珍惜时光的句子唯美短句 最新早安珍惜友情祝福图片带字
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一、最能让人感到快乐的事，莫过于经过一番努力后，所有东西正慢慢变成你想要的样子。早安！
二、生活不全是沮丧，还有小饭馆的美食，拐角处的猫咪，甜甜的西瓜，打起精神，生活就是惊喜。早安！
三、不那么好过的日子里，要学会每天给自己找一个开心的理由，哪怕只是阳光很暖，电量很满。
四、生活本来就不易，不必事事渴求别人的理解和认同静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。
五、总有人离开，总有人到来。生活真的很简单，别总是强迫自己，人生如圆，终点亦是起点。
六、要活成两种样子，发光和不发光。不发光的时候，都是在为发光做准备。
七、时间不会停下来等你，我们现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。
八、愿你所有快乐，无需假装，愿你此生尽兴，赤诚善良。——网易云热评《到此为止》
九、没用的东西就早点丢，你今天的舍不得，就是你明天的难抉择，就是你后天的不快乐。早安！
十、人生本来如此：喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。——村上春树
十一、人远比想象的要坚强，只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要羡慕他人，更不要输掉自己！早安！
十二、愿以后的你：穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。
十三、去交会让你开心的朋友，去爱不会让你流泪的人，去向自己想去的方向，去完成不论大小的梦想，生活应该是美好而又温柔的，你也是。早安！
十四、出发总是美丽的，尤其是在一个阳光普照的清晨上路。——三毛
十五、愿世界风尘仆仆，你我不减童真。愿有人陪你颠沛流离，你我山水不相逢。
十六、过去的，别再遗憾；未来的，无需忧虑；现在的，加倍珍惜。愿往事不回头，敬余生不将就。
十七、人一辈子，走走瞧瞧，吃吃喝喝，不生病，就是福气，如果能遇到自己爱的也爱自己的人，再发点小财，就是天大的福气。早安！
十八、“天真的人，不代表没有见过世界的黑暗，恰恰因为见到过，才知道天真的好。”——三毛
十九、要成功，就要长期等待而不焦躁，态度从容却保持敏锐，不怕挫折且充满希望。早安！
二十、不要质疑你的付出，这些都会是一种累积一种沉淀，它们会默默铺路，只为让你成为更优秀的人。早安！
二十一、愿你独立上进，有主见，有自己的人生观、价值观。永远不放弃自己的理想，做一份自己喜爱的事业，拥有快乐和成就感。早安！
二十二、每个人都有最脆弱的一面，谁也不是天生的坚强。谁的路途没有雪霜，谁的脚步没有薄凉，谁的痛苦用别人扛。
二十三、女孩子正确的生活方式：别懂事太早，别涉世太深，别爱得太满，别睡得太晚，别吃得太饱，别对人太好，别信的太多。早安！
二十四、有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。早安！
二十五、这个世界上从来没有一劳永逸的努力，就如没有不劳而获的成功，要想一生过得顺遂，除了一直努力，别无捷径。早安！
二十六、不必委曲求全，不要给自己留下遗憾，以自己喜欢的方式生活，做自己喜欢做的事，宠爱自己，做一个独特的自己才是最重要的。早安！
二十七、很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能！
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和孩子分开的心情句子（开学了）
过完一个春天，又到一年春季开学季。很多小朋友就开始走向托儿所或者幼儿园的集体生活了。
对于小朋友来说，这是开始步入社会的第一步，新的开始。
