女销售一个月卖80套房的秘密 为什么成功者大都做过销售
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女销售一个月卖80套房的秘密 为什么成功者大都做过销售
为什么成功者大都做过销售，20个秘密！
任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。
1、一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。
2、销售是企业的核心，一切都是辅助部门。挣钱是硬道理。对那些不重视销售部门的企业，早晚要死翘翘。
3、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。
4、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入。成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。
5、中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。
6、做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。
7、安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。
8、一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。
9、你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心。
10、这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。
11、假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%。人生无时无刻都在做销售。做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子？
12、这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求。
13、做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。
14、每个人都是一个老板，一种品牌，一项产品，做销售就是为自己增加曝光机会，一种销售自己的机会。
15、平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。
16、底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。
17、销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。
18、拒绝是成功之母,检讨是成功之父。做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。
19、世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。
20、在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习销售技巧、说服力、谈判技巧、思想观念与心态、电话行销、客户服务、人际关系、时间管理、心理学等等。而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。
工作两年，你最需要克服的是“职场拘谨”
工作两年，你最需要克服的是“职场拘谨”
文/女觉
在一次又最近我对过往的职业经历做了一些反思，想起刚工作的那两年，我想用一个词形容，青涩？稚嫩？懵懂？最后，我想到“拘谨”这个词。
工作头两年的时光里，我似乎一直处在“职场拘谨”的状态里。
