2023做销售励志的句子 做销售不拿底薪的励志话语
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2023做销售励志的句子 做销售不拿底薪的励志话语
销售员想必大家都不会陌生，每家企业要盈利必须有交易，要发生交易就离不开业务员的作用了。所以今天和大家谈谈业务员的薪酬激励，当下大家遇到的底薪+提成模式是否合理，如何设计更有激励性。
一、销售岗的薪酬模式有哪些？
我们知道，员工的固定工资收入越高，员工的安全感就越高，成正比关系。而提成随着提成的比例越高其激励性越强，也是成正比关系；但随着底薪越高，员工的安全感越高时，由于高底薪的安逸感会导致员工对金钱欲望下降，提成的激励性也就自然受到影响而下降。
二、传统的薪酬机制存在哪些漏洞？
传统的薪酬机制不仅无法激励员工，甚至可能增加企业成本：
1.固定工资。固定工资等于什么？
（1）成本：加工资就是加固定成本；
（2）负债：企业每月应付费用；
（3）重资产：固定性开支高；
（4）安逸：旱涝保收；
（5）大锅饭：平均主义，与价值贡献无关；
（6）死工资：干多干少、干与不干、干好干坏差不多。
点评：拿着固定工资，就别想拿高薪，别想经常涨工资，别想一劳永逸。
2.底薪+提成。底薪+提成等于什么？
（1）垒单：低提成员工将业绩计算在高提成员工身上，从而在同业绩情况下获得更高工资。
（2）托单：业务员发现这个月已经达不到目标，将业绩算到下个月以便下月完成任务。
（3）买单：为了提高销售等级，从等级更低的销售员身上买单子，买业绩。
（4）飞单：将同事的客户泄露给同行或其他同事，从而从中获得提成。
（5）不满：低业绩员工因提点低而不满。
点评：比起固定工资，虽然底薪+提成更具激励性，但也看出，其存在着一些常见的漏洞问题。
三、销售作为企业最核心的一个角色，为何团队的销售没有动力？
因为这与你的提成机制设立有关！提成机制的科学性、合理性直接影响到员工的接受程度和积极性。
针对不同的情况建议采用相应的提成机制方法建议：
1、不同产品和服务：
提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。
2、同一产品和服务：
新客比旧客高。（也可以对新客开发给予特别奖励）
3、同一产品和服务：
首次成交高。（也可以对首次成交给予特别奖励）
4、针对销售业绩高低，设计丰富的目标激励：
（1）对赌式激励：
例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到月捐100元（一般3-5倍，根据目标订立的难易程度）
（2）PK式激励：
例如，销售团队中每个人分别订立目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1:1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人。
（3）排名式激励：
将销售员的业绩进行排名，但要按销售员的业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性。排名靠前、达到目标的给予特别奖励。
（4）压力式激励：
销售员达不到月度底线目标的，提成要打折。但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。
（5）福利式激励：
给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀的销售员得到更多丰富激励。
（6）荣誉式激励：
除了金钱、物质，还必须设计精神、荣誉方面的激励。例如，名头-销售冠军、销售小王子，上墙-英雄榜、锦旗或证书。
（7）发展式激励：
优先安排优秀的销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
5、对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：
（1）每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励（见第4项）。
（2）季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
（3）对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退、转岗，不允许转正等。
（4）设计多线多目标管理。
总结：
随着企业的发展，情况复杂多样，只有将机制设计得更精确、合理和激励性，员工才愿意参与到这个游戏并按照规则进行，也只有令员工自愿参与的、自发的，其激励性才是最有效的。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）
2023最励志的句子销售（销售激励制度设计）
激励制度作为绩效考核结果的运用，在销售部门发挥着重要作用。激励制度连接起了公司的销售战略和销售人员的薪酬，直接关系到了销售的执行，以及销售人才的去留。因此，设立高效的激励制度成为了HR们工作中的重要部分。销售激励制度设计的过程中有哪些常见问题？都会导致怎样的后果？
销售激励设置常见问题
设计常见问题一：奖金计算方式不简明