每年春季开学还是每年9月份秋季，幼儿园门口又双叒上演了撕心裂肺的送别小剧场。毕竟家里的“小神兽”回归幼儿园的怀抱了，父母不少都会难免担心孩子在幼儿园的生活情况。可能有些小朋友性格内向，胆小，认生，和父母分开会容易失去安全感，引发哭闹分离小情绪。
不光小孩子出现有分离焦虑，我们自己也会出现的。记得第一次把孩子送到托儿所的时候，看到她的情绪不停哭闹着，而自己也会偷偷地在背后默默流眼泪。
我们与孩子之间的依恋关系是双向的。孩子舍不得离开我们，因此我们也是一样舍不得离开孩子。
那么，分离焦虑如何产生？
每个孩子都有分离焦虑。分离焦虑是指儿童与其依恋的对象，养育他的爸爸妈妈、爷爷奶奶或者是他所熟悉的家庭环境分离后感到的过度焦虑。
其实，在婴儿最早在六个月的时候就会显现出分离焦虑的征兆来，但对于大多数的宝宝来说，最难受的时候是在十三到二十个月之间。这个年龄段的宝宝刚迈入幼儿阶段，已经意识到自己是个完全独立于父母之外的个体。
所以在宝宝小的时候，我们就要应对好每一次的分别，让宝宝提前适应和父母的每一次分离。
如何缓解孩子的分离焦虑症？
美国著名儿童心理专家斯坦利·格林斯潘说：“3岁左右的孩子，几乎每隔15分钟就会找一次亲密看护人。”在幼儿园，离开爸爸妈妈整整八个小时，他心里肯定会有失落，会抗拒，想和爸爸妈妈在一起。
因此，当孩子不想上幼儿园时，我们不不了解他们的心中所想，只会让他们陷入无助，更加会抵触上幼儿园了。
1.入园前，兴趣引导
在入园前，可以提前和幼儿园沟通。带孩子走进幼儿园熟悉环境。
孩子也可以和老师多交流和熟悉，这样开学时，孩子不会觉得所处的环境陌生。
父母也可以在家多多和孩子讲一些幼儿园里面的趣事。
2.开学当天，情绪辅导
送孩子上学的当天，需要提前到幼儿园，这样让孩子有更多的时间去熟悉幼儿园环境，做情绪辅导。
当孩子的情绪表现情绪不安时候，我们要帮助孩子分散注意力。
这时候我们需要真诚引导孩子，不要欺骗孩子，不许偷偷离开，正向引导孩子。
还有我们帮孩子做情绪疏导的时候，父母要克制情绪，不要表现不耐烦，烦躁，生气等情绪，这样会加重孩子的心理负担。
3.开学后，心理建设
在日常生活中我们接送孩子上下学时候，我们要观察孩子的情绪。发现孩子有一些负面情绪的时候，多了解孩子在幼儿园里面的生活情况，以及帮助孩子疏导的负面情绪。
育儿总结：父母需要正确对孩子的分离焦虑的情绪，给予孩子的相应鼓励和支持，积极帮助孩子成长，给孩子输入心理能量，和独立成长的空间。
龙应台说，所谓的父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地目送他的背影渐行渐远。
形容刚出生的婴儿句子（兴趣班从不会告诉你）
现在的你在干吗？
是不是正在小区里溜娃，顺便刷个手机，于是看到了这篇文章？
现在的天气不冷不热，正是孩子们出来活动的好时机。
今天就讲讲运动。
家长对于运动最朴素的理解，就是每天傍晚带孩子下楼跑着玩。再有心一些的家长，会让孩子多蹦蹦跳跳，帮助长高。或者干脆报各种课外班，跳跳舞蹈，学学轮滑、跆拳道，来锻炼身体。
别看家长这么积极，实际上孩子锻炼不一定够，根据世卫组织报道，世界上80％以上的青少年运动量不足。
因为，运动是要时长、强度、方式都达标，才能真正锻炼到身体。
那所谓的“达标”是达到什么标准？育学园把世卫组织和咱们国家的运动指南，结合着整理给大家。
01 0-5岁，这样运动
从运动的角度看，一天是由睡眠时间、静坐时间和轻度、中度或剧烈程度运动组成的。所以无论是多大的孩子，哪怕是婴儿，看运动够不够，也主要从这三方面衡量。
1、0-1岁婴儿每天需要的运动量
在宝宝醒着的时候，以多种方式进行多次活动，活动时可以躺着可以趴着；
活动次数越多越好。时长上，至少30分钟肚皮时间。不是每次，是全天积累下来，一共趴着/爬着的时间要至少30分钟，因为这样可以充分锻炼脖子肌肉力量，为支撑TA站立做准备。
如果要把宝宝放在餐椅上吃辅食，或者抱着背着，或者坐婴儿车里推出去玩，单次不要超过一个小时，同样原因，保护颈椎不超负荷；
