事业励志的话正能量句子干事业鼓舞人心的正能量句子

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早上好，今天是2023年12月08日，星期三，十一月初五，辛丑年【牛年】庚子月庚寅日！

生活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功，它只会给你挣扎、痛苦和煎熬的过程，所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进，早安！

别嘲笑每天努力拼搏的人，每天为美好生活而努力，是件很幸福、很自豪的事，因为自力更生，比手心朝上强了千倍！早安！

这世上从没有白费的努力，也没有碰巧的成功，很多看似撞大运的成功经历，往往源于曾经一段看不到光明的默默付出，命运在用这样的方式告诉我们，只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花，早安！

你的每一份经历，不管是顺境还是坎坷，都会增加你生命的厚度，世界很小，请带着梦想一起奔跑；世界很大，请带着坚持努力成长，早安！

你的心态就是你最好的风水，你的人品就是你最好的运气，简单一点，善良一点，努力一点，幸福就会多一点，加油姑娘，早安～～

年轻时，免不了多受的苦，无辜扛的罪，多吃的亏，自己担的责，无数次忍的痛，这些所作所为才是你最好的朋友，每一个闪闪发光的人，都在背后熬过了一个又一个不为人知的黑夜，那才是真正值得我们拥有和赞叹的地方，前方的路再怎么漆黑，终有一天，会有一束光，照亮你前行的路。

不奋斗，怎配得上你的任性；不奋斗，如何赶上父母老去的速度；不奋斗，世界那么大你靠什么去看看！新的一天，早安！

有些道理很简单，却要等到我们大痛大悟后方能知晓：非要头破血流才会放弃，非要陷入绝境才会回头，非要死里逃生才会超脱，非要一无所有才会珍惜……路走错了，只要停下就是前进；方向错了，需要到达的地方离我们渐行渐远。就如爱情，爱与被爱都是一种幸福，如果痛苦，不如放手，并送上祝福。星期三，早安，朋友！

付出不一定马上会有回报，除非你的定位是钟点工，对于事业，再大的梦想，也抵不过傻傻的坚持！

不要总抱怨起点太低，那只是我们出发的原点。只要肯一步一步向上攀登，哪怕步子再小，也依然会一点一点上升。人生是一场漫长的竞赛，有些人笑在开始，有些人却赢在最后。早安！

怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩；只要够坚强，就没有什么能把自己打垮！痛苦是磨砺意志的磨刀石，它能把你的意志之剑磨得更加锋利；痛苦是人生智慧的催熟剂，它能让你的智慧之果更早地成熟。星期三，早安！

路是自己的，怎么走是自己的事，

嘴是别人的，说什么是他们的事。

好听的话，听了别当真，难听的话，听完别生气。

圈子不同的人，何必跟他浪费口舌，

素质不高的人，何必和他斤斤计较。

这个社会人就是这样，

实话实说很少，添油加醋很多。

不管你怎么做，不管你有多善，

都有人说长道短，都有人背后污蔑，

人，争不过一张嘴，算不过一颗心。

悠悠之口堵不住，走自己的路，管别人怎么说。

做最好的人，随他人怎么论。

生命中我们都在奔跑，我们总在赶超一些人，也总在被一些人超越。人生的秘诀，需寻找一种最适合自己的速度前进，人生的快乐，走自己的路，看自己的景，超越他人不得意，他人超越不失志。早安！

你以为的那些诱人捷径，其实是最难走的弯路，沿途，布满了陷阱。一个人，还是得脚踏实地，一步一步向前，慢慢取得自己想要的东西。

人生有千百种滋味，绚烂总是一瞬间的事情，更多的是落寞。时间在不停地过，生活，就应该努力地使之美好起来。但不可强求，强求就会自己跟自己过不去，处处感到不如意。有追求，但不苛求强求，人就会变得洒脱、快乐、幸福。晚安！

接近什么样的人，就会走什么样的路。人最大的幸运，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以鼓励你、指引你、帮助你。其实，限制你发展的，往往不是智商和学历，而是你所处的生活圈及工作圈，身边的人很重要。所谓的贵人，并不是直接给你带来利益的人，而是开拓你的眼界，纠正你的格局，给你正能量的人。早安！

当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处；当你明白了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。

人生有多残酷，你就该有多坚强。现在让你难过的事情，许久回过头来看都会觉得那不算事，你之所以会把痛苦看得那么重，是因为你经历得不够多。觉得难过的时候，不妨告诉自己，现在正是你蜕变的契机。

我们要怀有一种健康而活泼的心情，善待自己的生命!要用自己的热情去呵护，去浇灌自己的生命!要用坚强的信念告慰自己，即使生活的道路困难重重，也要微笑面对，从容走过。早安！

时光悄悄地流，岁月静静地走。每天给自己一片天空，给自己一抹微笑。从容自如，洒脱优雅。看淡一切，生活依然很美好！又一个崭新的开始…

每一个清晨都是一个新的希望。阳光，不只是来自太阳，而是来自我们的内心，心里有阳光，才能看到世界美好的一面，自信、宽容、给予、爱、感恩，让心里的阳光，照亮生活中的点点滴滴……美好的一天从“阳光”开始星期三，早安！

余生还长，请别失望。不是结局不够完美，它是想等攒足了好运再来和你相会。希望你能勇敢地做自己，有歇足停顿的底气，也有一往无前的勇气。

只有对过去既往不咎，才可以甩掉沉重的包袱；只有能够看轻自己，才可以做到轻装上阵。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩；只要够坚强，就没有什么能把自己打垮。

不管发生什么，你都不要放弃，肯定会有意想不到的风景。也许不是你本来想走的路，可是另一条路有另一条路的风景，不要念念不忘原来的路，在这里你会遇到难忘的更好的风景。

珍惜眼前人，珍惜眼前光阴。不因不值得的事困惑，不为不值得的人烦恼，不让任何人、任何事左右了情绪。早安，

生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到把向往的风景，变成走过的地方。人无法用同样的自己换一个不一样的未来。你变了，你的世界就变了！

我们总是在这个世界上，寻找跟我们“连接”的另一个人。连接的方式有很多种，有的连接是一种陪伴，有的连接是一种互相取暖，有的连接则是一种淡淡的默契。通过爱情而连接的伴侣，则是我们最向往的关系。

珍惜你的人，以你为重，疼你心中；为你挡风，对你情衷；为你动容，视你如命。你怎能不感动！不珍惜你的人，爱有何用，恨有何用；争有何用，怪有何用；想有何用，痛有何用；你珍惜又有何用！

