高考励志演讲简短改变自己 正能量高考励志演讲

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高考励志演讲简短改变自己 正能量高考励志演讲

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高考励志演讲简短改变自己 正能量高考励志演讲

高考励志演讲简短改变自己 正能量高考励志演讲

高考励志演讲:活出精神来

老师们,同学们,早上好!

今天在这里面对着全校两千多名师生演讲,我的心情是比较复杂的。

我是一名普通的老师,在我二十年的教师生涯中,曾经目睹了无数次同学们的成功与失败,也历经了南京六中的辉煌与困境。

此时此刻,我有很多话想和同学们交流。

上周五,高中学业水平测试的成绩揭晓了,在此,我祝贺高二同学取得的优异成绩。高三的一些同学也参加了这次考试,大部分人都顺利过关,但是也有少数同学没有能通过考试,在距离高考仅五十多天的时刻,黯然出局。

我的班上也有个别同学,本来已经拿到了高校单招的合格证,现在却不得不面对这个残酷的现实。有一位男生在得知自己第二次考试仍然没有通过时,失声痛哭,再也没有心情也没有必要继续他的高考复习。

我对他说:男子汉大丈夫哭什么哭!现在哭有用吗?现在你应该开始重新规划你的人生。

是的,年轻没有失败,大不了从头再来。高考不是人生唯一的选择。

我想告诉他,我并不强求你一定要考上一个什么样的大学,我只要你活出精神来!不能再这样窝囊地活下去。

现在的眼泪,虽然洗刷不了失败的痛苦,但至少告诫了我们,要想有尊严地活着,就必须去奋斗!如果你甘愿在网游中耗尽你的青春和活力,那么就必须接受被淘汰的命运。

我们的世界,从来就不是为适应弱者而存在的。

物竞天择。日本电视剧《龙樱》,描述了一群被所有人评价为最差的学生是怎么通过奋斗考上一流的东京大学的。主人翁樱木老师说过:无论你选择什么样的道路都是对的。

是的,无论你怎么选择,我只要求你人活出一点精神来!

什么是精神?

有人问抗日战争东北军将领马占山,日本人的武器装备精良,战斗力很强,你明明知道打不过日本人为什么还要打?马占山回答:就算打不过他我也要甩他一身鼻涕!

这就是精神。

但是,我看到的是什么?我看到的是大量的孩子既不学习也不奋斗,即使玩都没有耐心,玩都玩不出水平;我听到的是很多学生在抱怨,抱怨学校不好,抱怨老师不好,抱怨班级没有学习氛围。(励志; www.geyan123.com)但是,不要以为所有的人都和你一样,因为我同样也看到了很多学生,无论环境如何,无论自己水平高低,他们坚持着自己的信念,为自己的梦想而奋斗。

同样是六中的学生,有的人活得就是那么消沉,有的人活得就是那么有精神。

我的班级,实话实说,同学们的学习成绩并不好,即使现在有很多同学拿到了美术单招的合格证,那惨不忍睹的文化成绩也成为横在他们每个人面前的高山。不少同学觉得高考是那么高不可攀,好像不是我们能达到的。

我承认,也许我们的天资不够聪慧,我们的基础不够扎实,我们中高考的前景并不看好,但是,我们不能就这么浑浑噩噩地走完人生最美好的青春岁月。

我们得问一问自己,活得有精神吗?我们上课睡觉,理由是听不懂;我们抄别人的作业,甚至连抄都懒得抄,理由是不感兴趣;我们总要求别人理解我们,但是我们从不考虑自己到底在干什么?到底需要什么?

在我读中学的时候,也曾经迷茫,也曾经混过日子,在不知不觉中虚度了许多光阴,成绩一直平平。到了高三,老师在上面讲课,我还在底下看武侠小说。有一天,我正在看小说,耳边传来老师的一句话:都到了什么时候?现在的你们应该眼睛一睁就开始看书。

我如梦初醒,是啊,都到了高三了,我在做什么啊!我放下了手中的小说,拿起了久违的课本,没日没夜地攻读起来。我真的是眼睛一睁就开始看书,每天在看书中进入睡眠,而书本就在我的枕头旁边。就这样,一直到高考。

我想,那样的日子,那样的奋斗,才是有意义的!如果一直混下去,我可能一辈子都不知道高中应该是一种什么样的生活。

结果并不那么重要,重要的是我来过,我奋斗过。

奋斗着,才是年轻的生命!

