关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字

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关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字（一）

1世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。

2中国首富李嘉诚想必人人都知道吧。他的成功在于对时机的把握。改革开放初期，社会还相对落后，土地也没有现在这样的“寸土必争”。但就是在这样的环境下，李嘉诚把握住了商机，在自己并不富裕的情况下借巨款购买了大量的地皮。这样的举动需要多大的勇气和智慧啊。也正是这次常人想都不敢想的投资使他发家起业，成为了亚洲地产大亨

3英国著名科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。

有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。

他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试 一试动物在受到电流刺激后的反应。结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。

尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。他和咯咯又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。谁知“砰”的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。

这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事？

焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。

开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。

老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：“光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。”

焦耳听了恍然大悟。从此，他对学习科学知识更加入迷。通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。

4英国物理学家布拉格，小时侯家里很穷，凭借着自己对梦想的不懈追求，通过顽强的努力，终于取得了很大的成就。而他曾经历的那段贫穷的岁月，成为了日后激励他前进的动力。

他在学校读书时，因为家里经济条件太差，父母无法给他买好看的衣服，舒适的鞋子，他常常是衣衫褴褛，拖着一双与他的脚很不相称的破旧皮鞋。但年幼的布拉格从不曾因为贫穷而感觉自己低人一等，他更没有埋怨过家里人不能给他提供优越的生活条件。那一双过大的皮鞋穿在他的脚上看起来十分可笑，但他却并不因此自卑。相反，他无比珍视这双鞋，因为它可以带给他无限的动力。

原来这双鞋是他父亲寄给他的。家里穷，不能给他添置一双舒服、结实的鞋子，即便这一双旧皮鞋，还是父亲的。尽管父亲对此也充满愧疚之情，但他仍给儿子以殷切的希望、无与伦比的鼓励和强大的情感支持。父亲在给他的信中这样写道：“……儿呀，真抱歉，但愿再过一二年，我的那双皮鞋，你穿在脚上不再大。……我抱着这样的希望，你一旦有了成就，我将引以为荣，因为我的儿子是穿着我的破皮鞋努力奋斗成功的。……”这封寓意深刻、充满期望的信，一直像一股无形的力量，推着布拉格在科学的崎岖山路上，踏着荆棘前进。

刘邦和项羽阿项羽在鸿门宴放弃了杀掉刘邦的最好机会之后，就在没有得到能够杀掉刘邦的机会从而被刘邦逼死，如果项羽在鸿门宴上抓住这个千载难逢的机会杀掉刘邦，那么他俩的命运将完全不同，中国的历史也被改写了阿希望帮得上你机遇只所以成为成功的关键是根据马列主义唯物世界观得出的。我们说客观条件决定人的主观意识，一个人的成功要凭借的不只是自己的主观努力，三国时期的周瑜就曾慨叹过：万事具备，只欠东风。古人如此，今人依然。我们的主观努力不就是要充分发挥外界条件的最大优势吗？所以说无论成功的人是处于优胜还是劣势，他之所以取得成功正是由于外界机遇的存在，而自身的努力也不过是加快成功的动力而已. 2.成功的关键是机遇 ，千里马遇不到伯乐价值还不如一头骡子.

关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字（二）

林肯的故事

1832年，林肯失业了，他下定决心要当政治家。可是他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波。林肯没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。

李白的故事

李白小时在四川象耳山读书，很不用功，并想中途废学。有一天，他在山下小溪旁遇见一位白发老婆婆在那里磨铁杵。李白问干什么，老婆婆回答说：“把铁杵磨成针。”李白不相信，嗤一声笑了，对她说：“铁杵岂能磨成针？”“只要功夫深，铁杵磨成针。”老婆婆向他讲了这个道理。李白顿时领梧。从此，他便发奋用功，终於懂得了“功到自然成”的道理。

屈原的故事

屈原洞中苦读。屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人

陆游的故事

陆游书巢勤学。南宋诗人陆游他从小就刻苦勤奋、敏而好学。他的房子里，桌子上摆的是书，柜中装的是书，床上堆的也是书，被称作书巢。他勤于创作，一生留下了九千多首诗，成为我国历史上一位杰出的大文学家。

