做外贸销售心态的重要性 外贸销售人员的心得体会
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做外贸销售心态的重要性 外贸销售人员的心得体会
外贸业务中技巧应对客户拒绝
在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？
在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理客户拒绝的应对方法的重点有：
01了解客户拒绝的理由
探究：客户为什么拒绝我？
对于外贸业务员遭遇客户拒绝的情况，大概分为以下几种。
第一，客户不想更换供应商。
客户不想更换供应商。因为更换供应商毕竟存在风险，尤其是对于新的供应商，可能会出现各种意想不到的问题。
第二，客户不信任你或者你们公司。
有些出口商对自己公司的实力吹嘘的水分过多，但又没有真实可信的证据来印证，这会让人反感。加之相关网站做的很不专业，新闻内容陈旧。业务员对市场行情也不熟悉，推荐的产品定位不准，完全不符合市场需求，因此会让客户觉得：“你，你的公司，不够专业”。
第三，业务员不善于倾听客户需求，答非所问，沟通不畅。
第四，质量较差或品质不稳定。
第五，价格与目前采购价相比无优势。
第六，付款方式死板、不能变通。“有些供应商只做T/T付款方式，甚至要求100%T/T”。
第七，交货期太长。
02了解处理拒绝原则
反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。
（1）、以诚实来对待：不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对顾客的。对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。
（2）、不打无准备的仗：必须事前深入理解话术，倒背如流，实战时才能做到胸有成竹。
（3）、在语辞上赋以权威感：对商品要有充分的自信，并确信其为优秀品质，因此，在语辞上自然便具备了权威，说服力也会表现出来。
（4）、不要作议论：不要对客户的反对意见完全否定或做议论，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成伤害，如此要成功地商洽是不可能的。
（5）、先预测反对：在商洽场合中，若是做慌张又语无伦次的回答方式，是非常糟糕的，应在事前先作反对的预测，研究处理的方法或应对话术。
（6）、经常做新鲜的对应：客户之所以反对，一定有其原因，特别是在技术革新脚步急剧的今日，陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料，以提供对客户有利的讯息。
（7）、站在客户角度思考：实际运用适应把握客户拒绝的本质，站在客户角度，以真情对待并灵活运用话术。
03拒绝的对应技巧
所谓的salestops，就是能得心应手地处理客户的拒绝的专家。
（1）、直接法：将计就计地利用拒绝，例如对于“没有预算，买不起”的拒绝，可用“所以才要您买这个商品，以增加贵公司的销售额”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避拒绝，推销是由被拒绝开始。
（2）、逆转法：仔细听对方说明，然后逆转地说：“虽说如此，但是却有很多的利用之处哦！”仔细考虑其反对的真意，将反对当做质疑，认真应答。
（3）、区别法：对客户的拒绝，仔细做说明，令其接受。例如对于“因为价格相同”，可说明：“我们会尽力做售后服务，请放心。”举出其他同行公司所没有的优点，使其接受。
