传播与策划专业的缺点 策划行业的优点缺点
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我一直喜欢一句话：把缺点当特点，把特点当卖点。
有的时候，你不要掩盖你的缺点，也不要因为缺点而自卑。
缺点是可以转化的。
这里我想到一个营销大师。
广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。
他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点，把特点当卖点。
当时，甲壳虫刚刚进入美国市场，与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。
尽管甲壳虫在欧洲畅销，但是它确实短小，看上去像个怪胎，与美国人的观念和消费潮流格格不入。
可以说，小是甲壳虫致命的弱点。
但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点：价格便宜，马力小，油耗低，简单实用，性能可靠。
于是，伯恩巴克索性直接用缺点面对公众。
他打出广告：“想想小的好处：停车容易，保险费用低，维修成本低……”
结果，这则广告激发很多美国公众的共鸣，甲壳虫也因此长盛不衰。
后来，伯恩巴克在为艾维斯公司做策划的时候，也采用这种思路。
当时，在出租车行业，赫兹一直位居榜首，艾维斯为了争夺老大不时与赫兹激烈厮杀。无奈实力相差太大，艾维斯屡战屡败，连年亏损。
针对这种情况，伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一的角逐。起初，公司还不同意，毕竟，第一相对于第二名有无法比拟的优势。最明显的是具有相当高的号召力，凭借第一的定位无需花费太大努力就能够争取到不少顾客。
后来，艾维斯还是被伯恩巴克说服，他们采用了“把缺点当特点，把特点当卖点”的策略———直接告诉公众我们是第二。他们的广告标题是：
艾维斯在出租车行业只是第二位，那为何要与我们同行？
广告正文：我们更努力。我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗过的车子，我们力求最好。我们会为您提供一部新车和一个愉快的微笑———与我们同行，我们不会让您久等。
当时，在营销广告传播领域，这算是非常另类的广告。
因为不争第一也要争口气，没有人会公开承认自己不如人。伯恩巴克大胆的举措不仅是一个创意，更是对人性的充分把握和理解。
最简单的消费者逻辑：去艾维斯不用排长队，服务态度好，因为人家更努力。
果然，广告播出之后，立即引起了消费者的广泛关注和同情，产生了相当明显的效果。
艾维斯奇迹般地扭亏为盈。
所以，“把你的缺点当特点，用特点做卖点”，其中一个关键是你要告诉消费者你产品的好处，让他们认可你的卖点，转变成他们的买点。这就要求首先洞察消费者的真实需求，洞察人性。
毕竟，人性是关键中的关键。这一点，我们可以从伯恩巴克的名言中深刻体会：“有件事是肯定不变的，创作人员若会洞察人类的本性，以艺术的手法感动人，他便能够成功，没有这些，他一定失败。”
传播与策划专业的缺点
十几岁时，我一个人跟随亲戚到美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。
于是，我在上学的同时，开始尝试去做各项工作，当餐厅服务员、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车……然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事情一次次发生，我只好频繁地更换工作。
我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍。
八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地亚哥(美国加州南部城市)的公寓里不断思索。
从16岁开始。我连续五年尝试的所有工作全部失败。
直到一次偶然的机会，我看了一本书，令我震撼不已，很快，我下决心见到了这本书的作者——安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)，并参加了他的一个“激发心灵潜能”的公开课程。
他的两句话重新燃起我成功的欲望，他说：“这世界没有失败，只有暂时停止成功。”“过去不等于未来。”
他可以，我也一定可以。之后，我开始陆续参加数次研讨课程。1989年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其他84名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。
当时，由于我呈上的简历毫无回音，于是我费尽方法找到负责的总经理面谈，表达了我的工作意愿。谁知那位总经理除了强调工作的难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心和毅力长期从事这份工作。
他说：“你和别人一样，等我明天上午统一发布录取名单吧！”
我回答：“当我把简历交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！”
但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。
那时我心想，我不能等到明天！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍地推广自己。听到这里，他终于开口：“你7月12号可不可以飞去宾州(美国东部州)工作？”
我大叫一声：“没问题！”随即感动地流下泪来，我知道。我的命运即将改变。
8个月后，我成为公司最棒的销售人员之一。
我在十几年前，从美国回到故乡来授课。在两年之后，我第一次出版了《自己就是一座宝藏》，并且很快成为畅销书，改变了很多人的生活。
在这过程里，许多人劝我：“陈安之啊，成功者毕竟是少数人！”“陈安之啊，成功是必须付出极大代价的！”这些我都明白。
过去，我认为成功者肯定具有强大的毅力和决心。现在却发现，成功者微不足道，反而是失败者的毅力和决心要来得更坚强——因为他们可以忍受失败一辈子。
成功很难，但不成功更难！
策划行业的优点缺点
上小学六年级的儿子开始独自骑自行车上学了。他感觉很兴奋，每天跟我说过“再见”，不等我把叮嘱要慢点的话说完，已经吹着口哨，一溜烟儿似的，远了。我站在门口看着，直到他小小的身影被冰冷的高楼遮挡，完全从我的视线中消失。儿子并不知道身后有一双关注的眼睛，所以，他不会回头，我也不想让他知道，免得他骑车时走神儿。
那天，因为接电话，儿子走的时候，我没来得及送他。放下电话，我心里总是忐忑不安，甚至到了单位，还是心神不安，眼前总晃动着滚滚的车流和儿子单薄的身影。我终于按捺不住，请了一会儿假，跑到儿子学校。看到他那辆小童车好好的在校园里停着，我一颗悬着的心，终于放下。我停留了一会儿，仰起头来，看着儿子教室的方向，听着里面传出朗朗读书的声音，想着此刻的儿子正在汲取知识的甘露，他怎么也不会想到窗外有一双爱的眼睛吧？
周末，我坐公交车去看母亲，她照例在门口迎接着我，还张罗了我喜欢的饭菜。吃完饭，我陪母亲在院子里晒太阳，说些家长里短的话，或许是因为阳光很温暖的缘故，我居然有点儿困，打起了呵欠，母亲就催我去睡一会儿。
晒过的棉被里，带着阳光的味道，带着母亲的味道，我沉沉入睡。我睡得那么香甜，醒来时，已经是下午四点多了。屋子里很安静，我起来一看，不知什么时候，母亲也躺在沙发上，睡着了。
我轻手轻脚地带上门，坐上公交车回家。刚刚推开家门，就听到电话铃声在响，我急忙拿起话筒，只听母亲急促地说：“你几点钟走的，怎么不把我叫醒呢？？”
“反正过几天又是周末，我还回去呢！”我呵呵地笑着。母亲却长长叹了一口气：“不看着你坐上汽车，我这心里空落落的，不踏实啊！”
母亲的叹息，让我想起儿子每天上学时的背影：天下所有的孩子都一样，无论长到多大，也无论走得多远，总会在母亲爱的视线里啊！
而我们当子女的，是否也应该时常回头看一看呢？身后，总有一双不再年轻，却一直爱着我们的眼睛！
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