了吗？是人类的话，应该更自由，你不是最没有把她当做人类吗？”
“我们的船长，怪物也好，改造人也好，色情狂也好，长鼻子也好，绿藻头也好，大家都愿意跟随他，不用像你们这样，让不会反抗的尸体服从！”
“会有用的，疼痛是保护人体的信号，连那都没有，根本算不上什么强大。”
“路飞带着我来到这片大海，我光是跟上他就竭尽全力了，但是我又能为路飞做些什么呢？再也不想有那种回忆了，但是，那时候路飞一定比我们更痛苦，因为你让我们我成了你的同伴，我现在被谁说什么都无所谓，只要能成为你的力量，我就算变成真正的怪物也在所不惜！路飞——我一定会变强给你看的！”
“我就是自大的怪物！”
“我不会让你们死的，一定会把你们救出去，凯撒的确是邪恶、强大、可怕的家伙,但是我们的船长更强，总有一天他会成为这片大海的王，凯撒一定会被路飞打败的！”
TRAFALGAR·D·WATER·LAW
“孽缘也是缘。”
“虽然和草帽当家迟早会变成敌人，不过孽缘也是缘，要是让他在这种地方死掉，那也太无聊了，我会帮他逃走的，暂时把他交给我吧，我是医生啊！”
“就让他们互相残杀去吧，我不参与无聊的战斗，别啰啰嗦嗦了，闭上嘴照我的意思去做，我一定会拿到应得的位置。”
“弱者是无法选择自己的死法的。”
“距顶上战争已过去两年，哪些人，做了些什么，你只是保持着平静而已，白胡子只是给时代画上了句号而已，海军总部整合了新战力，大人物们也没有任何动作，就仿佛是在准备着什么一样，那场战争只不过是一篇序章，你一直在说呢，豪杰们的新时代就要与束手无策的巨浪一同来临了，齿轮，已被我破坏，已经无人 可以回头。”
“不是常说吗？只要待人为善，就必有好事临头。”
“我是为了完成那个人的夙愿，才苟活到今天的！”
“「D」肯定会再次掀起波澜！”
“你的梦想完成之时才是我从获自由之时，那就是彻底阻止多弗朗明哥的时候！”
“我只不过是来代替善良的柯拉先生，扣下那天本应该扣下的扳机而已。”
“这13年，我就是为了杀死多弗朗明哥而活到现在，能做的事情我都做了，接下来只能交给草帽当家了，那家伙如果也打赢的话，我想在这里亲眼见证，万一他打输了，我也应该在这里跟他一起被杀，是我把他卷进这场战斗里来的，我想在这里亲自见证。”
“我不喜欢杀人，毕竟我是个医生。”
“海贼居然做好事，真是令人作呕。”
TSURU
“就算退到大海的尽头，也不会有安全的地方。”
“别再讲这些丢人的话了，‘如果当时’，这种异想天开的世界是不存在的，唯有当下这个结果才是现实。”
U
USOPP
“我要成为勇敢的海上战士！”
“我是不会允许别人嘲笑伙伴的梦想的…路飞他…一定会成为海贼王的！”
“不管经过了多少时间，外表变成什么样子，只要是成曾经聚在同样一面旗帜下的伙伴，就可以互相信任！即使旗帜的颜色褪去！友情却是永远存在的！”
“只要出了海，无论是大人还是小孩，就都无所谓了！”
“路飞，我已经无法跟你干下去了，直到最后，都给你添麻烦了呢，那艘船确实属于你这个船长的，所以和我打一场！蒙奇?D?路飞！跟我决斗，今晚10点，我还会再回这里，到时候我们就以梅丽号为赌注决斗，我要打倒你，得到梅利号！然后我与你们缘分到此为止了！”
“事情的经过我全都听他说了，你们是要去救一位小姐吧，要帮你们，不需要理由，我也一起战斗吧，我的名字是——狙击王！”
“你们磨磨蹭蹭地说什么呢?你还不懂吗？他们可没有你想象的那么柔弱，在你答应这种无聊的条件之前，其实更希望你能告诉他们。用同伴的牺牲换来的性命，你以为他们会高兴吗？既然已经知道你离开的理由，那些家伙就算追到地狱深处也会打败你的敌人，你，还不了解路飞这个男人！”
“等等…没事的…罗宾…你不会有事的…你还隐藏着什么吧…就算那样也没关系…不过…海贼…没有船长的许可…是不可以…擅自离开的…所以…你…相信路飞吧！”
“不必悲伤，是时候点燃反击的狼烟了，往同伴的方向前进！”
“诀别之时，男人之间的告别是不能流一滴泪的！”
“对不起！！！是我死要面子，对不起！！！是我错了！！！事到如今，虽然很丢人，虽然我说了要离开团队，能不能让我收回这句话！！！不行吗？求你们了！！！让我跟你们一起走吧！！！让我再次成为你们的同伴吧！！！”
“美女剑豪带着肉来了！”
“听好了，你们这些家伙，在‘把事情往坏的方面想’这件事上，别想超越本大爷！”
“感谢本大爷挑战悲观和骗人，真是大错特错！”