有人惦记，再远的路，也是近的；

有人挂念，再淡的水，也是甜的；

有人思念，再长的夜，也是短的；

有人关怀，再冷的天，也是暖的；

新的一天，照顾好自己。

人若被富人影响，就会有赚钱的欲望；被穷人影响，就会有安定的满足；被励志的人影响，就会有上进的动力；被懒惰的人影响，就会有颓废的退缩；被积极的人影响，就会有生活的激情；被消极的人影响，就会有失望的沉沦！每天积极乐观阳光向上，充满正能量的人一定会有好运！早安！

人，活得再漂亮，也会有凄凉；路，走得再潇洒，也会有迷茫；歌，唱得再响亮，也会有冷场。只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。就算前路沟沟坎坎，充满荆棘，也要时刻做好勇往直前的准备，如此才能历经风帆，披荆斩棘。只有敢于和生活中的苦难交手，在胜利之后，才能遇见我们梦想生活的模样。对待每一个机会，不论大或小，无论有无把握，都应用尽全力去争取。不然的话，命运馈赠的礼物也会因为我没有伸出手来而擦肩而过。

一个感恩的人，

走到哪里都会有人喜欢。

做事用心，为人诚恳。

一颗善良的心，和谁相伴都能长远。

因为懂体谅懂包容，懂尊重

好名声是用有情有义赚来的

好感情是用实心实意换来的

好人品是用一辈子去打造的

做人，一定要以真诚为先；

心灵，一定要以善良为本！

利益，一定要道德承载！

人与人之间始于缘分，

交与尊重，敬与才华，

忠于人品！

正己正人，德行天下！

一天一个太阳，点燃新的希望；一天一个梦想，祝你快乐安康；一天一个故事，每个都不寻常；一天一份祝福，天天心情舒畅！一声真挚的问候，一片深切的思念，一份美好的祝福，送给关心我的和我关心的好友，笑口常开，祝你早上好！

只有自己才是最好的避风港，让自己变得独立和强大，就算生活给了一手烂牌，也能把它打得精彩无限。成长就是这样，越长大越沉默。

人若敬你一尺，你就敬他一丈；人若得寸进尺，你就不必退让。可以包容大度，但对某些人，不值得总去宽恕，你的善良要留给善良的人。人可以精一点，但不能阴险；人可以傻一点，但不能窝囊；人可以富一点，但不能臭显；人可以穷一点，但不能志短；人可以懒一点，但不能没承担。星期三，早上好！

当你越来越有魅力的时候，自然有人关注你，当你越来越有能力的时侯，自然会有人看的起你。改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现，想要破茧成蝶，做最好的自己，必须付出百倍的努力，一分付出，一分收获！早安，不辜负任何一颗想要努力的心，加油！星期三，早上安康，我的朋友！

人生没有如果，只有后果和结果。我们大多苦于两件事，一是得不到，二是已失去。做个内心强大的人，过去，一笑而过，将来，安然以待。

人生就是一个磨练的过程，如果没有这些酸甜苦辣，你永远都不会成熟，我们应该在阳光下灿烂，风雨中奔跑，对自己说一声：昨天挺好，今天很好，明天会更好！

距离2023年只剩下20多天了，回顾这不平凡的一年，今年经历的感动和感悟也比较多。感叹生命是如此脆弱，可能因一次感染生病就再也回不来了，应该学会珍惜身边的人。很多人也许都是负债前行，虽然生活不尽人意压力很大，尝尽甜酸苦辣咸感悟自己的人生，快快乐乐的拥抱明天。健康才是人生最大的财富，拥有健康，才能创造更多的财富。

新的一天，新的目标，每天用头条的声音，给您一个新的起点，让曙光照在您身上，给您送来美好希望。愿所有的美好和期待都能如期而至，希望以后的生活温柔有趣，不必太激烈，三餐四季，不必太匆忙。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心…… 星期三，早上开心快乐!

每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新、让每天的心情都是舒展、让每天的收获都是充实，早安！

每一天醒来，都是新的起点；奔波的岁月，都是来去的光阴；日子，一直在路上，远去的，不必追。以欢喜态度过生活，以平常心对浮沉，心平气和的过好每一个当下。温和的接纳，温柔的远送，你笑了，生活才会对你微笑。愿光阴含笑，岁月凝香，流年静好，且行且珍惜！

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前言：

各位小伙伴大家好，这里是不仅游戏打得6，长得还很帅的熊猫哥哥！

如今的王者荣耀可以说是一款集社交和游戏为一体的软件，现在有不少人入坑王者峡谷的目的是为了找到自己心仪的cp，而不仅仅是打王者。

而王者荣耀确实也帮很多玩家搭桥牵线，成就了许多姻缘~

但是，在王者上面处cp就像开盲盒一样刺激，你永远不会知道隔着屏幕面前的ta是什么模样，只能通过只言片语来了解.