只要明白了这个道理,不管基础多差,不管从什么时候开始,都不算晚。中考、高考算什么?再难,也不能把你打败。我们不能还没有走上战场,就自己被自己打败。

奋斗过,就算失败,也是一个伟大的失败者,这样的人生才充满了意义!比起每天漫无目的的漂流,不知道要强过多少倍。

1986年,我考上了大学,一直到十年之后,我才在自己的岗位上培养出我的第一个本科生。他是被一次一次被淘汰、筛选过之后,才来到当时我那个普通班的。在高二的暑假,我在街上无意间看到他居然在摆着小摊子卖东西。我知道他并不缺钱,我对他说:我不反对你勤工俭学,但是现在的你更应该在别的地方发挥你的聪明才智,现在做这件事,并不是时候。

一年之后,当他成为我班上唯一的一名本科生时,我问他为什么会成功,他只说了一句很朴实的话,他说,我在洗脚的时候都在看书。

是的,“在洗脚的时候都在看书,并不是什么豪言壮语,只是一种生存状态的描述,这就是有信念地活着,这就是活出了精神。现在,他是一名医学博士。

即使现在离高考只有五十多天,即使你认为你已经毫无希望,你也不能放弃,你没有任何理由放弃,那不是强者的选择!

所有这一切,只是为了考上一个理想的高中或者是一个大学吗?不是的,这是为了证明我们将善待我们的青春,这是为了证明我们可以去奋斗,可以去创造,不管我们曾经有多差,我们都能在奋斗中找到自己、赢得尊严!

虽然,即使在我讲这番话的时候,下面还有很多人自以为是、不以为然,他们没有思想没有追求,只希望我赶快结束这场演讲好回去继续睡觉。我的演讲,不可能对所有的人都有作用,即便如此,哪怕只有一个人在听,我仍然会要求你回到你的书桌旁边,拿起你的笔,去做你应该做的事。

你这样做了,这样坚持了,你将会看到最美的风景在你人生的道路上渐渐展开。因为,你已经在对所有曾经企图鄙视你的人说:我将主宰自己的命运,我将拥有属于自己的精彩人生!!!

谢谢!

中考百日誓师大会学生发言稿

中考百日誓师大会学生发言稿

阳春三月,高唱一首青春的战歌;抬头仰望,决战的军旗迎风飘扬!2023年三月十七日,距离中考还有一百天!我们将永远铭记这个用热血浇注的日子。从今天起,我们正式打响了人生第一场战役。三年五班坚信,正是在这里,正是在此刻,新的辉煌将展开腾飞的翅膀。

胜利的曙光已划破夜空,黎明已向我们走来,成功的脚步声拍打着每一颗年轻的心,我们不再沉睡。是雄鹰,就要搏击长空;是猛虎,就要腾跃丛林;是战马,就要驰骋沙场;是蛟龙,就要叱咤风云。

但作为初三的学生,我们会经历太多坎坷:偶尔理不清头绪的难题,使我们摔下笔,想放弃;不见起色的成绩,使我们低下头,想哭泣……但是同学们,想一想,理想高中门口那烫金的校名;想一想,父母背对我们啜泣的身影;再想一想,老师因操劳而声嘶力竭的嗓音……我们背负着父母的殷切期望,我们背负着老师的更多期待,我们怎能放弃梦想!

梦想就在前方,成功就在前方,但空想毫无用处,我们必须行动。我们要明确目标、振奋精神,课堂上,集中精力,汲取老师传授的精华;自习课上,充分利用时间,高效梳理所学的知识。重视基础、不犯概念性错误;重视纠错、不犯重复性错误;(励志演讲; www.geyan123.com)重视规范、不犯低级性错误。每天坚持体育锻炼,不放过每一次提高的机会,积极参与理化实验,攻破每一个知识点。

失去的时间无法挽回,但失去的知识却可凭坚强的意志,实际的行动来追回!要坚信,只要付出,就一定会有回报!力争更多的同学登上重点高中的堡垒。

望前路,困难重重;展未来,信心百倍。进军的号角已经吹响,一班,四班的同学已经向我们发出了挑战,五班的同学怎么办?“战!,对!我们就是那枚石英间的钻石,上天的百般隐晦不是我们退缩的理由,所有的挑战我们全盘接受!