“我…不能再在这种地方浪费时间了，路飞他，在战争中失去了哥哥，那家伙现在该有多痛苦啊，如果痛苦的时候不能陪在他身边，还算什么同伴啊！路飞——！”
“即使是那家伙也有很多无法匹敌的对手，路飞他也是会输的，他会勉强自己，也会痛苦地大叫，所以那家伙需要我的力量！”
“居然当着我的面侮辱我们的船长，如果他是那种会背叛我们的男人，我们或许还能轻松些呢，我现在还想要夹着尾的逃走呢，但是他却一直相信着我们能够做到一切，结果都是我们被他折服啊，所以我们得拼上性命回报他啊！”
“不这样的话他们会一直等我等到死的，与其以后被这种事情搞得心里不踏实，不如现在为一直相信我的你们送上一份大礼，赌上自己这条命来放手一搏，就算死也会帅气很多吧！我名叫乌索普！给我好好记住！咚嗒嗒！如果我真的遭遇不测！你们要在罗兰度旁边给我建座铜像！现在我就会成为你们传说中的英雄！”
“…快放我下来，「你」…你「们」想「将」我弄残废吗，看着「由」「我」脸「直」淌下来的血，很过「瘾」是吗白痴…”
“我是狙击手，支援是我的天职，我要做的就是不知不觉地消灭敌人，保护同伴。”
URN(TOTTO LAND)
“我那不知姓名的外孙啊，你幸福吗？要好好享受爸爸妈妈的爱啊，我没法好好爱你了…那是26年前,戚风，能见你一面真是太好了，虽然你好像正在被追捕，不过你看起来很幸福，真是太好了…我一直都很担心你们日子过得苦不苦啊，会不会寂寞啊，那种时候，没能在你的身边真是抱歉啊，虽然晚了，不过我还是想说，祝你新婚快乐，戚风！”
V
VAN·AUGER
“这世界就像一个齿轮世界，渴望变强的小齿轮一定会彼此碰撞，互相咬合。”
“今天又是一条命运的岔路。”
VERGO(PUNK HAZARD)
“不管你坚信的正义有多么正确，但只要你弱小，便无可奈何。”
VINSMOKE·REIJU
“山治，男人不能一直流泪，听好，再也不要回到这里了，大海如此宽广，有一天…有一天你一定会遇见温柔的人们！”
“山治，我太小看你的温柔了，你都不会丢下这样的我们逃走啊，我憎恨着文斯莫克之名，带着耻辱活过来了，但是，看到了成长起来的你…我被拯救了啊，因为我们一族的血液里，还有良心存留，谢谢你，山治。”
“我可不能原谅对我弟弟出手的混蛋！”
VINSMOKE·SANJI
“是一个厨师，就得无条件给客人上菜！”
“我找到奇迹之海(ALL BILE)！”
“哲夫老板！长久以来，真是承蒙您照顾了！您的大恩大德！我永生难忘！”
“人，不就是靠心灵嘛？”
“神啊，我还有句遗言，不，在这之前真是不好意思，我正想记借个火——一定让你哭丧个脸。”
“不管是1万贝利还是100万贝利，只要还有一片食材就不能浪费，不管是什么样的食材，都能将爱心灌注其中才算精通厨艺，就像是爱一个女人的一切那样。”
“他们不是在吵架或是玩游戏，好好想一下，在决斗中战败，还要受到同情的男子汉是多么悲惨，不经意的同情会让败者多么痛苦，他是做好了这样的准备再提出决斗的！”
“原谅女人谎言的，才是男人。”
“就算是死，我也不会踢女人！”
“还活着就好，谁都有做到和做不到的事情。”
“你做不到的事情由我来，我做不到事情由你来。”
“我既不想逃 也不想被你杀掉，更不会原谅你。”
“要是惹怒了我，有你好受的！”
“神创造出食物，恶魔配上调味料，不过似乎太辣了一点。”
“对于海贼来说，海贼旗是生命，绝不允许被夺走。”
“用眼泪博取同情是女士特权。”
“超越一般常识的力量，化不可能为可能，席卷一切的飓风，它的名字是——爱情。”
“久等了，娜美小姐，我是你的骑士。”
“我曾有梦想，如果能成功，我就用那个能力…去女浴室！不，要想说，做哪些事…女浴室！不，想着怎样去帮助别人…女浴室！不，你做好受死的准备吧！”
“等等，等等，混蛋，你死了怎么办啊，你的野心怎么办，笨蛋，喂！大块头，比起这种绿藻头剑士，拿走我的性命吧，虽然海军现在还很轻视我，不过今后我们一伙之中最棘手的就存在，就是我黑足三治！”
“我随时做好了替他们去死的准备，让我在这里光荣地去死吧！”
“喂！替我向大家，问好，抱歉，再去找个新厨师吧！”
“别那么不识好歹，那家伙可不是为了卖这份人情才拼命的，特别是得知因为自己的痛苦而伤害了同伴，路飞会有怎样的感受！”
“大家没事最重要，这就够了。”
“说起来，你们也真是太小看人了吧，你们说要统治哪片海洋啊?你知道东海有多少位女士吗？”