而有时候，言语也能暴露一个人是否爱你。

最近，有个女玩家将自己辛苦攒下来买口红的钱为cp买皮肤，最后还是要被cp嘲讽脾气不好。这也就算了，cp还背着她带妹，和别的妹子言语暧昧不清，这谁能忍得了？

究竟是怎么一回事呢，来和熊猫哥哥一起看看吧！

小伙和别的妹子打游戏忽略自己cp

事情是这样的，这个女玩家处了一个cp，但是和她处的小伙，在这新赛季也不和她一起打游戏上分摘星星，反而和战队的女队长聊得特别欢，而且经常和女队长一起打五排。

说话态度也是非常热情，对自己的cp态度反而是冷冰冰的，从聊天记录可以看出，如果把备注遮挡掉，还以为女队长是这个小伙的cp。

小伙晒出的战绩图来看，也是个比较会玩的野王。不过小伙不带自己的cp打游戏，反而总是和自己萍水相逢的女队长打游戏，这就有点说不过去了。

而小伙对于妹子的态度也很敷衍，当妹子质问小伙，为什么对别的女生无事献殷勤时，小伙却说别的妹子声音更好听……

看看，这是一个cp该说的话吗？不管是否声音真的好听，也不能这么宣之于口吧？

cp和陌生妹子言语暧昧外表cp实则钓鱼？

不只是战队女队长，就连小伙的王者营地营地，也经常被别的女孩子加好友，丝毫不避嫌。

小伙和陌生妹子的对话也是非常的暧昧，让人看着非常的生气。

而妹子也受不了小伙的两幅面孔，对待自己这么敷衍冷漠，对待和自己毫无关系的女性却是好话说尽，这种差别对待放在谁身上都是受不了的。

还有一种情况，就是小伙已经厌烦了这段感情，想要寻找下一个，这和钓鱼没什么区别。

毫无疑问，妹子和小伙分手是必然的事情，和不爱自己的人这样是个折磨，还不如直接做个了断。

妹子晒出送皮肤截图，网友心疼妹子

和小伙分手之后，妹子也在网络上晒出自己本来打算买口红的钱，全部给他送了皮肤。

自己现在只用几十块一只的口红，妹子这么为小伙付出，却得不到小伙的一丝怜爱反而遭到了嫌弃~

不得不说，这个妹子的遭遇也是令人心疼，事到如今，也只能说妹子未遇良人。

而网友见状，也表示同情妹子的悲惨遭遇，也希望妹子以后找cp能够擦亮眼睛，找cp不要图他说话温柔。

现在，有时候温柔反而是为自己不负责任和渣的开脱，况且，他能对你温柔，也同样能对别人也一样温柔。

更可气的是，到最后这个小伙还说什么是妹子让她痛苦。还说会还钱，但熊猫哥哥估计，十有八九就是随口说说~

个人看法：

人家妹子求真心cp，结果却赔了感情又赔钱~

所以说啊，对待峡谷处cp，大家不要操之过急。

如果只是想一起打游戏还好说，但如果你真的是想和对方网恋处对象，一定先要了解对方是什么样的人，不要到头来只是自己傻傻付出！

其实这样的情况不在少数，无论是网络交友还在现实中，大家一定要谨慎，涉及到金钱方面，一定要理性思考。

借用网友一句话——“你骗我感情可以，骗我钱没门！”

好了小伙伴们，对于上述事件，你有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论，或者私信告诉熊猫哥哥噢~~爱你萌，花式比心~~

王者荣耀找cp的句子（女玩家处CP的无语事件）

前言：

各位小伙伴大家好，这里是不仅游戏打得6长得还很帅的熊猫哥哥~~大家都知道，王者荣耀表面是打游戏的，背地里却有很多人都在王者峡谷偷偷处cp谈恋爱。

有的玩家真的可以处到心仪的cp，这可真是太令人羡慕了，摘星星的同时还能收获到一份甜甜的爱情~~

想来大家在处cp的时候，都希望自己能够遇到自己的理想型另一半，来完成自己的幻想。但是最近有个妹子在处cp的时候，却遇到了大无语事件。真实的颜值没人在意，小伙却偏偏钟爱网图美女……醒醒吧，那都是假滴~

究竟发生了什么，来和熊猫哥哥一起看看吧~~

妹子发照片被对方嫌弃发表情包暗指

事情是这样的，这位女玩家在王者大厅d了一个小伙，本来是想处cp的，小伙问她要了照片后，看完照片。

言语却一直对妹子明嘲暗讽，真是搞得妹子好不愉快，二人谁也不明说，用表情包来宣泄心中的不满。

大家都知道，即使是峡谷处cp，遇到那些头像好看游戏id好看声音好听的小哥哥小姐姐，其实现实中基本上也都是普通人。只是网络的滤镜太美了，才会引得大家纷纷观望，再加上现在的照片大多具有欺骗性。

无论是男玩家还是女玩家，都会用p图软件，所以当网恋见面的时候，对方并没有如自己预想的那样完美，滤镜碎了一地，这才导致会发生许多网恋翻车事故。

妹子发照片给小伙看了之后，也不知小伙是不是真心直口快，说到妹子的照片吓到自己了，而且还是开玩笑的那种，妹子当时也没有跟他很计较，可能真的是随口说说。

但是妹子们一般都对这种事情很敏感，用表情包聊了一会儿，妹子忍不住问小伙子，都是这样和女生聊天的吗？小伙也很诚实地回答她是第一个。

妹子的问题够委婉了，小伙的回答也是令人摸不着头脑，神TM第一个，喵喵喵？

小伙发几张网图后删好友

之后小伙也不藏着掖着了，也不甩表情包，直接给妹子咔咔发了几张美女的照片，并且语气嚣张地告诉妹子，这些都是一直以来和他聊天的妹子。

就..怎么说呢，熊猫哥哥该怎么提醒他这大部分是网络图片呢？

即使不是网图，有些照片也是找了角度，用笔刷遮遮挡挡，要不然就是很糊。

妹子一脸懵逼，不明白小伙为什么发这种图片给自己，难道自己真的长得有这么不堪吗？

还是前面的对话小伙一直在话里藏刀，其实是想吐槽自己的长相，待自己还想问一问，刚打出一个“哦”，才发现那边小伙就已经把自己删掉了~

网图而已看透不说透

不得不说，这个小伙应该是网上冲浪冲多了，或者还是因为他年轻好骗，就这么被发网图的轻易糊弄了？

看小伙的意思，应该是经常和这一类所谓的“美女”聊天，怪不得当妹子发了真实的自拍，小伙却万分嫌弃。（ps：由于涉及隐私，妹子的自拍这里就不放啦，反正肯定不丑）

妹子自然是伤心不已，难道自己真的那么丑吗？网友们也是生气，代入感已经有了，纷纷出言安慰妹子，而有的网友建议妹子当时应该怼回去，不过事情已经发生了，再怎么追究也没有什么意义。

个人看法：

小伙的做法确实不太妥当，非常没有礼貌。可能他是一直幻想，用网图和他聊天的是真人，但是也不应该对妹子的长相指手画脚，话语间含沙射影，这样的行为确实没品。

建议大家，遇到上来就要照片的，不要轻易给，以免自己吃亏呀！

好了小伙伴们，对于上述事件，你有什么看法呢？欢迎在评论区留言或者私信告诉熊猫哥哥噢，爱你萌，比心~

关于海豚的唯美句子（海豚一直都是人们非常喜欢的动物）

本文由黄老讲海洋原创首发，严禁转载！

大家好，我是黄老讲海洋，这期我们来看一下可爱的海豚！

海豚

海中“猴子”：海豚

海豚是海洋哺乳动物中最聪明、最精灵的动物，有海中“猴子”之称。海豚的名字其实是个总称，它是一种小型齿鲸。人们通常把体长3米左右的齿鲸都称为海豚。

海豚经人训练后可以表演各种技艺，如空中接食、钻水圈、教护、顶球、跳高等多种节目，它们是海洋水族馆中最逗人喜爱和受欢迎的“角色”。

海豚

人们不禁要问，为什么海豚比其他动物聪明呢？科学家展开了长期的研究，他们发现一只成熟的海豚，其脑重占整个体重的1.2%，而黑猩猩才只占0.7%。单位体长中的脑重海豚也比黑猩猩大，海豚为0.55千克/米，黑猩猩只有0.21千克/米。这就是说，海豚有比黑猩猩多得多的脑组织来控制每一米的身长。海豚脑发达还表现在形如核桃仁，上面有许多深沟。科学家们认为，这就是海豚所以比猴子和猩星还要聪明的原因，是它能够容易地被教会各种动作如跳火圈、托球等的原因。