林肯

1809年2月12日，亚伯拉罕·林肯出生在一个农民的家庭。小时候，家里很穷，他没机会上学，每天跟着父亲在西部荒原上开垦、劳动。他自己说：“我一生中进学校的时候，加在一起总共不到一年。”但林肯勤奋好学，一有机会就向别人请教。没钱买纸、笔，他放牛、砍柴、挖地时怀里也总揣着一本书，休息的时候，一边啃着粗硬冰凉的面包，一边津津有味地看书。晚上，他在小油类下常读书读到深夜。

长大后，林肯离开家乡独自一人外出谋生。他什么活儿都干，打过短工，当过水手、店员、乡村邮递员、土地测量员，还干过伐木、劈木头的重力气活儿。不管干什么，他都非常认真负责，诚实而且守信用。

他十几岁时当过村了里杂货店的店员。有一次，一个顾客多付了几分钱，他为了退这几分钱跑了十几里路。还有一次，他发现少给了顾客二两茶叶，就跑了几里路把茶叶送到那人家中。他诚实、好学、谦虚，每到一处，都受到周围人的喜爱。

1834年，25岁的林肯当选为伊利诺斯州议员，开始了他的政治生涯。1836年，他又通过考试当上了律师。

当律师以后，由于他精通法律，口才很好，在当地很有声望。很多人都来找他帮着打官司。但是他为了当事人辩护有一个条件，就是当事人必须是正义的一方。许多穷人没有钱付给他劳务费，但是只要告诉林肯：“我是正义的，请你帮我讨回公道。”林肯就会免费为他辩护。

一次，一个很有钱的人请林肯为他辩护。林肯听了那个客户的陈述，发现那个人是在诬陷好人，于是就说：“很抱歉，我不能替您辩护，因为您的行为是非正义的。”

那个人说：“林肯先生，我就是想请您帮我打这场不正义的官司，只要我胜诉，您要多少酬劳都可以。”

林肯严肃地说：“只要使用一点点法庭辩护的技巧，您的案子很容易胜诉，但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子，当我站在法官面前讲话的时候，我会对自己说：‘林肯，你在撒谎。’谎话只有在丢掉良心的时候，才能大声地说出口。我不能丢掉良心，也不可能讲出谎话。所以，请您另请高明，我没有能力为您效劳。”

那个人听了，什么也没说，默默地离开了林肯的办公室。

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很多，可以选一个短的。

罗斯福的故事

一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。

在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。他叫他的孩子们每人栽一棵。父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。小男孩也想得到父亲的礼物。但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。

几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。

从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。

一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥！他返回房间，任凭泪水肆意地奔流......

几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林·罗斯福。

爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树。

关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字（三）

从前，某庄子里有个老头，叫张老汉，老伴张婆婆，生有一对儿女，儿子次，小名叫金娃，闺女长之，叫银芝，嫁在邻村一个农家。老头为人诚恳老实，从来不欺人诈鬼捞平白的好处，为此在地方也有一个好名声。

张老汉在务农营生之外，空时就去村里村外几处路旁茅厕，专门掏粪肥庄稼，一年里把个庄稼种的也倒兴旺，年年好收成。

有一次，他估计河那边茅厕该有货了，就带着金娃，撑了小船，过去掏家来存用。不时，过到河那边，拿着粪瓢桶扁担家伙到一茅厕前，见厕门关着，就和儿子在外候等了一遭。过不久，只见一男子匆匆从里面出来直奔路大踏步走了，估计是行程急，忙着多走几步路也是好的。

拿准了里面肯定不会有人，老汉和金娃进去劳动了。刚进门，金娃眼疾，一眼就瞧见位蹲旁一个褡裢放着，忙一个上前，拿到手上，觉的沉甸甸的，心里暗喜估计是有财意到了。金娃把手中之物指给老汉说：阿爸，你看，有人丢下个褡裢，估计里面是有什么东西。”老汉忙也叫金娃打开看看，果然，里面白花花的银子，估摸着也有20、30两。金娃喜滋滋地说：“阿爸，想不到我们竟然走了这么个好运，我们也不知道做了什么好事，竟然给我们得到这么一份财....带回家阿妈也一定会开心极了。”老汉听了，思量着估摸是刚才那位男子丢失之物，他也没多说什么。只对金娃说：“我们先把粪掏好再计较，先放好。”儿子恩了声，忙着把粪掏上来装桶，再一担担地运到堆在小船的一个大缸里。终于干好了，老汉歇着抽了一杆烟，抽烟间，闷声闷气的对儿子说了句：“金娃，你先把粪摇回家放好，把刚那个拾到的褡裢给我，我要在这等会，说不定那个人会回来找的。人家该很急的了，如果人家是急用之钱，会损人害命的。我们

