关于合作小故事简短 关于分工的哲理故事
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1、合伙的人不一致，事业就要搞得糟糕；虽然自始至终担心着急，还是一点儿进展也没有。——克雷洛夫（俄国作家）。
2、唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存，创造文明。——泰戈尔（印度作家）。
3、期望得到赞许和尊重，它根深蒂固地存在于人的本性中，要是没有这种精神刺激，人类合作就完全不可能。——爱因斯坦（美国物理学家）。
4、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起几乎是万能的。——韦伯斯特（美国作家）。
5、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远 是一切善良思想的人的最高需要。——德.歌德。
关于合作的故事：
1、飞行的大雁
大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁636f7079e799bee5baa6e79fa5e9819331333431356639在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
2、蚂蚁抱团
在南美洲的草原上，天气酷热，山坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退，火的包围圈越来越小，感觉蚂蚁就要被全部烧死，然而意想不到的事情发生了，蚂蚁紧紧聚成一团，滚成一个大蚁球，迅速冲向火海，尽管一些蚂蚁被烧死，但是这让更多的蚂蚁绝处逢生。
3、螃蟹“拖后腿”
海边的一种有趣的现象：几只螃蟹从海里游到岸边，其中一只努力地往堤岸上爬，可无论它怎样执著，却始终爬不上到岸去，就要爬上堤岸的时候，别的螃蟹就会争相拖住它的后腿。
4、筷子的故事
上帝给众人准备了一桌的美食，每人发了一双很长的筷子，一开始众人兴奋的不得了，争先恐后的拿起筷子就夹起了美味，可是筷子太长，怎么也送不到嘴里。后来众人发现，相互夹给对方吃不就可以了，原来合作才能更好的共享！
5、偷油的老鼠
三只老鼠同去一个很深的油缸偷油喝，够不到油喝的它们想了一个办法，就是一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下缸底去喝油，大家轮流喝，有福同享。
第一只老鼠最先吊下去喝油，它想：“油就这么多，大家轮流喝一点儿也不过瘾，今天算我运气好，干脆自己跳下去喝个饱。”
夹在中间的老鼠想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠喝光了，那我怎么办？我看还是把它放了，自己跳下去喝个痛快！”
第三只老鼠也暗自嘀咕：“油那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份儿？倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底饱喝一顿。”
于是，第二只老鼠狠心地放开第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放开第三只老鼠的尾巴，它们争先恐后地跳到缸里去了。最后，三只老鼠都淹死在油缸里。
关于合作的名人名言：
一、合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——歌德
二、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索
三、万夫一力，天下无敌。——刘基
四、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
五、三个臭皮匠，抵过一个诸葛亮。——诸葛亮
关于合作的故事：
一、钥匙的故事
一日，夜深人静，锁叫醒了钥匙，大声埋怨：“我每天这么辛苦为主人看着家门，而主人喜欢的却是你，总把你随身携带，真羡慕你啊！”而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，什么也不做，多舒服啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，很辛苦啊！我更羡慕的是你！”
一次，钥匙也想过一过舒适的生活，于是把自己隐藏了起来。主人出门后回家，找不到了钥匙，着急之下把锁给砸了，并顺手把锁扔进了垃圾堆里。进屋后，主人找到了钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”
说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。在垃圾堆里相见的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去，我们没有看到对方的价值与付出，而是这山望着那山高，彼此斤斤计较，相互妒忌和猜疑啊！”
二、管仲和鲍叔牙
管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年)，齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙无知又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。
管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。
鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。
三、筷子的故事
上帝分给两个家庭两把长筷子。第一个家庭把长筷子当作普通筷子使用，把食物只往自己嘴里送，可是筷子太长了，他们根本就吃不到食物，结果都饿死了。
而第二个家庭却把食物往对方的嘴里送，他们互相喂食，互相帮助，他们一家就活了下来。所以这告诉我们：要生存就要互相合作，这样才能团结进步。
四、两只鸟
两只鸟在一起生活，雄鸟采集了很多果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，鸟巢里的果仁看上去只剩下原来的一半。
雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就把它啄死了，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又涨成满满的一鸟巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟!”
