表示自己没文化的句子 形容对没文化无奈的句子
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表示自己没文化的句子 形容对没文化无奈的句子
近年来，人们回到故乡总是会发现大片大片的田地荒芜，于是就感叹：“老一代的农民年纪大了种地种不动，而新一代的农民都不愿意种地了。”
许多农村人把人生的希望寄托于打工，他们对于读书，已经是满不在乎了。家庭的大量的书籍就束之高阁，无人阅读，他们家的子孙也显得越来越愚昧无知了。
有识之士就谈到了一句古训：“有田不耕仓稟虚，有书不读子孙愚”。一个国家或一个家庭，如果不遵照这句古训，就有可能走向衰落。
为什么这样说呢？
01有田不耕仓稟虚??
先读前半句：“有田不耕仓稟虚。”这句话的意思是说，有田地不耕种的话，就会导致仓库里很空，没有了储备而后患无穷。
古代打仗都讲究：“兵马未动，粮草先行。”如果打仗时前方没有了粮食可吃，那就非常的危险了。
因为冲锋陷阵，士兵们付出了巨大的体能，需要及时吃饭补充能量。如果没有粮食可吃，战士们就会丧失了战斗力，注定了会军心动摇，必然会打大败仗，国破家亡。
现在的人们贪图安逸，都寄托于买粮食，谁都不愿意面朝黄土背朝天地苦干了。未曾想，一旦发生了战争就会国库空虚，人们没有了储粮而无法正常地生存；一旦发生了疫情，大家都隔离在家，不能出门买粮食或者街上没有了粮食卖，那大家就都不能过正常的生活了。
农耕文明是中华民族的一种历史传承，是客观生存的需要。粮食与人们的日常生活息息相关，重要性不言而喻。
汉朝时，由于农业耕作受到了伤害，人们的生活有了困难，思想家晁错写了一篇《论贵粟疏》，提到了“贵五谷而贱舍玉”。
就是说，轻视了农业生产，人们尝到了民不聊生的痛苦滋味就懂得了耕田种地的重要性，开始发展农业生产而贬低美玉这样的精神物质。
由此可见，发展农业生产，保持仓库里有储粮，是一种治国理政的上策，也是社会长治久安的有力保障。
02有书不读子孙愚
再读后半句：“有书不读子孙愚。”这句话的意思是说，有读书的条件却放弃了读书，子孙后代就会变得越来越愚昧无知。
现在社会上流行“读书无用论”，对于读书不少年轻人已经是满不在乎了。不过，虽然说目前到处是企业工厂，只要肯劳动哪里都能找到事做就不愁吃穿。
可是随着社会在发展进步，许多企业工厂用了大量现代化的机器人，不需要那么多的工人了，必然就会大量辞退没有文化知识的工人。
因此，年轻人不读书，就面临着将来找工作越来越困难，甚至被社会淘汰的危险。
正所谓“生于忧患，死于安乐”，为了未来的前途，青少年必须读书以防患于未然。虽然说不读书也可以生活，但读书人与没有读书的人，在生活的状态方面就有天壤之别。
读书的人，知识文化水平高，社会适应能力强，拥有更多的选择机会，而且工作出色就可以得到提拔重用，轻轻松松赚钱过上理想化的生活。
而不读书的人，将来就只能做苦力事，辛辛苦苦干一日，也只能赚几十元钱，日子过得紧巴巴的，而且还可能因为贫穷打光棍。
“书籍是人类进步的阶梯”，人只有读书，方能开智开慧，不断自我完善变得更强大，跟上时代的节拍，做时代的弄潮儿。
而一个人要是有书不读，在该奋发图强的年龄选择了安逸就会失去了进步的机会，久而久之，只能流落到社会的底层辛辛苦苦地挣扎，因无力改变现状而活得日益憋屈。
再者，读书的人和不读书的人，在格局上就有很大的区别。读书可以开阔视野，让人站得高看得远，成就非凡。
例如年轻时候的马云，勤于读书思考，在国外见识了互联网就有了深刻的认识，回国后立刻抓住机遇，筹措资金开创了互联网事业。
反观不读书的人见识就十分狭窄，对于人生也没有什么长远的规划，做一天和尚撞一天钟，得过且过，一辈子都没什么大的出息。
综上所述，“有田不耕仓稟虚，有书不读子孙愚”这句俗语告诉我们，读书耕田都是奋发图强的表现，必然会迎来好的机遇。
想要仓廪实就要勤劳肯干，想要改变命运，未来事业有成，生活幸福就要努力读书。
作者：千面略懂先生
家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。
人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。
千面略懂先生每天带你一起识破生活假象，化解人生迷局。
所有图片均来自网络，只是临时作为文字辅助作用，绝对不会用于商业用途。
