一家子幸福的句子 岁末年初经典句子
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一家子幸福的句子 岁末年初经典句子
#让爱回家#
跨过三十岁，上有老下有小，父母年龄越来越大，身体机能不断退化，各种小毛病也开始慢慢凸显。
小年那天，妈妈发来微信说：磕到手腕了，没法照顾我和孩子，叫我们不要回家过年了。
我一惊，马上打电话问是怎么回事，这才知道是妈妈的神经性头痛又犯了，半夜起来不小心摔倒了，真的很惊险。
以前总觉得花不完的钱，就是最大的幸福。其实，最大的幸福都是金钱买不到的。比如：身体健康、亲人俱在…
01.人间烟火气，最抚凡人心
年轻的时候总是喜欢文艺的生活，但是结婚后发现生活根本就不是文艺的样子，柴米油盐成了每天的标配，但是还是觉得很浪漫。
寒冷的冬季夜晚，下班回到家，打开门，是浓浓的烟火气息：孩子们满屋子乱跑打闹，婆婆在厨房忙活晚饭，老公已到家，探出头笑着问：回来了啊，今天很冷吧？
热气腾腾的饭菜端上桌，说说笑笑的晚餐开始了。
晚饭后，公婆收拾，我辅导大宝写作业，老公带二宝玩。等大宝写完作业，开始每天的亲子游戏时光，或一起折纸、或一起做游戏…
日子每天都是如此重复，单调却甜蜜…
2.回娘家过年
今年对我来讲是一个特殊的年，因为今年我带着二宝回娘家陪父母过年。
父母年近六十，年轻的时候吃了不少苦。好在我跟妹妹都争气，虽然两人都身在外地，但都身在体制内，胜在安稳。
对于很多父母来说，女儿能有这样一份安稳的工作已经是最好的安排了。尤其在我们农村来说，他们已经是全村人羡慕的对象了。
妈妈和爸爸一边逗弄着二宝，一边准备年夜饭，我盘腿倚在沙发上看着这幅场景，仿佛回到了还没结婚的时候，心里满满的都是幸福。
家的味道永远都是藏在心底最特别的那一种，不论何时，家都是温暖的港湾。
3.妹妹是人生赢家
正说笑着，妹妹打来了视频电话。
她身在北京，单位要求就地过年，娘家婆家都回不了。视频里，她抱着她的小猫笑颜如花，妹夫打完招呼就去准备晚饭了。
妹妹是标准的上天眷顾的孩子，也是典型的“别人家的孩子”。从小听话懂事学习好，一路顺风到了人民大学，直到研究生毕业，顺利进入某机关单位工作。
25岁大学毕业就与大学的班长结婚，公婆待她视如己出。从小就十指不沾阳春水的她直到结婚后还是如此，让人羡慕。
尾声
每个人对幸福的定义都不一样，有人追求扬名立万，有人追求家财万贯。
但是在我看来，身体健康、亲人俱在，这种最普普通通的微不足道的幸福才是最大的财富啊。
身体健康，有通过努力获得一切的可能；亲人俱在，有失去一切也不必恐慌的底气。
有这两样，你便有这世间最靠谱的一切，不是吗？
珍惜它，好好对待自己的身体，好好陪伴自己的亲人，让我们的幸福可以持久一些，再持久一些。
你的每一个评论和点赞，我都当成你对我的喜欢。
一天比一天好的句子（2023）
早上好，今天是2023年01月28日，星期五，十二月二十六，辛丑年 【牛年】 辛丑月 辛巳日！
当很累很累的时候，你应该告诉自己你能坚持得住，不要轻易的否定自己，一时的输赢并不代表什么，重要的是把后面的路走好，当你强大，才会遇到比你更强大的；当你变好，你才配得起更好的，所以，不要轻易放弃一段坚持，即使没人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，人活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声！早安，共勉！！