考虑到视力发育，不建议给孩子看手机电脑电视，使用屏幕时间0。
久坐不动时，鼓励与看护者一起阅读和讲故事；
劳逸结合，0-3个月大的宝宝，要有14-17h优质睡眠。4-11个月大的宝宝要睡够12-16h。不是一口气睡这么长，是全天24h累计时长，包括上午、下午的碎片式睡眠，包括午睡。
2、1-2岁的幼儿每天运动量
1岁以上的宝宝，正在学步期，胳膊腿都有力量了，运动量也相应要增加。
每天累计进行至少180分钟（3h）的各种强度的身体活动，这是孩子更好发育和体力储备的最低限度。
各种强度包括中等强度和剧烈强度；
因为不同孩子差异很大，所以提倡在身体承受能力之下，循序渐进锻炼，越多越好。
至于什么是中等强度的活动，什么是剧烈强度的活动，我们后面细说，现在先把运动时长说完。
因为久坐容易导致超重、肥胖、全因死亡、2型糖尿病、某些类型的癌症和代谢功能障碍等等，所以孩子无论是在家坐餐椅，还是出门坐婴儿车、安全座椅、高铁公交车，乃至被大人背着抱着，一次不超过1小时。
对于1岁的孩子，依旧不建议看电视看电脑，玩手机。屏幕时间0。
对于2岁孩子，全天累计屏幕时间不要超过1小时，单次屏幕时间不要超过20分钟，而且是越少越好。
此时有些孩子已经开始上早教班，写写画画，那么每次久坐的时间不要超过1小时。而且久坐不动时，鼓励看护者与孩子一起阅读和讲故事；
1-2岁的孩子，全天累计有11-14小时的优质睡眠（包括小睡），并且睡眠和唤醒时间开始有规律。
3、3-4岁的儿童每天运动
3-4岁的儿童，已经可以动作熟练地跑跑跳跳，所以运动量进一步加强。
时间上仍然在全天累计进行至少180分钟的各种形式的体育锻炼，但是程度上，以前是有中高强度活动就好，现在进一步加强，要求中高强度活动时长至少有60分钟，而且是越多越好（因人而异，在能承受基础上循序渐进增加）；
在婴儿车、安全座椅、餐椅、汽车座椅、背带中每次不超过一个小时。
屏幕时间不超过1小时，越少越好。
久坐不动时，与大人一起阅读和讲故事；
这时候互动可以通过鼓励强化正向活动;
睡眠已经有规律，每天累计有10-13小时的优质睡眠，不强行要求有午睡。
《学龄前儿童（3～6岁）运动指南》（专家共识版）还增加了一点，对于3-6岁的孩子，每天这>180分钟里还包括至少120分钟的户外活动，若遇雾霾、高温、高寒等天气可酌情减少，但不应减少运动总量。
02 怎么判断是中等强度还是剧烈强度的身体活动？
前面提到，1岁以后的宝宝，能走会跑以后，每天都要有累计180分钟的活动时间，其中包括中等强度活动，和剧烈强度活动。
可是每个孩子的体力都不一样，怎么判断一项活动对TA来说是中等强度还是剧烈强度呢？
尤其是有些小机灵鬼，不想锻炼，就会喊累，欺骗性极强。
通常这种情况，我们不是看活动本身剧烈程度，也不是光听孩子一面之词，而是看孩子身体的表现，身体语言最诚实。
具体怎么看呢？
在《专家共识》中，根据身体表现把运动强度分为10级，从0到10逐渐增强。
图源：《学龄前儿童（3～6岁）运动指南》（专家共识版）
中等强度运动，位于等级5-6
孩子心跳加快，呼吸比较急促，只顾得上说短句子，不能说句完整的长句子。而且身体发热，脑门上、头皮里、后背上还可能有微微出汗的特征。
对大部分孩子来说，快走、游乐场玩耍、运动项目相关游戏，例如羽毛球、篮球、游泳、武术、跆拳道、轮滑等练习，都属于中等强度活动。
剧烈强度运动，位于等级7-8
如果孩子在运动中心跳明显加快，脸色变红，出汗量大，呼吸急促，忙着呼哧呼哧喘气，几乎不能连贯说话，则说明正处于大强度运动中。
对大部分孩子来说，跑步、游乐场追逐、老鹰抓小鸡、抓人游戏等奔跑游戏，足球、游泳、篮球、武术、跆拳道等运动比赛，属于剧烈强度活动。
图源：《学龄前儿童（3～6岁）运动指南》（专家共识版）
在孩子锻炼的时候，身体的生理活动是不断变化的，并且呈现出一定规律性，由活动能力低→逐渐上升→最高水平→保持一定时间→出现疲劳→活动能力逐渐下降，是一个上升→稳定→下降的规律。