欢迎你下单的幽默句子（活用4个私域社群营销公式）
近年来私域社群概念早已深入人心，无论你是从事什么行业，做什么生意都需要用私域社会进行流量承接。
但无奈当下流量见顶，从公域流量池，例如抖音，小红书等获取的流量越来贵。
那么如何经营私域社群，提高私域的多次转化已经成为每位个体与企业的必经之路。
这次我们一起来梳理学习私域社群营销的必要性，以及软性温度营销的4个公式，2个可复制，可实操，可落地的批量爆单实操案例。
01 私域运营4大误区
首先，我要明确私域运营的4大误区，我们费尽千辛万苦把流量从公域引导到私域，可是为什么没有转化，为什么感受不到私域流量的价值呢？我们来自检一下：
你的朋友圈是否一天发几十条，每一条都是广告型文案，久而久之用户不胜烦扰甚至会把你屏蔽，拉黑删除，最后辛苦引来的客户一单都没有成交。
你的微信是否常常粗暴群发，用户从你每条广告文案中，没有感知到任何温度，等到下一次马上对话框就变成一个红色的“！”，永远地失去这位客户。
你的微信群是否群主自嗨，群里垃圾广告满天飞，或者没有人搭理你，费心费力拉了一个微信群，每天花时间运营，最后订单也是0。
甚至经常添加客户以后，马上想出单，1v1交流没有破冰，是没有办法建立双方的信任感，往往是你噼里啪啦说一通，越推荐客户越反感，往后更加没有成交的可能。
02 可复制软性温度营销的4大公式
以上种种误区都是因为我们在私域营销时，没有达成一个共识。
私域流量的核心是用户关系，是培养，而非收割！
既然大家都知道私域营销的误区，这样干下去是对业务增长没有任何效果的，接下来麦子老师会给大家4个通用的私域营销公式，让大家可以快速出单，顺利成交转化客户。
我们一起来拆解一个护肤品牌的私域实战案例，他们4个人在一个月通过优化私域运营，批量成交客户，最终月利润高达245万。
深入研究案例结合软性温度私域营销，可以让我们更好运用这4个公式。
这个案例它的品牌名叫高姿，面向的人群都是有肌肤问题的，比如说你的肌肤可能会暗沉暗黄、痘痘问题、细纹问题等。这套护肤品的功效主要是修复肌肤。
他们也在做私域社群，从公域电商流量池，客户购买产品后，产品寄送到客户手手上，通过产品包裹附带的包裹卡，许多客户会添加包裹卡上客服的微信。
我们可以直观看到高姿客服与客户打招呼和破冰的经过，他们的话术是这样的：
1. 温度问好破冰
1）标准破冰话术
你好，我是高姿的首席服务官，每个人肤质不同，建议虾青素面膜的使用时长和频率也不同，
那请花三秒钟勾选四个单选题，我会根据你提交的个人肤质，来提供适合你的使用上建议。
我们来简单剖析一下这3句话；
- 加了好友需要马上互动，咱们在日常的私域运营中，常常是添加微信后一言不发，或者长篇大论把产品介绍丢给客户，这样我们在客户心里的第一印象会非常差劲。
- 能迅速掌握客户信息，只有你掌握的客户的信息，才能引起客户兴趣，找到与客户互动的话题。
- 配置简单调研，为用户打上专属标签，第一个是肤质单选题，第二是令你困扰的肌肤问题多选题，通过两个简单问题可以定位用户痛点，打上用户标签。
2. 收集信息，灵活配置标签，拉动信任
例如小红客户填写问卷是干性皮肤，他的客服马上回备注“G”意为“干性皮肤”，这样与客户互动能轻松产生话题，针对性给到干性皮肤的专业护肤建议，让用户对客服产生信任。
1）标准建议话术
客服：小姐姐，我看你填的是干性皮肤对吗？她说：对的
那么干性皮肤的话，每周三到四次就是使用那个虾青素面膜频次，
每周三到四次，每次的时长是20分钟。
时间过长的话会导致皮肤倒吸水，敷完以后记得用清水清洗哦~
如果客户填写的不是干性皮肤，是混合皮肤或者油性皮肤，客服直接把话术的频次和时长变更即可，这样一套标准话术可以降低客户的运营成本。
3. 批量筛选用户，拉进日常群
以上我们谈到配置调研，然后与用户互动灵活打上标签，这些带有标签的客户非常容易成交，像这样的客户互动频次足够多，她甚至会主动询问你哪些产品可以改善她目前遇到的肌肤问题。
这样每个客服，他一天能够接待150个人，下单12%，每天就有1800元。
那么，如果遇到互动不积极的客户，我们该怎么办？例如小芳客户，每次客服找她都是嗯嗯，哦哦，没有跟客服聊天的欲望。
这样的客户我们可以给她备注“Q+肤质”，拉进一个与她有着共同肤质，共同肌肤问题的同类用户群作为日常群运营。