挑战是一种鞭策,是一种鼓舞,更是一种原动力,今天我们也要挑战,十班的同学,你们准备好了吗?我们挑战你们的学习态度,挑战你们的各科成绩,挑战你们的班风班貌。

天为棋盘,星为子。何人敢下?我敢下!地为琵琶,路为弦。何人敢弹?我敢弹!敢应战吗?咱们较量较量!!

我们在竞争中鼓舞士气,比学赶超;我们在竞争中互相激励,携手共进;我们在竞争中实现梦想,达到中考辉煌。

一百天卧薪尝胆,是持之以恒的积累。

一百天奋发图强,是石破天惊的畅想。

举胸中豪情,倾热血满腔,与雷霆碰杯,同日月争光。

三年五班发誓:子弹上膛,一发中的。

三年五班发誓:弯弓搭箭,百步穿杨。

一百天,箭上弦,不达目标枉少年!

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励志格言中英文对照(四)

1、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.CharlesChaplin

人必须有自信,这是成功的秘密。卓别林

2、Ourdestinyoffersnotthecupofdespair,butthechaliceofopportunity.Soletusseizeit,notinfear,butingladness.R.M.Nixon

命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。因此,让我们毫无畏惧,满心愉悦地把握命运。尼克松

卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。

3、pursueyourobject,beitwhatitwill,steadilyandindefatigably.

不管追求什么目标,都应坚持不懈。

4、Trynottobecomeamanofsuccessbutrathertrytobecomeamanofvalue.A.Einstein

不要为成功而努力,要为做一个有价值的人而努力。爱因斯坦

5、Energyandpersistenceconquerallthings.BenjaminFranklin

6、Anaiminlifeistheonlyfortuneworthfinding.RobertLouisStevenson

生活的目标,是唯一值得寻找的财富。史蒂文森

7、Whatmakeslifedrearyisthewantofmotive.GeorgeEliot

没有了目的,生活便郁闷无光。乔治?埃略特

8、Wemustacceptfinitedisappointment,butwemustneverloseinfinitehope.MattinLutherKing

我们必须接受失望,因为它是有限的,但千万不可失去希望,因为它是无穷的。马丁?路德?金

9、Whilethereislifethereishope.

一息若存,希望不灭。英国谚语

10、Failureisthemotherofsuccess.Thomaspaine

失败乃成功之母。

11、Toweringgeniusdisdainsabeatenpath.Itseeksregionshithertounexplored.Lincoln

12、Formanismanandmasterofhisfate.

人就是人,是自己命运的主人。

13、Livingwithoutanaimislikesailingwithoutacompass.JohnRuskin

生活没有目标,犹如航海没有罗盘。罗斯金

14、Noneisoffreedomoroflifedeservingunlesshedailyconquersitanew.Erasmus

只有每天再度战胜生活并夺取自由的人,才配享受生活的自由。

15、Thegoodseamanisknowninbadweather.

惊涛骇浪,方显英雄本色。

16、Fearnotthatthelifeshallcometoanend,butratherfearthatitshallneverhaveabeginning.J.H.Newman

不要害怕你的生活将要结束,应该担心你的生活永远不会真正开始。纽曼

17、Thereisnosuchthingasagreattalentwithoutgreatwill-power.Balzac

没有伟大的意志力,便没有雄才大略。巴尔扎克

18、Toweringgeniusdisdainsabeatenpath.Itseeksregionshithertounexplored.Lincoln

19、Godsdeterminewhatyou'regoingtobe.JuliusErving

人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。欧文

能量加毅力可以征服一切。富兰克林

20、Nothingseek,nothingfind.

无所求则无所获。

21、Ceasetostruggleandyouceasetolive.ThomasCarlyle

生命不止,奋斗不息。卡莱尔

22、Athousand-lijourneyisstartedbytakingthefirststep.