刚工作那一年，单位组织新员工演讲比赛，我在犹豫要不要报名，考虑到自己在大学时期公开演讲的经验并不是很多，自信心有点不足，又怕万一表现不佳岂不是被大家笑话？在纠结和犹豫中，我错过了报名的截止时间。后来好几个跟我同一年工作的小伙伴都踊跃报名了，其实他们的演讲水平也并不是出神入化，但是勇气可嘉，都获得了“最佳新人奖”，得到了“首次曝光”的机会。我看着他们个个神采风扬，有点小嫉妒，又有点后悔。
年底单位工会组织卡拉OK大赛，场面很热闹，很多同事跃跃欲试、摩拳擦掌，平日里我也喜欢与朋友出去唱K，偶尔飚几首英文歌还能以假乱真，但是一想到公开登台唱歌，我又忐忑了，在一派热烈的气氛中，我无比艳羡地看着同伴们登台收获鲜花和掌声，但是自己始终没有勇气上台飙歌一曲。
一次工作大会上，一位领导提出了一个严重的业务问题，希望大家对解决方案发表意见。我在笔记本上来来回回写好了要发言的提纲和内容，心跳地很快，脸都红了，几次想举手发言，但是眼看着发言的人越来越多、气氛越来越热烈，我终究没敢张口，默默地合上了笔记本。
在一次又一次的职场拘谨里，我错失了很多表达自己的机会。后来经过了几番心理挣扎，我才走出了这种职场拘谨的状态。
为什么会职场拘谨呢？
一方面是性格局限，由于从小到大都做惯了家里的乖乖女，好好学习、天天向上的观念根深蒂固，虽然在学业上算对得起自己，但是在工作和生活中，少了几分敢说敢闯、勇敢自信的冲劲儿。从读书人向职业人的转变期，充满了阵痛，在这个特殊时期，性格中的拘谨和不自信暴露地更多，导致我缺乏勇气去把握公开表达、表现自己的机会。
另一方面是思维局限，那时的我总认为做某件事情，一定要准备好了再去做。现在想想，其实很多事情都是做了才会找到方向，才需要慢慢调整的。比如演讲比赛，不是一定要演讲水平百分百出色了才去参加，而是先报名，再找时间准备、演练，即便最后不能得满分，表现合格也是对自己的一种锻炼。面对其他问题也是同理，有时候职场里的机会也是瞬息万变，与其等着万事具备、东风也来，还不如先开始行动，在奔跑中调整姿势。机不可失，失不再来，把握先机比表现完美更重要！
如何克服职场拘谨呢？
1、不要脸
对于年轻人来说，你的面子没那么值钱，也没几个同事在意你是不是丢了面子，只有你自己放不下面子而已。这个时候你应该勇敢地走出心理的舒适区域，以不要脸的姿态，如饥似渴地抓住各种锻炼自己、表达自己的机会。即便你表现不佳、丢脸了，你也赚大了，因为你赚的是经验和教训，赚的是心智的磨炼和成长，而这些才是真正支撑你成长的基石。
2、不要懒
成绩不好靠学习补，经验不足靠做事补。年轻人踏入职场一定不能抱着得过且过的心态，而是要在做中学、学中做，勤快地做一个优盘，哪里有活，哪里就有自己的身影，随插随用、如饥似渴地到处吸收经验的养分。随着你勤快的印象深入人心了，你自然会获得更多同事的认可和欣赏，自己也多了一份自信，这个时候还怕机会不会垂青于你吗？
3、不要忘
如果你经常犯同样的错误，那么你一定要对自己做彻底的反思，不要好了伤疤忘了痛。刚工作一两年的职场新人经验不足、对社会的认知有限，这时自己要多反思、常反思，通过反思，找出触发错误或不当决策的原因、假设，找出杜绝此类错误的方法。
不要脸、不要懒、不要忘，多尝试、多实践、多反思，职场拘谨没那么可怕！
做错了事，你的第一反应是？
做错了事，你的第一反应是？
文/此去谙年
1
家有零零后小萝莉侄女一枚。还在读小学，性格活泼洒脱，落落大方，深得家人喜爱。小孩子的变化真的是挺大的，一年一个样。而在我印象里，几年前的小家伙，可没有现在这么乖巧的品格。
我大学读书离家近，只需要坐三四个小时的火车，因此会在自己想家的时候，想回就回。有次节假日回家，刚上小学放假在家的小姑娘蹦蹦跳跳地到门口迎接我，小大人一样接过我手里的一些行李。等我到家刚坐好，她又屁颠屁颠跑去拿奶奶提前泡好的茶，想递给我。结果一个没拿稳，打翻了茶杯，茶水混着茶叶洒了一地。
小萝莉没有第一时间去扶正杯子，然后拿拖把扫帚来打扫。而是眼珠子骨碌碌直转悠，最后找了个让人啼笑皆非的理由，她指着离她有将近一米的小花猫，说是花花碍着她了。我又好气又好笑，借此机会好好教育了小萝莉一通。
我问她：“哥哥有没有看到你打翻茶杯？”她低着头回答看到了。我又问她：“你是不是担心哥哥责怪你？”她说是，边说着，已经有点委屈了。我让她抬起头来。
我对她说，喜不喜欢她不会由她有没有做错事而决定。爱她的人不会因为她做错了事就不爱她了，只要知错能改，大家都会喜欢她。