五、蚂蚁的故事
在南美洲e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333431353366的草原上，天气酷热，山坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退，火的包围圈越来越小，感觉蚂蚁就要被全部烧死，然而意想不到的事情发生了，蚂蚁紧紧聚成一团，滚成一个大蚁球，迅速冲向火海，尽管一些蚂蚁被烧死，但是这让更多的蚂蚁绝处逢生。
名言:1、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
一个臭皮匠,顶个诸葛亮。
人心齐,泰山移。
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
——雷锋
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。
——王杰
人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。
——
我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。
——歌德
我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。
——马克思
只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。
——马克思、恩格斯
科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。
——卢瑟福
刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。
——泰戈尔
劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。
——列宁
上下同欲者胜。
——孙武
天时不如地利，地利不如人和。
——孟轲
为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。
——恩格斯
只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。
——列宁
谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀。
——奥斯特洛夫斯基
要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。
——奥斯特洛夫斯基
谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。
——奥斯特洛夫斯基
共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生e5a48de588b6e799bee5baa6e997aee7ad9431333264643137忍受一切的力量。
——奥斯特洛夫斯基
人心齐，泰山移。独脚难行，孤掌难鸣。水涨船高，柴多火旺。三个臭皮匠，赛过诸葛亮。一块砖头砌不成墙，一根木头盖不成房。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一根竹竿容易弯，三根麻绳难扯断。一花独放不是春，来万紫千红春满园。——《古今贤文·合作篇》
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。—— 雷锋
上下同欲者胜。—— 孙武
天时不如地利，地利不如人源和。 —— 孟轲
团结就是力量。—zhidao—谚语
众人拾柴火焰高。 ——俗语
单丝不成线，独木不成林。——俗语
二人同心，其力断金。——《易经》
一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索
若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹
能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——三国 孙权