千里之行,始于足下。

23、Strengthaloneknowsconflict,weaknessisbelowevendefeat,andisbornvanquished.Swetchine

只有强者才懂得斗争;弱者甚至失败都不够资格,而是生来就是被征服的。斯威特切尼

24、Thepeoplewhogetoninthisworldarethepeoplewhogetupandlookforcircumstancestheywant,andiftheycannotfindthem,makethem.BernaraShaw

在这个世界上取得成就的人,都努力去寻找他们想要的机会,如果找不到机会,他们便自己创造机会。萧伯纳

25、Astrongmanwillstrugglewiththestormsoffate.ThomasAddison

强者能同命运的风暴抗争。爱迪生

26、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.Goethe

谁把握机遇,谁就心想事成。歌德

27、Victorywon'tcometomeunlessIgotoit.M.Moore

胜利是不会向我们走来的,我必须自己走向胜利。穆尔

28、Manstrugglesupwards;waterflowsdownwards.

人往高处走,水往低处流。

29、Manerrsaslongashestrives.Goethe

失误是进取的代价。歌德

30、Thefailuresandreverseswhichawaitmen-andoneafteranothersaddenthebrowofyouth-addadignitytotheprospectofhumanlife,whichnoArcadiansuccesswoulddo.HenryDavidThoreau

尽管失败和挫折等待着人们,一次次地夺走青春的容颜,但却给人生的前景增添了一份尊严,这是任何顺利的成功都不能做到的。梭罗

31、Amancanfailmanytimes,butheisn'tafailureuntilhebeginstoblamesomebodyelse.J.Burroughs

一个人可以失败很多次,但是只要他没有开始责怪旁人,他还不是一个失败者。巴勒斯

年度最佳励志演讲稿:度过有意义的生命 (二)

年度最佳励志演讲稿:度过有意义的生命; (二)

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现在读过大学的人很多,有人说现在上大学没什么意思,因为找不到工作。确实到现在为止,今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右,但我相信这只是一个临时现象,因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看,中国大学生远远不多,因为中国从制造业正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业,也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力,必然能找到工作。

一次有个大学生告诉我,俞老师我要创业,不上大学了。我说为什么,他说要向比尔盖茨学习。我说世界上有几个比尔盖茨,不就一个嘛,他说没关系,他可以成为第二个。我说,那你为什么不上大学呢?他说,我考试不及格,上不下去了。这还是没法跟比尔盖茨比的,人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师,觉得上大学已经是时间的浪费,要把自己的创造力及时的发挥出来,所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。

当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据,将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研,以20年一个阶段来说,大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位,居然比前10名还要高。这就意味着,即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如,我在北大努力了5年,在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的,但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以,我们永远都不要放弃自己。

是不是我们人生走长了就必然会有成就呢?不是的,因为人生的走法有两种:第一种在平原上走,走到90岁,十分的平坦,但是你却看不到周边美丽的景色。因为平原两岸的风景都是一样的。所以,当回顾自己一生的时候发现一片空白。

我们的人生必须像连绵不绝的山脉一样,像青藏高原一样的度过。总是有无数的险峰在眼前需要我们去征服,而一旦我们登上险峰后,生命中无限的风光就会展现出来,整个世界都尽收眼底。当然,攀登并不是一件容易的事情,你必须付出很多代价,但这种代价都是值得的。你爬到一座山头,如果要去另外一个山头,必须从底下开始重新攀爬,因为没有任何两个山头是连在一起的。

最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来,自己会因曾经经历过的生命而感动,会感动别人继续为生命的精彩而奋斗,这时候我才能说我的生命很充实。

很多同学家境富裕,要买手机、电脑,父母都会满足你,你在得到的一瞬间会感到很快乐,但因为容易得到,所以容易失去。因为容易,所以不会珍惜。而生命中最美好的就是珍惜得到的东西,珍惜的前提必定是因为你得来不易。

我10年前就碰到一个特别令人感动的故事:有一个大学生来找我,因为非常贫困,但想出国,想上新东方的GRE和TOEFL班,但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课,但没钱,能不能暑假在新东方兼职做教室管理员,并且安排他到TOEFL和GRE的班,查完学生的听课证扫完地后就在后面听课,我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求,如果两个月的兼职真的做的很好的话,能否给他500元工资让他买个录音机,我说没有问题。结果那孩子做了两个月,所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真,所以到了两个月后,我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后,边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了,以后肯定有大出息,果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了,现在还在美国工作,年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。