很多公司的销售在完成业绩后，很难自己计算出应该拿到多少奖金，通常都是和前几个月作比较。这从侧面反映，很多公司销售激励设计的计算机制过于复杂。当销售算不清自己会拿多少钱时，激励性会大受影响。因此，在销售激励制度设计环节，不仅要考虑销售人员的知识水平、接受能力，还要让计算方式保持简明易懂，这样才能发挥制度的激励作用。
设计常见问题二：销售指标冗杂，激励方向不清晰
问起公司的销售重点，销售人员们可能会给出不同的答案，甚至偏差很大。如果出现这种情况，那说明当前的激励方向不够明确。之所以出现这种现象，是因为销售激励制度在设计时加入了很多因素。除了制度主体外，有些销售指标会和销售收入、利润等挂钩，同时也会增设一些额外激励，比如新客户拓展，新市场开拓，以及大客户签单率等。但是，当这些多重因素都糅杂进激励计划后，销售人员其实并不确定当前的销售重点是什么，造成激励方向不清晰。所以，销售激励方案应该和公司各阶段的经营方向保持一致性，这样既能帮助公司实现经营目标，同时销售也能感受到激励，朝着清晰的方向集中发力。
设计常见问题三：制度没跟上销售策略和方向的变化
公司的销售模式随着不同发展阶段而变化，可能会出现多渠道、多方向的销售模式。此时如果销售策略和销售方向发生变化，销售激励制度也应该随之调整。例如，有些公司的初期发展重点在于新市场占领，要求较高的市场占有率，那么新客户数量以及市场占有率则是销售的激励方向，而非销售收入；如果在发展过程中推出了新业务产品，就会更关注新产品的销售占比。随着公司的发展和市场占有率的扩大，慢慢开始追求销售收入，随着销售规模扩大，利润便成为追求的重点。因此公司发展的情况不一样，销售激励方向也应该调整变化。
设计常见问题四：激励项设置不合理
销售激励制度运行一段时间后，如果其中有个激励项很少甚至没有人完成，需要反观激励指标设置是否合理。比如某个季度的新产品的销量，或是新客户的增量这种额外设置的激励项指标。一般来说，主要原因有两个：一是激励项难度太大，几乎不可能完成，那么这个设置本身就失去意义；第二，可能是某个激励项的销售投入产出比太低，完成指标前期需要投入大量时间精力，但给予的激励却不足以支撑，损耗销售积极性，会战略性放弃完成这项指标。
设计常见问题五：鞭打快牛，激励没跟上
一些公司的销售目标设置是在前一年销售业绩的基础上进行相应百分比增加，这种业绩目标设置没有考虑销售人员上一年业绩完成的情况，统一增加同样的百分比配置。做得不好的销售可以继续保持低业绩水平。对于业绩优秀的销售来说，上一年做得越多，来年定的目标也就越多，因此很多销售觉得不如把业绩留在第二年，选择用藏单的方式来缓解第二年的业绩压力，甚至直接抱怨不公平，离职走人。不断给业绩好的销售加码加量，但给到的激励并没有等比例或更大比例的增加，鞭打快牛容易积劳成疾。
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英语句子成分划分符号（and）
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送给你的话
- Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
- 天才在于勤奋，知识在于积累。
Hi! 大家好哇！看完句子后记得思考：“and”的前后什么内容平行并列？请看：
1. 单词和词组
ability to do sth n. …的能力
long-term adj. 长期的；长远的
prevent sb/sth (from doing sth) 阻止某人做某事
an even playing field n. 公平的竞争环境
2. 拆分句子
标点符号：, . ! : — 等
②连接词：and, but, or, that, which......
a. 标点符号拆分：
# 句子中没有可以拆分的标点符号。
b. 连接词拆分：
开头“Kennedy wrote that …”，引导词在动词“wrote”后，故此处是动宾-宾语从句（到最后），可以拆分。
在“ " " ”中，有“and has prevented …”，我们知道：连接词“and”连接的前后需要是相同的词性和时态，故此处是“limited …”和“has prevented …”是并列结构，共用一个主语“the rule”，可以拆分。
# 为什么句子中的“limited”不是动词的过去分词作修饰呢？
因为这里“the rule”和“limited”是主动的关系，即“这项规则限制了各州的能力”。
c. 连接词拆分后：
3. 分析句子
经过上面的拆分后，可以得到句子之间的关系：
- 主句：
"Kennedy wrote …"
- 宾语从句：
"that the rule "limited states' ability to seek long-term prosperity"
- 并列共用主语“the rule”：
"and has prevented market participants from competing on an even playing field."
d. 句子的结构：
e. 译文：
肯尼迪写道，该规则“限制了各州寻求长期繁荣的能力，并使市场参与者无法 在公平的竞争环境中 竞争。”
f. 译文：
1. "ability to do sth" n. …的能力
- Losing your ability to think and remember is pretty scary.