海豚

海豚救人之谜

1956年春天，新西兰海滨城镇奥波伦尼发生了一件海豚跟孩子交上朋友的故事。有一只海豚，它似乎不怕人，总爱游到人群里来，喜欢跟孩子们在一起。孩子们在水里玩时，它竟也来参加，而且很快成为托球能手。于是，孩子们熟悉了它，给它取个名字叫“奥波”。“奥波” 每天有6个小时来游玩，其余时间到海里找东西吃。小女孩贝克尔经常逗引它、抚弄它，所以“奥波”一看到贝克尔下水，它就会立即向施游去。有一次贝克尔在水里站者，“奥波”竟然冲问她，把她背起来去大海里游玩了一番，后来“奥波”又让其他孩子骑上去游玩。

海豚

海豚救人的英勇义举是有意识吗？是它的一种献身精神吗？科学家认为，这不是海豚有意识这样做的，而是它一种本能的表现。海豚“救”人，是因为它有一种用头部推水中物体的生活习性，不管是人还是别的什么，只要水中有东西，它总欢喜去推它。当人们看到海豚在推落水的人，或者当他自己落水后被海豚推动时，不禁会产生一种新奇而神秘的感觉。在古代，这难得一见的场面免不了被人们加以种种夸张，变成了神话故事。海豚推人的事实确实存在，但海豚救人的义举却完全是人们的误解。

海豚

海豚有语言吗？

1965年，美国太平洋沿岸的一个海洋公园曾发生了一起十分有趣的事情。一天，海豚馆的工作人员把水池的水位降得很低，好给那些“水中居民”注射预防针。当他抱住一只海豚正要给它注射时，它不知是害怕还是别的原因，忽然发出一系列呼救的哨音信号。立即，隔壁水池中的一头伪虎鲸赶了过来，它温文尔雅但却固执地把嘴巴伸到海豚和工作人员的胳膊之间，直到受惊的海豚挣脱开为止。然后伪虎鲸就护着它游到水池的另一端，丝毫没有伤害它的意图。面对这种情况，就连驯育员也束手无策。后来，人们用调虎离山计把伪虎鲸引走，迅速给小海豚打完了针。等到那位“大哥”赶来时，一切都结束了。

海豚

这个事例可以看出，海豚和伪虎鲸之间是有某种语言在对话的。当然，海豚再聪明也是动物，它的语言也不会像人类那么丰富。但也不能因为我们不懂海豚语言，而否定它们有语言存在，正像海豚不懂我们人类语言而否定人类语言一样。今天看来，人们面对千变万化的动物界，认为语言是人类独有的看法应改变!不少科学家正在努力研究和解释海豚的语言，也在试验人与海豚对话的某些可能性。下面几个事例，让我们看看人与海豚的对话吧!

经过18个月教育训练，一只海豚学会25个单词，其中11个物质名词，7个动词和其他一些相当于副词和形容词之类的词。还学会3个词组成的句子。举个例子吧，当教员发出“铁环找球”的声音时，它马上就领会到这是叫它在水池里寻找铁环，再放到球上。反之，教员把句子颠倒一下，变成“球找铁环”，那么海豚就在水池里找球，继而把球放到铁环上。

海豚

从语言的角度来看，最使人感到振奋的是海豚能够直接扩大对物体或新动作的认识。比方说，“鱼” 既是食物，又是一个物体，如果海豚接受“找鱼 ”的训练时，它不但不会把鱼吃掉，而且会把鱼送到教员跟前，只有当教员把这鱼作为奖励品时，它才高高兴兴地去享用。再比如，“通过”一词，过去只是和“铁环”一起连用过，可是当教员说出“通过门” 的句子时，海豚一点也不糊涂，而是正确地从门游了过去。更有趣的是，如果把门关着，它们知道先把门打开，再通过。同样，水池里如果站着一个潜水员，教员说，“通过人” ，海豚会从潜水员两腿之间穿过去。这表明海豚在教员苦心教育下，已经理解这些词的含意了。这证明人与海豚建立语言的交流，有一定的可能性。但人理解海脉豚的语言要比海豚理解人的语言还要困难。

这方面的成就最突出的是日本的黑木敏郎教授，他惊奇地发现海豚语言和人类语言相似，既有“普通话”又有“方言”，他列举海豚语言的类型有16种，但有9种是它们之间通用语言。通用者为“普通话”，不通用的则为“方言” 。在这些海豚间是否有更聪明的海豚来充当“方言”“翻译”，这一点至今没有得到证实。

海豚

海豚救鲸群

世界上的事情无奇不有，人们千方百计救鲸群往往难以成功，可是海豚救鲸群却成功了。这件事发生在新西兰的北岛托克劳海滩。

1983年9月一天，在托克劳海滩，80余头大大小小的鲸随着潮水冲上海滩，海水退后，鲸全部搁浅在沙滩上。人们曾试图把它们拖回到海中去，可是拖回海中之后，鲸鱼又会莫名其妙地再冲上岸来。人们不断地给鲸泼水，怕它们干死。大家护理10多个小时，眼看涨潮了，人们帮鲸掉转头，推向深海。可是被救的那些鲸，又游回来要冲上岸去。

正在人们万分焦急、束手无策时，海面上突然出现一群海豚，这些海豚显然是到海岸边来寻食的。它们发现了困在海滩上的鲸群，好像领悟到鲸的处境，就迅速地向鲸群游去。只见10几只海豚到了鲸群中间，在它们身边穿行着，用身子轻轻地触碰鲸，好像在安慰它们。经过这样一番活动之后，海豚们便领着鲸，朝深海方向游去。令人惊奇的是，鲸群竟十分顺从地跟着海豚，慢慢消失在茫茫大海中。这些巨大的海洋动物终于得救了。岸上的人们目睹这一切，都情不自禁地欢呼雀跃。

海豚

据海洋生物学家说，海豚救鲸群，这不算是头一次了。1979年，在新西兰的杰格兰港，一群海豚也救回了搁浅快要自杀的鲸群，把它们领到安全海区。但这一离奇的动物行为，生物学家还是迷惑不解。海豚为什么要救鲸群？它们怎么知道鲸群处在危险境地？它们怎么知道如何帮助鲸群？所有这切，都没有合理科学的答案。

2023励志的句子（互联网财富的半壁江山）

编辑导读：在流量为王的时代，广告是提高品牌知名度的重要手段。覆盖面广，出镜率高，品牌的知名度和他们的广告成本正相关，而其他平台也因为广告的收入赚得盆满钵满。但如今，广告没有那么神通广大的作用了。本文作者围绕互联网广告进行分析，希望对你有帮助。

