银行营销话术的经典范本 银行适合朋友圈营销的话术
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银行营销话术的经典范本 银行适合朋友圈营销的话术
来源：招银理财
前言
新媒体时代，文案是每一个营销人的基本技能，好的文案往往是触动用户、打动客户的利器。然而复制粘贴、转发刷屏，千篇一律的低质内容是很多银行人朋友圈的现状。
那作为银行人应该如何来设计一款好的文案，体现产品价值同时易于接受和传播呢？
1 拆解：文案撰写万能公式
每次一说到写文案，有些朋友就觉得异常头疼。笔不知从何而下，文不知从而编，很多银行人都觉得写文案是一件痛苦的事情，好像会写又好像不会。其实写文案并没有想象中的那么复杂，也是有套路可寻的，掌握写文案的撰写公式就能轻松写出一份合格的文案。
01
确定受众，以用户为中心
写文案就和卖产品是一样的，首先要做KYC，确定目标用户及目标用户的需求。俗话说，“对什么人说什么话”，写文案亦是如此。毕竟人的天性都是利己的，更多的会关注和自己相关的事情，从客户的视角往往能第一时间吸引到客户的吸引力，避免文案“自嗨”。从用户视角来分析，可以帮助了解受众都是谁，有什么喜好，有什么问题，他们最希望通过你的文案得到什么？比如理财领域的受众，有刚毕业工作的学生、有新手妈妈、也有独居的老人……哪怕同一款产品对于不同人群文案也应该是不同的。
例如，同样的基金定投产品：
对于工薪族文案这样写：
“一到月底就月光？每周存下100元，对月光say NO！”；
对于偏股型一族则是：
“一买就跌一卖就涨的秘密原来是这个！”。
02
明确卖点，减少用户思考
在信息失焦的时代，用户如果没有在看到文案的第一眼获得价值信息吸引兴趣，则会毫不留情地划过或者关闭。因此如何能抓住非常简单明了的利益点来让用户一眼飘过去就能看明白产品/活动的卖点是至关重要的。例如拼多多的百亿补贴活动会将产品的全网最低价和补贴价形成鲜明的对比，并且把补贴XX元明确地标出来，用户在视觉和心理都形成了鲜明的对比，产品价格的关键信息全部都一目了然，用户完全不用思考。
例如某银行的活动文案：
03
激发欲望，赢得客户信任
还有非常重要的一点就是，快速建立和用户的信任。为什么直播间的产品转化率高，因为用户看到商品，可以对于商品产生更加清晰和明确的认知，因此更容易对产品或店铺获得信任感。信任是转化的关键环节，那如何解决信任问题呢？
一是权威专家背书。例如“医疗险重疾险傻傻分不清？听听专家怎么说？”。
二是事实证明，用户真实反馈。例如“揭秘！XX用户的收支小秘密来喽~”；“想知道股神是怎么操作的吗？”。
三是数据引用，用户不爱便宜但是爱占便宜。例如“资产1000万的人都会看的文章”；“长期收益10%+的秘诀原来是TA”。
04
行动指南，刺激用户行动
大家在做线下营销的时候都知道，最后的促成环节是多么重要。那文案营销同样需要指引客户，有指引的闭环文案往往转化率更高。那除了列出参与路径、甩出购买链接还有哪些方式来刺激用户行动吗？有数据显示，通过价格锚点和限时限量等刺激类语言可以促进客户立即产生行为。例如“最后一天！宠粉大合集，快点我了解一下！”。
由此可得出文案撰写的公式：
文案=明确对象*（明确卖点+获取信任+刺激行动）
01
【案例1】
目标对象：基金客群；
卖点：历史业绩优异；
信任背书：优秀的投研能力；
刺激行动：仅开放一天。
XX基金，过去12年净值从1元涨至12元，优秀的投研能力，未来更加值得期待！2023年以来仅2023年X月XX日（周X）开放申购，大概率一天结束。小窗我了解更多。
02
【案例2】
目标对象：保险客群；
卖点：家庭财富规划；
信任背书：专业顾问、1V1服务；
人的一生发生重疾的概率超70%，ICU一天就上万，得了大病，你有足够的钱治吗？
做一份全面的家庭保障规划，是对自己和家人的负责
专业顾问帮助配置全家保险
真诚、中立，对你尽心负责
服务原价xxx，现在发送【手机号】即可超低价享受
仅限前xx人
赶快回复【手机号】，抢占最后xx个名额吧！
2 后流量时代，文案营销如何破圈
有了公式，写文案就想像喝水一样轻松了？当然，仅仅依靠公式来，肯定是不能满足的。为什么我们写文案的时候总会焦虑，写出来的东西感觉差点意思又不知道差在哪？如何能写出打动客户的好文案呢？以下几个必备技巧一起来看一下。
01
技巧一：取吸引眼球的标题
悬念式标题
（1）句式一：为什么……？+数字悬念
这个句式也很常见，首先是“为什么关键词”提出来一个疑问，吸引用户兴趣，产生共鸣，通过数字来强化用户的好奇心。例如：“为什么你总是一买就跌一卖就涨，99%的基民都会犯的错”。
（2）句式二：……难道就……？为什么……
这个句式主要在于纠正用户在生活中的惯性思维，出现问题之后就立马想到一种解决方案，但有的时候这种方案并不是最优解。例如“想记账，难道只能手工记录？为什么不试下XX银行【收支账本】？”
（3）句式三：一个……+是如何……
这个句式主要在于放大产品的好处，前半部分描述的很普通，后半部分把产品的好处放大。例如基金定投产品，“每天存下一杯奶茶钱，是如何一年从月光到存款5位数的？”
（4）句式四：为什么……，却还是……？
（5）句式五：……=N……，什么样的…… 只需/帮你（省，获得）……？
这个句式的关键在于等号，是效果对等的意思，让用户可以快速的了解到产品的功能和效果。例如“20元＝100万保额？什么样的医疗险只需一瓶奶茶钱?”
