忘川河彼岸花三生石唯美句子 三生石唯美句子

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忘川河彼岸花三生石唯美句子 三生石唯美句子

半生浮尘梦，一息烟火灯，空杯醉影影千重。孤月霜忽冷，回头望成空，秋叶江水君无踪！九重天阙莫相同，奈何彼岸三途逢！--文/Y-3

《一抹相思一抹愁》

文/ 林明燕

一个人是诗

两个人是画

携一缕相思

情字绵长

君记否

泛舟湖上

你那倾城一笑

醉了红颜

如若可以

愿意陪你永世不离

永世留恋你青丝白衣

斗转星移

男子汉怎会只顾儿女情长

心里装的是争天下

残断的甲 锈迹斑斑的戟

在血雨腥风中

你 成就一个英雄神话

看春花开又落

夏月追着秋风走

冬雪纷纷又一年

她等到 人比黄花瘦

遥问 君归否

几丝哀怨 几多情伤

几许落寞 几缕相愁

等待过了期成了空话

不等了 蹉跎了岁月

今夕何夕 君已陌路

择一处无人的山谷

建一个木质小屋

铺一条青石小路

晨起听潺潺的溪水

暮来看落日余晖

就此 安稳一生

风轻云淡烟无影，笔墨文成情未干孤阳折柳意未去，淡淡留守葱葱年星辰不知过往烟，尘乐一笑随梦眠空许虹洒半天边，阁楼小娟随风言--文/Y-3

《一世情缘》

文/惜缘

轻风拂过

将一袭花瓣吹落

怜花成殇

痴爱便成了心魔

雨滴洒落

是天上与尘世的牵扯

粒粒颗颗

清泪也滴入了爱河

相思难解

花与蝶的难分难舍

漾在谁的眼波

心的牵拌与谁诉说

春华芳又落

菩提结子染香墨

书一纸青春恋歌

不畏岁月蹉跎

一曲春歌

一段缘

一回首间

盈一眸烟波

什么像什么的句子造句（没时间写大作文）

很多小学生抱怨写一篇大作文花的时间太多，一晚上也许只能写一篇作文，就是誊写都要个把小时。还有其他科目作文。是啊，学生课业比较重，怎么合理安排分配时间尤为重要。麦田老师从来不和其他科目老师抢时间，我有我法宝。对于作文来说，一方面我比较少地布置大作文，一方面我经常使用造句的方式来训练作文。

造句，顾名思义，就是用词语组成句子。造句作用大，可以通过造句来新字新词，又能训练语言表达能力和思维能力。字词、句、段、篇，是逐步递进的。一段话、一篇文章都是由一句话展开而成的。因此遣词造句是写好作文的起点。

要使学生写好一段通顺的话， 就必须加强写句子的指导与训练。如果我们把一篇作文比作一台机器的话，每一个句子就是零件。每一个零件是合格的，那么整台机器就不会差到哪里去。

麦田老师总结了三个具体的造句训练方法，大家不妨一试，对写作文好处多多。

一、填空造句法

我们在指导造句时，应该遵循由说到写，由理解到运用，由简单到复杂的规律。例如：我们在指导学生用“有的（），有的（），还有的 （）。 ”写一句排比句的时候，就可以提供一些具体语境，指导学生练习。例如：值日时，同学们有的（），有的 （）， 还有的（），大家干劲十足。再例如：同学们在体育课上做游戏，有的 （），有的（），还有的（），快乐极了，仿佛时间过的更快，一会儿就下课了。

由于填空的设计是逐步推进的，造句训练自然顺畅。这样做的好处是给学习基础差的同学降低了难度，同时让他们对造句不会有恐惧感，激发他们的学习兴趣。

二、扩句造句法

怎样才能让学生在句子完整和通顺的基础上，把句子说写具体、生动呢？我们可以引导学生给原句“添枝加叶”，使它变得具体。如：用“青松”造句。如果学生造出像“青松屹立在风中” 这样的句子。我们就可以采用扩句的方法，让学生把句子说具体。可以这样写：（高大挺拔、不畏严寒的）青松（傲然）屹立在（瑟瑟的寒）风中。

久而久之，学生就会渐渐地明白怎样才能把句写具体。

再如：用“平静”造句。只要求句子正确的话，可以简单地说“今天没有一丝风，湖面很平静。”这样的句子，我们可以再引导学生用上好词语，运用一定的修辞手法，从而改成“今天风和日丽， 湖面平静得像一面镜子。”指导学生造句时用上比喻、拟人、夸张 等修辞方法，能使句子生动、活泼、富有新意，确切地表达一定的情感。