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一 起，几乎是万能的。——美 韦伯斯特
关于合作小故事简短
★学者如乌鸦，吐出口中食物以饲小乌。思想家如蚕，所吐出的不是桑叶而是丝。
★中国艺术的行动，发源于山水；西洋艺术的行动，发源于女人。
★婚姻犹如一艘雕刻的船，看你怎样去欣赏它，又怎样驾驭它。
★为人必刚柔相济，外圆内方。若一人全不竖起脊梁骨，委蛇曲顺，也太少大丈夫气了。
★一个人在世上，对学问的看法是这样的：幼时认为什么都不懂，大学时自认为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂。中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。
★在世界上所有不快乐的人里面，最不快乐的是那些没有找到自己想要做的事情的人。
★水没有刺激的味道，但是人永远不会对之生厌。真诚的友谊永远不会特别表白的。
★许多事实都证明：成功，往往与诚实结伴而行。诚实是一个“好人”最基本的人格要素，也是做人最基本的道德要求。
★微笑，蕴含着丰富的含义，传递着动人的情感。怪不得有位哲人曾说：微笑是人类最美的表情。
★我们的身体需定期清洗才能保持干净，同样我们的灵魂也需定期净化，前者用的是水，后者用的是令我们感动的人或事。
★如果你和他人之间只有一座独木桥，那么，请你以宽大的胸怀去加宽这座生命的桥梁。
★看门的喜欢读惊险小说；市民爱读动人心弦的感情小说；而真正的文人却只喜欢别人不可理解的艺术杰作。
★你手指上扎了一根刺，你该高兴地喊一声：“幸亏不是扎在眼睛里！”
★要是一年四季，全是游戏的假日，那么游戏也会变得像工作一般令人烦厌。只有偶然难得的事件，才有勾引世人兴味的力量。
★华贵的衣服穿在心肠污浊的人身上，显得更丑恶。
★风度虽然不是钻石，但却是女人的最佳装饰品。
★经常地保持一种追求的冲动，一种想干点什么，想干好什么，想在某些方面某一领域赶上、超过并遥遥领先他人的冲动，将这种冲动付诸行动，让这种行动成为柔韧的、不可摧毁的驱动。这就是成功的奥秘。
★花开不是为了花落，而是为了那一刻的灿烂。
★有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
★一个人的快乐，不是因为他得到的多，只是因为他计较的少。
★把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。
★人生的光彩在哪里？
早上醒来，光彩在脸上，充满笑容地迎接未来。到了中午，光彩在腰上，挺直腰杆活在当下。到了晚上，光彩在脚上，脚踏实地地做好自己。
原来人生也很简单，只要懂得珍惜、知足、感恩，就拥有了生命的光彩。
★生活是一篇草稿，每个故事都是下一个故事的草稿，人们涂改来，涂改去，当弄得干干净净，没有了什么差错时，就结束了。
★相亲的最大好处是，你们的交往是从算计对方缺点开始的。
★如果一个人的脑子里整天胡思乱想，把没有价值的东西也记存在头脑中，那他总会感到前途渺茫。
★看似凶险的东西，只要心情坦然地面对，有条不紊地处理，其实最终都可以解决。有时，困住我们的只是我们自己。
★将精力集中在一个焦点上，光芒胜过太阳。
★能够使人超越死亡的，不是勇气也不是放弃，而是爱。
★让我离开这个世界，我是留恋不舍的，因为这个世界上还有你；而另一个方面，离开这个世界，我又是无憾的，这同样是因为你，因为你忠诚的爱。
★要使一个孩子不再欢笑的办法只有一个，那就是剥夺他的自由。而有的时候，使一个成年人不快乐的原因也只有一个，那就是他内心的野兽——贪欲，醒过来了。
★人的一生守着什么岗位并不重要，可贵的是能给更多的人带来希望。
★成功的人背后未必有着辉煌的过去，然而无路可走的人永远是不可低估的。当你无路可走的时候，你会突然发现，原来这么多的道路，都等待着你的脚步。
★幸福像掉到沙发下面的一颗纽扣——你专心找，怎么也找不到，等你忘了的时候，它就自己滚出来了。
★不要要求别人跟我们一模一样，既然是“别人”，就应该真的有“别”。我们应克服支配欲，别想用斧把人家雕琢成我们的样子。
★财富是你一手建立的，如果它们能提高你给予他人的能力，就是好的；如果它使你更关注自己，就是坏的，它的含义是由你定义的。
★选对老师，智慧一生；选对伴侣，幸福一生；选对环境，快乐一生；选对朋友，甜蜜一生；选对行业，成就一生。