其实我也有一些让自己感动的故事,比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学,但没想过进北大,所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走,目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候,真的是仰天大笑然后嚎啕大哭,跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话,也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如,当时我们村有个人跟我一样考了两年,他总分还比我高三分,当时我跟他说一起考第三年吧,但他的母亲说别考了,找个女人结婚算了,但当时我跟我妈说你让我再考一年,结果第三年我真的考上了。所以我得出两个结论,1、人必须往前跑,不一定要跑的快,但是要跑的久;2、不能停下来,你不能三天打渔两天晒网,要持之以恒。

我走到今天没有一天懒惰过,我现在每天依然要工作近16个小时,从高考那天开始每天如此。但我发现,我还是比不过有些同事。从小学到高中,我学习也挺认真的,成绩总是在前10到20名之间,而在大学我学习更加认真,但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了,而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来,而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑,早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低,只要不停的去追求就可以了。

有一次,一个朋友问我马和骆驼一辈子谁走的远吗?我觉得一定是马,他说您错了,骆驼走的路要远远比马多,因为马跑一会儿就会停下来,而骆驼一旦开始走,如果不让它停,它是不会停的。所以,一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的多,因为笨的人每天都在创造,而聪明的人可能创造一段时间会停下,即便是爱迪生这种超级天才,小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话,还好他有个好妈妈一直认为他是个天才,才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话,我老婆着急地带他到处求医时,我说,别看,4岁不会说话很正常的。我老婆说,为什么正常,我说,不会说话是语言功能发育不完全,不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来,只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。

生命中有很多意想不到的事情,比如,我高考三年从来都没想到会考进北大,但成绩公布后我发现超出了北京大学录取分数线7分。我们当时是考后填志愿的,当时我填好后还担心不一定被录取,结果北大还是录取了我。因为很多分数比我高的人没敢填写北京大学。之后我进入北大,由于成绩不好总在班级倒数,但我始终没有放弃学习。

后来我班级里很多同学都联系出国,我看了羡慕,想要追赶他们的步伐,所以也开始联系出国。整整4年,联系了无数的美国大学和专业,没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书,但去美国大使馆签证,每次都拒签。当然,现在我的签证除了伊拉克的没有,其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的,他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河,这辈子还没有走出过我们镇的时候,我已经走遍了世界各地。大家想,在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代,都能游遍山水,写下许多让我们感动和动人的文字,而在我们这个科技兴盛的时代,如果没有在世界上留下一些的文字和足迹,你怎么对得起自己。

正是因为有这样一个榜样在,我才会发现高考一次、两次我都不绝望,因为我知道走出农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口,因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很平和,但心中总是有一种愿望,叫做穿越地平线走向远方的渴望,就是看到眼前的地平线我总是不满足的,我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。(;待续)

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关于营销的励志语录

1、在报纸登分类广告,你可以这样登,“95%的可能性,你现在每天喝的水有问题,这对你的生命质量会有很严重的影响……打电话免费获得我们的自测系统,在一分钟之内你就知道,你的水有没有问题?”这样,应该有很多人打电话给你。

2、从成功走向成功,你首先要把一件事情做成功了,然后再去放大,这样更容易!

3、你的目标永远是找到一群人,有烦恼又需求的一群人,即使你没有产品,很简单,你一定能够找到有人在这世界的另外一个角落,有一些人产生出了产品,这些人想要,但是他们不认识,他们不知道有这个营销,不知道怎么卖,你很简单,你说你看,你的那个东西生产了这么多,花光了你全部的积蓄,放到你那地下室暂时也卖不掉,我来帮你处理掉吧,我只能给你成本费,因为你卖不掉,如果我要再订货,我要按多少给你利润。