- 丧失思考和记忆能力是相当可怕的。
2. "prevent sb/sth (from doing sth)" 阻止某人做某事
- Nothing would prevent him from speaking out against injustice.
- 什么都不能阻止他鸣不平。
好啦！感谢小伙伴的阅读，今天有没有新的收获啊！有什么建议或问题请在下方评论或留言告诉我哦，我会及时回复哒！
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英语句子成分划分符号（英语）
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英语“四位一体”教学法模式下的中学英语词块教学策略
朱建民
摘要：本文以词块教学为基础，结合英语“四位一体”教学法理论，论证了词块对语言输出的作用。笔者阐述英语“四位一体”教学法在英语词块教学中的具体实践，以及所取得的教学效果。研究结果表明，英语“四位一体”教学法对学生的词汇意识及写作能力有很大的提高，同时对教师的专业发展也起到了积极的作用。笔者认为，英语“四位一体”教学法能极大地提高学生的英语学习兴趣，推进英语课堂的顺利进行，为我国英语教学改革指明了方向。
关键词：英语“四位一体”教学法；词块；教学模式
一、引言
我国传统的英语教学由于种种原因长期注重以“语音、语法、词汇”为主的功能教学，形成了以教师为主导的教学模式，这些方法虽然在我国不同时期的英语教学中产生过较大的影响，但最终导致了知识与技能的分离，也不利于在实践中把教学目标与教学内容紧密结合。随着网络技术的迅猛发展，英语作为国际通用语言已成为21世纪公民生存、求知和发展的必备条件之一。这一认识已超越了我国传统的英语教学观念，对英语教学方式提出了前所未有的要求，揭示了目前英语课教学的发展轨迹（闫会学，2002）。目前，全国上下逐步形成了注重语言运用的教学趋势，尽管我国在长期的英语教学实践中取得了一些进步，但也依然存在着诸多亟待解决的问题，如大多数学生英语基础较差，缺乏自主学习、主动求知的习惯，再加上学生对新教材体系的编排、教学理念的更新、教材选材的多样性以及初、高中的教学衔接等都有普遍的不适应，造成教师教与学生学不匹配的现象，也加大了教师的教学难度。同时，教师教学方法上存在的缺陷，也限制了英语课堂教学的效果。新课程的不断改革，对我国学生的英语水平提出了更高的要求，面对新的形势， 包天仁教授探索出的英语“四位一体”教学法迎合了时代的要求。目前，在中国缺乏外语学习环境的情况下，英语“四位一体”教学法在各种英语教学流派中脱颖而出，紧密结合我国英语教育的国情、教情和学情，实现了教与学的和谐发展。近年来，笔者也一直在从事英语“四位一体”教学法课题的自主研究，通过八年的尝试，笔者所任教的九年级学生英语平均分连续四年在全县中考中排名稳居前三，用事实证明了该教学法的科学性、实践性和可操作性。在此，笔者从课堂教学入手，以英语词块教学为例，分析英语“四位一体”教学法在词块教学中的应用，希望能对中学英语教师起到抛砖引玉的作用。
二、相关理论
（一）英语“四位一体”教学法的核心界定
傅大明（2023）指出，英语“四位一体”教学法（The English “Four-in-One” Teaching Approach）不是一个直接从国外、古代或现代的教学理论、教学法中克隆过来的教学法，也不是完全土生土长的中国式教学法，她是包天仁依据“古为今用，洋为中用”的精神，坚持“学习、借鉴、交流、创新”的原则，继承了我国很多教学思想和教学流派的精华，经过30余年的潜心研究、实践、总结而探索出的符合中国国情的英语教学方法，英语“四位一体”教学法的诞生标志着中国外语教学（TEFL）法体系的创立与发展。英语“四位一体”教学法的诞生、发展和实验，激活了中国外语教学法，经过十几轮全国性的实验，目前来说是规模最大的教学法实验，它对我们国家的外语教学确实起到了拨乱反正的作用（包天仁，2023）。
包天仁创建的英语“四位一体”教学法综述部分有一系列金字塔，简洁、明快地说明了英语教学的一些理论及教学过程中的时间分配。在课堂教学中，包天仁（2023）提出了“4P”教学法，改变了过去听说在前，读写在后的做法，包天仁教授用金字塔的形式表示了英语“四位一体”教学法中各语言技能之间的关系。在英语课堂语言技能教学中，把读作为英语语言学习的基础，然后再拓展听、说、写、译的技能，符合当下英语教学的实际。该教学法强调语言教学过程中输入大于输出的理念，体现了国际语言界认可的以输入为主的教学思路。包天仁教授（2023）指出，所有的英语课型都可以用“4P”教学法来进行。“4P”具体是指preparation（预习），presentation（教学），practice（操练），production（产出），英语“4P”课堂教学模式如图2.1.1所示。