（4）、迂回法：暂时不管其拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。抱着热心与自信对应，要有丰富的商品知识，并对商品及自己有自信。
（5）、追问法：对客户的反对，反问“何故呢？”“为什么？”以客户叙说的理由为中心说服之，只是不可以变成逼问的语调。平时便要考虑对应话术，对每个反对理由做准备，别仅限于当时的回答。
外贸业务员的基本功修炼
许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
01了解自己
作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
02了解同行及市场
可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
03知己知彼，做分析比较
你应当对自己所做的业务有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元化的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有些外贸业务员讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国、外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会蜂拥而上呢！我想就是这个道理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更合算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
04建立公司网站
如果可以首先建立一个自己的公司网站，把企业介绍做上去，最好中、英文的，如果成本允许，还可以多做几个小语种网站。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
05找客户
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。这些电子邮件怎么来呢？可以通过一些B2B平台，如果条件允许，最好选择付费的，或者免费的一些。这些平台的好处是，付费平台的找到客户的效率大大高于免费平台的。
而且成单率高，客户再合作的可能性也大。不管是付费的平台还是免费的平台，上面都有一些客户是没有详细联系方式的？那怎么办呢？
只要能够通过谷歌搜索到这个公司的名称和网址，那么就能够通过这两个信息其中的一个信息，通过超易搜索软件来获取这个公司的外贸负责人的联系方式，包括电子邮箱和电话号码。此时，通过邮件并电话跟踪。
和他的销售部进行联系，通过你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要敢找客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。
做销售的感悟的句子（一位一线销售人员入职公司几个月的感悟）
以下来自一位一线销售人员来新公司几个月的感悟
首先我很荣幸的来到生活家这个大家庭里。
记得刚来公司的时候很不适应，也想过不想找打电话的销售工作，但是我想换个大的行业长久干下去感觉装修永远不会过时，加上之前做过销售做到也还不错，感觉电话销售问题应该也不大就决定了。
入职2个月左右，在这期间感受到员工与员工之间的融洽与和谐，作为一个新入职不久的员工，我能够得到领导和同事们很多的帮助，心中不胜感激。
我想未来的工作和生活会更加融洽，因对我来说，生活家是一个区别于以往企业的全新环境，而在新的环境下我会更谦虚学习和同事之间也会更加友好。