因此，家长带着孩子活动时，运动量遵循小→大→小的原则，可以先活动热身，然后中等强度，然后剧烈强度，最后再休息一会，让身体充分放松。记得少量多次补充水分。
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参考资料：
世卫组织《5岁以下儿童体育锻炼、久坐行为和睡眠指南》
中国《学龄前儿童（3～6岁）运动指南》（专家共识版）
励志早上好句子（2023）
早上好，今天是2023年03月07日，星期一，二月初五，壬寅年 【虎年】 癸卯月 己未日！
努力是人生应有的态度，睁开眼就是新的开始，早安！
不需要依赖别人，除了自己之外，任何人都无法给我们力量，每一次伤痛都是成长的支柱，每一次打击都是坚强的后盾，只要站起来比倒下去多一次就是成功，相信自己才最重要，早安！
生活中可以没有诗歌，但不能没有诗意；行进中可以没有道路，但不能没有前进的脚步；工作中可以没有经验，但不能没有学习，人生中可以没有闪光，但不能有污迹。
心之所向，便是阳光，无所畏惧，必达远方，人生最幸福的事，不是活的像别人，而是在努力之后活的更像自己。
任何一场马拉松比赛的终点都可能是一种情感上的体验，一路上，跑者一直在接受挑战，他正视痛苦，并战胜它，他得到了真正的释放和解脱，严峻的考验过后，选手和观众都意识到，某种特殊的改变发生了。
自己的生活，无需复杂，简单就好，自己的人生，无需繁华，开心就好，早安！
懂得尊重别人的人，终将赢得别人的尊重，无论何时，保守的人都能受到重用，也能赢得他人的信任，生活中，我们不仅要保存自己的秘密，也要尊重他人的秘密。
没有谁的生活，是一帆风顺的，与其抱怨，不如改变，摒除杂念，抛却犹疑，努力再努力，就离梦想更近一点！
选择其实很简单，往自己心里感到踏实的地方走不会错，尽量不去对一些或有或无的事动心，静下心听自己的声音，证明存在感不是叫嚷的声音有多大，而是保持清醒的自尊，成功的时候不要忘记过去，失败的时候不要忘记还有未来。
既然没有“一下子”的奇迹，那就打破你自己的记录，不断刷新自己与苦难交锋次数，只要尚有一口气，就要抗争到底，其实后来你会发现正因为自己的一点点坚持，成就了自我，局势就会另有不同，早安！
人生是一场一个人的旅程，无人可替代，从每个人成长的轨迹来看，人生天地间，路路九曲弯，从来没有笔直的，前行的路上绊住脚的往往不是荆棘和石头，而是心，所以，看起来，是路铺展在我们眼前，实际上，是心扑腾在路上，早安！
在人生路上，没有人是随随便便成功的，每一个成功者，都经历过不为人知的苦难，既然选择了这条路，那就努力到底。
行于世，当识人，识人不必探尽，探尽则多疑；当知人，知人不必言尽，言尽则无友；当责人，责人不必苛尽，苛尽则众远；当敬人，敬人不必卑尽，卑尽则少骨；当让人，让人不必退尽，退尽则路寡。
人生如爬山，每个人都有自己的不易，有人嫌苦从未前行，有人怕累起步就停；有人努力爬了一半怀疑到不了终点折功而返；有人却心怀梦想竭尽全力、洒尽汗水、历尽挫折终登巅峰，山脚的人望顶兴叹、自愧不如，殊不知，登顶之人未必有强过你的能力，只是多了些信心和坚持，水滴石穿，坚持就是胜利！早安！！
＂情绪＂这东西，你不在乎，它就伤不到你。
出门在外，不论别人给你热脸还是冷脸，都没关系。
外面的世界，尊重的是背景、而非人本身。
朋友之间，不论热脸还是冷脸，也都没关系。
真正的交情，交得是内心、而非脸色。
——不必过于在意人与人之间一些表面的情绪。
将美好和牵魂，满满地装进心房，想象一次美丽的邂逅，憧憬一个销魂的风花雪月，聆听心里一个久久不息的美妙呼唤，想象着一朵花开，想象着曾经有过的鲜嫩的时光，还有，无论如何也忘不了的纯真的记忆，早安！
在人生跑道上，
有人用心欣赏风景，
有人努力让自己成为风景，
尊重每一种生活的可能，
不要用一个我们见过的生活把未来套住，
一辈子，能够取悦自己，
才是最好的生活~