1994年，中国首次接入国际互联网；同年，世界上第一条互联网广告发布。

世界第一条互联网广告，由AT&T发布于Hotwired.com

这条广告花费3万美金，是全球互联网广告最初的规模，而现在，这个规模已近3000亿美金

20余年1000万倍增长的背后，是无数个财富故事。

那些搜索、资讯、电商、门户、社交巨头，背后也是广告巨头。

如此，说广告是互联网财富的半壁江山，毫不为过。

2023各大互联网公司广告营收规模及占总营收比例（数据来源：各公司财报）

01 广告造富故事

早期互联网有着朴素的商业路径——用户需求为先，拥有流量后，再以广告获益。

而广告主们最初也只是尝鲜心态，这时的广告甚至不叫广告，叫赞助——没有完整的广告系统、没有规范的市场准则。

尝到了螃蟹香后，互联网广告行业不断迭代，才有了今天的Google Adsense、百度凤巢、字节巨量引擎、腾讯广点通……甚至业界最先进的算法和技术，都最先应用于广告领域，并诞生了一个新的学科分支——计算广告学。

广告发布从早期简单地部署图片，演变成了现在复杂、庞大而又智能的系统；广告生态也孵化出了形色各异的上下游玩家。

巨头们基于原始流量，形成了广告内核积累，进而伴随虹吸效应，获得了不断滚动增长的财富雪球——这是最早的广告造富逻辑。

如今，巨头们的财富雪球也滚动出了新的造富路径——

1. 库存外溢造富

当广告主们尝到了流量红利之后，纷纷入场，广告供给大于流量供给，时至今日，巨头的广告库存能力已经外溢，无数的广告主抱着预算买流量。

巨头广告联盟（字节穿山甲、腾讯优量汇、百度百青藤等），已经发展成为互联网基础设施，就像水管一样，即插即用，只要有流量，立等即可变现。

PC时代的站长们，就是早期的联盟造富受益者，那时百度联盟一年就可以分成数十亿。

到移动互联网时代，这样的模式愈加成熟，获取财富的方式和节奏变了，创业的思路也变了。

以往商业模式是最难评估的一点，但是现在，如果选择广告作为商业模式，广告变现的benchmark（基准值）测算易如反掌；商业模式已经由定性转成定量，只需简单调参和测试，就能得到更精准的值，一旦单元模型测通，就可以大规模铺量——新时代的互联网精益创业，大量时间都花在了这样的数值测算之上。

铺量过程中，只要保持 CAC（获客成本） < LTV（用户生命周期产生的收益），再不断通过买量、拉人头，获取财富的轮子就可以转起来了（这个模式，用互联网黑话讲，叫增长飞轮）。

例如，假设一个信息流APP的每DAU每天ARPU值大概是3毛，用户生命周期大概是3个月，就基本可以测算出：

LTV = ARPU * Time = 0.3 * 90 = 27块

收入测算出来后，剩下的，只需要约束CAC不高于27块，那就有得赚。

获取客户的渠道直接决定了CAC，而从渠道过来的用户LTV也有明显差异，所以获客渠道显得至关重要；最简单渠道，是去广告平台买用户，想办法让客户留下来，再把用户卖给广告平台，以此循环。

当然，获客渠道还有很多：地推、裂变、预装、应用市场拦截……各种线上的、线下的、黑的、白的，能解决低成本获客关键性问题的，都可以——俗称洗用户。

例如，在PC时代就有的电信劫持弹窗；在移动时代安卓手机上，普遍存在的强制唤起，都是一本万利的免费流量；早期出海的APP们不少都是通过类似的手段，野蛮生长起来，前两年GooglePlay的监管严格后，加速了潮水的退却，这个时候谁在裸泳，从股价就显而易见。

这样的思路，已经与注重用户体验的产品驱动模式几乎完全颠倒。

传统创业思路，先根据用户的需求，构建解决方案，解决用户痛点的同时再从中获益。

在广告掘金思路中，先构建商业化内核，再套应用壳子，只要用户进来就能从中获利。

如果壳子或者渠道不行，再换一个，这就是为什么现在流行APP矩阵，一个公司做几百个APP或者游戏已经是极其常见。

过去5年，这样模式下诞生的APP不知凡几，典型的案例是某头条，收入几乎完全靠广告，瞄准下沉市场，通过网赚裂变拉人，27个月就成功美股上市；虽然现在市值持续走低，甚至已经跌到退市风险区，但在当年，着实创造了一个造富速度纪录。

这样极速暴富的案例，让数不清的模仿者开始狂欢，各种精益测算收入模型后的小游戏、天气、头条信息流、计步、小视频……如过江之鲫，期待有一天鱼跃龙门，打开财富大门。

但，逐利心态的业务，必定是短期的，甚至是短视的。

所以，他们中的大多数已经消失在大潮的浪花里，但不少也分到了广告造富的一杯羹。

不过一个硬币有两面，依赖大平台可以短期快速获利，但也绝非长久之计；黑盒的分成模式下，你永远不知道联盟平台真正赚了多少钱，也就看不到收入真正的天花板。

对于有梦想的公司，当发展到一定阶段的时候，为了最大化收益，自建广告库存、发展自己的广告主是必然的路径。

2. 流量扩张造富

与腾讯、百度、字节等泛用户平台截然不同的广告平台，诞生于用户相对垂直的电商网服类场景；这类平台广告主库存相对恒定，都是自有平台商品或商户，无需在市场收罗各类广告主；但到了一定阶段，他们对流量有强烈的扩张性需求。

例如，阿里、美团、拼多多以及58等平台的联盟体系，本质目的是站内流量得到成熟开发的背景下，期望大规模扩展站外流量。

为什么需要扩张站外流量？

他们对站外流量的渴望从佣金分成可见一斑：

淘宝联盟每年的分成在数百亿规模至近千亿规模
作为2023年刚启动的美团联盟，仅外卖业务每月分成也超过了一个亿

与泛用户平台之间巨大的差异是推广品类，电商网服仅限于平台内产品，但另一方是全网品类适用；这也就决定了电商网服平台流量诉求、运营思路的差异；也就决定了基于这些广告平台，获利玩法与人群同泛用户平台相比，也截然不同。

在电商网服平台生态下获利的，有数百万之众，小到个人微信发朋友圈赚点小钱，大到做平台诞生上市公司。

其中，最为典型和出名的当属是阿里联盟体系下的淘金人群——淘宝客，简称淘客

淘宝联盟有超过10年历史，是淘宝重要的供量体系，据传阿里1/3的GMV是由淘客带来，快手主播辛巴一天能带十个亿……

当然，其他的头部公司也有类似的联盟平台，例如：美团有美团联盟、拼多多有多多进宝、京东有京东联盟等。

该模式的核心关键词是CPS（Cost Per Sale，可以理解为按购买分成）。

通常，可以简单地使用一个分销链接，让下游产生购买来获取佣金，本质上，可理解为带客买货收提成。

简单的模式，极低的门槛，明确的收益，吸引了无数的个人和创业公司加入这个生态来掘金。

八仙过海，各显神通，为了掘取佣金，生产了丰富的玩法：返利、导购、招商、社群、公众号、省钱机器人……

获客渠道亦是五花八门：门店粉、体重称粉、娃娃机粉、Wifi粉、信息流广告平台买量……

那些熟悉的福利或赚钱APP，底层都是类淘客逻辑：粉象生活、高佣联盟，省钱快报、好省等；用户在这些APP得到的实惠，实际都是联盟平台返回给APP的佣金。

如今，有人靠着拉人买货、发美团饿了么外卖红包月入数万至百万，而最早入局淘客生态的返利网已经上市。

另一边，求富心态下，从不缺想法，哪怕是剑走偏锋。

各个平台推出的CPS活动通常以打折卡、优惠券、立减卡等形式出现；这也造就了各种骑士黑卡、公爵卡等权益卡的诞生：198终生会员，或者免费开通，各种0元购、购物打折和优惠。