（6）……那么多……，凭什么？
这个是一个提问语句，也是替客户来发问，比如某只基金产品销量大增，突然获得很大的成功就可以用这个句子。例如：“那么多支产品，XX产品凭什么秒光？”
数字式标题
（1）句式一：人群标签+最不希望/做梦不想……+数字+……
这个句式主要针对指定客群最希望或最不希望的事情引起共鸣，用数字的方式吸引眼球。例如：“新手投资者最想知道的10个投资秘诀！”
（2）句式二：数字+如何从+变成/逆袭……
这种句式一般写成功的案例时经常会使用，例如：“3个月，是如何从月光族变成收益10%+的投资达人的？”
（3）句式三：痛点问题+怎么办？+数字+超值好处
这种句式主要在于前半句通过痛点问题来吸引用户，后半句用数字来吸引用户转化。例如：“没钱还想理财怎么办？1招带你成为投资达人！”
（4）句式四：数字1+数字2+……超值好处
这是一个数字叠加的句式，双重数字可以强化用户的兴趣，例如：“1个技巧，2个法宝，小白也能快速成为投资大神！”
（5）句式五：数字+技巧/秘诀/绝招/公式/指南……+（超值好处）
这个句式比较常见，例如“30s冷知识，没有带卡能取现金吗？”；“1分钟让你不再做理财小白”；“10款宝藏理财产品，尤其第5个，投资达人们都在买！”
权威式标题
为什么……？+关联权威
这个句式主要在于后半部分，通过权威的因素让内容获取信任。例如：“为什么你总是一买就跌一卖就涨，听听CCTV2的财经专家怎么说，回复【1】获取预约链接”。
共鸣式标题
（1）公式一：共同语言（你有多久没有/你想/你是否总是）+……
问出一个问题，让人下意识的回答“是的”，这样就可以和客户产生快速的连接。例如原标题“你和老公，是否总觉得钱不够花？”
（2）公式二：共同经历+……听听XX怎么说？
相似的生活背景或者经历往往更容易引起共情。例如：“迎来30+家庭财富管理危机？听听XX怎么说？”；“孩子留学怎么购汇更划算？听听XX怎么说”；“家庭开支又双叒叕增加了，听听XX怎么说？”
02
追恰到好处的热点
热点可谓是文案撰写的重要元素，热点本身自带流量，可以帮助文案得到快速传播。
（1）节日热点
这里的节日既包括我们传统意义上的佳节，如情人节、中秋节、春节等；也包括普遍关注的营销节日，如双11、618等。
例如：
避坑指南，七夕送啥礼物不翻车？
精选贵金属——惊喜特供，解锁恋爱N次方
礼仪存单——专属仪式感，给她强势宠爱
基金定投——筑梦未来，为幸福加码
保险——让爱保鲜，为爱保险
（2）网络热点
网络热点包括网络上的热梗、火爆的综艺/电视剧/电影、网红神曲等。例如“秋天的第一杯奶茶”，很多银行都紧跟热点推出“秋天的第一支基金”等。再例如之前比较火的“披荆斩棘的哥哥”在网络上也被誉为“人类高质量男性”，随即便有银行的火的文案为“人类高质量羊毛福利”。前一段时间刘某聪的热梗“宝，我在开会呢！什么会?XX银行618福利大“惠”！”
（3）社会热点
社会热点主要包括国家政策、行业政策、社会现象等。例如三胎政策“三胎时代，生育焦虑还是财富焦虑？”；再例如奥运会“苏炳添靠什么跑出9秒83，理财账户想跑出好成绩怎么做？”；“沪十条出台，楼市变天？下一步投资目标在何方？”
在此要特别提醒关于政治类、灾难类敏感话题谨慎蹭借，一不小心就会引火烧身哦。例如之前720河南暴雨，有个别企业“迅速反应”蹭借热点，引得网上骂声一片，对于品牌带了很大的负面影响。
03
讲纯是干货的内容
据艾瑞咨询数据统计显示，2023年疫情之后，人们对于科普类内容增幅高达16.7%。也衍生出大量兼具知识性和趣味性的优质严肃向内容，扭转早期用户对严肃向内容的刻板印象，或迎来新一轮创作契机。硬知识的软传播对于提升个人形象和客户粘性是很好的抓手。
理财科普类：什么是净值型理财？【净值型理财产品】和【预期收益型】理财产品到底有什么区别？未来稳赚不赔的理财在吗？理财产品如何选？到底看哪些业绩指标，才能选择绩优产品？
基金定投科普类：你不知道的定投秘密！如何快速解套？定投比你想象的成本低！定投还是单笔进场？定投需要注意什么？定投什么入场比较好？赔钱了要不要继续定投？定投何时止盈赎回？
好看的文字千篇一律，直击人心的文案却是万里挑一。要想成为文案达人，如何承载更加深度、丰富的营销信息，如何与客户产生更强的情感共鸣，仅仅以来上述的公式和技巧显然是不够的。生活处处皆学问，多看多听多洞察，写文案最好的技巧应该莫过于此。最高的境界应该是“没有套路”，真正的站在客户的角度，或许是生活中最普通、最细节、最本质的内容，只要你散发出真诚，相信客户一定感受的到。
人累心累的句子（关于心累的句子说说朋友圈文案）
心情低落的句子说说朋友圈文案(一)
1、我承认我累了，但我从来就没想过要离开你。
2、寂寞层层包围，我再也没有力气走出这片重围。
3、谁都可以可以无止境的对一个人好，但前提是值得。
4、一个人，一颗心，全部粉碎。你不仅毁了我的人，我的心，还有那份忠贞的情。
5、任何东西都会离去，并不会因为挽留而改变结局。
6、爱已欠费，情已停机，恋爱不再服务区。
7、最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷。
8、明知没有结果，却又舍不得离开。
9、摸着手指冰冷的温度，明白我们真的结束了。
10、心累到一定的程度，连生气和计较的力气都没有了。
11、再也没爱你的勇气了，没有你我还照样活着
12、你永远都不会知道，为你胡思乱想的人有多么爱你。
13、坚持不下去了。太累了，支持不住了。心累，累的快要崩溃了。
14、不要等我累了，才说你愿意等我。
15、曾经我也满心期待过，结果后来只剩互相折磨。
16、我想真爱，是不断的割舍自己，来满足对方的空虚。
17、伤了心为一个不爱我的人，这样的痛苦和疼痛我能承受多久
18、多年后你和她情深似海会不会想到欠我一个未来。
19、那些离别和伤痛，已经发不出声音来了。
20、都怪我，偏偏要去爱，偏偏要等待，偏偏幻想我会是例外，不知好歹。
21、或许太重感情的人，日子终究不会好过。信任，依赖，念旧，分分钟把你虐的万劫不复。
22、这个世界就是这样，有人追你千辛万苦却得不到你，可是有人只需对你微微一笑，却令你连滚带爬纵身而去。
23、爱你不是游戏，落泪不是演戏，瞬间的幸福不美丽。
24、我可以爱迩撕心裂肺，也可以走得干干脆脆。
25、一个人没爱过之前叫孤单，爱过之后叫寂寞。
心情低落的句子说说朋友圈文案(二)
1、一想到明天要上班就头疼，腿疼，眼疼，手疼，脚疼，哪里都疼。
2、小时候多好，哭完就睡，现在哭完还要上班。
3、为了更好的玩而努力工作，可工作再如此下去，就永远不用再玩了，因为，我快压抑死了!