历尽沧桑，拥抱过残缺的自己后，最终会迎来耀眼的光芒，自己不再是模糊的，自己便是自己最美的风景，从此与微笑结伴，做一个元气满满的小太阳，开始爱美丽，多打扮自己，做一个漂亮优雅的精致女人，早安——致奋斗中的女人！
最好的人生莫过于每天一早醒来，都能有着从容的微笑，有着慈悲的善意，有着信仰的力量，有着美好的希望，还有着坚定的步伐，早安——致自己！
起床不是为了应付今天的时间；而是必须做到今天要比昨天活得更精彩！早安！
二十不勤，三十不立，四十不富，五十而衰靠子助，父母给的叫背景，自己打的叫江山！2023年最经典的话语：请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏！你好，早安！
时光永远不会逆行,把握好属于自己的每分每秒。有所付出，才能有所收获；努力了，才会得到回报。当你行动起来后，即便最终结果不如预期所愿，努力的过程与学到的经验，也都将会成为生命中的宝贵财富。与其空想空谈，不如从现在开始，踏踏实实地用实干来争取自己的幸福。早安，实干且幸福的你。
生活之道：多一点爱，少一点恨。多一点微笑，少一点忧愁。多一点阅读，少一点嘀咕。多一点运动，少一点美容。生活本来平淡如水，放一点盐它就会是咸的，放一点糖它就会是甜的，放一点咖啡它就会是苦的，放一点茶它就会是香的，想调成什么味道，全凭你自己。
平静的生活就像一杯白开水，喝起来淡而无味，却不知道正是它的纯净无暇才让我们的生命幸福。我们要用一杯子水的单纯，去面对一辈子的烦杂。
有理想才会有远方，才会有为目标和理想奋斗的勇气。有理想的人的眼睛是光亮的，因为他们怀揣着乐观，满怀着希望。即使遇到再多的艰险，再大困难，因为理想也会奋力攀登，去创造自己心中的理想。加油
人的生命要像年轻人那样，充满活力和坚强，不应该像瓷器和花朵那样脆弱娇嫩，禁不起一点磕碰和吹打，应该像天空高悬的星星，既使一时被云遮盖也要在她的位置上发光。
人和人之间，不是你的容颜，不是你的财富，而是你给对方的信任和踏实，朋友之间的信任真的比什么都重要，我永远记得每一位在我身边对我好的人。
道路坎坷，挡不住前进的脚步；一路艰辛，浇不灭必胜的信心！用信心擦亮自己，用成功照耀人生。让奋斗的过程变得更美丽，让努力的结果变得更灿烂。
有句老话：
“ 谁人背后不说人,谁人背后无人说 ”
谁都会议论别人的是是非非，
而每一个人也都会被别人在背后议论，
人生在世不可能无人诽谤，
如果你不是活着，又不是人，
自然没有人会说你了。
这些爱搬弄是非的人内心总是脆弱而敏感，
实事干不了就要玩虚的。
于是，产生了补偿心理，
越失败就越要面子，
急需获得别人外在的称赞和认可。
青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。心怀梦想，更要脚踏实地；经历困难，更需专注当下。珍惜时光，把握当下，只争朝夕，不负韶华。
人生就是一本书，封面是父母给的，内容是靠自己去编写，厚度可能不完全由本人决定，但精彩程度却是自己创造的。每个人都在用生命谱写着属于自己的那一本书，无论高贵与低贱，富有与贫穷。至于有多少人阅读，就看你能影响到多少人、去尊重了多少人、成就了多少人！心所想，事竟成。早安
生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活，过去了就大度一些，好好过好现在的生活，加油，早安！
梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。
Dream is a kind of thing that makes you feel that persistence is happiness.