★人生一世，要起好头：踏实工作，不出风头；实事求是，不争彩头；奋发有为，不减势头；头脑清醒，不栽跟头。
★面对玫瑰，不必浪漫；面对美女，不必多看；面对朋友，粗茶淡饭；面对家庭，出力流汗；面对老婆，朝夕相伴。
★人之相惜惜于品，人之相敬敬于德，人之相交交于情，人之相拥拥于礼，人之相信信于诚，人之相伴伴于爱。
★真正幸福的人，是那些认认真真而又快乐地过完一生的人。他也许长寿，也许短命，但是在活着时，该说的话、该做的事，他都说了、做了，他死而无憾。
★要知道，并不是我们所拥有的东西使我们快乐，而只有喜欢的东西才能带给我们快乐。
★喜欢就是喜欢，只要你喜欢的东西没有妨碍人，也不会伤害人，你实在不需要向别人解释的。
★一个人生活中的阴影多半是他本人挡住了太阳光所形成的。
★爱是一朵非常脆弱的花，它必须受保护，它必须受强化，它必须被浇灌，唯有如此它才能变得强健。
★与其想怎样获得爱，不如开始给予。如果你给予，你便会得到，没有其他的办法。
★无知是在欲望的小道上行走。
★天真是一种没有欲望的状态。
★你不享受生活就是罪孽。
★我们活在世上，就好比围在桌边赌博；机会不是我们所能左右的，要的就是随时应变；机会来临时，我们必须尽全力利用好它。
★每一步都要深思而后行，而不是盲目瞎碰。
★一切都在运动着，我从不满足于前人和别人创造出的一切以及我所获得的成就。
★只有全神贯注和完全忘我的热情，才能使人获得这种难以相信的毅力，人一有了这种毅力，就能够完成他力所不及的劳动。
★我的人生哲学是对正确的就坚持，对错误的就反对，不谋私利，仗义执言。
★为人之道也，贵在立志、立信、立行。
★自我陶醉是有害的，满足现状是无知的，虚心猛省才能不断前进。
★“立信”有两种涵义：信心和信用。
★人要做到自己应该做的事。
★一个人的成功是由很多因素决定的，只要有一个因素不满足，就有可能不会取得成功。
★人生中有很多事情要自己去争取，有时“化险为夷”，“化不幸为有幸”，也有些情况自己是无能为力的。
★人应不断超越自己。
★随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。
遇到真爱的人时，要努力争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都来不及了。
遇到可信的朋友时，要好好和他相处下去，因为人的一生中，遇到知己真的不易。
遇到曾经爱过的人时，记得感激他，因为他让你更懂得爱。
遇到曾经恨过的人时，要微笑着向他打招呼，因为他让你更坚强。
★有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。积极的人在每一次忧患中都看到有一个机会，消极的人在每个机会中看到某种忧患。
★爱情是相互了解的别名。男女双方只有相互真正了解对方的思想、习惯、性格、情操，才更能建立真正的爱情。
★性爱也许是所有形式的爱之中最靠不住的。
★凡是可理解的，同时也是美的。
★实践重过一切。
★千规律、万规律，价值规律是第一规律。
★喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。
★一千个满怀信心和决心的人，要比一百万个谨小慎微的和可敬的人强得多。
★天才和毅力分不开，成功和坚韧分不开；荣誉和勇敢分不开，胜利和胆略分不开。
★只怕不勤，不怕不精；只怕无恒，不怕无成。
★人心坚，不怕天，人心专，山石穿。
★不知苦中苦，哪有甜中甜。
★人，就是一条河，河里的水流到哪里都还是水，这是无异议的。但是，河有窄、有宽、有平静、有清澈、有冰冷、有混浊、有温暖等现象，而人也一样。
★少年时的放荡无度是晚年的汇票，大约在三十岁以后便会加上利息的支付。
★用友谊的耙子铲除敌视和仇恨的种子，再在原来的地方种下和谐的嫩苗。
★过放荡不羁的生活,容易得像顺水推舟,但是要结识良师益友,却难如登天。
★快乐有如香水，洒到别人身上去，也会沾到自己身上。
★世界上最快乐的人，是把握住现在。
★千万不要把人生观和价值观当作一个哲学命题来讨论，徒托空谈，无补实际。一切人生观和价值观，离开了责任感，都是空谈。
★人在相爱的时候，最美妙的是缄默的时候，在这个当口，你好在把爱情堆积起来，然后爆发成甜蜜的碎片。
★快乐之被视为快乐，是在它们的过去的时候，而不是在它们将来的时候。
★快乐不能靠外来的物质和虚荣，而要靠自己内心的高贵和正直。