作为新员工，我觉得到任何一个地方都要主动去适应环境，同时，也要将自己优秀的一面展现给公司。
不过个人最近状态都不佳，也没有吧自己优势发挥出来，跟以往截然不同的结果，有时候想想到底是为什么会这样。
所以我以后要时刻保持谦虚的学习精神，不断地补充知识，提高技能，以适应公司的快速发展。其实在每天的工作中我可能会感到压力，但我相信只要能端正心态，用十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧，我不仅要发挥自身的优势，更要通过学老员工的经验，来提高自身的能力，像徐姐，敏姐，宇航都不错，还有b哥。
其实吧公司的发展就是我们每个人的发展，看你有没有站在飞天（公司总经理）角度考虑问题。
只有大家都想着怎么让公司越来越好，我们工资也才能越来越高，所以一切还都是为自己。
孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
英雄从来都是在磨难中造就的，而对于困局，有的人沦为庸人，有的人则崛起为英雄，咱们大多数人都只看到别人的成功，而忽略成功者的创业历程；饭，要一口一口的吃，路，要一步一步的走，功，要一点一点的成。
成功与失败本身就是同一个过程，跌倒，爬起来，再跌倒，再爬起来
没有人没有跌倒过，若最后一次跌倒爬起来了，人们就称他为成功者，不管他曾经失败过多少次，人们从来都是以成败论英雄，这是大自然的法则。
我进生活家以来看到了不少同事们的努力和成功的过程，像慧姐和校长他们从一个最基层的职员升为经理，我相信他们的成功不只是机遇，而是能力和面对困难的勇气与态度，这都是他们应该得到的。
机遇、能力和态度，一个都不能少，但归根结底，一切源于态度。
生活家让我不仅学会工作的态度，也学会了做人的态度！今天的工作能力源于昨天的练习态度够不够，如果明天还没有能力，那一定是今天的 态度有问题，常被当作不成功的借口和"机遇"并非成功的必要条件。
对于一个想要成功的人来说，他迟早会碰到机遇，因为他在不断寻找机遇，也在创造机遇，同时不断具备能力，如果态度端正了，迟早会具备能力，在生活家人人都有机会晋升，只要你具备了一定的能力，人们常说，机遇不是别人给的，而是自己创造的，校长（花名）也常说机会都是留给有准备的人。
不过过去在怎么样只是过去并不能代表未来，所以人还是得往前看
如今个人的结果真的很不理想，但不怪平台，不怪产品，完全自己原因，问问自己每天真的用心联系客户了吗吗，每天用心请教别人去学习了吗，每天用心对待客户了嘛。
没有一个没有，所以结果自然不好，我很浮躁从来就是飞天一直也叫我静下来，2个月还是没有多少改变，可能跟之前经历有关吧。而且我每天想的也多，想着未来该怎么打算怎么走下去，其实想再多不如做好眼前，做到了就真的成长了。
接下来给自己学习的时间不多了，所以得把侧重点重新规划下了。
就像我前面说的发挥自己优势长处吧，我相信之前的我可以做好，现在的我一样可以，就看自己用不用心，想不想做了。最后致自己加油！！
感谢学生对我的好句子（这个暖春）
1963年3月5日
“向雷锋同志学习”的号召
第一次在全国掀起热潮
今天
为人民服务的赤子之心
跨越半个多世纪
仍然在为我们注入力量
热情、坚守、朴实、忘我
在浙大也有这样一群人
或许是当一滴水
或许是当一颗螺丝钉
他们用一双双热情的手
换一个个暖心的笑
让“雷锋精神”在这里发扬
在又一个“学雷锋”日来临之际
让我们一起听听浙大的志愿者们怎么说
做一寸光，照亮孩子们的心田
在浙大
许多怀揣赤诚之心的学子
奔赴偏远山区
为那里的孩子们带去希望和美好
他们不是过客，而是一寸寸光
照亮一方，温暖一方…
王卓越 浙江大学学生三农协会