世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个东西，就是勤奋，最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，是永恒，早安！
聪明人的嘴藏在心里，愚蠢人的心摆在嘴里。人只要不失去方向，就不会失去自己。悄悄地去努力，然后等变厉害之后，蹦出来把曾经看不起自己的人吓一大跳，才是你现在需要当作目标的事。星期五，早安！
在追逐自己梦想的路上，
从来没有一帆风顺，没有一蹴而就，甚至还很枯燥，
但没有拼搏过的人生终究苍白，没有繁华过的平淡终究浅薄，
很多人，都是在熬过很多年之后，才有资格获得自己喜欢的生活！
有人说，当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。人这一辈子，很多东西你越是舍不得，就越是得不到，甚至可能会失去更多。人生不可能十全十美，更不可能有天上掉馅饼的好事，所以做人，一定要舍得！星期五，早上安康，我的朋友！
请你自律，时机和运气只是一时的。
想要取得成就，只有自律、坚持和勤奋。
有空就玩手机，世界不会出现奇迹？
没事就玩牌棋，怎么会有效率？
如果你沉迷游戏，世界会无情地抛弃你！
如果你曾经错过了昨天，请不要再错过今天。
过去的事，交给岁月去处理，
将来的事，留给时间去证明。
给自己一个机会，让自己重新开始！
你的选择就是你的人生，
你的决定就是你的今生。
人最大的乐趣在于通过奋斗去实现理想，选择与放弃意味着还要更加完美，有缺点意味着还要更加努力。放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。有新的目标去奋斗，人生才会更精彩，生活才会更充实。星期五，早安！
运气是努力的附属品，没有经过实力的原始积累，给你运气你也抓不住。上天给予每个人的都一样，但每个人的准备却不一样。不要羡慕那些总能撞大运的人，你必须很努力，才能遇上好运气。早安！
幸运只会降临在拼死努力人的身上，你以赴死的心来做一件事，事就成！早安，共勉！！
新的一天，
微笑露一点，脑筋活一点，
嘴巴甜一点，说话轻一点，
理由少一点，脾气小一点，
做事多一点，行动快一点，
效率高一点，度量大一点，
愿你的快乐，
一天比一天多一点。
喜欢就告白，
不舍就挽留，
难过就跑步，
心塞就去吃，
生活不易，别委屈自己，
愿你生活不拥挤，笑容不刻意~
每一天醒来，都是新的起点，每一天的阳光都会有温暖。给自己一份好心情，让世界对着你微笑。人生每天都要笑，因为生活的下一秒会发生什么，我们谁也无法预料。日子，一直在路上，生命中的每一个开始和结束，都是在丰富自己的阅历。星期五，早上开心快乐!
时间让人成长，岁月使人成熟，奋斗激励成功，经历充实人生，挫折磨练人的意志，困难挑战人的极限，奇迹考验人的毅力，灾祸塑造人的坚强，人生就是不停地跌倒，不停的强大，坚信自己，突破自我，生命不止，奋斗不息，早安！
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活着不易，人人都有难处，
做人，应常怀慈悲心，
体谅他人的难处。
人无完人，人人都有不足，
常怀包容心，容纳万物，
少计较，少对比，
放过自己，不苛责他人，
多去欣赏放大他人的优点，
忽略他人的不足。
俗话说，
烦恼天天有，不捡自然无，
心宽一分云消雾散，
让人一步晴空万里。
有一种心安，叫念人恩，
有一种轻松，叫忘人过，
帮过我们的，铭记于心，