★茶花是一朵一朵开出来的；芭蕉是一串一串结出来的；竹笋是一春一春长出来的；香椿是一年一年发出来的；幸福生活是一点一点开出来的。
★快乐和尽责是分不开的，要通过尽责来增加自己的快乐。
★忘掉那些不该记住的东西，也是快乐的源泉之一。
★两脚站得牢，不怕大风摇。
★勇敢，事关成败；勤劳，幸福必来。
关于分工的哲理故事
沟通小故事
●“可以吗？”
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头：“不行，你走吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
这时，老头动心了。
过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。
虽然这个故事不尽真实，存在许多令人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处，才能获得对方的配合，取得沟通的成功。而且认定了这一点后，还要不屈不挠，不怕拒绝，直到取得最后的胜利。沟通是个很大的课题，非三言两语可说清楚。下面，让我们结合几个小故事来看看沟通的技巧：
● 公主的月亮
一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。
总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”
魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”
数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”
国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。 所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。
于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主 ，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。
“那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。”
“用什么做的呢？”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。
比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。
说明：人们较少关注顾客的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，结果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握顾客的心理的最好方法。另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。
● 应万变的能力
鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮，应该由它当，立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说：“当你统治鸟国的时候，如果有老鹰来追赶我们，你如何救我们呢？”孔雀哑口无言。
说明：沟通之前，要做好充分的准备，想到任何对方可能提出的问题，并制订应对策略，否则很难说服他人接受自己的观点。
● 鹦鹉
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，却标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：它又老又丑，又没有能力，为什么会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
说明：只有找准了沟通对象，才能取得沟通成功，否则再努力也是白搭。比如说推销一件产品，无论你跟前台小姐谈得多么愉快，可能都很难于把产品推销给公司。只有找到有效的沟通对象，找到能做出决定的人，才是沟通的捷径。