（二）词块的界定
对于词块的概念，不同的学者根据不同的标准给出过不同的解析，其中影响比较大的定义由Wray（2002）提出，词块（又称语块）是“一串预制的连贯或者不连贯的词或其他意义成分，它整体储存在记忆中，使用时直接提取，无需语法生成和分析”。
我国学者严辰松（2023 ）把词块从形式、意义和功能三个层面界定为：由多词组成，可以独立用于构成句子或者话语，可以实现一定语法、语篇或语用功能的最小形式和意义的完美结合。这个定义表明，词块是大于词、小于句子的语言单位，可以像词那样独立运用，而且词块应该是连续的，具有完整的意义或明确的功能。也就是说，词块不包括那些不连续的，或具有词汇与词块结构双重特征的，或语义与功能不明确的语言片段。词块既区别于习语，又不同于自由搭配。习语的结构不容许任何变动，因而无创造的空间；自由搭配属于临时的组合，缺少预测性，不利于掌握，而词块恰好是介于二者之间的半固定搭配。
三、教学模式的结构
基于上述理论，笔者建构了英语“四位一体”教学法指导下的词块教学模式，如图3.1所示。该模式分为四个阶段：预习、教学、操练和产出。其中预习阶段主要是注意课文中的重点词块，使其成为学习课文的重点。教学是以课文为载体，在语境中让学生加深对词块的理解，为教师的教学做铺垫。在输入的基础上，进行课堂操练和记忆，促进学生对词块的吸收、内化。最后在产出阶段，是学生对词块大胆地、创造性地应用而并非简单的机械模仿。在此阶段，教师的主要任务是为学生提供恰当的情景，鼓励全体学生积极参与词块的创造性应用，包括造句、对话、复述课文、口头小作文等有效的输出活动。但必须明确的是，英语“4P”课堂教学模式的各个链接之间没有明显的界限，只是在不同的语言学习阶段有着不同的教学目的和教学任务。当然，课文教学的主要目的是通过学生对词块的内化、理解，达到对课文深层次及细节的理解，但教师在课文学习之前或课文学习之后都可以设计一些词块输出的练习，便于学生更好地理解相关词块。
四、英语“四位一体”教学法在词块教学中的应用
目前，我国英语教学在方法上有很大的局限性，忽视了词块与阅读的关系，教师只注重单词、短语的讲解、识记，并把大量的时间花在句子结构分析上，把原本简单的内容复杂化了。另外，教师忽视了英语学习中培养学生的“切块”能力以及语言学习能力。杨玉晨（1999）指出，英语的语言交际并不仅仅是通过语法和词汇使用来实现的， 90%的自然话语是由那些处于语法和词汇之间的半固定“板块（chunk）”结构来实现的，这些固定和半固定的模式化了的“板块”构成了人类语言交际的最小单位。它们通常作为一个整体储存在记忆中，使用时可直接提取,无需根据语法规则生成和分析，这就说明在英语教学中培养学生的“切块”能力显得尤为重要。
在实际教学中，教师面临的主要问题是：哪些词块是需要学习的；如何学习词块。濮建忠（2003）指出常用词所构成的常用词块是最值得学习的。同时也提出学习者应该特别注意学习：语言中最常用的词形；这些词形的主要用法；这些词形的典型组合。笔者遵循包天仁教授循序渐进的金字塔螺旋式提升的方式，探讨如何在课堂教学中实施词块教学。
（一）关注词块
要进行词块教学，最重要的是要提高学生的词块意识，首先要让学生认识词块，熟悉词块,要使学生意识到只学习抽象的语法规则和孤立的英语单词是不能达到交际目标的。词块的分类有很多种， Nattinger和DeCarrico（1992）把词块分为四类：（1）多词组成的固定短语。词块中的词是连续的，词不能改变，如by the way, up to now, on the other hand等；（2）惯用语。这类词块一般都作为单句使用，词具有连续性和不可变性。谚语、格言、套话都属于这个范畴，如How do you do, Long time no see, Glad to meet you等；（3）半固定短语。它们是由较短的或中等长度的短语所构成的基本构架，其一边或两边可以打开，从而添加上各种短语或单词，如as far as I know, see you soon, two years ago, good night等；（4）句子框架。它们给出句子框架，其一边或两边也可以打开，但添加上的是整个句子，如It’s said that ...，I think that ...，not only ...，but also ...，My point is that ... 等。
从包天仁教授的“4P”教学法的金字塔中明显可以看出，课前预习是非常重要的，并且要占据学生较多的时间，学生只有对所学课文进行过扎实的预习，才能最大可能地从教师的讲解中获益。
