自己就是一座宝藏 自己就是一座宝藏完整版
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十几岁时，我一个人跟随亲戚到美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。
于是，我在上学的同时，开始尝试去做各项工作，当餐厅服务员、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车……然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事情一次次发生，我只好频繁地更换工作。
我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍。
八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地亚哥(美国加州南部城市)的公寓里不断思索。
从16岁开始。我连续五年尝试的所有工作全部失败。
直到一次偶然的机会，我看了一本书，令我震撼不已，很快，我下决心见到了这本书的作者——安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)，并参加了他的一个“激发心灵潜能”的公开课程。
他的两句话重新燃起我成功的欲望，他说：“这世界没有失败，只有暂时停止成功。”“过去不等于未来。”
他可以，我也一定可以。之后，我开始陆续参加数次研讨课程。1989年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其他84名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。
当时，由于我呈上的简历毫无回音，于是我费尽方法找到负责的总经理面谈，表达了我的工作意愿。谁知那位总经理除了强调工作的难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心和毅力长期从事这份工作。
他说：“你和别人一样，等我明天上午统一发布录取名单吧！”
我回答：“当我把简历交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！”
但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。
那时我心想，我不能等到明天！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍地推广自己。听到这里，他终于开口：“你7月12号可不可以飞去宾州(美国东部州)工作？”
我大叫一声：“没问题！”随即感动地流下泪来，我知道。我的命运即将改变。
8个月后，我成为公司最棒的销售人员之一。
我在十几年前，从美国回到故乡来授课。在两年之后，我第一次出版了《自己就是一座宝藏》，并且很快成为畅销书，改变了很多人的生活。
在这过程里，许多人劝我：“陈安之啊，成功者毕竟是少数人！”“陈安之啊，成功是必须付出极大代价的！”这些我都明白。
过去，我认为成功者肯定具有强大的毅力和决心。现在却发现，成功者微不足道，反而是失败者的毅力和决心要来得更坚强——因为他们可以忍受失败一辈子。
成功很难，但不成功更难！
自己就是一座宝藏
这是一个会计的故事。
韩颖离开工作了9年的海洋石油总公司，丢掉铁饭碗，正式加入了惠普(中国)公司，在财务部工作。
那年，她已经34岁，面对异议，她说：人生什么时候改变都不会晚。
一进惠普公司。韩颖就来了次大动作。
那是80年代末，员工没有工资卡，每次发放工资都由两个人手工完成。同事负责点钱，韩颖负责核实。300多人的工资，当时又没有百元大票，厚厚一叠钞票，一个一个核实，数得她头晕眼花。韩颖暗自想，每年每月都如此发工资，既浪费时间，又容易出错，有什么办法呢？
又是紧张的一天。下班了，韩颖疲惫不堪。路过公司附近的一间银行时，她突然灵光一闪。次日一大早。韩颖找到银行负责人，希望能为公司300多位员工开户。
负责人有些犹豫。
韩颖道：“这样银行会有一笔数目不小的存款，有百利而无一害，是好事啊。”
负责人经不起她的再三劝说，终于点了头。
事情的发展并不顺利。每个拿到折子的员工似乎都不太满意，在财务科外站着，面有愠色地议论纷纷。韩颖心里正忐忑不安，直属领导传人来找她了。
一跨进办公室，她就被批评了一顿，领导说她犯了两大错误：一是为自己轻松，让300多个员工自己取钱，自私：二是贴大字报搞宣传。不经上级同意就擅自行事，放肆。领导声色俱厉地让她回去检讨自己。
韩颖回到财务室。努力忍住不让眼泪掉下来。难道自己真的做错了？