万一她把你删除，这样通过日常群的运营，我们也可以再次触达到小芳，并且有二次添加她为好友的机会。
举个例子，比如说像这个群叫做反恐精英，然后所有的有毛孔问题的，然后拉到群里。
建群话术：
嗨大家好，我是高姿小微，群里都是有着毛孔问题的小姐姐，我会根据大家具体的反馈，给到针对性的改善建议。第一，毛孔大的原因和类型
第二，如何判断自己属于哪种类型？
第三，针对性的解决方法，以及根据你的肤质给到对应的护肤步骤和护肤的频率
你会发现这个客服，她每说的一句话都是在帮客户解决问题，从客户角度来看他的行为都是利他的。
同时她还会发语音，为什么要发语音？
因为发语音，她会觉得你是一个活生生的人，能够本能地拉近距离，会觉得说真实感，而不是一个机器，这是一些小的技巧了。
所以通过这样的一个步骤，她们转化率提升到70%。
4. 用户画像建立
通过以上客户填写调研信息，灵活打标签以后，我们已经逐渐把用户分层，知道了哪些是适合首次转化的客户，哪些是不积极的客户，这些客户的肤质情况等。
这个群体有着共性又有各自的个性，通过对客户的深入了解，我们已经可以构建一幅清晰的用户画像。
其实软性温度私域营销是环环相扣的过程，当客户添加客服的微信那一刻到她完全成长我们的忠诚客户，我们需要破冰，收集信息打标签，建立信任。
为每个客户提供专业的建议，这样每个阶段踏实去做，客户才能源源不断地产生更多的订单。
03 批量爆单成交2大实操案例
懂得软性私域营销的核心是建立一个有温度，高效的私域营销体系，接下来我们可以用批量爆单成交技巧，给客户群发活动，快速拉动批量成交。
但你们可能会有疑问，前面咱们不是说不能群发吗？这里我们建立了完善的用户画像以后，群发的话术肯定专门为客户定制的，说到他心坎里。
这样客户收到时，一看不像群发，反而像温暖的问候，专门对他说的话，这也是搭建用户画像的必要性。
1. 花间往事 | 破冰&权益成交公式
花间往事是一家花店，只要添加微信她会发你一段自我介绍：
您好，下午好，我是花间往事的小可
1,咱们任何时间订花都可以免费送花上门
2,生日会得到由花间往事为您特意准备的精美花束
4,介绍两个朋友订花，还能够享受七折，每周一款花束八折优惠
我们来拆解一下这段自我介绍。
1）表明身份，加强互动
任何时间要订花，免费送花上门。但是客服怕你不买，所以让你每个月都来一次，因为每个月有一次免费花束。
设想你每个月去一次，你可能领完花束之后，跟这个人聊聊天说说话，然后你就觉得说，哎，这个老板挺好的。
那你可能平时有买花的需求的话，马上会想到花间往事这家花店，然后每周有一款花束是八折的，所以他会提醒您可以，以优惠的价格购买精美的花束，这样无形中提高你的到店频次。
2）提供权益，增强服务诚意
大家换位思考一下，假如说你是这个客户，你是什么感受：加完之后马上给你打招呼，而且说了你的名字，马上给你说我是谁，而且我能给你提供的权益——生日会得到门店赠送的精美花束。
你首先第一感受觉得这个人挺不错，她提供了服务也提供了价值，而不是直接推送产品。
然后你会马上他问你：啥时候生日，我送你花，但凡你看到这个信息。因为别人给你送礼物，你会礼貌性回复一下，
会说过完了或者说生日还没到，
要是过完他会说：周末送你一束，这样你马上会觉得这个人不错，
既拉动了关系也在短短几分钟建立起信任。
2. 周大福 | 精准群发文案成交公式
我们经常收到的群发是冗长的一大段文字+表情符号，相信看到这种群发文案，我们都是厌烦的，哪又怎么会产生成交呢？
所以不是私域没有用，是你群发文案出了问题。
群发文案有4步公式第一步：筛选用户画像
第二步：给到一条简短且真实的话术
第三步：给他参与的指令
第四步：给对应回应的客户一对一沟通
举个例子，周大福有一款K金项链要出单，于是策划了一个活动，通过合理配置群发文案拉动周大福专柜的消费。
喜欢K金项链的客户之前有打过标签，知道了年龄和购买需求。
之前买的是K金还是黄金还是玉还是银？他之前看的是项链还是镯子还是戒指，它都有记录下来，
所以他筛选了这三类客户，三个标签的客户筛选出来大概有五六百人，
然后他给这些人，然后群发这样的一条文案：
亲爱的你之前不是一直想买一条适合你的K金项链吗？你看一下这几款你喜欢吗？
这几款都是咱们最近在做活动力度比较大的，如果您需要的话，赶紧跟我说一下你会发现。
假如说你是这个客户，你收到这个文案，你觉得你能够看出来是一个群发的文案吗？