人活的是一种心情，我们怀着美好的希望，勇敢的走着，跌倒了再爬起，失败了就再努力，永远相信明天会更好，永远相信不管自己再平凡，都会拥有属于自己的幸福，这才是平凡人生中最灿烂的风景，早安！
无论人生多么艰难，无论道路多么曲折，
记住，给自己一点掌声，为自己每一点进步鼓掌，
一步一个脚印向前走，美好的风景就在前方。
这个世界本就邋遢，所以没有什么可怕的。每个人都有无法发泄的苦涩，都有无力排解的抑郁，而生活在这里的我们，哪一个不是拼尽全力，甚至不择手段地活着。新的一天，早晨好！
生命就像是一个疗伤的过程，我们受伤，痊愈，再受伤，再痊愈。每一次的痊愈好像都是为了迎接下一次的受伤。然后在不断的受伤与愈合中，我们学会了成长。新的一天，早安。
每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新、让每天的心情都是舒展、让每天的收获都是充实，早安！
不要为别人委屈自己，改变自己，你是唯一的你，珍贵的你，骄傲的你，美丽的你，一定要好好爱自己，早安！
有些道理，总要在碰得鼻青脸肿以后才会明白。有些情感，总要到无法挽回以后才去珍惜。人生太多的悲哀与不幸，都是因为自己眼高手低造成的。
或许它暂时不能改变你的现状，但假以时日，它回馈给你的一定让你惊喜。对自己有要求的人，总不会过得太差。一边随波逐流，一边抱怨环境糟糕的人，最没劲了。早上好！
从春天开始努力，总会在秋天遇见惊喜；
将春光深藏于心，何惧前路的风风雨雨。
余生，用随缘的心态面对过往，
用坚定的脚步奔赴前程，用不老的心情品味人生。
早上好
不管所有人怎么说，自己的感受才是正确的。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。永远不要去羡慕别人的生活，即使那个人看起来快乐富足。永远不要去评价别人是否幸福，即使那个人看起来孤独无助。——幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。星期一，早上安康，我的朋友！
懂得感恩和珍惜，才能获得人生最大的收获~快乐和幸福！学会忘记,让身心轻松；懂得舍得,让生活变得更加和谐美丽。忘记是一种风度，舍得是一种智慧。人要想让自己的一生过得快乐和幸福，就必须记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能够改变的。这不仅是一种胸怀，更是一种境界。星期一，早上好！
一个人成熟的标志之一，就是要明白每日发生在自己身上百分之九十九的事情，对别人而言没有任何意义，好坏要自己扛着，自己必须做到都能够拿得起，并且还能放得下。
吃饭喜欢买单的人，不是因为钱太多，而是把感情看的比钱重！帮你的人，不是因为欠你什么，而是把你当朋友！真诚的人，走着走着就走进了心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线，如果说人与人之间的相遇靠的是缘分，那么人和人的相处，靠的则就是一份真诚。星期一，早上好！
人活着，没必要凡事都争个明白，因为太累了。跟家人争，争赢了，亲情没了；跟爱人争，争赢了，感情淡了；跟朋友争，争赢了，情义没了。争的是理，输的是情，伤的是自己。
有两种事我们应该少干：一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。
“不要养成指责他人的习惯，尤其尚未弄清事情原委之前。很多时候你喋喋不休了半天，忽然发现其实是自己错了。即使真的是别人的错，也不要把自己当成判官。过失的他，更渴望得到接纳，而不是指控。就像你在犯过错误之后，所渴望的一样。“——一个手指指着别人，就会有四个手指指着自己。
城是一座城，人是一个人，心是一颗心，尘是一颗尘。心如尘，人在城。万里江山一点墨，鸟过天空似无痕。城若尘，心在人。独步身轻惹红尘，沧海吴钩今又圆。人若在，心就在;心若在，城就在;城若在，梦就在;梦若在，希望就在;一人一心的走，一心一城的留，一城一梦的做，却未料一梦一尘的空。星期一，早上开心快乐!