心宽，不念人过忘人错，
不忘人恩，知恩图报，
不记人过，心胸开阔，
不思人非，不计人怨，踏实生活！
心宽一尺，少记人过
古人云:
“一斗米养个恩人，一石米养个仇人。”
做人，理应用放大镜看别人的优点，
用显微镜看自己的缺点，
因为事事都不完美，
别用自己的认知去评论一件事。
人人都有不足，
别用自己的心胸去度人，
用自己的心眼去要求他人，
理应得饶人处且饶人，
放过了别人，也等于放过了自己，
怀包容之心，心宽一尺，还己一份轻松！
常记人恩，知恩图报
常言道:
“别人帮你是情分，不帮你是本分。”
做人应有良心，
常怀一颗感恩之心，
不要因为别人一次拒绝你，
就放在心上，纠着不放，
人人都有为难之处，
做人应换位思考，
更不要把别人曾经对你的好抛却脑后。
不要因为一点小事，
就否定别人之前对你的知遇之恩，
就忘记别人对你所有的好。
古人云，滴水之恩，当涌泉相报，
忘人过，记人恩，
你的格局才会越来越大，人
生之路才会越走越宽。
人活一世，如露水一朝，
今生为人，好好踏实做人。
少记人过，常记人恩。
为人要诚恳，说话要中肯，
做事要讲究诚信，说话算话；
交人，要懂感恩，
以心换心，将心比心。
学会感恩，才会知足；
学会感恩，才会保持恬淡自然的心态；
学会感恩，才能看清自己，路才会更宽！
喜欢的，转走！
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﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊
腊月廿六，春节越来越近，度过了漫长的冬天，即将进入到新的一年。杀猪的，宰羊的，在噼里啪啦的鞭炮声中，在烟火袅袅的烧香里，仪式欣喜而隆重。
??Good Morning……
一天比一天好的句子（一天吃一个鸡蛋）
“水煮蛋会导致骨质疏松，你可别骗我。”
听了苏大爷的话，秦大妈手上的水煮蛋突然不香了。
原来，秦大妈和苏大爷两个人是亲家。今年过年两家人一起来到了北京过年，在过年的这段时间里，两人的南北差异显得特别大。苏大爷是典型的“老北京”，早餐喜欢喝豆汁儿吃焦圈。而秦大妈又是典型的江南人，早餐喜欢吃小笼包、鸡蛋、稀饭等。
苏大爷在看了秦大妈吃了一周水煮蛋后，终于忍不住了！
他告诉秦大妈：“难道你不知道吃水煮蛋会导致骨质疏松吗？特别是对于我们老年人来说，本身就容易骨质疏松，吃多了水煮蛋无疑是在雪上加霜。”
听完苏大爷的话，秦大妈并不相信，自己吃了这么多年也没见怎么样，鸡蛋还是补钙的食物呢。
然而，在苏大爷找出了几篇相关文章后，秦大妈对自己几十年的观念产生了动摇。自己本身就有点骨质疏松，这样吃鸡蛋不会加剧本身的症状吧？在那天之后，秦大妈再也不敢吃水煮蛋了，改掉了自己多年的早餐习惯。
然而苏大爷说的真有科学依据吗？让我们来一探究竟。
一、鸡蛋是营养蛋，比你想象的还要高营养
近些年，由于心血管病的高发，鸡蛋中含有的胆固醇一直被广为诟病，人们认为鸡蛋要少吃，特别是中老年人这类心血管病高发人群。那么，鸡蛋是真的没有营养吗？
首先，我们从蛋清和蛋黄两个部分说起。啥也不说，先上图！
图源来自西希营养学
通过上图不难看出，鸡蛋含有脂肪、蛋白质、微量元素等等营养物质，其中蛋清基本是蛋白质组成，而蛋黄除了蛋白质外，还存在其他丰富的营养元素。其中包含多种维生素、蛋白质、矿物质以及叶黄素等，这些物质中有不少是身体正常运转所必需的元素，对于健康而言有着重要的积极意义。
可以说，鸡蛋是价格便宜，营养丰富的食物。
二、别吃水煮蛋，会骨质疏松？还有多少人上当受骗呢
