小手拉大手交通安全句子 大手拉小手经典句子交通安全
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编者按：
"锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。"金石的力量，象征着事物的坚固与刚强，心志的坚定与悠久。
滨州市公安局交警支队联合火天印社，推出“交通安全之金石——印在心上”系列原创设计印章，共享篆刻艺术的同时，将交通安全警句铭记于心。
以金石之力，把交通安全刻印在我们心中，铸起守护家庭幸福、社会平安的铜墙铁壁。
印文：小手拉大手作者：王昕
“如果路上发生交通事故或拥堵，该拨打哪个电话呢？”
“这些交通标识你们认识吗？”
“图片里这个小朋友的做法对不对啊？”
“你们太棒了！
“和爸爸妈妈一起过马路，该怎么走呢？”
交通安全我先行 文明出行要牢记·开学第一课
为做好学生的交通安全教育工作，确保广大学生出行安全，9月1日开学第一天，博兴县交警大队城区中队民警走进博兴县第三小学，为广大学生上好“开学第一课”，切实提高学生交通安全文明意识。
进校园·送安全
随着新学期的开始，为了进一步增强广大中小学生的交通安全意识和自我保护意识，从源头上提高中小学生的交通法制意识，邹平交警抓住新学期开学的时机，陆续展开以“开学第一课”为主题的交通安全进校园宣传工作，大力营造浓厚的宣传氛围。
让我们携起手来，牢固树立遵法守法意识，从我做起，礼让为先，主动防范，化解风险，让文明交通成为亮丽的城市风景线。
欺骗说说伤感句子（心凉到极点的句子）
心凉到极点的句子
1、我发誓，以前发的誓从现在开始都取消！我发誓以后再也不发誓了！
2、 人总要学着自己长大，而痛总是最好的成长剂。过往不念，余生不扰，刚好。
3、孤独的人站在最热闹的地方，冷眼看那些自以为快乐的人。
4、一次次的信心，一次次的努力，一次次的失落，所谓身心疲惫。我好难过，心凉的透透。
5、、我们自以为无法泯灭的爱情，在别人眼里不过是一场空欢。
6、“不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠。”一旦攒够了失望，就离开。从此再也不见，友情如此，爱情亦如此。
7、当无力去改变一切，无力去做一些想做的事，无力去拥有想要的东西，是多么压抑…。尤其无力改变身边最亲近的人，内心是多么焦虑，一切是那么无奈。
8、 你所谓的一不小心，却让我伤心。
9、不要随便跟别人坦露心声，你要知道，人与人之间的悲欢其实不相通，你的满腹倾言，在别人听来不过是一个故事罢了。
10、什么叫真正的放下，就是当你能泰然自若地叙述自己的故事时，说明那些故事早已对你不重要了。
11、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
12、人心，不能伤；真情，不能负！伤一次，就痛一生；负一次，就还不清！人心，其实很脆弱，伤一次就痛一生，伤一回留下伤痕。
13、人心，其实不坚固，冷一次就会寒心，寒一次就会死心！人心，用来感受温暖，岂能让它凉透。
14、世间最冷的不是温度，是人的疏远！人心就像开水，你不趁热它会慢慢冷透，在你不知不觉中凉透。
15、得不到报答的支付，要明白恰到好处，不然，打搅了他人，伤了本人。
16、明知道爱情这个东西会把我们伤得体无完肤，但却还是一个劲地去寻找。
17、 一切都太迟了，我们的生命是短暂的，不要把它浪费在任何事情上。
18、对一个人真正失望是什么感觉：我已经发生的事不再想让你知道，同样的事情我也一样，完全不想去了解。
19、一次次的失望，一次次的痛苦，一次次的哀叹。那么多次都熬过来了，到了最后还是没能坚持下去，心累了，魂飞了，梦醒了。
20、近视有什么不好，不用把世界看得那么清楚，朦朦胧胧地过更好。
快手里的社会经典句子（快手）
除去“日亏3.2亿”乌龙解读的小插曲，快手上市后首份财报得到了市场的公允回应。
在科技股整体崩盘式下跌的行情中，快手守住了万亿市值，截至3月26日港股收盘，快手市值在境外上市的中国互联网公司中仅次于腾讯、阿里、美团和拼多多，甚至有跃过拼多多之势。
作为一个高投入高产出的典型成长股，快手在资本市场最关切的关键指标上都给出了满意答复：在用户上，快手获得了活跃用户量与用户时长的双增长；在商业化方面，广告业务收入猛增、变现效率大幅提升，潜力业务电商GMV同样表现亮眼。在巨头环伺、流量饱和的赛道上，快手守住并稳步扩大用户基本盘，走出了一条稳健、多元的商业化变现之路。
