红杯子效应 杯子效应心理学

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红杯子效应 杯子效应心理学（一）

在美国某监狱，一次，一个经常大吵大喊的犯人被换到另一个房间后，却出人意料地不声不响了。

看守长究其原因，发现是房间颜色不同所致。于是该监狱决定，以后每隔一定时间，就让犯人换换房间。实践表明，效果的确不错。

消息传到日本，东京市三叶咖啡屋老板深受启迪，他灵机一动，在红、青、黄和咖啡色4种杯子里，分别盛入完全相同的咖啡让人品尝。结果，10人即有9人认定红杯子里的咖啡最浓，于是他将店里的杯子一律换成红色的。此后，咖啡仍为原量，而顾客却感到格外实惠，老板发财，实属必然。

这就是遐迩闻名的不增加投入却增加收入的所谓红杯子效应，咖啡浓度是一样的，但倒入不同颜色的杯子里，顾客则产生浓度不同的视觉与心理作用。店主匠心独运，真可谓用到了点子上。

红杯子效应 杯子效应心理学（二）

二战期间，我是一个年轻的海军外科医生。战后，我回国继续从医。1972年一个宁静的周日，我在家里看《纽约时报杂志》时，读到一篇令人吃惊的文章，其中说美国第6大意外死亡的原因是异物误入气管造成的窒息。每年有3000人因此死亡。这究竟是怎么回事呢？

我赶紧查看了急救手册上关于窒息抢救的建议：用手掌猛击后背，再用手指抠喉咙。怪不得会死这么多人!我是专门研究食道和吞咽问题的外科医生，我明白那样只会使异物在气管内越陷越深。我决心立刻帮人们改正错误的做法。

经过反复实验，我找到了最简单实用的方法：救人者站在病人身后，两手抱住病人腰部。用手对腹部进行快速冲击，重复这一动作，直到异物从气管排出。

更多的报道开始从全国各地涌来。最令我高兴的是：救人者常常是没接受过正规急救培训的人。这是一种普通人也能掌握的救命术！1975年10月，《美国医学会杂志》以我的姓氏将这一技术命名为海姆立克急救法。

然而美国红十字会却仍旧坚持说，必须先敲击背部，然后再进行腹部挤压。我明白这是非常致命的操作，特别是他们对挤压的位置规定不清，更容易误伤病人的内脏。看来推广正确的急救法，将是一场漫长而艰难的工作，好在人们逐渐熟悉了这一技术。1985年，美国公共卫生部将海姆立克急救法称为最佳急救法。从此之后，海姆立克急救法成了全世界抢救气管异物患者的标准方法。

从1975年至今,我发明的急救法至少救活了10万个性命。其中包括美国前总统里根、纽约前任市长埃德柯赫,还有女演员伊丽莎白泰勒《世界名人录》称我为世界上拯救生命最多的人,这让我感到自己为战胜困难所做的一切努力都是值得的。

红杯子效应 杯子效应心理学（三）

我今天的荣誉，全都来自我的父亲和两个哥哥对我的爱！

埃迪盖尔从小就很不快乐。他想不明白，为何自己的父亲和两个哥哥都是身高1米8的大个子，自己却是个身高不到1米的侏儒。在学校，他坐在最前一排，同学们都比他高出几个头。在家里，那3个大个子也都是俯视着看他，总把他当个小孩子。

埃迪盖尔不愿意与同学们交往，男孩子爱玩的游戏和运动他都参与不了。有时他会坐在角落偷偷地掉眼泪，他心里想，盖尔啊！你真没用，活着真是个大失败。

一天，新来的体育老师杰里弗发现了埃迪盖尔的不同，他决定帮助这个敏感的男孩树立起人生的信心。杰里弗老师说：埃迪，你愿意参加我们的棒球队吗?埃迪盖尔惊讶地望着杰里弗老师，问道：您认为，像我这个样子能参加棒球队，能打好棒球吗?杰里弗老师同样以反问的语气说：埃迪，难道你缺乏勇气吗?我们棒球队需要的只是勇气，可并没有其他要求呀!埃迪盖尔恍然明白了杰里弗老师的良苦用心，他高兴得跳了起来：老师，我明天就报名参加棒球队!

埃迪盖尔拿着一杆和自己差不多高的棒球杆打得异常辛苦，杰里弗老师让他回家去将棒球杆锯掉10厘米。杰里弗老师还说，第二天有一场重要的比赛，他希望埃迪能够参加。当埃迪回家高兴地将这件事告诉爸爸，并希望爸爸能帮他将棒球杆锯掉10厘米时，爸爸似乎并没在意，而是像哄小孩子一样地哄走了他。

埃迪只好去找他的大哥。正在为第二天攀岩做准备的大哥说：埃迪，真抱歉，你看我实在太忙了，不如你去找二哥。当埃迪找到二哥时，他正在跟女朋友打电话，二哥用手捂着话筒小声对埃迪说：小孩子家打什么棒球，赶紧睡觉去!