鸡蛋内的营养元素的确很多，但是很多文章里也有有理有据地指出鸡蛋会导致骨质疏松，鸡蛋到底能不能吃？
之所以有这个传言，主要是来源于鸡蛋内丰富的蛋白质。网络上广为流传的文章中指出，鸡蛋内含有丰富的蛋白质，在进入体内后需要大量的钙质来对蛋白质进行消化。这对于本身体内钙质流失较为严重的老年人而言，无疑是在“雪上加霜”，会大大加剧体内钙质的流失，增加骨质疏松的发生风险。
对此，宁夏医科大学总医院陈启众主任明确表示，蛋白质并不会导致体内钙质大量流失。相反摄入充足的蛋白质反而会促进钙质的吸收，因为蛋白质在分解消化后会形成赖氨酸和精氨酸，这些物质和钙质相遇后可形成可溶性钙盐，该物质对于钙质的吸收有很强的促进作用。另外饮食内摄入足够的蛋白质可增加小肠对于钙质的吸收速度，对于健康有很大的好处。
当然还有一点值得注意的是，凡事过犹不及，陈主任不建议盲目的大量摄入蛋白质，过量摄入会导致身体负担过重，反而会给健康带来不利影响。
因此大可不必担心水煮蛋会导致骨质疏松。
此外对于中老年人而言，想要远离骨质疏松，真正需要做的是要远离高磷食物。日常常见的包括有可乐、汽水等，这些食物内含有丰富的磷元素，进入体内后可影响到身体正常对于钙质的吸收，也可能会造成钙质流失，对于一些本身缺乏钙质的老年人而言，可乐、汽水还是要尽量少喝。
三、鸡蛋是心血管“炸弹”，不能每天吃？
除了吃鸡蛋会导致骨质疏松以外，生活中还有不少关于鸡蛋的传闻，此外还有关于吃鸡蛋会导致心血管疾病的传言。
相对于这个观念来说，坊间一直呈现两极分化的评论，那么鸡蛋是不是不能每天都吃呢？
诚然，我们不否认蛋黄中含有相对较高的胆固醇，但早在2023年英国医学医学杂志BMJ旗下期刊《心脏》上曾发表过一项北京大学的研究。该研究共选取了近50万国人的数据，平均进行了近9年的随访。通过得到的结果分析显示，每日摄入鸡蛋的人和基本不吃鸡蛋的人相比较，发生心血管事件的风险降低了11%、死亡风险降低了18%。在这中间，出血性中风风险降低了26%、死亡风险降低了28%。
换言之，吃鸡蛋并不会导致心血管疾病。
此外美国最新发布的《2023-2023美国人饮食指南》中也对鸡蛋的作用进行了证明，指南中不再限制鸡蛋的摄入量，反而将鸡蛋作为了健康饮食的一部分。
如果你认为这些依旧无法佐证鸡蛋不是心血管疾病的“炸弹”，那么我们再来说说鸡蛋中的胆固醇含量。据实验数据表明，一个大鸡蛋约含186 mg胆固醇。假设一个人在身体不代谢的情况下，每天摄入300mg的胆固醇，才会导致血浆胆固醇升高，更别说每个活着的人都会进行新陈代谢。
由此可见鸡蛋是心血管“炸弹”的说法并不可信。
四、每天吃1-2个鸡蛋，健康又营养
那么，这是否说明在生活中可以“放飞自我”的大量摄入鸡蛋？当然不是！鸡蛋虽好，但是也要适量摄入。
陆军第八十三集团军医院营养科医生李向培表示，一个鸡蛋重量约在50g，其中含有的蛋白质、脂肪、碳水化合物以及胆固醇的含量分别为6.5g、4.3g、1.3g和300mg，每个鸡蛋可供能69千卡。日常每天摄入1~2个鸡蛋，即可摄入满足身体需求的足量营养元素，因此不建议日常盲目的大量摄入鸡蛋，这样做反而会造成营养摄入过剩，会给健康带来一些不必要的威胁，得不偿失。
在生活中，我们一定要学会甄别谣言，避免让自己踏入一些不必要的误区。想要保持健康的饮食模式，一定要有多样化的食物摄入，鸡蛋只是诸多食物中的一个，日常不要盲目不吃鸡蛋或是只吃鸡蛋，在吃鸡蛋的同时多吃一些新鲜的水果蔬菜以及适当的肉类，保证身体可摄入多元化的营养元素，对于健康有很大的积极意义。
参考资料：