表面注册这些卡的会员，就可以享有100多个优惠权益，但其实这些权益都来自于大平台公开推出的CPS活动；这类权益卡，多流行于下沉市场，打的是信息差，他们只是做了简单的集成和调用，就生成了一张看起来性价比极高的“特权卡”。

需要使用这些权益通常需要下载APP，在应用排行上查到的公开数据，某些黑卡APP的DAU居然可以达到大几百万；根据DAU简单地推算，一年佣金几个亿那可能都是低估。

3. 广告代理造富

除了给大平台引流获利，另一个方向，便是成为广告代理，给广告平台拉广告主。

一个真实的案例——

年初，老钟说，我有个朋友在做Google、Facebook代理，两口子不上班，也能养活自己。

年中，老钟又来问，他们的公司有人出2000万买了，据说一个月利润最少100万，真的这么赚钱吗？

真的！

就像我们永远缺钱，广告平台永远缺流量，也永远缺广告主，尽管这个生态已经几千亿规模。

其中的核心逻辑是，互联网推广的商品很大部分不存在复购行为，例如：APP下载、汽车试驾……一量用户下载或者留资后，广告主必然不愿意将预算重复花费在已经推广过的客户上，用户被洗过一遍之后，必然需要另一批广告主再来洗一遍。

拉客的任务广告代理特别擅长，考验的是商务拓展能力；所以，经常听到的故事是某某代理公司商务合伙人撤退或另起炉灶，公司业务大跌。

这是一门薄利多销的行业，通常广告代理只能拿到3、5个点的返点，如果想多拿，就得带来更多预算，甚至是押账期。

即便有各种门槛，全国依然诞生了数万代理商，小到赚个几百万，大到一年数百亿流水。

4. 独立平台造富

前面的造富，都是基于大广告平台生态，衍生出的获利玩法，那么有没有不依赖大广告平台的可能呢？

当然有，做独立广告平台。

广告天然模式是赚取差价，所以盈利不存在问题，问题在于如何将这个生态滚起来；如果你听到哪个广告公司亏了，要么是老板隐藏利润了，要么就是他们开始在烧钱讲上市故事了。

广告平台的本质很简单，就是一门撮合生意，一端有流量、一端有广告主，这事就成了。

但是，做起来没这么简单：没流量就没广告主，没广告主就没流量，这是很容易陷入死循环的鸡生蛋、蛋生鸡问题。

在大广告平台的挤压下，面向流量端和广告主分别需要解决如下问题：

流量端：在这个平台变现水平，一定要比在大平高，通常的手段是让利、补贴。
广告主端：在这个平台上我能投放，或者投放成本更低，往往独立平台解决的是前者，因为大广告平台合规性要求更高。

如果流量端没法让利、补贴，那么就需要做出差异化。

例如，大平台不能支持的广告形式和玩法，在这独立平台上能支持，以单品优势打开局面，有了流量就不缺广告主；比如，早期的积分墙、2023年左右兴起的互动广告和激励视频，都是源于类似的思路。

以互动广告为例，以ICON等方式部署广告点位，与常规广告形式，例如开屏、信息流等不冲突；即避免了与大广告平台正面PK，又帮助媒体增加了收入，双赢的局面，所以迅速诞生了年营收十亿级的独立广告平台，例如：推啊（已于2023年上市）。

激励视频方面，sigmob也通过激励视频这一单品切入了上万个APP和游戏。

5. 灰色手段造富

有光就有阴影，而阴影里可能有更大的利润。

几种常见的灰色手段，往往都是一本万利。

这种手段在早期的站长时代非常普遍，当然，也很容易被作弊系统识别。

这也是为什么，反作弊算法和规则是各大公司的不传之秘，即便在内部，也会做好隔离，只有极少部分的人有知情权限。

因为，绕开反作弊，就是巨大的利润池。

2）撞归因

这个问题就是『归因』所要解决的。

3）以次充好

当广告主指定要某优质媒体流量不够时，怎么办？——以次充好（或者挂羊头卖狗肉）就派上用场了。

核心做法就是将其他媒体的流量（往往成本更低），假冒成优质媒体的流量，以尽可能多地吃下广告主预算。

难道不会发现？——不说完全不会，但手段娴熟的话，不被发现的概率也比较大。

这里底层的原因是，广告是否被真实投放，以及投放在哪个媒体，都通过监测链接收集上报数据得来，而监测本身就存在漏洞；现行主要的监测是以API方式上报数据，这些数据往往是由媒体方自己主动填报，这就留下了极大作弊空间。