埃迪盖尔失落至极，他觉得自己的家人都不爱他，既然这样，他参加棒球队还有什么意义?他躺在床上默默地流泪，哭着哭着，不知不觉睡着了。第二天，埃迪起床后才突然想起，今天还要参加棒球比赛呢。可又一想，父亲和两个哥哥都不愿意帮他将棒球杆锯掉10厘米，可见他们真的是不在乎他了。他颓然地坐在床上，再也不愿去学校了。不经意的一瞥，埃迪盖尔突然发现了立在床边的棒球杆，棒球杆居然被锯去了30厘米!

原来当天晚上，父亲突然觉得自己不应该拒绝儿子的要求，于是便悄悄地将埃迪盖尔的棒球杆锯去了10厘米后放回了原处；同样，埃迪盖尔的两个哥哥也分别偷偷地将棒球杆又锯掉了10厘米。这样，埃迪盖尔的棒球杆便整整被多锯掉了20厘米。埃迪盖尔拿着超短的棒球杆，兴奋得跳了起来，虽然球杆用起来并不顺手，但因为心里充满了亲人的关怀和爱心，他竟然在赛场上表现极佳，从那些大个子中脱颖而出，成为了学校里小有名气的出色的棒球运动员。

那天，当埃迪盖尔看到父亲和两个哥哥坐在台下热烈地为他鼓掌时，他紧握球杆对自己说：我一定要成为世界上最好的棒球手!

1951年，美国棒球联赛圣路易斯布朗队对底特律老虎队比赛的最后一局，圣路易斯布朗队派上了一个替补击球手。上场的是一个身高不到1米的侏儒，圣路易斯布朗队的教练比尔威克，竟然让这样一名侏儒来当关键时刻的击球手!但是，这名叫埃迪盖尔的侏儒表现得相当不错，竟然将球赛转败为胜，最终赢取了金牌。

这是埃迪盖尔一生中最难忘的时刻，他说：那一刻，我感觉自己就像棒球之王，我今天的荣誉，全都来自我的父亲和两个哥哥对我的爱!

红杯子效应 杯子效应心理学（四）

在小泽征尔舞动着魔幻动感的双手的瞬间，音乐的灵魂已经站在了我们面前。

1994年，著名指挥家小泽征尔回到他的出生地沈阳，他决定指挥辽宁交响乐团上演《德沃夏克第九交响曲》。

乐团团长后来回忆说：第一天，在排练完第四乐章快板后，小泽的脸色骤然沉了下来，紧皱眉头，低沉地自语道：怎么会这样？这样的乐团怎么去演出？忽然，他将指挥棒重重地敲了一下乐谱架后说：从明天起，我们进行个人演奏过关训练。我当即懵了。这等于在说，每个人需要从基本功训练做起。这绝不是大师级指挥家做的事。这时，等候在演练厅的地方官员要与他商量安排接见和宴请事宜，小泽一一谢绝。他说，我这次来只有一个目的，就是送给沈阳市人民一台满意的交响乐。我不想见任何与音乐会无关的人。

此后，每天训练6个钟头。到了第三天下午，小泽实在太疲劳了。他先是蹲在地板上指挥，后来，干脆就跪在地板上指挥，脸上的汗水挥洒在乐谱和地板上，他一次次地纠正第一小提琴手，可还是难以过关。望着大师被汗水浸透了的头发，一脸的疲惫，第一小提琴手心中难受极了，先是流泪、抽泣，后是失声哭了起来。大师，对不起，您另选他人吧，我不行。在场的人都以为大师会发火。不料他却十分平静和悦地说：你行，只差一点点。请再来一次。当她拉完一遍，大师捋起头发：谢谢，请再来一次好吗？就这样，当第一小提琴手过关时，她已经泣不成声。大师大口喘息着接过毛巾笑着说：你们都行，谁也没有理由泄气

除了天分，小泽拥有更多的是勤奋。日本作曲家武满彻曾经在小泽寓所住过一段时间，目睹了大师的勤奋，他说：每天清晨四点钟，小泽屋里就亮起了灯，他开始读总谱。真没想到，他是如此用功。原来，小泽从青年时代就养成晨读的习惯，一直坚持到今天。

我是世界上起床最早的人之一，当太阳升起的时候，我常常已经读了至少两个小时的总谱或书。小泽说。

红杯子效应 杯子效应心理学（五）

1900年，三个植物学家荷兰的德弗里斯、德国的科伦斯、奥地利的切马克几乎在同时发表了各自的论文，而且，在论文中都称赞了一个奥地利人孟德尔，说他发现了重要的遗传学定律，是遗传学的奠基人。这究意是怎么回事呢？