我对她说，打翻茶杯这样的小事情，本身就无伤大雅，为什么不去直接承认然后去打扫，而是要去背上一个推卸责任的坏印象呢！
我对她说，每个人都难以避免会犯错，大人也一样。不管错误是大是小，首先都要勇于认错，然后积极去弥补。为小错去狡辩不值当，大错你狡辩也于事无补。
我对她说，做错了就承认，才是好孩子。
小萝莉当时似懂非懂，歪着脑袋，扑闪漆黑的眼睛瞅着我。后来我发现不管有没有懂得这个道理，至少她都听进去了，她把最后那句话放在了心里。
2
工作了有次过年回家，问她学习成绩，她拿出了成绩单给我看，说没有考好。我问她原因，她没有任何遮掩地说是因为期末前一段时间，天天晚上看电视，没有好好复习功课。
我捏了捏她的脸，说我来给她补课，让她要好好努力。我为这个人见人爱的小姑娘自豪，如果她一直这么正直的朝阳光生长，长大后也会是一个人见人爱的大姑娘。她已经在小小年纪做得比很多的大人要好。
而我这个大人，也是到长大碰壁了才醒悟，勇于承认错误有多重要。
看到这里，你有没有问问自己，做错了事第一时间想到的是什么。是毫不犹豫承认错误呢还是搜肠刮肚巧言辩解，甚至装作不知情而故意隐瞒？
无论什么情况，勇于认错，承担责任都是最好的处理方式。其他的，不管是辩解，推卸责任，还是隐瞒等，都会给别人很不好的印象。一句话：很low。一如前文所说，小过失无伤大雅，勇于承认能展示出为人的风度；大过错找理由也于事无补，勇于承认能表现处事的态度。
3
最近昭昭荣升主管，一众狐朋狗友纷纷借机蹭吃蹭喝。我对昭昭的工作比较了解，很好奇昭昭在那家福利待遇超好的公司，怎么以一年多的资历从众多老员工里脱颖而出。一直面含笑意的昭昭便对我们娓娓道来，大家嘻嘻哈哈地竖起耳朵取经。
昭昭一年多前跳槽进现在的这家公司。前东家因为管理不善，效益不好，对老员工非常苛刻，然后被现在的这家公司挖去不少员工，昭昭就是其中之一。这家公司很有实力，本身待遇就很好，因为昭昭是最早一批被挖过来的，许诺了昭昭比后来的一些员工更好的福利，昭昭也一直尽心尽力。
这期间，出了一件事情。
昭昭公司有各种语言的对外网站，昭昭负责其中一个比较大的英文站点。那年圣诞节前夕，针对西方最隆重的节日，昭昭对网站做了一些调整。负责技术的同事在按照昭昭的要求修改代码的时候，写错了一行，因此搜索引擎漏抓了很大一部分的页面，接下来的时间网站流量狂掉。
事情发生后，昭昭积极去找原因，因为技术的遮遮掩掩，问题拖晚了一些解决。面对流量大幅下滑，领导的责问，负责整个网站的昭昭主动将责任承担了下来。而从头到尾，技术老员工都没有站出来为她解释。
大老板并不知道事情经过，当着她领导的面狠狠批评了昭昭一番。
而昭昭的领导是技术出身，知道问题大概是出在老技术身上。然而技术没当场站出来承认，她就没说什么。只是私下里找他们一了解，就清楚了原因。领导没有多说，但是记在了心里。
昭昭的公司有两位大老板，公司由两位老板共同出资组建。其中一位老板不经常在公司，比较保守。另一位老板几乎每天跟员工在一起，很用心，也很有抱负，为人也深得员工信任。
公司越做越大，最后两位老板却因为上市产生了分歧，保守的老板不同意上市，而一直在公司出现的老板为上市做了几年的努力准备。无法协调，导致最后只能分家。
4
公司重组，昭昭的领导带着昭昭她们整个团队被招揽到那个一心上市的老板手下。曾经的半数人马整顿扩充，昭昭的领导升职成了副总，昭昭被她领导推荐独立出去招揽人手带一个部门。向老板推荐的时候，她的领导就和老板说了那次的事。老板听完很痛快的批准了。于是昭昭成了新的英语事业部的主管，官职不大，实权及待遇却是非常高。
而那个老技术员工，当时在他们公司有两种选择，一个是服从重组，一个是按工作年限付额外薪水遣散。技术的原意是服从重组，毕竟公司待遇好。结果老板听说了那件事后，多付了三个月工资将他遣散。
昭昭的老板找她谈话，对她说很看好她，鼓励她好好努力。昭昭着实受宠若惊了一番。然后老板在重组后公司的第一次集体会议上特地表扬了她。老板的话她一字一句记在心里。
老板说：“我不怕你们做错事，做错事去改正，你们有成长，公司也有进步。就怕你们做错事只想着去掩饰，而不第一时间去弥补。这样对我们这样一个时间就是金钱的企业来说，得额外造成多少损失！”
昭昭把老板的原话一字不漏地复述给我们听，大家一时安静了。也许是大家都在别人的故事里看到了各自的影子。也许你曾经是另一个老技术，也许你将来是下一个昭昭。