自己丰富才感知世界丰富，自己善良才感知社会美好，自己坦荡才感受生活喜悦，自己成功才感悟生命壮观！一切都要靠自己声临其境，靠自己才能过好属于自己的生活，加油，早安！
最清晰的脚印，往往印在最泥泞的道路上，放松心态努力前行，早安！
生活就是油盐酱醋再加一点糖，
快乐就是一天到晚乐呵呵的忙。
不管是晴天，雨天还是阴天，
拥有好心情的生活永远都是一片艳阳天！
如果有梦想，就去追求吧！
如果有希望，就去努力吧！
如果有幸福，就好好珍惜吧！
一个人真正的强大，
不是无尽的懂事，
无限的坚强，
而是知道，
何时示弱，
何时任性，
何时卸下伪装。
人生的态度只有两个， 一个叫赢，一个叫混，想赢的人不会混，想混的人不会赢，年龄不是问题，别辜负最好的自己，早安
早睡早起，生活从简，与梦想互不辜负的日子，真的很美~~又是新的一周，早安！
未来会怎么样，没有必要过多去想象，一路走下去才会知道。改变命运的，并不是所谓的机遇，而是你我对人生的态度。笑面人生，会发现哪里都是阳光灿烂；笑面困难，会发现困难并非难已克服。每天清晨，保持乐观积极的态度，迎着阳光，一路向前！～亲们，大家早安！加油！
借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己。时光偷走的，永远都是我们眼皮底下看不见的珍贵。活着，就要善待自己，别跑到别人的生命里当插曲。每一天都是在选择与放弃之间成长。星期一，早安，朋友！
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我喜欢简单的做人，
没有那么多花招，没有那么多心眼。
因为简单，才心安!
我喜欢简单的朋友，
没有勾心斗角，没有无耻手段。
因为简单，更安全!
我喜欢简单的生活，
一人一茶一书，慢慢品。
两人两心两情，好好守。
我喜欢简单的感情，
若是朋友，就真心相待，
若是爱人，就陪在身边。
今生为人本来就不易，
何必再跟自己过不去。
让简单的人生，
简单的活！
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心简单，世界就简单，幸福才会常伴。心若放松，日子就会阳光灿烂。失意时要看开，得意时要看淡，只有放得下，才能拿得起。多一些宽容，多一些大度，挥挥手，笑一笑，一切烦恼都将化为云烟。
??Good Morning……
最后一天冲业绩的句子（培训机构线上引流12钗）
编辑导读：双十一期间，每一个企业都在抓紧时间抢客户、导流量，培训机构也不例外。朋友圈是一个很好的私域流量聚集池，如何才能调动朋友圈的流量呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。
马上到年底了，教育厂商们都在冲业绩，朋友圈的广告又多起来，内容大体分为以下三种：产品宣传、晒单、优惠宣传
大家以第三视角来看，是不是有一种熟悉的微商洗脑的感觉？可到自己真正去做成交的时候，依然会陷入到这个思维漩涡当中。那么，我们应该如何摆脱这种思维的禁锢呢？
一、成交的逻辑：能解决用户问题
樊登创始人曾讲过一个卖3000元养生洗脚桶的案例，给我启发挺大的。销售人员并不是一上来就宣传这个洗脚桶有多好，你要不要之类，而是发出了一连串灵魂拷问：
1、我们打拼了这么多年，你觉得健康是不是一个重要的东西？
2、有没有人觉得父母的健康更重要？
3、有没有觉得我们对父母的关心不够？
4、一年下来，每天约一顿早饭钱，我们就能给父母带来快乐和健康的身体，你觉得值不值？
所以你现在发现不同点在哪里了吗？前者是以我为中心，后者是以用户为中心。
企业管理之父德鲁克曾说：企业存在的使命是解决社会问题。
由此推断，我们成交的核心逻辑是解决用户的问题。那么该如何边解决问题边成交呢？参考了不少大佬的做法，再结合自己做营销的经验，我总结出了4个步骤。
注：由于大多数教育机构的线上成交环节都是放在微信，所以我提及的场景都是在微信里
二、4个步骤，让用户即刻成交
用户成交之前需要对我们产生信任，所以接下来这四个步骤，都是围绕着用户的灵魂拷问而来：
- 唤醒应用场景，勾起用户解决问题的欲望。（埋点）
- 用户为什么找我们，而不是找别人来解决这个问题？（专业性）
- 我们真真实实解决了别人的问题（真实性）
- 降低我们提供的解决方案的风险（减少决策成本）
1. 征集：让用不知不觉进入到你的业务当中
很多人在朋友圈发过这样的问题：请问万能的朋友圈，我要实现XXX，有没有人能解答一下?