到校，查老师人数，看学生人数，早读巡班，确定一天的活动流程，在办公室和教学楼之间来回跑动，这是暑期支教作为校长的我。备课，提前熟悉流程，准时上课，管好纪律，处理各种课堂突发情况，这是日常支教作为老师的我。支教已经一年半，我也常常被问：支教的意义在何处？
奇迹往往发生在平淡的生活中。我们不期望短期支教能瞬间改变一个人的命运，只希望那些欢笑的时光能给彼此留下一点如黄金般闪耀的回忆。
支教不是为了收获硕果，而是为了播种希望。尽可能地帮助他人和传播爱，才能让支教这辆列车开往正确的方向。
蔡飞扬 浙江大学研究生支教团景东分团团长
去年八月，我和景东支教团的其他六位成员来到了距离浙江大学2600公里之外的云南景东。我们在紧凑的教育教学工作之余前往景东各乡镇，深入了解当地学生的成长生活环境、思考支教团在乡村振兴进程中能够发挥的作用，在短短一个学期内累计里程约766公里。在学校教室、下乡途中，我们看到了西部山区孩子们艰苦的生活环境，更看到了他们包含着希望和力量的眼神。
因此，支教团联合浙大机关团委发起了“爱在滇西”公益助学活动，我们愿意做大山深处孩子们与社会各界爱心人士之间的桥梁、做现实生活与远方梦想之间的桥梁，努力让更多爱心力量汇聚在祖国西部的大地上，让眼中有光、心中有梦的孩子们奔赴属于自己的未来。
陈铭威 浙大第23届研支团湄潭分团成员
在扎实完成教学工作之余，我为所在学校引进“青马”“科协”等组织制度以丰富德育工作内容，并开设“游于艺”兴趣课程、推广“科学家讲科普”公益课程，积极地拓展西部美育和科创教育；我联动多家爱心企业，发起了“百雁励学”奖助学金以激励贫寒学子，促成了十万“绿码”茶包驰援杭州抗疫一线人员，再续浙湄情谊；在地方文保乡野考察，参与了永兴国保单位史料挖掘及展陈设计。我想用奋斗的青春为西部贡献自己的力量。
做一颗螺丝钉，在防疫岗位上坚守
疫情突发时
他们在前线
让那个冬天涌出春日般的温暖
他们是一颗颗螺丝钉
齐心协力铸起疫情防控
那一堵坚实的墙
朱奕豪 浙江大学青年志愿者服务总队
作为浙江大学青年志愿者服务总队的队长团，我秉承“奉献·友爱·互助·进步”的志愿者理念服务全校的志愿者。2023年11月25日当晚接到学校通知，身处玉泉校区的我，立刻在邵逸夫体育馆临时检测点承担起了维护秩序的任务。测核酸的人群往来，我穿上红马甲站在其中，深知背负的是沉甸甸的使命，是不可推卸的责任！
今年的寒假还未结束，我便提前返校在紫金港与玉泉校区各核酸检测点协助开展志愿服务，我一个人的能力有限，但在我校全体志愿者努力下，防疫志愿工作顺利进行。
汤硕 竺可桢学院
自2023年11月25日下午紫金港校区发现一例外地疫情关联病例以来，我已经参加了六次防疫任务。从事发后三小时内集结完毕，奋战至凌晨三点，到次日清早驰援其他校区，我切身体会了浙大疫情二十四小时的忙碌，振奋于那一夜涌动着的力量。
本学期开学前，我又一次参加到学校的常规全员核酸检测任务中。在气温近零度、雨夹雪天气的恶劣条件下，我和其他志愿者们一样，坚守岗位、不畏严寒，服务了数百位我校师生，希望能为学校的疫情防控贡献出微薄的力量。
李佳凝 光电科学与工程学院
2023年11月25日，我因疫情防控要求深深地感受到了志愿者带给我的温暖，所以之后我便加入了防疫志愿者的队伍。22年初，期末考试一结束，我就拿出三天时间到校医院做疫苗接种点的志愿者。
“当我在服务别人的同时，也会让自己感到开心。”我目前已经是学校的五星级志愿者，志愿服务的最大收获就是突破自我。我在帮助别人的过程中，锻炼了交流能力，实现了自我价值。只要时间允许，还会留下我很多的志愿服务脚步。
做一朵浪花，融入亚运的浪潮中
奉献友爱、互助进步
他们怀揣热情
做志愿服务工作
在亚运会的澎湃浪潮中
做一朵浪花，默默奉献
Tungamirai Eric Mupona (米莱)
浙江大学留学生