4、工作再累也要坚持，因为没钱就不能生活。
5、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
6、这天气，上班就得吹西北风，不上班就等着喝西北风。
7、每天闹钟一响，脑子里就出现五百条请假理由，不想去上班，但特么的没一条靠谱。
8、年年打工年年愁，天天加班像只猴，加班加点无报酬，天天挨骂无理由。
9、近来因为种种原因，我很少在家，看着很忙的样子。虽然如此，但是给我的感觉还是不错的，因为忙，生活才显得那样有意义，才使我体会到生活的真谛。
10、忘了是谁说过：心情不那么好的时候就吃巧克力，让甜味掩盖住你的低落，掩盖掩盖久了，你就会忘了自己曾悲伤过。
11、工作辛苦，收入低，生活累，人心疲惫，让人焦脆!
12、你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
13、每个人工作不同，累的性质不同，有些是体力的累。
14、上班心情比上坟还沉重，有木有?
15、无论受了多少委屈，只有自己憋在心里。不是不想说，只是不知道该怎么说，能和谁说。
16、明天的阳光又应该在云层后面，飘浮的乌云呀，你遮住了阳光，藏进了星星。你飘进了我的心里，左右了我的世界，你让我的世界灰白，你累了吗?累了就请离开吧!
17、什么事都别等到上瘾了，才知道开始戒。
18、想要有上班以外的生活，于是有了加班。
19、我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢。
20、她脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。双眼迷离，没有焦距，似乎在说赶紧给我张床吧。双手无力地扶着墙边，两腿发软，看着随时要倒下的样子。
21、匆匆地我走了，正如我匆匆地来。我真想对这样工作挥一挥手，说声再见，再也不见!!
22、上班真累，头晕，眼花，胸闷，气短!
23、一星期，总有那么七天不想上班。
24、整日的忙碌调快了我的生活节奏，锻炼了我处理问题的能力，磨平了我桀骜不驯的棱角，练达了我生活中的人情世故，培养了我困局中寻觅捷径的能力。
25、工作累累累，加班苦苦苦。
心情低落的句子说说朋友圈文案(三)
1、望着你离开的背影，我告诉自己要坚强，不哭，是因为爱你，更是因为懂你。
2、一定要在她身边，不要对我说让我逃跑的话，我不知道逃跑的方法。
3、距离之所以可怕，因为根本不知道对方是把你想念，还是把你忘记。
4、有时候心里会有种很无力的感觉，明明想做点什么但是什么都做不了什么都改变不了，比如现在。
5、我在每一个地方想你，人多的时候想你，自己一个人的时候，你更是成了思想的主角，这样的你，让我羡慕。
6、有些事想明白是一回事，做不做得到是一回事，放不放得下又是一回事。人难了，情难了。
7、当你真的学会了放手，那纵算是一生云水漂泊，亦是可淡若清风，自在安宁。
8、当你真正去等待一个人的时候，那个人永远都不会出现。
9、一个人在等，是一种守望，一种守候。一个人在等，是一种境界，是另一种优雅。
10、有时候，我们就像仙人掌，防备了别人，孤单了自己。
11、我穿过茫茫人海，穿过田野，穿过生命的芬芳，只为来到你的身边。你来或不来，我就在那里，不悲不喜，不离不弃。
12、我并不失落，我也没有受伤，没有生气，我只是有点累了，我厌倦了付出太多，回报太少。
13、就算再怎么喜欢你，也和你没有未来。分开以后，未来有一万种可能性，只是这个可能性里，再也没你。
14、只有当人能够察看自己的内心深处时，他的视野才会变得清晰起来。向外看的人是在梦中，向内看的人是清醒的人。
15、你怎么可能在拥有爱情的同时又拒绝受伤，别忘了，丘比特射出的是箭，不是玫瑰。
16、真正喜欢一个人，就要想方设法让他学会在这个充满危险的世界里保护自己。
17、失宠的记忆，将在寂静的夜里，随着冰冷的心慢慢逝去。
18、红尘烟雨，千帆竞发。我在静静地等待，我在傻傻的守候，等待那朵桃花的璀璨，守候那朵桃花的微笑，奢望能美美的欣赏到为我绽放的那个最美的春天。
19、你慢慢抬起眼，睫毛下我看到一整个璀璨银河。
20、我们曾经那么好，现在却连声问候，都怕是打扰。
21、因为我总是觉得，好的东西也许不该属于我，我拿了，自然有代价。
22、生命中充满了巧合，两条平行线也会有相交的一天。
23、等待不免无聊甚至痛苦，但一无期待的人更其无聊和痛苦。
24、每个人都有自己的保护神，不放心自己，才把生命交给你。
25、一直在等一个人，一个懂得珍惜缘分的人。
心情低落的句子说说朋友圈文案(四)
1、 我受够了虚伪，做作，只想做最真实的自己，我真的累了。
2、 过往的人啊，不要为我的死悲伤，如果我活着，你们谁也活不了
3、 看够了，听够了，烦够了，什么都不想在去想了，我累了。
4、 因为距离而感到胆怯，留在身边却不住在我心里面
5、 不是不痛了，只是痛太久，麻木了。
6、 人之所以不快乐，就是计较的太多。不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。世界上没有完美无缺的东西，缺憾有时也是一种美，一种凄婉、永恒的美……
7、 爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇。
8、 我们之所以活得累，往往是因为放不下面子来做人。虚荣心无限膨胀，蒙蔽了真实的自我，分不清什么是需要和欲望，把别人的眼光当做行为的最高标准，把别人的恭维当做人生的最高奖赏，完全迷失在世俗的迷宫中。把面子拿下来揣在衣兜里，素面朝天，你会发现原来生活真的没那么沉重。
9、 世间万物难抵愁思，只向苍冥哭诉不休。月下飞天如镜，云生结海似楼。只怜那故乡之水，送去了行舟，留下一个回眸，让人欲哭无泪，欲罢不能。
10、 等待与时间无关，它是一种习惯。它自由生长，而他无力抵抗。
11、 得到了再失去，总是比从来就没有得到更伤人
12、 我相信，经历会让一个人成长。那些事，那些人，那些影响，那些看不见的东西，都会一点点地在身体里慢慢沉淀，融为一体，成为生命的一部分，在将来的某个时刻或许会牵引起、用到，而此时的铺垫、累积，待到彼时，会觉得幸好，真好。
13、 给不了我天长地久，但请你不要剥夺我的曾经拥有。
14、 大片大片凉意的风入侵这座荒凉的城市，树叶黄了，大雁也走了。
15、 走过了悲伤，走过了荒凉，却走不到你和我的天长。
16、 原来不是不被喜欢，而是因为距离太远，你感觉不到我的好。
17、 亲爱的，我们究竟怎么了，疲倦了，就想放手了。
18、 我一路迷失，一路寻找，一路让自己清醒，可爱情本来就是座迷宫。
19、 形单影只的舞台，我不断复习你给过的温柔。
20、 心会冷爱会累。
21、 别问我是否爱过你，因为我的爱早已与你无关。
22、 太多的忧郁会让人很累，那么何不放下，简单走一程!