笔者以冀教版八年级英语（下）Unit 7 Know Our World 为例， 在学习课文Body language 之前，笔者设计了如下练习，以此引导学生注意课文中的重点词块，提高学生的词块意识。让学生根据词块的分类，寻找并感知课文中的词块，随着学生词块意识的提高，教师可以尝试让学生自己去识别课文中的重点词块，培养学生自主学习词块的能力。为此，笔者在教授Body language这篇课文时，专门设计了以下预习练习。
1. 根据中英文提示完成词汇
（1）______ one’s head点头
（2）______ country欧洲国家
（3）______ one’s head摇头
（4）all around the world ______
（5）by ______ their heads通过他们的头点头
（6）It’s polite/rude to do sth ______
（7）______ sb goodbye和某人吻别
（8）In ______ 在澳大利亚
（9）It’s another ______ to show friendship and love. 这是另外一种表达友谊和爱的方式。
（10）people talking without ______ 人们说而不言
（参考答案：nod；European；shake；全世界；nodding；做某事是礼貌或粗鲁的；kiss；Australia；way；speaking）
2. 近义词替换
（1）It’s rude to point at anyone with your chopsticks.
（2）He is expected to win the game with ease.
（3）In fact，non-verbal communication takes up about 50% of what we really mean.
（参考答案：not polite；without difficulty；body language）
（二）强化词块
强化词块也就是包天仁教授“4P”教学法中的“Presentation”，在词块讲解过程中提供词块具体的、真实的使用语境，尤其是对于第三种和第四种词块。为了促进学生对词块的理解，教师要设法立足本文，设置相应的任务引导学生再次注意课文中的重点词块，并在具体的语境中理解词块的意义。为此，笔者在教授Body language这篇课文时，专门设计了以下几项阅读任务。
1. 根据课文完成表格
（参考答案：1. shake hands；2. European；3. nod one’s head；4. shake one’s head；5. okay and well done；6. In Australia；7. In Japan）
2. 句子释义
(1) In some places, people point to things with their lips.
(2) A smile is the same body language all around the world.
(3) When Americans wave goodbye, it looks like “no” in some European countries.
(4) It’s polite to say “thank you” when someone helps you.
（三）内化词块
内化在包天仁教授“4P”教学法中是通过训练（Practice）来实现的。操练是在学生对课文内容基本掌握，并就课文中出现的重点词块有所感知和理解的基础上进行的。操练的目的是通过词块的反复呈现，学生对词块进行分析、归纳，进而内化吸收相应的词块。在传统的词汇教学中，教师普遍采用听写或者默写的方式检测学生的词汇，大多数学生往往根据教材中的词汇表顺序背诵词汇。但词汇表中的词汇脱离文本而独立存在，不利于学生对词汇的理解和把握（王芳，2023）。例如本课中的instead of，在词汇表中的意思是“代替，相反”，而在语境中往往翻译为“而不是”等意思，给学生理解造成了困难。词块在长期的使用过程中已经形成了固定模式，例如it’s said ... that...，it’s difficult to do ... 等，很难用汉语做出翻译。由于词块具有较固定的结构和语义搭配，因此记忆词块能够在一定程度上克服学生机械记忆词汇表的缺陷，有利于学生的词汇记忆（朱建民，2023）。为了能使学生很好地吸收和内化本课词块，笔者设计了如下练习题，帮助学生对重点词块进行操练。
1. 用所给词块的适当形式填空
wave one’s head; shake hands; be polite to; instead of
(1) I’m awfully sorry, but I can never ______ more than one person at a time.