随着在杭州社会参加志愿活动的次数多了，我认识到了很多跟我一样热爱做公益的朋友，并创建了“留下带路APL”公益服务平台，通过组织国际青年参与志愿者活动和中外文化交流，做他们融入当地社会的“带路人”。去年我报名了参与亚运会志愿服务，同时参与了亚运会国际文明礼仪大赛、并获得了“杭州亚运会城市文明礼仪之星”称号。
张若希 求是学院云峰学园
2023年10月，我报名参加了在紫金港校区举办的“韵味杭州”胄道杯2023篮球亚运测试赛。我在本次赛事中是体育展示组的一员，主要负责音视频的播放和赛事的中英文播报工作。我们组的气氛友好活跃，大家互相帮助，严谨顺利地完成了测试赛的流程，为亚运会贡献了我的一份力。
多做一点，能改变很多
校园里，
许多公益社团展现着他们的力量
传递环保、传递爱心
在这一步步的脚印里
他们总能改变很多
应乔松 浙江大学学生绿之源协会
绿之源协会作为走在环保最前列的社团，其环保志愿项目遍布校园各个角落：寝室楼有我们的回收点，食堂有我们的志愿者引导垃圾分类，各学园在双十一还有我们加班加点回收纸箱的身影……我作为团队主要负责人之一，既是冲锋在前的志愿者，又是统筹管理的组织者。我很喜欢我们会歌中一句话：“我们只是伸伸手，就改变了很多。”我希望通过我们的志愿活动，可以提高浙大师生的环保意识，弘扬环保风气。
蒋语安 浙江大学红十字会学生分会
浙江大学红十字会学生分会作为浙大历史最悠久的公益社团，除了有“助老 助幼 助残”等志愿者活动外，还以更加普遍的方式去关心和帮助身边的人。比如我所在的献血推广与服务中心，就是通过组织献血车进校园活动，举办“三献”知识讲座等方式来宣传鼓励更多的热血先锋通过献血去帮助每天因各种原因急需用血的人们。
而我身为其中的一员，在献血车活动现场尽力为献血的老师同学们提供最周到最放心的服务，同时也自己踏上献血车加入到献血者的行列中去，感受献血带来的光荣感与自豪感。
朱乐瑶 浙大爱心社
“心暖晨曦”是浙江大学学生爱心社的品牌活动之一。我们与后勤教职工子女一对一结对，为他们带来学业指导，课外素拓，情感互动等。
在这个将所有事情抛开、全心全意陪伴小朋友们的过程中，他们也在带我领略着他们眼中的那个别致的纯真而美好的世界。
在各自的领域里坚守
用热情铸就时代的良善
用肩膀扛起时代的担当
这个时代中渺小的你我
也一定可以在平凡的生活里
发现不平凡的自己
赋予“雷锋精神”你的定义
特别感谢校团委的支持
素材来源于受访者本人
文案：浙江大学融媒体中心学生记者团 郑若晨
今日编辑：浙江大学融媒体中心学生记者团 林雨琪
责任编辑：周亦颖
人穷亲戚都看不起句子（人与人之间）
01：人，终究是现实的
俗话说得好：
“锦上添花易，雪中送炭难。”
大多数人，都是很现实的，也很自私。
在你风光无限的时候，会发现身边有很多朋友，甚至有些人都挤破了脑袋，想要认识你，和你成为朋友。
可当你落魄了，一无所有了，曾经那些称兄道弟的“朋友”们，只会在你最需要帮助的时候远离你。
张韶涵和范玮琪，曾经是娱乐圈里公认的“姐妹花”，两个人感情非常好。
那时候的张韶涵，凭借着一首《隐形的翅膀》红遍大江南北，年少成名，事业可以说得上是顺风顺水。
而那时候的范玮琪，因为长相没有特别出众，并不是很火。
但是，因为跟张韶涵的关系很好，凭借着两个人的姐妹情，也博得可不少观众和路人的好感。
就在大家以为，张韶涵和范玮琪会是一辈子好姐妹的时候，反转来了。
08年，张韶涵突然被查出心脏有问题。
而她的亲妈，居然以为女儿生病后没有办法继续赚钱，就在她治疗期间转悠了她全部的资产。
最可怕的是，她的亲舅舅居然在媒体公然污蔑她，给她泼脏水。
当时，不明真相的路人们，纷纷脱粉。甚至，还让这位曾经的天后，被一些媒体雪藏。
那段时间，可以说是张韶涵最低谷，也最需要帮助的时候。