我相信你一定感受不出来，这样的文案与五一钜惠相比，什么豪礼来袭肯定好使多了。因为群发非常精准，你的确是之前想要一条K金项链，因为它已经筛选了需要的客户。
所以我们无论是首次破冰还是批量群发，其中的核心还是有温度，真诚为客户提供服务。
04 结语
私域社群兴起良久，也越来越多的企业搭建私域架构，但却很少有企业真的能将社群做的高效出单且轻松出单。
这一套私域用户全周期成交的方法策略，帮助我们按流程持续挖掘客户的终身价值，自然巧妙又简单的让客户从开始的陌生排斥，到破冰放下戒备，到爆单成交，到持续成交，甚至身份进阶发展为我们的代理合伙人。
题图来自Pexels，基于CC0协议。
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编辑导读：为什么有些人的语言怎么有魔力，能够有效影响顾客的心理，促使下单。很大程度上要归功于判断语句，它是消费者消费行为的筛选宪法。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。
听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。
看人做事，一种叫做观察，一种叫做判断，观察的是过程，判断的是对错。
选购物品，一种叫做筛选，一种叫做判断，筛选的是对比，判断的是好坏。
谈个恋爱，一种叫做献爱，一种叫做判断，献爱做的是粘度，判断做的是继续还是终止。
你看，人世间的事也就这些方面，哪一件都离不开“判断”这个家伙。好不好吃要判断；回不回家要判断；上个厕所也要判断是否合适的时候再去，刚到公司，能忍就忍忍，频繁活动是不是不好；刚订了外卖，看评价还好，是不是物评一致？如果不好吃就当减肥了啊。都是在判断，生活一时一刻都离不开判断。
判断就是我们针对未来行动所作出的必要反射，放在语言层面就是词语反射，而判断语句是词语反射中的二当家，除了高频词就是判断语句分量最高，对消费者的行动有决定作用。判断语句就是消费者消费行为的筛选宪法，对接了，成功；对偏了，费钱费时；对错了，淘汰重来。
一、判断语句来了
“今早刚摘的黄瓜，要不要来二斤？”对接你内心的判断语句“现摘的好”。
“今早刚摘的黄瓜，你看还带着花呢，要不要来二斤？”这个对接的是你内心判断语句“现摘的好”和“带花的是现摘的”，双重判定，销售成交率加码。
“一年销售3亿杯，整整围绕地球转3圈，某某奶茶”。这个对接的判断语句就是“销量多的是好的”。
“可以生吃的鸡蛋，某某鸡蛋，不含沙门氏菌”。这对接的判断语句就是“能生吃的鸡蛋安全”，鸡蛋能不能生吃，其它鸡蛋含不含沙门氏菌还有待考证，但这个判定语句不是消费者固有经验，对接证明必然引发二次判定，是真的吗？对吗？但凡引发二次判定的均不是好策划。因为我们怀疑，很怀疑。
用判定语句，就用消费者有大量认知经验的，对判定本身没有异议，如带黄花的黄瓜好、销量大就是质量好、人多的饭店好等等。这种浅层的判定就是消费者在接受信息时的强反射，我们研究消费习惯，制造爆款，实际上可以降维理解为寻找判断语句的过程。找到这个产品或者这个品类消费者使用的判断语句，按判断语句包含的要素，再去研发、创新、重构，那新的爆款就距离不远了。
“看着香、闻着香、吃着香”，对于食品是不是有这个三香的判定语句，没错，按这个三香去开发产品、去做现场陈列、去做案例沉淀，请问，好不好卖。
“速度快、无延迟、待机长”，听出来了，手机的判定语句，我们就是这样想的 ，如果再加几条就是拍照能美颜，内存大，云存储不花钱。消费者的判定语句不难搜索，但要挖掘新需求就要下点功夫去研究消费者的判断语句，商机就在他们的日常需求中。
判断语句重在判断，判断重在经验，经验重在生活积累，有多少生活积累就有多少判断能力。一言以蔽之，判断语句就是生活经验的缩写，和生活缩写链接才能有同频的机会。做产品就是对接生活缩写，做企业就是为生活缩写扩句，增加形容词。
二、判断语句的几种形态
1. 因生活经验而积累的判断语句
生活经验类多与好坏相关、善恶相关、美丑相关、尊严相关。好坏类的判断语句多用来形容产品，作为产品类的判断语句多数从品质、口味、数量、耐用程度、使用人群反馈等方面有所表达。