23、 累了，醉了，无所谓了
24、 爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜。
25、 伤了心，忘了情，拼了命，也不能挽回那破碎的曾经。
形容背后捅刀子的句子（人与人太熟）
人生就是：一吃了之、一睡了之、一骂了之、一笑了之、一走了之、一死了之、一埋了之。
●生活累，一小半源于生存，一大半源于攀比。
●大凡人世间的痛苦，多是因放不下。
●没有过不去的事情，只有过不去的心情。
●我们最大的错误，就是把最差的脾气和最糟糕的一面，都给了最亲近的人。
●人最值得高兴的事：父母健在、知己两三、盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。
●人生最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。
●随着时间的流逝，我们身边重要的人越来越少，而留在身边的人越来越重要。
●珍惜今天，珍惜现在，谁知道明天和意外，哪个会先来。
●只有在落魄时候才懂，愿拉你一把的人何其少。
●在拒绝这件事上，越简单越好。绕来绕去解释半天，只会让自己感觉亏欠了别人，或者让对方觉得你亏欠了他，徒增出许多烦恼。
●说话要用脑子，做事要考虑后果，这是为人处事很重要的一点。
●人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。
●人生就是，昨天越来越多，明天越来越少。
●生命太短，没时间留给遗憾。若不是终点，请微笑一直向前。
●困难，就是困在家里万事难；出路，就是出去走走就有路。
●人会孤单是因为人们总是习惯了在心里铸造城墙，而不是架桥。
●别让过去的悲催，或者未来的忧虑，毁掉自己当下的快乐。
●活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。
●心烦时记住三句话：算了吧，没关系，会过去的
●快乐有三法：舍得、放下、忘记。
●快乐有四要素：可以改变的去改变，不可改变的去改善，不能改善的去承担，不能承担的就放下。
●不要去羡慕别人的表面风光，其实每个人都有自己内心的苦。
●烦恼不过夜，健忘才幸福。
●懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。
●当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中；当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中。
●不懂时，别乱说；懂得时，别多说；心乱时，慢慢说；没话时，就闭嘴。
●心小了，小事就大了；心大了，大事就小了。
●人品之不高，总为一利字看不破；学业之不进，总为一懒字丢不开。
●幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜。
●不要在小人身上浪费时间，将军有剑，不斩苍蝇。
●求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。
●人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
●唱歌可以跑调，但做人，不能频频走调。
人与人太熟，就知道刀捅在哪里最痛。
●问心无愧，是人生最舒服的枕头。
●人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。
●人最大的魅力，是有一颗阳光的心态。心里满是阳光，才是永恒的美。
●人心本无染，心静自然清；生活不简单，尽量简单过。
有钱，把事做好，把身体养好；没钱，把人做好，把健康护好。这就是人生！
愿你开头的浪漫句子（你来）
是谁，触动了谁的心弦，让谁的心生出了暖暖的爱恋？
是谁，弹奏出一曲离殇，伤了谁的情怀，让谁一辈子梦绕魂牵？
经年之所以很美，只因有你的存在，那一席烟雨旧梦，始终缠绕着我的心扉，一念情起，从此欲罢不能。
踏着光阴的步履重回经年，那一年的那一天，那一天的那一刻，你来了我的世界，住进我的心间，于是，一场胜似春桃盛放般惊艳的爱情故事，在我和你之间拉开了帷幕。
故事的开头总是很美，因为没有离别，没有伤悲，只有执手的温暖，只有并肩的浪漫。
共踏河山，同看风月，红尘间的山山水水，花草树木，都因为你染上了诗意的模样。
遇见你之后才知道，爱情的样子原来真的很美丽，很醉心，美得彻骨，醉得沉沦。
叹只叹，尘世间的缘分总有太多无奈与遗憾，故事开头的美好往往不能延续到生命终老的那一天。
你来了，爱在；你去了，梦在
踏着星光，漫步在夏夜的街角，偶尔有风吹过脸庞，似是你温暖的掌心抚慰着我思念的心扉。
夜色很美，思念很醉，昂首，望着满天星辰，轻轻地诉说着心底的想念。
多么希望星辰能懂我相思的心，跨过山河，将我的思念洒落在你的世界，让那如春风一般温柔的思念，在你的耳畔呢喃成爱的心语。
让我的思念，从此深深地驻扎在你的心田，你中有我，我中有你，你和我两心相依。
当心中住着一个人的时候，风儿都是暖的，空气都是甜的，一朵花开，一只蝶舞，一地星光，一汪清泉，都会让心荡着柔和与温暖，所以我愿意，让你一直一直住在我心间。
你来的那些时光，爱在心中；你去了之后的时光，梦在心中。
想念很暖，也很忧伤
闭上眼，聆听心中的思念，脑海都是你的一切，睁开眼，以为不再想念，却发现，眼中所见的满世界，都是你的影子。
思念深深，奈何所想、所念之人，相隔很远很远。
有人曾说，放下痴念，做一个风轻云淡的清浅之人，看山，看水，听听鸟语，闻闻花香，不与人间情事相牵连。
若可，我也想如此，做一个清浅之人，因为你在心中虽然很暖，但总会因为想念染上风吹花散般的离殇。
可是，爱若入骨，就是一辈子想念，无论怎样努力，都挣不脱思念的羁绊。
恰如你，爱过，暖过，别过，你依旧是我心中最深的眷恋。
花开花落，燕去燕来，你一直都在我心海，情深深，爱浓浓，你是念，是牵，是我舍不下的经年，忘不了的痴念。
亲爱的，我爱你！爱永不疏离，永不淡却。
余生，默默想你，深深念你，不负深情，不负遇见，只愿最爱的你一切安然，你若安好，便是晴天！
初中生优美句子摘抄（初中语文100句美文）
这里有一份作文素材，包含了100句美文、139条名言以及150个哲理成语，老劉头特地分享给大家，希望大家学以致用，在考试时尝试运用，一定能提高成绩！
1.细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。
2.站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。
3.你在雨中行走，你从不打伞;你有自己的天空，它从不下雨。
4.那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的画笔填满。
5.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。
6.往事是尘封在记忆中的梦，而你是我唯一鲜明的记忆，那绿叶上的水珠，是思念的泪滴。
7.相信优美的生命，就是一曲无字的挽歌，漫过心际的孤独，早已蔚然成冰，而你，是这个季节最美丽的音符。
8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了
9.谁与我醉明月，愁在夕阳中。
10.融进银河，就安谧地和明月为伴，照亮长天;没入草莽，就微笑着同清风合力，染绿大地。这样，才算得上善待生命，不负年华。
11.她忧伤而美丽的面容，是我一辈子都读不厌倦的诗
12.爱是一种牵挂，无论步迹到哪里，心却系在那披肩秀发的发梢。
13.人生不能缺乏的是雨夜——淅沥地，独自的雨夜。这样的雨夜里，天有泪，烛有泪。天泪有声，烛泪有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是点点无声无形的热泪。
14.云一样的思绪，飘过来又飘过去，最终还是落在我的手掌上。绚丽如霓霞，哀怨如晨雾。我看得清你，你看得清我，我们在同一地平线，做着不同的梦，我的梦白如花朵，你的梦红如晚霞。