[1] 【李向培】营养不良，一天吃几个鸡蛋好？.临床营养网 2023-01-13
[2] 每天食用超过1个鸡蛋不增加心血管疾病风险.循环界 2023-03-03
只要就造句子（价格的锚定效应）
编辑导读：为了更大程度地获客，很多企业都开始了“价格战”，希望用低廉的价格吸引更多的用户。本文作者围绕价格的锚定效应展开分析，希望对你有帮助。
大家好，好久没有更新了，今天不讲私域，最近大环境内卷严重，以某Bao为例，大家都在烧钱只求回本，实在没什么突围的法子，索性停下来看看书，沉淀一下自己。
你没有经历过的事情，是很能通过阅读来完全掌握的。
一、价格的锚定效应
锚定效应相信大家已经很熟悉了，就是一个人类心理定位的过程，建立一个认知和决策的基点。那么价格的锚定，就很好理解了，就是建立一个价格的认知和决策的基点。
首先听到价格锚定，是不是下意识的定位接下来要讲的就是卖家如何定价、如何销售的内容，今天不是卖家视觉，今天是买家视觉来进行分析，只有站在对方的角度来思考问题，才能得出最优解。价格的锚定效应，通过现象看本质，我们需要站在消费者/买家的角度来帮我们得出几个本质的决策点。
作为一名普通的消费者，在第一次看到产品价格的时候，在没有专业的产品评估知识和工具的时候，也又没有相关的体验和产品信息，这个时候，我们一般会怎么办？那肯定下意识的去网上进行各种搜索、看大V体验、看评论区的反馈、向客服咨询等等。
这个过程其实就是我们在收集信息的过程，本质是为了缩短信息差距，其实这个时候，消费者已经是在进入初体验的阶段（消费者的决策链路：初体验>实际体验的感知>是否复购>口碑扩散，新品牌就算价格非常低廉也不一定能大幅销量的原因，就是必须要熬过这整个阶段，这个后面有机会和大家拆解一下这个链路），在还没购买时，通过各路信息反馈来获取消费决策的依据。还有就是决策成本的高低决定了需要收集信息量的多少。
缩少信息差距：信息来源搜集>综合评估>消费决策
所以消费者/买家在缩少信息差距的过程，也是他们在建立“锚”的过程，也就是说，信息来源决定了“锚”的一个很重要的比例。可能又有人会说，只要价格足够的便宜，就不用搞这么复杂了，真的是这样吗？低价就一定能提振销量了吗？我们先来思考一下，所谓的低价是什么，不是你认知的低价，是消费者认为的低价才算是低价。这就要看是否建立在有没有市场参照物的前提下的低价，比价中比的就是信息差。
- 1.有市场参照物的低价：比同类竞品的价格更加便宜；
- 2.没市场参照物的低价：买家设法缩少信息差距，来辅助最终的消费决策。
更何况，拼低价就是内卷的无底深潭，无法盈利的亏本买卖，看似买家获益了，但实际上卖家无法盈利从而不断削减服务和产品质量等成本，垄断之后再拉抬价格，最后买家使用的却是低廉且昂贵的产品，实际就是买卖双方两败俱伤的开始。
那么，如何在保证自身盈利前提下，让消费者也赚足了“便宜”，最后乐意购买，达到双赢的局面呢，那就是买家从信息源中获取到的直观感觉，信息来源>感觉便宜>消费决策，从信息源传递出锚定的信号，可能光想象很难理解，下面我们通过几个案例故事的套路来直接理解。
案例1：这出戏的主角，不是价格锚定的人
在20世纪30年代，希德和哈利两兄弟在纽约经营一家服装店。希德负责销售，哈利负责裁缝。每当希德发现有顾客对某件衣服十分倾心的时候，他就会装作有点听不清。当客人询问价钱的时候，他就会提高嗓门询问在裁缝店后面的哈利。
“哈利，这件西装多少钱?”希德问道。
“那件精美的西装吗42 美元。”哈利大声地回答。
希德会装作他没听明白“你说多少钱?”