这时候，本应该安慰她，陪伴她渡过艰难岁月的“好闺蜜”范玮琪在干嘛呢？
她在张韶涵治疗期间，挖走了张韶涵的助理，更可恶的是，她还截胡了张韶涵的不少代言。
这简直是现实版的“农夫与蛇”，她踩着闺蜜的肩膀，一步步往上爬。
现在回想两个人当初秀友谊的时候，简直觉得讽刺。
也难怪时隔这么多年，张韶涵始终没有原谅当初这位“塑料姐妹”。
其实，现实生活中，像这样的例子简直数不胜数，你以为你们是情同手足，无话不说的朋友。
的确，在你还风光的时候，那些人的确把你当成了朋友。
可当你落魄的时候，他们巴不得绕着你走，甚至有些还要对你落井下石。
我们不得不承认：人，终究还是现实的。
02：钱，就是成年人最大的体面
曾经听过一句很扎心的话：
“在这个世界上，没有人能真正看得起穷人，包括你自己。”
虽然我们不愿承认，但我们不得不承认，成年人的体面，是靠钱撑起来的。
我有位老同学海子，家里是开公司的，当年可以说是整个镇里最有钱的人家。
记得读书的时候，海子的身边有一大帮兄弟，他出手阔绰，对朋友们也很仗义。
那时候的他，几乎谁见了都得叫一声大哥。
前几天偶然遇到海子，差点认不出来了，当年的他风光帅气，走在人群里也是最显眼的那个。
现在的他，穿着打扮都很普通，看起来也有了几分中年人的沧桑。
海子见到我，也很激动。
虽然我们很多年没见了，但他还是很热情地和我打招呼，还带我去了家里吃饭。
到了海子家里，我大概也猜到了他这几年的遭遇，以前的豪宅变成了小小的出租屋，家里的家具也特别简单。
当我问到海子这些年过得怎么样，他一个快四十的男人，一下子就崩不住哭了。
“别说了，这些年过得太苦了。毕业后没多久，我爸因为投资失败破产了。破产之后他想不开，很快就身子累坏了，没几年就走了。
后来我妈生病，我就到处借钱。那些个曾经对我们家处处讨好的亲戚，一转眼就翻脸不认人了。不仅不愿意借钱，还总是找机会羞辱我们。
实在没办法了，我就想找身边的朋友们凑点钱。可回头一看，我哪还有什么朋友啊？一看我家破产，各个翻脸就跟翻书一样。
没办法，家里能卖的东西都卖了。还得多亏了外公外婆的帮助，我妈的病才能治好。”
曾经那么好强要面的男人，在说起这些事时，也忍不住掩面痛哭。
海子说，曾经他最看不起的就是打工人。觉得他们一个月的收入，还不够他出去喝一顿酒的。
现在的他，被生活磨平了棱角，放下了以前的自负。他穿上了以前看不上的衣服，住到了曾经从未想过的房子里，也做上了当初觉得很不体面的工作。
他没有再到处结交朋友了，因为看清了现实，生怕别人瞧不上他。
说着说着，海子的手机突然响起来。电话那头应该是他的领导，一接电话就对海子破口大骂。
海子本想回嘴，可是又把到了嘴边的话咽了下去。
他只是说了句：“对不起哥，我知道了。”
在我临走前，海子还说了一句话：
“哪有什么面子不面子，里子不里子的，咱们得生活。”
03：与其交酒肉朋友，不如好好挣钱
古人有云：
“酒肉朋友朝朝有，无钱无势亲不亲。”
说的是，在你有钱有势的时候，身边的酒肉朋友数不胜数。但倘若你没钱没势，别说酒肉朋友了，就连你的亲人都会瞧不上你。
这句话很现实，但也是真理。
人这一生，会认识很多朋友。
但有一些酒肉朋友，不仅不能对你的人生有任何帮助，还会害了你，并且在你需要帮助的时候甩开你。
人情薄凉，别把酒肉朋友看得太重。
世事无常，人性都是自私的。
所以说，与其把时间浪费在结交酒肉朋友上，还不如好好提升自己，让自己遇到更好、更值得的人。
先拥有好的自己，才能拥有好的际遇；你若盛开，蝴蝶自来！
作者介绍：
末小北，新锐情感作家。希望用简单的字，能温暖到你。
人穷亲戚都看不起句子（不是所有的亲戚）
自古以来，在逢年过节的时候走亲访友，是我国的一大传统习俗。
但在当今时代，越来越多的人开始排斥“亲戚”这一群体。原因是什么？作家路遥在《平凡的世界》一书中说过这样一段话：