当然，有SDK的监测上报方式，这种方式由SDK主动收集数据，会更加安全，这也是为什么很多APP抗拒SDK上报的原因。

4）电商补效果

你看到的购买数据，可能是被刷出来的。

作弊的广告平台，拿着你的预算，去买一些作弊订单，让你看起来这个平台推广效果更好，更愿意持续在些平台投放。

而商品被做作弊订单的渠道买下后，通过某种手段再销出去，就可以回收大量成本，同时再从广告平台收取一定服务费，那就有得赚了。

最后，你的广告费花出去了，广告平台和效果渠道把广告费分了，但没有获得预期的有效真实用户。

……

总体来讲，灰色手段不提倡，让我们维护市场秩序，让正道的光照在大地上。

02 广告背后逻辑

理解行业逻辑、洞察目标公司动向，是每一个老股民的日常。

广告掘金，也需要一样的修为，理解价值分配逻辑、产品和运营逻辑，是每一个期望通过广告获利者的必修课。

1. 价值逻辑

从商业的角度来讲，广告平台的价值就是将流量变现，或者用时髦的话讲叫货币化，将流量变成钱，并尽可能地最大化收益。

要最大化收益，可以将问题拆分到最小单元：广告一次曝光应该付多少钱？——换句话讲，如何定价？

1）绝对价值

绝对价值是什么？是流量价格的基本盘。

一个流量如果是垃圾流量，例如：机器人机刷流量，是不可能产生任何实际推广效果的，因而，其能产生的价值为0，无论如何定价，市场是不可能买单的，除非受到了欺骗。

而根据经验，但凡是真人流量，就已经能够做到远超市场平均水平的价格；如果是垂类直接目标人群，价格都不是事儿。

绝对价值是基石，而后文的价值锚点与博弈，不过是利益最大化思路下，对流量价格的锦上添花。

2）价值锚点

经常听到一个比喻：XX界的爱马仕……从营销手段来讲，这就是一种价值锚定，通过迁移类比手段，树立对该商品的价格预期。

在广告定价过程中，第一步会使用价值锚点来确定底价，低于这个价格，宁可不卖，也不能坏了市场。

有很多计算方式：

在早期没有太多同行参照的时候，可以非常粗暴地定义单次曝光底价 = CAC/用户PV，就可以定义出一个最低的成本价，基本可以保证不亏损。
在市场比较成熟的时候，可以直接参考同行的刊例与折扣，定义出一个符合行业标准的价格体系，例如，当一个线下大屏要定义价格的时候，一定会参考的就是分众。

在锚点的基础上，可以适当做一些溢价，就产生了利润空间。

3）价值博弈

光有锚点（底价）还远远不够，底价只是满足了基本的不亏损目标，即使是有溢价，也不灵活，要做到收益最大化，就要引入博弈。

物以稀为贵，本来不稀有的东西，竞争的人多了，也就变得稀有，价格也就水涨船高，这就是广告价值逻辑中博弈起到的作用。

广告界最著名的博弈莫过于竞价排名，出价越高，就越能排在前面，起于谷歌，同时也是百度暴富的钥匙。

当然，现在的竞价排名早已不是粗暴地按出价高低来排序。

因为这会导致过强的马太效应，有钱的广告主会越来越强势，小玩家没有机会，甚至最后平台被最头部玩家裹挟。

博弈的第一步是引入足够多的广告主，让他们的广告需求远远超过平台流量承载力，僧多粥少，为了获取曝光机会，广告主间的竞争就开始了。

足够多的广告主从哪里来？依赖的是商务扩展（BD）能力，基本的两板斧：代理与直销；BD很多广告平台产品技术所忽视的力量，但他们，构成了平台的生命基石；全国有上万家代理商，平台有多少量都可以给喂足了，所以这一点现在基本上不用过于担心。

古早广告平台，广告主要提高竞争力，最直接的方式是提高价格，但在现代智能广告平台中，这个办法效力已经非常有限。

从百度的案例可以看到，纯粹高价格获胜，对生态的几方都是有害的：小玩家没曝光机会、大玩家预算浪费、平台长期利益受损、用户体验不佳。

Google在业界最早引入CTR指标进行广告排序，随后百度也在2023年进行了跟进，并将『竞价排名』系统升级为『凤巢』。

对广告主造成的是预算的浪费
对用户是体验的损害，看到了不想点的内容
对平台造成的是曝光机会的浪费，对长期收益也不利

同理，相关性、转化率等指标也是基于类似的思路。

所以，这也是为什么叫多方博弈，博弈不仅发生在广告主之间的竞争，也发生在平衡广告平台收益、广告主诉求以及用户体验上。

持续且健康的生态，才能做到利益最大化，我们永远期望稳定增长且持续的生意，而不是无规律的瞬间峰值。

博弈胜出的和它的竞争对手门，共同决定了这一次曝光的收入，且每一次曝光的收入都会有差异；尽管有差异，经过多方博弈之后，这次曝光的收入理论上是依然最大化的。

（计价收费现在广泛使用的是广义二阶计价模型（GSP），用以决定每次曝光的收费，也是引入了博弈理论，这方面相对技术，暂且不聊）。

2. 价值分配逻辑

上面所述都是关于平台如何最大化收益，有收入就有支出；考虑到很多玩家利用广告联盟平台获利，这其中又涉及的另一个话题——价值分配（或者，也叫利益分配）。

价值分配的原则是什么？——按给联盟平台供量的多寡按比例分配？

当然不是，多方博弈里已经看到，每一次曝光获取的收入都可以有差异，按流量比例分配一定是一个不公平的选择。

好坏流量的价值有云泥之别，曾经看到过的案例，真人流量与机刷流量出来的联盟价格差有百倍以上。

价值分配最根本逻辑是按照效果分配，同时牵扯出前面提到的一个概念：归因。

可以直接理解为，归因的作用是判断效果是由哪个渠道带来的，这里的效果可以指：下载、激活、注册、购买等……

渠道的效果好，自然就可以给这个渠道多分一些成，而不是按照流量多寡吃大锅饭。

这样也激励更优质的渠道加入，避免劣币驱良币。

归因是非常偏技术的活，各家的归因模型和归则都有显著差异，归因规则对于价值分配也会有重大影响。

例如，某个联盟平台在2023年5月的时候修改了归因规则，直接导致利益分配的面大大增加，而部分玩家利益瞬间少30%，回本周期拉长。

3. 产品逻辑

一个完整的广告平台需要处理两端需求：流量端、广告主端。

同一个公司的广告产品虽然内部打通，但在不同端客户看来是不同的产品，典型的：

腾讯：广告主端产品叫广点通，而流量端产品叫优量汇
字节：广告主端产品叫巨量引擎，而流量端产品叫穿山甲

广告主端产品一般功能是：

充值、设定条件（预算、出价、定向规则……），上传广告素材，然后看数据（预算消耗、效果数据）。

流量端产品一般功能是：

流量对接（API、JS 或者 SDK接入）、广告位配置，然后看数据（收益分成等）。

从底层逻辑来看，广告平台的目标是链接人与信息：

有人主动找信息场景下（典型的是搜索），平台需要给予最精准的匹配，我要找苹果手机时，不要给我推红富士的广告
有信息需要找人场景下（典型的是刷信息流），平台需要给人最合适的推荐，男性用品就不要轻易推荐给女性用户

以上，表面各家广告平台大同小异，但不同用户场景下的产品逻辑却大相径庭。

泛用户广告平台产品逻辑。

典型的广告平台：腾讯系、字节系、百度系。

在这类生态下，因为受众广泛，广告主品类和规模可以无限扩张，例如教育、游戏、电商、汽车、快消等均可推广。

所以这个场景下的广告平台，目的是把流量都联合到一起，消耗广告主预算；再通过更多的流量，容纳更多广告主，广告主越多，竞争越激烈，广告价格才会水涨船高；以此循环，两端联合，不断实现收入规模化扩张——这大概也是联盟名称的来源。

这类广告平台在产品上，往往解决最多的是息找人场景下的推广需求（百度些许例外）；在任何可能的角落将产品推荐给用户，无论是浏览信息流、还是玩游戏，亦或是看视频。

面向广告端，为了持续满足广告主入驻的需求，往往产品上需要支持代理体系，有代理跑客户才能快速规模化广告主规模；面向流量端，提供的广告形式相对标准，所以通常做好标准化接入即可。