质量好不好，常用判定语句是“看着挺结实的，够粗壮”，所以卖东西的尽量把外观做的够好；“看上去还好，拿在手里有份量”，所以做保温杯的都在杯底灌注水泥增加份量；“够档次，送人有面子”，所以部分礼品盒子比内容物贵，在农村就是你送我，我送他，有面子就好了，不深究；“便宜，质量过得去就成”，所以就有了大量的低价商品，刚刚卡在质量安全线上，能用，用不长，但有市场需求。
生活经验类好与坏的判断语句可能是最多的，不同的场景就有不同的判定语句，与是否科学人道无关，老百姓的筛选宪法，自有其存在的道理。
善恶相关的判定语句多有历史传承，借用历史是不错的思路。“书香世家，孔孟之道”、“义比关公”、“学习雷锋”，历史就是判断语句，善传千古，恶贯东西，秦桧的奸、潘仁美的无情，比比皆是。那这些有什么用？品牌之上是文化，文化之上是知识，做品牌做的就是初心和善道，这些判定就是为品牌赋能用，讲故事必然需要故事有出处，有借鉴，有历史，老百姓的善恶判定就是最好的故事素材。文化契约就要包容更广大的人民群众，大家听得懂，记得住，才是品牌追求的目标。
美丑之判断语句多用于感官评测，货卖一张皮，美丑就是标准。“高大上”，道出了一个百姓标准，尽量往上靠，没错，谁都喜欢高大上，产品就更不用说，不要拿道德观、价值观之类作为挡箭牌来评论消费者的判断语句，尽量去做，无限接近消费者那个筛选宪法。如果没法做到，或者反其道而行之，那你必然要有足够的理由，实际也是要和消费者的消费经验对接，没有高大上，那就环保、那就低碳、那就亲民、那就土味。好了，你必须有个他熟悉的生活经验，有他熟悉的审美价值观来对接。无底蕴、无经验、就无美丑判断语句。
尊严之判断语句多用于服务价值的认可。每个人都需要被人认可，不在学习领域，就在工作中，不在工作中就在爱好上，无论哪个方面，我们都需要被人认可，都希望被点赞。这类判断语句典型代表，核心一句话就是“被高看”，围绕这句判断语句，亦正亦反。在服务领域，奢华消费品领域，我们更需要的就是尊严，尊严高于一切，有多少尊贵，就有多少消费。
“和某星做邻居”、“和某名人做同学”、“我的朋友是某某厅长”、“某大米，专供某某机关”、“明天给你介绍几个业内大咖”。你看，这些都是在强调你被高看，或者即将被高看，其底层逻辑所用的判定语句就是“被高看”。做产品，要高看我们的用户，他感知到，就能高溢价；做服务，必须高看我们的用户，他感知到，才会真心诚意地接受你；做创新和开发，更要高看我们的用户群，你探查不到隐性需求，那就是没把目标群看在眼里，仅仅是自己胡思乱想，甚至自嗨脑洞加自我摧残，高看目标客群，就是放下身段去研究。
2. 因物理形态而联想的判断语句
大小、高低、宽窄、长短、以及各种圆的、方的、冷的、热的都是物理指标，这些物理指标中蕴含了大量的判断语句，这类指标多数都是广告传播中经常采用的手法，用消费者熟悉的判定做对接，拉近消费者距离。“一年销售3亿杯，杯子连接起来可以绕地球转3圈”，这个广告利用了消费判定中大小的概念，“地球3圈，很长”。
“每平米10人，这就是香港”，这个宣传借用容量这个概念和消费者对接，以此形容竞争和人口密度，这种表述，你能明显感知到拥挤。
“一片面膜4杯水”，“5.4米层高，买一层得两层”，“一粒胶囊，2颗参”，“一座老宅，一片林”，这些都是典型的判断语句应用的案例。消费者对美容补水、购房实惠、滋补数量、木材用量都有一定的认知，把这些认知和物理数量相关联，就把模糊的事说的清楚明白，把要传达的利益，准确表达。判断语句是我们判断事物的标准，多数时候并没有准确的表达形式，但你说出来，我就能感知到，也就是我们常说的，真相往往藏在言语之后，而判断语句多数时候就是那个言语之后的真相。（近期在公众号中发布反射营销检测量表）
量化是这类判断语句的表现形式，借用比喻是常规手法。
3. 自然要素，风雨雷电草木山林的判断语句
“呼伦贝尔大草原”、“大美天山”、“九曲黄河”，这就是自然，说出来，你的脑海就有相应的影像，不是壮美就是宏大，还有就是极具震撼力、破坏力，想一下就一哆嗦，“万丈深渊”、“滔天巨浪”、“龙卷风狂袭”，哪一个都是厉害的主，我们对这些自然现象充满敬畏，同时他们也是我们生活知识的基本配置。你提到它，利用它，或者借用它，我们不是立即充满美好的想象就是恐怖到无处躲藏。极端化是这类判断语句的使用场景，借用是常态。“好牛奶，还需好牧场”，对应的判定语句是“大美草原”，心智中有这种美好，那就爱屋及乌；“南极人羽绒服”，对应的判定语句是“天寒地冻”，心智中有对冷的经验，在此基础上拔高那就更冷。