在业绩发布会上，面对用户增长、广告／电商收入或未来新兴业务的提问，快手CEO宿华反复提到了一个词——“信任”。信任文化，既是快手搭建融合社交的商业基石，也是快手联合创始人程一笑在《直播时代——快手是什么Ⅱ》一书序言中所强调的，“时代给我们的难得大机会”。
一个成长型科技公司的价值不看当下利润，而在于长期增长的确定性和可持续性。在这套估值逻辑中，重要的不是快手曾经是什么，而是快手未来将创造什么增量价值。
站在新经济的起点，快手未来向何处去？是否能如它所说，以一个互联网社区的技术力量，撬动下一轮信任机制的创新？
守住私域价值，打开内容上限
扎实的用户数据，说明快手以“私域流量”为核心、根据用户需求丰富内容生态的增长策略持续生效。
财报显示，2023年四季度，快手APP平均DAU 2.71亿，同比增长32%；平均MAU 4.76亿，同比增长23%；日均用户使用时长89.9分钟，同比增长18%；DAU/MAU持续优化，进一步提升至55%。
中国移动互联网已基本饱和，各个平台的竞争本质上是对用户在线时长的争夺，除了同处短视频赛道的抖音、视频号，连B站、微博这类产品也可能分割流量。而快手财报从两个层面上证明了自己：活跃度和用户时长双增长，说明核心用户粘性在持续加强；销售费率明显改善，说明平台在营销方面的投入产出效率显著提升。
自2023年正式转型短视频社区至今，快手的对手已经换过好几拨，但真正触及核心的竞争对手只有两个：2023年春节后的抖音、去年初的微信视频号。
和快手相比，抖音更像一个媒体，由平台根据每一次的内容热度决定将流量分给谁，优势是容易打造爆款内容，但这也意味着内容创作者缺少对关注者的触达和调起能力。
而快手的选择是，“坚定地站在用户这边，站在生产者这边”。通过强调社交关系的产品定位和基于“流量普惠”理念的分发机制，快手激活了海量的长尾创作者，形成了“人＋内容”型社交生态，为KOL沉淀粉丝。最新财报显示，超过25%的月活用户同时是平台的内容生产者。
市场已经证明，由内容创作者主导的私域流量模式下，用户粘性更强、对非头部内容创作者更友好，也更有利于在创作者与用户之间搭建长期关系。但回过头看，在激战最焦灼的那两年，决定未来命运的是平台价值观。
用程一笑的话说是——“虽然算法特别强大，但我不觉得未来一切的事情都由算法决定。”
当然，捍卫私域价值不代表放弃公域流量。从2023年开始，快手通过对社区用户的观察进行下一步的产品演化，反映在内容上则是针对不同用户需求的“深耕细作”。
在业绩发布会上，宿华解释了以内容策略驱动用户增长的三大路径：第一，根据不同兴趣群体做垂类内容细分，比如体育、游戏都有深度运营的空间；第二，继续尝试创新的短视频原生内容品类，比如“快手小剧场”；第三，引入特定的直播明星或赛事。
以垂类中具有代表性的喜剧内容为例，快手平台吸引了沈腾、岳云鹏、黄渤、李诞等名人入驻，同时联合赵家班、笑果文化等知名机构探索直播喜剧综艺；明星入驻带来的流量爆发也相当可观，典型案例是周杰伦在快手开通了首个中文社交媒体账号，短短几天粉丝数破千万。通过为不同领域的创作者提供流量、技术和内容扶持，快手不断打开内容品类的上限。
快手对“短视频加直播”的基本判断是，这将成为未来的数字化基础设施。基于这一假设，快手不管是在用户渗透率、用户时长，还是和线下产业的结合上，仍有众多可能性。
比如从去年启动针对非电商产业的服务号扶持，快手为家装、房地产、汽车、家政等传统线下行业开辟了一种新的生意模式；而在本地生活服务上的布局，比如接入餐饮、旅游、美发等线下业态，则将内容的外延扩展到了服务。
去除“土味”标签，多元化营收结构
如果说用户增速是符合市场的增长预期，那么商业化进程则是这份财报的最大亮点。在没有激进变现的前提下，快手成功实现了营收结构的多元化。
财报显示，2023年，快手线上营销服务产生的收入为219亿元，同比增长194.6%；每名日活跃用户平均线上营销服务收入由2023年的42.3元增长95.3%至2023年的82.6元。去年第四季度，线上营销服务首次超过直播业务，成为总收入占比第一大来源。
这回答了快手广告业务的两大核心挑战：去中心化算法下，快手如何提升广告营销效率？在“老铁社区”底色下，快手平台对品牌是否有足够吸引力？