说到流量，这类广告平台特别适用于有流量变现需求的媒体，帮助媒体减少构建完整广告商业体系的边界成本：

自建：时间、人力、商务、研发成本 VS 联盟平台：抽成成本

其中，最重要的是时间成本，流量一天不变现等于浪费一天，所以只要成本合算，肯定优先选择联盟平台，再徐图自建。

场景用户广告平台产品逻辑：

典型的广告平台：阿里系、美团系、拼多多系。

在这个生态下，广告是相对确定的，通常是平台内部的商户或商品。

例如，拼多多有850万商户，阿里旗下跨境电商Lazada有1000万以上的商户，能推广的商品是这个基数的成百上千倍。

所以这类平台在广告主端产品上，会同时解决信息找人（推荐）、以及人找信息（搜索）两部分需求。

用户购物或者买服务时，要么直接搜索，要么闲逛；搜索时需要精确匹配希望的商品，而闲逛时则根据喜好推荐。

所以，这些平台的广告系统，早期是链接内部用户流量与商品，以站内流量为主，产品功能搜索买词、信息流展示排序、核心位置包断曝光。

然而，用户不只活跃在平台内部，用户时长时刻被各种应用切分：早上起来刷朋友圈，上班路上刷刷信息流，晚上闲着打打游戏……

另一方面，站内流量早晚会达到瓶颈，当内部流量已经无法满足商户日益增长的推广需求时，眼光自然而然地瞄准了外部媒体。

两方面影响之下，会寻求流量外延，衍生出为扩展流量而来的联盟类产品。

考虑到诞生的背景差异，相对于泛用户广告平台，场景用户广告平台往往不需要以代理方式拓展客户，所以产品上代理体系需求较弱。

而流量接入与泛用户平台差异更大，除了常规的APP或者Web页面外，甚至有社群、公众号等渠道，因此在接入上支持的面需要更广。

另外，这类广告平台的推广对象，一定是自己的站内用户，哪怕他们活跃在站外。

这也决定了这类产品的另一个用户定向逻辑：再营销（Retargeting）。

站外的流量用户再广，也只会在站内用户的交集上做推广，所以，站内用户规模就决定了广告规模天花板。

聚合广告平台产品逻辑：

这是一个亚门类广告平台，只有一些深入玩家可能才会有接触。

该类广告平台同样可以按照广告主端、流量端分成两大类：

广告主端：

类似概念叫TradingDesk，即通过一个界面可以在多个广告平台一次性完成投放，以寻求效果和效率的最大化。

典型的如：爱奇艺的纵横系统，携程的智投系统。

可以基于这样的广告平台，让广告主在不感知的情况下，即在内部广告平台投放，也可以在外部广告平台，如巨量引擎、广点通上投放。

这类产品的实现依赖各原生广告系统所开放的API，在5年前，RTB还火热的时候，TradingDesk主要面向各类DSP，可以基于OpenRTB API协议构建；而现在，寡头效应愈发明显的今天，去巨量引擎、广点通、百青藤开户投放成了主流，TradingDesk就需要基于平台开放的MarketingAPI构建。

流量端：

聚合变现平台，类似的概念叫Mediation，即将多个联盟或者消耗渠道通过技术聚合在一起，以寻求最高卖价。

典型的如：Google Admob、字节 Gromore

从根本上讲，聚合广告平台的出现是一种优化需求，能优化多少根据实际情况各有差异，市场基准水平是20%~30%（提升收入 or 降低成本）；所以这样的广告平台的设计逻辑通常是以服务为主，基本不需要面向资源做过多设计，是一种轻量级的广告平台。

这类平台有一定套利空间，因为是优化性需求，也就意味着对产品技术能力提出了更高要求，考验的是行业的经验，以及技术算法的积累。

市场上也存在着第三方服务平台，主要以收取服务费的方式获利，例如topon、admobile等。

4. 运营逻辑

决定一个广告平台空间的是业务模式、产品逻辑，也是各家公司的运营逻辑。

背后的一切，都是一个企业的战略导向，可以通过一些例子略窥一二。

例如，有人问，为什么百度联盟有先发优势，但现在被穿山甲给超越了？

核心是，百度内部运营逻辑是大搜本位思路，搜索是百度最擅长的，就连手机百度虽然是信息流第一（对，头条是短视频第一，不是信息流第一），但起初也是移动版搜索框。

从全公司的角度看起来这样的做法没有错，获得了全局利益最大化。

但对于百度联盟这样一个独立产品来讲，这可能是不利的：破坏了联盟的生态，削弱了自己的广告主库。

当穿山甲、优量汇在移动端势如破竹的时候，百度联盟要想追赶显得力不从心。

再例如，又有人问题，为什么淘宝这么倚赖联盟，而美团13年就上线了联盟，时至去年才略显重视。

那是因为各巨头之间相互封闭，自带流量有限的淘宝非常大的流量焦虑，所以很早的时候淘宝就大力扶植淘宝客。

而美团，有腾讯背后支持，流量焦虑少得多，同时美团外卖的市场占有率已经高达60%以上，不通过联盟渠道，一样有大部分用户选择用美团。

这也是为什么淘客体系如此繁荣，而外卖红包玩家稍显冷清。

03 隐忧

广告造富的故事每天还在继续，但速度已经慢了下来。

时代变了，蛮荒生长的阶段已经过去。

以往，电视上不让播的黑五类，总能在互联网里找到投放的开口。

除了黑五类，各种诱导、甚至欺骗的行为也层出不穷。

例如，免费领保险，你输入的手机号可能就被中间商以200~3000一条信息给卖掉。
例如，某些0元购，收到的东西是真的，但是要付一小笔邮费，但是这笔邮费却远高于物品的价格。
例如，某名镇酒，100块可以买8瓶还送8瓶，但利润率仍然可以做到50%以上。
……

国家新广告法规对黑、灰产进行了更大力度打压。

除了这些，还对广告用户体验、信息安全进行了强制性要求，例如：

开屏不可以全屏点击，只能点击规定热区
需要有效控制弹窗等强制性广告形式
所有收集的用户信息必须申报，且不能频繁收集，关键领域还需要国家安全机构检测

伴随市场法规的出台和市场的规范，很多在广告平台掘金的玩家会发现，收益显著下跌。

有的联盟平台，在9月开始，分成水平下降了30%~50%。

这意味着，benchmark变了，参数变了原来的商业模型也要跟着改变。

广告掘金该何去何从，也许只有等到下一个稳态，才会知道。

04 出路

下一站地，也许是可以搭乘时光机的海外。

（这个话题，下次再聊）

作者：Eden；公众号：进化力报告

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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