是否增加衣物的判定是天气好与坏；路面是不是滑的判定是雨雪；食物营养与否的判定之一是自家产的；蔬菜新鲜与否的判定是现采摘的；味道是否可口的判定是自己尝尝，没买想要的判定就是他尝过，看看别人怎么说，“他说案例”成为了判断语句。从自然扩展到生活好像仅仅一墙之隔，吃穿住行永远离不开自然判定，有判定就有借用，有市场行为就要好好研究判定语句，借用自然熟悉的事和物为产品赋能。
4. 因情感而催生的判定语句
“潘仁美无情千古恨”、“梁山伯与祝英台化蛹为蝶爱永传”，这些就是因情而生的判定语句。说到潘仁美就代表无情，说到梁山伯就代表爱情坚贞，提到钻戒就代表定终身，提到玫瑰就是芳心初获。
消费不是理性就是感性，理性是物质基本层，感性是物质溢价层，没有基本层就不要出来混，做过了必然是要还的，不是沉默消亡，就是闪光死。感性是有温度的，能够让那种新鲜保持更久，让产品和服务更加历久弥新，谁不希望自己的产品在和我们的客户谈一场柏拉图式的恋爱，一年、三年，最好是一辈子。
产品太多了，同质化已经没法再提了，差异，差异在哪里？差异就是服务里，就在情感沟通里，当所有产品开始大谈三包政策、七天无理由退货、赠送运费险的时候，消费者内心中就养成了一种新的判断语句叫做“完美售后”，你看吧，你填空吧，谁填的多，获胜的机会就大，谁执行的好，谁的口碑就好。商业往往不是谁喊得声大，而是谁跺下的脚步实。
情感类的判断语句核心常用还有哪些？“关爱”、“公益”、“扶弱”、“励志”这四类也是情感类常用判断语句。“公益”、“关爱”看鸿星尔克就够了，大爱无疆，全民大爱，你在做，天在看，人在帮；“扶弱”，看看各种品牌的下乡活动，有温情，有实惠，特别是医疗下乡，不仅成就了企业，也播散了大爱；“励志”这个判定不举品牌例子了，你看看现在的国潮风就好了，文化自信，国货自信，国潮实际是一场民族励志故事，故事开篇不错，能续写多久还要看企业家是不是真的去做故事的主角还是客串下就走，做主角很累，励志的故事很苦，你准备好了吗？虽无学富五车，但大力愿意伴跑！
三、写在最后
判断语句就是消费者消费经验的深度缩写，和消费者沟通就是和判断语句沟通，他有的你去连接，他没有的你要借道中间体去连接，不链接无触达，无触达无兴趣，自然也就无从谈起什么定位、痛点、私域一类的神话级营销概念。
做事从小做，踏实，做营销从能落地的细节做，靠谱。方向不是定了就好，方向是做了、改了、再校准。大方向不变，小方向必调，目标就在那里，但过程就像迷宫，只要找个合适的工具，必然能到达目标，判定语句可以算一个合适的工具。它能把定位落地，把痛点找准，把私域实操做得有效扎实。共勉，大力出奇迹。反射营销战略之词语反射部分解读。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
欢迎你下单的幽默句子（直播间的）
编辑导读：嘎子谢孟伟在直播间售卖贴牌假酒被粉丝举报，被潘长江劝导“这里面的水太深，你把握不住”，随后自己卖起货来。这个事情被网友称为“潘嘎之交”。直播带货的水确实深，消费者要想安全趟过去，怎么做？我们在天天问对这个问题展开了讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~
最近，“潘嘎之交”成了网络新梗，意思是潘长江和嘎子两个人之间的交情，更有人戏称：花言巧语潘尝浆，怒抢嘎子达不溜。
嘎子谢孟伟进军直播带货，因为在直播间售卖贴牌假酒被粉丝举报，此时潘长江出现了，力劝嘎子退圈，称“网络上的东西都是虚拟的，里面水很深，孩子你把握不住。”
结果潘长江转头就开始带货，而且干得比嘎子还疯狂，在直播间售卖的产品也包括贴牌酒。于是有人笑称潘长江“劝嘎最后也成嘎”。
笑归笑，但想想我们作为消费者，在直播间花了钱，但买来的却是质量不过关的伪劣商品，那可多难过。那么我们要如何判断主播卖的货品是不是真正的优惠？
我们就这个话题在天天问展开了讨论，一起来看看小伙伴们的回答吧。
【天天问每周精选】第138期：潘长江“劝嘎最后也成嘎”，作为消费者，我们如何判断主播卖的货品是“真优惠”还是“假冒伪劣”？
文章内容部分来源于@要你命3000 @冬至 @我爱芋儿鸡 的精彩回答。
一、直播间的套路，比电视剧有趣多了
直播带货的风口之下，每个人都想成为那只飞起来的猪。
一个赛道上涌入了大量的竞争者，如何体现差异化，当然是越博眼球越好。