15.童年的那一个个追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。
16.曾在阳光下幻想着云游四海，浪迹天涯。
17.别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想，天下没有不散的宴席。也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。
18.思念，是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉淀和对未来美好的向往。也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆祝。
19.我常常以为，记忆是最容易模糊的东西，在时间的流逝里，它会一团团的淡去。而中学生活的一日日枯燥的翻转，也慢慢淡去。刻骨的，只有那么几个回眸，牢不可破地粘在了记忆里。
20.在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。
21.一个秋风萧瑟的寒夜，当天边那弯孤独徘徊的月儿轻轻告诉了我该如何描绘心中最美的风景之后，我便不再抱怨为什么人生总是有太多的遗憾，不再感叹生命的尽头总是轻烟。
22.一个人走在城市的黄昏，孤独被斜阳摇曳成猎猎的旗，招摇在四周的暮云里。走在行色匆匆的人流中，忽然发现自己失去了方向。在异乡的街头，我突然那么强烈地渴望你能不经意地走来，牵着我的手，陪我，走一段漆黑的路。
23.在这世间，有些路是非要一个人去面对，单独一个人去跋涉的。
24.谁的指间滑过了千年的时光，谁在反反复复中追问，可曾遗忘了我。等你用尽了我所有的哀伤，而你眼中却有我所不懂的凄凉。
25.人生一世，白云悠悠，漂走的是多少沧桑与眼泪;人生苦短，汗流尽，沉淀的又是多少往事与回忆。
26.单调而沉闷的空气窒息着我幼小的心灵，缠绕着我飞翔的翅膀。
27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。
28.在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费青春年华。
29.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。
30.夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。
31.我想，我还会架一支鱼竿，独钓岁月那一边的故事。
32.孤独是一种无奈的选择，孤独是因为没有找到适合的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。
33.平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。
34.爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。
35.喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。
36.我现在能做的，便是以一段拙劣的文字来祭奠我那段流逝的岁月。
37.自己是蓝色的，音乐是悠扬的，心情是透明的，灵魂是飞舞的。
38.在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。
39.岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳和一颗沧桑的心。
40.太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。
41.千古佳人，荷笠斜阳，最终都不过是红颜怅老，青山远归。真正能在心中美丽永恒的，唯有刻骨的一刹那记忆而已。(摘自《武侠》)
42.青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。
43.人生，有时轻似风，淡如水，有时浓如油，烈如酒。
44.当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你生命年轮中极珍贵的一瞥，时刻回想起来都会令自己无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。
45.平庸，使人走漫长的路。
46.遥远的距离使我相思成灰，阴阳的间隔使我欲哭无泪。
47.世上没有十全十美的文章，如同世上没有彻头彻尾的绝望。
48.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。
49.也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候，感谢上天让我们是在一起的。
50.随着时间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。
51.到了一定的时候，我身边的人纷纷离去。当一个个熟悉和离去的越来越快的时候，我发现已经很久没有遇见以前朝夕相伴的人了。
52.其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自己。
53.我记忆中童年的太阳已经从记忆的洞穴和幽谷上沉落。
54.春天是死亡的高发季节，但不朽的灵魂总能泅过时间的潮水，屹立在永生的彼岸。
55.那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。
56.总是在老歌里，我才会充分意识到自己的温情。流金岁月，配上简单的老歌，也便配上了真实的悲欢。
57.我是那么虔诚地喜欢着旅行，也是那么执着地厌恶着囚禁。
58.城市颓败的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，显得更加颓败。
59.那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程中，被我们忘记了。
60.我们的心，早已死在最繁花锦簇的时刻。
61.原谅我凌乱的文字，原谅我破碎的时光。
62.路灯和我之间，究竟谁是谁的过客，谁是谁生命的点缀。
63.我匍匐了一百年，微笑着焚烧了一百年，只等待与你灰飞湮灭的重逢，因为你的快乐，是我生命里全部的信仰。
64.人应有点远见，这样才能拯救自己，让自己的心，安详的存在。
65.生命令你这样的快乐与绝望。
66.因为爱字，所以放任，因为放任，所以成全。
67.当你想起旅途中某次惊艳，那个转身而去的女子其实早已老去。只有记忆像雾一样停留，而流逝的时间，就是那个远去的女子。
68.他转身的时候，我看到的是一个老人的背影，我知道，时间在老去。
69.河在我记忆中是个忧伤的符号。
70.有一段时间，我一直在故事中漂流，像一根草屑。
71.如同一部黑白片在河流的背景下回放着。
72.从她的眼神中看到一种光芒与堕落，看见时光在闪回，像蝴蝶一样冷艳。
73.回去的旅程隔着无数的季节，无数坠落的经历。
74.我成长过程渐渐偏离真实轨迹，最早是从谎言开始的。
75.其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。
76.一个人早年的癖性，即便让岁月的尘掩了又掩，也还是要不时地表露出来。
77.静静地流淌的青春也会让人受伤吗
78.我感觉我生命中的某些东西，也在沿着轨道静静地行驶。
79.四周一片漆黑。亲爱的，我一无所有。
80.黑夜里被风吹着的蜡烛，怎样才能等到日出。
81.我们恐惧墓地，尽管我们日夜兼程。
82.偶尔，我一个人站在黄昏的荒野，代替你主持夕阳的葬礼。
83.对于人类来说，友谊是一种交换行为。没有下次交换，友谊便不再继续。
84.童年，只有在回忆中显现时，才成就了那份完美。
85.回忆能远离平淡，能使本来平淡的日子背叛现实做一次超越的飞翔。
86.夜晚的城市像一朵即将枯萎的花朵，努力地开放出最后一缕艳丽。