正在这时，上层的外方领导也传话来了。韩颖进去，看见对方赞许的笑脸。他肯定地说：“你改写了公司5年手发工资的历史，这种勇气和创新精神非常值得嘉奖！”
那一天，成为韩颖职场生涯的转折点，她因此被评为惠普公司年度优秀职员。在大会上，她意气风发地说：“好的设想常常被扼杀在摇篮里，但这绝对不是你变得平庸的真正原因。永远不要害怕改变，改变里就有契机，它会让你成熟，更了解自已的能力极限。只要你是一只绩优股，投资者总会认识你，认可你，并且长久地支持你。”
再回头，让我们看看韩颖迄今为止的人生履历表：
她15岁下乡，24岁招工回城，分在天津渤海石油公司运输大队做汽车修理工。五十铃轮胎与她肩膀同高，累得她筋疲力尽。回到家，她仍抓紧时间学习会计学，并因业绩突出被调人中国海洋石油总公司。
她27岁进入厦门大学学习西方会计专业，在3年的学习期间还编译了一本140万字的英汉、汉英双解会计词典，是当时国内第一本西方会计工具书。
她34岁进入惠普(中国)公司，38岁出任公司中国区财务经理，41岁任公司中国区首席财务官和业务发展总监，47岁当选亚洲最佳CFO，去年成为英国着名的杂志《ASIACFO》的封面人物，被该杂志评为“亚洲CFO融资最佳成就奖”，是此奖设立以来获奖的中国第一人。
韩颖改变的不只是银行折子的功用，而是自己的一生。她的办公室挂着一幅公司送给她的梅花图，书写着遒劲有力的4个大字：“傲骨生香”。
何来傲骨？是十分的努力成就了十分自信，才酿就这份洒脱和芬芳。正如杨澜所说：“优秀女人的力量不是来自于手中的权力，而是来自她们的意志与智慧。她们与很多人的差异是：勇于优秀——Daret to excel。”
自己就是一座宝藏完整版
我一直喜欢一句话：把缺点当特点，把特点当卖点。
有的时候，你不要掩盖你的缺点，也不要因为缺点而自卑。
缺点是可以转化的。
这里我想到一个营销大师。
广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。
他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点，把特点当卖点。
当时，甲壳虫刚刚进入美国市场，与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。
尽管甲壳虫在欧洲畅销，但是它确实短小，看上去像个怪胎，与美国人的观念和消费潮流格格不入。
可以说，小是甲壳虫致命的弱点。
但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点：价格便宜，马力小，油耗低，简单实用，性能可靠。
于是，伯恩巴克索性直接用缺点面对公众。
他打出广告：“想想小的好处：停车容易，保险费用低，维修成本低……”
结果，这则广告激发很多美国公众的共鸣，甲壳虫也因此长盛不衰。
后来，伯恩巴克在为艾维斯公司做策划的时候，也采用这种思路。
当时，在出租车行业，赫兹一直位居榜首，艾维斯为了争夺老大不时与赫兹激烈厮杀。无奈实力相差太大，艾维斯屡战屡败，连年亏损。
针对这种情况，伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一的角逐。起初，公司还不同意，毕竟，第一相对于第二名有无法比拟的优势。最明显的是具有相当高的号召力，凭借第一的定位无需花费太大努力就能够争取到不少顾客。
后来，艾维斯还是被伯恩巴克说服，他们采用了“把缺点当特点，把特点当卖点”的策略———直接告诉公众我们是第二。他们的广告标题是：
艾维斯在出租车行业只是第二位，那为何要与我们同行？
广告正文：我们更努力。我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗过的车子，我们力求最好。我们会为您提供一部新车和一个愉快的微笑———与我们同行，我们不会让您久等。
当时，在营销广告传播领域，这算是非常另类的广告。
因为不争第一也要争口气，没有人会公开承认自己不如人。伯恩巴克大胆的举措不仅是一个创意，更是对人性的充分把握和理解。
最简单的消费者逻辑：去艾维斯不用排长队，服务态度好，因为人家更努力。
果然，广告播出之后，立即引起了消费者的广泛关注和同情，产生了相当明显的效果。
艾维斯奇迹般地扭亏为盈。
所以，“把你的缺点当特点，用特点做卖点”，其中一个关键是你要告诉消费者你产品的好处，让他们认可你的卖点，转变成他们的买点。这就要求首先洞察消费者的真实需求，洞察人性。
毕竟，人性是关键中的关键。这一点，我们可以从伯恩巴克的名言中深刻体会：“有件事是肯定不变的，创作人员若会洞察人类的本性，以艺术的手法感动人，他便能够成功，没有这些，他一定失败。”
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