潘嘎之交算什么，在利益面前，再好的私交也是糊墙的纸。
为了让消费者买单，主播能有多“努力”？
1. 自导自演，每个人都能拿奥斯卡
微博上有个热门话题“直播卖货还要学表演”，内容是一位主播的带货视频。点开视频的一刹那，我差点被女主播的高音贝“送走”。
视频里女主播声嘶力竭地控诉自己补贴了2000万，价格不能再降了；而男主播力挽狂澜，将原价1599元的项链定在了98元，还包邮。
动静之大，生怕两位下一秒就要上演全武行了。
越看越觉得，这怕不是以前的电视购物主播下岗再就业吧，这演技一看就师出同门。
然而底下的评论堪称人间清醒：“这比电视购物那群人演的还好，98含泪赚了90”，“信念感很强，完全相信自己所扮演的角色，我给S卡”，“ 双十一小品晚会现场”。
说真的，明年奥斯卡没他们我不看。
2. 清仓，清的是你荷包
“眼见为实，耳听为虚”，不知道有多少相信这句话。但是在如今的互联网时代，眼见的不一定为实，尤其是在直播间。
很多主播抓住消费者不信任的心理，将直播间搬到了工厂或者生产线，从源头展示商品的生产包装，最后再来一句：“今天在直播间下单，只卖工厂价！”
更有甚者，借此机会开始清仓，一系列“劲爆价”“秒杀”字眼夺人眼球，热闹的气氛吵上去了，你就会莫名其妙的跟着买买买。如果抢不到，还会觉得自己“错亿”。到其他平台发现，价格根本没什么变化。
这个套路，家门口的商场不是经常用吗？喊着“清仓”一年了，不仅没搬走还装修地更好了，怎么换到互联网上就不认识了呢？
3. 直播带货也能PK
现在已经不满足于单人主播“作战”了，都是“全军出击”。
前段时间，围观了一场抖音里Top流量的直播PK。
双方在线人数共50万，博主一个小时带货1000万RMB，双方10分钟的PK，音浪达到2500万。
同样是干运营的我留下了眼泪，这个流量和数据我太馋了！
直播中，主播还会用带有煽动性的语句劝消费者下单，“家人们，帮帮忙，我们一定要赢！”
试问，你的家人在外别人挑衅，你能不帮忙吗？
只不过，主播嘴里的家人，有几分真情和假意，就得掂量掂量了。
二、真假难辨，消费者如何判断？
眼花缭乱的套路之下，只想和那英一起唱“借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看个清清楚楚、明明白白、真真切切”。
真假难辨，消费者要如何判断商品是真优惠还是假冒伪劣？
天天问的同学们各抒己见：
@要你命3000 认为消费者仅凭自己是没办法判断真假的。
优惠是一个相对的状态，我们永远无法用最优惠的价格拿到心仪的商品。
我理解的市场是无限大的，我们拿到优惠的多少取决于我们对这个商品在市场中流通的信息掌握的程度。掌握的信息越多，用于支持购买决策的依据就越多。所以通常情况下我们都是根据自己能够获取商品信息的渠道来对比，核算，找到性价比最高的渠道再去购买。
比如某款口红，可能对比的就是官方旗舰店，天猫，京东，小红书，微商，带货直播间等等，综合价格活动及附加收益等综合收益权衡性价比之后再下单购买。
至于产品的质量，确实很迷。
官方599一只的口红，天猫499，京东539，小红书450，微商299，主播卖到99，淘宝这些价格都有商家卖。至于商品品质，看运气吧，真假混卖已经是行业共识，线下实体店也是如此。除非我们自己掌握了一套鉴别真伪的方法，否则，就认命吧。
@冬至 则认为还是大平台值得信赖。
作为消费者，无论是通过直播带货、电商或是线上购物，与商家之间总会存在着信息不对等，商业模式决定了这个不对等不会消失，所以理论上消费者是只可能无限接近真相，但永远不会知道真相。
怎么判断质量？很简单，拿去国家正规部门进行质检。听上去是不是不现实。我买一瓶酒要去质检，我要搭出去多少时间与金钱。
除非，你有业内的朋友，会告诉你一些行业的规则，比如成本。
我亲历的两件事，第一件，前几年在买五金件时，我老婆的朋友给介绍商家，商家无意间聊天告诉我们，很多品牌在网上卖的五金件，“含金量”要比线下店低，但也不影响使用。
第二件，我之前公司某个生活消费类群组，做了一次化妆品质量评测，某大品牌的润肤霜，分别从机场免税店、国内专柜与官方网店，结果是官方网店的浓度要小一些，但在使用过程中不对比的话很难察觉。
我觉得对于质量优劣这件事，平常心就好，树立正常的消费观，在大平台多花点钱，不要觉得亏，因为你买了安心；在小平台甚至个人作坊，你少花了钱，但多了一份风险，永远不要有侥幸心理。