87.在远离了熟悉的城市和人群的地方，灵魂不再受任何束缚。
88.当一个人喜欢孩子的时候，他便已不再是孩子。
89.生命，总会有一些令人回眸的空白。
90.火车就是这样离我们很近，又离我们很远，中间像是留有期待，留有着人生注定需要的某种时间。
91.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。
92.我想，不管多老，自己始终都是一个善感的男人，一首歌，一片叶，一泓水，都是我忧伤的片段，别人的一举一动，一笑一颦，都会让我不由自主地沉沦在茫茫的思想旅程。
93.青春不过是一种挥霍，我们在一起，我们仿佛无始无终般地在一起。
94.青春是阵偶尔滑过的风，不经意间，已吹得我泪流满面。
95.我想我不会孤独，因为我还有音乐。我想我将一直孤独，因为我只有音乐。
96.我放下钢笔，轻轻地合上我的日记，整个一年就这样在一个午后被我轻轻地合上，结束了。
97.孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。
98.不知道表达感情的人，只能走很长很长的路。
99.雨滴从玻璃上滑落的样子，原来是有迹可循的。
100.在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。
一、爱国
1.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
2.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥
3.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
4.风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。——顾宪成
5.英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉
6.我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 —— 周恩来
7.现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一的事业。——江泽民
8.谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅
9.失去祖国的人，犹如丧家之犬。
二、集体
10.荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。——毛泽东
11.正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。 —— 奥涅格 （个人发展离不开他人.集体）
12.一花独秀不是春，百花齐放春满园——雷锋（个人发展了不能忘了集体）
13.天时不如地利，地利不如人和。——孟子（强调人团结的重要）
14.人心齐，泰山移。(集体团结得力量)
三、人生
15.人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁
16.不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 —— 陶渊明
17.谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 —— 歌德
18.建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 —— 阿?巴巴耶娃
19.人生如同故事。 重要的并不在有多长，而是在有多好。 —— 塞涅卡
20.人生就象弈棋， 一步失误， 全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。 —— 弗洛伊德
21.一失足成千古恨
22.路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌 （把握自己走好每一步）
23.无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 —— 培 根
24.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 —— 萧楚女（善始善终）
25.人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 —— 但丁
26.美是到处都有的,对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹（生活中要善于细心发现）
27.不要希图成为一个成功的人，我们应努力成为一个有价值的人。——爱因斯坦（成功是对自己而言，有价值是对他人对整个社会而言）
28.冬天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱
29.过去属于死神，未来属于你自己。 —— 雪莱（生活要乐观）
四、道德
30.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备
31.如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。 —— 陶 铸
32.心灵纯洁的人， 生活充满甜蜜和喜悦。 —— 列夫?托尔斯泰
33.如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗
34.人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。 —— 马克?吐温
35.谁给我一滴水， 我便回报他整个大海。 —— 华 梅
35.嫉妒是心灵的肿瘤。——艾青
36.世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。（心胸要宽广）
37.忍一时风平浪静，退一步海阔天空。（宽容）
五、勤俭
38.历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 —— 李商隐
39.静以修身，俭以养德。 —— 诸葛亮
40.锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！ —— 李绅
41.勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。——华罗庚
42.一份耕耘一份收获——徐特立
43.勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达芬奇
44.懒惰是一切罪恶的源泉。——马卡连科
六、诚信
45.言必行行必果。——〈论语〉
46.精诚所至，金石为开。——王充
47.不信不立，不诚不行。
48.生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。
49.可信的人的一句话比不可信的人们的千言万语更有力。
七、谦虚
50.谦受益，满招损。
51.桃李不言，下自成蹊。——司马迁
52.三人行，必有我师焉。——孔子
53.尺有所短，寸有所长。
54.如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。——牛顿
55.智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。——高尔基
56.我唯一知道的就是自己无知。——苏格拉底
最有学问和最有见识的人总是很谨慎的——卢梭
57.骄傲自满是一座可怕的陷阱，而这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍
八、立志
58.好男儿志在四方
59.无志之人常立志，有志之人立长志。