从平台本身来看，广告收入增长大幅提速来自两大方面：
第一，用户生态优化与平台调性提升。
根据《2023快手内容生态半年报》，快手用户中一线用户占比15%，二线用户占比30%，三线用户占比24%，四线及以下用户占比为31%。向上“破圈”为快手吸引了更多国际一线品牌，也在短视频信息流广告以外打开了品牌广告等新通路。
第二，广告变现效率的提升。
根据宿华在业绩发布会上的解释，主要包括六点：
在大的商业环境视角下，快手极大受益于广告预算向短视频平台的迁徙。艾瑞报告显示，短视频和直播已经成为广告主开展内容营销最普遍的内容形式，营销预算也相应倾斜，2023年的调研显示，分别有52.8%、51.7%的广告主表示增加直播营销、短视频营销预算。
而只要广告主决定投放短视频或直播，快手就是首选平台。
广告之外，另一个潜力业务板块——电商，也在2023年呈现大幅度增长。平台GMV从2023年的596亿元大幅增至2023年的3812亿元，更重要的是，反映交易质量的关键指标复购率，从2023年的45%增至 2023年的65%。
这个起步于2023年的新业务目前仍处于早期阶段。比起营收额和货币化率等指标，快手在这一阶段更想达成的目标是建立消费者对于创作者和商家的信任基础。
“我们最希望看到的是复购率的持续提升，因为这意味着消费者对商家的信任在持续提升，以及平台治理能否把优质的商家通过优胜略汰的方式筛选出来。今年，我们将‘好物联盟’这类选品库，增加对商品和供应链的支持。”宿华在业绩发布会上如此表示。
曾经“一枝独秀”的直播收入，占总收入比重从2023年的80.4%快速下降至2023年的56.5%，这不是坏事，说明快手的商业模式更健康了，多元化的营收结构带动快手毛利率的连续两年提升。另外，2023年，快手直播的月付费用户增长了17.8%，说明社交关系的链条在进一步加固。
值得注意的是，为了保障用户体验，快手并没有选择激进提升广告量。这意味着接下来一段时间，快手的商业化潜能仍将加速释放。
基于信任，重构消费决策
综合来看，快手“私域流量”优势建构的“有温度的社区”，已经成为驱动用户与业务增长的核心竞争力。
在大型互联网公司中，快手是非常罕有的不强调算法分发，而选择“相信人和人之间的信任，或者感情的连接”的平台。在《直播时代——快手是什么Ⅱ》一书中，程一笑表示，“信任是商业社会最重要的东西，可以降低我们交易的成本，是很多事情能不能顺利推动的特别重要的要素。”
这种带有“古早味”的价值观，让快手在2023年以前所向披靡，打造了一个前所未有的普惠、均衡的社群网络，也让快手在被唯算法论的字节跳动超车之后，陷入全方位争议。
但快手还是继续站在人性的一面，做时间的朋友。这当然不是出于浪漫主义的文艺思潮，而是在长周期下推导的商业理性抉择。
短视频不只是一种娱乐方式或媒介工具，短视频是这个时代信息的终极形态，从文字、图片到音频、视频，单位内容的信息含量越来越高，视频可以展示更复杂、更多元的信息。而在商业世界中，信息是人们决策的依据。这意味着，短视频在各种体验类产品、大宗商品、非标商品上，完全打开了信息沟通原来的天花板。因此，短视频不仅是互联网公司争夺用户时长的核心阵地，也将成为整个社会经济向数字化转型的重要载体。
信息是决策的依据，而决策的核心是信任。在不同的商业时代，构建信任的载体在不断变化：在20世纪90年代，人们对产品的信任是基于“品牌”，比如可口可乐、麦当劳；在2000年后，沃尔玛、711等连锁卖场和便利店的发展，让“渠道”成为品质的背书；进入互联网时代以后，以淘宝、亚马逊为代表的电商平台，通过海量的用户评价数据消除信息不对称，形成新的信任体系。
而在移动互联网时代，当我们面临的不是商品不足、而是商品过剩，当信息每天爆炸、工具日渐便捷、而人和人之间却变得越来越疏离的时刻，如何重新建构信任基础成为这个时代企业的机会和使命。
这就是为什么快手在构建各种关系链时，无论是主播和粉丝、消费者和广告主、还是电商买家和供应商，都强调“有温度”的原因。在前期，用越多时间沉淀用户关系，在后期就越容易打开交易循环；反过来，一个高度中心化、缺乏温度和人文的平台，也许能够在巅峰时期“躺赚”流量生意，却会面临隐形的信任成本，难以进入复杂的生意。
但信任是脆弱的，建立很难，摧毁却只在一夕之间。“从管理复杂度来讲，肯定是公域好管得多。谁行谁上，不行拉倒。但是私域相当于主播有了自己的一点产业在那里，你到底是管还是不管、用什么样的方式管，难度特别大。我们做到了有恒产者有恒心，但还应该做到有恒心者才有恒产。不能允许主播和UP主做伤害用户的事，要引导他们有恒心。”程一笑表示。