联想造句法

用“可以……也可以……”进行造句。有的学生说：“毛巾水可以用来洗脸，也可以用来擦桌子。”诸如此类的句子，内容干巴巴，听来索然无味， 是典型的正确的废话。在平常课堂中，麦田老师发现，很多学生不会或者不屑于造句，尤其是高年级的小学生。小小的造句也能难倒一批孩子。

他们造不好句子自然有觉得造句太“低端”了，同时我也发现学生造不出好句子， 是因为他们不善于联想，不善于联系，缺乏造句的素材，这个道理和写作文是一样的。我们可以试试联想造句法。造句练习必须和学生的生活实际相结合，拿到一个造句题目，我们要联系生活开展联想，而不是在那里苦思冥想、闭门造车。

麦田老师经常用“可以……也可以……”进行造句。教师可以做一些必要的提醒，比如我们生活的这座城市是旅游城市，有很多值得一去的景点，事实上我们班级所有的学生都去过这些景点，那么在这些景点，你看到了些什么风景，有哪些感受？

通过这样的提示，将学生的思维引向广阔的生活，而且我将枯燥的造句变成了向大伙儿介绍自己的所见所闻所感，学生学习的兴趣也更浓了。经过少许时间的思考和语言组织，一句句令人耳目一 新的句子就诞生了。

有的学生说：“五一劳动节快来了，我和小伙伴们可以去翠微公园欣赏绚丽多姿的花海，感受大自然的气息，也可以去攀登海拔500多米的翠微山，呼吸山顶的新鲜空气。”有的学生说：“动物园里的动物可多了， 而且每一种动物都很可爱，如果你来到这里，可以看到憨态可掬的大狗熊朝游客慢慢移步，也可以看到顽皮可爱的小猴子不停地抓耳挠腮、眦牙咧嘴。”

?我们可以明白，指导学生造句也是在指导学生作文，两者是紧紧联系在一起的。造句不是“空想”，不是封闭的，必须创造出一定的语境，这样我们才能写出更多美丽的句子。经常使用填空造句法、扩句造句法、联想造句法来进行造句训练，我们的语言运用能力就会逐步提高，我们的作文能力就会受益。

关于造句，你有什么困惑，可以发私信联系，“麦田老师”会第一时间回复，也可以在下面留言。

什么像什么的句子造句（有种）

据调查显示：90％的家长曾因为辅导作业、看到孩子试卷后，情绪出现崩溃。

都说小学生是灵魂段子手，他们天马行空、脑洞大开的想法，同样应用在试卷上面，让人看了以后笑得肚子都疼，真是有种“爆笑答案”叫小学生试卷呀！太搞笑了...

来自小学生们奇葩的试卷答案

?这位小学生的脑回路真是让人摸不着头脑，题目内容是小朋友们在进行拔河比赛，让孩子根据图片，将句子补充完整。

果然这名小学生不负众望，写成了：“有的是男的，有的是女的，还有的不知道是男是女。”哈哈哈，前两个可以理解，最后一个请你出来解释一下...

?这位小学生的脑洞也是够大的，题目是情景对话，结果孩子直接编了一场“年度家庭伦理大剧！”

看来小学生的电视剧肯定没少看，有当编剧的潜质呀，不过相信老师看完以后，内心一定是崩溃的...

?这位小学生请认真一点，虽然是附加题，但也是算分的呀！题目是看图猜成语，这个树叶挡脸、顶牛弹琴还算能接受。

但这个一箭扎俩、大桶扣蛙是什么鬼？哈哈哈，感觉语文老师应该会哭晕在办公室吧...

?这位小学生估计是已经放飞自我了，将自己比喻成汪星人。题目是仿词造句，前面仿写得还算那么回事，但最后一个？？黑人问号脸...