5
所以你看，勇于承认错误，承担责任的人，并没有被别人反感。相反，被反感的是那些一旦出了问题总第一时间将自己置身事外的人，而那些被看做傻子的人，往往更容易得到他人的信任。
互联网如此发达的今天，一些公众人物犯了一点错，有时候甚至不是错，只是私德的一点缺损，都很容易被公之于众。但是，很多人都做了最错误的选择。
在网上看到不少事，都是犯了第一时间去辩解推卸的毛病，一开始想方设法巧言掩饰。而看热闹的吃瓜群众总会不嫌事大，于是事情愈演愈烈，真假纷繁复杂。大V们一不小心便将原本可以很快解决，溅不起太多浪花的私事逐渐恶化，最终演变成声势浩大的舆论谴责。待得事情超出了控制，谎言实在圆不下去，才开始慌了，一把鼻涕一把泪的出来认错道歉。多么痛的领悟，却在一直重复被领悟。
勇于认错是一种态度，它表明你的立场是无心之失，或是考虑不周，并表现你积极寻求解决手段的决心。对于为人，身边的亲人朋友喜欢的绝不是一个死不认错，拒不悔改的品行有损之徒；对于处事，企业不需要一个遇事只会推卸责任，不去积极弥补错误和损失的不靠谱职员。
人非圣贤，孰能无过。知错能改，善莫大焉。勇于认错是一种非常优秀的品质。这种品质能被你身边的人清楚意识到，并被你感染。在我们做错事的时候，果断承担责任，其实是一种很好的处理方式，能够在第一时间将事情对你形象的负面影响降至最小。而在你积极采取措施补救，最终解决问题之后，你所能收获的，一定会比推卸责任所得到的，那一点自我欺骗多得多。
6
曾经与昭昭共事的技术老员工，离职时还在问领导，是不是昭昭打的小报告。领导告诉他，她一开始就知道是他的责任，一直在等他自己主动认错，而他从始至终都没能把握这个机会。
而昭昭，新组建的公司有团队，有技术，有资源。一旦恢复了元气，就能十平八稳的上市，前途可期。
现在知道如果做错了事，我们该怎么选择了吗？
每天上班有这么多机会学习，你都视而不见
每天上班有这么多机会学习，你都视而不见
文/彭小六
有人在后台留言给小六，说自己找不到工作的乐趣，感觉呆了很久也没有得到提升。
太普通，太乏味，周而复始的过着每一天，难道真的就没有什么值得我们留意的么？
其实，你可以尝试着从下面三个角度去做一些察觉，也许能找到你工作和生活的新的亮点。
「察觉世界」
我在三线城市的一个制造企业。
工业4.0和物联网智能制造的概念，前段时间传得火热，要不要去了解？当然要！
很多技术可能当下因为成本和环境用不上，但是不意味着你不需要知道。
我们是腾讯企业公众号第一批开发用户；
我们在用钉钉解决老板随时随地审批；
我们部门用Tower进行协同办公，任务分发
··· ···
对外面世界和科技保持敏感度，让我能够超前一小步去响应公司的发展需求。
我现在周末经常要在一线城市跑，会接触到一些系统和硬件软件的新信息。
这一点是跟我老板学习的，他满世界飞，经常会给我拍一些设备和场景，然后问我：小六，这玩意这么酷，咱们要不要上？
「察觉别人」
观察同事比自己优秀的地方，也能找到很多成长的机会。
在一次主管会议室，我看到仓库主管提交的月度报表做得很好，得到了老板连声称赞。
原来还可以这样将复杂的数据和流程巧妙的用图标呈现出来，这简直就是PPT经典案例呀！
于是我回头立马依葫芦画瓢，也改进了自己的汇报报表。
察觉别人的优势，然后模仿。
市场总监有一次在会上抱怨同事对外客户发邮件毫无章法，我觉得她讲得这些案例非常适合用来宣导我部门的同事，就赶紧记下。然后搜集截图、案例做出PPT，写成文章。
察觉别人的抱怨，然后提出自己的解决方案。
「察觉自己」
一旦你觉得痛苦，说明你还有提升的机会。
我刚从程序员提升到团队主管的时候，也焦头烂额：我又要写代码，又要负责项目管理，团队沟通，对外汇报，还要做绩效等等等。
然后我的领导提醒我，你发现没，你在用勤奋来掩盖你的懒惰。
'你为什么不停下来，好好学习一下怎么带团队呢？'
工作这些年，我开始越来越多的留意自己的情绪状态：
当被其他部门指责非常愤怒的时候，我会问自己，是不是事情没做好，沟通也没有做到位？
如果是，那改进就好了；如果不是，不理就好了，反正自己心安理得。
当察觉到自己对一些项目没有底气，赶紧停下来，看看风险控制有没有做好？