从这个角度上看，快手只通过了第一关。宿华表示，接下来，电商板块的业务重点是丰富工具、平台治理、品质控制、商家生态持续建设、品类扩张等基础工作。
“视频＋算法＋经济，如果做得好，完全可以重构用户的消费决策，推动下一轮信任机制的创新。”这是快手的野望，也是决定它是否能从万亿市值规模往上一个台阶的关键。
快手里的社会经典句子（走）
王昕211研究生毕业，曾经做过教育培训。2023年的时候，她注意到直播电商这种“新鲜”事物，决定赌一把，开启了她的卖货生涯。现在，作为童装主播，她场均销售额300万以上。
在快手上，这种例子并不少见。
每一种新技术兴起，每一个新平台的诞生，都可能成为普通人的圆梦机会。直播和短视频爆发的浪潮中，很多人发现了自己更大的价值。这些人共同构成了一个欣欣向荣的商业生态。
如今，最早引领直播与短视频风潮的快手，正式将这个生态称为“新市井”。在新市井里，造富与圆梦故事仍在不断涌现。
01、在快手掘金的创业者
研究生去卖货丢人吗？“MiMi童装源头工厂”的主播王昕不觉得
2023年，这位211大学的研究生接触了快手，觉得直播电商是一次机会，一头扎进了电商江湖。没想到，因为没有找到对的货源，中间交了很多学费，她赔了120万。
但好在，故事没有就此结束。
2023年，快手电商的一个新举措——小黄车上线，这样她就可以做预售，不用堆货。同年，快手营销平台正式升级为磁力引擎，全面将流量、数据、产品和销售体系四个模块打通、整合升级，并且针对不同类型的广告主，提供不同的服务，这给了她许多便利。
转机就从这里开始。
伴随快手平台的进化，王昕不断更拼命地工作，现在，王昕场均销售额300万以上，成了母婴品类头部账号。
从濒临倒闭做到行业头部，王昕只用了一年时间，而收获财富的不仅是她自己。王昕的第一批员工，是来自安徽、河南的农村妇女。她们原本是王昕的粉丝，从快手上看到王昕招聘打包工人，就到了上海和她一起奋斗。
这些没接触过电脑的女性从用电脑打字学起，再学Word、Excel、ERP，从基础劳动者慢慢变成管理层。工资一路水涨船高，现在有的人每月能拿到3万元，而且都在上海交上了社保。
王昕说，这是她最大的骄傲。“我改变了她的人生，她就能改变她小孩的人生。”
康亚翠的背景与王昕大不一样。这位姑娘的学历远不如王昕，她很早步入社会，16岁起开始摆摊卖衣服，一点点打拼。
但她的人生变化的轨迹，却跟王昕类似。
同样在2023年，当王昕的童装生意借助快手磁力引擎翻身的时候，康亚翠也注意到了快手这个平台。她看到一位朋友在快手买衣服，发现那些衣服不仅面料好，做工和款式也都不错。
康亚翠动了念头，要不自己也试试看直播带货。
不懂运营，不懂涨粉，康亚翠一点点摸索。接近崩溃边缘的时候，她发现了快手磁力金牛，一个帮助品牌高效覆盖用户、深入影响用户、智能沉淀用户的电商营销投放平台。
借助它，康亚翠用不到20天的时间，把粉丝从50万增长到了100万。现在，以“丫头心选”被粉丝熟知的康亚翠，创立了自己的品牌，开办了工厂，有了两百多员工。
徐杉的快手生意，开始得要更晚一些，但她选择了更“贵”的一条路。
这位东北姑娘原本和老公经营美妆供应链生意，专门给各大平台的红人、大人们供货，但2023年疫情爆发，生意一下子陷入困境。徐杉由此走到了台前。
为了清理库存，徐杉开通了快手账号，把自己做成了达人。借助快手的小店通工具，她解决了涨粉的问题，但面对日益激烈的直播竞争，走一条少有人走的路才容易突围。
与外界想象可能不同的是，快手用户群的消费力并不局限于服装、零食、日用品之类的生意。奢侈品也有机会。徐杉选择的，正是很少有人想到的赛道：奢侈品。
第一场直播在2023年4月，在线人数只有两百，交易总额却突破十万元。到两个月后的618，徐杉凭借60万粉丝完成了600万的交易总额。再过三个月的919，这个直播电商的后来者实现了1000万元的交易总额。而一年后的919，徐杉的单场直播交易破亿。
在徐杉的直播间，客单价接近1万块钱的美容仪，不到一分钟卖出了700台，徐杉卖过最贵的东西，是15万的包。
徐杉赌对了。在很多低线城市的居民也有消费高档商品的需求，但当地缺少这类商品门店。而快手成为链接这类消费者的绝佳渠道。
现在的徐杉，被称为快手的“轻奢带货一姐”。