让娃用“像...一样”来造句，孩子直接来了一句：“我吃饭像狗一样快”，哈哈哈，笑的肚子疼。

看了小学生的试卷答案，真的是笑得直不起腰，不过也不禁让大家产生疑惑，到底是哪些原因，让现在的孩子写出的答案都如此“奇葩”？

为啥孩子写出的答案很“奇葩”？

1）孩子知识没学扎实

让孩子做试卷的目的就是检验孩子的知识是否学会，是否学以致用。当孩子还没将知识学扎实牢固，那自然就写出了令人哭笑不得的答案了。

但其实这也是在告诉老师和家长，孩子在这方面的知识还有待加强哦~

2）孩子没理解试卷题目

很多孩子在做题时，并不理解试卷题目的含义，所以有时候就会写出一些“驴唇不对马嘴”的答案。

家长们要注意，在平时除了要加强孩子知识外，教孩子如何学会审题也是一个重点哦。

3）孩子与成人的角度不一样

试卷题目都是我们成年人所处的，自然会站在我们的角度去出发，而孩子的想象力可是天马行空的，所以想要孩子用成年人的思路和角度去回答问题，显然有些不现实。

所以就出现了孩子们很认真的写出了在我们眼里是“奇葩爆笑”的答案。

4）孩子故意答错

事实上，每个孩子都会经历叛逆期，且不止一次。

有些孩子其实故意写出奇葩答案的，一些孩子会认为很好玩，还有一些孩子是因为叛逆期情况的出现，从而故意答错，来挑衅老师和家长。

父母如何面对孩子的“爆笑答案”？

1. 帮助孩子未掌握扎实的知识进行指导

孩子如果是属于知识真的不会，而出现的错误答案，那家长就要去了解孩子的学习情况，可以联合老师，一起来教导孩子的学习，只要孩子想学，就一定不会再出现类似错误哒。

2. 不要强烈打击孩子的错误

有时候孩子只是根据自己的想法来写出答案，所以作为父母不要总是批评和打击孩子的错误。

这样只会扼杀孩子的想象力与创造力，这就需要家长引导孩子去写出正确答案哦~

3. 父母一定要控制情绪和心态

调查显示：近4成的家长在辅导孩子作业时，出现失控的行为，比如打骂孩子。

对于孩子的这些爆笑答案，父母一定一定要控制情绪、放平心态，毕竟是亲生的，生气对自己的身体也不好。

可以适当的“苦中作乐”，用积极的态度来面对孩子的问题，虽然孩子的答案令人崩溃，但在侧面也说明，孩子很聪明呀，只是没用在学习上。

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你还见过哪些爆笑的小学生试卷？

2023最励志的句子销售（底薪）

销售员想必大家都不会陌生，每家企业要盈利必须有交易，要发生交易就离不开业务员的作用了。所以今天和大家谈谈业务员的薪酬激励，当下大家遇到的底薪+提成模式是否合理，如何设计更有激励性。

一、销售岗的薪酬模式有哪些？

我们知道，员工的固定工资收入越高，员工的安全感就越高，成正比关系。而提成随着提成的比例越高其激励性越强，也是成正比关系；但随着底薪越高，员工的安全感越高时，由于高底薪的安逸感会导致员工对金钱欲望下降，提成的激励性也就自然受到影响而下降。

二、传统的薪酬机制存在哪些漏洞？

传统的薪酬机制不仅无法激励员工，甚至可能增加企业成本：

1.固定工资。固定工资等于什么？

（1）成本：加工资就是加固定成本；

（2）负债：企业每月应付费用；

（3）重资产：固定性开支高；

（4）安逸：旱涝保收；

（5）大锅饭：平均主义，与价值贡献无关；

（6）死工资：干多干少、干与不干、干好干坏差不多。

点评：拿着固定工资，就别想拿高薪，别想经常涨工资，别想一劳永逸。

2.底薪+提成。底薪+提成等于什么？

（1）垒单：低提成员工将业绩计算在高提成员工身上，从而在同业绩情况下获得更高工资。

（2）托单：业务员发现这个月已经达不到目标，将业绩算到下个月以便下月完成任务。

（3）买单：为了提高销售等级，从等级更低的销售员身上买单子，买业绩。

（4）飞单：将同事的客户泄露给同行或其他同事，从而从中获得提成。

（5）不满：低业绩员工因提点低而不满。

点评：比起固定工资，虽然底薪+提成更具激励性，但也看出，其存在着一些常见的漏洞问题。

三、销售作为企业最核心的一个角色，为何团队的销售没有动力？

因为这与你的提成机制设立有关！提成机制的科学性、合理性直接影响到员工的接受程度和积极性。

针对不同的情况建议采用相应的提成机制方法建议：

1、不同产品和服务：

提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。

2、同一产品和服务：

新客比旧客高。（也可以对新客开发给予特别奖励）

3、同一产品和服务：

首次成交高。（也可以对首次成交给予特别奖励）

4、针对销售业绩高低，设计丰富的目标激励：

（1）对赌式激励：

例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到月捐100元（一般3-5倍，根据目标订立的难易程度）

（2）PK式激励：

例如，销售团队中每个人分别订立目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1:1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人。