“我不是为了和女士们成为朋友才出生的，我是为了爱护女士们才出生的男人！”
“路飞，下次平安见面时，我作为料理人，为了让你能当上海贼王，会为你提供世界第一的支援，从这个地狱中，存活下去！”
“路飞，我绝对不会输的！”
“我绝对要赢！！！”
“与其放弃梦想苟活在这世上，还不如色咪咪地看着人鱼死去。”
“乔巴，我，在触手可及的梦想面前，与其放弃梦想不做任何努力苟活人世，我宁愿为了实现梦想，选择死亡！”
“不能失去女人眼泪的男人都不算男人，让我们再闹一场吧！”
“能不去吗？这是我的问题，男子汉山治，该出手时就出手。”
“男子汉别随随便便给人下跪。”
“女士在呼唤我！”
“我听到了，女人流泪的声音。”
“伤害女士的混账家伙，需要我好好教他们一点礼仪。”
“一切都是为了女士！”
“让女人落泪的家伙，绝对不原谅。”
“就算有100万人责备你，我也绝对不怀疑女人的眼泪！”
“不要说谎！只要有一点可能，人就不能不做尝试，燃烧吧！少年时代的梦想！勿忘…吾梦！女澡堂…不,梦想是不能放弃的！”
“居然让女士陷入危险，我还算什么厨师。”
“我们船长可不是那种甘于屈居人下的人，路飞，是要成为海贼王的男人！”
“我只求你们相信我这点，我从来不认为自己对你们有任何刻意的隐瞒，文斯莫克，这是一段本不该再次出现在我面前的过去，不管怎么样，我都必须要去做个了断。”
“这是我的问题，我一定会回来的，替我向他们问好啊。”
YOKOZUNA KAWAMATSU（WANOKUNI）
“你们……喜欢相扑吗？”
“要问毒鱼好不好吃……那当然是难吃的叫人想吐，五脏六腑都在抗议了。但好歹得以续命至今13年！只要想到主君的悔恨，何等苦刑都「不足挂齿」！我一直在等这一天的到来！河童河松！自此参战！”
“不论什么时候人都会饿，来，吃吧，有人想吃饭我就让他吃个够，吃饱了再说别的！”
“不过是穿上这种东西而已，并不会让我堕落成杰尔马，就让我穿上试试吧……这是和四皇的战斗，一味地固执也许会错失拯救别人的机会，放下自尊，也许有些生命就能被拯救……只要这东西有拯救他人的力量！”
W
WYPER(SKY PIEA)
“没有用的，艾尼路，不会被你打落的，曾经生活在这片土地上的，我们意以为豪的战士的历史。不论力量多么强大，创造我们，养育我们，这伟大的力量，是不会被击垮的，不论你烧毁了多少森林，不论毁坏了多少遗迹，巴斯是不会输的！”
“大战士卡尔葛拉，听说山迪亚的使命已经完成了，你的愿望也应该传达到你挚友那里了，也不用让后人再流血了，战斗结束了，但是我们不会失去我们的荣耀，所以今后，还希望您继续守护着我们，向您发誓！不会再让山多拉的灯熄灭！”
Y
YASSOPP
“家人啊，不错嘛，不过我很差劲啊，我也有个儿子，他叫乌索普，好几年没见到他了，他还在摇摇晃晃学走路时我就出海了…问题不在这里啊，海贼旗…Jolly Roger(海贼旗)在呼唤我啊！”
“好了，我没办法为我的儿子做做任何事，这种差劲的爸爸有我一个就够了，永远陪在你女儿身边吧，不要让她孤零零的，不过我好像没资格说这些啊！”
“我才不要！你们海军一抓到海贼可能马上就把他处死，不过我们海贼可是自己选择要放他活路还是要杀死他啊！再见啦！”
YOKOZUNA KAWAMATSU（WANOKUNI）
“你们……喜欢相扑吗？”
“要问毒鱼好不好吃……那当然是难吃的叫人想吐，五脏六腑都在抗议了。但好歹得以续命至今13年！只要想到主君的悔恨，何等苦刑都「不足挂齿」！我一直在等这一天的到来！河童河松！自此参战！”
Z
ZEFF
“男人不可以打女人！这可是恐龙时代就定下来的规则！听好了，小矮子！作为一个人犯多少错都没关系，但是，从男子汉的道路走偏了的话，我就把你的蛋蛋剁了，把我的头也砍了！这就是父母该做的了断！笨蛋，可别成为我讨厌的人啊。”
“不论怎样的敌人都会饿，来，吃吧，有人想吃饭我就让他吃个够，吃饱了再说别的！”
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在找图过程中其实还找到了以前落下的语录，还有热心坛友补充的语录，等之后再刷动画，一直补到最新一次动画更新（可能很久之后），再更新一次语录，要不要试试和之国完结（动画）的时候？敬请期待。
我之后也会努力补充的。
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