● 张曼玉的业务
在一部电影中，张曼玉扮演一位保险业务员，好不容易见到目标客户后，对方却给了她一枚硬币，说是给她回家的路费。当时她很生气，在她扭头要走的一瞬间，她看到客户的办公室里挂了一张小孩的头像，于是她对头像深鞠一躬说“对不起，我帮不了你了。”客户大为惊讶，忙问究竟，于是头一单生意就这样谈成了。原来这个客户最爱护他的儿子，所以把儿子的画挂在办公室里天天看。
说明：沟通的切入点很重要。这需要我们收集到足够多的信息，找准对方关心的事情，消除其抗拒心理，从而调动对方的参与程度，增加成功沟通的概率。
● 秀才买材
有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。 秀才问他“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。
说明：用对方听得懂的语言进行沟通，是沟通成功的保障。如果一个销售人员完全从技术的角度向消费者讲解产品的好处，我想效果一定不会好。
● 推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天，他们回来了。
第一个人卖了1把梳子，他对经理说：“我看到一个小和尚，头上生了很多虱子，很痒，在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓，于是我就卖出了一把。”
第二个人卖了10把梳子。他对经理说：“我找到庙里的主持，对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了，就表示对佛不尊敬，是一种罪过，假如在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛就更好！于是我卖了10把梳子。”
第三个人卖了3000把梳子！他对经理说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”
说明：在沟通时，我们要找到对方的需求并给予解决，只有增加了对方的价值，才能达成自己的期望。
● 钥匙
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
说明：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。所以沟通时，一定要多为对方着想，以心换心，以情动人。
◆认识到沟通的好处，沟通是解决问题的必须途径。
◆沟通前要做好充足的准备，包括找对沟通的主题、沟通的对象、时间、环境等。
◆找对沟通的时机和切入点将会事半功倍。
◆懂得倾听的人，才会赢得对方的尊敬。
◆只有先解决别人的问题，增加对方的价值，才能提高别人的参与度，从而达到沟通的目的。
◆用对方听得懂的语言沟通。
◆ 沟通时，信心非常重要，只有充满信心，说话才会有理有力。
关于沟通的故事- -
沟通方式万千种。概念是死的，而鲜活的故事，尤其是那些失败了的沟通故事，细细品味一下，或会让我们在尴尬中成长。
自卑作怪
以前我管理的下属公司有一位总经理，公司经营百废待兴，举止失措，不知从何处下手；公司上下关系也比较紧张；异地工作，急需关怀的老小都在千里之外，自己在工作上、生活上也少有顾及，很辛苦。身体上的辛劳是可以言状的，精神上的疲惫则是说不清的。他在位接近两年，工作没有起色，员工有大堆意见，平级也没有说好的，上级也少有欣赏的。孤家寡人的滋味品尝起来很是苦涩。
我们两个进行了坦率交流。他左思右想，不知问题在什么地方；我告诉他，问题在于他很难与周围的人沟通，有些上下左右的摩擦，是可以通过沟通避免的。他申言，也想跟人沟通，但是别人不愿意；其实，起决定作用的是内因，就看有没有与人沟通的愿力。他承认他不太会说话，想到的说不出来；其实，沟通不是个说话技巧问题，而是首先要跳出自我的框框，成为一个社会人，站在对方的角度考虑问题，要搞清楚你要与之沟通的人想些什么、关心什么。他表示，平时琢磨人少了，在这方面没动心思；其实，关心他人这是一个人基本素质的体现，心中没有别人，怎么去琢磨对方心里想什么！他申明，他这个外地人心底里绝对没有看不起谁；其实，心里没有跟看得起看不起没关系，有时自卑与漠视他人的需要有更多的关联。他惊讶，很少流露自卑的情绪，怎么为我洞见；其实，经理人更应该注重开发自我、思考自我，借此来观察世界。沟通问题说到底是一个做人的问题。这个总经理最后有所醒悟，可惜醒悟晚了。他已届不惑之年，一些做人的原则已基本定型了，市场给一个公司和一个经理的机会是有限的。他同意我不让他当总经理的提议，确实，骨子里的自卑防碍了很多事。