（3）排名式激励：

将销售员的业绩进行排名，但要按销售员的业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性。排名靠前、达到目标的给予特别奖励。

（4）压力式激励：

销售员达不到月度底线目标的，提成要打折。但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。

（5）福利式激励：

给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀的销售员得到更多丰富激励。

（6）荣誉式激励：

除了金钱、物质，还必须设计精神、荣誉方面的激励。例如，名头-销售冠军、销售小王子，上墙-英雄榜、锦旗或证书。

（7）发展式激励：

优先安排优秀的销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。

5、对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：

（1）每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励（见第4项）。

（2）季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。

（3）对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退、转岗，不允许转正等。

（4）设计多线多目标管理。

总结：

随着企业的发展，情况复杂多样，只有将机制设计得更精确、合理和激励性，员工才愿意参与到这个游戏并按照规则进行，也只有令员工自愿参与的、自发的，其激励性才是最有效的。

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2023最励志的句子销售（销售激励制度设计）

激励制度作为绩效考核结果的运用，在销售部门发挥着重要作用。激励制度连接起了公司的销售战略和销售人员的薪酬，直接关系到了销售的执行，以及销售人才的去留。因此，设立高效的激励制度成为了HR们工作中的重要部分。销售激励制度设计的过程中有哪些常见问题？都会导致怎样的后果？

销售激励设置常见问题

设计常见问题一：奖金计算方式不简明

很多公司的销售在完成业绩后，很难自己计算出应该拿到多少奖金，通常都是和前几个月作比较。这从侧面反映，很多公司销售激励设计的计算机制过于复杂。当销售算不清自己会拿多少钱时，激励性会大受影响。因此，在销售激励制度设计环节，不仅要考虑销售人员的知识水平、接受能力，还要让计算方式保持简明易懂，这样才能发挥制度的激励作用。

设计常见问题二：销售指标冗杂，激励方向不清晰

问起公司的销售重点，销售人员们可能会给出不同的答案，甚至偏差很大。如果出现这种情况，那说明当前的激励方向不够明确。之所以出现这种现象，是因为销售激励制度在设计时加入了很多因素。除了制度主体外，有些销售指标会和销售收入、利润等挂钩，同时也会增设一些额外激励，比如新客户拓展，新市场开拓，以及大客户签单率等。但是，当这些多重因素都糅杂进激励计划后，销售人员其实并不确定当前的销售重点是什么，造成激励方向不清晰。所以，销售激励方案应该和公司各阶段的经营方向保持一致性，这样既能帮助公司实现经营目标，同时销售也能感受到激励，朝着清晰的方向集中发力。

设计常见问题三：制度没跟上销售策略和方向的变化

公司的销售模式随着不同发展阶段而变化，可能会出现多渠道、多方向的销售模式。此时如果销售策略和销售方向发生变化，销售激励制度也应该随之调整。例如，有些公司的初期发展重点在于新市场占领，要求较高的市场占有率，那么新客户数量以及市场占有率则是销售的激励方向，而非销售收入；如果在发展过程中推出了新业务产品，就会更关注新产品的销售占比。随着公司的发展和市场占有率的扩大，慢慢开始追求销售收入，随着销售规模扩大，利润便成为追求的重点。因此公司发展的情况不一样，销售激励方向也应该调整变化。

设计常见问题四：激励项设置不合理

销售激励制度运行一段时间后，如果其中有个激励项很少甚至没有人完成，需要反观激励指标设置是否合理。比如某个季度的新产品的销量，或是新客户的增量这种额外设置的激励项指标。一般来说，主要原因有两个：一是激励项难度太大，几乎不可能完成，那么这个设置本身就失去意义；第二，可能是某个激励项的销售投入产出比太低，完成指标前期需要投入大量时间精力，但给予的激励却不足以支撑，损耗销售积极性，会战略性放弃完成这项指标。

设计常见问题五：鞭打快牛，激励没跟上

一些公司的销售目标设置是在前一年销售业绩的基础上进行相应百分比增加，这种业绩目标设置没有考虑销售人员上一年业绩完成的情况，统一增加同样的百分比配置。做得不好的销售可以继续保持低业绩水平。对于业绩优秀的销售来说，上一年做得越多，来年定的目标也就越多，因此很多销售觉得不如把业绩留在第二年，选择用藏单的方式来缓解第二年的业绩压力，甚至直接抱怨不公平，离职走人。不断给业绩好的销售加码加量，但给到的激励并没有等比例或更大比例的增加，鞭打快牛容易积劳成疾。

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