(2) Things are now better ______ worse.
(3) Bill ______ to us and then drove away.
(4) Many people pressed forward to ______ with him.
（参考答案：1. be polite to；2. instead of；3. waved his hand；4. shaking hands）
2. 补全句子
(1) They ______ with each other and then sat down. 他们握了握手，然后坐了下来。
(2) She forced herself ______ them. 她对他们强装客气。
(3) ______ lending a hand, he laughed at us. 他不仅没有帮我们，反而嘲笑我们。
（参考答案：1. shook hands；2. to be polite to；3. Instead of）
（四）输出词块
输出是英语“4P”教学法中的最终目标。通过输入、吸收和内化词块过程以后，学生逐步积累了本课中的一些重要词块，然后让学生进行输出词块的练习。本阶段的活动主要是引导学生进行口笔头语言输出练习，旨在巩固学到的词块，提高学生准确、流利地使用词块的能力。具体做法是从部分产出性练习，如词块改错、词块填空到要求较高的产出性练习，如让学生运用所学词块回答与课文相关的问题、复述课文，或者用词块进行角色表演和写作文。在这一教学阶段，笔者准备了一些材料供学生练习，材料形式为完形填空，内容来自于对课文的缩写。笔者要求学生用本课学习的重点词块完成这篇练习。该项练习虽然属于语言的输出，但基于语篇的整体理解能帮助学生对所学词块的加强巩固。为此，笔者设计了如下练习。
1. 完形填空
Body language is used by people for __1__ to one another. When you are talking with others, you are not just using words, but also using __2__. For example, __3__ is to say “Good-bye.” A smile and handshake show welcome, and __4__ means congratulations. __5__ means agreement, but
__6__ means disagreement. The gestures __7__ both by Chinese and foreigners as having __8__ meanings. Different countries have different __9__. For example, men in China or Australia shake hands __10__ kissing.
（参考答案：1. sending messages；2. expressions and gestures；3. waving one’s hand； 4. clapping hands；5. Nodding the head；6. shaking the head；7. are accepted； 8. the same； 9. body language；10. instead of）
2. 写作练习
为了增强学生的语言运用能力，笔者在产出过程中，对学生提出了更高的要求，鼓励学生参与词块产出活动。在指导学生总结本课的重要词块的同时，要求学生写一篇小作文，谈谈自己在日常生活中使用了哪些体态语言，文章字数不限，但必须使用本课出现的重点词块。本次作文重点练习学生在不脱离主题情况下的词块使用情况，对文章结构等其他方面未做统计，词块使用情况见表4.4.2.1。
实践表明，词块教学对提高学生的英语水平有很大帮助。在本次测试中，有79％的学生基本上具有使用词块的意向，14％的学生由于客观原因，写作上进步不是很明显，但字里行间不时流露出使用词块的动机。笔者认为，经过长期的词块教学训练，学生的英语成绩肯定能够提高。
五、结语
英语“四位一体”教学法是我国教学思想和教学流派的精华。目前，在中国缺乏外语学习环境的情况下，英语“四位一体”教学法揭示了英语课教学的发展轨迹，是完全符合中国国情的教学法。本文在英语“四位一体”教学法理论的指导下，在课堂教学中培养学生认识词块，使用词块的能力，促使学生有意识地注意文本中所出现的词块。同时，教师要向学生教授词块知识，并在练习中有意设计词块的题型，让学生去感悟、去识别、去探究，将词块教学贯穿于英语教学的各个环节。词块作为语言的半成品，非常便于学生记忆、提取和使用。因此，词块教学将必定成为外语教学的发展方向。
注：本文系甘肃省教育科学“十二五”规划2023年度课题“学习策略对中学生英语学习影响的价值研究”（课题批准号：GS[2023]GHB0194）的研究成果之一。
参考文献
［1］ Nattinger, J. R. & DeCarrico, J. S. Lexical Phrases and Language Teaching ［M］. Oxford: Oxford University Press, 1992.
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［4］ 傅大明. “四位一体”教学法在小学英语教学中的运用［J］. 基础教育外语教学研究，2023（2）.
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［6］ 濮建忠. 英语词汇教学中的类联接、搭配及词块［J］. 外语教学与研究，2003（3）.