小时候，我们常常把“亲戚”看得多么美好和重要。一旦长大成人，开始独立生活，我们便很快知道，亲戚关系常常是庸俗的。互相设法沾光，沾不上光就翻白眼，甚至你生活中最大的困难也常常是亲戚们造成的。生活同样会告诉你，亲戚往往不如朋友对你真诚。
无独有偶，早在几百年前，《增广贤文》中也说过：“是亲不是亲，非亲却是亲。”有亲戚关系的不一定是亲人，没有亲戚关系的却可能是亲人。
由此可见，并不是所有的亲戚，都值得来往——以下三种亲戚，就应该保持距离，老祖宗的告诫，要牢记。
嫌贫爱富的亲戚
《增广贤文》有云：“贫在闹市无人问，富在深山有远亲。”
嫌贫爱富，不会只出现在“亲戚”这一群体中，但通常亲戚的嫌贫爱富更令人生厌。
这是因为：当你富贵时，这类亲戚会以血缘关系作为道德绑架，沾你的光、占你的便宜；当你贫困时，他们似乎又忘记了你们之间有着血缘关系，恨不得躲得远远的。
类似这样双重标准的人，从来都很难受到他人的欢迎。
常在电视剧中看到这样的桥段——
远方的亲戚由于生活所迫，拖家带口地住到主角家中，打扰了主角的生活不说，而且一住就是好几个月，看到什么好东西，就厚颜无耻地据为己有，把别人家里弄得一团糟。
而且，面对这样的亲戚，你还不能批评他。因为他会站在道德制高点对你进行压制，说你赚了两个钱就看不起穷亲戚了。
事实上，并没有谁看不起谁——与嫌贫爱富的亲戚保持距离，至少会让自己的生活少一些乌烟瘴气。
忘恩负义的亲戚
在过去的那些艰难岁月，生产力不高、生活水平低下，所以很多家庭都是依靠亲戚间的相互扶持而活下去的。
没有粮食的时候，去亲戚家借一些，来年再还给他；亲戚受到外人欺负的时候，其他人也会鼎力相助。
但不管是过去还是如今，从来都少不了那种忘恩负义的亲戚——这是一种两面三刀、面善心黑的人。
《增广贤文》讲：“进山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。”
很多时候，亲戚之间的互相帮助和信任，几乎就全倚仗着那层血缘关系，而那些忘恩负义的亲戚，恰恰就是利用了这一点。
需要你的帮助时，和颜悦色、阿谀奉承；等到不需要你时，不仅不会报答你，甚至还冷若冰霜、咄咄逼人。
诚然，帮助亲戚不是为了回报，但忘恩负义的人就如同农夫在雪地里救的那条蛇一样，被救醒之后不仅不知道感恩，还会反咬你一口。
爱嚼舌根的亲戚
在一些地区，有一种很常见的现象：每到下午，一棵老树下就会围坐着几位大爷大妈，一边嗑着瓜子，一边东家长西家短地聊天。
如果你去听听他们的聊天内容，就会发现——谁家婆媳关系不好、谁家夫妻俩昨夜吵架……他们比谁都清楚，就好像他们在旁边亲眼看见似的。
正所谓三人成虎，有些事情不是真的也被他们说得跟真的一样。许多亲戚之间的流言蜚语，就是这样流传开来。
《增广贤文》里面说到：“来说是非者，便是是非人。”
与这样的亲戚相处多了，无论你多么会为人处世、品德多么高尚，他们总能从鸡蛋里面挑出骨头来。
这并不是因为你本身有什么是非对错，而是因为他们是“是非人”，嚼舌根是他们的乐趣。也就是说，哪怕你与这种人没有交集，他们同样会议论你的是非。
因此，与爱嚼舌根的亲戚保持距离，虽然不能让他们闭嘴，至少能让自己的耳根清净一些。
写在最后
《增广贤文》中还有句话说：“虎身犹可近，人毒不可亲。”
哪怕是血缘再近的亲戚，如果心不善，那么他的危害性可能比恶虎还要严重。
虽说血缘关系是与生俱来的，并不任由自己选择，但我们可以自由选择和谁疏远、和谁亲近。
“嫌贫爱富、忘恩负义、爱嚼舌根”的亲戚往往面善心黑，与其和他们来往，不如保持距离，让自己生活得更舒心一些。
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