换个思路，这样的问题也能应用到成交当中，不过记得加上一句“优秀的答案会发红包”。当然，这里并不是说你不知道该怎么办，要向大家求教，而是听听读者们的见解，以便更好地权衡你自己方案的权威性和全面性。等大家都说得差不多了，你在朋友圈评论里也说说你自己的解决方案，向大家展示你解决这个问题的能力，再在其中植入你的业务，勾起大家的欲望，成交自然就水到渠成了。
你发现没有，这个步骤其实也有“埋点”和“打造专业性”的作用。
2. 主动展示：帮助别人解决了什么问题
可以从老客户反馈着手，讲一讲你帮助她解决了什么问题。
记住，一定要把客户的背景和需求描述得清楚一些，给大家贡献一个公式，这个公式有点类似于英雄在灾难片里乘风破浪的经历：
举个例子，我有个朋友是做RPA机器人培训的，他给我说了一个学员的亲身经历。某天，这位同学不小心看到了全部门的工资信息，他发现某个资历比他低很多的同事居然工资要高过他，这就不能忍了，于是他找老大理论，老大觉得这位同学确实委屈，干的活挺多，能力也不错，便向上反馈调薪，可最终大boss并没有同意。于是他愤愤不平，决定辞职。
后来，他发现了这个培训，也了解到RPA机器人能代替自己干许多枯燥、重复的事，节省时间、节省精力。更重要的一点，他发现那位同事所做的事中，大部分可以用RPA机器人代替，于是他报名了，学会之后，做了几个机器人，就把别人给干掉了，自己也加了薪。
虽然这事说起来并不是那么道义，但如果作为课程宣传，足以吸睛。
后来朋友听了我的建议后，做了一个这样的素材发到朋友圈，素材发出去的20分钟内，就有人主动报名付款了，打破了最快成交记录。
这一步骤就是在打造“真实性”。
3. 帮人答疑解惑
利用你自己在某一方面的专长，在朋友圈专门开辟答疑栏目。
当然，你可能会问，如果用户提的问题和我的业务不相干怎么办？一般而言，你提的主题要和自己的业务高度相关，而一个人如果对于自己业务所在的领域比较熟悉的话，他应该可以成为这个领域的解题高手。
比如说我自己，做互联网营销多年，擅长做营销，现在从事的也是营销咨询服务。
这一步骤继续在打造“专业性”和“真实性”，同时还有一个作用，为你积累更多素材，重复打造“专业性”和“真实性”。
4. 临门一脚的成交促进
当用户意向比较强时，你可以做最后一个动作，比如发一段话术或海报，打消用户的所有疑虑。一般而言，教育培训业务需要从以下几个方面来促成：
1）客观因素：时间安排、价格
比如很多用户担心自己没有时间学习怎么办，对于线上机构来说倒不是什么问题，可以回看。
时间没问题，那么用户如果觉得价格高怎么办呢？还记得我上一期讲的价值大于价格的公式吗？上一期我主要是讲价值包装，在这里我们可以把价格也包装得“低一点”。比如像文中说到的3980元机器人培训，可以像樊登提到的养生洗脚桶一样，把3980元拆分成365天每天一顿早饭钱，就能让自己告别繁琐工作，不用再加班……
这样下来，这个价格是不是让用户更容易接受了？
2）习得率：用户能否学得会
可以根据自己课程的情况进行设置
3）应用率：能否学了之后马上用
4）安全保障：退款机制、售后机制
比如我那个做机器人培训的朋友，我真心佩服他的自信和勇气，他设计了3个大胆的规则，供你们参考：
A.学完所有课程之后，若不满意，可以全额退款
B.每一个报名的学员可以免费定制一个机器人，且这期所有学员定制的机器人可共享（感觉可以学完去卖机器人了）
C.参加完这一期的直播训练营后，可以无限、免费参加后续的训练营
5）价格促销
比如XX日前购买，立减300元等等。
这一步骤解决的就是降低风险，减少用户的决策成本了。当你提前把用户的顾虑整理出来，并一一解决时，用户对你的信任程度会加深许多。
历时2年，终于更新完这一个长系列了，这期间收获了不少读者的关注，他们一直在支持我，更多的惊喜是，完成这一个专栏，我自己也因此读了不少书、拆解了不少案例，增长了许多方法论。钟情翰墨，笔耕不辍，接下来，我会继续努力输出！
#专栏作家#
菜大妈，人人都是产品经理专栏作家。校管家品牌主管，11年互联网老兵，深度研究K12教培行业。
题图来自pexels，基于 CC0 协议
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