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Teaching Strategies for English Lexical Chunks in Middle School Based on the English “Four-in-One” Teaching Approach
Zhu Jianmin
Abstract: The author takes, for example, lexical chunk teaching in this paper, according to the theory of English “Four-in-One” teaching approach, demonstrates the function of lexical chunks on language output, expounds the specific practice of the English lexical chunks in English “Four-in-One” teaching approach and achieves good teaching effect. Research results show that the English “Four-in-One” teaching approach helps students understand how to use lexical chunks and improve their writing skills, and also plays a positive role in the professional development of teachers. Therefore, the author believes that English “Four-in-One” teaching approach can greatly improve students’ interests in English learning, promotes the smooth progress of the efficient English classroom and hints the future of the reform of English teaching in China.
Key words: English “Four-in-One” teaching approach; lexical chunk; teaching mode
（本文首次发表在《基础教育外语教学研究》2023年第8期）
英语句子成分划分符号（小说表达的基本逻辑结构）
法国人创造了叙述学这个词语，专门用来研究叙事结构的学问。
尽管关于长篇小说、史诗、短篇小说、民间传说，寓言等具体文学的研究著作汗牛充栋，但从总体上讨论叙事学科的著作却不多。
除了体材区分的分析之外，还有对于「叙事本质上是什么」这一问题的界定。
文学批评家太过倾向于考虑文字媒介，尽管他们每天都通过电影、滑稽连环画、绘画、雕塑、舞剧、与音乐来消费故事。
在这些人工制品之间必定有某些亚层次是共同的。
文学理论，有许多迫切要求，其中之一就是合理解释叙事的结构，故事讲述的诸要素，它们的结合与表达。
它并不关心任何具体作品，以及其本身的评价和描述。
它不是的文学的批评，而是对批评的假定事实，文学对象及各局部的本质研究。
叙事理论的要素
如果把叙事当作一门理性的学问，那么叙事的必要构成成分是哪些？
结构主义理论认为每一个叙事都有两个组成部分，
?一是故事，即内容或事件（行动、事故）的链条，外加所谓实存（人物、背景的各组件）?二是话语，也就是表达，是内容被传达的方式。
通俗的说，故事描述了叙事中的是什么（what)，而话语是其中的如何（how)
俄国形式主义者也作出了自己的结构，但是只用了两个理念。
?故事素材?情节
其实故事素材是指要在叙事中讲述的事件总和。
而情节是指把事件连接在一起的真正的故事。
在形式主义者看来，故事素材是一系列绑定在一起的事件，它们是在作品成形的过程中逐渐传递给读者的。
而情节则是读者如何知道所发生的事情的。
基本上也就是事件在作品中出现的顺序，包括正常的、闪回的、和从中间开始的。
每一个叙事都是一个整体，因为它是由事件是实存等因素构成的。
事件是实存是单独的和离散的，而叙事则是连续的复合体。
此外，叙事中的事件倾向于被关联起来，或互相需要。
任意抽取一组发生在不同时间、不同地点、不同人物身上的事件，那么他显然不是叙事。
相反，一个真正的叙事，是按照已经排列好的序列表现出来的。和一堆随意组合的事件不同，这是一种可以觉察的组织结构。
其次，叙事需要转换，也需要自我调节，自我调节意味着结构的自行维持与终结。
一个结构所具有的各种转换不会超过结构的边界，而且总是产生属于这个结构并保存该结构之规律的成分。
一个叙事事件被表达，其所经由的过程就是它的转换。无论作者选择根据因果顺序排列，还是用闪回效果颠倒它们，都只有在特定的可能性出现时才会发生。
当然，某些并非直接相关的事件或实存也可能被引入，但其相关性必须在某一时刻表露出来，否则它就是错误构建的。
到目前为止只谈了叙事的故事结构，接下来是叙事的话语，即如何（HOW）。
它可以分为两个亚部分，一是叙事形式本身，二是其表现。
叙事传达涉及故事时间与讲述故事的时间关系。
叙事是符号结构吗？
表达内容质料能够传达故事的媒介对于真实或想象的世界中的对象与行为的表现，它们可以被某种叙事媒介加以模仿形式由任何一种媒介叙事所共有的因素构成的叙事话语叙事的故事成分，包括事件、实存及其联接
但是，当我们说叙事本身是一个意义的结构时，这实际上又意味着什么呢？
这个问题不在于某个特定故事的意义何在？而在于叙事本身的意义何在？
所指准确而言有三方面：
?事件?人物?背景描述
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