@我爱芋儿鸡 在购物这方面颇有经验，提出了三个方法。
判真伪：
直播平台只是第三方推荐渠道，他们没有义务承担和处理商品的质量问题和纠纷，归根到底判商品真伪需要去考评产品供应商的资质，我会通过看营业执照、工商信息、品牌授权书、是否开具发票。
判优惠：
和其他已知渠道同款产品对比，和同个渠道历史价格对比。
消费决策：
如果是价格较低的产品（一般200元以内），我的消费决策更多取决于价格，在50元以内的价格波动上（这个价格区间我认为是产品不同渠道进价的合理波动）我会选择价格最低的产品，通常这样的产品在直播间反而不会有最优惠情况。
如果是价格较高、具有强品牌效应的产品，我的消费决策更多取决于真品、正品，通过直播购买时我会选择最具有品牌号召力的直播间、最官方的供货商购买，比如李佳琦、薇娅。
三、总结
直播带货成长迅速，繁华背后，垢污也不少。
身为消费者的我们，只能在商家、平台、主播层出不穷的套路中，小心地避开可能的雷区。
但是，购物本不该如此复杂。
希望各位主播少一点套路，多一点真诚。
关于“潘长江’劝嘎最后也成嘎’，作为消费者，我们如何判断主播卖的货品是真优惠还是假冒伪劣”这个问题，你有什么看法呢？一起来聊聊吧~
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#天天问神回复#
如何在日常生活中锻炼自己的产品思维？
@哲学系产品经理：
不是说这样不行啊，但我不太建议把所有东西都产品思维化。
因为曾经我就是这么做的，然后慢慢的，我在我老婆眼里就变成了一个杠精，遇到什么东西都要胡乱分析一通，后来被老婆说了很多次，慢慢才改过来当然如果你们情商高可以试试，我情商低，遇到问题喜欢钻进去，容易得罪老婆，所以这种方式对于我来说还是算了吧
面试题：写字楼的厕所位置紧张，要进去才能看到有没有坑，产品经理怎么解决？
@墨鱼：
如果理发店加一款让顾客电子试发型的功能有没有前景？
@Linlin：
做成照片抠图放脸不够直观，又太烂大街，基本没有什么参考效果。采用脸部识别+三维多角度模拟试戴效果，效果更逼真（参考剑三的捏脸模型即可）我会考虑付费使用的~~同时如果提供给我一个本人的电子脸型我会收藏的hhhhh
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陈果经典句子（复旦大学陈果教授）
此书还没有正式阅读前，有1分钟了解此书这样一个小栏目，读读它真的让人脑洞大开，我现在简单地和大家一起读读，分析分析：
当你一个人独处，自我的力量就开始觉醒，内心会变得越来越强大。
在人的一生中，每个人都有过孤独，有过寂寞，但孤独和寂寞是两码事，当你读到这句话的时候，是否会明白，如果你想不断提高，不断努力，不断学习，适当的让自己独处，才能更清醒的认识自己。
独处
孤独让你远离喧嚣，内心沉静而有力，判断无比清晰。
每个人都分不清楚孤独与寂寞，做为一个普通的人，我相信更多的时候是寂寞，因为孤独可以让人进步，而寂寞则可以让人颓废，真正一直想进步的人真的不多，这就很符合二八定律，所以，当你独处时，你要想想自己是孤独呢，还是寂寞，以便更好地生活着自己的生活。
走啊走
孤独带你找到自我，听取内心的声音，应对外界难题。
好多优秀的人碰到一些人生难题的时候，总是想一个人静静，静静地思考，这实际上就是一种孤独，我们也可以这样，多让自己静静，会让自己更加清楚的认请自己。
独看
孤独领你看清人生，不再慌乱和迷茫，活得从容坚定。
社会发展太快，每个人每天接收的信息量太大了，导致我们没时间思考，经常感觉到迷茫，治疗这种“病”很简单，关了手机，一个人独处，好好思考自己，就可以有所改善，但能做到的人有几个?
独舟
孤独让你与自己对话，内心才是一切的答案。所有复杂会变得简单，所有空虚会变得充实，所有焦虑会为平静，所有脆弱会变为强大。从此再也不会感到迷茫，再也没会为谁受伤。
孤独是一种对生活的态度，适当独处，常思已过，认自己不断的进步，活着才会更有意义。
生活
当你最终脱胎换骨，一定会感谢曾经的孤独。
陈果老师，这些能触到心灵的语句，真的让人明白了好多生活的难题。谢谢老师！
以上内容是关于表示自己没文化的句子和形容对没文化无奈的句子的内容，小编幸苦为你编辑整理，喜欢的请点赞收藏把。