职场不需要意气用事，事情做好，时间刚好，关系有进步，才是我们最高追求。
「小结」
你关注什么就会看到什么。
从世界，他人和自己三个角度上，对自己现有的工作和生活进行观察，你会看到很多原来你没有关注的东西。
你痛恨的今天，是因为你在昨天舍不得改变。
不是做什么有前途，是怎么做才有前途
不是做什么有前途，是怎么做才有前途
文/米格格
去年，应大学班主任邀请，跟几位学弟学妹们进行了一次毕业前的交流会。期间，有学妹问了一个特有代表性的问题：现在的社会上，做什么工作更有前途？
看着那一张初露成熟却尚未退却稚嫩的脸，置身于熟悉却又陌生的教室里，让我不由得想起自己十年前的样子。那时的我，也在思考着同样的问题。
记得那次，我接到了一家地产公司的面试通知，宿舍里的姐妹们就开始议论。当时跟我们同住的还有一位下届的学妹，她开口就说：“姐，地产行业有前途啊，听说那些卖房子的，开张能吃半年呢！”
学妹说得没错。我的一位初中同学，在北京的一家房地产公司做业务经理，前几年靠自己打拼，买了车和房。虽然也背着贷款，可白手起家的年轻人，能单枪匹马地凑够首付，在这个时代里也可以称之为英雄了。
我去那家公司面试的不是业务，是后勤助理，但工资也跟业绩挂钩。面试时，老板坦然告知，做这行压力大，尤其是业务员，做不出业绩的话，每个月就只能拿最少的底薪——1000块钱，能否生活下去都是个未知数。
最终，我没有选择房地产行业，而是去做了电子商务。那会儿，都说IT产业很赚钱，我们公司里拿高薪的人不少。我的两位部门主管，底薪和提成加起来每个月都有八九千，七八年前的这个工资，算是不低了。需要特别强调的是，供给他们高薪的，真不是那个主管头衔带来的职位工资，而是让人可望不可及的业绩。
就说我的主管潘sir吧，他负责的渠道，一个月能卖出700多台电脑。这样的大单，老板都不好意思用“提成”来给潘sir算，直接按利润的比例四六开，给了潘sir一个大头儿。当我听见新来的业务员窃窃私语抱怨钱少的时候，我都在默默摇头：只想要高薪，却不知道该用什么去换高薪的人，只有在原地羡慕别人的份儿。
可以说，我对工作和前途的认识，恰恰是从那时起开始转变的。
选择工作时，多数人都愿意挑那些体面点、薪资高的，觉着说出去有面子，看起来也更有前途。若是工作环境差点儿、公司规模小点儿，心思和兴趣就不大，好像这工作不如人，没发展。其实呢？工作哪儿有什么好与坏，真正有别的是我们的态度。
卖房子很辛苦，卖电脑也不易，特别是当稀少的底薪和每天联系客户的疲累不成正比的时候，多数人都觉着这差事没法做。可你也看到了，有些人在这件事上做得很用心，最终拿到了比底薪高出10倍的提成。你能说，卖房子、卖电脑没前途吗？
我要说，有没有前途，真不在于做什么，而在于你怎么做。
有学妹说，她是一个胆子特小的人，害怕面对挑战，就想求一份安稳的工作，问我有什么好的建议没有？这问题很难回答，我只能说，任何的安稳都是相对的。选择考公务员，进入机关事业单位工作，是一条很不错的出路，可这里有一个关键的问题：走进体制内以后，你打算怎么做？
朋友P毕业后进了电厂，工作很清闲，每天的工作任务有限，花两个小时就搞定了，剩余的时间随意安排，喝茶看报、上网聊天，没人刻意监督你。朋友P还是挺高兴的，轻轻松松就能拿工资，比起在私企里累死累活工作的兄弟，说自己幸福，一点儿也不为过。
前年，电厂效益不太好，裁掉了一批员工，P在办公室工作，虽然安全躲过了裁员的风暴，但工资却被降了。他曾以为光明无限的生活，顿时来了一场乌云压顶。P生活在三线城市，如今到手的工资不足3000元。P也是一个有才情的人，问我能否介绍一些编辑给他认识，也想试着在业余时间写写稿子。结果，稿子是接到了，却又告诉我，习惯了懒散的状态，突然有了压力，还真的有点不适应……然后，就没有然后了。
现在你问我，做什么工作有前途？我想说的是，做什么工作都有前途，关键看你怎么去做。私企打拼也好，体制内生存也罢，有一个事实是明摆着的，任何工作都不可能像看韩剧、吃爆米花一样美好，它单调与否、有前途与否，完全取决于你做它时的心境和态度。
日出日落，朝朝暮暮，你内心所秉持的态度，直接决定着你的思想是更开阔，还是更狭隘；你的人生会更出彩，还是一塌糊涂。一切，由你掌控。
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