徐杉把高奢货品输送给一线城市到十八线小镇，大连辉哥则是把辽宁小县城的货卖向全国。
岫岩满族自治县隶属鞍山，全县常住人口居民不过40多万。很多人没听说过小地方，但它有中国玉都之称，出产的岫岩玉为中国四大美玉之一。
而在澳洲注册快手账号、并爆火全网的的杨姐，现在已经把家从澳洲搬到了上海，她的快手故事更有戏剧性。
2023年，年过40的杨姐偶然发现了快手，抱着试一试的态度发了几个记录生活日常的段子，没想到颇受快手用户的追捧。尤其是一则中国丈母娘在澳洲把别墅花园改成菜地的短视频，一下子火爆全网，甚至开直播的时候，直播间有5000个网友教她怎么炒土豆丝。
有很多网友私信、咨询她家的日用品在哪买的？杨姐在与粉丝互动的同时，顺势开启了直播带货的生意。
先是在澳洲，她创下了2分钟直播卖出2000口锅的纪录。之后回国，进一步扩大生意版图，与众多大牌合作。在与罗莱的合作项目中，仅用2小时，就完成了200万的预期销售额，最终成交数字直奔600万。
杨姐早先在澳洲，丈夫养家，但她不甘心成为全职妈妈。现在杨姐成了快手上粉丝550万的达人，丈夫则成了全职爸爸。在快手的新市井商业生态里，杨姐跟丈夫的关系从“以前他养我”，变成了“现在我养他”。
与这些网红大V都不一样，朱峰励志在快手批量制造“李佳琦”。
朱峰是清华大学新闻专业的毕业生，也有过把自己打造成网红的经历。但最后，她开了一家代运营公司——星站。
通过探索快手平台的规律，总结方法论、为企业定制差异化的网红制造策略和直播带货策略，让众多主播、品牌更好地卖货。
以前想当战地记者的她，如今帮助众多企业做到上亿的流水，让平台效率提升、让消费内容多元、让商业交易繁荣，她在快手与老铁共同创造了时代价值。
02、快手塑造新市井
这些在快手上成功造富的人，构成了掘金造富的群像，这也是媒介变革的真正价值：短视频与直播平台不只是提供一时的乐趣，还深刻地影响了社会发展。不同学历，不同出身，不同地域的人，在快手的新市井生态里改写人生轨迹。
在6英寸的电子屏幕里，汇集了市井构成的全部要素，快手的新市井远比线下市井更富有生机。
当我们系统拆解快手产品结构时，才发现新市井的概念，早已融入在快手的产品中。
快手的发现页、精选页、关注页和个人主页，对应传统市井中的市集、商街、社区、店铺，发现页是市集，精选页是商街，关注页是社区，个人主页是店铺、门店。这四个部分构成了快手新市井的有机整体。
在发现页，用户刷到了手工耿，看到了他“必属废品”的无用发明，因为新奇、有趣、好玩，顺手就留了宝贵的一票关注。
在精选页，在这个商品玲琅满目的Shopping mall，用户看到了“商场老板”徐杉奢侈品的拆包视频，进入到她的直播间，开始买买买。
来到关注页，就相当于来到了用户平时居住的小区，这个小区还是用户根据自己的兴趣一手打造的“小区”，关注页里的所有创作者，都是熟悉的邻居。在这里，某用户关注了水果大叔的账号，从他的快手小店下单，就好像在楼下的水果店下单一样。
来到主页，就来到了创作者的家，无论是“艺术范”的手工耿、还是“奢侈范”的徐杉、还是“亲切范”的水果大叔，他们的主页就是他们的地盘，在自己的主页，创作者可以展示品牌、slogan和联系方式，还可以讲自己的故事，自己的文化。
对主播们来说，只要能够输出有趣味有价值的内容，就能把粉丝们从公域流量转入私域流量，沉淀为自己的“资产”。
市界关注到达西，就是在浏览发现页的时候，被大草原上放牧羊群的视频吸引，然后成了这位草原牧民的粉丝。
达西是90后，蒙古族人，居住在呼伦贝尔大草原锡尼河两岸的布里亚特部落。牧场里的同龄人往往选择去城市工作，但达西毕业后回到了草原。
在快手，达西积累了269万粉丝。他用18小时直播自己的草原婚礼，得到了5.5亿次的播放。这些关注不仅促成了他直播带货的生意，拉动了家乡牧民的收入，还推广了当地的非遗文化。
达西的父亲是非物质文化遗产项目“蒙古族赛驼”和“蒙古族驼具制作技艺”的代表性传承人，通过达西的视频，这些文化遗产被广大粉丝所了解。
快手的新市井商业生态，其实不只有生意。跟达西类似的，是一个年轻的彝族合唱团，他们的账号叫“小乌力·拾光者计划”。合唱团的团长是汉族的支教老师，成员是彝族孩子。
通过在快手发布作品，他们让外界了解到彝族民歌和彝族传统文化。他们不仅收获了粉丝，直播给孩子们带来的收益，让他们可以购置乐器，维持生活，上交学费。