60.三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 —— 孔丘
61.志不强者智不达。 —— 墨翟
62.燕雀安知鸿鹄之志哉！ —— 陈涉
63.志当存高远。 —— 诸葛亮
64.穷且意坚，不坠青云之志——王勃
65.将相本无种，男儿当自强。
66.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操
67.生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。 —— 李清照
68.为中华之崛起而读书。——周恩来
69.无目标的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。（所以应立志立志才能有目标）
70.一个人没有理想就等于没有灵魂。理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。——托尔斯泰
71.鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。
72.理想是事业之母。
73.最贫的是无才，最贱的是无志。
74.不想当元帅的士兵，不是好士兵。——拿破仑
九、意志
75.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 —— 荀况
76.行百里者半九十（越接近成功越艰难，越需要毅力）
77.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯
78.我要扼住命运的咽喉，他绝不能使我完全屈服。——贝多芬
十、磨练
79.天降将大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。——孟子
80.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
81.逆境造就人才，而顺境埋没人才。
82.大雪压青松，青松挺且直。（学习青松）
84.艰难困苦，玉汝于成。
85.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。——奥斯特罗夫斯基
86.逆境是检验强者和弱者的试金石。
87.大海里没有礁石激不起浪花，在生活中经不住挫折成不了强者。
88.人生布满了荆棘，我们晓得的唯一办法是从那些荆棘上面迅速踏过。——伏尔泰（面对磨练的正确态度是正视它战胜它没有其他）
十一、求知
89.少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。 —— 刘向
90.读万卷书，行万里路。
91.读书破万卷，下笔如有神。——杜甫
92.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
93.钟不敲不鸣，人不学不灵。
94.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
95.不积跬步无以至千里。——荀子
96.合抱之木，甚于毫末；九层之台，起于垒土；
97.千里之行，始于足下。——老子（学习注意积累）
98.学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
99.学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来不亦乐乎？
100.读书不思考，等于吃饭而不消化。——波尔克
101.书是窗户——高尔基说：“每一本书，都在我面前打开一扇窗户。”（通过窗户看到世界，通过书籍认识世界）
102.书是钥匙——托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”（钥匙开启锁子书籍开启智慧）
103.书籍是人类进步的阶梯
104.读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。——歌德
105.书籍是全世界的营养品。——莎士比亚
十二、进取
106.畏惧错误就是毁灭进步。——怀特黑德
朝过夕改
107.吾日三省吾身
108.不前进就倒退，停滞状态是没有的。——别林斯基
109.一个人追求的目标越高他的才力就发展的越快，对社会就越有益，我确信这是一个真理。
——高尔基
十三、行动（实践）
110.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游
111.君子慎始，差之毫厘，谬以千里。
112.临渊羡鱼不如退而结网。 —— 班固
113.实践是检验真理的唯一标准。
114.你要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。——毛泽东（不能光听别人说）
115.要学会游泳，就必须下水。——列宁（不能只凭想象而要亲身经历一遍，才能深刻）
116.知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——富勒
117.要成就一件大事业，必须从小事做起。 —— 列宁
118.有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。 —— 松苏内吉
119.应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。 —— 童第周
120.每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 —— 高尔基
十四、交往
121.良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
122.礼貌使人类共处的金钥匙。 —— 松苏内吉
123.对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。 —— 惠特曼
124.谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。 —— 萨迪
125.礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。 —— 冈察尔
十五、友谊
126.疾风知劲草，患难见真情。
127.独学而无友，则孤陋而寡闻。
128.珍珠挂在颈上，朋友嵌在心上。
129.人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊却是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。——马克思
130.真诚的友谊好像健康，失去时才知道他的可贵。——哥尔顿
131.谈到名声.荣誉.快乐.财富这些东西，如果同友情相比，他们都是尘土。——达尔文
十六、惜时
132.莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞
133.你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——弗兰克林
134.时间就是生命，时间就是知识，时间就是胜利，时间就是财富。
135.时间可以获得金钱，金钱却买不到时间。
十七、劳动
136.我们世界上最美好的东西，都是由劳动.由人的聪明的手创造出来的。 —— 高尔基
137.我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 —— 高尔基
138.劳作是最可靠的财富。 —— 拉·封丹
139.劳动能使一个人的道德变得高尚。——加里宁
巧妇难为无米之炊——物质决定意识，意识的内容来自客观世界。
望梅止渴；心灵手巧——意识对物质的反作用。
一念之差——错误的意识会把人的实践引入歧途。
仁者见仁，智者见智——人的知识构成不同，对同一对象的反映和理解也就不同。
先入为主——人对客观事物的反映受其原有知识结构的影响。