侠义当道
另有一位总经理，从哪个角度看都是一个沟通高手。清华大学毕业，有着多年公司经理的经验，北方汉子，喜欢交友，说话就带着一股爽劲。他接手一个公司想做出点成绩来，不是考虑整个台的建制与民心民气的调动和鼓励，而是采取了短期投机的心理，把宝单一地押在了月销售量上，而对一些基本的技术问题则不管不问，结果因为技术支持问题，客户连续几个月负增长。财务管理混乱他不操心，代销点有一年没对清帐目，他不当回事，而是到处给代销点开空头支票，给当时和后续的管理造成了很大的困难。他特别醉心的是与营销员打成一片，常常一起喝酒，说话份外投机。营销员感到工资低了，他就鼓励营销员自己开档口，搞经营；业务员需要什么，只要他身上有的就能拿出来。一个台经营的一些基本原则，就消失在杯觥交错中了。
对上级的沟通他也有一套，“王总你放心”，“王总你再给我点时间”，“可来了一个懂行的老总，我有信心把公司搞上去”，等等。这些令人舒心的话，他是张嘴就来。这话说第一次，OK；说第二次，我心里打鼓了：反复说同样的话却不见工作上的改进；只是在语言上认同我，行动上全不是那么回事，我容得了，员工容不了，市场容不了。后来我就直接上阵了，每天8:30之前必到公司，直接安排配对外出对库核帐。这样一上劲，就有人藏不住了。以前他最为信赖的一个营销员，借着管理的漏洞玩了好多猫腻没法交帐，只好畏罪潜逃。对这个营销员的出逃，打死他他都不信。
公司的经营管理有一些不变的原则，就像人活着要呼吸要吃饭一样。一个公司的经理如果拿原则做交易，最后就只能是被人欺侮。这个总经理自以为得意的沟通方式，不只是没有给公司带来任何益处，而且那个业务员也不买他的好，早就断言：“经理在利用我”。既然你这个经理可以利用他，那么他反过来利用一下你这个经理也就顺理成章了。一个公司的最高行政主管，如果不能找到恰当的沟通方式，不能把公司发展的目标与任务深入到每一个员工的心里，不能建立起全方位的责任体制，不能使员工的创造力得到痛快淋漓的发挥，那么，这个最高行政主管就是不称职的。
这个总经理错把哥们儿义气当成与员工沟通方式，其实还是一个混字当头，没想好好经营这个公司，缺乏最起码的责任心，缺乏做人的一些最本原的东西。当今严酷的市场生态和企业生态不接受这样的怯懦者。
谣言杀人
沟通带来的不只是快乐，也会带来烦恼、厌恶甚至仇恨。
一个公司，曾经饱尝了这种不当沟通的苦果。那里，活跃着一些热衷于小道消息的人，张三说了李四什么，李四又说了张三什么，再说了王五什么。随后，“说三”变成了“道四”，甚至被成倍地放大。更糟糕的是，该部的管理人员，也有意无意地加盟这股歪风，并且成为风源（管理者的话注定要成为风源）。公司的秩序，也就被这种相互传话和彼此伤害搅乱了。这些员工在说悄悄话时，或也能尝到沟通的快感，可惜那只是一时的，当她们议论第三者的话被第三者知道后，快乐就成了痛苦，本来很好的友谊，也同时变为仇恨。任何不负责任的悄悄话，都是在埋葬自己的前程。最丰裕的精神，在极大的灾难面前，也能主宰自己的命运，奏起最昂扬的乐章；最贫乏的精神，在阳光普照的坦途，也会为一时苟安，而将自己的命运投入他人嘴巴的随意性之中。
权谋主宰
一个公司的故事也发人深省。员工间有意见，一时解不开疙瘩，是一种正常状态，但这个公司几个员工主管的矛盾，持续时间却特别长。这些员工本质不坏，工作也都努力，问题出在什么地方？我去了这个公司几次，心里有点底了，召集了有经理和几个主管参加的会议。会上我建议大家要直诉衷肠，要沟通，要先站在对方的角度，设身处地地考虑一些问题。
角色这么一转换，大家真还多了不少新认识：对方有不尽如人意的地方，又都有自己的一些难事和付出的辛苦，这些难事和辛苦放在谁身上都不轻松。事情说到后来特别简单：一个主管平时接触经理多了点，只去努力完成经理交代的任务，而对份内的其它事则表现不出热情；经理不在她就看看书，打几个私人电话，跟其他员工很少交流，久而久之，隔阂产生。其实，这个主管前段时间正经历了很艰难的人生变故，小孩刚刚一岁，却要遭逢离异的苦痛。她所承受的压力超出一般人的想像，公司内没有朋友可以一诉衷肠。这个平时比较孤立的主管，终于被人理解，激动地哭了，另外的人递递纸巾、拉拉手，通过一些细小的动作表示关怀。看起来坚不可摧的冰层，在不到1小时坦诚的双向沟通中就融化了。新鲜的空气充盈起来，大家都感到很痛快。我接着提出了一个令大家瞠目结舌的问题：这么简单的沟通，怎么这么长时间就搞不掂呢？