4、我的营销理念很简单,假如说你的企业就像一个果农一样,他种一棵果树,从最小的时候就准备土壤,浇水然后剪枝,最后养殖一棵树,这棵树怎么样?两年之后开始结果,但是他这个果结出来之后,因为他不懂怎么防病虫害,因为果子长得很高的地方他够不到。(励志名言www.geyan123.com)我很简单,我不去种树,我也不去养树,我就到果园里走一圈,我发现,农夫有很多上面的果子够不到,我说我有一个秘诀,那个果树上我能够把它弄下来,但我弄下来10个,我需要分3个,反正你也够不下来(鼓掌)。所以呢,我现在的商业模式就是所有人的企业都可以成为我的企业,我走到任何一个企业,我说你不需要投钱,我凭空给你创造一个新的利润中心,一分钱不投,如果投我来投,但我只有一个条件,我每帮你赚100万,不属于你的,放到你的口袋里,你能不能拿出30万来感谢我?没有人不愿意。

5、你要想怎么给别人创造价值,你不要去拥有它,其实拥有是一件很痛苦的事情,我花3个月的时间帮客户赚了1000万、2000万,然后我分到300万、600万,然后我走人了,他还要应付员工的事情,他还要交税,他还要跟税务局的人喝酒,这跟我没关系,我的目的就是要把他在最短的时间产生最大的利润,所以现在你要拥有一个叫:控制拥有。

6、你得瞄准口袋里有钱的人群,有钱,有问题,必须要用钱来解决他的问题,最好他的问题越严重越好,越严重他就越愿意花钱,最好他的钱越多越好,Right?所以他的钱很多,问题也很严重,这是最重要的。OK?然后你的产品呢,就是要设计成一个能够解决他问题的一个解决方案,所以你让他证明通过塑造价值让他看到确实你的产品能够解决他的痛苦,所以他的钱就乖乖地送给你。

7、“杠杆借力”是克亚营销中最神奇的一个技术,从现在开始,你们一定要记住,你们想要的一切,都必须通过跟别人的合作得来,永远不要想自己去白手起家,作为一个创业者,你不要去做一个个人英雄主义,不是说我能够在沙漠上变成绿洲,我希望能够把别人的资源通过某种思想的组合把一座高楼大厦给盖起来,你的天才不是在于把沙漠变成绿洲,你的天才是把别人的资源有条不紊地集中起来,每一个人都能够得到他们想要的,但最终你得到你最想要的,这是一切一切地根本。所以这个世界上所有人的智慧,所有人的知识,所有人的技能,所有人的关系都可以为你所用,记住一点,所有人的东西都可以免费奉献给你,只要你有一个比他现有的想法更好的想法。是不是这样的?OK?

杠杆借力让你彻底放弃自我奋斗个人英雄的想法,从现在开始作为一个创业者,作为一个营销人你的目的是怎么更有效地动用别人的资源。

8、要学会借用别人的、控制别人的资源,控制别人的技术、知识。金三角很简单,有了杠杆借力,你们就知道,你现在永远不要瞅没钱,永远不要“我没有名单怎么办?”、“我的网站没有流量怎么办?”,这个世界上有流量的网站很多,关键是它不知道如何将流量转化为现金,如果你有一个想法把它变成现金,那个网站立刻就是你的!

9、你销售的不是产品,你销售的是产品的价值和利益,你必须让客户明确地认识到,你的产品的价值和利益。你产品的价值是营养和干净,并且你得有简单的手段让他自己认识到他的水是有问题的,但你能够给他提供解决方案。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验,让客户自己就能证明他的水有问题。也许是一套试纸,也许是给他两个化学试剂或者其它的什么工具。这是一个你必须要做的事情,你必须要让客户认识到你产品的价值,因为你卖的是价值,如果他认识不到,你就卖不掉。这是第一个问题。

你的宣传单要起到三个作用。一,教育客户。为什么水的质量会对他的健康有影响?二,教他怎么使用你这套很简单的自测系统。三,告诉他检测结果对他意味着什么。我想80%的客户的水都是有问题的,你告诉客户,如果有问题请马上打电话,然后我们会送一套产品到你家,帮你安装你只需要交一个订金……你可以把客户的身份证、家庭住址登记下来,你帮他把设备装好,同时再给他几套检测水的手段,让他每天或者每星期,能够对过滤过的水和没过滤的水进行一个比较,这样在这段时间内,他会非常清楚,你这个东西确实不一样。你可以对他讲,一个星期后,如果你觉得没用,我把设备卸下,把押金退给你;如果你觉得有用,你再补齐余款就行了。很简单,没有压力!你觉得这样,成交会不会变得更加容易呢?

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