自被外界关注，快手的Slogan有过多次变化。从“记录世界 记录你”，到“看见每一种生活”，再到如今的“拥抱每一种生活”，它一直强调对各种生活的容纳。
正是快手的包容性赋予了各色人群发挥才能的空间，新市井生态由此才具备了强大的活力。
最新数据显示，快手平均月活用户达到5.13亿。这意味着，有近一半的中国网民每月都会使用快手。
而之所以能够黏住用户，根基在于一种信任关系。一般电商交易中认货不认人，快手的交易则是认人不认货。
现实生活里，称呼陌生人为“家人”让人觉得不适应。但在快手的线上互动中，这是主播与粉丝关系比较贴切的形容，就像电商平台的“亲”一样平常。
快手头部主播曾向市界表示，直播卖货对她来说并不仅仅是生意，也是一种情感联系。跟粉丝互动，能给她带来幸福感。而粉丝之所以愿意从这位主播手中下单，也是基于情感上的信任。
有了这种信任，快手才能实现高频次的交易，孵化出一大批虽然不是特别知名，但带货实力强劲的主播。
据艾媒咨询统计，从各平台销售额过亿主播数量分布情况来看，截至2023年12月，共有346名主播年带货在1亿以上。在“1亿-10亿”区间里，快手主播最多，达到了147人。
有意思的是，快手商业生态的交易中，有些商品超出了一般人的想象。快手高级副总裁马宏彬举过一个例子，他的母亲从快手上买过一只活生生的大鹅。
在高度信任和广阔包容的基础上，快手实现了对大小品牌乃至于一些边缘商品的充分供给。
对消费者而言，线上的新市井满足各种消费需求。对商家而言，触及各类人群的新市井生态，则意味着无限商机。
03、不设边界的商业想象
除了个人主播的崛起，拥抱潮流变化的企业品牌方也收到了丰厚的回馈。
随着消费升级和国产品牌的进化，一系列国货产品崛起。花西子是彩妆领域的代表之一。在2023年6月，花西子与快手磁力金牛达成合作，借助后者的算法，挖掘平台上的潜在用户。
两个月的时间，花西子品牌ROI（投资回报率）提升了两倍，付费粉丝增加了30万。
这正是新市井商业生态的潜能。
流量经济时代，注意力是最宝贵的资源。对头部短视频平台而言，汇聚流量并不难，怎么分配流量才是挑战。快手的选择，是普惠。就是让每个用户都有机会均等地发布内容，吸引他人关注。
这种选择在客观上刺激了用户创作内容的欲望，但普惠更重要的影响，是从根本上决定了快手生态的无限宽广：用户层次足够丰富，内容创作足够多元，商业潜能不设边界。
这意味着，通过快手，各类商家和品牌都有机会触及大量潜在消费者。而得益于对不同地域、各个阶层的人群覆盖，品牌方还可以轻松实现扩圈传播。
相比个人主播带货奢侈品，更能说明快手扩圈价值的例子，是LV（路易威登）的直播。
在6月下旬，LV 2023春夏男装秀亮相快手，直播间最高同时在线人数超59万，累计观看人数达到3864万。
早先快手用户主要来自低线城市，而现在的快手不仅在一二线城市获得大批用户，还受到大批来自全国各地年轻用户追捧。
而快手的广覆盖和老铁的高消费能力，是LV选择快手的重要原因。
除了帮助链接潜在消费者和扩圈传播，新市井生态的另一个优势，是可以更好地洞察用户需求，来给品牌方提供参考。
在头部短视频平台之间，快手的社区属性相对更强。而基于快手新市井的信任关系，用户更喜欢互动。
对品牌方来说，高互动意味着高兴趣，也意味能更好地了解消费者需求，来积累客户资产。
《管子》里讲，处农必就田野，处商必就市井。短视频与直播兴起构建的新生态，正在重构商业机遇。无论王昕还是花西子，都从新市井商业中获利。其实对快手自身而言，也是新市井的受益者。
塑造新市井，是短视频和直播全民化浪潮中的自然结果、也是必然结果。
而这个新市井商业生态能有多繁荣，将决定快手未来发展能有多高的天花板。
（文丨丘石 编辑丨李曙光）
快手里的社会经典句子（快手平台深度分析）
编辑导读：快手作为短视频领域的佼佼者，在下沉市场“沉浸”多年，赢了一票老铁的喜爱。但是，随着下沉市场的“入局者”越来越多，快手应该何去何从呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。
下沉市场的“入局者”越来越多，面对人群红利的消减，在下沉市场中沉浸多年的快手将何去何从？押宝快手的广告主又有哪些变化？
在快手上市后的首份财报中，2023年快手的日活用户突破3亿，而同领域的抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程。