“42美元!”哈利重复一遍。
这时希德会转过来对顾客说这件西装的价格是22美元。听到这个价格后，顾客会毫不犹豫地掏出22美元放在柜台上，拎起西装走出商店。这时候，价格锚计划就已经成功。
相信大家都已经听说过这个故事，那么，这里面的信息源是谁呢？毫无疑问是大喊42美元的哈利。可能20世纪30年代的故事离我们有点遥远，但是，我们拿这个套路，跨世纪的分析一下我们当下最火最近我们的案例。这个和我们现在的直播带货是不是有几分相像？？
当直播间里面其它群演都说99元已经亏本卖的时候，主播好像啥都听不见一样，直接抛出69元，回头向粉丝表示说错了，但是最后主播表示“说出去的话，泼出去的水，说到做到”，最后还上了个倒计时，你，是不是毫不犹豫的就上车了呢？！那么我们思考一下，这个时候你以为你是给主播带节奏了吗？主播才是起到价格锚定的那个人吗？不不不，实际上，群演和水军才是起到锚定作用的信息源。
案例2：专业+溢价的信息源
“漂亮国”有两个年轻的建筑工人在尝试加入当地工会失败后，决定建立自己的公司。但他们没有将自己叫作水泥工人，而是自称为““欧洲建筑工匠、建材专家”。 为了突出这个定位，其中一个人会在客户的施工现场进行仔细测量，然后把结果给他的同伴看。接下来他们会用德语争论，直到客户走过来问发生了什么事。
“我不明白为什么他会认为一个露台需要花8 000美元，”负责测量的那个人把客户拉到一边解释说，“我觉得我们花7 000美元就可以把它装修好，这只限于我们俩知道。”在和客户讨论了一会儿，又和同伴用德语争论了一会儿后，客户最终同意了7 000美元的出价。
大家阅读这个故事的关注点可能更多的是德语吵架的那部分，但是，实际上，信息源是这2位主角的title，还有仔细的测量，每个环节都给顾客感觉到专业，用我们的话就是说“高大上”，最后就是更为便宜的精准报价这个信息，在这个高附加价值的服务上做出产品溢价。
上到商务合作，下到理发日常，这种散发出专业溢价的信息源无处不在，给你理发的专业造型师tony老师，一个位置反复修剪的专业动作，让你体验感拉满，最后埋单的时候还自动打了个89折的溢价，瞬间体验了一把轻奢的小资生活还捡了便宜，除非信息源发生改变，需要重新锚定价格，否则会复购下去。
案例3：统一信息源，缩短信息量的差距
晚清时期生丝原料行业极其混乱，国外西方机器大生产的效益高，质量好，远远超出于传统手工作坊，洋人把生丝大量收购回国，垄断原料市场，使手工作坊纷纷破产，于是洋人便很容易就控制了江浙的市场，还以最低的价格收购生丝。
由于生丝十分特殊，刚生出的生丝不加以保护很快变成土黄色，自然不值钱了，蚕农在产出生丝后，只好赶快出手。江南大部分农民都以养蚕卖丝为生，自己产的丝质量一差，洋人不收的话，就没办法维持生活。因此市场极其内卷，既使洋人的收价很低，但蚕农在这种压榨和剥削下，也不得不把生丝卖给他们。
胡雪岩初入生丝行业，便联合行业巨头庞家和中小商家，在与洋人打交道时，要定个统一的价格，这样洋人也就不得不按此照办了，最后按照协商统购统销，洋人稳定了货源，商户稳定了营收。
无论价格怎么低，买家总会帮你锚定更低的价格，哪怕你比别人便宜50%，买方锚定你还能比别人便宜60%。晚清巨贾胡雪岩通过呼吁同业统一定价，当市面上信息不存在太大的差距时，买卖双方的决策成本更加低，因为到哪都是一个价，只需按质付费即可，既遏制了内耗也带动了行业的有序发展。
二、锚定是本能反应，我们需要做减法
在一个研究中，汽车专家们被邀请评估一-辆二手车的价值。有一位业外的A君碰巧站在了车的旁边，A君在没有任何提示的情况下评论这辆车的价值。在有60位汽车专家参与的研究中，中立者给出3800美元作为价格锚以后，专家们对车辆估值3563美元。但是当中立者给出2800美元作为价格锚以后，专家们的平均估值降至2520美元。
A君给出的随意评价却能形成一个价格锚，它影响了专家们对同一辆车的价格感知，估值能相差1043美元之多。类似的锚定效应还发生在许多其他的研究中。“锚定是一种根深蒂固的本能反应，难以避免。”，当卖家更便宜的时候，买家觉得还能再更便宜一点，这就是消费者的价格锚定。我们不能抹掉人类的本性，但是，我们可以利用价格锚定，为消费者提供一个稳固的消费决策基点，减少产品的信息差距，降低消费者的决策成本。
最后附上身在内卷中的一点小心声。
我们身处在一个不断往产品堆积信息量的时代，各种的促销手段，各种造节和复杂的降价玩法，导致了整个环境的信息差距越拉越大。我们给自己制造了无数个隐形的地雷，买家变得更加谨慎，卖家变得更加激进。我们不断拿低价做制胜法宝，最后这根“锚”却变成了达摩克利斯之剑悬在顶上。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
英汉在线翻译句子（唯美英语句子）
1. She wasn’t doing a thing that I could see, except standing there leaning on the balcony railing, holding the universe together. ——J. D. Salinger, A Girl I Knew
她什么也没做，只是静静地倚靠在阳台上，便占据了整个宇宙。 ——杰罗姆·大卫·塞林格，《我认识的那个女孩》