原来，他们3人各自在遗传学研究上获得重要发现，都准备发表论文，就去查阅以前的文献资料，又都发现了1866年的奥地利自然科学学会年刊，这本杂志上有孟德尔的论文。这使他们非常吃惊孟德尔远在他们之前，竟然已经如此深入研究了遗传现象。

孟德尔生于1822年，他本是奥地利的一个农家子弟，父母都是园艺家，对各种植物都很有研究，这对小孟德尔当然大有影响。

1853年，孟德尔从温那大学毕业后，来到布隆的修道院，就终生在那里过着神父刻板、宁静的生活。虽然他生活的那个时代正是科学兴旺发达的时代：达尔文正在英国著述进化论，巴斯德正在法国研究微生物。然而他生活在那个四周围着高墙的小小修道院里，对外界知道得很少，他不像达尔文那样有周游世界的机会，也不像巴斯德那样有许多研究科学的朋友。

但孟德尔却有着足够的时间，修道院里还有一块园地，这就使他也有可能做出像达尔文、巴斯德一样令人瞩目的成绩出来。

孟德尔研究的是生物遗传学。我国自古来就有种瓜得瓜，种豆得豆的谚语，有人还说过龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞，这些谚语实际上就是说的遗传现象。那么，究竟是什么原因，或者是什么力量，能使生物有遗传现象呢？我国古代好像还没有人提出过这类问题，可能是因为这现象太自然了的缘故吧。倒是 2300多年前的亚里士多德提出过这类问题：有一个白种人的女子嫁给一个黑种人，他们的子女是白色的，但到了孙儿那一代之中，又有黑色的。那么，他们白色的子女中，如何藏着黑色血统的呢？

问题是提出来了，但在两千多年的漫长岁月里，没有人能答复这个问题。现在，孟德尔准备来解答这个问题了。

孟德尔利用修道院里的那块园地，栽培了许多植物，并做了许多杂交试验。他所试验过的植物有豌豆、龙头花、山柳菊、紫茉莉、菜豆、洋莓、毛蕊花、玉米等。他还养了些蜜蜂和小白鼠，对它们也作过杂交试验。

经过比较之后，孟德尔把自己的精力集中在豌豆的杂交研究上。为什么选用豌豆呢？因为豌豆是一种严格进行自交的植物。原来豌豆花不等到花瓣张开，雄蕊上的花粉就落到雌蕊的柱头上，完成了授粉作用。而且花瓣裹得很严实，不会让别朵花的花粉有侵入的机会。这类通过严格的自交传种接代的植物，各种不同的品种都能保持自己的独特性状，这对孟德尔的实验来说是非常重要的。

孟德尔将一种高个儿的豌豆，与一种矮个儿的豌豆进行杂交。当高个豌豆快要开花的时候，他把一朵花的花瓣扒开，摘掉还未成熟的雄蕊。然后，用袋把这朵只有雌蕊的花套起来，不让别朵花的花粉飘进去或者由昆虫带进去。等到雌蕊成熟的时候，他用鸡毛在矮个豌豆雄蕊上一擦，花粉就附着在鸡毛上了。这时候，把套在高个豌豆的花上的纸袋取下来，把这鸡毛往雌蕊的柱头上轻轻一擦，杂交就实现了。第二年，都长出了高个碗豆。孟德尔让这种高个豌豆自花授粉，结出种子。第3年，这些种子成长之后，出现了有趣的现象：有的长成高个儿，也有的长成矮个儿。高与矮之比为3∶1。这些豌豆经自花授粉后得到了种子。第4年，孟德尔又把这些种子都种下去。这一年出现了更奇特的现象：那矮个儿的种子，长出来的都是矮个儿；而高个儿的种子，除了有三分之一长成高个儿外，剩下来的却仍以3∶1的比例产生了高个豌豆和矮个豌豆。

孟德尔在这个实验的基础上，提出了关于遗传因子的分离定律：每一植株都具有两个决定高度性状的因子，每一亲体赋予后代一个因子。高的因子是显性，而矮的因子是隐性，因此杂交后第一代的植株全是高的。当这一代自花受精后，这些因子在第二代中的排列可以是两个高因子在一起，或者两个矮因子在一起，或者一高一矮，一矮一高。前两种组合将会繁育出同样的后代，各自生出全是高的或者全是矮的的植物，而后面的两种组合将以3∶1之比生出高的或矮的植物来。

孟德尔还提出了遗传学上另一个重要理论遗传因子自由组合定律。可是，这开创性的伟大成就却未能引起当时社会的注意。虽然他的论文发表了，自然科学学会的年刊也分送到欧洲和美洲的大约120个图书馆里，可没有一个人能弄懂孟德尔这篇论文，也没有一个人能认识这篇论文的重大意义。

1884年1月6日，62岁的孟德尔在布隆修道院悄悄地离开了人间。一直到他死去16年后，人们才了解到他创立的学说的伟大，并在布隆立了一座石像来隆重纪念他。孟德尔在修道院花园里默默无闻的劳动，终于得到了世界的公认！

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