2023年度，快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入，也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的肯定。
01 从广告投放数据看快手的商业化成效
1.1 商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手
2023年Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出，游戏行业仍然是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。
另外，与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。
1.2 网赚手游重视快手流量，头部App投放力度加强
App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。
值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。
网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点，是快速获得下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量的集中营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。
非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定，那么在电商上是否还能持续信任？
02 不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市
2.1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长
从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。
随着影响力的加大，快手用户中一二线城市人群有所增长，在《2023快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长。
2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量，消费偏好与一二线城市相近
即使平台调性与侧重点不同，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的消费者受众后，我们发现两个平台的人群消费偏好重合度较高。
在2023年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。
但在消费者聚集城市上区别明显，快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量，而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市。
据新电商选品工具 – 快选品统计，2023年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销，而2023年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四，受新流量进入等诸多因素的影响，快手人群的消费偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类依然是服饰鞋包，占比近三成。
03 广告主为爆量使出浑身解数
近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，快手城市化战略的野心也可见一斑。而随着快手城市化的推进，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？
下面以近三十天 电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解，也能从侧面回答这一疑问。
3.1 电商广告
3.1.1 工厂倒闭老板崩溃
开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球。后转到仓库镜头，引出大幅降低、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特价优惠进一步转化。
视频来源 – 快手
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.2 “老公不让穿”系列
服饰鞋包的消费者多是女性，因此大部分短视频中也是女主播在带货。在开头一般会安排路人问“衣服太好看/太性感，老公不让穿怎么办？”，紧接着女主播会再展示衣服质量、性价比等，利用女性意识崛起以及家庭地位矛盾来鼓动女性用户为自己消费。
视频来源 – 快手
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.3 三俗剧情引入
这类型的广告比较简单粗暴，开始前5s会故意制造男女矛盾，如男生咸猪手等，通过比较三俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就直接开始介绍身上的衣服与质量性价比，引导购买。
视频来源 – 快手
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.4 猎奇食物：拔丝高粱饴、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米饭
3.2 手游广告
3.2.1 游戏特性结合经典影视梗
视频开头以“大郎，该喝药了”的经典台词引入，化用经典桥段吸引用户的注意力，令用户对接下来的故事发展感到好奇。同时在问答中巧妙解答用户的关注点，从而促使用户下载游戏。
视频来源 – 快手
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.2.2 情侣吵架，家庭矛盾
视频来源 – 快手
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
总的来说，目前快手的大部分广告有以下特点：
- 以下沉市场人群为目标，转化目的性明确
- 出镜演员除了少部分网红，基本是中老年龄层
- 广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”
- 带货人设塑造得亲切质朴，提高可信度。
04 当下沉市场红利消减，快手的下一个战场在哪
近年来，快手的用户数增长已明显放缓，但对于主打私域流量的快手，其沉淀良好的社区氛围与高用户粘性仍然有着较大的商业发展空间。对于重视快手平台的广告主来说也意味着未来有更多的广告投放机会。
4.1 利用高粘性跟B站比拼年轻流量
在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人称目前快手二次元日活跃用户已突破1亿，而在二次元领域深耕的B站，日活才破5300万。这近一倍的优势，为快手挖掘二次元人群价值提供了契机。
全国第七次人口普查中也提出，0-14岁人口总量约为2.5亿人，比第六次人口普查提升了1.35%。这部分人群被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。
4.2 利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值
土味短剧/爽剧不仅是快手获客的吸引点，也是快手的“财富密码”。
高质量、短平快的短剧能够满足用户注意力无法长期集中，好奇心强，喜好猎奇的痛点，已经成为广告主素材套路的首选以及新人在快手吸量的主要方式。
4.3 加快城市化进程，扩大一二线人群优势
截止目前，快手已与成都、上海重点单位达成战略合作，进军一线、新一线的野心昭然若揭。
在下沉市场格局基本确定的情况下，将变现目标转向高消费人群也是必然。“拥抱每一种生活”的口号下，也是快手对个性化消费的倡导。而一二线人群的个性化消费更为明显，他们为爱好买单的意愿与频率也更高。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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