因地制宜；因势利导；因材施教；量体裁衣；对症下药；随机应变——一切从实际出发；具体问题具体分析。
掩耳盗铃；画饼充饥——主观感觉决定客观存在，否认事物的客观存在。
画蛇添足——人们应如实反映客观事物，不能主观.任意地加以歪曲。
闭门造车——做事主观，不从实际出发。
听天由命；生死有命，富贵在天——主观决定客观的唯心主义世界观。
好高骛远——不切实际地追求过高.过远的的目标，主客观相脱离。
郑人买履；按图索骥；邯鄣学步；对牛弹琴；生吞活剥；削足适履；照本宣科——做事情死板.教条，不从实际出发，不顾事物矛盾的特殊性，生搬硬套。
抱薪救火；扬汤止沸；饮鸩止渴——不从实际出发，具体问题具体分析与对待，必然事与愿违。
知彼知已，百战不殆——深入调查实际，全面分析情况，才能获胜。
户枢不蠹，流水不腐；生命在于运动——运动是物质的根本属性和存在方式。
种瓜得瓜，种豆得豆——物质的运动有其客观规律；内因是事物变化发展的根据。
杞人忧天——否认物质运动规律的客观性，片面地看问题。
刻舟求剑——否认物质的绝对运动，不懂得绝对静止的事物是没有的。
方生方死；朝令夕改——否认事物的相对稳定和静止。
人变一世，天变一时——事物既是运动发展的，又具有相对稳定性。
高瞻远瞩；高屋建瓴——要善于从整体上看问题。
人无远虑，必有近忧——如果不从整体和长远方面看问题，局部关系也很难处理好。
承先启后，继往开来——事物在时间上的联系。
城门失火，殃及池鱼；天外有天，山外有山；螳螂捕蝉，黄雀在后；唇齿想依；唇亡齿寒——事物联系的普遍性。
无风不起浪；根深叶茂；善有善报，恶有恶报——事物之间存在因果联系。
头痛医头，脚痛医脚；只见树木，不见森林；坐井观天——只见部分，不见整体，用形而上学的观点看问题。
竭泽而渔；杀鸡取卵——无视联系的客观性，只顾眼前利益，不顾长远利益。
盲人摸象——凭片面的了解或局部经验来判断事物，以偏概全。
喜鹊叫喜，乌鸦叫丧——否认事物联系的客观性。
当局者迷，旁观者清——从事物的整体和大局出发，才能看清事物本身。
一着不慎，满盘皆输；牵一发而动全身——部分对整体有时起着非常重要的作用。
沧海桑田；斗转星移；物竞天择；士别三日，当刮目相看——世界上任何事物都是变化发展的，不能用静止的观点看问题。
除旧布新；推陈出新；吐故纳新；弃旧图新；新陈代谢——发展的实质是新事物代替旧事物，我们要支持和促进新生事物的发展。
欲速则不达——事物的变化发展是客观的，不以人的主观意志为转移。
星星之火，可以燎原；得道多助，失道寡助——新事物具有强大的生命力，最终必然战胜旧事物。
以卵击石；螳臂当车；多行不义必自毙——与社会发展规律和人民群众背道而驰，必然会自取灭亡。
抱残守缺；因循守旧；固步自封——思想保守，用形而上学的静止的观点看待问题，不求进取。
讳疾忌医——回避和掩盖矛盾，否认矛盾的客观存在。
物极必反；否极泰来；乐极生悲；因祸得福——矛盾双方的相互转化。
吃一堑，长一智；失败是成功之母：塞翁失马，焉知非福；居安思危——要从矛盾双方相互转化方面来看问题，要善于从失败中吸取经验教训。
满招损，兼受益；虚心使人进步，骄傲使人落后——矛盾双方的相互转化必须具备一定的条件。
兼听则明，偏信则暗；金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长——坚持两分法，用一分为二的观点看问题，反对一点论。
人与人不同，花有百样红；萝卜白菜，各有所爱；八仙过海，各显神通；兵来将挡，水来土掩——矛盾的特殊性。
见微知著；一叶知秋；一滴水可以反映出太阳的光辉；万变不离其宗——矛盾的特殊性不能离开矛盾的普遍性。
同病异治，异病同治——矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系。
张冠李戴；良莠不分；指鹿为马——抹杀不同矛盾的不同特点，混淆事物的不同性质。
白马非马——割裂事物共性与个性的关系，以矛盾特殊性来否认矛盾的普遍性。
画龙点睛；提纲挈领；纲举目张；牵牛要牵牛鼻子——看问题.做事情要抓住事物的主要矛盾。
统筹兼顾；好花还需绿叶扶；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——既要抓住事物的主要矛盾，又不能忽略事物的次要矛盾。
舍本求末；本末倒置；丢了西瓜捡芝麻——办事情抓不住重点，颠倒了主次矛盾的关系。
十个指头按跳蚤；隔靴搔痒——没有抓住事物的主要矛盾，没有找到解决问题的关键。
白壁微瑕；瑕不掩玉——看问题要分清矛盾的主要方面和次要方面。
一叶障目，不见泰山——看问题如果不分清主流和支流，就不能认清事物的性质，就会得出错误的结论。
艰难困苦，玉妆于成；天道酬勤；凿壁偷光；物必先腐而虫生；师傅领进门，修行在个人——事物发展的根本原因是内因，外因通过内因而起作用。
近朱者赤，近墨者黑；南橘北枳；孟母三迁；名师出高徒——外因是事物变化发展的重要条件。
千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴；水滴石穿；防微杜渐；循序渐进——事物的变化发展从量变开始，量变达到一定程度必然会引起质变；要重视量的变化和积累。
田忌赛马——事物的构成成分及其排列组合的变化，会引起事物的质变。
瓜熟蒂落；水到渠成——量变积累到一定的程度必定会引起质变。
当机立断；机不可失，时不再来——事物的量变超过临界点，就要抓住机会，促成其质变。
好事多磨；一波三折——事物的发展是前进性与曲折性的统一。
因风吹火；顺藤摸瓜；顺水推舟；疱丁解牛——认识和把握事物的规律，尊重客观规律，按客观规律办事，才能事半功倍，收到好的效果。
揠苗助长；劈柴不照纹，累死劈柴人——违背客观规律，必将受到规律的惩罚。
谋事在人，成事在天——把发挥主观能动性尊重客观规律科学地结合起来。
人定胜天；愚公移山；精卫填海；逆水行舟，不进则退；
自强不息——人具有主观能动性，能认识规律，利用规律，达到改造世界的目的。
胸有成竹——通过积累感性材料和感性认识，并对其进行抽象思维，就能由感性认识上升到理性认识。
眉头一皱，计上心来——多思出智慧；通过对感性材料进行“加工制作”，才能认清事物的本质从而用以指导实践。
春江水暖鸭先知——本质总要表现为一定的现象。
鞭辟入里；入木三分；一针见血——透过现象，认清事物的本质。
守株待兔——错把偶然当必然，误把现象当本质。
无源之水，无本之木——理性认识要依赖于感性认识。
入山问樵，入水问渔；不入虎穴，焉得虎子；凡事要好，须问“三老”；百闻不如一见——实践是认识的来源，实践出真知。
放之四海而皆准——真理的客观性；科学认识对事物发展起推动促进作用。
学以致用——实践是认识的最终目的。
屠龙妙术；纸上谈兵——割裂实践和认识.理论和实际的辩证关系，不把理论运用于实践。
真金不怕火来炼；不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫——实践是检验认识正确与否的唯一标准。
万众一心，众志成城——人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量。
叶公好龙——害怕实践，回避实践。
靠山吃山，靠水吃水——错误的生态价值观。
一方有难，八方支援——集体主义是我国人民新时期正确的价值取向。
大公无私；舍生取义——我们应该树立集体主义的价值观。
大河有水小河满，小河无水大河干——个人利益和集体利益是相互储存.相互转化的，我们应把集体利益放在首位。
见利忘义；唯利是图；人不为已，天诛地灭——自私自利的极端个人主义。
人生如梦；对酒当歌，人生几何——悲观主义的.消极的人生价值观。
时势造英雄——个人活动受社会条件和社会规律的制约。
卧薪尝胆——人生价值和远大理想的实现需要艰苦奋斗.发愤图强。
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐——人生的价值在于奉献。
哀莫大于心死——失掉了科学而正确的理想，就失了人生的精神支柱。
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