大家七嘴八舌，理出这么几条：以前逢事考虑自己多了点，很少站在对方的角度去想问题；面对面的交流少了，把问题想复杂了；勇于负责、自己挑战自己不够，光顾去挑剔别人了；领导可能也喜欢下面有点事，这样向心力可能更强一点。这最后一条让我震惊。以前封建帝王为维系孤家寡人的统治，常常有意挑起所属大臣的相互攻讦；时下有些官僚对业务不精，但对调理属下的关系却分外热心，让属下相互间都疙疙瘩瘩，惟独感到跟他的关系铁。借某种技巧，与人交好，获得一种情报，去随时无原则地调整管理方略。这种人我也见过，那是搞“政治薄?/SPAN>
自恋宣泄
我熟悉的一个人特别能说，任你提出什么话题，他都能有头有尾地讲述起来，有时还能发挥出个逻辑体系。他特别敏锐，很容易地能够抓住别人的语病或是含混不清的所在。讲到高兴的地方，口若悬河所喷发出来的每一个唾沫星，都有着不可抗拒的力道。开始，人们会在他广博的视野中获得一些有价值的东西，后来发现有些东西并不如他所言之确凿。而且在他滔滔不绝的时候，或可能把活生生的人看成了石头或木头。一种被人忽视的屈辱，自然会激起人们的抵抗。
对抗首先发生在他家里。夫人和上大学的女儿矫枉过正，他说话一超越时间就捂耳朵，最后干脆勒令他不得多言。在同事的圈子里，起初人们津津有味地听，后来人们以传递他的谬误为乐，再后来人们干脆就像耍猴一样在那里当面取笑了。视野没有成为有效沟通的工具，反倒成了他孤立自己的城墙。为什么？静下心来一想，也就了然：在他滔滔不绝的时候，对话者已经从人的意义上消失了，只剩下一个承载他声音的躯壳、物件或废纸什么的；忽视他人的存在，最终将被他人忽视。我想这是他会失去朋友或伙伴的原因吧。
理性管不了情绪
另一位总经理，也有许多可以回味的东西。名牌大学哲学系毕业，想问题、办事善于用脑。他因为坏脾气，吃过官司，遭受过牢狱之灾。他身上有一股刚烈之气。凡事讲个排场，最怕人看不起。任何时点，对自己的位置、权威、尊严等都特别敏感。那种过于敏感的、脆弱的、等待着别人来确认价值的心态，常常使他陷入无尽的想像之中，最后铁定把自己投入恶劣情绪的深渊。
他是个要脸面的人，工作迟迟上不去，他也着急，一着急情绪就更不稳定了。常常在爽朗的晴空中，突然就电闪雷鸣。员工都怕他，很快就养成了习惯：只说他想让说的话。想像力又行使了拯救他的使命。他把上司的管理视为小人的卡压，同级的帮助视为抢权，下级的主动定格为不怀好意。最后上下左右全成了他的敌人。在一个充满敌对的氛围中，不能指望一个人起到什么积极的作用。心虚、脆弱、无能的人常常会以自信、强壮、无所不能的表象示人，这是他给我的教训。
热情如火遭算计
有一个朋友，最喜欢跟别人沟通，你给他一份真诚，他会加倍的真诚换你。一碰到跟他掏心窝子的人，他会把内在的边边角角都翻出来在太阳底下晒个痛快。
可是前段时间他很烦恼，情绪比较低落。起因是公司新来一人跟他坐在一起，就直述自己的悲惨遭遇，我这个朋友好像是他在这个世界的唯一一个倾诉人，是前世就定的缘分。几天的形影不离，一个孤独无助的人等待着帮助。我那个朋友哪里架得住这个阵势，一下子没有了距离感，把公司上上下下的关系给那人说了个遍。跟知己聊天，当然要参合进自己的主观感受，我这朋友把自己跟所有人的细微距离感，也跟这个人全部抖落出来。
不想过了一段时间，有些同事开始以异样的眼光看他，尤其是那些平时就有点疙瘩的人。接着他看到跟他形影不离的那个新人，开始跟他有了距离，并且常常跟他不太舒服的人搅合在一起，嘻嘻哈哈。渐渐地他先前跟那人说过的话，开始在公司里流传，有些人还来跟他对质。一种不友好的氛围，使我这个朋友心灰意懒。
看着他那落魄的样子，我便向他祝贺！我说，这回遭到了算计，该知道热情如火的代价了吧？这是好事。至于眼前遇到的这点不舒坦，很快就会过去。我判断这个新人，是那种以自己的隐私换取别人的隐私，再行暴露别人隐私换得乐趣的那种无赖。他没有办法停止这种行为。这回伤了我的朋友，很快会伤害所有跟他接触的人。自我保全的法宝就是别拿他当回事。我的朋友想想也就释然。果然，没有半年时间，那个新人就在这个公司呆不下去了。
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