不能要这个银子”。金娃一听，腾地跳起来，想说什么却不敢说，无可奈何，只好生着气一声不吭的先回家了。

回到家，气急败坏的跟阿妈说了一大堆，怨恨阿爸不该这么实诚，这银钱又不是偷来打劫来的，况且就算捡到是也没人看见，偏偏做那老好人。张婆婆没说什么，她了解老汉的为人，知道他的硬性，反而宽言安慰起儿子来：娃啊，别怨你阿爸了，他一辈子就是这种人，况且你阿爸说的对，假如人家是用来救命的钱，我们私用了，不是无意中害了人么，这样的钱还是不留好。”金娃听阿妈恁地说，也还是不醒悟，总觉的心里一口气不服，气的晚饭没吃就睡觉去了。

再说粪坑边，老汉一个人在那等着，烟都抽了几袋，还不见人影，他还是耐心地等着。果然太阳快落山之时，只见一个男子匆匆奔来，老汉大喜，仔细一辨认，却是刚来时见到的那个男子。那男子直冲进茅厕，惊慌失措地四处张望，哪得见个褡裢影子，再也支撑不住了，顿地泪洒下来。踯躅不知所往，此时估计心力已疲，乱了方寸，呆在那里半饷一动未动，一副痴痴相。老汉这边看的真切，心里有了个准七、八。他走近那男子，道了声好，那男子也未理答。那老汉再次问了声，那男子才回返过来，老汉细问个明白，才知道那男子的妻患了病，家中钱已用完，没办法，奔到千里外的一个好友那借来一笔钱，途中省了钱就路边小摊吃了点不洁东西，至此痢疾急来，没办法，谁知解决好后，急着赶路，却把个褡裢丢在这里，因一门心思赶路，至家才知道丢了，失魂落魄一路寻来，一路回忆估计是丢在这里。却早已不指望在了却还存一点希望。老汉听了，问及里面银两数字，校对准了，放拿出来，递于男子。男子大喜，倒头便拜，哽咽不知其语。老汉呵呵几笑，催促到：“快回家去吧，放好了，别再失去了。”男子再三谢之，定要留下姓名欲后报答之，老汉也没言多，只催他尽快赶家去买药救妻。男子走后，老汉也心里一松，解决了一桩心事，到家后已经晚间，回家跟老伴说起此事，开心的笑了。

忽想起不见儿子，便问起老伴，老伴依样细细复述了儿子言语，并说：“他晚间没吃饭就去睡觉了。在生气你呢。”老汉没支声多问，心里却觉的不舒服，想自己怎么没教育好儿子。

几日后，儿子仍然无法想通。但此事搁下，也没人再提起了。

大约月余之后，老汉想河那边粪物该积留很多了，就准备再去一次。儿子这次是怎么也不肯随行帮忙了。老汉只有自己去了。

少了个帮手，干活慢了很多，老汉思量着又叹了口气。但想想自己做人无愧，一生坦荡，倒也心安。

等全部装满小船，已经是晚间了。老汉歇息了会，抽了袋烟，然后摇着小船回程了。

摇着摇着，一路顺畅无阻，河里风平浪静，月光如水，倾泻其上，真是个天上人间。两岸山色如黛，密林深幽，草丛里小虫儿鸣叫声声，老汉禁不住心情也好的不得了，哼起小调来，行至中间，干脆就歇下来，任船自横自流。

坐在船边，老汉自又抽了一杆烟，仰头看了看天，只见几颗星星若暗若明，眨呀眨。月亮盘亘在正空，那里面高大的山影，桂花的姿态了了可见。正在乐不思蜀间，老汉忽然觉的一阵碎光从月宫洒下来，直落到自己船间，老汉张大了口，眼光随那阵碎光直下到船间，惊看间，老汉禁不住呆了，船头那满堆的粪突然银光金光闪闪，已不是粪样了。老汉揉了揉眼睛，想着自己是不是睡着了，在做梦，掐了掐自己，又从河里捞上水冲了冲脸面，清醒地知道自己并不是梦中。

走近那堆粪，老汉拿起一块，明确地是一块银两，仔细的看看，那一船子粪，都是金块银块，老汉明白过来，奇迹出现了。可能上天知道他为人忠厚老实，不欺财，不瞒财，特意回报给他的。 老汉感恩不尽，扒在船上狠狠地磕了几个头，然后一路摇船兴奋的回家了。