2. Thus, have I had thee as a dream doth flatter. In sleep a king, but waking no such matter. —— Sonnets of William Shakespeare- Sonnet 87
我曾拥有你，像一个美梦。在梦里称王，醒来却是一场空。——莎士比亚十四行诗第87
3. He stepped down, trying not to look long at her, as if she were the sun, yet he saw her, like the sun, even without looking. ——Leo Tolstoy，Anna Karenina
他走下来，努力着不去看她，就好像她是太阳。但是，就像太阳，他不需要去看都能感到她的存在。 ——列夫托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》
4. It’s dark because you are trying too hard. Lightly child, lightly. Learn to do everything lightly. Yes, feel lightly even though you’re feeling deeply. Just lightly let things happen and lightly cope with them. ——Aldous Huxley, Island
你太过努力了，周围的黑暗会蒙蔽了你。放轻松一点，学会用淡定的态度去对待周遭的事情。当你惶恐不安时，请学会平静心态。该发生的事情终会悄然发生，你要做的，只是去轻松地应对。 ——阿道司·赫胥黎《岛》
5.Do all you can to survive, because life is never something you live only for yourself.
为了活下来，要拼尽全力。生命本就不仅仅是为你自己。 ——克里斯托弗·诺兰 《敦刻尔克》
6. All the variety, all the charm, all the beauty of life is made up of light and shadow。 ——Leo Tolstoy， Anna Karenina
属于生命的一切多样性、一切魅力、一切美好，都是由光和影构成的。——列夫托尔斯泰《安娜卡列尼娜》
7. If you would not be forgotten, as soon as you are dead and rotten, either write things worth reading, or do things worth writing.
如果你不想一死就被忘记，要么写点值得读的东西，要么做点值得写的事情。 ——富兰克林《穷理查年鉴》
8 We are not rich by what we possess but by what we can do without. —— Immanuel Kant
我们不是因为拥有什么而富有，而是因为能够不依赖别人而创造出什么而富有。——伊曼努尔·康德
9. But a man is not made for defeat. A man can be destroyed but not defeated. —— Ernest Miller Hemingway The Old Man and the Sea
人不是为失败而生的。一个人可以被毁灭，但不能给打败。——欧内斯特·米勒尔·海明威 《老人与海》
10. A mind needs books like a sword needs a whetstone. ——George Martin，A Song of Ice and Fire
好脑筋需要书籍，就如同宝剑需要磨刀石。 ——乔治·马丁《冰与火之歌》
11. Until I feared I would lose it, I never loved to read. One does not love breathing. ——Nelle Harper Lee, To Kill a Mockingbird
我从不喜欢阅读，直到我开始担心我会无法阅读。就像一个人从来不在意呼吸这件事。 ——哈珀·李，《杀死一只知更鸟》
12. Crafty men contemn studies, simple men admire them, and wise men use them; for they teach not their own use; but that is a wisdom without them, and above them, won by observation. ——Francis Bacon, the Essays of Bacon
有一技之长者鄙读书，无知者羡读书，唯明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。 ——弗兰西斯·培根 《培根随笔》
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