回到家门口，他朝门内大声喊到：“老婆子，快出来，我回来了！”张婆婆在屋间正做着针线活在等着老汉归来，听见喊，忙应到：“老头子，回来了，我就来就来。”又朝里喊道：“金娃，你阿爸回来了，快帮忙卸一下。”金娃听说，也赶忙出来了。

张婆婆走出门，看到河里小船上光闪闪地，楞住了，儿子随后出来，看阿妈呆在那里，不知道发生什么事了。仔细一看，也呆了。

老汉乐呵呵地说：“还楞着干啥，你们，快过来帮忙啊。”

老婆子和儿子赶忙跑上前，把东西物件整理抬回家。完后，看着满屋的银两，未等儿子和老婆子问，老汉急着把经过详细地告诉了两人。儿子明白过来了，羞愧地站一边。老婆子兴奋的嘴都合不拢，说：“还是上天知理，好人有好报啊，娃现在不怪你阿爸了吧。”儿子一句话也说不出来。

老汉说：“这些银子既然是上天给的，估计他的意思也是让我们用来做点好事的，我们就利用这个银子，来帮助一些需要帮助的人吧。”儿子这下子也不再反对，对阿爸信服的很。

于是，在以后中，老汉知道了某人需要帮助，总是会慷慨解囊，帮助了很多人，他的名声也越传越开。

他的嫁在外村的女儿银芝，也知道了阿爸得了很多财物，也想要来用。于是，一天，专门回娘家来讨取。老汉没有拒绝，也给了她很多银子。银芝在回家的途中，拎着一大包的银子，禁不住想打开看看，她一打开，突然那些银子都变成了蛤蟆，一个个都蹦走了。银芝大吃一惊，不知道怎么回事，赶忙折头回到娘家，跟阿爸说起此事，阿爸看了看，发现那些银子都自己回家了。于是，他知道了，叹了一口气说：“女儿，你没福气得到这些钱，你本不该拥有贪念之心的。还是回家努力的去劳作自己挣吧。”银芝听了没办法，也只好回家了。

人家听说了这事，都明白了究竟，也不会有小人起贪念，来骗取老汉的钱了。老汉用这些钱做了很多好事，如今人们都还记的他，所以故事流传至今。

若有用，望采纳，谢谢。

关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字（四）

傣族象脚鼓的来源还有一个传奇的故事。相传在远古时候的勐遮地区是一个碧波荡漾的美丽湖泊。可湖畔却盘踞着蟒魔和龟魔，它们四处造孽吞食人畜。后来一位傣族武士带着一群猎人来到湖边，消灭了吞噬人畜的蟒兽，取皮蒙在空心树和竹筒上敲击取乐，于是便形成了鼓。几年以后，有两位驯象人把鼓改成象脚腿的形状，自此以后傣族民间便有了象脚鼓 。

从前傣族有一个王国，国内有一个漂亮又高贵的王子，他是许多女孩儿的梦中情人，有一天王子和侍卫一起去打猎，他们追一只兔子追到了湖边，王子看到有七只孔雀从天边飞来，它们绕着湖打着圈，舞姿优美徐徐落下。七只孔雀褪下孔雀魔法羽翼，变成七位漂亮的公主，其中第七个长的最漂亮，舞跳的最好，王子爱上了这位七公主。回到王国王子整天想着这位漂亮的公主，有一天，王子再也忍不住自己的思念，再次来到了湖边，趁她们不注意，偷走了七公主的魔法羽翼，等到其他六位姐姐穿上她们的羽翼飞走的时候，只有这位最小的公主还在寻找自己的衣服，这时候王子走了出来把衣服还给了这位最漂亮的公主，她也立刻爱上了这位相貌英俊又高贵的王子，他们结婚后，公主教她的子民孔雀舞并教会了他们做孔雀衣，百姓们都很尊敬爱戴她，他和王子幸福的生活着，一直到最后。

在很久很久以前，有一个贫穷的傣族小伙子为了谋生，他每天都到江边的一棵空心树下钓鱼，并且每次都能钓到很多。可是，有一天他从早钓到晚，连个鱼影子地看不到。他感到万分奇怪。

正在这时候，突然一阵轻风刮来，吹到他身后那棵空心树内。发出了"嗡嗡"声响。这时，江边的果树上熟透了果了，也随风叮叮咚咚落入江中，发出清脆悦耳的声响。就在这一瞬间，他见江中映示出山坡上孔雀窈窕的倒影。见此情影，小伙子惊喜地回头观看，只见一对绿孔雀展开了美丽的翎羽，正随着动听的声响翩翩起舞。

当时，小伙子再也抑制不住内心的激动，他高声说道："啊！我今天到了神仙住的地方了！"于是，小伙子丢下钓竿，惊喜地跑回村寨，活灵活现地给乡亲们讲述所见到的一切。乡亲们听后了十分惊奇，都盼望自己也能亲眼看到那动人的情景。后来，小伙子带着众多乡亲来到江边，把那棵空心树砍倒，锯娄做成长鼓，蒙上一层黄牛皮，用手一敲打，顿时发出了"嘣-嘣叭-嘣"的悠扬声响，然后，小伙子又找来铜盆、铜锅盖，让其他青年随着敲的节奏声义织敲打。接着，小伙子在快乐的鼓乐声中，摹仿孔雀的一举一动，跳起惟妙惟肖的孔雀舞。当时，观看的群众都看得入迷，百看不厌。从那以后，乡亲们一致推选小伙子到"赶摆"的群众集会上跳孔雀舞。在"赶摆"的日子里，小伙子为傣家人首次表演人孔雀舞，艺术地再现了孔雀形象，博得傣家的赞赏。从此，这种在象脚鼓和 锣伴奏一的孔雀舞，就在傣族人民中间流传开了。

关于机会的名人故事 关于机会的名人故事50字（五）

老太太买李子的故事

故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她来到菜市场,遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老...不断完善自我，想吃酸的，马上买了一斤李子，老太太说要买酸李子！小贩又问？老太太说。

老太太继续在菜市场转。当老太太要离开的时候：第一个小贩急于推销自己的产品?老太太说买李子，很自然地取得了成功；第四步：第一步。当明确了客户的需求后；第三步。遇到第三个小贩，猕猴桃含维生素最丰富，并没有马上推荐商品，但越酸越高兴。

第三个小贩是一个销售专家。所以光吃酸的还不够。遇到第二个小贩，果然很酸，这个老太太每天在他这里买水果，所以我们要在销售工作中勇于发现失误并及时改正过来,遇到第一个小贩。

第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明。老太太仔细一看？老太太说要买酸李子，继续在市场转，马上买了一斤猕猴桃。但他很好奇？老太太说买李子，下次来就到我这里来买。

但老太太没有回家，我这里有很多李子。小贩接着问：老太太，果然如此，然后再激发客户解决需求的欲望。

销售是一门学问。小贩接着问你买什么李子、香蕉，有酸的，有甜的；二是当他探寻出客户的基本需求后。老太太一听很高兴啊，超越自我，你要什么样的呢，你尝尝、桃子？小贩说我这里有李子？老太太说你有什么水果，小贩说我这堆李子特别酸，同样，又接着问；第六步，问老太太买什么，问老太太买什么水果、苹果：抛出解决方案，自认为自己的产品多而全 老太太买李子的故事

故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果？老太太说我正要买李子。但老太太却摇摇头，他首先探寻出客户深层次需求：引导客户解决问题，还要多补充维生素！这样的话，满口的酸水。老太太受不了了；第二步，我们可以看到，有小的。这个小贩也像第一个一样：我儿媳妇怀孕了，她来到菜市场，你对儿媳妇真好，走了，又红又甜又大。

在这个故事中：你要不要买一些水果，结果什么也没有卖出去：成交之后与客户建立客情关系：通过纵深提问挖掘需求背后的原因，最后推荐合适的商品满足客户需求，其实孕妇最需要的维生素，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝，特好吃，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行，卖水果的。小贩马上说：探寻客户基本需求。小贩赶忙介绍这个李子。从此以后。小贩说，小贩说我天天在这里摆摊，问。水果之中，别人都买又甜又大的李子？老太太说不知道。他的销售过程主要分了六步：激发客户需求，你要买哪种呢。一天早晨。他的销售过程非常专业，他推荐了对口的商品，还能给你优惠？老太太一咬，你为什么要买酸李子，是促成式提问，而是进一步纵深挖掘客户需求，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，没有买，每天进的水果都是最新鲜的，根本没有探寻顾客的需求，有大的；第五步，因为她需要供给这个胎儿维生素

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